第一篇：小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4個(gè)P

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4個(gè)P

案例：

小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。手機(jī)2011年8月發(fā)布，售價(jià)1999元，主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷(xiāo)售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。小米手機(jī)在2012年1月第二輪放購(gòu)時(shí)遭受瘋搶?zhuān)?0萬(wàn)臺(tái)手機(jī)4小時(shí)賣(mài)光。最新消息：

小米已于2011年10月20日產(chǎn)量出貨。小米手機(jī)只接受網(wǎng)購(gòu)。小米公司擬定了先滿足9月份30W訂單客戶然后再?gòu)V泛出售的戰(zhàn)略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。

12月18日限量10萬(wàn)發(fā)售。2012年1月4日中午13:00開(kāi)始，第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)正式開(kāi)始，10萬(wàn)臺(tái)小米經(jīng)三小時(shí)瘋搶后，售罄！為了滿足廣大米粉，2012年1月11日又放出50萬(wàn)臺(tái)，與前兩次不同的有兩點(diǎn)：

1、此次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，每人預(yù)付100元！

2、成功購(gòu)買(mǎi)后，贈(zèng)送小米會(huì)員后蓋一個(gè)！經(jīng)約35小時(shí)搶購(gòu)之后，50萬(wàn)臺(tái)再次售罄！此次成功訂購(gòu)的小米手機(jī)會(huì)從2月1日開(kāi)始發(fā)貨,發(fā)貨前三天會(huì)收到短信通知付余款！小米手機(jī)電信版定價(jià)1999元 3月底正式發(fā)售。

2月8日，CDMA版小米手機(jī)于正式發(fā)布，售價(jià)2199元。小米科技CEO雷軍表示，電信版小米手機(jī)將于3月中下旬批量上市。從2月16日起，用戶將可以1699元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)首批1000臺(tái)紀(jì)念版，但需要用戶使用133和189電信號(hào)碼注冊(cè)。雷軍介紹說(shuō)，與WCDMA版相比，CDMA用戶合約機(jī)占比較大，研發(fā)成本較高，因此手機(jī)售價(jià)相對(duì)較高，基本上雙模單待貴500元以上，雙模雙待甚至貴1000元左右。而中國(guó)電信版的CDMA小米手機(jī)處理器從高通MSM8260升級(jí)為MSM8660處理器，支持雙模單待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同時(shí)支持中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信兩家公司的3G制式。

2月16日，CDMA版本小米手機(jī)紀(jì)念版用了12小時(shí)取得45萬(wàn)預(yù)定用戶的佳績(jī)，為此雷軍召開(kāi)緊急會(huì)議回報(bào)米粉的熱情：將于3月底正式銷(xiāo)售的CDMA版小米最終售價(jià)跟WCDMA版本的M1售價(jià)同為1999元。2月28日，CDMA版本小米手機(jī)半小時(shí)15萬(wàn)臺(tái)售完。

問(wèn)題：

1、該案例體現(xiàn)了小米手機(jī)什么營(yíng)銷(xiāo)策略？

價(jià)格策略：

小米手機(jī)是雷軍進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的探路石，并表示5年之內(nèi)不賺錢(qián)，所以小米是以近乎成本的價(jià)格出售，體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)格策略，采取低價(jià)銷(xiāo)售的方式擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)法，以達(dá)到增加銷(xiāo)量或提高市場(chǎng)占有率、開(kāi)拓新市場(chǎng)的目的。針對(duì)新上市的小米手機(jī)，企業(yè)采用滲透定價(jià)策略，制定較低的價(jià)格使新產(chǎn)品迅速擴(kuò)散，很快滲透到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中去?！?999元”這個(gè)價(jià)

格采用了尾數(shù)定價(jià)策略，這種價(jià)格在一定程度上是消費(fèi)者感到便宜和實(shí)惠，由此產(chǎn)生信賴并刺激購(gòu)買(mǎi)。

產(chǎn)品策略：

小米手機(jī)處于新產(chǎn)品的投入期，利用其獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)（小米手機(jī)采用的是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的策略，不僅包裝特別承重抗摔，而且小米手機(jī)最讓人稱贊不絕的是他的核心配置——高配和軟硬一體，具有國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android配置，）是企業(yè)在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，可以在市場(chǎng)上利用先入為主的優(yōu)勢(shì)，最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤(rùn)，定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，在一定程度上取悅用戶，擴(kuò)大知名度。

渠道策略：

在銷(xiāo)售渠道上，小米手機(jī)初期采用的只能網(wǎng)上訂購(gòu)的方法確實(shí)使人眼前一亮，也為產(chǎn)品本身增添了不少神秘感，增加了不少消費(fèi)者的追隨。小米手機(jī)利用的是直接銷(xiāo)售和短渠道的銷(xiāo)售策略，直接由生產(chǎn)方將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，減少了中間商分割利潤(rùn)，從而使小米手機(jī)維持相對(duì)較低的銷(xiāo)售價(jià)格，這也反哺了價(jià)格。除此之外采用這種銷(xiāo)售模式還可以加快商品的流轉(zhuǎn)速度，是商品快速進(jìn)入市場(chǎng)。

促銷(xiāo)渠道：

小米手機(jī)與中國(guó)聯(lián)通正式推出小米手機(jī)的中國(guó)聯(lián)通合約機(jī)套餐，這正是小米手機(jī)的一種促銷(xiāo)渠道，這不僅意味著小米手機(jī)的銷(xiāo)售渠道增加了，而且還大有優(yōu)惠，單是可以不用在網(wǎng)上排號(hào)買(mǎi)小米手機(jī)，對(duì)于那些小米的追隨者來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是莫大的優(yōu)惠和驚喜了，更不用說(shuō)還有聯(lián)通合約機(jī)套餐。小米手機(jī)采取的促銷(xiāo)模式是AIDA模式，通過(guò)一些優(yōu)惠活動(dòng)讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所獲得的利益大于所付出的費(fèi)用，此時(shí)顧客就會(huì)產(chǎn)生一種“購(gòu)買(mǎi)欲望”，引誘消費(fèi)者下決心購(gòu)買(mǎi)。

2、針對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展有何建議？ 第一，必須完善售后服務(wù)。小米手機(jī)的售后與銷(xiāo)售不合拍，相對(duì)其他手機(jī)廠商很多年對(duì)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的積累，小米手機(jī)一下子覆蓋120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來(lái)講，就十分有難度。其次，維修時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用的昂貴，維修不透明引質(zhì)疑。完善售后服務(wù)成為小米手機(jī)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，只有售后得到了保障，才能為小米贏得更多的消費(fèi)者。

第二，挖掘潛在市場(chǎng)。小米手機(jī)初期采用的只能網(wǎng)上訂購(gòu)的方法確實(shí)使人眼前一亮，也為產(chǎn)品本身增添了不少神秘感，增加了不少消費(fèi)者的追隨，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，小米應(yīng)該堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)的原則，挖掘潛在市場(chǎng)，吸引不同類(lèi)型的顧客，拓寬銷(xiāo)售渠道。小米未來(lái)應(yīng)該要走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售方式和運(yùn)營(yíng)商定制的方式，才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

第三，轉(zhuǎn)變宣傳策略。目前來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)的硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。但是這連個(gè)模式對(duì)小米來(lái)說(shuō)都不是長(zhǎng)久之計(jì)。采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本較高，使小米沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，雖然在渠道銷(xiāo)售成本上有一定優(yōu)勢(shì)，但相比較之下也會(huì)得不償失。所以給小米的建議是不要過(guò)度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。但如果小米有在硬件上不斷提升的同時(shí)保持足夠的低價(jià)位，那小米肯定能占有不少的市場(chǎng)份額。

第二篇：小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略--電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)

1、是否希望能夠擁有一臺(tái)小米手機(jī)？原因？

答：想。1.本人是手機(jī)還是諾基亞按鍵手機(jī)，現(xiàn)在大多數(shù)使用的都是觸屏的，會(huì)有大眾心理也想有觸屏手機(jī)。2.相對(duì)其他的品牌手機(jī)，小米的綜合評(píng)分還是不錯(cuò)的，在手機(jī)性能，外觀，價(jià)格等方面。3.適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，電子化產(chǎn)品的需要?，F(xiàn)在很多微博，微信等等的使用

2、針對(duì)小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略的個(gè)人看法，以及對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展有何建議？ 答：在宣傳上很到位，主要面對(duì)的銷(xiāo)售對(duì)象是廣大的青少年以及學(xué)生。這是一個(gè)很好的消費(fèi)群體。在數(shù)量上保持穩(wěn)定，總體上一直是供不應(yīng)求，相對(duì)來(lái)言就是有價(jià)無(wú)市。這在銷(xiāo)售上會(huì)給群眾造成你無(wú)我有的驕傲心理，心理上得到滿足。在質(zhì)量上，保證使用的安全性以及實(shí)用性，不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品的上市。未來(lái)小米手機(jī)發(fā)展還是堅(jiān)持會(huì)走勾引人的策略，保證客源的穩(wěn)定還有銷(xiāo)售量的穩(wěn)點(diǎn)增長(zhǎng)。

第三篇：小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

內(nèi)容簡(jiǎn)介：小米手機(jī)的走紅和小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的，那小米手機(jī)用了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?且看小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略解析。

從產(chǎn)品端來(lái)看：

1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗(yàn)證。

4、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。

從定價(jià)端來(lái)看：

1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。

無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的。可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷(xiāo)推廣端來(lái)看：

其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧。只是我覺(jué)得4P分開(kāi)看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。

說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺(jué)小米過(guò)于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包

裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希望我是錯(cuò)的吧。

再來(lái)說(shuō)推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長(zhǎng)、夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段，從16日至今的兩周時(shí)間，小米手機(jī)可謂是在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”!關(guān)于小米手機(jī)的新聞、評(píng)測(cè)、拆機(jī)等 等報(bào)道一篇接一篇，今天剛剛結(jié)束了小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng)，米粉們還都在期盼9月5日的預(yù)定活動(dòng)。還未上市的手機(jī)，工程機(jī)的秒殺確如此轟動(dòng)，小米究竟采 取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略，讓眾人的目光從蘋(píng)果轉(zhuǎn)向了小米?小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略能否媲美蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)?今天，且看裝備制造網(wǎng)筆者的一些分析，能否一解心中的疑惑?

1、高調(diào)發(fā)布

小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開(kāi)。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)!不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。

2、工程機(jī)先發(fā)市屬第一例

小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買(mǎi)小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個(gè)人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米 論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，這項(xiàng)規(guī)則無(wú)不把那些想看究竟的“門(mén)外漢”擠在了外面，銷(xiāo)售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買(mǎi)買(mǎi)不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買(mǎi)得貴，就怕買(mǎi)不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來(lái)越多的 人想買(mǎi)一臺(tái)，貌似擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的!

3、制造媒體炒作的話題

近來(lái)，小米手機(jī)是偷來(lái)的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的，估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來(lái)的，會(huì)給小米手機(jī)再加一分。對(duì)于這個(gè)傳聞，雷軍大哥如何對(duì)待呢?至今，小米方面也沒(méi)有官方對(duì)這類(lèi)傳聞?dòng)枰猿吻寤蛘弑僦{，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米 又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩!

4、消息半遮半露，讓人猜測(cè)

小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒(méi)有資格參與活動(dòng)的米粉們可是憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定啦。此前有消息傳出，小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒(méi)有資格的限制。這兩天，又出傳聞?wù)f9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。寧可信其有不可信其無(wú)，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯(cuò)過(guò)了工程機(jī)，如果再預(yù)定不到正式版，估計(jì)會(huì)有大多米粉要吐血了。

小米手機(jī)的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略也非常酷似蘋(píng)果的公關(guān)，蘋(píng)果的新產(chǎn)品上市之前的造勢(shì)也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬(wàn)眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人買(mǎi)不到心癢癢。

誠(chéng)然，小米手機(jī)能取得如此大的轟動(dòng)，與其公關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)有莫大的關(guān)系，不過(guò)也是其手機(jī)質(zhì)量的過(guò)硬才能受得如此青睞。小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋(píng)果”，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待，今天的分享到此，繼續(xù)關(guān)注小米，及時(shí)總結(jié)。

關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開(kāi)是非，這對(duì)于小米的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。

從渠道端來(lái)看：

全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。小米未來(lái)還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。至于物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

問(wèn)：小米公司這次推出小米手機(jī)的前期營(yíng)銷(xiāo)推廣思路是什么樣的?有什么可借鑒的地方么?答：按4P來(lái)簡(jiǎn)單看一下小米的營(yíng)銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品端：

1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺(jué)得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說(shuō)過(guò)，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小米貌似想通過(guò)這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反，畢竟越想滿足越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶，他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說(shuō)是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧?

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無(wú)敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無(wú)敵?這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來(lái)，不知道google和MOTO的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來(lái)不利的影響，待驗(yàn)證。

4、包裝。小米說(shuō)的很多，我沒(méi)記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

5、售后服務(wù)似乎從未見(jiàn)小米提及，我覺(jué)得這是用戶最關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。

定價(jià)端：

1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。

無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的?？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋(píng)果，蘋(píng)果是有足夠強(qiáng)勢(shì)品牌的，也是從ipod開(kāi)始真正在大眾中樹(shù)立起自己形象的，而不是iphone。換做我，我會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

促銷(xiāo)推廣端：

其實(shí)，這才是這個(gè)問(wèn)題的核心吧，呵呵。只是我覺(jué)得4P分開(kāi)看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問(wèn)題。

說(shuō)回產(chǎn)品的品牌和定位，從品牌角度看，感覺(jué)過(guò)于注重小米的功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺(jué)得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差，希望我是錯(cuò)的吧。

再說(shuō)推廣。

前期預(yù)熱夠足夠長(zhǎng)夠吊人胃口，這也是基于蘋(píng)果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺(jué)得自己地位和雷軍差不多或比他更高。至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。

發(fā)布會(huì)可以說(shuō)說(shuō)，不論小米或雷軍怎么說(shuō)，我包括我的一些朋友都覺(jué)得這是一幕“向蘋(píng)果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)，我覺(jué)得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)，呵呵。正基于此，個(gè)人覺(jué)得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個(gè)人角度看，我覺(jué)得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上，拋開(kāi)是非，我倒覺(jué)得這對(duì)于小米的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)沒(méi)什么大影響，這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。

時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺(jué)得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī)，提前2個(gè)月開(kāi)發(fā)布會(huì)，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋(píng)果啊。而且，過(guò)早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來(lái)，似乎對(duì)于競(jìng)品而言也是個(gè)利好啊。渠道端

全線上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來(lái)還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營(yíng)商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大，沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷(xiāo)售狀況。

至于物流和庫(kù)存是凡客支持，我覺(jué)得這都無(wú)所謂……反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

總的來(lái)說(shuō)，我謹(jǐn)慎看好小米手機(jī)……

第四篇：小米手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析

摘要

摘要

本文將根據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀(市場(chǎng)規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等)和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者市場(chǎng)需求、營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行詳盡的分析。并基于以上研究，對(duì)小米手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，并提出了可行的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略；并通過(guò)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，指出小米智能手機(jī)在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場(chǎng)上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)底牌，緊密貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說(shuō)過(guò)：“要建立一個(gè)影響深遠(yuǎn)的偉大品牌，首先得有一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品”。這由一堆名牌硬件組裝起來(lái)的高端配置，最終能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是企業(yè)的最終目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)被寄予希望的小米手機(jī)，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領(lǐng)中國(guó)智能手機(jī)走出困境，本文將通過(guò)分析小米手機(jī)的現(xiàn)狀，并給出相應(yīng)的解決方案。

關(guān)鍵詞：智能手機(jī)，小米，品牌營(yíng)銷(xiāo)，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

I

Abstract

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

II

目錄

目錄

摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.............................................................................................1.1品牌理論綜述...............................................................................................1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述.......................................................................................1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論.......................................................................................第二章 小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.............................................................................2.1宏觀環(huán)境分析...............................................................................................2.1.1人文環(huán)境..............................................................................................2.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境..............................................................................................2.1.3技術(shù)環(huán)境..............................................................................................2.1.4政策環(huán)境..............................................................................................2.2微觀環(huán)境分析...............................................................................................2.2.1中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀..............................................................2.2.2中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體特點(diǎn)......................................................................2.2.3小米手機(jī)的logo含義及優(yōu)勢(shì)............................................................第三章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析和選擇.......................................................................3.1消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分.........................................................................................3.2目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇.............................................................................第四章 小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略...............................................................................4.1小米的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析.................................................................................4.2競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略...............................................................................5.1產(chǎn)品策略.....................................................................................................5.2價(jià)格策略.....................................................................................................5.3分銷(xiāo)策略.....................................................................................................5.4促銷(xiāo)策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6實(shí)施全面質(zhì)量管理.....................................................................................5.7完善售后服務(wù)體系.....................................................................................III

目錄

結(jié)束語(yǔ).....................................................................................................................參考文獻(xiàn).................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV

引言

引言

作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)每天都在快速地向前發(fā)展著，這個(gè)趨勢(shì)甚至在全球市場(chǎng)都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。同時(shí)，現(xiàn)如今，運(yùn)營(yíng)商也進(jìn)行著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這也給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)與拉動(dòng)。在消費(fèi)品類(lèi)別中，不同于其他產(chǎn)品，手機(jī)是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品。由于手機(jī)的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價(jià)格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費(fèi)者持有手機(jī)的更新速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大多數(shù)耐用消費(fèi)品，但又不像快速消費(fèi)品那樣頻繁。較一般的消費(fèi)品而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念運(yùn)用和策略實(shí)踐都表現(xiàn)的更加突出。

根據(jù)發(fā)布的《2011-2012中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，2011年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)2.8億部，同比增長(zhǎng)12%，其中千元及以下價(jià)位的手機(jī)銷(xiāo)售占較大份額，占比達(dá)到58.7%。報(bào)告顯示，2011年全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到16億部，同比增長(zhǎng)16.8%。預(yù)計(jì)2012年全球手機(jī)出貨量將達(dá)到18.1億部，到2014年全球手機(jī)市場(chǎng)出貨量將超過(guò)20億部。市場(chǎng)分析認(rèn)為，2011年全球智能手機(jī)和3G市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，智能手機(jī)的需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。智能手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越豐富、應(yīng)用越來(lái)越全面、價(jià)格平民化等都是推動(dòng)全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要原因。

小米手機(jī)作為國(guó)內(nèi)手機(jī)界的新秀，致力于國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，指出小米手機(jī)在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場(chǎng)上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)底牌，緊緊貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把握客戶完全滿意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來(lái)的章節(jié)通過(guò)對(duì)我國(guó)手機(jī)的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機(jī)的市場(chǎng)分析和選擇，總結(jié)出一些針對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

第五篇：小米手機(jī)轉(zhuǎn)型

新京報(bào)訊（記者 劉夏）“總理對(duì)我說(shuō)，雷軍，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)小米已經(jīng)成了大米?！弊蛱欤貞浧鹎叭諈⒓釉谥心虾５淖剷?huì)時(shí)，小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍對(duì)新京報(bào)記者表示，李克強(qiáng)總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。

1月17日的座談當(dāng)中，雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮?！拔蚁蚩偫斫ㄗh，把互聯(lián)網(wǎng)列入國(guó)家戰(zhàn)略，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)口，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”雷軍對(duì)新京報(bào)記者稱。

“總理認(rèn)可了互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的價(jià)值?！崩总娬f(shuō)。他此前多次將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比作“臺(tái)風(fēng)口”，并視作個(gè)人創(chuàng)業(yè)的絕佳機(jī)遇?！罢驹谂_(tái)風(fēng)口，豬都能飛?！崩总娫f(shuō)，他的小米手機(jī)等產(chǎn)品就是在這一契機(jī)下迅速躥紅。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，另外一位受邀座談的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表、騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰也向總理重點(diǎn)推介了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個(gè)電子器官了?！瘪R化騰比喻說(shuō)。

同時(shí)，雷軍也“抱怨”了一下山寨手機(jī)帶來(lái)的苦惱。他告訴總理，小米因?yàn)樯秸謾C(jī)感到“很痛苦”。雷軍介紹，市場(chǎng)賣(mài)的小米手機(jī)一半是假的，有些地方還認(rèn)為山寨手機(jī)創(chuàng)造了GDP，導(dǎo)致跨區(qū)域打擊難度很大。他認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品。

■ 新聞背景

1月17日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在中南海主持召開(kāi)座談會(huì)，聽(tīng)取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面專(zhuān)家學(xué)者和企業(yè)界人士對(duì)《政府工作報(bào)告(征求意見(jiàn)稿)》的意見(jiàn)和建議。會(huì)上發(fā)言的4位企業(yè)家中，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的占了一半。騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰和小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍不約而同地強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道