第一篇：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)新興市場(chǎng)拓展部

河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)新興市場(chǎng)拓展部

工作內(nèi)容

一、《服裝品牌電商更快發(fā)展之路》2014河南服裝電子商務(wù)（供貨商）峰會(huì)暨河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)電商委員會(huì)成立（2014年1月5號(hào)）；并準(zhǔn)備在省服協(xié)新春聯(lián)誼會(huì)發(fā)放“萬(wàn)盟城市廣場(chǎng)”資料宣傳。

二、河南服裝商業(yè)地產(chǎn)招商大會(huì)暨社區(qū)型購(gòu)物中心發(fā)展峰會(huì)“萬(wàn)盟城市廣場(chǎng)”啟動(dòng)儀式（時(shí)間待定）

三、“衣服天下”、“褲行天下”新興市場(chǎng)巡回展銷會(huì)

1、“衣服天下”中國(guó)品牌服裝社區(qū)巡回展銷會(huì)（2013年12月5日—2014年3月），匯集100個(gè)以上服裝品牌，選擇鄭州15個(gè)大社區(qū)；

2、“衣服天下”中國(guó)品牌服裝年貨大集（2014年1月10日—1月18日，文化路體育館）

3、“衣服天下”中國(guó)品牌服裝春夏巡回展銷會(huì)，“衣服天下”中國(guó)品牌服裝秋冬巡回展銷會(huì)（2014年3月—2015年1月，全省各市縣區(qū)）

4、“褲行天下”鄭州女褲全國(guó)巡回體驗(yàn)周（2014年1月-12月，15個(gè)城市）

四、為全力配合“衣行天下”新興市場(chǎng)服裝展銷會(huì)順利進(jìn)行，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)成立“愛(ài)心車友會(huì)”，在展銷會(huì)期間舉辦公益活動(dòng)，吸引得到社會(huì)各界的支持和關(guān)注，并為各別貧困地區(qū)舉辦“獻(xiàn)愛(ài)心、捐贈(zèng)服裝”公益活動(dòng)。

第二篇：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)2015新春音樂(lè)會(huì)12.04

美麗中原--2015河南時(shí)尚界新春音樂(lè)會(huì)

（草案）

一、時(shí)尚界新春音樂(lè)會(huì)的意義

近年來(lái)，河南服裝乘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移東風(fēng)，連續(xù)多年保持20-30%的增幅。2013年，全省規(guī)模以上服裝銷售收入突破千億，排名全國(guó)第六,但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，亟待充分發(fā)揮文化引領(lǐng)作用，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)整體提升。

時(shí)間是個(gè)好的節(jié)點(diǎn)。新年、新春、新政策，新點(diǎn)子、新形式，聚焦業(yè)界的關(guān)鍵時(shí)刻，全行業(yè)都在企盼在新的一年有什么好的、新的政策措施出臺(tái)。都在等著高層對(duì)業(yè)界有什么新的應(yīng)對(duì)措施、方法、信息公布，這時(shí)候把新春音樂(lè)會(huì)推出來(lái)，使服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心、意志更加堅(jiān)定，也提振了行業(yè)信心。

形式是個(gè)好的展示平臺(tái)。行業(yè)新春音樂(lè)會(huì)前無(wú)范例，形式、內(nèi)容一新，雖然一年一度，但今年內(nèi)容大不一樣，在省藝術(shù)中心的大舞臺(tái)，用全屏LED全過(guò)程展示業(yè)界文化、新貌和對(duì)業(yè)界的支持政策。

通過(guò)文藝作品傳遞真善美，傳遞向上向善的價(jià)值觀------因而，用優(yōu)秀文化藝術(shù)形式傳遞正能量，樹立新風(fēng)尚，是行業(yè)的職責(zé)所在，也是行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的有效路徑。

二、音樂(lè)會(huì)基本信息

時(shí)間：2015年01月15日 地點(diǎn)：河南省國(guó)際藝術(shù)中心 主辦：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦： 人數(shù)：1800人

形式描述：演員陣容300余人、邀請(qǐng)國(guó)際著名指揮家、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名交響樂(lè)團(tuán)、國(guó)內(nèi)著名晚會(huì)導(dǎo)演、全屏LED視覺(jué)展示、專業(yè)線陣以及舞美燈光效果。

三、音樂(lè)會(huì)主要人員組成

1、省市領(lǐng)導(dǎo)

2、服裝及相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)

3、會(huì)員單位及服裝企業(yè)代表

4、國(guó)家及省市主流媒體：

中國(guó)紡織報(bào)、中國(guó)紡織周刊、中國(guó)褲業(yè)、鄭州褲業(yè)、河南日?qǐng)?bào)、河南電視臺(tái)、河南人民廣播電臺(tái)、河南商報(bào)、大河報(bào)、大河網(wǎng)、大豫網(wǎng)、鄭州日?qǐng)?bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、鄭州電視臺(tái)、衣服天下雜志、鄭州人民廣播電臺(tái)等各新聞主流媒體

四、活動(dòng)形式、特點(diǎn)

綜合運(yùn)用現(xiàn)代聲光電技術(shù)，用陣容、色彩、肢體語(yǔ)言打造視聽(tīng)盛宴，突出服裝主題，體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。通過(guò)專業(yè)人士精選經(jīng)典、高雅、格調(diào)高昂、催人奮進(jìn)，能夠體現(xiàn)時(shí)代精神和行業(yè)品味追求，給人鼓舞、力量和美的享受！美輪美奐的各行業(yè)、各階層、各主流服裝展示給現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)上的饕餮大餐！來(lái)自全省各階層的服裝人為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓呈現(xiàn)震撼人心的服裝夢(mèng)，讓最美麗的河南服裝人都成為一個(gè)有夢(mèng)的人！時(shí)尚、高雅的國(guó)內(nèi)一流交響樂(lè)團(tuán)為時(shí)尚界精英呈現(xiàn)一場(chǎng)魂?duì)繅?mèng)繞聽(tīng)覺(jué)盛會(huì)！

五、音樂(lè)會(huì)主題

時(shí)尚大中原 魅力xxx

六、活動(dòng)篇章

入場(chǎng)篇：時(shí)尚匯聚

開場(chǎng)篇：時(shí)尚大中原 魅力xxx 第一樂(lè)章：花樣中原

第二樂(lè)章：錦繡人生

第三樂(lè)章：美的暢想

七、活動(dòng)流程

A、入場(chǎng)篇 時(shí)尚匯聚

主會(huì)場(chǎng)入場(chǎng)處設(shè)50米紅毯，兩側(cè)做協(xié)會(huì)和企業(yè)形象展墻，紅毯盡頭設(shè)小型舞臺(tái)和簽到背景。與會(huì)嘉賓結(jié)伴（2人）依次入場(chǎng)，由美女主持人xx現(xiàn)場(chǎng)主持，介紹與會(huì)嘉賓（包括功勛人物、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)精英），現(xiàn)場(chǎng)設(shè)轉(zhuǎn)播設(shè)備，入場(chǎng)盛況直接直播到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)LED大屏幕上。

B、開場(chǎng)篇 時(shí)尚大中原 魅力xxx 現(xiàn)場(chǎng)LED大屏播放河南服裝版圖（18地市縣以及相關(guān)服裝產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)園形象片展播，每個(gè)地方限時(shí)20秒），最后定格華南城未來(lái)藍(lán)圖，燈光切換直接墨舞表演 展示河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)服務(wù)文化，體現(xiàn) 解放思想 轉(zhuǎn)變方式 推動(dòng)河南服裝產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí) 的協(xié)會(huì)宗旨！

第一樂(lè)章：花樣中原?。?5分鐘）

通過(guò)五彩斑斕的各種藝術(shù)形態(tài)展示時(shí)尚中原的花樣多姿！樂(lè)章片花（20秒），燈光變換鼓聲跳躍。

1、由著名京劇表演藝術(shù)家：xx先生 獻(xiàn)唱京劇名段《xxx》唱起——20名武旦隨京劇音樂(lè)和鼓點(diǎn)上場(chǎng)，分三次串臺(tái)后定位；由著名京劇表演藝術(shù)家：xx先生獻(xiàn)唱京劇《xxx》選段，定位（戲劇學(xué)校學(xué)生）；備注：京劇的服裝體現(xiàn)了中華民族的審美情趣和文化意識(shí)，形成了美觀、夸張、概括力強(qiáng)、適用范圍廣等特點(diǎn)。

2、由著名豫劇表演藝術(shù)家：xx先生獻(xiàn)唱豫劇《xxx》選段（戲劇學(xué)校學(xué)生）20名青衣水袖慢舞上臺(tái)，分四組依次走中間位置；豫劇服飾講究“老旦清，正旦俊，花旦風(fēng)流”。

3、外籍女歌手現(xiàn)場(chǎng)演唱《xxx》動(dòng)感時(shí)尚歌曲，20名時(shí)模在搖滾樂(lè)伴奏下上臺(tái)，三個(gè)串插，定位（模特公司）；現(xiàn)代服裝都很講究輕巧，隨意,簡(jiǎn)單.更重要的是創(chuàng)新

4、鄧麗君超級(jí)模仿秀獻(xiàn)唱《xxx》20名旗袍靚女上臺(tái)，三個(gè)串臺(tái)，定位（旗袍會(huì)）；旗裝是以滿族女性傳統(tǒng)旗服和西洋文化基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的一種時(shí)裝，是一種東西方文化糅合具象。在現(xiàn)時(shí)部分西方人的眼中，旗袍具有中國(guó)女性服飾文化的象征意

5、河南省藝術(shù)團(tuán)著名歌唱藝術(shù)家：xx獻(xiàn)唱《xxx》20對(duì)古稀老人（75歲以上）上臺(tái)，10對(duì)中式著裝，10對(duì)洋裝，伴著《xxx》悠揚(yáng)的旋律 展現(xiàn)夕陽(yáng)的陶醉，定位（老干部活動(dòng)中心）；老年服裝的造型要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，線條明快，雍容瀟灑，利索大方。

6、少兒歌唱家獻(xiàn)唱《xxx》20名5-13歲幼童，在跳躍的輕音樂(lè)伴奏中上臺(tái)，分別串二次，定位每個(gè)老人身邊（舞蹈班）；少兒服裝的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在體型變化、造型、舒適性功能體現(xiàn)、材料選擇、裝飾圖案與兒童心智成長(zhǎng)等方面。

7、男歌手獻(xiàn)唱《xxx》20名各階層代表人物（洋廚、中廚、禮賓等）上臺(tái)，稍夸張的滑稽動(dòng)作，輕音樂(lè)伴奏，定位；職業(yè)套裝反映了時(shí)代潮流，使自己的職業(yè)更具風(fēng)采、更顯魅力。

8、男哥獻(xiàn)唱《xxx》20名公務(wù)任務(wù)代表（陸、海、空、公檢法、工商、稅務(wù)、海關(guān)等）上臺(tái)，一個(gè)串臺(tái)，定位，20名幼童跑向他們定位（民政廳雙擁辦）；

9、《xxxx》音樂(lè)響起48歲 60歲 72歲三位老人攜手入場(chǎng)，展現(xiàn)羊年壽星神采。送上新春祝?！度把颉遍_泰》

全體臺(tái)上人員（183人），舉右手向觀眾拜年，同時(shí)LED大屏播放千人拜年圖：采用VCR形式 每人3秒自我介紹，最后整個(gè)屏幕把所有人員全部顯示出來(lái) 齊聲大喊：新年快樂(lè) 羊年大吉！最后大屏幕顯示活動(dòng)主題。

第二樂(lè)章： 錦繡人生?。?0分鐘）

河南省的服裝行業(yè)里面有著很多-有夢(mèng)的人，他們用自己的雙手托起了河南省服裝行業(yè)起飛的夢(mèng)想....他們用生命演繹著自己的錦繡人生.......1、李剛會(huì)長(zhǎng)致新春賀詞 3分鐘；

2、Xxx領(lǐng)導(dǎo)致新春賀詞 3分鐘；

2、表彰、頒發(fā)獎(jiǎng)杯20分鐘。

LED屏播放頒獎(jiǎng)片花（每人30秒）：表彰行業(yè)功勛人物：陳義初、李國(guó)松、陳耀領(lǐng)、李習(xí)海、孫根祿、秦自成、樊風(fēng)云父親、李秀明、張克學(xué)、等；由各會(huì)員單位、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)向河南省服裝行業(yè)的開拓者們獻(xiàn)花，由10位小朋友送上獎(jiǎng)杯，預(yù)示著河南服裝行業(yè)夢(mèng)想的傳承！合影

LED屏播放頒獎(jiǎng)片花（每人30秒）：表彰產(chǎn)業(yè)鏈基層勞動(dòng)模范（10名）：一線工人李新志、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷員、電商、老師、保安、維修工、司機(jī)、協(xié)會(huì)工作人員等，由河南省服裝行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家代表為河南省服裝行業(yè)辛勤付出的造夢(mèng)人頒獎(jiǎng)，向他們致敬！合影

第三樂(lè)章：美的暢想！35分鐘

4首世界名曲

《維也納之夜》

《夢(mèng)中的婚禮》

《天空之城》

《英雄》

2首經(jīng)典歌曲

豫劇交響樂(lè)合唱《朝陽(yáng)溝》

彭麗媛《在希望的田野上》

通過(guò)專業(yè)人士精選經(jīng)典、高雅、格調(diào)高昂、催人奮進(jìn)，能夠體現(xiàn)時(shí)代精神和行業(yè)品味追求，給人鼓舞、力量和美的享受！

尾篇

所有樂(lè)手以及指揮共同起身謝幕，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓也同時(shí)起身并送上熱烈的掌聲《藍(lán)色多瑙河》響起，大屏幕顯示活動(dòng)主題，新年音樂(lè)會(huì)圓滿禮成！

第三篇：市場(chǎng)拓展部

市場(chǎng)拓展部

第一章：職能

市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評(píng)估，對(duì)外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。

第二章：概要

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

第三章：職責(zé)與工作任務(wù)

1.制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)推廣策劃及執(zhí)行，做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案及執(zhí)行方案。

3.組織、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理。

第四章：工作考核指標(biāo)與績(jī)效

工作考核指標(biāo)：

（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求，通過(guò)穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：

根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。

（3）拓展目標(biāo)：

制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)。

績(jī)效：

根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。

第四篇：河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李剛和12家服裝企業(yè)

河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李剛

日前在北京舉辦的中國(guó)服裝大會(huì)上，河南12家服裝企業(yè)首次闖入中國(guó)服裝行業(yè)“百?gòu)?qiáng)榜”。

“從原來(lái)的一家沒(méi)有，到今年一次入圍12家，這對(duì)河南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有里程碑式的意義。”河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李剛對(duì)此表示。

這12家入圍的河南省服裝企業(yè)中，女裝企業(yè)有鄭州領(lǐng)秀服飾、云頂服飾、婭麗達(dá)服飾、河南貝佳隆服飾、若男佳人服飾和政運(yùn)服裝，其中鄭州領(lǐng)秀服飾名列第20位；男裝企業(yè)有河南隆慶祥服飾、太可思服飾、鄭州渡森服飾和泛美服飾，其中河南隆慶祥服飾名列第74位；羽絨服企業(yè)有河南雪鳥服飾、鄭州富海服飾，分列第28位和38位。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移助推力

更讓服裝業(yè)界人士興奮的是，日前公布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）提出，要有序承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為河南服裝業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。

鄭州市利達(dá)服飾有限公司董事長(zhǎng)助理王誠(chéng)良認(rèn)為，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)將為河南服裝產(chǎn)業(yè)帶來(lái)物流、信息流和交通流等多方面的優(yōu)勢(shì)。

近幾年，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)由沿海地帶加速“西進(jìn)”態(tài)勢(shì)明顯，中西部地區(qū)已經(jīng)成為承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要平臺(tái)。河南省為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推出了45個(gè)以服裝產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

據(jù)鄭州市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦自成分析，紡織服裝產(chǎn)業(yè)加快向中西部、特別是中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，與中部地區(qū)的土地、資源、勞動(dòng)力、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)息息相關(guān)。

據(jù)悉，截至2011年10月，已經(jīng)有數(shù)百家沿海服裝企業(yè)及服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的配套企業(yè)落戶河南。

打造品牌

服裝業(yè)是與一個(gè)地區(qū)文化品位、開放度、時(shí)尚程度等多種因素相融合的產(chǎn)業(yè)。如果說(shuō)河南服裝在初創(chuàng)階段，通過(guò)較低的勞動(dòng)成本和物流成本完成原始積累的話，那么要想開創(chuàng)新局

面，就必須走品牌化戰(zhàn)略。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，河南服裝產(chǎn)能已連續(xù)5年同比增速為30%，特別是2010年，增速超過(guò)45%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均增速。但同時(shí)也要看到：品牌附加值低，質(zhì)優(yōu)卻只能價(jià)廉；營(yíng)銷能力差，墻里開花墻外香；企業(yè)不差錢就差人；產(chǎn)業(yè)鏈不完善，每年用于輔料采購(gòu)的幾百億資金白白流入外省。

“這次入圍十強(qiáng)的服裝企業(yè)，都是打出了自己的品牌，走高附加值、高端品牌道路。我省服裝業(yè)要想進(jìn)入全國(guó)十強(qiáng)，必須要有享譽(yù)全國(guó)的品牌服飾?！崩顒傉f(shuō)。

在品牌發(fā)展上，目前河南已擁有夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)和渡森三個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)。越來(lái)越多的企業(yè)開始重視“品牌運(yùn)營(yíng)”，比如渡森邀請(qǐng)國(guó)際著名影星甄子丹做形象代言人。

王誠(chéng)良說(shuō)：“塑造品牌，讓‘渡森’找到了開拓市場(chǎng)的利劍，更讓企業(yè)找到了發(fā)展的動(dòng)力?！?/p>

（中國(guó)女褲看鄭州，2005年年末，渡森公司簽約甄子丹作為代言人，讓河南服裝也標(biāo)注了港星代言的記號(hào)。）

（在東鄉(xiāng)輕紡產(chǎn)業(yè)園，15個(gè)億元以上輕紡項(xiàng)目舉行了集中開工儀式。項(xiàng)目總投資額約50億元，全部建成投產(chǎn)后，可年產(chǎn)棉紗20萬(wàn)噸、細(xì)棉紗15萬(wàn)噸、松緊帶1萬(wàn)噸及其他輕紡產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值將達(dá)60億元，創(chuàng)利稅6億元，可安置8000余人就業(yè)，有望成為我省最大的縣級(jí)輕紡工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

河南省服裝信息今年以來(lái)，東鄉(xiāng)縣抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)二次升級(jí)的機(jī)遇，積極承接其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化上下游企業(yè)的協(xié)作配套，集中力量做大做強(qiáng)輕紡產(chǎn)業(yè)。該縣采用“鏈?zhǔn)健闭猩?，吸引?0余家服裝加工企業(yè)入駐，形成了一條以服裝加工生產(chǎn)為核心的輕紡產(chǎn)業(yè)鏈，涉及成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、包裝、物流等領(lǐng)域。同時(shí)，東鄉(xiāng)輕紡產(chǎn)業(yè)園從園區(qū)規(guī)劃開始，就以產(chǎn)業(yè)升級(jí)為目標(biāo)，注重產(chǎn)品的升級(jí)換代和產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，并注重塑造園區(qū)品牌和引進(jìn)知名品牌相結(jié)合。）

周口地區(qū)項(xiàng)城市孫店鎮(zhèn)位于項(xiàng)城市西南部邊陲，處在上蔡、商水、項(xiàng)城三縣(市)接壤部，距項(xiàng)城市區(qū)30公里以服裝為特色的支柱產(chǎn)業(yè)日益強(qiáng)盛，形成規(guī)模型板塊經(jīng)濟(jì)隆起帶。已廣州特迪華倫天奴、香港喬爾金利來(lái)兩大世界知名服裝品牌落戶工業(yè)園區(qū)，有2家被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”，金鑫蓮花、北極星等服裝品牌已荻IS09001·2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，有12種產(chǎn)品獲省部?jī)?yōu)產(chǎn)品。

東南服裝加工業(yè)逐步轉(zhuǎn)向中西部 外來(lái)品牌服飾強(qiáng)力介入 鄭州面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn) “引狼入室”后如何“與狼共舞”

昨日，2008中國(guó)紡織服裝鄭州論壇召開，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鄭州領(lǐng)秀（夢(mèng)舒雅）服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌既激動(dòng)又忐忑不安。

激動(dòng)的是，東南沿海服裝加工業(yè)正逐步向中西部轉(zhuǎn)移，以及國(guó)家中部崛起戰(zhàn)略，作為河南知名品牌，面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

不安的是，外來(lái)服飾如“七匹狼”等知名品牌的強(qiáng)力介入，將使得本土產(chǎn)品遭到?jīng)_擊，“引狼入室”后如何“與狼共舞”，是一個(gè)嚴(yán)峻的課題。

而中國(guó)社科院學(xué)部委員、工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)呂政博士則認(rèn)為，鄭州人目前要考慮的，也許是如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)役。

現(xiàn)狀：傳統(tǒng)服裝加工業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部、中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所等專業(yè)領(lǐng)域人員如約而至。七匹狼、愛(ài)慕、皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、鱷魚等國(guó)內(nèi)知名品牌爭(zhēng)相參展。

昨日下午2時(shí)，由鄭州市政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)河南省分會(huì)、河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的2008中國(guó)紡織服裝鄭州論壇，在鄭東新區(qū)會(huì)展中心召開。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次博覽會(huì)共有參展企業(yè)296家，是我省展覽規(guī)模最大、規(guī)格最高的紡織服裝業(yè)展會(huì)。

吸引這么多知名品牌參展，源自國(guó)內(nèi)服裝加工業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說(shuō)，上世紀(jì)末，憑借著傳統(tǒng)加工業(yè)，東南沿海地區(qū)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前，受各種因素影響，傳統(tǒng)的服裝加工正呈梯形向中西部轉(zhuǎn)移。受國(guó)家促進(jìn)中部崛起戰(zhàn)略的影響，目前，國(guó)家間和地區(qū)間產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移速度也越來(lái)越快。機(jī)遇來(lái)臨了，鄭州該怎么做？是積極面對(duì)還是消極等待？杜鈺洲說(shuō)，無(wú)疑，鄭州市政府的思路是超前的。

優(yōu)勢(shì)：鄭州擁有亞洲最大的服裝批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)

鄭州靠什么吸引傳統(tǒng)服裝加工業(yè)？鄭州市市長(zhǎng)趙建才的發(fā)言也許能說(shuō)明一切。

得中原者得天下。鄭州的紡織產(chǎn)業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。新中國(guó)成立以后，在國(guó)家的扶持下，鄭州連續(xù)興建了6家國(guó)營(yíng)全能大型棉紡企業(yè)，并建立了4所紡織院校，以及棉紡企業(yè)相配套的大型印染廠、紡織機(jī)械廠、紡織器材廠。

上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，依托良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，由銀基、世貿(mào)、恒泰、天榮等20余家大型服裝市場(chǎng)組成的服裝商圈構(gòu)成了中國(guó)乃至亞洲最大的服裝批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。服裝品牌數(shù)萬(wàn)家，年成交額500多億元，加之12個(gè)大型百貨商場(chǎng)及500多個(gè)專賣店，年服裝銷售量達(dá)到5億件（套）。鄭州已迅速成為全國(guó)最大的服裝集散地和物流中心。鄭州的化纖女褲、男褲異軍突起。2004年產(chǎn)量達(dá)到2億條，占全國(guó)同類市場(chǎng)份額的50%。男庫(kù)產(chǎn)量近1億條，占全國(guó)產(chǎn)量的1/6。夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)等一批知名品牌已經(jīng)逐步搶占褲業(yè)市場(chǎng)。

2007年底全市有紡織企業(yè)2400余家，粗具規(guī)模的500余家。從事紡織服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的人員達(dá)到30萬(wàn)人。2007年全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)銷售收入超過(guò)100億元。

挑戰(zhàn)：河南企業(yè)怎樣“與狼共舞”？

面對(duì)此次以南方紡織服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移為背景的鄭州紡織品服裝博覽會(huì)，婭麗達(dá)、太可思、逸陽(yáng)、渡森、若宇等這些省內(nèi)服裝品牌老總一方面是欣喜，一方面是壓力。鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌說(shuō)，在中國(guó)紡織服裝業(yè)變革中，河南服飾企業(yè)面臨的有機(jī)遇也有挑

戰(zhàn)，這也是他們有喜有憂的原因。

“如果鄭州成了沿海城市服裝生產(chǎn)、加工的承接地，對(duì)于本地服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能接到發(fā)達(dá)地區(qū)、知名品牌更多的訂單，不僅能對(duì)本地品牌的完善有利，同時(shí)本地企業(yè)的信息和配套建設(shè)也將更加豐富?！编嵵蓊I(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌告訴商報(bào)記者。同時(shí)，本地生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、銷售企業(yè)還將面臨壓力。

在陳勇斌看來(lái)，今后要做的就是要改變策略，找準(zhǔn)自身特色，如何與狼共舞。陳勇斌說(shuō)，夢(mèng)舒雅從1992年到2008年在鄭州開了21家店，而七匹狼進(jìn)入鄭州兩年就開店40家。在昨天下午舉行的“2008中國(guó)紡織服裝鄭州論壇”之“企業(yè)家沙龍”環(huán)節(jié)，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄也列席其中，陳勇斌所說(shuō)的“狼來(lái)了”和“與狼共舞”都頗有意味。

承接：在中原建立完整的供應(yīng)鏈

當(dāng)前，中國(guó)紡織服裝業(yè)正處于關(guān)鍵性的提升階段，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任魏林在論壇上表示，此次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不再是簡(jiǎn)單的老模式，不再是承接地被動(dòng)地“接收”沿海地區(qū)的淘汰設(shè)備和技術(shù)，而是以科技技術(shù)為核心進(jìn)行的承接。

鄭州能不能成功地成為沿海服裝產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移地，在深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)夏國(guó)新看來(lái)，勞動(dòng)力、能源成本等都是中原地區(qū)的優(yōu)勢(shì)。夏國(guó)新舉了個(gè)例子，沿海城市的電價(jià)每度接近1元，而鄭州電價(jià)是沿海的一半，如果每件服裝節(jié)省1元，每年生產(chǎn)100多萬(wàn)套服裝，一年就省下一大筆成本。

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄也看好河南的交通地域優(yōu)勢(shì)，他希望能在河南找一個(gè)生產(chǎn)合作伙伴，或者共同投資辦廠，或者承擔(dān)該品牌的生產(chǎn)加工。但包括夏國(guó)新在內(nèi)的國(guó)家知名品牌都擔(dān)心一個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾膯?wèn)題。

“把服裝生產(chǎn)加工地轉(zhuǎn)移到中原地區(qū)，完善整個(gè)地區(qū)供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀冏铌P(guān)心的。”七匹狼董事長(zhǎng)周少雄告訴記者，如果生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到了河南，那么相應(yīng)的布料、掛飾等均需要集體轉(zhuǎn)移?！斑@就是配套設(shè)施的完善，將來(lái)我們不可能選擇一個(gè)紐扣、拉鏈都要坐飛機(jī)去找?！?/p>

夏國(guó)新也說(shuō)，除了紡織服飾，面料、輔料等各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都需要協(xié)同完善，同時(shí)，因?yàn)橐惶追b的壽命最多不過(guò)3個(gè)月時(shí)間，講究在短時(shí)間內(nèi)迅速組織生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、市場(chǎng)反饋等各個(gè)方面，除了服裝上下游的產(chǎn)業(yè)鏈需要集體轉(zhuǎn)移，這個(gè)承接地的物流、倉(cāng)儲(chǔ)也需要與此相匹配。

應(yīng)對(duì)：改善投資軟環(huán)境

降低交易成本

除了參展商提出的疑問(wèn)，中國(guó)社科院學(xué)部委員、工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)呂政博士擔(dān)憂的更多。

呂政認(rèn)為，對(duì)鄭州來(lái)說(shuō)，服裝加工業(yè)梯度轉(zhuǎn)移是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。土地緊縮、人民幣升值、環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)提高、工人工資提升等一系列問(wèn)題，均已成為制約長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。

鄭州人該如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)役？呂政給出了自己的意見(jiàn)：首先要完善基礎(chǔ)設(shè)施，降低運(yùn)輸費(fèi)用。汽車運(yùn)輸能夠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，免除高速公路通行費(fèi)增加的運(yùn)輸成本。中部地區(qū)如果生產(chǎn)出口產(chǎn)品，必須使生產(chǎn)成本的降低能夠抵消運(yùn)輸成本的增加。

改善投資軟環(huán)境，降低交易成本。特別是要轉(zhuǎn)化政府職能，收費(fèi)要透明、規(guī)范，禁止一切苛捐雜稅。提高產(chǎn)業(yè)配套能力，原材料采購(gòu)、零部件供應(yīng)、設(shè)備維修等條件要方便企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，完善標(biāo)準(zhǔn)化體系。

重視引進(jìn)龍頭企業(yè)，引進(jìn)一家，帶動(dòng)一片。辦好工業(yè)園區(qū)，解決土地供給不足的矛盾。辦中等層次的技工學(xué)校，增加熟練技術(shù)工人的供給。發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的建設(shè)，提高集群的組織化程度。浙江義烏小商品不僅是國(guó)內(nèi)而且是全世界的小商品供應(yīng)基地，除了產(chǎn)生積聚效應(yīng)外，同時(shí)還有完善的生產(chǎn)銷售服務(wù)體系。加強(qiáng)品牌建設(shè)，形成區(qū)域品牌、集群品牌、企業(yè)自主品牌。

建設(shè)良好的、有利于企業(yè)聚集的人文環(huán)境和安全、生活方便的、環(huán)境整潔的企業(yè)外部環(huán)境。凝聚高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才和管理人才。

廣東、浙江、江蘇、山東、福建、上海，堪稱國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最強(qiáng)的五省一市

在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下，寧波服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)發(fā)展，10家企業(yè)進(jìn)入了中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單。26日，在寧波舉行的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)五屆二次理事會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議，公布了2008年服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

在2008年服裝行業(yè)“產(chǎn)品銷售收入”百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司榮登榜首，杉杉投資控股有限公司名列第4，太平鳥集團(tuán)位居第10。上榜百?gòu)?qiáng)的企業(yè)還有羅蒙集團(tuán)股份有限公司、寧波獅丹努集團(tuán)有限公司、洛茲集團(tuán)有限公司、寧波培羅成集團(tuán)有限公司、愛(ài)伊美集團(tuán)有限公司、寧波博洋服飾有限公司、寧波宏利集團(tuán)有限公司。此外，寧波還有雅戈?duì)枴⑻进B等8家企業(yè)進(jìn)入2008年服裝行業(yè)“利潤(rùn)總額”百?gòu)?qiáng)企業(yè)，雅戈?duì)柕?家企業(yè)進(jìn)入2008年服裝行業(yè)“銷售利潤(rùn)率”百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王天凱、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰出席會(huì)議并講話，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師姚景源博士作了專題演講。市委常委、副市長(zhǎng)余紅藝在會(huì)上致辭.

第五篇：市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)

市場(chǎng)開發(fā)部崗位職責(zé)

一、部門職責(zé)

㈠充分了解咖啡市場(chǎng)行情，制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃；

㈡尋找和跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，加強(qiáng)溝通與交流，對(duì)前期有關(guān)的投資提供合理化建議，為公司及投資方接觸打下良好的基礎(chǔ)；

㈢每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展，必須提供詳細(xì)的書面考察報(bào)告，為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù)；

㈣完善拓展項(xiàng)目資料整理，建立拓展項(xiàng)目檔案；

㈤根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，及時(shí)與項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)部、地產(chǎn)部、策劃部、后勤部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流，積極推進(jìn)拓展進(jìn)展，組織項(xiàng)目談判及投資方會(huì)談，完成項(xiàng)目拓展簽約。

二、崗位職責(zé) ㈠總監(jiān).1、主持市場(chǎng)開發(fā)部部的全面工作；

2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開拓和管理工作，依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)行情，制訂實(shí)施市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，保證完成公司下達(dá)的任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，不斷調(diào)整市場(chǎng)開拓策略；

5、積極尋找、跟蹤、拓展咖啡市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目，組織項(xiàng)目談判及投資方會(huì)談，促進(jìn)項(xiàng)目簽約；

6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。㈡市場(chǎng)經(jīng)理

1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開拓工作；

2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略；

3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)，以得到投資方在政策、資源和信息等方面的最大支持；

4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

三、工作規(guī)范

1、儀容、儀表規(guī)范：嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等；出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。

2、行為規(guī)范：同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得泄漏公司拓展機(jī)密，不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。