第一篇：工作計劃及問題

1． 準守老小區(qū)，至少三天，看人們對這個東西的反應程度和家庭使用情況，搜集意向了解

和使用客戶資料，采取約時間測水，以舊換新補差價來達成銷售，在這過程中兩人必須密切配合，抓住客戶心理，及時調(diào)整銷售方案。

2． 嘗試新入住的小區(qū)，根據(jù)裝修狀況在裝修前就讓客戶預留出安裝水機的電源和地方，以

便將來，主要是賣意識，也為日后的工作打下基礎(chǔ)。

3． 小區(qū)巡回展覽，讓業(yè)主能經(jīng)?？吹轿覀儯甯鱾€小區(qū)的情況，分析篩選意向客戶較多

和意識情況較好的幾個小區(qū)，重點投入人力物力去做，有能力的話可以找物業(yè)配合拉條幅做宣傳，先在小區(qū)以做樣板客戶的方式站住腳，增加說服力。

4． 對于以前合作的商家逐個走訪，配合度較低和經(jīng)營狀況不太好的商家可以考慮撤掉，同

時尋找新的合作伙伴，開發(fā)新的合作商，培訓他們的銷售人員，使他們變專業(yè)，逐漸建立自有渠道，遇到意向客戶我們可以過去幫忙給客戶講解。

5． 開發(fā)新的渠道，企事業(yè)單位團購（如機關(guān)學校）或集團贈送（如裝修送水機），采取薄

利多銷的模式。

6． 去人員和客流較大的市場或者商場附近做展覽，搜集客戶資料

老小區(qū)： 升平胡同廣廈小區(qū)享園小區(qū)知春家園萬和苑岸芷庭蘭麗景名都雙子國際化建家園桃城苑大陸裕豐 宜居家園東方太陽城 安居小區(qū)翠景家園騰達新城香榭名苑陽光花城寶云小區(qū) 怡水園益友新居麗景名典匯景閣紅旗影院中央花園鑫城廣場億城祥和億城家和

新小區(qū)： 廣廈上城 靚景名居麗景名苑滏興國際朝陽花園華世鑫城天璽香頌 天鴻尚都大陸世家金域藍灣精信博雅園怡安家園蜜糖小鎮(zhèn)橄欖城紫闕臺麗景名郡

錦繡東城 興農(nóng)嘉園萬信紫金花園康城世紀北斗星城逸升佳苑泰華名邸 天山公寓 和平家園

回遷樓： 康莊公寓趙莊公寓

未交工小區(qū)：通衢苑頤和家園御園?？?五洲國際官邸 翡翠華府尚城國際鳳凰城花香維也納 萬和峰景 廣泰瑞景城

家屬院：二建家屬院 銀行家屬院機關(guān)單位家屬院學校家屬院 醫(yī)院家屬院

第二篇：問題生轉(zhuǎn)化工作計劃

問題生轉(zhuǎn)化工作計劃

泰來農(nóng)場學校 林青明

問題生轉(zhuǎn)化工作是班級工作的重要環(huán)節(jié)，是班主任作好班級工作的關(guān)鍵。問題生是教師的重點輔導對象，輔導要做到及時、全面、持之以恒，問題生的形成過程決定轉(zhuǎn)化工作必須持之以恒。在問題生的轉(zhuǎn)化工作上，要不但發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，有進步及時表揚，樹立信心，使問題生擺脫后進，趕上其他同學，為此我特制定問題生轉(zhuǎn)化計劃

一、本班學生分析：

本班共有學生22名，問題生主要表現(xiàn)在學習不努力，對學習沒有信心，基礎(chǔ)知識掌握的較差，自制能力差。如我班朱勇、許月。有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上、如陳雪同學能背誦卻不會答題。因此，轉(zhuǎn)化問題生工作重點放在轉(zhuǎn)化學生的自信心及創(chuàng)造性上。

二、轉(zhuǎn)化目標：

1、上課認真聽講，認真及時完成作業(yè)，能圓滿完成學習任務(wù)，養(yǎng)成良好的學習習慣。

2、養(yǎng)成良好的思想素質(zhì)，尊敬老師，團結(jié)同學，樂于助人，積極維護集體榮譽。

3、注重發(fā)展特長，積極參加學校、班級組織的各項活動。

4、使本班問題生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態(tài)度，增強自信心和學習積極性。

三、轉(zhuǎn)化措施

問題生轉(zhuǎn)化工作將從以下幾個方面入手：

一、關(guān)注問題生閃光點

沒有疑問，問題生的學習是不盡人意的，成績多表現(xiàn)為不理想，在加上比較活潑好動，因而問題生往往給人非常不好的印象，很多老師、會以歧視的眼光看待，用粗暴的手段進行教育。我將從擦亮問題生的閃光點入手，比如對他們的進步給予肯定，使他們的自信心得到恢復，看到了自己的進步，看到了自己的長處。通過我的行動，我相信可以達到轉(zhuǎn)化的目的，如我班李奎濤數(shù)學成績一度下滑，經(jīng)過我和數(shù)學老師溝通后，認為他在協(xié)

助老師工作方面很認真，于是給他數(shù)學課代表的工作，讓他不斷增強自信，效果非常好。

二、用耐心轉(zhuǎn)化

問題生的形成，并非一朝一夕的事情，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”，所以要他們轉(zhuǎn)化，也不可能一蹴而就。要達到轉(zhuǎn)化的目的，必須要有耐心做保證，我們班溫蕊語文成績很差，數(shù)學卻很不錯，這證明她的智力不差，可問題出在哪里呢？字詞不會寫，課文讀不順暢，對于這樣的同學我想我應該更耐心??！要把更多的關(guān)注給她，讓她不會自暴自棄，或許有的學科她已經(jīng)學不進去，但我盡力讓她這樣的學生在語文的課堂找到快樂樹立自信心。我將要自己在這個方面努力。因為我深知自己是一個性子急噪的人，缺少的正是耐心，我相信我能克服自己的缺點，用更多的心思投入到問題生轉(zhuǎn)化的工作中。

三、做好日常學習的督促

問題生的自覺性不夠高，自制力不強，因而比較散漫，我將認真督促他們努力，在學習上下工夫。我打算從作業(yè)方面入手，要求問題生完成他們力所能及的作業(yè)，并且正常上交，相信久而久之，會讓他們慢慢養(yǎng)成好習慣，改掉壞毛病，而對那些作業(yè)書寫工整規(guī)范的同學予以表揚，實踐證明，這種方法比較奏效。讓學生最終有良好的自覺性和學習的積極性，從而達到轉(zhuǎn)化的目的。

四、實行 “優(yōu)生帶差生”活動

利用同桌的優(yōu)勢，讓好學生管好后勁生，讓同學們互相幫助，增強集體觀念，發(fā)揚團隊精神，促進問題生的轉(zhuǎn)化。

五、作好學校和家長之間的紐帶

要想把問題生轉(zhuǎn)化過來，家長也是一個關(guān)鍵的因素，沒有家長的密切配合，問題生是無法教育的。所以，今后的教育教學工作中，我將加強和家長的溝通和聯(lián)系，及時將學生的思想情況和上課表現(xiàn)反饋給家長，讓家長能在第一時間了解孩子在校期間的各種表現(xiàn)，并要求家長對自己的孩子加強輔導，以消化在校學習的各科知識。

以上就是我這個學期問題生轉(zhuǎn)化工作計劃，實施中我將加倍努力，相信一定可以取得很好的成績。

第三篇：班級存在問題及解決工作計劃-班級工作計劃-

班級存在問題及解決工作計劃

一、班級存在的主要問題及原因：

（一）問題：

從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

１．學生為實現(xiàn)目標而努力的程度不夠。

２．對學生干部的滿意程度不夠。

３．班級學生遵守紀律不夠。

４．一些學生學習態(tài)度不夠端正，方法不夠科學。

（二）原因：

１．學生對集體目標管理的參與度不夠：（１）小學時當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

２．學生干部以身作則不夠。

３．自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現(xiàn)不一；（２）有些學生視學習為“交作業(yè)賬”，上課時趕做其他作業(yè)，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業(yè)后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。

４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業(yè)，完成作業(yè)后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

６．科任教師在紀律要求、預習、復習和作業(yè)布置等方面協(xié)調(diào)不夠。

二、班級的主要目標及操作變量

（一）目標：

１．學生為實現(xiàn)目標而經(jīng)常努力者上升到９０％以上。

２．學生對學生干部全滿意和多數(shù)滿意者上升到６０％以上。

３．學生反映班級課堂紀律較自覺者上升到５０％以上；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者上升到４０％以上。

４．學習態(tài)度優(yōu)秀和良好者上升到７５％以上；學習方法優(yōu)秀和良好者上升到５５％以上。

（二）操作變量

分析班級存在的主要問題的原因，可篩選如下主要操作變量：

１．完善組織機構(gòu)

（１）操作原因：①優(yōu)化內(nèi)外關(guān)系有利于協(xié)調(diào)教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調(diào)節(jié)機制，具有高度的自我組織性；②設(shè)置一系列班級管理的職能機構(gòu)有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發(fā)展創(chuàng)造條件。

（２）操作要求：①完善學生集體的自我管理機構(gòu)；ａ．根據(jù)學生要求和班級需要，以和諧結(jié)合的原則為每個學生安排適當?shù)陌嗉壒芾砦恢?；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協(xié)調(diào)機構(gòu)；ａ．在學校領(lǐng)導和年級組長的支持下，健全科任教師集體組織機構(gòu)；ｂ．根據(jù)教師特長和班級需要，統(tǒng)籌安排科任教師參與班級管理和組織指導學生課外活動的崗位；③完善家長集體參與民主管理機構(gòu)；ａ．召開家長大會，建立家長委員會，明確班級共同目標及達標要求；ｂ．依靠家長幫助，優(yōu)選和組建校外輔導員隊伍，建立校外實踐基地；ｃ．組織家長參與班級管理，包括推行班級家長日記、組織家長聽課、舉辦家長報告會等。

２．完善教研會制度

（１）操作原因：①科任教師確認班級共同目標，協(xié)調(diào)教學行為，有利于形成共向合力，提高班級教育、教學和管理效能；②加強教師對于班級教學工作的共同研究，有利于增加彼此協(xié)作和交往的機會，增強交往頻率，使交往主導內(nèi)容積極化，促進教師集體的形成、發(fā)展和鞏固；（２）操作要求：①全體科任教師每學期至少在期初和期中開２次教研會。班主任和語文、數(shù)學、外語教師２周或每月開１次教研會；②會前各科教師劃分每個學生學科學習的類別并分析原因，尋找每個學生學科學習的“最近發(fā)展區(qū)”，提出最近目標及達標建議；③會上由各科教師匯報交流后制定班級發(fā)展水平，認同班級共同目標及達標要求，統(tǒng)籌安排課堂教學、課外活動和社會實踐活動，研究如何打通學科，改革課堂教學以促進集體建設(shè)；④會后分頭與學生作溝通并參加學生大會、師生確認共同目標和達標要求，形成對于組織紀律、預習復習、體育鍛煉及作業(yè)要求等方面的共識，并擬定積極有效的導向；⑤加強平時科任教師之間的協(xié)調(diào)與溝通，分工指導學生實施目標。

３．榜樣示范

（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現(xiàn)正面教育為主，有利于發(fā)揚積極因素，克服消極因素。

（２）操作要求：①精選榜樣，根據(jù)班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

４．集體的積極性評價

（１）操作原因：①評價是目標管理的重要環(huán)節(jié)，它不僅對班集體建設(shè)的結(jié)果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據(jù)，而且通過對集體教育的各個階段和環(huán)節(jié)的活動質(zhì)量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結(jié)構(gòu)及其功能的發(fā)展水平的提高；②強調(diào)評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發(fā)揮集體的教育作用；③強調(diào)評價的積極性，有利于體現(xiàn)評價的Ji勵功能，調(diào)動廣大師生的積極性。

第四篇：查擺問題階段工作計劃

查擺問題階段工作計劃

一、對學習動員階段進行認真回顧總結(jié)

1、學習動員階段工作總結(jié)；

2、選送優(yōu)秀心得體會3—5篇；

3、解放思想大討論活動2—3篇優(yōu)秀發(fā)言材料；

4、“轉(zhuǎn)方式、正風氣、提效能”主題活動從我做起專題座談會會議記錄、總結(jié)材料。

二、查擺問題階段工作計劃

（一）征求意見（7月18目一25日）

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))、縣直各單位結(jié)合實際制定查章問題階段實施方案，及時召開轉(zhuǎn)段動員會。

2、結(jié)合本單位工作實際，積極開展進企業(yè)、進社區(qū)、進農(nóng)戶“三進”活動，面向基層群眾、服務(wù)對象發(fā)放征求意見建議表，在單位公共場所設(shè)立征求意見箱，公布舉報電話，設(shè)置意見建議反饋公示欄，有條件的單位利用網(wǎng)絡(luò)媒體征求意見，進行留言辦理。

3、組織黨員代表、群眾代表、企業(yè)代表、人大代表、政協(xié)委員召開座談會，圍繞思維方式、領(lǐng)導方式、工作方式及本望鯔風、政風、行風等方面存在的問題，廣泛征求意見建議，歸納匯總，并形成書面材料。

（二）自查自糾（7月26日一8月7日）

1、自查自糾內(nèi)容

(1)“三查五自糾”(按桐辦[2011]18號文件安排內(nèi)容)。

(2)“四個聯(lián)系”。在開展“三查"活動中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(園區(qū))、縣直各單位要把查擺問題與創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯(lián)系起來，把創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的領(lǐng)導點評和群眾評議等內(nèi)容，以及年初承諾的兌現(xiàn)情況作為查擺重點，進一步修訂完善承諾落實計劃，為整改落實、推動工作奠定基礎(chǔ)。與實施生態(tài)立縣戰(zhàn)略聯(lián)系起來，重點查找工作理念、標準、方法等不符合生態(tài)立縣要求的問題，及時調(diào)整優(yōu)化，為落實縣委戰(zhàn)略決策掃清障礙。與目標任務(wù)、工作職能聯(lián)系起來，把工作任務(wù)的完成和工作職責的履行作為檢驗標尺，把社會反映和群眾意見作為重要依據(jù)，堅決克服工作效率低、工作作風差的問題。與解決實際問題聯(lián)系起來，一方面著力解決查擺過程中發(fā)現(xiàn)的問題，另一方面認真解決歷史遺留下來的問題。既要解決好自己查找出來的問題，更要解決好群眾反映上來的問題，確保查擺整改取得扎實效果。

(3)領(lǐng)導班子和個人廉潔自律責任制落實情況。

2、自查自糾形式：做到“五個結(jié)合”，即：要把“轉(zhuǎn)方式、正風氣、提效能”自查自糾活動與創(chuàng)先爭優(yōu)活動緊密結(jié)合，與黨員活動日活動緊密結(jié)合，與民主生活會緊密結(jié)合，與本單位崗位職責緊密結(jié)合，與黨風廉政建設(shè)緊密結(jié)合。

（三）分析檢查（8月8日一8月17日）

1、領(lǐng)導班子和黨員干部要堅持邊學邊查邊糾邊改，認真查擺在思想觀念、發(fā)展理念、領(lǐng)導方式、工作作風、廉潔自律等方面的問題，深入剖析根源、提出改進措施、形成分析檢查報告。

2、領(lǐng)導班子召開一次高質(zhì)量的民主生活會。民主生活會會議記錄、發(fā)言材料情況和整改措施要在一定范圍內(nèi)向干部群眾通報，會議記錄、發(fā)言提綱等材料報主題活動辦公室。

3、黨支部或黨小組召開一次高標準的組織生活會。

4、組織群眾評議。各單位要采取“五評五改”的形式廣泛征求各方意見，確保問題找準，解決到位?！拔逶u五改”即，請本單位黨員職工評，修改癥結(jié)找的不準的章節(jié)和段落；請人大代表、政協(xié)委員評，修改原因分析不夠透徹的章節(jié)和段落；請基層群眾評，修改與群眾愿望不相符的章節(jié)和段落；請專家學者評，修改發(fā)展規(guī)律運用不夠的章節(jié)和段落；請服務(wù)對象代表評，修改認識不夠深刻的章節(jié)和段落。

5、認真撰寫查擺問題階段工作總結(jié)，上報主題活動辦公室。

6、查擺問題階段是整改提高階段的基礎(chǔ)和根本，要樹立典型二，主題活動辦在注重挖掘正面典型的同時，也要樹立反面典型，以儆效尤，必要時由紀檢監(jiān)察部門或司法部門介入進行立案調(diào)查，以主題活動的實際成效取信于民。

第五篇：查擺問題階段工作計劃

梁原中學干部職工思想作風整頓活動

查擺問題階段工作計劃

根據(jù)《靈臺縣教育系統(tǒng)干部職工思想作風整頓活動行事歷》和我校干部職工思想作風整頓活動實施方案進程，結(jié)合我校實際情況，現(xiàn)對我校干部思想作風整頓活動查擺問題階段作出如下安排：

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實縣十四屆十七次全委會暨全縣經(jīng)濟工作會議和全縣教育系統(tǒng)領(lǐng)導干部大會精神，堅持以正面教育為主，以解決問題為目的，以群眾滿意為標準，緊密結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展，有針對性地查找和解決目前我校教師隊伍中存在的突出問題，全面加強干部職工的思想作風、領(lǐng)導作風、工作作風和生活作風建設(shè)，促使教風、校風、學風得到根本好轉(zhuǎn)，干部職工責任心、事業(yè)心明顯增強，隊伍綜合素質(zhì)顯著提高，為推動梁原教育事業(yè)跨越式發(fā)展奠定堅實的思想和作風基礎(chǔ)。

二、總體要求

緊密結(jié)合實際，廣泛聽取意見，深入查找并認真解決自身存在的突出問題，全面加強我校教職工學習作風、思想作風、工作作風、生活作風和領(lǐng)導作風建設(shè)，不斷加強思想政治教育和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，不斷提高工作效能和廉潔行政水平，切實增強作風整頓建設(shè)活動的針對性和實效性，確?；顒尤〉脤嵭?。

三、具體要求

一是自己找。在深入學習的基礎(chǔ)上，對照目前我校教師隊伍中表現(xiàn)出的“慢”“混”“散”“滿”“浮”“懶”“庸”“怨”“差”“亂”10個方面的突出問題，緊密結(jié)合實際，主動查找問題。二是別人提。要集中時間開展談心活動，互相查找自身存在的問題。設(shè)立意見箱、發(fā)放征求意見表，廣泛征求師生、家長及社會各界的意見建議。

三是領(lǐng)導點。領(lǐng)導班子要結(jié)合平時掌握的情況，指出本校干部職工存在的問題。四是班子議。班子要召開民主生活會，開誠布公地開展批評與自我批評，深入查找班子存在的突出問題。

五是組織查。認真接受上級工作組的走訪談話，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改落實。六是社會評。組織開展群眾評議活動，廣泛征求廣大群眾和社會各界對教育工作、對學校、對班子、對教師的意見建議。要對自己查找的、領(lǐng)導指出的、同事提出的、群眾反映的各類問題，逐條梳理，反饋到人，督促落實整改。

四、實施原則

1.領(lǐng)導干部要帶頭。查擺問題階段工作搞得好不好，能否達到目標要求，關(guān)鍵在于領(lǐng)導干部能否高度重視，發(fā)揮表率作用。領(lǐng)導干部要從自身做起，帶頭查擺問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭剖析原因，帶頭明確整改方向和整改措施，從而帶動全校查擺問題工作的深入開展。

2．堅持事實求是。查擺存在的突出問題，必須堅持實事求是的原則，有什么問題就查什么問題，什么問題突出就重點查擺什么問題。對存在的問題，既不能有意掩蓋，避重就輕，把自身存在問題說成是別人的問題，把屬于個人的責任說成是整個單位的責任，推卸個人責任；也不能把屬于主觀因素造成的問題推倒客觀原因上，把作風、能力上的問題說成是體制機制上的問題，逃避主觀責任。要把求真務(wù)實的作風體現(xiàn)在查擺問題的整個過程中。

3．堅持邊查邊改。在查找突出問題、深刻剖析原因、明確整改方向的同時，對于查擺出來的問題，具備條件馬上改的要立即改，并把邊查邊改的結(jié)果反饋給相關(guān)的服務(wù)對象。4．加強督促檢查。作風整頓領(lǐng)導小組要加強對這一階段工作的領(lǐng)導，認真開展督促檢查，對查擺工作敷衍應付、弄虛作假，落實不到位的個人責令補課，嚴防走過場、搞形式。

5．加強信息宣傳工作，營造良好的輿論氛圍。辦公室要力爭多宣傳支部在機關(guān)作風整頓方面取得的成效。