第一篇：小區(qū)推方案1

家裝營銷中的小區(qū)推廣

傳統(tǒng)的“坐銷”模式已不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭的需求，如何迎合市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，以主動(dòng)出擊的姿態(tài)搶占渠道優(yōu)勢(shì)，將成為市場(chǎng)中不被吞噬的重大課題。

小區(qū)營銷的操作流程

常規(guī)小區(qū)類別：開放式：小區(qū)管理比較松懈，容易進(jìn)駐小區(qū)開展推廣工作。

非開方式：小區(qū)管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，不易進(jìn)入小區(qū)開展推廣工作。

搜集樓盤信息—→樓盤信息整理分析—→建立備選樓盤檔案—→確立目標(biāo)小區(qū)—→目標(biāo)小區(qū)實(shí)地考察（獲取詳細(xì)信息）—→與開發(fā)商物業(yè)洽談合作方案（確立合作條件）—→制定營銷方案（活動(dòng)的形式、促銷、費(fèi)用、產(chǎn)值、配合）—→審批—→場(chǎng)地確定、物料籌備、人員安排、培訓(xùn)—→營銷方案的實(shí)施（建立客戶檔案）—→收集統(tǒng)計(jì)客戶信息利用工地等進(jìn)行持續(xù)營銷—→活動(dòng)總結(jié)。

新城區(qū)：2014年交工的樓盤有 親水灣、萬達(dá)、五金機(jī)電城2期。

松山區(qū)：2014年交工的樓盤有金域華府、藍(lán)山庭院、福潤園小區(qū)。

新城區(qū)：2013年交工的盤樓有中天御園、水榭C區(qū)、富河國際A區(qū)已交工。（高檔尾盤小區(qū)）未交工的小區(qū)：天豐商住摟、文中安居小區(qū)、陽光小區(qū)五金機(jī)電城2期高層。（抵擋小區(qū)）松山區(qū)：2013年交工的樓盤有向陽六組團(tuán)、恒基馨居、剛交工（中檔小區(qū)）

未交工的小區(qū)：香格里拉（高檔小區(qū)）

中檔小區(qū)：永業(yè)廣場(chǎng)、麗水河畔、豐澤園、藍(lán)山庭院、金峰小區(qū)。

小區(qū)營銷的形式

(一)進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面

進(jìn)駐小區(qū)－－設(shè)立臨時(shí)店面，開展小區(qū)活動(dòng)兩種營銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費(fèi)能力的樓盤項(xiàng)目。

在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時(shí)店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式，中天御園、水榭C區(qū)、規(guī)模較大的高檔小區(qū)，一般總量在800戶以上、主力戶型在100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。

進(jìn)駐小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚

2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；

3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)；

4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；

5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；

6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動(dòng)。

進(jìn)駐小區(qū)的缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；

2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭更加激烈；

3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；

4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)；

5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。

6、等到交房的時(shí)候競(jìng)爭者又太多，難度加大。主要是非開方式小區(qū)。

（二）小區(qū)宣傳

與開發(fā)商物業(yè)洽談合作方案

小區(qū)宣傳更多的時(shí)候是小區(qū)營銷的一個(gè)組成環(huán)節(jié)，常與其它形形式配合使用。常見的小區(qū)宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、海報(bào)、促銷禮品等。

小區(qū)宣傳的優(yōu)點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)；

2、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多；

3、宣傳形式多樣；

4、成本相對(duì)較低。

小區(qū)宣傳的缺點(diǎn)：

1、費(fèi)用彈性大；

2、時(shí)效不好控制；

3、容易受到物業(yè)等部門干涉。

小區(qū)宣傳注意點(diǎn)：(沒名片與資料)

1、小區(qū)宣傳發(fā)布的主題要有針對(duì)性，比如，可以在宣傳企業(yè)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)宣傳針對(duì)本小區(qū)的服務(wù)或活動(dòng)；

2、宣傳資料的設(shè)計(jì)要精美時(shí)尚，內(nèi)容要實(shí)用新穎，外表粗劣、制作簡陋的資料常會(huì)引起客戶的反感甚至被扔掉。

（三）小區(qū)活動(dòng)（公司成立初級(jí)階段條件不成熟）

常見的小區(qū)活動(dòng)形式有：

●直接組織小區(qū)業(yè)主舉行的溝通聯(lián)誼活動(dòng)：如業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等；

●針對(duì)特定小區(qū)的業(yè)主舉行專業(yè)活動(dòng)：如家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝修理財(cái)講座等

●與相關(guān)單位聯(lián)合舉行活動(dòng)。例如：與業(yè)主俱樂部組織體育競(jìng)賽；配合開發(fā)商或物業(yè)聯(lián)合組織營銷活動(dòng)；與行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站、雜志、電視臺(tái)等媒體聯(lián)合做營銷推廣活動(dòng)等。

小區(qū)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：

１、更近一步貼近目標(biāo)客戶、爭取了更多與客戶單獨(dú)溝通的時(shí)間；

２、有利于集中展示公司的品位、實(shí)力與形象；

３、更容易獲得客戶的認(rèn)同；

４、更有利于推廣促銷方案；

５、屏蔽了競(jìng)爭對(duì)手。

小區(qū)活動(dòng)的缺點(diǎn)：

１、難以大規(guī)模聚集目標(biāo)客戶；

２、操作過程比較復(fù)雜；

３、需投入較多的人力物力；

４、需要公司組織設(shè)計(jì)部、工程部等相關(guān)部門配合。

小區(qū)活動(dòng)的注意點(diǎn)：

１、做小區(qū)活動(dòng)要注意活動(dòng)形式的策劃，研究怎樣才能吸引目標(biāo)客戶參加。一般與相關(guān)單位聯(lián)合要比獨(dú)自組織活動(dòng)好；另外，要做好活動(dòng)的前期宣傳。

２、“邀約”是組織小區(qū)活動(dòng)的關(guān)鍵。邀請(qǐng)業(yè)主參加的形式可以是通知、電話、專門發(fā)請(qǐng)柬等。但一定要注意邀請(qǐng)的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，如活動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動(dòng)地點(diǎn)（意在督促）等。

３、組織小區(qū)活動(dòng)以在交房前１－２個(gè)月左右為宜，但要注意保密工作。此類活動(dòng)模仿性很強(qiáng)，如被對(duì)手獲悉很容易搶先一步實(shí)施。

４、小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能調(diào)動(dòng)客戶參與的熱情。

（四）電話營銷 電話營銷和直遞營銷對(duì)于客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進(jìn)入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進(jìn)駐或不適合搞小區(qū)活動(dòng)的樓盤。如果操作得當(dāng)?shù)脑?，極有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營銷方式。

電話營銷關(guān)鍵要注意業(yè)名名單的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。打電話的時(shí)間要提前到交房前一到兩個(gè)月，避免臨近交房的時(shí)候，打電話的公司多了，業(yè)主不堪騷擾，容易引起投訴。另外，電話營銷要與具體營銷活動(dòng)結(jié)合，效果會(huì)更好。比如：打電話邀請(qǐng)客戶參加我們的戶型發(fā)布會(huì)，冷餐會(huì)等等，這樣客戶一般是不會(huì)拒絕的。

電話營銷的優(yōu)點(diǎn)：

１、一對(duì)一溝通，直接交流，容易建立感情，獲得認(rèn)同；

２、如能比競(jìng)爭對(duì)手更早與客戶取得聯(lián)系，可占據(jù)先入為主的優(yōu)勢(shì)；

３、操作形式簡單，成本更容易控制。

電話營銷的缺點(diǎn)：

１、對(duì)電話營銷人員的綜合素質(zhì)要求較高；

２、很難與客戶進(jìn)行深入交流；

３、具有很高的專業(yè)技巧，需要對(duì)具休操作人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)；

４、容易引起客戶的誤會(huì)和反感。

電話營銷的注意點(diǎn)：

1、客戶的職業(yè)類型及作休時(shí)間要有考察；

2、最好是女性；

3、時(shí)間不能長一般保持在一分鐘左右；

4、目的是邀請(qǐng)；

5、明確告知公司名稱、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式、姓名、職位；

６、建立完善的電話回訪檔案。

（六）工地樣板間營銷

在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。

樣板營銷的優(yōu)點(diǎn)：

１、很實(shí)際、容易獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任；

２、極易形成小區(qū)內(nèi)客戶的示范帶動(dòng)效應(yīng)。

樣板間營銷的缺點(diǎn)：

１、短期內(nèi)通常很難做出合適的樣板間；

２、在施工等方面必須做出亮點(diǎn)，否則很難打動(dòng)目標(biāo)客戶；

３、需要和樣板間的業(yè)主進(jìn)行頻繁的良好溝通。

樣板間營銷注意點(diǎn)：

１、樣板間（工地）包裝、預(yù)約、咨詢、參觀和管理等工作要同步做到位；

２、樣板房位置的選擇很重要，要求能夠更多地吸引自然客流，并方便預(yù)約客戶參觀；３、通常，選擇的樣板間應(yīng)該是小區(qū)的主力戶型。

（四）貫徹實(shí)施設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人

曹洪亮（中天）；郭新莉（水榭C區(qū)、富河國際A區(qū)）

負(fù)責(zé)人要隨時(shí)關(guān)注小區(qū)營銷的具體進(jìn)展。在營銷上加強(qiáng)工作指導(dǎo)，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計(jì)劃；在管理上加強(qiáng)日常溝通和管控，推行業(yè)績考核和日常管理考核；在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營銷、展會(huì)營銷等密切配合，開展全方位營銷。

在具體操作時(shí)無論采用哪種營銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問題，建立合理的回訪制度，定期對(duì)咨詢過的客戶進(jìn)行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場(chǎng)信息處理工作要程序化，小區(qū)負(fù)責(zé)人要隨時(shí)將各種市場(chǎng)信息，尤其是競(jìng)爭對(duì)手的信息反饋給負(fù)責(zé)人，便于實(shí)施調(diào)整合優(yōu)化營銷策略。

在小區(qū)營銷工作結(jié)束以后，要求各小區(qū)負(fù)責(zé)人寫出工作總結(jié)，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進(jìn)行改正。

（五）工作總結(jié)

小區(qū)營銷結(jié)束后，要作總結(jié)

在此特別強(qiáng)調(diào)，小區(qū)營銷工作總結(jié)是小區(qū)營銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。一線市場(chǎng)的營銷數(shù)據(jù)，對(duì)于各分公司制定市場(chǎng)策略，提高盈利水平尤為重要。

要求在總結(jié)報(bào)告中要從數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭對(duì)手分析、管理職能分析三個(gè)角度來評(píng)估營銷工作的效果。

具體貫徹時(shí)，建議將小區(qū)負(fù)責(zé)人這一工作的實(shí)施情況納入的日?？己藘?nèi)容。

1、競(jìng)爭對(duì)手分析

在小區(qū)營銷過程中，肯定會(huì)面臨其它裝飾公司的競(jìng)爭，為了提高小區(qū)營銷工作的操作水平，我們必須了解主要競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭策略、營銷推廣形式、促銷活動(dòng)內(nèi)容、簽單量、簽單額、市場(chǎng)占有率等情況，最大限度的了解競(jìng)爭對(duì)手的運(yùn)營狀況。

2、管理職能分析

主要從市場(chǎng)策略、競(jìng)爭環(huán)境、組織安排、執(zhí)行效率等方面總結(jié)出我們?cè)谛^(qū)營銷工作中的成功和不足之處。

４、改進(jìn)建議

根據(jù)以上分析提一些合理化建議，供以后工作中參考。另外在報(bào)告寫完之后，還要將相關(guān)的樓盤資料、營銷方案、小區(qū)活動(dòng)方案、客戶登記資料進(jìn)行備案，供以后活動(dòng)參考。

第二篇：小區(qū)地推方案

小區(qū)地推方案

通過工作人員面對(duì)面同客戶介紹及其產(chǎn)品，讓客戶更容易了解和信任，以達(dá)到累積客戶量和促進(jìn)客戶投資為目的。

活動(dòng)地點(diǎn)

中檔小區(qū)目標(biāo)客戶

1、所有人群

2、小區(qū)住戶活動(dòng)時(shí)間

2015

年

月

日開始

周末整天

9:30-17

點(diǎn)人員需求

客服部

人活動(dòng)形式

1、推廣的知名度，要求客戶微信關(guān)注并注冊(cè)，可以獲得公司準(zhǔn)備的小禮品

一份，借助發(fā)禮品的時(shí)候可以介紹目的產(chǎn)品：新手標(biāo)、注冊(cè)送

8888

元紅包和推薦客戶有禮的活動(dòng)

2、地推人員在介紹時(shí)，要告訴客戶關(guān)注微信公眾號(hào)和訂閱號(hào)，通過

H5

端注冊(cè)后可獲得小禮品。在介紹的過程中可以講解新手標(biāo)、注冊(cè)送

8888

元紅包和推薦客戶有禮的活動(dòng)

活動(dòng)目的為宣傳公司產(chǎn)品，提高曝光率，宣傳企業(yè)文化活動(dòng)過程

1.各成員在8:30

點(diǎn)集合，并準(zhǔn)備好所有東西。

2.以

人一組為單位，配對(duì)小區(qū)，每小隊(duì)安排一位負(fù)責(zé)人，早上清點(diǎn)人員及物品。

3.9:20

點(diǎn)前到達(dá)小區(qū)并且擺好物品，分工明確。

9:30

點(diǎn)活動(dòng)正式開始，截止于

點(diǎn)。

4.17

點(diǎn)之后清點(diǎn)物品，整理后回公司。

5.回到公司后總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)情況，查看成果，最后每個(gè)產(chǎn)于活動(dòng)者做出總結(jié)。注意事項(xiàng)

1.一切聽從公司安排，在外聽從小隊(duì)負(fù)責(zé)人的安排，一切以安全為主，維護(hù)持續(xù)。

2.活動(dòng)前確認(rèn)每人的話術(shù)，確?；顒?dòng)介紹的順利進(jìn)行。

準(zhǔn)備物品

1、桌子

張

2、易拉寶

個(gè)

3、派發(fā)禮品

(盒裝抽紙)

300

盒

4、宣傳單頁若干

5、每人準(zhǔn)備適量的水和食物

6、統(tǒng)一服裝（T

恤）

（其中：

T

恤

桌子

易拉寶皆可重復(fù)使用）

注冊(cè)轉(zhuǎn)化

1、人員分工，一人負(fù)責(zé)發(fā)傳單吸引人，一人負(fù)責(zé)禮品管理，一人負(fù)責(zé)微信關(guān)注，一人負(fù)責(zé)微信關(guān)注轉(zhuǎn)化。

2、來關(guān)注微信的客戶，地推人員繼續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)，跟他說紅包，新手投標(biāo)，甚至可以多禮品等方式促進(jìn)他進(jìn)行注冊(cè)

3、微信公眾號(hào)組織一些互動(dòng)，加強(qiáng)關(guān)注轉(zhuǎn)化為注冊(cè)量。

目標(biāo)成果

完成微信關(guān)注

200

個(gè)，注冊(cè)

個(gè)，曝光量

400+。

并且，經(jīng)過客服的跟蹤，需要最終合作轉(zhuǎn)化能達(dá)到

個(gè)微信關(guān)注轉(zhuǎn)化為注冊(cè)

40%

注冊(cè)轉(zhuǎn)化為合作者

10%

禮品轉(zhuǎn)化率

4%

第三篇：推普方案

2009年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳周。根據(jù)大教字〔2009〕126號(hào)文件《大理州教育局等六部門關(guān)于做好第十二屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，制定以下方案。

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以營造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語言生活為目標(biāo)，全面貫徹落實(shí)《國家通用語言文字法》和《云南省國家通用語言文字條例》，堅(jiān)持圍繞“一個(gè)中心、兩個(gè)結(jié)合、八字方針、三項(xiàng)措施”的云南語言文字工作思路，深入學(xué)習(xí)貫徹《大理州語言文字工作委員會(huì)關(guān)于加強(qiáng)語言文字工作的意見》，結(jié)合我校實(shí)際，加強(qiáng)廣大師生的語言規(guī)范意識(shí)和推普的參與意識(shí)，在全校形成公共場(chǎng)合、課堂教學(xué)中說普通話的風(fēng)氣，推動(dòng)推普工作改革與發(fā)展。

二、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月13日～9月19日

三、活動(dòng)主題: “熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活”

四、活動(dòng)目的：

充分發(fā)揮學(xué)校宣傳貫徹實(shí)施《國家通用語言文字法》的基本陣地作用，把普及普通話、促進(jìn)語言文字規(guī)范化活動(dòng)同學(xué)校的教學(xué)、科研等工作結(jié)合起來，切實(shí)提高全校師生員工的語言文字規(guī)范意識(shí)和用語用字規(guī)范化水平，養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、圍繞“熱愛祖國語言文字，構(gòu)建和諧語言生活。”開展主題宣傳活動(dòng)，在校園內(nèi)懸掛推廣普通話橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語、宣傳畫等。利用校園網(wǎng)、板報(bào)、廣播等多種形式，積極開展宣傳活動(dòng)，營造良好的推普氛圍。

2、充分利用班會(huì)時(shí)間、輔導(dǎo)時(shí)間宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《云南省國家通用語言文字條例》。

3、各班開展以學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》、推廣普通話為主題的豐富多彩的校園文化活動(dòng)。如開展主題班會(huì)、進(jìn)行手抄報(bào)評(píng)比等。

4、9月13日——9月19日，各班以板報(bào)的形式展現(xiàn)第十二屆全國推廣普通話宣傳周活動(dòng)的主題，進(jìn)行用語用字規(guī)范化展評(píng)。

5、結(jié)合中華人民共和國成立60周年，舉辦以熱愛祖國、謳歌新中國偉大建設(shè)成就為主題的“中華誦·2009經(jīng)典誦讀大賽”。

6、結(jié)合校園文明建設(shè)工作，發(fā)動(dòng)骨干學(xué)生對(duì)校園規(guī)范化用字進(jìn)行全面檢查。

7、繼續(xù)做好我校教職員工參加普通話水平測(cè)試培訓(xùn)工作，鼓勵(lì)教師取得更高的普通話等級(jí)證書。

六、推廣普通話宣傳周宣傳口號(hào)

1.樹立語言規(guī)范意識(shí)，構(gòu)建和諧校園環(huán)境。

2.積極普及民族共同語，增強(qiáng)中華民族凝聚力。

3.說普通話，迎四方賓客；用規(guī)范字，顯華夏文明。

4.人人學(xué)講普通話，個(gè)個(gè)爭當(dāng)文明人。

5.溝通 —— 從普通話開始。

6.說普通話，用規(guī)范字，展示師生風(fēng)采。

7.說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人。

8.普通話是校園語言。

9.普通話和規(guī)范漢字是我國的通用語言文字。

10.普通話——現(xiàn)代人必備的素養(yǎng)和交流工具

第四篇：推普方案

用心培育來自祖國各地的花朵

（或者用“韶華剎那依人意，滿樹芳華姹紫香”）

——記大畢莊小學(xué)教師集體

2014年7月11日下午4點(diǎn)30分，已是2013-2014學(xué)年第二學(xué)期的最后一個(gè)工作日的下班時(shí)間了，但在剛剛組建一學(xué)期的大畢莊小學(xué)的校園里卻傳來一陣陣慶祝的掌聲和開心的笑語，原來就在下班前的幾分鐘相繼傳來三個(gè)喜人的消息：一是參加?全國第四屆和諧杯中小學(xué)‘我的模式我的課’大賽?的三名教師全部獲得比賽特等獎(jiǎng)，學(xué)校榮獲團(tuán)體金牌；二是參加全區(qū)青年教師師德辯論賽的教師代表隊(duì)取得第三場(chǎng)勝利，一舉殺入四強(qiáng)；三是在全區(qū)六年級(jí)畢業(yè)班水平檢測(cè)中大畢莊小學(xué)成績?nèi)〉么蠓嵘?。一個(gè)個(gè)閃光的獎(jiǎng)杯和喜人的成績彰顯著大畢莊小學(xué)教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)向上，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神。

大畢莊小學(xué)地處城市化進(jìn)程高速發(fā)展的金鐘走廊，于2014年2月17日投入使用，學(xué)校占地面積18200平米，由原大畢莊中學(xué)改建而成，在校學(xué)生711名，設(shè)有20個(gè)教學(xué)班。學(xué)生全部為外來務(wù)工隨遷子女，教師隊(duì)伍為原南何莊小學(xué)、南孫莊小學(xué)教師組合而成。自學(xué)校重新組建以來，在學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，深入實(shí)施?微管理?理念，全體教師樂業(yè)奉獻(xiàn)，開啟了大畢莊小學(xué)充滿希望的新篇章。

加強(qiáng)“微硬件” 管理——基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得人心

2014年春節(jié)剛過，學(xué)校的王玉全校長和劉萍書記就接到教育局領(lǐng)導(dǎo)的通知，要在2014年開學(xué)前完成原金鐘街四所拆遷學(xué)校全部外來務(wù)工隨遷子女學(xué)籍登錄及原南何、南孫小學(xué)教師隊(duì)伍整編、固定資產(chǎn)整合、教學(xué)設(shè)施的搬遷等工作。在短短的十天之內(nèi)，要完成以上工作，難度可想而知。時(shí)間緊，任務(wù)重，新組建的大畢莊小學(xué)行政班子成員面對(duì)諸多困難，毫不退縮，迎難而上，發(fā)揚(yáng)五加

二、白加黑的干事創(chuàng)業(yè)精神，順利完成開學(xué)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

剛剛遷入新校區(qū)，由于孩子沒能進(jìn)入硬件條件優(yōu)越的新市鎮(zhèn)學(xué)校，原大畢莊中學(xué)的部分設(shè)施老化，家長意見較大。為了給全體學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)美舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，使家長放心，并讓他們感受到教育的公平，學(xué)校務(wù)實(shí)

貫徹?微管理理念?，從硬件設(shè)施微管理出發(fā)，讓基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得人心。學(xué)校在教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，積極改善辦學(xué)條件，對(duì)教室內(nèi)的多媒體教學(xué)設(shè)施進(jìn)行了修理維護(hù)，保障每個(gè)班級(jí)都有多媒體教學(xué)設(shè)施。安裝了四組直飲水機(jī)，學(xué)生可以隨時(shí)飲用安全潔凈的純凈水。投入一百多萬元對(duì)校區(qū)內(nèi)教學(xué)樓內(nèi)外檐進(jìn)行了粉刷、清洗，將教學(xué)樓大門口更換了嶄新的大理石臺(tái)階，設(shè)立無障礙通道，并更換了不銹鋼大門。粉刷美化了校園圍墻、欄桿，將學(xué)校廁所敞開式便池改造成封閉直沖式便池，在教學(xué)樓內(nèi)增設(shè)了衛(wèi)生間，對(duì)學(xué)校停車場(chǎng)進(jìn)行了改造，對(duì)校園內(nèi)所有存在安全隱患的部位進(jìn)行了硬件提升。學(xué)校大力加強(qiáng)綠化美化工作，綠化面積2800平米，為了讓來自五湖四海的學(xué)生們體驗(yàn)種植收獲的快樂，開辟了種植園，種植了十余種蔬菜和果樹。?微管理?理念的落實(shí)，讓孩子們徜徉在環(huán)境優(yōu)美，綠意濃濃地校園里感受家一般的溫暖，師生臉上每天都洋溢著舒心的笑容。

為了進(jìn)一步提升學(xué)生飲食安全，2014年暑期教育局又對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行了內(nèi)部改造，并增添了食堂炊事設(shè)備。學(xué)校在改善食堂硬件設(shè)施的同時(shí)大力加強(qiáng)食堂內(nèi)部管理，規(guī)范各類食品原料的進(jìn)貨渠道，堅(jiān)持索證制度，制定了各食品加工流程的管理制度，保證各個(gè)環(huán)節(jié)的潔凈安全。在加強(qiáng)管理的前提下，學(xué)校按照小學(xué)生飲食營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定了科學(xué)營養(yǎng)的食譜，學(xué)生們每天吃著可口的飯菜經(jīng)常說的一句話就是：?學(xué)校的飯菜太好吃了！?。2014年開學(xué)初，天津電視臺(tái)在天津新聞中對(duì)大畢莊小學(xué)食堂建設(shè)情況進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

看到學(xué)校日新月異的變化，家長們紛紛表示：?把孩子們放在大畢莊小學(xué)，我們一百個(gè)放心！?。學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施的不斷提升，讓外地家長看到了區(qū)教育局對(duì)外來務(wù)工人員隨遷子女學(xué)校的高度重視，驅(qū)散了他們?cè)陂_學(xué)初對(duì)學(xué)校的種種疑慮，增強(qiáng)了他們對(duì)學(xué)校的認(rèn)同感。同時(shí)，面面錦旗，封封表揚(yáng)信，也進(jìn)一步證實(shí)了學(xué)校建校初制定的走?微管理?之路，樹立細(xì)節(jié)管理理念的正確。

實(shí)施“微德育”管理——和諧校園文化暖人心

自新校區(qū)投入使用的那一天起，學(xué)校就將?用心學(xué)習(xí)，用心工作，用心做人?作為校訓(xùn)，全體教師用實(shí)際行動(dòng)踐行著立德樹人的教育方針。

每天清晨在大畢莊小學(xué)大門口都會(huì)有一道靚麗的風(fēng)景線，那就是學(xué)校的全體行政成員會(huì)早早地來到學(xué)校用一個(gè)個(gè)會(huì)心的微笑和一聲聲關(guān)心的問候迎接師生的到來，讓每一名師生每一天都在開心快樂中開始工作和學(xué)習(xí)，而每一天離開學(xué)校最晚的也都是學(xué)校的行政領(lǐng)導(dǎo)們。為了學(xué)校的發(fā)展，校長沒有休息過一個(gè)完整的假日。學(xué)校召開全體會(huì)議，每次都將宣布好人好事作為行政領(lǐng)導(dǎo)布置工作前最重要的一項(xiàng)內(nèi)容，一學(xué)期下來弘揚(yáng)正能量，嫣然成為大畢莊小學(xué)教師全體會(huì)固定的會(huì)議模式。積極開展?溫暖?工程，黨政領(lǐng)導(dǎo)帶頭幫助解決教師工作和生活中的實(shí)際困難，組織全體教師積極為家中出現(xiàn)兩個(gè)癌癥病人的困難教師孫洪鳴捐款一萬五千元。

為了激勵(lì)全體老師以高尚師德去關(guān)愛每一名學(xué)生，學(xué)校在廣泛征求師生意見的基礎(chǔ)上制定了以?心中十有?為內(nèi)容的《大畢莊小學(xué)好教師標(biāo)準(zhǔn)》，施行師德月考核制度，堅(jiān)決杜絕教師帶手機(jī)進(jìn)課堂、亂發(fā)負(fù)面微信等現(xiàn)象，教育全體教師從著裝、發(fā)型、佩戴飾物等細(xì)節(jié)上維護(hù)教師形象。以?師愛無處不在?為主題推薦選拔學(xué)校師德典型，以?感動(dòng)在我身邊，幸福在我身邊?為主題，廣泛開展了師德宣講會(huì)、尋找身邊的感人事跡座談會(huì)。推行全體教師首見責(zé)任制，倡導(dǎo)教師關(guān)愛學(xué)生。學(xué)校成立了家委會(huì)，組建了家長駐校辦公室，以?我們是一家人?為主題向家長匯報(bào)學(xué)校發(fā)展情況，開學(xué)以來先后召開6次家長會(huì)，多次收到家長表揚(yáng)信。學(xué)校優(yōu)化?績效考核方案?，做到獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)全體教師工作熱情。注重教師平時(shí)工作的常規(guī)管理，獎(jiǎng)勤罰懶，加大對(duì)畢業(yè)班、語數(shù)包班教師及為學(xué)校爭得榮譽(yù)教師的獎(jiǎng)勵(lì)力度。

動(dòng)人以言者，其感不深；動(dòng)人以行者，其應(yīng)必速。大畢莊小學(xué)?微德育”管理理念,讓每個(gè)教師成為師者，使者，和諧的校園文化氛圍暖人心。

走進(jìn)大畢莊小學(xué)到處都洋溢著老師們敬業(yè)樂業(yè)的激情，隨處都可以看到老師們以校為家，精心設(shè)計(jì)校園和班級(jí)文化，關(guān)愛學(xué)生，和家長孩子交流暢談的感人畫面。

甘做排頭兵，奉獻(xiàn)為師生的萬家坤主任：從合校的那一天起，便再也沒有了節(jié)假日。天不亮就到兩個(gè)老校區(qū)安排一天的搬運(yùn)計(jì)劃，然后在新校區(qū)進(jìn)行物品的安置，一忙就到晚上十點(diǎn)來鐘。他在后勤主任這一平凡的工

作崗位上雖然沒有轟轟烈烈的先進(jìn)事跡，也沒有催人淚下的動(dòng)人故事，但是始終以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作中的每一件事，用積極向上、無私奉獻(xiàn)的精神去感染身邊的每一個(gè)人。

舍小家為?大家?的王海靜老師：五年來在三尺講臺(tái)上一直從事著班主任工作，雖然累但卻樂在其中。她始終堅(jiān)信著?愛是一切教育的前提?，所以在她的小寶寶出生后，她毅然放棄了自己的哺乳時(shí)間，接下了畢業(yè)班語文教學(xué)、班主任的重?fù)?dān)，用行動(dòng)踐行著自己的信念，她這樣說：?讓我的小寶寶與我熱愛的孩子們共同成長。?

不是媽媽勝似媽媽的馮亞麗娟老師：關(guān)心呵護(hù)著班里的每一個(gè)孩子，家長工作做得尤其細(xì)致入微，?家校日記?讓家長和老師之間架起了一座連心橋，她和家長、學(xué)生就像親密的一家人一樣，憂郁女孩、問題少年都在她的情感孕育下綻開了笑臉，愛的旋律始終伴隨著她左右。

長期堅(jiān)持在畢業(yè)班教學(xué)第一線的石春秀、張同娟、馬薇薇、孫永艷老師，譜寫了?愛與責(zé)任?的華麗樂章，他們把愛生和奉獻(xiàn)當(dāng)做自己的座右銘，得到了廣大師生的認(rèn)可；肩負(fù)起學(xué)生體質(zhì)健康的若菲、何山亮、平志才、婁祥等老師，在體育這方舞臺(tái)上書寫了不凡的篇章：區(qū)少年籃球賽冠軍、區(qū)運(yùn)會(huì)團(tuán)體第八名的好成績，足以令我們這個(gè)合并剛剛一個(gè)學(xué)期的學(xué)校為之喝彩；年級(jí)組長孫少新、裴作慧，德育組長張世愛，優(yōu)秀班主任孫心、陸萱等都是大畢莊小學(xué)教師隊(duì)伍的優(yōu)秀代表；青年教師師德辯論賽團(tuán)隊(duì)的選手們無論是已經(jīng)懷有身孕的女教師，還是剛剛?cè)肼毜哪欣蠋煻既橥度?，為了捍衛(wèi)學(xué)校的榮譽(yù)一口氣贏下三場(chǎng)比賽，一舉殺入四強(qiáng)。在大畢莊小學(xué)積極向上，追求卓越的事例舉不勝舉，正是在全體教師的共同努力下，學(xué)校的教育教學(xué)成績明顯提高，學(xué)生誠信守紀(jì)、文明知禮，學(xué)校聲譽(yù)蒸蒸日上。

深化?微教學(xué)?管理——發(fā)揮名師引領(lǐng)慧人心

大畢莊小學(xué)雖然地處東麗區(qū)的最北端，但卻是名師的搖籃，市級(jí)勞模、數(shù)學(xué)特級(jí)教師鄭明星、小學(xué)中學(xué)高級(jí)教師、區(qū)首席語文教師何茂平、天津市千名計(jì)劃骨干教師、區(qū)名班主任石春秀都是大畢莊小學(xué)教育教學(xué)工作的中堅(jiān)力量，學(xué)校區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人7人，校級(jí)學(xué)科帶頭人7人，265工程骨

干教師12人，骨干研修班學(xué)員3人。為更好地發(fā)揮骨干教師的輻射作用，以深化教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，學(xué)校成立了語文名師、數(shù)學(xué)名師、名班主任工作室，明確名師職責(zé)，搜集課堂教學(xué)和班級(jí)管理中普遍存在的問題，及時(shí)研究，拿出解決辦法，并對(duì)教師采取?訂單式?培訓(xùn)，教師可以根據(jù)自己工作的需要，預(yù)約名師工作室中的某一位老師，深入課堂解決相關(guān)的個(gè)性化的問題和困難，在德育、教學(xué)領(lǐng)域發(fā)揮了非常重要的引領(lǐng)作用。

在發(fā)揮名師工作室引領(lǐng)作用的基礎(chǔ)上，學(xué)校深入實(shí)施?微教學(xué)?管理理念，注重教學(xué)細(xì)節(jié)的處理，在減負(fù)高效的前提下向課堂要質(zhì)量，把教學(xué)工作的焦點(diǎn)凝聚在課堂，讓新課程理念植入每一個(gè)教師的心中，努力探索自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，不斷完善課堂教學(xué)模式，追求課堂教學(xué)的務(wù)實(shí)和高效。學(xué)校立足常態(tài)課、抓實(shí)研究課、推出引領(lǐng)課，設(shè)立了?練兵場(chǎng)?和?點(diǎn)將臺(tái)?兩個(gè)展示平臺(tái)，讓青年教師和骨干教師在日常教學(xué)中深入探索模式課，在此基礎(chǔ)上開展了大畢莊小學(xué)的首屆?追夢(mèng)杯?課堂教學(xué)大賽，意在讓課堂成為學(xué)生追求個(gè)性成長的翅膀，成為教師追求職業(yè)夢(mèng)想的舞臺(tái)！

在學(xué)校全體教師的努力下，學(xué)校的教育教學(xué)研討氣氛濃厚，每一位教師都能做到研讀教材，備好學(xué)生，精心設(shè)計(jì)，靈活上課，勤于思考，課后反思，如今已形成本校獨(dú)有的教學(xué)模式。語文組 ?五環(huán)??三步??一中心?的教學(xué)模式，數(shù)學(xué)組 ?創(chuàng)設(shè)情境 初步感知→活動(dòng)體驗(yàn) 感悟新知→體驗(yàn)內(nèi)化 應(yīng)用踐行?的探究體驗(yàn)式教學(xué)模式，英語組?精-巧-歡-實(shí)?的教學(xué)模式，均讓學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)著、感動(dòng)著、快樂著并收獲著。不僅語數(shù)外，其他小學(xué)科也在不斷進(jìn)行模式課的摸索探究，科科有模，一科多模、一模多樣，大畢莊小學(xué)的每一個(gè)學(xué)生都在老師們營造的自主課堂中放飛思想、張揚(yáng)個(gè)性、形成能力，學(xué)習(xí)著知識(shí)、享受著快樂。

2014年7月10日，我校教學(xué)模式代表隊(duì)參加了?全國第四屆和諧杯中小學(xué)‘我的模式我的課’大賽?，這是學(xué)校組建以來首次參加國家級(jí)教學(xué)模式大賽，也是對(duì)一學(xué)期以來教學(xué)管理和名師工作室工作效果的檢驗(yàn)。

比賽中王海靜老師的語文課《跨越海峽的生命橋》下課的鈴聲已經(jīng)敲

響,可是學(xué)生們卻沒有一個(gè)想離開座位，孩子們的心還沉浸在海峽兩岸那濃濃的血脈親情之中。一起被感動(dòng)的還有在座的評(píng)委和來自全國各地的語文教師，很多老師都和孩子一樣眼中噙滿了感動(dòng)的淚花。在這次強(qiáng)手如林的全國課堂教學(xué)模式課大賽中，王海靜、李洪沛、張澤華三位老師的語、數(shù)、外模式課均獲得特等獎(jiǎng)，學(xué)校因此獲得屈指可數(shù)的團(tuán)體金牌獎(jiǎng)。?我們一定要讓外來務(wù)工人員的孩子和當(dāng)?shù)睾⒆右粯酉硎艿阶詈玫慕逃?。合校伊始，王玉全校長對(duì)大家講的這句話，此時(shí)得到了充分的驗(yàn)證。?微教學(xué)?管理，讓新生的大畢莊小學(xué)迸發(fā)勃勃的生機(jī)。

落實(shí)“微管理”理念——獲得突出成績喜人心

一學(xué)期以來，全校教師在天津市創(chuàng)新論文大賽中8人次獲二、三等獎(jiǎng)，在十八屆年會(huì)論文比賽中36人次分獲一、二、三等獎(jiǎng)，2篇論文分別發(fā)表于市區(qū)級(jí)刊物上，4篇論文收錄在區(qū)優(yōu)秀論文集中，31人次指導(dǎo)的學(xué)生書畫大賽有108名學(xué)生獲得全國一二等獎(jiǎng)，在全國小學(xué)生語數(shù)外學(xué)科競(jìng)賽中31人次獲一、二、三等獎(jiǎng)，3名教師獲指導(dǎo)獎(jiǎng)，在?好書伴我成長?小學(xué)生演講比賽中2人獲市級(jí)二等獎(jiǎng)，1人獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)，四人獲區(qū)級(jí)二等獎(jiǎng)，本學(xué)期1名教師被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀班主任，2名教師被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀班主任，2名體育教師上區(qū)級(jí)展示課，1名教師獲得區(qū)科研管理工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，學(xué)校被評(píng)為區(qū)藝術(shù)節(jié)先進(jìn)集體，全國書畫大賽優(yōu)秀組織單位，區(qū)讀書活動(dòng)先進(jìn)集體，教科研管理先進(jìn)單位，被區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校確定為千名計(jì)劃和112233工程培訓(xùn)基地。

?長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。?奮進(jìn)中的大畢莊小學(xué)，會(huì)牢紀(jì)育人使命，用心培育來自祖國各地的花朵，讓韶華依人意，放芳華滿園香。

第五篇：推普方案

馬官鎮(zhèn)中心小學(xué)開展第16屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想：

2013年9月第三周（9月11日至9月17日），是第16個(gè)全國推廣普通話宣傳周。根據(jù)縣教育和科技局要求精神，我校決定在全校范圍內(nèi)開展推普宣傳工作，增強(qiáng)全校師生語言規(guī)范意識(shí)和參與推廣普通話的意識(shí)，進(jìn)而凈化我校的語言、用字環(huán)境。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2013年9月11日 —— 9月17日

三、活動(dòng)主題

本屆推普周的主題是：推廣普通話，共筑中國夢(mèng)。

四、活動(dòng)目的：

通過本次推普周活動(dòng)，引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成“說好普通話，寫好規(guī)范字”的校園用語、用字良好習(xí)慣，進(jìn)一步在全校師生間營造“說一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話，寫一手規(guī)范的漢字” 的語言氛圍；為構(gòu)建和諧校園，創(chuàng)建特色學(xué)校營造良好的語言環(huán)境。

五、組織實(shí)施：

學(xué)校辦公室及語文教研組負(fù)責(zé)推普周各項(xiàng)活動(dòng)的組織策劃、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估工作。各班班主任負(fù)責(zé)組織實(shí)施各項(xiàng)具體活動(dòng)，并負(fù)責(zé)向?qū)W校整理、上報(bào)相關(guān)資料。

六、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、國旗下講話： 9月11日，利用國旗下動(dòng)員講話，進(jìn)行一次專題宣傳，宣傳國家有關(guān)推普法律、法規(guī)及推普意義，提高全體師生語言文字規(guī)范意識(shí)，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。

2、宣讀《推普倡議書》：9月11日，由少先隊(duì)大隊(duì)部給全體師生發(fā)出倡議，并由學(xué)生向家長傳達(dá)倡議內(nèi)容，通過“學(xué)?！獙W(xué)生—家庭”的互動(dòng)形式，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響，廣泛宣傳推廣普通話的重要意義。

3、各班開一次“推廣普通話，共筑中國夢(mèng)”主題班會(huì)，讓規(guī)范使用祖國語言文字和傳承中華優(yōu)秀文化意識(shí)深入廣大師生心靈。

4、開展主題黑板報(bào)評(píng)比：低年級(jí)以“學(xué)說普通話，學(xué)寫規(guī)范字”為主題，中、高年級(jí)以“漢字魅力”為主題出一期黑板報(bào)，宣傳推普知識(shí)，學(xué)校進(jìn)行集中評(píng)比。

5、開展一次“啄木鳥糾錯(cuò)”活動(dòng)：利用語文課時(shí)間，以小組為單位，發(fā)現(xiàn)作業(yè)中的用字錯(cuò)誤。并將活動(dòng)延伸到校外，做個(gè)有心人，發(fā)現(xiàn)板報(bào)、宣傳櫥窗、商店招牌上不規(guī)范的字并做好記錄（有照相機(jī)的同學(xué)可以拍攝記錄）。

6、開展一次“我給父母當(dāng)老師”活動(dòng)：學(xué)校號(hào)召學(xué)生在社會(huì)或家庭進(jìn)行一次推普宣傳，運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象。

7、與少先隊(duì)大隊(duì)部一起組織開展一次主題為“推廣普通話，共筑中國夢(mèng)”的征文活動(dòng)。

8、開展一次演講比賽，將推普工作落到實(shí)處。

七、活動(dòng)延伸

活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)校要對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的班級(jí)和優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行表彰，樹立榜樣，在我校形成使用普通話、書寫規(guī)范字的良好氛圍。之后，我校還將繼續(xù)開展相關(guān)活動(dòng)，繼續(xù)優(yōu)化校園語言文字環(huán)境，形成特色鮮明的校園文化。

推廣普通話人人有責(zé)，學(xué)校要充分發(fā)揮語言文字工作的主陣地，廣大師生要從自身做起、從現(xiàn)在做起，形成講普通話的自覺習(xí)慣，使普通話成為校園語言，生活語言。希望全校師生積極投入到“推普”活動(dòng)中來，讓“推廣普通話，共筑中國夢(mèng)”的文明風(fēng)尚在校園、家庭、社會(huì)不斷延續(xù)下去。

馬官鎮(zhèn)中心小學(xué) 2013年9月1日

馬官鎮(zhèn)中心小學(xué)開展第16屆推廣普通話宣傳周活動(dòng)方案

馬官鎮(zhèn)中心小學(xué) 2013年9月1日