第一篇：專柜銷售小票的填寫方法

東 莞 煒 基 貿(mào) 易 有 限 公 司

工作表格的填寫規(guī)定

為提升工作效率，對于銷售小票的填寫，作如下規(guī)定：

一、銷售小票的填寫規(guī)定

1.銷售小票1式3/4聯(lián)，第1聯(lián)白聯(lián)交公司，第2聯(lián)綠聯(lián)專柜自留。

2.完整地填寫好10項：專柜產(chǎn)品的銷售編碼、銷售日期、產(chǎn)品型號（請完整地

注明JA2，JA3等）、顏色、尺寸/碼數(shù)、數(shù)量、產(chǎn)品零售價（單件產(chǎn)品的金額）、實收金額、備注/折扣、營業(yè)員簽名。字體要工整清晰，不可亂涂，亂畫。

3.每銷售或贈送一件產(chǎn)品對應(yīng)寫一行。不允許在小票欄外圍處填寫，更不允許

一行寫兩項。若一頁不夠填寫，請轉(zhuǎn)下頁，并在第1頁右下角注明“轉(zhuǎn)下頁”。

4.遇到促銷活動，要在小票備注/折扣欄處注明“XX促銷”字樣（如特價，買

一送一，8折，滿138減38，送內(nèi)褲等）。

5.遇到客人退換貨，請在備注欄注明客人買第一件貨品的日期。

6.每日小票按小票右上角的序號從小到大排列裝訂，張與張連號，如有填錯并

作廢小票，要在該小票上注明“作廢”字樣，作廢小票整聯(lián)不能撕出扔掉，整聯(lián)要與銷售小票裝訂好后交回公司財務(wù)部。

7.裝訂好小票后，請在小票最前一頁的上角空白處填寫上當(dāng)日銷售的總件數(shù)、總金額。

8.正價款憑金卡打8折時要在下一欄里寫明金卡編號，并請客簽名。

二、處罰規(guī)定：

1.促銷員沒按規(guī)定填寫小票內(nèi)容的，按當(dāng)事人每張小票處罰3元，在當(dāng)月工資

中扣除。

2.財務(wù)人員在檢查時發(fā)現(xiàn)上述情況，提供不規(guī)范小票的復(fù)印件給商務(wù)部業(yè)務(wù)主

管、經(jīng)理，簽名核實后作扣款依據(jù)，并通知當(dāng)事人，要求注意和改正。

三、此規(guī)定如有疑問，請咨詢所屬業(yè)務(wù)主管和財務(wù)人員。

第二篇：銷售小票填寫規(guī)范

長春新友誼百貨有限公司

銷售小票的填寫規(guī)范

財務(wù)部

2015-12-7

銷售小票的開具要求

一、專柜導(dǎo)購應(yīng)正確填寫銷售小票（一式三聯(lián)），銷售小票中以下內(nèi)容為必填項：

1、柜組編號、樓層、專柜名稱、日期、商品編碼、商品名稱、單位、導(dǎo)購工號、原售價、實際售價、數(shù)量、金額、合計金額（大小寫）、付款方式、VIP卡號、收銀員全名（不得以工號代替);

2、要求：項目齊全不得缺項、錯項，字跡工整，不得涂改。

3、數(shù)字填寫不得連筆，大小寫前一位必須封頭（小寫封頭￥，大寫X）封頭○；

小寫數(shù)字： 1

0 大寫數(shù)字：

3、款臺找零以“角” 為末位，不計“分”。

4、導(dǎo)購填寫銷售小票時首先檢查小票是否一式三聯(lián)齊全，編碼相同。主動提示顧客是否持會員卡購物，會員卡號應(yīng)填寫在銷售小票上。

5、小票填寫統(tǒng)一用雙面復(fù)寫紙，禁止用單面復(fù)寫紙，并隨時檢查 更換復(fù)寫紙，保持小票清晰一致。

二、導(dǎo)購在付貨前應(yīng)認(rèn)真核對銷售小票（是否加蓋收款章和收銀員私章，與電腦小票是否相符）

三、導(dǎo)購在開單過程中，應(yīng)該編碼逐頁填寫，不得出現(xiàn)空號，對作廢單據(jù)不得遺失，按序號在銷售紅單中間和銷售單放一起。對作廢的單獨列出。

四、對因特殊原因遺失的單據(jù)，須有同柜組員工證明，收銀員核實，部門經(jīng)理批準(zhǔn)，注明“補(bǔ)單”字樣。

五、如果停電或特殊情況，收銀員不能入機(jī)的，經(jīng)商場領(lǐng)導(dǎo)同意后，可以在銷售小票上蓋收銀專用章和私章，先行收款，后補(bǔ)入機(jī)。

六、銷售按折扣不同分為1-3碼，填寫貨號時要分清。（1碼正價—積分打折

2碼活動

3碼特價—積分不打折）

七、正常促銷商品優(yōu)惠打折，按照商場頒發(fā)的促銷內(nèi)容實施，在銷售小票右上角填寫“活動”或“促銷”字樣。.八、如優(yōu)惠打折商品，可寫在銷售小票上，銷售小票單價上填寫原價，合計欄填寫打折優(yōu)惠以后的價格。

如隨商品附贈品時，應(yīng)在小票上注明贈品內(nèi)容。

退 換 貨

一、顧客退換商品必須用紅筆填寫《退貨憑證》

退貨小票（一式兩聯(lián)）簡單寫明退、換貨原因（開單內(nèi)容必須和原銷售小票內(nèi)容一致），并注明“退、換”，需專柜導(dǎo)購簽字、顧客簽字、顧客電話、“貨已收回”字樣。如下圖:

二、導(dǎo)購持《退貨小票》及《銷售憑證》（原電腦小票），請樓層管理人員審核簽字后至款臺辦理退款手續(xù)。

三、如銷售時，顧客參加商場活動領(lǐng)取了相應(yīng)的禮品、儲值卡、券、發(fā)票等，則要求顧客退回或支付等值價款后方可退貨。

四、顧客退換貨時原始購物憑證丟失，經(jīng)專柜導(dǎo)購確認(rèn)無誤，由樓面管理人員填寫《無單退貨證明》。

標(biāo)明：原款臺號、原交易號、交易日期、付款方式、交易金額、專柜名、退貨原因、是否開具發(fā)票、是否領(lǐng)取贈品或參加活動，樓面管理人員簽字確認(rèn)，專柜導(dǎo)購簽字確認(rèn)。

銷售小票的流轉(zhuǎn)過程

一、銷售小票一式三聯(lián)，第一聯(lián)(白聯(lián)）為收銀聯(lián)，第二聯(lián)（粉聯(lián)）為取貨聯(lián)，第三聯(lián)（黃聯(lián)）為顧客聯(lián)；

二、收銀員在收銀后在二、三聯(lián)上加蓋“現(xiàn)金收訖”章及私章；并將第一聯(lián)（白聯(lián)）留下作為每日營業(yè)款項的清繳憑證；

三、收銀臺收銀后將第二聯(lián)（粉聯(lián)）及第三聯(lián)（黃聯(lián)）交顧客；

四、粉聯(lián)作為取貨的憑證，導(dǎo)購在發(fā)貨時，應(yīng)檢查粉聯(lián)是否有收銀臺蓋章；

五、導(dǎo)購見單發(fā)貨，不得先發(fā)貨后交錢，如給柜組造成任何損失，后果自負(fù)；

六、黃聯(lián)作為顧客聯(lián)，由顧客保管，是顧客售后服務(wù)的重要憑證；導(dǎo)購必須提示顧客保存好信譽(yù)卡（顧客聯(lián)），標(biāo)準(zhǔn)用語：“請您保存好購物小票，這是您享受售后服務(wù)的唯一的重要憑證，謝謝，歡迎下次光臨；

七、員工不得私自截留顧客聯(lián)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給與嚴(yán)肅處理；

相關(guān)責(zé)任

一、所開銷售小票要求內(nèi)容完整，金額正確，不許涂改，由于收銀員未認(rèn)真審核單據(jù)而導(dǎo)致少收或收錯款時由收銀員賠償其金額。

二、柜組導(dǎo)購所開銷售小票不符合規(guī)定，收銀員又未審核出錯誤而導(dǎo)致少收款或收錯款時，其損失由收銀員和導(dǎo)購按50%和50%的比例做出賠償。

三、柜組導(dǎo)購所開銷售小票不符合規(guī)定，收銀員審核發(fā)現(xiàn)后，需在銷售小票上用紅筆在錯誤處打“x”并扣留，并讓導(dǎo)購重新開具正確的銷售小票送交收銀臺；

導(dǎo)購拒不重新開具小票時，收銀員可通知樓層管理人員處理，罰款30-50元；在樓層未做出處理結(jié)果前，收銀員不可隨意錄入、收款。

四、收銀員只有審核單據(jù)的權(quán)利，而不能再銷售小票上做任何更改，否則給予20-50元罰款。

第三篇：關(guān)于會員卡折上折銷售小票的填寫-針對導(dǎo)購

關(guān)于“會員卡折上折”銷售小票的填寫注意事項 按規(guī)定填寫工號,日期,品牌,樓層以及所在區(qū)域,柜組有電話的填寫柜組電話號碼,柜組沒有電話號碼的統(tǒng)一填寫:6263900;逐行填寫小票,不允許跨行填寫,第一個填在第一行,第二個商品填在第二行,一張小票最多開具四種同柜組不同的商品;,品名,單位,單價,數(shù)量,折扣率,以及實際收款金額按規(guī)定逐一填寫清楚,不允許涂改,如遇涂改,收銀員退回小票,由導(dǎo)購員重新開具,由此造成的跑單或者其它問題,由柜組承擔(dān);有單價和折扣率時,實際收款金額必須等于單價*折扣率,折后金額保留到角位;(如98*88%=86.20,遇到這樣的單據(jù),收銀員將小票退回柜組重新開具,所有特價商品必須有原價,折扣率,以及打折扣后的實際金額,如某商品原價200元,現(xiàn)在特價60元,不接受VIP,只能享受積分,小票開為:200*0.3=60,不能直接寫成60元,如果小票上只有一個金額的,視為正價商品接受VIP)當(dāng)與顧客達(dá)成交易準(zhǔn)備開具小票時,導(dǎo)購及時詢問有沒有會員卡,并在小票上用鉛筆拓印或者直接在小票上記錄顧客會員卡號,并在貴賓卡欄勾畫相應(yīng)欄目,如果接受折上折,在受理VIP欄畫勾,如果已經(jīng)是特價,只能享受積分的商品,必須在可享受積分前畫勾;如果因為未畫勾,或者涂改造成的差異由導(dǎo)購承擔(dān)。顧客必須在貴賓簽名欄簽名；只有會員卡隨身攜帶的顧客才能享受折上折優(yōu)惠，未帶卡的只能享受積分； 誤后將商品交予顧客，如果因為當(dāng)時未審核單據(jù)而付貨，過后發(fā)現(xiàn)金額不對，或者其他問題而造成的經(jīng)濟(jì)損失由導(dǎo)購及收銀員雙方承擔(dān)。

第四篇：商場專柜開業(yè)銷售促進(jìn)

商場專柜開業(yè)銷售促進(jìn)（SP）（本方案適用于項目導(dǎo)入期）

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：

一、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

F活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式;互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。

毛勝輝，管理營銷學(xué)士，在讀MBA, 來自市場一線的實戰(zhàn)派。曾在世界著名的跨國公司威盛電子（VIA)和韓國LG市場部供職，現(xiàn)任某保健品公司策劃人。聯(lián)系電話: ***，電子郵件: zhmsh2003@126.com

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設(shè)特許品牌專柜或直營店（體驗館）與電視直銷產(chǎn)品形成互動。

管理要跟上，從生產(chǎn)到終端服務(wù)，這條線都要抓好。打開市場不難，難的是長久占有市場，同類產(chǎn)品市場占有份額，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃。任何一個品牌，我們知道的名牌，都是經(jīng)過了多年的市場洗禮，才慢慢成熟起來的。沒有強(qiáng)大的資金作為后盾，就多用腦子，多流汗水吧。當(dāng)這個產(chǎn)品做到一定程度，市場前景開始光明的時候，融資就不難，有了產(chǎn)品，有了資金，有了人才，要做大做強(qiáng)，只不過是時間問題。最佳答案

最具生命力的五種營銷方式

一 “綠色營銷”：樹良好形象，作“長壽”企業(yè)

保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境已遠(yuǎn)非環(huán)境保護(hù)部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影的企業(yè)的重要職責(zé)。企業(yè)，作為與地球息息相關(guān)的法人，必須堅定不移地承擔(dān)起保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的社會責(zé)任，自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，提高企業(yè)營銷的社會效益。

樹立“綠色觀念”?！熬G色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營銷”，寓環(huán)保意識于經(jīng)營決策之中，開展以消除和減少產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場營銷活動。我國企業(yè)要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上“綠色營銷”戰(zhàn)略，如此才能走出一條經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新路。

開發(fā)“綠色產(chǎn)品”。所謂“綠色產(chǎn)品”是指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，符合特定的環(huán)保要求，并有利于資源再生回收的產(chǎn)品。最近幾年來，歐洲許多大企業(yè)都紛紛生產(chǎn)“綠色產(chǎn)品”，并且越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)“綠色產(chǎn)品”的問世，不僅可以遏制破壞環(huán)境的行為，而且可以節(jié)省開支，增加競爭力。在我國，一些精明的企業(yè)家也正在積極開發(fā)“綠色產(chǎn)品”，其中最引人注目的就是“華意”無氟綠色冰箱在國內(nèi)同行業(yè)中的崛起，這說明誰擁有有了“綠色產(chǎn)品”，誰就能擁有市場。

重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”是指在產(chǎn)品包裝裝潢設(shè)計時，應(yīng)盡量降低商品包裝及其殘余物對環(huán)境的影響，符合“可再循環(huán)”、“可生物分解”的要求。世界上一些國家和地區(qū)規(guī)定商品包裝上必須注明“要再循環(huán)”、“可生物分解”的字樣，否則不準(zhǔn)進(jìn)入市場。提供“綠色服務(wù)”。所謂“綠色服務(wù)”是指企業(yè)在商品的售前、售中、售后服務(wù)過程中，以節(jié)省資源、減少污染的原則為服務(wù)導(dǎo)向。它是“綠色產(chǎn)品”整體不可分割的一部分，包括原材料、生產(chǎn)技術(shù)和選擇過程，以及引導(dǎo)消費(fèi)者在商品的消費(fèi)使用過程中，都應(yīng)努力保持人與環(huán)境的和諧，改善人類的生存環(huán)境。

爭取“環(huán)境標(biāo)志”?！碍h(huán)境標(biāo)志”是一種印在商品或其包裝上的圖形，用以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過程符合環(huán)境保護(hù)要求。“環(huán)境標(biāo)志”的實施，將更加促進(jìn)“綠色消費(fèi)”浪潮的形成，也是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)利益、加強(qiáng)競爭力、樹立企業(yè)形象和進(jìn)入國際市場的有效途徑。同時，“環(huán)境標(biāo)志”可以向公眾標(biāo)明其產(chǎn)品除了使用價值外，還有一般商品所不具備的環(huán)境價值。

二 整合營銷：企業(yè)營銷新理念

整合營銷是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

整合營銷強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合，以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識。整合營銷可以從橫向與縱向兩個方面來進(jìn)行。

橫向傳統(tǒng)整合主要是對各種傳播工具進(jìn)行整合。傳統(tǒng)的行銷主要是以四大媒體為傳播工具，即廣播、電視、報紙、雜志，但隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合營銷的主導(dǎo)思想就是要重新制定營銷的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用，同時運(yùn)用多重媒體組合，偏重多點訴求。

當(dāng)今是一個信息爆炸的時代，消費(fèi)者所接受的信息來自四面八方，因此各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會的發(fā)展，人們的生活方式及心理需求也越來越趨向多樣化，現(xiàn)代人對各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的，因此，如果仍然只采取傳統(tǒng)的四大媒體為傳播工具，其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現(xiàn)及運(yùn)用正可以緩解這一矛盾。整合營銷通過對各種新媒體的運(yùn)用，從不同的角度和渠道與消費(fèi)者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者。

縱向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。

縱向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關(guān)鍵。消費(fèi)者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來源、種類各異信息，保持“一種聲音、一個面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費(fèi)者獲得對產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識。整合營銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任，使其品牌長久存在消費(fèi)者的心中。

三 網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)營銷新視野

營銷是企業(yè)經(jīng)營和運(yùn)作的一項重要內(nèi)容，制定合理的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會化勞動的一種努力，是企業(yè)實現(xiàn)其勞動價值和目的的一項十分重要的工作。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有五種外部環(huán)境因素造成了不公平的競爭：1.公司所在行業(yè)壁壘森嚴(yán)(如專利保護(hù)、資源缺乏、巨額投資等)。其他公司難以進(jìn)入此行業(yè)；2.軟弱的競爭對手；3.替代品很少；4.顧客找不到其他令人滿意的產(chǎn)品或服務(wù)來替代這個產(chǎn)品或服務(wù)；5.供應(yīng)商地位軟弱。而網(wǎng)絡(luò)和電子商貿(mào)系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了原有市場營銷理論和實務(wù)存在的基礎(chǔ)。上述問題將不復(fù)存在，于是就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷(cyber marketing)的概念。那么，市場和消費(fèi)者，營銷活動中的兩大要素，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，會發(fā)生怎樣的變化呢?在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，通過電子商貿(mào)這種手段，生產(chǎn)者會更多地直接面對消費(fèi)者，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機(jī)構(gòu)的作用將逐漸淡化，市場性質(zhì)由此也發(fā)生了一系列的變化。

生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接網(wǎng)上交易。在電子商貿(mào)下，生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的商業(yè)流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對面和自由化。

它對于以傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

市場的多樣化和個性化。原有以商業(yè)為主要運(yùn)作模式的市場機(jī)制部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商貿(mào)所取代，市場將趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的系統(tǒng)、不同的產(chǎn)品將千方百計地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于信息網(wǎng)絡(luò)雙向和動態(tài)的特點，市場會更顯個性化。

市場細(xì)分的徹底化。隨著市場環(huán)境和運(yùn)作方式的發(fā)展，目前的市場經(jīng)歷了從同質(zhì)市場到市場細(xì)分，再到立基(Niche)的變化過程。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細(xì)和越來越個性化這兩方面。但在傳統(tǒng)環(huán)境下，這兩種方式無論怎么發(fā)展，其最終結(jié)果還是針對某一特定的消費(fèi)群體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商貿(mào)才有可能把這兩個方面的趨勢推向極至，演變成為一場針對每個消費(fèi)者的營銷，即“微營銷”(micro marketing)。

商品流通及交易方式改變。在電子商貿(mào)下，商品流通和交易方式的改變主要表現(xiàn)在中間商(即傳統(tǒng)商業(yè))地位減弱，直接交易過程的出現(xiàn)，以及經(jīng)營全球化，實務(wù)操作無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化(即完全通過電子貨幣的方式支付)。

四 直復(fù)營銷：新一輪的銷售革命

直復(fù)市場營銷(Direct Marketing)起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有的發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時代的營銷革命”。

在我國內(nèi)地引入直復(fù)市場營銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購，電話營銷..但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境；一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對非目標(biāo)顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費(fèi)；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。

直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場營銷作為自己的主要業(yè)務(wù)(專門的直復(fù)市場營銷公司)，也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營錦上添花。那么，直復(fù)市場營銷的具體內(nèi)涵究竟是什么呢?

許多人從不同角度給直復(fù)營銷下過許多不同的定義。其中，最為人們廣泛接受的美國直復(fù)營銷協(xié)會(ADMA)為直復(fù)營銷下的定義。據(jù)ADMA 的定義，直復(fù)營銷是指一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。這個定義包含以下三個要素：

1.直復(fù)營銷是一個互相作用的體系。這是直復(fù)營銷人員和目標(biāo)顧客之間是以“雙向信息交流”的方式進(jìn)行聯(lián)系的，而在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，營銷人員總是試圖將信息傳遞給目標(biāo)顧客，但是卻無法了解這些信息究竟對目標(biāo)顧客產(chǎn)生了何種影響，這種傳遞信息的方式被稱為“單向信息交流”。所以，傳統(tǒng)的市場營銷人員只能根據(jù)廣告的效果(例如廣告的注意率)進(jìn)行決策，存在著很大的誤差，而直復(fù)營銷人員則能根據(jù)市場營銷活動的效果(例如訂貨量)進(jìn)行決策，十分精確。

2.直復(fù)營銷活動為每個目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的機(jī)會。顧客可通過多種方式(例如打電話、郵購等等)將自己的反應(yīng)回復(fù)給直復(fù)營銷人員。值得一提的是，沒有反應(yīng)行為的目標(biāo)顧客人數(shù)對于直復(fù)營銷人員來說，也是十分重要的，他們可據(jù)此找出不足，為成功開展下一次直復(fù)營銷活動做準(zhǔn)備。

3.直復(fù)營銷一個最重要的特性就是所有的直復(fù)營銷活動的效果都可測定。直復(fù)營銷人員能很確切地知道何種信息交流方式使目標(biāo)顧客產(chǎn)生了反應(yīng)行為，并且能知道反應(yīng)的具體內(nèi)容是什么，例如目標(biāo)顧客是想訂貨，還是要獲取更詳細(xì)的資料等等。直復(fù)營銷人員分析目標(biāo)顧客的有關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)為下一次營銷活動制定計劃，并且與每位顧客聯(lián)系之后還要重新修訂有關(guān)數(shù)據(jù)。可以說，直復(fù)營銷活動之所以效率很高，就是因為存在著數(shù)據(jù)庫等實際參照要素，故而它必將掀起新一輪的跨世紀(jì)銷售革命。

五 特許經(jīng)營：潛力巨大，商機(jī)多多

特許經(jīng)營是一種現(xiàn)代營銷方式。它是指特許者將所擁有的商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。特許經(jīng)營從100 多年前自美國首先發(fā)起后，已被實踐證明是一種成功的分銷商品和服務(wù)的方法，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。近20 多年來在歐洲、亞洲等許多國家和地區(qū)都取得了快速發(fā)展。像我們熟悉的麥當(dāng)勞、肯德基、可口可樂等國際著名的大公司都是以特許經(jīng)營的方式拓展其在全球業(yè)務(wù)的。

我國國內(nèi)特許經(jīng)營業(yè)，主要有三種類型：一是餐飲服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的一些商業(yè)老字號、快餐店、特色店，利用自己的商譽(yù)、品牌、制作技術(shù)等方面的優(yōu)勢，吸收和采用特許經(jīng)營方式，發(fā)展自己的特許經(jīng)營組織。如北京“全聚德”烤鴨店、天津“狗不理”包子鋪、上?！皹s華雞”、蘭州“金鼎”牛肉拉面等，都采取了特許經(jīng)營形式，發(fā)展比較快。具有130 多年歷史的北京全聚德烤鴨店，于1993 年就組織了國內(nèi)外50 多家企業(yè)成立了中國北京全聚德集團(tuán)。他們規(guī)定企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)模、企業(yè)標(biāo)識、建筑裝飾、員工著裝、餐具用具等必須一致，如今不僅在全國各地開設(shè)了50 多家分店，而且已走出了國門，在國外開設(shè)了分店。

二是工商企業(yè)以知名品牌為龍頭，以產(chǎn)品為依托，發(fā)展多種形式的專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)。如以生產(chǎn)針織內(nèi)衣著名的三槍集團(tuán)，在不斷推出新產(chǎn)品的同時，大力發(fā)展專賣店。上海開開股份有限公司生產(chǎn)的開開牌羊毛衫、襯衣多次獲得全國“金橋獎”第一名，已開設(shè)“開開”專賣店30 多家。北京蒙妮莎有限公司是一家產(chǎn)供銷一體化的中外合資服裝企業(yè)，在國內(nèi)設(shè)有170 多個點，并計劃用5 年左右的時間，以規(guī)范的特許經(jīng)營方式，在全國乃至世界范圍內(nèi)建立千家蒙妮莎服裝專賣店。

三是相當(dāng)一部分超市、方便店、專業(yè)店連鎖公司，也采用了特許經(jīng)營方式擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，探索新的發(fā)展路子。如上海華聯(lián)超市公司在創(chuàng)業(yè)之初主要通過直接投資、租賃網(wǎng)點，開辦直營連鎖店，現(xiàn)在開始以特許經(jīng)營方式開設(shè)分店。這樣不僅節(jié)約了開設(shè)新店所需的資金，還增強(qiáng)了企業(yè)市場擴(kuò)張的能力與速度，為連鎖企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展提供了有利條件。

特許經(jīng)營具有其它營銷方式不可比擬的一些優(yōu)點，在一個規(guī)范的、具有良好品牌聲譽(yù)的特許體系下投資開展業(yè)務(wù)，將最大限度地減少風(fēng)險、獲得收益。對于正尋找發(fā)展機(jī)會的企業(yè)、個人來說，投身于特許經(jīng)營事業(yè)中去不失為一個明智的選擇。

第五篇：簽證材料填寫方法

簽證材料填寫方法

用google搜一下“美國大使館”找到上海領(lǐng)事館網(wǎng)站，然后進(jìn)入赴美簽證-非移民簽證-非移民簽證資料,這里有各種材料的要求.ds表格要在線填寫,然后打印下載,可以多次填寫,但切記將正確的那份帶去面試,VO是先掃你繳的ds表上條形碼,然后才調(diào)出你在線填的ds表,看到你的信息.online填寫ds-160時，超過20分鐘即告作廢，提醒大家每隔15分鐘點一下save。

從3月1日起,原來的DS-156,DS-157表，改為DS-160表了。值得注意的是：相片要先測試通過才有效。各位大俠照相的時候要注意了，免得花冤枉錢。

單位出具的《在職及收入證明函》可以說是簽證申請的核心材料之一。格式、內(nèi)容規(guī)范，措辭鄭重、得體的信函，可以從一個側(cè)面表現(xiàn)出申請者所在單位非常體面的良好形象，從而給簽證官留下較好印象，起到為申請加分的作用。對單位函件的要求有以下幾個方面：

一、辦理簽證所要求的內(nèi)容要素必須完整

外國駐華使、領(lǐng)館一般要求單位證明函包含以下內(nèi)容：

1．單位確認(rèn)申請者姓名、護(hù)照號、在本單位工作年限、現(xiàn)任職務(wù)、現(xiàn)工資水平等；

2．單位確認(rèn)申請者此行是公費(fèi)，還是自費(fèi)；

3．單位確認(rèn)是否擔(dān)保在申請者出國期間，為其保留職位和工資。

以上是單位證明函內(nèi)容的一般要求。而不同類型單位的證明函出具也有不同的講究。

1）DS表

（2）新舊Passport

（3）想好一個收信的地址（很多朋友到了現(xiàn)場還不知到passport應(yīng)該寄到哪里去）

（4）商務(wù)簽訂或訪友的朋友記得帶邀請函

（5）中信銀行付款收據(jù)，兩聯(lián)都要帶

（6）夫妻要帶結(jié)婚證

（7)帶家屬的朋友帶戶口本

很可能要的資料

1.在職證明，收入證明，公司名片（你的公司沒什么名氣的話，這個一定要，切忌要用正規(guī)抬頭紙打，格式要正規(guī)，英文）

2.大齡未婚青年帶上房產(chǎn)證，汽車什么證

3.個人賬戶半年來的交易明細(xì)

4.旅游計劃

5.自己開公司的朋友要帶營業(yè)執(zhí)照

6.凡是提到在美國有朋友的人要帶朋友的護(hù)照復(fù)印件，I-20表，簽證頁復(fù)印件，合影三張。

7.學(xué)生及待業(yè)人員帶上個人簡歷

8.白本的朋友帶上在國內(nèi)旅游的照片（三張不同地方的）

簽證費(fèi)用

不是，先要到中信銀行繳費(fèi)，簽證費(fèi)930元。繳費(fèi)單有兩聯(lián)，一聯(lián)用透明膠粘在156表的最后一頁，另一聯(lián)面試時一定要帶上