第一篇：嬰幼兒感冒藥對比報告

嬰幼兒感冒藥對比報告

一、前言 美國疾病控制和預(yù)防中心一份科研報告中說，在近兩年內(nèi)，美國有超過 1500 名嬰幼兒 因為亂服感冒或咳嗽藥而產(chǎn)生不良反應(yīng)，其中三人喪命。報告指出，藥物多多少少都有副作 用，嬰幼兒用藥須格外小心。根據(jù) 39 健康網(wǎng)對 17766 位網(wǎng)友進(jìn)行的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，47.78% 有 的網(wǎng)友選擇自行買藥給寶寶服用，位居第一。現(xiàn)在市場上流通的感冒藥種類非常繁多，面對 琳瑯滿目的感冒藥，我們應(yīng)當(dāng)如何選擇呢?這是非常值得關(guān)注的問題。本次評測中，39 健康網(wǎng)挑選了市面上最熱銷的 8 種嬰幼兒常用感冒藥進(jìn)行一次詳細(xì)的 橫向?qū)Ρ?，?wù)求以最客觀的角度為廣大網(wǎng)友評選出最佳口味、最高性價比和最佳推薦的嬰幼 兒感冒藥。左起往右至上而下分別是(排名不分先后)： 施貴寶時美百服嚀 強生艾舒愈酚偽麻口服溶液 護彤小兒氨酚黃那敏顆粒 999 小兒氨酚黃那敏顆粒 潘高壽小兒止咳糖漿 強生泰諾林混懸溶劑 香雪小兒氨酚黃那敏片 幸福兒童科達(dá)琳片

二、8 種嬰幼兒感冒藥整體比較 在評測實驗中，小編分別對比了上述 8 種嬰幼兒感冒藥 的功效、劑型、用法、口味、價格 5 個方面，并歸納總結(jié)，整理如下表，以供大家參考

三、劑型及便于服用的比較 寶寶感冒，要用好藥。這個“好”字不只是藥物功效上的好，還包含了藥物的劑型設(shè)計是 否容易給寶寶服用。藥物的劑型可以改變藥物的作用性質(zhì)，能改變藥物的作用速度，也可以 影響療效，改變劑型可降低(或消除)藥物的毒副作用。所以評價一種藥好不好，考察其劑型 的設(shè)計是否合理是很重要的。

1、片劑：香雪小兒氨酚黃那敏片、幸福兒童科達(dá)琳片 寶寶的吞咽能力還不完善，片劑只適合較大的寶寶服用。香雪小兒氨酚黃那敏片、幸福兒童 科達(dá)林片的藥片直徑都在 0.8 厘米，適合較大的寶寶服用。香雪小兒氨酚黃那敏片有十字切 痕，易于掰開，幸福兒童科達(dá)林則有“FORTUNE”字樣。

2、顆粒劑：護彤小兒氨酚黃那敏顆粒、999 牌小兒氨酚黃那敏顆粒 顆粒劑比較適合寶 寶服用，但需要注意用 40°C 水溫沖調(diào)，待徹底溶解后給寶寶服用。我們做了溶解度的對比，在 40°C 水溫下 10ml 以內(nèi)都能全部溶解。護彤小兒氨酚黃那敏顆粒：2 g/ 袋，且顆粒細(xì)小，所以易于溶解，40°C 水溫下，僅 2ml 水 可以全部潤濕，用 5ml 水就可以溶解成為混懸液，沒有肉眼可見大的顆粒，完全溶解后呈橙 色透明液體。999 牌小兒氨酚黃那敏顆粒： 6g/ 袋，顆粒較大，40°C 水溫下，在 2ml 水不能全部潤濕，10ml 水可以將其溶解成為混懸液，沒有肉眼可見大的顆粒，完全溶解后呈談黃色透明液體。

3、

口服溶液： 強生艾舒口服溶液、潘高壽小兒止咳糖漿 口服溶液劑也很適合寶寶服用，免去了沖調(diào)的麻煩口味甘甜度不減，有各種水果口味供選擇，寶寶一定會喜歡的。強生艾舒口服溶液：配有小杯子而且刻度準(zhǔn)確，方便媽媽按照規(guī)定劑量給寶寶服用。

潘高壽小兒止咳糖漿：沒有配小杯子，刻度在瓶身上，不容易觀察到準(zhǔn)確的刻度。兩種 溶液一起振蕩 10 秒后，潘高壽小兒止咳糖漿的泡沫比較多而且久不能退。因為潘高壽小兒 止咳糖漿是中藥制劑，內(nèi)含鞣質(zhì)多，振蕩后容易發(fā)生起泡現(xiàn)象，不適宜隨身帶。強生艾舒口 服溶液成分單一不易起泡，且有防小兒自行開啟的安全式瓶蓋設(shè)計。

4、滴劑：強生泰諾林混懸滴劑、施貴寶時美百服嚀滴劑 滴劑最適合 1 歲以下較小的寶 寶使用，配有準(zhǔn)確標(biāo)示刻度的滴管，按規(guī)定的劑量將藥液直接滴到寶寶嘴里就可以啦。市面 上的滴劑液很多，有多種水果口味供選擇。強生泰諾林混懸滴劑：溶液的粘稠度高，粉紅色的顏色很搶眼。滴管標(biāo)示刻度準(zhǔn)確，也十分 清晰，方面了媽媽按規(guī)定劑量喂寶寶服用。施貴寶時美百服嚀滴劑：溶液的粘稠度低，淡橙色的液體討人喜歡。滴管標(biāo)示刻度準(zhǔn)確，不 如泰諾林清晰，但是也不會影響媽媽判斷應(yīng)該喂寶寶服用的劑量。這兩種藥都有防小兒自行開啟的安全式瓶蓋設(shè)計，時美百服嚀瓶身有密封紙，滴管也有外套 殼，相對衛(wèi)生。

三、功效比較 8 種嬰幼兒感冒藥的功效對比，小編從能否治療發(fā)熱、流鼻涕、打噴嚏、鼻塞、咳嗽、痰粘、咽痛 7 個方面展開對比，并歸納總結(jié)，整理出下表，以供大家參考： 其中，潘高壽小兒止咳糖漿為中藥制劑，只適用于感冒引起的咳嗽、咳痰。強生泰諾林是對 乙酰氨基酚的單一成分制劑，屬于乙類 OTC 藥品，表示其毒副作用相對較小。護彤小兒顆 粒、兒顆粒和兒童百服嚀都是主要成分為對乙酰氨基酚的復(fù)方制劑，999 有同樣的治療效果，可以治療小兒感冒或者小兒流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、四肢酸痛、噴嚏、流涕、鼻塞和 咽痛等癥狀。

四、外觀、口感口味比較：

1、香雪小兒氨酚黃那敏片 藥片上有十字壓線，方便掰開藥片，掰開時發(fā)現(xiàn)藥的“粉感”比較強，入口后發(fā)現(xiàn)藥片 味道較苦，“傳統(tǒng)”藥的味道比較濃重。藥粉遇唾液稍微融化，與舌頭粘在一起，不易吞咽，特別是對于寶寶來說，吞咽有一定的難度。而且苦味實在是重了一些，讓人感嘆便宜原來也 是有道理的。

2、幸福兒童科達(dá)琳片 淡橙色的片劑，聞起來有橙子的味道，藥片的一面有“FORTUNE”字樣，看起來很精致 的樣子，入口的感覺有淡淡的水果味，跟水果

糖一樣。藥片表面比較光滑，“粉感”不強，遇唾液后溶解較少，不與舌頭相粘，吞咽還是比較容易的。總的來說不會太甜，口感口味都 很好。

3、強生泰諾林混懸溶劑 泰諾林滴劑，打開后可以聞到濃重的草莓甜味，溶液粘稠，看起來跟糖漿相似，外觀能 討寶寶歡喜。入口后，有甜甜的味道，黏黏的感覺，但持續(xù)不久，先甜后苦。但是，小編不 建議服用后立刻飲用白開水，稀釋藥物有可能達(dá)不到治療的效果。

4、施貴寶時美百服嚀 橙色的溶液，聞起來也有橙子的味道，而且味道比較鮮，并不渾濁，相對于泰諾林滴劑 的先甜后苦來說，百服嚀是全程苦甜相伴，一邊是苦味，但之中又有淡淡的鮮橙味道，雖然

有橙子的味道，卻不能完全掩蓋其苦味，苦中有甜，甜中有苦。能夠討好的是，吞咽后，會 發(fā)現(xiàn)嘴里留下的是鮮橙的味道，感覺比較好。

5、潘高壽小兒止咳糖漿 中藥制劑的特征明顯，黑褐色的外觀讓人想象到很苦，搖兩下，便會起許多泡泡。聞起 來是糖漿的味道，藥味道太重，讓人皺眉，覺得不能適應(yīng)。入口馬上感覺到濃重的藥味，吞 咽后留在嘴里的甜味很甜，也比較膩。輔料為蔗糖，給寶寶服用要考慮對牙齒造成不好的影 響。

6、強生艾舒 配有小杯，飲用方便，包裝盒上注明是香蕉味道，小編試飲之前一陣竊喜。瓶蓋是安全 式設(shè)計，在“好不容易”打開，聞到的是香蕉味夾雜著隱約的藥味。藥液是透明的，稍有黏 稠，入口先甜后苦。

7、護彤小兒氨酚黃那敏顆粒 小小的黃色顆粒，在 40℃水中很快便溶解。沖調(diào)好后是淡黃色透明的液體，聞起來有 一點點玉米的味道。入口后，小編迷惑了，以為自己在喝糖水，除了甜就是甜，除了鼻子還 有一縷玉米味。用了蔗糖作為調(diào)味劑，有造成蛀牙的可能，建議服藥 1 小時后給寶寶漱口。8、999 牌小兒氨酚黃那敏顆粒 熱水泡開之后，看了看聞了聞，無色無味。入口感覺很甜，感覺也很像糖水，不過對比 護彤的甜味來說，此“糖水”顯得淡一些，香精等添加劑的味道沒那么重，但也是用蔗糖作 為調(diào)味劑，同樣建議服藥 1 小時后給寶寶漱口。

五、每日使用價格比較： 根據(jù) 39 健康網(wǎng)對 17766 位網(wǎng)友進(jìn)行的問卷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80.25%的受訪者所能接受的嬰 兒感冒藥價格在 20 元內(nèi)?？梢姡蠹以谶x擇購買嬰幼兒感冒藥時也會考慮價格因素，于是 我們對 8 種被評測的感冒藥做了價格的比較。為了更客觀的反應(yīng)價格，比較抵買度，小編采 用比較每日用價的方法進(jìn)行對比。每日用價=產(chǎn)品每片/袋/ml 的單價×每次用量×每天用的次數(shù)

六、評測結(jié)果和得獎產(chǎn)品： 到這里，這次我們的評測項目就可以畫

第二篇：中國感冒藥市場分析

中國感冒藥市場分析

1、感冒藥的市場容量

據(jù)權(quán)威機構(gòu)——中國非處方藥協(xié)會的統(tǒng)計，目前在中國常見病癥的自我診療比例中最高的是感冒，占常見病癥的89.6%，高出第二位30個百分點。高企的自我診療率使得眾多的感冒藥目標(biāo)消費者不再去醫(yī)院治療感冒，而是去藥店自行買藥。因此，現(xiàn)階段，在中國藥品零售市場中，感冒藥的銷售額約占藥品零售總額的15%，按目前中國OTC市場銷售額為200億元來計，感冒藥的市場份額約為30億元。

2、市場特征

綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，感冒藥市場具有以下幾個特征：

第一，具有非常明顯的季節(jié)波動性。感冒引發(fā)的原因是著涼或流感病毒傳染，而這兩方面的原因都具有顯著的季節(jié)性。冬春季節(jié)天氣寒冷，容易著涼，春季由于氣候濕潤、溫度適宜又是流感肆虐的季節(jié)。所以感冒藥的銷售量往往是溫度較低的冬春季節(jié)銷售較多，而溫度較高的夏秋季節(jié)比較少。

第二，在感冒藥的產(chǎn)品市場銷售排行中，含西藥成分的品牌占主導(dǎo)地位，其次是中西藥結(jié)合，最后才是純中藥制劑。由于西藥成分中的對乙酰胺基酚、撲熱息痛等成分能迅速解除感冒所引發(fā)的一系列癥狀，因此，西藥與中西藥結(jié)合制劑要比純中藥制劑略勝一籌。第三，在感冒藥生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額中，合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的感冒藥占中國感冒藥市場份額的65%，而國內(nèi)企業(yè)則占35%，這一現(xiàn)象可稱之為“外強內(nèi)弱”。

3、消費特征

感冒藥的消費具有以下四大特征：

第一，隨意性。由于大多數(shù)消費者知道感冒即使不治療也會在一周內(nèi)康復(fù)，因此，消費者在確認(rèn)自己有了感冒以后，只有55%的消費者會即時購買感冒藥，而45%的消費者則會根據(jù)自己癥狀的嚴(yán)重程度，選擇在第2天或第3天購買，如果在第3天出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的話，有10%的消費者表示不會購買。所以，從以上數(shù)據(jù)看來，感冒藥的消費具有一定的隨意性。第二：速效性。由于消費者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，所以，在消費者眼里，好的感冒藥是迅速治標(biāo)而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時多了一道檻。

第三，品牌傾向性。消費者在購買感冒藥時，一般會傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點上有一個例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品如感冒通、速效傷風(fēng)膠囊等，消費者在選擇這些產(chǎn)品時，只要求價格合適就行。

第四，非自主性。消費者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費上呈現(xiàn)一定的非自主性。

4、產(chǎn)品競爭情況

據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達(dá)感冒片、幸福傷風(fēng)素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個品種。

（1）按價格水平來分：價格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價格在10～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8%。

（2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。

（3）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍(lán)根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。

5、2001年～2003年上半年全國藥品零售市場感冒藥銷售前十名品種排序2001年2002年2003年上半年1感康片感康片板藍(lán)根顆粒2板藍(lán)根顆粒雙黃連口服液抗病毒口服液3日夜百服嚀片日夜百服嚀片雙黃連口服液4泰諾感冒片板藍(lán)根顆粒感康片5雙黃連口服液白加黑感冒片抗病毒顆粒6白加黑感冒片新康泰康膠囊維C銀翹片7維C銀翹片泰諾感冒片泰諾感冒片8速效傷風(fēng)膠囊維C銀翹片日夜百服嚀9新康泰克膠囊抗病毒口服液白加黑感冒片10科達(dá)琳片速效傷風(fēng)膠囊速效傷風(fēng)膠囊

二、2004年中國感冒藥市場預(yù)測

1、市場規(guī)模

雖然中國的感冒藥市場有30億元的市場容量，但是近年來，市場的實際銷售額卻沒能跟得上這一數(shù)據(jù)。據(jù)資料顯示，2001年中國感冒藥的市場銷售額為15億元，2002年的市場實際銷售額為18億元，年增長率為20%，2003年由于上半年受非典疫情的影響，板藍(lán)根、抗病毒口服液成為人們必備的預(yù)防良藥，一度曾出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象，因此估計2003年的市場實際銷售額將超過25億元，達(dá)到近年來的最高水平。所近以綜合以上數(shù)據(jù)及市場走勢，預(yù)測2004年中國的感冒藥市場的市場規(guī)模估計在21～23億元之間，在21億左右的可能性更大。

2、市場的總體趨勢

2004年的中國感冒藥市場將會呈現(xiàn)以下幾個特征：

（1）純中藥制劑的感冒藥如抗病毒口服液、板藍(lán)根顆粒將會比2003年的銷售量下降。雖然非典的威脅尚在，但中國政府的預(yù)防措施得當(dāng)，即使有發(fā)生將會被迅速得到控制，不會出現(xiàn)2003年上半年的混亂局面，所以抗病毒口服、板藍(lán)根的銷量比2003年會出現(xiàn)明顯的下浮，在此提醒生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家切勿盲目擴大生產(chǎn)，以免出現(xiàn)新的產(chǎn)品積壓。

（2）純中藥制劑的地位將逐步上升，由于人們對于中藥抗病毒、抗菌功效的逐步認(rèn)識，傳統(tǒng)的中藥抗感冒藥的制劑將會逐漸替代有一定副作用的西藥制劑。

（3）雖然純中藥制劑感冒藥的地位有所上升，但2004年中國感冒藥市場唱主角的仍然會是以西藥為主的西藥制劑，感康、日夜百服嚀可能重新奪回感冒藥市場銷售排名的寶座。

（4）中國感冒藥市場銷售額的逐年增長將引發(fā)新一輪的市場競爭，2004年的中國感冒藥市場將是諸候爭霸、風(fēng)起云涌的局面。

3、2004年中國感冒藥市場銷售前5位產(chǎn)品預(yù)測

第一位：感康

優(yōu)勢：①長期積累的品牌優(yōu)勢；②較好的渠道；③口碑效應(yīng)；

第二位：日夜百服嚀

優(yōu)勢：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費群體；③品牌效應(yīng)；

第三位：板藍(lán)根顆粒（抗病毒口服液）

優(yōu)勢：①純中藥制劑；②非典后遺效應(yīng)；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；

第四位：泰諾感冒片

優(yōu)勢：①已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)；②良好的療效；③忠實消費群體的形成；

第五位：雙黃連口服液

優(yōu)勢：①純中藥制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類競爭產(chǎn)品相對較少。

4、值得注意的幾點

①終端工作不容懈?。?/p>

雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但2004年中國感冒藥市場競爭仍將呈現(xiàn)一派新的群雄割據(jù)戰(zhàn)，競爭將趨于激烈。由于OTC的特殊性，使得其市場操作更像

日用消費品，因此要想嬴得2004年感冒藥市場的份額，終端仍將是最關(guān)鍵的因素，所以競爭的焦點將集中在感冒藥市場的終端——零售藥店。

由于德國默克等國際藥業(yè)巨頭進(jìn)入中國的OTC市場，因此，2004年的感冒藥市場將會出現(xiàn)新的品牌加入競爭的行列。屆時，終端的競爭將更趨激烈。所以，在此提醒現(xiàn)在感冒藥市場的一些老品牌，千萬不要盲目輕敵，放松終端工作，而給其他競爭對手或新品牌以機會，痛失感冒藥市場份額和排名寶座。

②小心新一輪的價格戰(zhàn)：

2004年感冒藥市場競爭的激烈性有可能促使部分老品牌以及新進(jìn)品牌使用價格戰(zhàn)來重新劃分市場，而目前處于中價位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33%的銷售量，64%的銷售額，低價位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62%、銷售額的28%，因此從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價格將是吸引大部分消費者作出決策的重要依據(jù)。如果品牌本身具有一定的可靠性，而價格又比同類產(chǎn)品低，消費者就非常容易改變對原來品牌的忠誠度，從而轉(zhuǎn)向新品牌。所以，在此提醒一些現(xiàn)有的老品牌，要密切關(guān)注市場的動向，小心競爭對手以價格手段爭奪自己的市場份額。

③促銷仍需加強：

店面的促銷一直是終端工作重要的一環(huán)，店員的推薦、賣場的陳列在促使消費者作出最終購買決策上比廣告更有影響力，所以針對零售藥店的促銷工作仍需加強。近年來，一直居于中國零售市場銷售額排行榜前10位的酸痛靈，一分錢廣告也沒做，卻屢屢得勝，究其原因就是終端工作做得好。一年365天，他們天天派促銷員在零售藥店搞現(xiàn)場試用促銷，由于每天都見到這些促銷員，消費者慢慢都把他們當(dāng)?shù)陠T來看了，于是慢慢由抵觸變成了接觸，再加上試用以后效果還可以，于是就買了。由此可見，促銷工作也是一個長期、細(xì)致的工作，只有不斷加強，不斷刺激，消費者才能慢慢轉(zhuǎn)變其消費態(tài)度和消費習(xí)慣，繼而轉(zhuǎn)向新品牌。所以要想贏得2004年感冒藥市場的市場份額，終端促銷仍然不可懈怠，只有這樣，才能在競爭激烈的市場中贏得新的消費者。

第三篇：關(guān)于感冒藥的______市場調(diào)查報告

關(guān)于感冒藥的市場調(diào)查報告

年級： 專業(yè)： 組員：））））

感冒藥的市場調(diào)查報告

簡況

通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和市場容量做出判斷，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶，用途，產(chǎn)品特征，價位，用戶需求及偏好盡心分析調(diào)查。

感冒幾乎是人人都薪資體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴(yán)重影響著人們的生活，工作和學(xué)習(xí)，目前在零售藥店中，抗感冒銷售額約占藥店零售額的15.0%，是繼保健品類31.3%之后銷售額最大的一類藥品。

不知不覺中，查禁“PPA”對國內(nèi)感冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費者對感冒藥做出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒對所采用的方法及購買的感冒藥的品牌，我們隊合川區(qū)的顧客進(jìn)行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的保健知識，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目中的知名度，美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功效的認(rèn)知等并在此基礎(chǔ)上提出了感冒藥市場謀略。

取得的成績

1.消費者對感冒藥的認(rèn)識已達(dá)到相當(dāng)高的水平

調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者已經(jīng)認(rèn)識到感冒的嚴(yán)重性。過去中國人的習(xí)慣說法是“頭疼腦熱不算病，挺挺就好”，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯誤認(rèn)識已經(jīng)改變。

調(diào)查中，當(dāng)問到“您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大傷害”的說法時，不同意的比例高達(dá)65.6%。多數(shù)訪者對感冒的嚴(yán)重后果相當(dāng)清楚。調(diào)查中請被訪者對“感冒不及時治療可引發(fā)心肌炎，腎炎等嚴(yán)重后果”這個說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示明確肯定態(tài)度。當(dāng)問到“您如何看待感冒不治也能好”這個說法時，不同意的比例高達(dá)64.7%。近七成的被訪者表示“感冒必須及時治療”。

在問道對患感冒原因的認(rèn)識時，多數(shù)被訪者更看重內(nèi)因。調(diào)查中問到“您是否同意的感冒的原因主要是自己沒有注意預(yù)防”是72.9%的被訪者明確表示贊同。

2.消費者治療感冒的主要方法

(1)選擇西藥和中藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消費者治療感冒的方法多種多樣。12歲及以下兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑是消費者最受歡迎。12歲-55歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治療，膠囊劑是消費者首選劑型，65%的消費者會選擇中藥治療。

(2)通過藥店推薦選擇感冒藥，膠囊劑型最受青睞，片劑其次。大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛，咳嗽，發(fā)熱，流涕，打噴嚏，全身酸痛，乏力等癥狀。

在選擇感冒藥時有38%的患者首選藥店推薦，28%的患者首選醫(yī)生推薦，14%的患者首選親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告，也就是說，多數(shù)患者是通過藥店，醫(yī)生推薦進(jìn)行感冒藥的選擇，出于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年人，所以，參與調(diào)查的患者中36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患者選擇沖劑，9%的人選擇口服液，說明注重口感的患者占有較大比例。

(3)36%的消費者認(rèn)為不用吃藥，多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。(4)除了吃藥外，消費者還有許多治療感冒行之有效的方法，其中主要的是“注意多喝水，休息和睡眠”占53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的和姜糖水“占11.2%；第三是采用按摩，拔罐子，刮痧，發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法，這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。

從本次調(diào)查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題，一是約有1.9%的人患感冒后“不采用任何措施“，還是采用”扛過去“的方法；二是有些人自行治療不及時，經(jīng)驗不足，方法不當(dāng)，的感冒兩三天后病重了才吃藥，占9.1%，這些現(xiàn)象對健康都是不利的。

3.消費者治療感冒所服用的主要藥品

消費者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤?，在中國人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當(dāng)問到“您上一次感冒自己都吃了什么藥時“，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，22.4%的人既吃西藥也吃中藥，照此計算，全部服用了西藥的人約83.4%，全部服用了中藥的人約39.2%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。

調(diào)查中，一批近年來在藥品市場為保護人民健康做出貢獻(xiàn)的中藥抗感冒和西藥抗感冒藥在消費者心目中有很高知名度，在進(jìn)行調(diào)查中，知曉率最高的中藥有板藍(lán)根沖劑，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，羚羊感冒片，抗病毒沖劑，夏桑菊沖劑等。具體比例如下：板藍(lán)根沖劑，占69.3%，維c銀翹片，占55.0%，感冒清片和膠囊，占54.8%，感冒沖劑，占37.8%，三九感冒靈，占34.1%，羚羊感冒片，占22.9%，抗病毒沖劑，占19.2%，夏桑菊沖劑，占15.0%。

知曉率最高的西藥抗感冒藥有康泰克，白加黑，感冒通，康必得，感康，嚴(yán)迪感冒片，日夜百服嚀，泰諾感冒片，海王銀得菲，新康泰克等。具體比例如下表：康泰克，占89.6%，白加黑, 占73.8%，感冒通, 占71.4%，康必得, 占58.8%，感康, 占51.8%，嚴(yán)迪感冒片, 占47.9%，日夜百服嚀, 占44.0%，泰諾感冒片, 占38.4%，海王銀得菲, 占22.3%，新康泰克，占19.1%。

從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍(lán)根，維c銀翹片，感冒清片和膠囊，感冒沖劑，三九感冒靈，抗病毒沖劑，羚羊感冒片，夏桑菊沖劑等。具體使用率如下：板藍(lán)根，占47.1%，維c銀翹片，占39.1%，感冒清片和膠囊，占35.4%，感冒沖劑，占32.0%，三九感冒靈, 占17.1%，羚羊感冒片, 占11.1%，抗病毒沖劑, 占10.1%，夏桑菊沖劑，占6.7%。

在本次調(diào)查中，消費者曾使用過的西藥抗感冒藥主要有，康泰克，速效傷風(fēng)膠囊，感冒通，感康，康必得，日夜百服嚀，泰諾感冒片，快克，白加黑，三九感冒靈等。具體使用率如下：康泰克，占56.6%，速效傷風(fēng)膠囊，占51.2%，感冒通，占49.2%，感康，占20.4%，康必得，占20.4%，日夜百服嚀，占17.7%，泰諾感冒片，占14.7%，快克，占14.6%，三九感冒靈，占10.7%，白加黑，占8.8%。

存在的問題

本次調(diào)查中對主要知名抗感冒藥在被訪者心目中的印象評價進(jìn)行了調(diào)查，其中康泰克，日夜百服嚀，泰諾，感康，三九感冒靈，和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比例比較高。

這些藥對多種感冒適應(yīng)性強，當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些感冒藥是否可以治療多種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（23.6%），日夜百服嚀（20.1%），泰諾(17.8%)，感康（18.1%），三九感冒靈（11.3%），白加黑感冒片（13.7%）。

（1）起效快，當(dāng)被問到“您認(rèn)為下面這些藥是否見效快”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（34.8%），日夜百服嚀（20.5%），感康（20%），泰諾(17.9%)，白加黑感冒片（15.8%），三九感冒靈（12.4%）。

（2）藥效長，當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些藥物是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分別是康泰克（28.6%），日夜百服嚀（22.2%），白加黑感冒片（18.5%），感康（14.4%），泰諾(13.9%)，三九感冒靈（8.8%）。

本次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)塵世消費者對主要感冒藥的嗜睡性評價不高。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些藥是否服用后不嗜睡，不乏力”時，贊同率均低于20%，主要品牌依次為日夜百服嚀（18.4%），白加黑感冒片（15.8%），三九感冒靈（13.9%），感康（13.5%），康泰克（13.4%），泰諾(12.2%)。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是消費者選擇感冒藥師考慮的因素之一。

調(diào)查顯示消費者最近一次治療感冒話費為24.4元，認(rèn)為治好感冒的合理花費為23.8元，而通常治好一次感冒的花費為37.5元，這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有一定的差距，差距占合理花費的58.0%。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合理的并且有彈性的價格是非昶必要的。

（1）從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告使消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高達(dá)41%，其次是醫(yī)生推薦占28%，尤其是在農(nóng)村的消費者更為較多。

（2）影響消費者選擇感冒藥的其他因素。

（3）從調(diào)查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占83.3%和64%，選擇醫(yī)院和單位門診主要是因為公費醫(yī)療，比例分別是43.1%和58.2%，而選擇醫(yī)藥公司是因為購買方便和質(zhì)量可靠。

解決問題的建議

1.注重藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化

藥品療效使消費者選擇感冒藥最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效快慢并無顯著的差異性，如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在這個方面，白加黑是做得比較出色的，東盛集團找準(zhǔn)了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服用白片不瞌睡，晚間服用黑片睡得香，取得了空白市場的絕對優(yōu)勢。

2.注重感冒藥OTC品牌建設(shè)

(1)提高公眾認(rèn)知度的主要方式-廣告

廣告宣傳在購買感冒藥時騎著舉足輕重的作用，它可以使購買者認(rèn)識了解感冒藥的性能，成分，用途和特點以及使用方法，廣告首先起到了傳遞信息，知道消費的作用。

(2)電視廣告是首選的媒體

消費者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告，電視廣告多采用多頻道，高密度，高頻次的投放方式，達(dá)到消費者的全面覆蓋。

(3)季節(jié)性推廣是關(guān)鍵

感冒藥推廣時期影在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道，高密度，高頻次的電視廣告投放方式，廣告投放時應(yīng)采取功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡季時重情感訴求，旺季時重功效訴求。

3.擴大市場覆蓋面，方便購買

消費者越來越講求購買的便利性，只有擴大市場的覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)，均衡，按時，按質(zhì)量的滿足市場要求，還能擴大市場的覆蓋面。

結(jié)束語

經(jīng)過長時間的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經(jīng)形成。調(diào)查顯示，白加黑感冒片，三九感冒靈，感康，康泰克，泰諾等品牌在消費者中的知名度居前列。再不提示品牌的情況下，白加黑感冒片，感康，康泰克，等品牌的提及率超過25%，提及率十分接近，沒有明顯差異，日夜百服嚀和泰諾均被近10%的消費者提及，而在提示品牌的情況下，白加黑居首位（91%）其他依次是感康（84%），新康泰克（79%），泰諾（78%）和百服嚀，感康和泰諾。

消費者青睞主流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中，白加黑，感康，泰諾，新康泰克。感冒通也是消費者服用較多的感冒藥，12歲以下的兒童感冒藥中泰諾，百服嚀等品牌依然處于領(lǐng)先地位，小白糖漿成為后起之秀，糖漿和沖劑是兒童最容易接受的劑型，消費者對主流品牌感冒藥的滿意度評價基本相當(dāng)，白加黑和百服嚀的滿意度最高。

附件

你好；我們是移通學(xué)校的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一個關(guān)于感冒藥的調(diào)查問卷，打擾您幾分鐘，希望你能配合我們完成此次調(diào)查，您的回答沒有對錯，謝謝！

您的基本資料

性別____ 年齡____ 職業(yè)____

(1)收入情況A 2000以下 B 2000～3000 C 3000～5000 D 5000以上

[ ]

(2)您最近一年感冒多少次

A 0次 B 1～2次 C 2～5次 D 5次以上

[ ]

(3)如果您感冒了，會采取什么樣的措施進(jìn)行治療

A 注意休息，多喝水 B 自行買藥 C 馬上就藥 D 其他

[ ]

(4)您通常在什么情況下服用感冒藥

A 發(fā)熱 B 頭痛 C 咳嗽 D 流涕 E 打噴嚏 F 乏力 G 全身酸痛

[ ]

(5)您傾向與選擇哪種感冒藥 A 中藥 B 西藥 C 中西結(jié)合藥

[ ]

(6)您通常選擇什么劑型的感冒藥

A 片劑 B 膠囊 C 顆粒劑 D 口服液 E 糖漿 F 其他

[ ]

(7)您一般通過什么途徑選擇感冒藥

A 醫(yī)生推薦 B 藥店推薦 C 親友推薦 D 廣告 E 其他

[ ]

(8)您選擇感冒藥時，您主要考慮的因素有哪些（多選）A 品牌知名度 B 價格適中 C 療效快 D 安全副作用小 E 使用方便 F 攜帶方便 G 成分 H 其他

[ ]

(9)你經(jīng)常使用的感冒藥有（多選）

A 新康泰克 B日夜百服嚀C 夏桑菊沖劑 D 維C銀翹片 E 三九感冒靈F 感冒清片 G 板藍(lán)根 H 白加黑 I感康 J泰諾 K其他

[ ]

第四篇：感冒藥的市場調(diào)查報告

感冒藥的市場調(diào)查報告

簡況 通過深入調(diào)查分析，判斷感冒藥所在的細(xì)分市場，對感冒藥總體市場的需求總量和 市場容量做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶 需求及偏好進(jìn)行分析調(diào)查。

感冒幾乎是人人都親自體驗過的疾病，“頭疼腦熱”的不時造訪，嚴(yán)重影響著人們 的生活、工作和學(xué)習(xí)。目前在零售藥店中，抗感冒藥銷售額約占藥品零售總額的 15.0%，是繼保健品類 31.3%，之后銷售額最大的一類藥品。不知不覺中，查禁“PPA”對國內(nèi)感 冒藥市場的震撼已經(jīng)風(fēng)平浪靜，消費者對感冒藥作出怎樣的新選擇，一直為大家所關(guān)注。為了了解消費者治療感冒時所采用的方法及購買的感冒藥品牌，我們對雷店鎮(zhèn)五一村金 華街的顧客進(jìn)行了感冒藥市場的調(diào)查。這次對感冒藥的調(diào)查，內(nèi)容涉及到人們對感冒的 保健知識，購買感冒藥的影響因素，國內(nèi)感冒藥市場中各主要品牌感冒藥在消費者心目 中的知名度、美譽度和使用情況，以及各種感冒藥治療功能的認(rèn)知等。并在此基礎(chǔ)上提 出了感冒藥市場謀略。取得的成績

1、消費者對感冒的認(rèn)識已達(dá)到相當(dāng)高的水平調(diào)查結(jié)果表明多數(shù)消費者已經(jīng)認(rèn)識到感冒的嚴(yán)重性。過去中國人的習(xí)慣說法是“頭 痛腦熱不算病，挺挺就好”。本次調(diào)查結(jié)果看，這種錯誤認(rèn)識已經(jīng)改變。調(diào)查中，當(dāng)問 到 “您是否同意感冒是小病，對身體沒有多大傷害” 的說法時，不同意的比例高達(dá) 65.6%。多數(shù)被訪者對感冒的嚴(yán)重后果相當(dāng)清楚。調(diào)查中請被訪者對“感冒不及時治療可引發(fā)心 肌炎、腎炎等嚴(yán)重后果”這個說法表態(tài)，57.1%的被訪者表示了明確的肯定態(tài)度。當(dāng)問 到“您如何看待感冒不治也能好”這個說法時，不同意的比例高達(dá) 64.7%。近七成的被 1 訪者表示“感冒必須及時治療”。在問到對患感冒原因的認(rèn)識時，多數(shù)被訪者更看重內(nèi) 因。調(diào)查中問到“您是否同意得感冒的原因主要是自己沒有注意預(yù)防”是 72.9%的被訪 者明確表示贊同。

2、消費者治療感冒的主要方法 2.1 選擇西藥和中成藥是治療感冒最常用的方法。中國有悠久的中醫(yī)

傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已 為中國人普遍接受，中國民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。本次調(diào)查顯示，消 費者治療感冒的方法多種多樣。12 歲及以下的兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑最受歡迎。12 歲—55 歲的消費者中，80%以上的消費者會選擇西藥治 療，膠囊劑是消費者首選的劑型；65%的消費者會選擇中成藥治療。2.2 通過藥店推薦選擇感冒藥 膠囊劑型最受青睞 片劑其次 大多數(shù)感冒患者是在什么情況下服用感冒藥的？是通過什么途徑選擇感冒藥的？ 哪種劑型的感冒藥最受患者青睞？ 調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)感冒患者均伴有不同程度的頭痛、咳嗽、發(fā)熱、流涕、打 噴嚏、全身酸痛、乏力等癥狀。在選擇感冒藥時有 38%的患者首選藥店推薦，28%的患 者選擇醫(yī)生推薦，14%的患者選擇親友推薦，16%的患者選擇網(wǎng)絡(luò)或電視廣告。也就是說，多數(shù)患者是通過藥店、醫(yī)生推薦進(jìn)行感冒藥的選擇。由于本次調(diào)查對象絕大多數(shù)為成年 人，所以，參與調(diào)查的患者中 36%的患者首選膠囊劑型，26%的患者選擇片劑，21%的患 者選擇沖劑，9%的患者選擇口服液。說明注重藥品口感的患者占有較大比例。2.3 2.4 36%的消費者認(rèn)為不用吃藥、多喝水，注意休息也是治療感冒的方法。除了吃藥外，消費者還有許多治療感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意 多喝水、休息和睡眠”占 53.2%；其次是中國傳統(tǒng)的喝姜糖水”占 11.2%；第三是采用 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng)的中醫(yī)療法。這些方法有些是與藥物治療配合使用，有些則是在感冒初期單獨使用，效果均比較好。消費者藥物以外治療感冒的主要方法 方法 注意多喝水、休息和睡眠 采用比例（%）53.2% 2 喝姜糖水等食療方法 按摩、拔罐子、刮痧、發(fā)汗等傳統(tǒng) 中國療法 其 他 11.2% 4.0% 1.2 從本次調(diào)查看，消費者在治療感冒方面也存在一些問題。一是約 1.9%的人患感冒后 “不采取任何措施”，還是采用“扛過去”的方法；二是有些人自行治療不及時，經(jīng)驗 不足、方法不當(dāng)，得感冒兩三天后病重了才吃藥，占 9.1%。這些現(xiàn)象對健康都是非常不 利的。

3、消費者治療感冒所服用的主要藥品 消費者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤?。在中國人概念中，西藥?效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。調(diào)查中，當(dāng)問到“您上一次感冒自己都吃 了什么藥時”，60.9%的被訪者只吃西藥，16.8%的人只吃中藥，22.4%的人既吃中藥也吃 西藥。照此計算，全部服用了西藥的人約 83.4%，全部服用了中藥的人約 39.2%，服西 藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。調(diào)查中，一批近年來在藥品市場為保護人民健康作出貢獻(xiàn)的中藥抗感冒藥和西藥抗 感冒藥在消費者心目中有很高的知名度。在進(jìn)行調(diào)查中，知曉率最高的中藥抗感冒藥有 板藍(lán)根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒 沖劑、夏桑菊沖劑等。如下表 中藥抗感冒藥名稱 板藍(lán)根沖劑 維 C 銀翹片 感冒清片和膠 囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 知曉率（%）69.3% 55.0 54.8 37.8 34.1 22.9 3 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 19.2 15.0 知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴(yán)迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。如下表： 西藥抗感冒藥名 稱 康泰克 白加黑 感冒通 康必得 感康 嚴(yán)迪感冒片 日夜百服嚀 泰諾感冒片 海王銀得菲 新康泰克 知曉率（%）89.6 73.8 71.4 58.8 51.8 47.9 44.0 38.4 22.3 19.1 從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍(lán)根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏 4 桑菊沖劑等。如下表： 中藥抗感冒藥名 稱 板藍(lán)根 維 C 銀翹片 感冒清片和 膠囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 調(diào)查前曾經(jīng)使用率（%）47.1 39.1 35.4 32.0 17.1 11.1 10.1 6.7 在本次調(diào)查中消費者曾使用過的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、感 冒通、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。如下 表： 西藥抗感冒藥名 稱 康泰克 速效傷風(fēng)膠囊 感冒通 感康 康必得 日夜百服嚀 泰諾感冒片 快克 三九感冒靈 白加黑 調(diào)查前曾經(jīng)使用 率（%）56.6 51.2 49.2 20.4 20.4 17.7 14.7 14.6 10.7 8.8 5 存在的問題 本次調(diào)查中，對主要知名抗感冒藥在被訪者心目中的印象評價進(jìn)行了調(diào)查。其中康 泰克、日夜百

服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比 例較高。

1、這些藥對多種感冒適用性強。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些感冒藥是否可以治療多 種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（23.6%）、日夜百服嚀

（20.1%）、感康（18.1%）、泰諾（17.8%）、白加黑感冒片（13.7%）和三九感冒靈（11.3%）

2、起效快。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時，贊同率排前六位的分別是康泰克（34.8%）、日夜百服嚀（20.5%）、感康（20%）、泰 諾（17.9%）、白加黑感冒片（15.8%）和三九感

冒靈（12.4%）。

3、藥效長。當(dāng)問到“你認(rèn)為下面這些藥是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分 別是康泰克（28.6%）、日夜百服嚀（22.2%）、白加黑感冒片（18.5%）、感康（14.4%）、泰諾（13.9%）和三九感冒靈（8.8%）。如下表： 消費者對六大抗感冒藥的印象評價 贊同率（%）主要藥品名 稱 “可治療多 “見效快、可迅速 種感冒癥 狀” 康泰克 日夜百服嚀 感康 泰諾 白加黑感冒 片 三九感冒靈 23.6 20.1 18.1 17.8 15.8 11.3 控制/緩解感冒癥 狀” 34.8 20.5 20.0 17.9 18.5 12.4 “藥效 長” 28.6 22.2 14.4 13.9 18.5 8.8 6 本次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)城市消費者對主要感冒藥的嗜睡性評價不高。當(dāng)問到“您認(rèn)為下面 這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時，贊同率均低于 20%，主要品牌依次為：日夜百 服嚀（18.4%）、白加黑感冒片（15.8%）、三九感冒靈（13.9%）、感康（13.5%）、康泰克（13.4%）和泰諾（12.2%）。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有 85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是 消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。調(diào)查顯示消費者最近一次治療感冒花費為 24.4 元，認(rèn)為治好感冒的合理花費為 23.8 元，而通常治療一次感冒的花費為 37.6 元，這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有一定的差距，差距占合理花費的 58.0%。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合 理的并且有彈性的價格是非常必要的。

4、從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告是消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高 達(dá) 41%，其次是醫(yī)生推薦占 28%，尤其是在農(nóng)村的消費者更為較多。

5、影響消費者選擇感冒藥的其他因素

6、從調(diào)查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占 83.3% 和 64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是因為公費醫(yī)療，比例分別為 43.1%和 58.2%，而選擇 醫(yī)藥公司是因為購買方便和質(zhì)量可靠。解決問題的建議

1、注重藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化 藥品療效是消費者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效 快慢并無顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關(guān)鍵。在這個方面，白 加黑是做得比較出色的，東盛集團找準(zhǔn)了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服白 片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得了空白市場的絕對優(yōu)勢。

2、注重感冒藥 OTC 品牌建設(shè) 2.1 提高公眾認(rèn)知度的主要方式——廣告 廣告宣傳在購買感冒藥時起著舉足輕重的作用，它可以使購買者認(rèn)識了

解感冒藥的 性能、成分、用途和特點以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導(dǎo)消費的作用。2.2 電視廣告是首選媒體 消費者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。電視廣告多采用多頻道、高密度、7 高頻次的投放方式，達(dá)到消費者的全面覆蓋。2.3 季節(jié)性推廣是關(guān)鍵 感冒藥推廣時期應(yīng)在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高 密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時應(yīng)采取功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡 季時重情感訴0求，旺季重功效訴求。

3、擴大市場覆蓋面，方便購買 消費者越來越講究購買的便利性，只有擴大市場覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企 業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)、均衡、按時、按質(zhì)量 地滿足市場要求，還能擴大市場的覆蓋面。結(jié)束語 經(jīng)過長時間的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經(jīng)形成。調(diào)查顯示，“白加黑”“康感”“新康泰克”“泰諾”“白加黑”“百服嚀”等品牌在消費者中的、、、、、知名度居前列。在不提示品牌的情況下，“白加黑”“感康”“新康泰克”等品牌的提、、及率均超過25%，提及率十分接近，沒有明顯差異： “泰諾”和“百服嚀”均被近10%的 消

費者提及。而在提示品牌的情況下，“白加黑” 居首位（91%）其他依次是，“感康”（84%）、“新康泰克”（79%）“泰諾”、（78%）和“百服嚀”“感康”和“泰諾”、。消費者青睞主 流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰、、、克”“感冒通”也是消費者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，、“泰諾”“百、服嚀”等品牌依然處于領(lǐng)先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最 樂于接受的劑型。消費者對主流品牌感冒藥的滿意度評價基本相當(dāng)“白加黑”和“百服 嚀”的滿意度最高。

第五篇：嬰幼兒

這里牽涉到人的年齡階段的劃分和教育對象的階段劃分問題。人一生按年齡可分為若干階段，如嬰兒期（0～3歲）、幼兒期（3～6歲）、兒童期（6～11、12歲）、少年期（11、12～14、15歲）、青年期、成年期、老年期，等等，不同的年齡階段有不同年齡特征、不同的需要。因此，要適合不同年齡階段的人，教育必須分階段進(jìn)行。

幼兒教育主要指的是對3～6歲年齡階段的幼兒所實施的教育，幼兒教育是學(xué)前教育或說早期教育的后半階段，前面與o～3歲的嬰兒教育銜接，后面與初等教育銜接，是一個人教育與發(fā)展的重要而特殊的階段。“重要”指的是它是一個人發(fā)展的奠基時期，許多重要能力、個性品質(zhì)在這個時期形成基本特點；“特殊”指的是這個階段是兒童身心發(fā)展從最初的不定型到基本定型，轉(zhuǎn)而可以開始按社會需求來學(xué)習(xí)并獲得發(fā)展的過渡時期。寶寶大約在出生1年后，才會開始有意義的口語溝通。在此之前，寶寶倚賴非語言的溝通方式來表達(dá)他的情感與想法的。除了以哭做為直接的溝通之外，身體語言如臉部的表情、手臂與腳的擺動都是。在此期間，你越了解他們的身體語言，就越能拉近你與寶寶之間的情感聯(lián)結(jié)，也越能鼓勵他使用非語言的方式作為有效的溝通。幼兒時期是性教育的關(guān)鍵期

3歲左右的孩子，正處于一個特殊的性心理發(fā)育階段，心理學(xué)上稱為“性蕾期”。如果男孩把自己看作是女孩，在打扮、舉止、表情上模仿女孩，就成為女性化男孩。如果女孩把自己看作是男孩，在打扮、舉止、表情上模仿男孩，就成為男性化女孩。這稱為性角色畸形。

總之，幼兒是智力開發(fā)、人格健全、性教育的關(guān)鍵期。在幼兒教育上，主要是引導(dǎo)幼兒正確的思維方式、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，來應(yīng)付以后學(xué)習(xí)和工作中遇到的困難和挫折。所以，幼兒教育是決定人生命運與幸福的終身大事。