第一篇：小米手機的性價比經(jīng)濟學分析

小米手機性價比分析

小米手機剛發(fā)布時，相同配置的機型價格在3000元以上，小米手機報出1999元的價格在消費者市場是是一個軒然大波。考慮到當時還不是智能手機過剩的時代，消費者對于低價買到智能手機的愿望還是很強，再加上小米的“超乎預期”的報價。因此初期的需求非常大，需求曲線比較靠右。而在初期，小米手機使用的元器件是剛發(fā)布的，因此采購價格非常高，而且比較缺貨，因此，供給曲線比較陡峭，根據(jù)價格均衡理論，市場預期的價格要高于1999，因此如果能夠在小米手機剛剛發(fā)布的時候搶購到一臺，那么無疑使非常劃算的。

考慮三個月之后的情形。首先分析需求。手機是一種正常商品，并且在市場上供應手機的廠家非常之多，幾次搶購都不成功的買家會逐漸失去搶購小米手機的興趣。另外，電子類產(chǎn)品市場占有率較高的一些大型廠家的產(chǎn)品大都符合需求價格彈性較高的規(guī)律。名牌廠商的手機本身的品牌價值仍然根深蒂固。對于其利潤很高的機型，稍作降價，即可提高需求。將小米手機的加入造成的需求下降重新彌補回去。還要考慮到名牌機型的低價“水貨”的沖擊，因此，三個月之后，小米手機的需求曲線將向左移動。

考慮供給曲線的變化，小米手機的成本主要來源于三個方面，MIUI系統(tǒng)的研發(fā)成本，元器件采購成本和加工成本。系統(tǒng)研發(fā)是固定成本，因此，賣出的數(shù)量越多，平均下來成本越低。元器件采購也是采購量越大，平均成本越低。小米手機的代工是富士康公司，該公司為全球性大型代工廠，小米公司的代工訂單數(shù)量遠遠沒有達到規(guī)模經(jīng)濟效應的利潤轉(zhuǎn)折點，因此可以認為小米手機公司的代工量越大，代工方的收益越高，給小米公司的報價也就平均下來越低。那么，小米公司從節(jié)約代工成本的角度考慮，不會故意降低產(chǎn)量。

另一方面，元器件的采購價格隨著三個月時間過去大幅度降低。因此，供給曲線會變得平坦。那么，根據(jù)均衡價格原理，交點的價格會很低，此時市場預期的小米手機價格會低于1999。

注意，電子產(chǎn)品的市場預期隨著時間會以較快的速度下跌，而小米手機從下好訂單到拿到手機可能要經(jīng)過半個月的時間，那么到拿到貨的時候，市場預期將比下單時還要低。所以，三個月之后再接著去跟風搶購小米手機便是不劃算的行為了。

第二篇：小米手機轉(zhuǎn)型

新京報訊（記者 劉夏）“總理對我說，雷軍，你來說說，聽說小米已經(jīng)成了大米?！弊蛱?，回憶起前日參加在中南海的座談會時，小米科技公司董事長雷軍對新京報記者表示，李克強總理的這句調(diào)侃讓他印象深刻。

1月17日的座談當中，雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮?！拔蚁蚩偫斫ㄗh，把互聯(lián)網(wǎng)列入國家戰(zhàn)略，利用移動互聯(lián)網(wǎng)臺風口，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！崩总妼π戮﹫笥浾叻Q。

“總理認可了互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的價值?！崩总娬f。他此前多次將移動互聯(lián)網(wǎng)比作“臺風口”，并視作個人創(chuàng)業(yè)的絕佳機遇?！罢驹谂_風口，豬都能飛?！崩总娫f，他的小米手機等產(chǎn)品就是在這一契機下迅速躥紅。

據(jù)《經(jīng)濟日報》報道，另外一位受邀座談的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表、騰訊公司董事會主席馬化騰也向總理重點推介了移動互聯(lián)網(wǎng)?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個電子器官了?！瘪R化騰比喻說。

同時，雷軍也“抱怨”了一下山寨手機帶來的苦惱。他告訴總理，小米因為山寨手機感到“很痛苦”。雷軍介紹，市場賣的小米手機一半是假的，有些地方還認為山寨手機創(chuàng)造了GDP，導致跨區(qū)域打擊難度很大。他認為，應加強市場監(jiān)管，嚴厲打擊假冒偽劣商品。

■ 新聞背景

1月17日上午，國務(wù)院總理李克強在中南海主持召開座談會，聽取經(jīng)濟、社會等方面專家學者和企業(yè)界人士對《政府工作報告(征求意見稿)》的意見和建議。會上發(fā)言的4位企業(yè)家中，來自互聯(lián)網(wǎng)的占了一半。騰訊公司董事會主席馬化騰和小米科技公司董事長雷軍不約而同地強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)在轉(zhuǎn)型升級中的作用。據(jù)《經(jīng)濟日報》報道

第三篇：小米手機發(fā)展戰(zhàn)略

小米手機發(fā)展戰(zhàn)略

1.加強核心技術(shù)的研發(fā)(安全性)

2.實施品牌化戰(zhàn)略

3.強化手機企業(yè)管理工作

4.實施手機的強強聯(lián)合5.加強對渠道的控制

6.加強手機產(chǎn)業(yè)鏈合作、銷售模式

7.利用強有力的開發(fā)團隊趁蘋果、諾基亞實力削弱之際，加強開發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件，擴大市場。

8.強大的開發(fā)團隊，應注重對于信息的保護研發(fā)。

9.利用雷軍人脈和天使投資人的身份進一步融資穩(wěn)固資金鏈。

10.小米手機主要要解決的問題是供應鏈的建設(shè)、售后服務(wù)體系的完善和保護產(chǎn)品的逐步升級換代。

11.加強網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建。解決小米手機售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點過少、維修費偏高以及快遞返修的時間成本過高等問題。

12.提速建設(shè)倉儲物流體系。解決小米手機發(fā)貨周期和返修快遞耗時較長的問題。

13.流通渠道多元化。在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也要真正實現(xiàn)流通渠道的多元化。

14.擴展到多個智能終端應用市場小米可以憑借硬件的增值業(yè)務(wù)來掙錢。比如說硬件的配件、軟件云端的服務(wù)和應用渠道的分發(fā)等。增加小米產(chǎn)品多樣化，給予消費者更多的選擇，將能獲得更多的米粉。

15.強大的開發(fā)團隊，應注重對于信息的保護研發(fā)。

第四篇：小米手機品牌營銷策略分析

摘要

摘要

本文將根據(jù)中國手機市場的市場發(fā)展現(xiàn)狀(市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)、市場特點等)和發(fā)展趨勢，對小米手機市場的競爭現(xiàn)狀、競爭格局、消費者市場需求、營銷策略進行詳盡的分析。并基于以上研究，對小米手機市場的營銷策略進行研究，并提出了可行的營銷策略建議。

本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略；并通過對中國手機市場的分析，指出小米智能手機在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊密貼近國內(nèi)消費者的消費愿望和需求，緊緊把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在競爭中立于不敗之地。星巴克CEO霍華德?舒爾茨說過：“要建立一個影響深遠的偉大品牌，首先得有一個有吸引力的產(chǎn)品”。這由一堆名牌硬件組裝起來的高端配置，最終能不能得到消費者的認可才是企業(yè)的最終目標。作為國內(nèi)被寄予希望的小米手機，該如何走出一條適合自己的企業(yè)發(fā)展道路，能不能帶領(lǐng)中國智能手機走出困境，本文將通過分析小米手機的現(xiàn)狀，并給出相應的解決方案。

關(guān)鍵詞：智能手機，小米，品牌營銷，差異化，互聯(lián)網(wǎng)手機

I

Abstract

Abstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed the feasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phone

II

目錄

目錄

摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略.............................................................................................1.1品牌理論綜述...............................................................................................1.2市場營銷理論綜述.......................................................................................1.3市場營銷組合理論.......................................................................................第二章 小米手機營銷環(huán)境分析.............................................................................2.1宏觀環(huán)境分析...............................................................................................2.1.1人文環(huán)境..............................................................................................2.1.2經(jīng)濟環(huán)境..............................................................................................2.1.3技術(shù)環(huán)境..............................................................................................2.1.4政策環(huán)境..............................................................................................2.2微觀環(huán)境分析...............................................................................................2.2.1中國移動運營商的運營現(xiàn)狀..............................................................2.2.2中國手機市場整體特點......................................................................2.2.3小米手機的logo含義及優(yōu)勢............................................................第三章 小米手機市場分析和選擇.......................................................................3.1消費者市場細分.........................................................................................3.2目標消費者市場的選擇.............................................................................第四章 小米手機的競爭戰(zhàn)略...............................................................................4.1小米的競爭戰(zhàn)略分析.................................................................................4.2競爭戰(zhàn)略選擇：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機的營銷策略...............................................................................5.1產(chǎn)品策略.....................................................................................................5.2價格策略.....................................................................................................5.3分銷策略.....................................................................................................5.4促銷策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6實施全面質(zhì)量管理.....................................................................................5.7完善售后服務(wù)體系.....................................................................................III

目錄

結(jié)束語.....................................................................................................................參考文獻.................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV

引言

引言

作為一個競爭日益激烈的市場，中國的手機市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。同時，現(xiàn)如今，運營商也進行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。在消費品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機是介于耐用消費品和快速消費品之間的中間產(chǎn)品。由于手機的新品層出不窮，功能不斷創(chuàng)新，價格變化頻繁，造型不斷變化，再加之電信網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，消費者持有手機的更新速度要遠遠大于大多數(shù)耐用消費品，但又不像快速消費品那樣頻繁。較一般的消費品而言，市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出。

根據(jù)發(fā)布的《2011-2012中國手機市場發(fā)展狀況研究報告》顯示，2011年中國手機銷售量達2.8億部，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，占比達到58.7%。報告顯示，2011年全球手機市場出貨量達到16億部，同比增長16.8%。預計2012年全球手機出貨量將達到18.1億部，到2014年全球手機市場出貨量將超過20億部。市場分析認為，2011年全球智能手機和3G市場進入高速增長階段，智能手機的需求增長勢頭強勁。智能手機產(chǎn)品越來越豐富、應用越來越全面、價格平民化等都是推動全球手機市場增長的重要原因。

小米手機作為國內(nèi)手機界的新秀，致力于國內(nèi)智能手機的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機的營銷策略，并通過對中國手機市場的分析，指出小米手機在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細分市場上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內(nèi)消費者的消費需求，把握客戶完全滿意的手機消費文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來的章節(jié)通過對我國手機的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機的市場分析和選擇，總結(jié)出一些針對小米手機的營銷策略。

第五篇：小米手機產(chǎn)品的市場定位分析

小米手機產(chǎn)品的市場定位分析

——現(xiàn)代企業(yè)管理

姓名：董博 學號：541201040102

班級：建筑電氣與智能化12-01 院系：建筑環(huán)境工程學院 時間：2015年5月29日