第一篇：一個關于經(jīng)濟學,但很有趣的小故事
一個關于經(jīng)濟學，但很有趣的小故事
一個8歲的中國小女孩，隨父母到美國定居，她在中國只上過一年級，但是中國的基礎教育很扎實，在美國相當于四、五年級的水平。但是她的父母出于安全考慮，將她安排到了二年級。小女孩開始在美國上學，但由于語言不通，她根本聽不懂老師在講什么，終于有一天，老師在黑板上寫了一道數(shù)學計算題：1+5+15=？，小女孩高高的舉起了她的小手，老師示意上到前面去寫出答案，她走到前面，將問號擦掉，寫上了正確答案。老師從口袋里掏出一枚硬幣，交給小女孩，小女孩一開始不敢要這枚硬幣，但是老師示意她收下，于是她欣然收下。從此以后，小女孩的父母發(fā)現(xiàn)，他們不再需要像在國內那樣監(jiān)督小女孩學習，她已經(jīng)開始主動學習了。因為小女孩明白，她現(xiàn)在學習的知識就可以為她創(chuàng)造財富。
老師作為獎勵發(fā)放的硬幣，不是真正的美元，而是只能在校內流通的貨幣，而且學校有規(guī)定，在校內買東西，只能使用這種校內流通的貨幣，真正的美元在學校里不能流通。
小女孩有一個家里非常富裕的同學，他的父母每天都會給他很多零用錢，但是這個同學學習成績并不好，他得不到老師發(fā)放的硬幣，所以他在學校里買不到自己想要的東西。這時小女孩明白了一個道理：“靠父母不如靠自己”。
于是小女孩就用手中的硬幣與這個同學交換，一枚硬幣換十美元，1：10，這就是匯率。
后來，小女孩兒在學校的超市里看到了一只非常可愛的玩具熊，標價50枚硬幣。小女孩打算攢錢買下它。于是她每次上課的時候都把手舉得高高的，但是她發(fā)現(xiàn)，老師很少點到她的名字，讓她回答問題，小女孩又明白了：賺錢的機會并不是經(jīng)常有的。
經(jīng)過努力，小女孩終于攢夠了50枚硬幣，她很高興的拿著硬幣跑到超市，走進超市，她發(fā)現(xiàn)，那只玩具熊還擺在原來的位置，但是它的標價變成了80。小女孩因此懂了什么叫通貨膨脹。
故事還在繼續(xù)，小女孩會不會接著攢錢，那么，如果她攢夠80枚硬幣的時候，玩具熊的價格又提高了怎么辦？她也可以向老師去借錢，或者是去找超市的老板談，是否可以賒出這個玩具熊，那么，老師會把錢借給小女孩兒嗎？超市老板是否會同意賒銷這只玩具熊呢？很顯然，他們會，因為小女孩是一個小學生，好的信譽很好，而且學習也很好，她有足夠的能力償還自己的債務，小女孩兒就相當于銀行積極爭取的信譽良好的企業(yè)，他們很愿意將錢借出。
一個小小的故事，蘊涵了很多經(jīng)濟現(xiàn)象，生動而有趣，不能說中國的教育不成功，但是西方的教育很實用性的特點，它可以告訴你，你學到的知識會有什么樣的用處，而不是讓你走在彌漫著大霧的路上，看不清前方的道路。
第二篇：很有趣的一個故事
很有趣的一個故事！
這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天。太陽高掛，街道無人，每個人都債臺高筑，靠信用度日。
這時，從外地來了一位有錢的旅客，他進了一家旅館，拿出一張1000元鈔票放在柜臺，說 想先看看房間，挑一間合適的過夜。
就在此人上樓的時候，店主抓了這張1000元鈔，跑 到隔壁屠戶那里支付了他欠的肉錢。
屠夫有了1000元，橫過馬路付清 了豬農的豬本錢。
豬農拿了1000元，出去付了他欠的飼料款。
那個賣飼料的老兄，拿到1000元趕忙去付清他召妓的錢(經(jīng)濟不景氣，當?shù)氐姆諛I(yè)也不得不提供信用服務)。
有了1000元，這名妓 女沖到旅館付了她所欠的房錢。
旅館店主忙把這1000元放到柜臺上，以免旅客下樓時起疑。此時那人正下樓來，拿起1000元，聲稱沒一間滿意的，他把錢收進口袋，走了……這一天，沒有人生產了什么東西，也沒有人得到什么東西，可這幾個人的債務都清了，大家很開心。
考考大家的智商，看你是否適合做BOSS。請問這個故事的漏洞在哪里？
第三篇：經(jīng)濟學小故事
經(jīng)濟學小故事
A地是個山村，很落后，交通不發(fā)達。突然有一天，探勘發(fā)現(xiàn)有煤礦，全村人欣喜若狂。故事就是從這里開始。
B公司進入A地采煤。新修道路和外界相連，雇傭了大量的村里的勞動力，建立廠房，職工宿舍。一時間，車來車往，熱鬧非凡?？墒荁公司的老板很苛刻，壓低民工工資，僅有5%的利潤作為工資發(fā)放給工人，只能勉強維持溫飽。由于和外界的溝通村里人發(fā)現(xiàn)，雖然在B公司挖煤所得，雖然比原來耕種要高，但是遠遠落后于外界。于是B公司的煤礦工人地位漸漸降低，越來越多的村里人寧可去外地打工。B公司，試圖提高工資來挽救這樣的現(xiàn)象，但是所獲甚少。10年后，煤采光了，村里的有錢人都去外地了，村子更窮，只剩下一個光禿禿的廠房和煤洞。
如果故事是這樣，是一家C公司。他將30%的利潤發(fā)放給工人，村里人挖煤所得竟高于出門打工。臨村的人，聞風而動，紛紛前來尋找工作。由于煤礦工人手頭比較寬裕，對生活就有了更高的要求。理發(fā)店，浴室，電影院，甚至書店紛紛在這個貧困的山村落戶。由于工人工資比較高，姑娘們也愿意嫁到這個村子里，嫁給煤礦工人。此后路也越來越寬，前來尋找機會賺錢的人也越來越多。過了5年，C公司看準機會，在一處風水較好的地方，開發(fā)房產，建設學校，手頭有點積蓄的新人們排隊購房。C公司又發(fā)了一筆財。煤采光了,快速發(fā)展的城市并沒有讓這些礦工失去工作.C公司依舊致力于技術培訓,這些工人立刻又找到了工作崗位.10年后,一個幾萬人口的新型城市，已經(jīng)建立在這個曾經(jīng)的山村。C公司CEO的銅像，樹立在城市廣場。
一個優(yōu)秀的企業(yè)是有責任也是有能力讓自己的職工過上更好的生活.嘿嘿~~~~~夢想啊.自己得擁有一個自己龐大的企業(yè).No.1 咨詢師的故事
有一個人，在一個鄉(xiāng)間小道上，遇到一個牧羊人，趕著一群羊，這個人就跟牧羊人講：“伙計，我們打個賭吧，我猜猜這個羊群的數(shù)量，我如果猜中了，我要抱走一只羊，如果我猜錯了的話，我賠你一百元錢?！边@個牧羊人一聽說，我這么一大片羊，數(shù)要數(shù)一會兒，你還不能一頭一頭地數(shù)，牧羊人說：“這個買賣不錯，我們就做吧?！苯Y果這個過路人就坐下來，支起筆記本電腦，架起衛(wèi)星天線，然后忙了一會兒。最后，他告訴這個牧羊人說：“你這兒有九百九十九只羊?！边@個牧羊人一聽，大驚失色地說：“你猜對了，我正是這么多只羊?！边@個人就很得意地抱了一個他的戰(zhàn)利品走了。可是沒走幾步，牧羊人追上來了說：“你給我一個扯平的機會，我也來跟你賭一把，我猜猜你是干嘛的。”這個人說：“好，你猜吧?！边@個牧羊人說：“你是個咨詢師。”這會兒這個路人大驚失色了：“你怎么猜出我是咨詢師來？”這個牧羊人說出了四個原因：第一，你不請自來。第二，你說的我全知道。第三，你沒有空手走。第四，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。
NO.2 只借一美元
一位猶太商人來到一家銀行貸款部，對貸款部經(jīng)理說：“我想借點錢?！薄巴耆梢裕虢瓒嗌倌?？”“1美元，可以嗎？” 貸款部經(jīng)理顯出十分詫異的神情，此人穿戴十分闊綽：名貴的西服，昂貴的手表，鑲寶石的領帶夾子。為什么只借1美元呢？也許，這是一種試探，試探銀行的工作質量和服務態(tài)度。于是他立即裝出十分高興的樣子說：“當然可以，只要有擔保，無論多少都可以照辦?！?/p>
“好吧?！豹q太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在經(jīng)理的辦公桌上。經(jīng)理清點了一下：“先生，總共是50萬美元，做擔保足夠了。不過您真的只借1美元嗎？”“是的，我只需要1美元。” 經(jīng)理幫猶太人辦完一切手續(xù)，便欲離去。這時銀行行長從后面追上來，有些窘迫：“先生，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的家當，為什么還要借1美元呢？”
“我到這里來是想做一樁生意，可是隨身攜帶這些票券很礙事。租金庫的租金昂貴，但我貸1美元，一年只有1美分，便將這些東西以擔保的形式寄存在貴行這里，這多合算啊。
NO.3大家都說一個孩子傻
大家都說一個孩子傻，為什么呢?大家做過這樣的試驗:拿五分和十分的硬幣給他，他總去拿五分的，屢試不爽。這樣的人不傻嗎? 大家總嘲笑他。
一次，一位外地的智者從此經(jīng)過，聽說了這種事，親自試驗了一回，果然與大家說的一樣。智者哈哈大笑，拍著那孩子的肩膀，說:"小朋友，你真聰明?！?/p>
那孩子也笑了，智者轉身飄然而去。大家傻笑了一陣，也就散了。
NO.4把木梳賣給和尚
有一家效益相當好的公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出，報名者云集。面對眾多應聘者，招聘工作負責人說：“相馬不如賽馬。為了選拔高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：想辦法把木梳盡量多賣給和尚?！眴栴}一出，應聘者深感困難，都相繼退縮，最后只剩下三個人：甲、乙、丙。負責人對三個人說：“以10天為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報。”
10天期限到。
負責人問甲：“賣出多少？”答：“一把?！薄霸趺促u的？”甲講述歷盡的艱辛，以及受到眾和尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁搔頭皮。甲靈機一動，趕忙遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
負責人問乙：“賣出多少？”答：“10把?！币艺f他去了一座名山古寺。由于山高風大，進香者的頭發(fā)都被吹亂了。乙找到住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)?！弊〕直阗I了10把。
負責人問丙：“賣出多少把？”答：“1000把?！北f他到一個久負盛名、香火很旺的深山寶剎，對住持說：“凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，再做贈品?！弊〕执笙玻⒓促I下1000把，并請丙一起出席“積善梳”首贈儀式。得到梳子的香客很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。這還不算結束，好戲還在后頭。住持希望丙能多賣給他一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。
NO.5也是風險投資
春秋戰(zhàn)國時代，宋國有一個叫監(jiān)止子的大商人，在市場看到很多人在爭購一塊璞玉（未經(jīng)雕琢的玉胚）。大家出的價約100金。監(jiān)止子看到這塊玉確實是美玉胚子，但他又不愿意多付錢，于是便想了一個歪點子。他假裝看玉的時候失手，將玉摔到地上，碰壞了。這樣一來，別人都不爭了。賣主要求賠償，他就按大家出的100金賠給了賣主。
監(jiān)止子把它拿回去，進行修理加工后，變成了一塊很好的美玉。賣價竟達到1000金，獲得10倍的利潤。從我們今天的經(jīng)濟角度來看，只摔破一小塊，無損玉的價值；但萬一整個摔破呢，監(jiān)止子就得白白付出100金。這難道不正是一種風險投資嗎？
NO.6巧鉆關稅
進口法國女式手套須繳納高額進口稅，因此這種手套在美國售價格外昂貴。瓊尼跑到法國，買下了10000又最昂貴的皮手套，他將每副手套都一分為二，將其中10000只左手套發(fā)往美國。而他卻一直不去提這批貨物，貨物過了期限，海關按慣例將這批貨物做無主貨物拍賣處理。由于一整批左手套毫無價值，瓊尼只出了一筆微不足道的錢，就把它們全買下了。海關當局如夢大醒，曉諭下屬：務必嚴加注意，可能有一批右手套舶到，不能讓那個狡猾的進口商得逞。瓊尼卻將10000只右手套分裝成5000盒，沒有像上次一樣一次整捆運來。海關人員認為一盒裝兩只手套，一定是一副，第二批貨物順利通過美國海關。瓊尼只繳了5000副手套的關稅，再加上在第一批拍賣時的那一小筆錢，就把10000副手套順利地弄到了美國。
NO.7蓬頭赤足
魯國有一對夫妻，男的編得一手好草鞋，女的織得一手好麻布。有一天兩口子決定到越國去發(fā)展。有人對他們說：“你們搬到越國去，恐怕會窮得揭不開鍋?！眱煽谧硬唤猓骸盀槭裁茨?？”那人說：“草鞋是用來穿的，可越國人是光著腳板走路的；麻布是用來做帽子戴的，可越國人是蓬頭披發(fā)、從不戴帽的。你們雖然手藝不錯，可是到一個用不著這種手藝的國家去，不窮才怪呢?！?/p>
第四篇：很有趣的幼兒故事
美麗的小路......................................................................................................................2 獅子照哈哈鏡...................................................................................................................2 六個朋友回家...................................................................................................................3 不怕冷的大衣...................................................................................................................4 下雨的時候......................................................................................................................5 小豬變干凈了...................................................................................................................5 孤獨的小熊......................................................................................................................6 小強的夢..........................................................................................................................6 十二生肖的故事...............................................................................................................7 三個好朋友......................................................................................................................8 螢火蟲和小星星...............................................................................................................9 春天里的對話...................................................................................................................9 兩只毛毛熊....................................................................................................................10 小公雞學本領.................................................................................................................11 玩 具...........................................................................................................................11 小蟲和大船....................................................................................................................12 豌豆上的公主.................................................................................................................12 一只藍鳥和一棵樹..........................................................................................................12 三只小豬蓋房子.............................................................................................................15 象鼻子橋........................................................................................................................15 老奶奶看報紙.................................................................................................................16 過冬...............................................................................................................................17 飛舞的小毛毛.................................................................................................................18 我們應該關心她.............................................................................................................19 小豬的幸運一天.............................................................................................................19 聰明的小鴨子.................................................................................................................20 鴨媽媽找蛋....................................................................................................................21 會打噴嚏的帽子.............................................................................................................22 沒有牙齒的大老虎..........................................................................................................23
美麗的小路
鴨先生的小屋前有一條長長的小路。小路上鋪著花花綠綠的鵝卵石，小路的兩旁開著一朵朵美麗的鮮花。
兔小姐慢慢地從小路上走過來，說：“呵，多美的小路呀！” 鹿先生輕輕地從小路上走過來，說：“呵，多美的小路呀！”
朋友們都說鴨先生有一條美麗的小路，他們都喜歡在美麗的小路上散散步，說說話?？墒沁^了不久，美麗的小路不見了。一堆堆的垃圾堆在小路上，蒼蠅在小路上嗡嗡地飛著。這里發(fā)生了什么事呢？原來是鴨先生把吃剩下的飯菜，隨手往小路上一扔；把泥巴、菜葉和小瓶子也都往小路上一扔。
兔小姐饅慢走來，說：“呀，美麗的小路不見了！” 鹿先生也輕輕走來，說：“咦，美麗的小路哪兒去了？”
“天哪！我的美麗的小路哪兒去了？”鴨先生也叫起來。他看著看著，忽然一拍腦袋說：“我一定要把美麗的小路找回來，”
這天，鴨先生早早起來了，他推著一輛小車，拿著一把掃帚，用力地掃著小路上的垃圾。兔小姐和鹿先生看見了，也趕來幫忙，他們提著灑水壺，給花兒澆澆水，給小路洗洗澡。
不一會兒，啊，一條干干凈凈的小路又出現(xiàn)了，兔小姐說：“嗯，美麗的小路好香啊！”鹿先生也說：“嗨，美麗的小路好亮啊！”
鴨先生對朋友們說：“讓美麗的小路一直和我們在一起吧！
獅子照哈哈鏡
有件事情真好笑，小貓和獅子比大小。
有一天，獅子抓住小貓，張開大嘴巴，想把他一口吞下去。小貓“喵嗚喵嗚”叫：“你為什么吃我呀?”
獅子聽了哈哈大笑：“那還用問，因為我大，你小?！?/p>
小貓說：“什么，什么，你大，我小?你一定是眼睛花了，明明是我大，你小?！?獅子聽小貓這么一說，糊涂起來了。
小貓說：“你呀，眼睛只看見自己的爪子，你看不見自己的身子，怎么知道自己有多大 2 呢?”
“對呀!”獅子想了一想說：“我看不見自己的身子，怎么知道自己有多大呢?” 小貓說：“我家有一面鏡子，你照一照，就知道自己有多大了?！?/p>
獅子從來沒有照過鏡子，他想，照鏡子一定很有趣，就跟著小貓走，走呀走，一直走到小貓家門口。
小貓家的鏡子可奇怪，正面可以照，反面也可以照，正面鼓起來，反面凹進去，電鈕一按就轉一轉。
獅子，獅子，快去瞧一瞧，瞧瞧你自己，是大還是小?”
獅子走進屋子，在鏡子前面一站，正好鼓起來的一面朝著他。他往鏡子里一瞧，看見自己又矮又小，像只小老鼠。
小貓說；“你看明白了吧，你的個兒有多大?現(xiàn)在你站到旁邊去，讓我來照鏡子?！?/p>
小貓偷偷地把電鈕一按，鏡子轉了一轉，凹進去的一面朝著他。嗬，不得了，這鏡子里的小貓比獅子還大呢。
“獅子，獅子，你快瞧一瞧，我比你大呀，還是比你小?”
獅子站在旁邊偷偷地瞧了一眼，看見鏡子里的小貓這么大，這么高，嘴巴一張一張，真嚇人。獅子以為小貓要來吃他了，轉過身子就跑，一直跑到樹林里，再也不敢出來了。
六個朋友回家
眼睛、鼻子、耳朵和嘴巴，還有小手和小腳，他們是六個好朋友，誰也離不了誰。有一天，他們一起到外面去玩。天黑了下來，眼睛看不清路，在樹林里繞來繞去，怎么也出不去。眼睛急得流出了淚水。
嘴巴說：“沒關系，我們家有花園，鼻子能聞到花香，他可以領大家回去。”鼻子使勁聞了聞，領著大家往有香味的家走去。
可是，刮起了風，鼻子聞不到花園的香味了。
嘴巴說：“沒關系，我們家門前有小河，耳朵可以領大家回去。”耳朵仔細聽，聽到了小河“嘩啦，嘩啦”的流水聲。他領著大家往家走去。
走啊，走啊，小腳沒了力氣。小手摘了許多果子給嘴巴吃。嘴巴吃了東西，小腳又有了力氣，就很快地走起來。
走到小河邊，月亮升起來了。眼睛一瞧，看見了小橋。小腳穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刈哌^橋，穿過花 3 園，走進了家門。
六個朋友回到家，都很高興。他們知道，大家是六個好朋友，誰也離不了誰。他們天天快樂地在一起。
不怕冷的大衣
下過雪，又刮風，天好冷啊！小白兔在被窩里睡懶覺。“快起來，快起來，我的小乖乖?！蓖脣寢尳行“淄闷饋?。“不起來，不起來，起來要凍壞?！毙“淄迷趺匆膊豢掀饋怼?/p>
兔媽媽想了想，忽然自言自語起來：“唉，天也真冷，要是穿上姥姥家那件不怕冷的大衣，那就太好了，凍不著，還冒汗呢?！?/p>
“真的嗎？”小白兔聽了，覺得很奇怪，從被窩里伸出小腦袋，“姥姥家真有不怕冷的大衣？您穿過嗎？”
“沒有，沒有。姥姥說，這件不怕冷的大衣，是給她的小外孫做的??”
“姥姥的小外孫就是我呀！是給我做的，是給我做的，媽媽，媽媽，您快上姥姥家去，把大衣拿回來?！?/p>
“這可不行。姥姥說的，不怕冷的大衣呀，誰來拿都不給，只有小外孫來拿才給。” 小白兔一蹦，從被窩里蹦出來，稀里嘩啦的，穿上小棉襖，套上小棉褲，圍上小圍巾，戴上小絨帽。
“媽媽，媽媽，我到姥姥家去了?！?/p>
“哎呀，別去吧，外面風大著呢，你不怕凍壞嗎？”
“沒關系，不要緊。姥姥給了我不怕冷的大衣，我就凍不壞了。”
小白兔說完話，就往外跑。喲，風刮在臉上，像刀子割的一樣疼。小白兔想早一點拿到不怕冷的大衣，就飛快地跑起來。跑呀，跑呀！怎么了？脖子熱烘烘的。他把圍巾拿了下來，跑呀，跑呀，怎么了？頭頂熱乎乎的。他把帽子拿下來。跑呀，跑呀，到了姥姥家，額頭上都冒汗了。
兔姥姥看見小白兔，心里可高興了，揀了個挺大的胡蘿卜給他吃。小白兔說：“我不要吃胡蘿卜，我要穿大衣，不怕冷的大衣。” 兔姥姥呆住了，想：“哪有什么不怕冷的大衣呀？
“媽媽說的，您給我做了一件不怕冷的大衣，穿上它，凍不著，還冒汗呢??”
兔姥姥想了想，明白了“小乖乖，看你頭上汗滋滋的，不怕冷的大衣不就穿在你身上嗎？” 小白兔想了想，也明白了。
小朋友，不怕冷的大衣是什么，你們明白了嗎？
下雨的時候
小白兔在草地上蹦蹦跳跳，一會兒看看花，一會兒采采蘑菇，玩得真高興?。『鋈?，下起雨來了，小白兔急忙摘了一片大荷葉當作傘，這下可淋不到雨啦!小白兔走啊走，看到前面一只小雞被雨淋得“嘰嘰”直叫。小白兔連忙說:“小雞，小雞，快到荷葉傘下躲躲雨吧!”
小雞說:“謝謝你，小白兔?！闭f著，就鉆到荷葉底下，和小白兔一起頂著大荷葉往前走。一只小貓在雨中“喵喵”直叫，小白兔和小雞一起說:“小貓，小貓，快到荷葉傘下躲躲雨吧!”
小貓說:“謝謝你們。”說著，就走到荷葉底下。
大荷葉下，三個小動物緊緊地靠在一起，一點雨也淋不到了。
不一會兒，雨停了，太陽出來了。小白兔、小雞和小貓三個好朋友一起做游戲，玩得真高興啊。
這個故事告訴我們：要在朋友困難的時候伸出援助之手，幫助他們渡過難關。
小豬變干凈了
有一只小豬，長著圓圓的腦袋，大大的耳朵，小小的眼睛，翹翹的鼻子，胖嘟嘟的身體，真好玩！可就是不愛清潔。常常到垃圾堆里找東西吃，吃飽了就在地上滾來滾去，滾得渾身都是泥漿。
小豬想去找朋友。它一面走，一面“哼哼哼，哼哼哼”地叫著。走著走著，看見有只小白兔，小豬說：“我和你一塊兒玩好嗎？”小白兔回頭一看，原來是小豬，就說：“喲！是小豬，看你多臟啊！快去洗洗吧，洗干凈了我再和你玩。”小豬不愿意洗澡，就走開了。它走著，走著，走到草地上，碰到一只小鵝。小鵝真漂亮，紅紅的帽子，白白的羽毛。小豬高興地說：“小白鵝，我們一塊兒玩好嗎？”小白鵝說：“喲！是小豬，看你多臟?。】烊ハ聪窗?，洗干凈了我再和你玩。”小豬看了看自己，可不是嗎，滿身都是泥??！小白鵝又說：“走，我?guī)愕胶永锵磦€澡吧！”小豬跟著小白鵝來到小河邊，小白鵝“撲通”跳進河里，用清清的水潑在小豬的臉上、身上。小豬用清清的水洗呀洗，洗得干干凈凈的。小白鵝高興地說：“小豬洗干凈了，我們一起玩吧！”小白兔看見小豬變干凈了，也走來跟它玩了。
小豬跟朋友們玩得可高興啦！
孤獨的小熊
小熊長著圓圓的鼻子，脖子上系著紅領結，帥極了。他每天都昂著頭，板著臉，很神氣的樣子。只是，臉上從來沒有一點笑。
媽媽問他：“小熊，你為什么不笑呀？”
小熊說：“我是最漂亮的小熊，應該別人對我笑，我才不對別人笑呢?！薄鞍Α毙軏寢寚@了一口氣。
小熊去找小豬，一看到板著臉的小熊，小豬嚇跑了。
小熊去找小狗，一看到從來不對別人笑的小熊，小狗躲起來了。小熊每天孤零零的，誰也不跟他玩。
小熊找到小獅子，難過地問：“我是漂亮的小熊，為什么誰都不跟我玩呀？” 小獅子說；“你得對別人笑，因為大家都喜歡和開心的朋友在一起?！?小熊說：“我從來沒笑過，不知道怎樣笑?！?/p>
小獅子說：“你心里想著笑，就會笑。不信，你照著鏡子瞧瞧?！?/p>
小熊心里想：“只要笑一笑，就會有朋友和我玩了?！毙⌒芤贿呄耄贿厡χR子瞧自己。喲！小熊的眉毛彎彎，嘴角咧開，他笑起來了。
哦！小熊沒想到自己笑起來會那么好看，心里一樂，“哈哈哈”地笑起來。小獅子看到從來不會笑的小熊“哈哈”大笑，也樂得“哈哈哈??”地大笑起來。小獅子笑得那么響，把動物們都引來了。
動物們看到小熊不再板著臉，在那里“哈哈”笑，都過來一起樂，一起笑?！肮?，哈哈哈??”大家笑得好開心。這一回，小熊再也不感到孤獨了。
小強的夢
“總算到家了，渴死我了?！?/p>
“咕咚，咕咚，咦，怎么沒水了？哎，沒喝痛快，再燒壺水吧”
小強打開水龍頭將壺接著水，呀！動畫片《戰(zhàn)龍四驅》開始了！小強坐在了沙發(fā)上聚精會神地看上了電視。水嘩嘩地流著，流著，看來小強是把水的事兒給忘了。十分鐘過去了，媽媽下班回來了。
“小強。怎么不關水龍頭呀？怎么不知道節(jié)約用水呢？到時地球沒有水了，我看我們怎么活著？”
“不可能，地球這么大，怎么可能沒有水呢，浪費點兒水沒關系？” 小強那么地不以為然地說著，殊不知卻給地球帶來了不幸。
這是怎么回事呢？原來小強這些話被傳到了水星球的衛(wèi)星接收器，瞧！下面就是衛(wèi)兵給水星球大王發(fā)的緊急電報：
緊急電報：一個地球男孩于今日下午3點42分說： “地球怎么可能沒有水？浪費點兒水沒啥?！?/p>
請大王過目??！
大王看了很生氣，對衛(wèi)兵團團說：“哼！把地球上所有水士兵統(tǒng)統(tǒng)帶回來！對了，開我的吸水能板飛船去！”
“是！大王”！
這時，地球是什么樣了呢？累了的小強想沖個澡，擰開水龍頭，沒有一滴水；媽媽要做飯了，沒有一滴水；大地慢慢開裂，草木垂下了頭??所有的人都開始驚慌了，太可怕了。
小強這時渴極了，是呀，人可以幾天不進食，但卻不可以不飲水。老師講過：一切生命都離不開水、陽光和空氣。水，是生命之源呀！
"媽媽，我錯了，我以后一定要節(jié)約用水?！?/p>
這時，水星球上的大王可高興了，立即召集水士兵、衛(wèi)兵團及大臣開了一個會議，他用嚴肅而莊重的語調對大家說：“我想，人類已經(jīng)懂得了水的重要性，也在學著節(jié)約用水，為了人類的利益與生存，我們把水士兵歸還給人類，好不好？”
眾人齊聲說：“好！”
十二生肖的故事
你知道自己屬什么嗎？有屬小白兔的，有屬大老虎的………有屬貓的嗎？沒有，怎么有屬老鼠的，沒有屬貓的呢？這里有個故事。
很久很久以前，有一天，人們說：“我們要選十二種動物作為人的生肖，一年一種動物?！?7 天下的動物有多少呀？怎么個選法呢？這樣吧，定好一個日子，這一天，動物們來報名，就選先到的十二種動物為十二生肖。
貓和老鼠是鄰居，又是好朋友，它們都想去報名。貓說：“咱們得一早起來去報名，可是我愛睡懶覺，怎么辦呢？”老鼠說：“別著急，別著急，你盡管睡你的大覺，我一醒來，就去叫你，咱們一塊兒去?！必埪犃撕芨吲d，說：“你真是我的好朋友，謝謝你了?！?/p>
到了報名那天早晨，老鼠早就醒來了，可是它光想到自己的事，把好朋友貓的事給忘了。就自己去報名了。
結果，老鼠被選上了。貓呢？貓因為睡懶覺，起床太遲了，等它趕到時，十二種動物已被選定了。
貓沒有被選上，就生老鼠的氣，怪老鼠沒有叫它，從這以后，貓見了老鼠就要吃它，老鼠就只好拼命地逃?，F(xiàn)在還是這樣。
三個好朋友
花園里有三只蝴蝶，一只是紅色的，一只是黃色的，一只是白色的。三個好朋友天天都在一起玩，可快樂了。
一天，他們正玩得高興，天突然下起了雨。三只蝴蝶的翅膀都被雨打濕了，渾身凍得發(fā)抖。
三只小蝴蝶一起飛到紅花那里，對紅花說：“紅花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”紅花說：“紅蝴蝶進來吧，其他的快飛開！”
三個好朋友一齊搖搖頭：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走?！?/p>
他們又飛到黃花那里，對黃花說：“黃花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”
黃花說：“黃蝴蝶進來吧，其他的快飛開！”三個好朋友一齊搖搖頭：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走?！?/p>
然后，他們又飛到白花那里，對白花說：“白花姐姐，讓我們飛到你的葉子下面躲躲雨吧！”
可是白花也說：“白蝴蝶進來吧，其他的快飛開！”
這三個好朋友還是一齊搖搖頭，對白花說：“我們是好朋友，一塊兒來，也一塊兒走?！边@時，太陽公公看見了，趕忙把烏云趕走，叫雨停下。
天終于晴了，這三個好朋友又一起在花叢中跳舞玩游戲。
螢火蟲和小星星
天上，白云邊，一顆小星星在一閃一閃。地上，小河邊，一群螢火蟲在一亮一亮?！拔?，上來吧，我們來玩藏貓貓好嗎？”天上的小星星把半個臉躲進白云里，向地上的螢火蟲眨著眼睛。
“好啊，你等著吧！”地上的螢火蟲忙起來了，提著盞小燈籠，在草叢里走來走去。
“你在干什么？”天上的小星星從白云后面走出來，把眼睛睜得大大的。
“在找針線呢。”螢火蟲回答說，頭也不抬。
“找針線干什么？”小星星又問。
“縫航天衣。”
“縫航天衣干什么？”
“咦，你不是邀請我到天上去玩兒嗎？”
“那好，我?guī)湍阋黄饋碚野?。”小星星“呼”的一下，從天上落下來，幫螢火蟲找針線。
小妹妹在院子里，聽到了小星星和螢火蟲的談話，出來一看，只見草叢里，瓜棚下，到處一閃一閃的。小星星呢？它和螢火蟲在一起飛來飛去，怎么也認不出來。小妹妹想：天上多美啊。
第二天晚上，小妹妹來到小河邊，可再也看不見螢火蟲了。原來，螢火蟲找到了針線，縫好了航天衣，穿在身上，跟著小星星一起飛上天去了。
它們在天上眨著眼睛，哪是螢火蟲，哪是小星星，小妹妹看來看去分不清。
春天里的對話
春天來了，小樹發(fā)芽了，小草變綠了，小花也開了，有桃花，梨花，丁香花，玉蘭花，真是漂亮極了！
晚上，天空掛著月亮，小星星在月亮婆婆身邊睡著了。這時，公園里傳來了好聽的說話聲。桃花說：“春天真好，我最喜歡春天了，太陽暖暖的，花兒也開了，多好??！你們說是不是我先開的？是我把春天迎來的?！?/p>
梨花說：“你說的不對，是我先開的，你看我全身白白的，多像雪白的玉。”
玉蘭花說：“你們說的都不對，是我最先和春姑娘說話的，我最香了，春姑娘最喜歡我了。”
花兒們的說話聲把月亮婆婆吵醒了，月亮婆婆問花兒們：“你們說什么呢？真熱鬧，讓我也聽聽?！?/p>
梨花向月亮婆婆招招手，高興地說：“月亮婆婆，春天真好，您告訴我們。是誰最先把春姑娘迎來的？”
月亮婆婆想了想，微笑著說：“我知道剛才你們說什么了，我來告訴你們答案。春姑娘是小草最先迎來的，在你們沒開花的時候，小草已經(jīng)鉆出地面了?！?/p>
聽了月亮婆婆的話，桃花、梨花、玉蘭花都低下了頭。
月亮婆婆又說：“好了，孩子們，咱們睡覺吧！呆一會兒春姑娘該來叫你們了。”
公園里又靜靜的了，月亮婆婆，還有桃花、丁香花、玉蘭花都閉上眼睛了，她們的夢里春姑娘還在跳舞呢。
兩只毛毛熊
有兩只毛毛熊，長得都挺可愛，就像玩具柜臺里那種毛絨絨的玩具熊。
它倆一個黑，一個白。一個叫小白，一個叫小黑。
它倆還都會捉魚。
為了比賽它們誰更勤勞，它們還把自己捉的魚掛在了屋檐下，意思是說：看看吧！看誰捉得多！
狡猾的狐貍猜到了它倆的心思，就悄悄地找到小白，說：“這樣吧，我來幫你一把，每天我都把小黑的魚偷吃掉兩條，這樣一數(shù)魚，保證你比它多！”
小白聽了快活得直蹦：“好！就這樣！我一定為你保密！”
果然，第二天比賽時，小白勝了。
可是，第三天比賽時，小白的魚卻比小黑的魚少了一條。
原來，狡猾的狐貍也找了小黑，對它說：“這樣吧！我也來幫你一把，我每天都把小白的魚偷吃掉兩條，這樣一比，保證你多！”
小黑也高興得直蹦：“好！就這樣！就這樣！我一定為你保密！”
就這樣，狡猾的狐貍一會兒幫幫這個，一會兒幫幫那個，天天把肚子撐得圓滾滾的。而兩只毛毛熊卻一直蒙在鼓里，后來，當它們終于明白了這一切，要找狐貍算帳時，狡猾的狐貍早就溜得無影無蹤了。
小公雞學本領
小公雞覺得自己已經(jīng)長大了，應該學習一些本領。學什么呢?它還沒想好。
這一天，天氣晴朗，小公雞決定獨自出去，找一些本領學學。
小公雞走呀走，來到了樹林里。看見貓媽媽正在教它的孩子學爬樹。小貓學著媽媽的樣子，很快就爬到了樹頂。小公雞想：“我就學習爬樹吧。我要比小貓爬得還高?！毙」u抱著一棵樹就爬。誰知她卻“握喲，囑喲”叫起來。原來，樹皮把它的羽毛弄掉了一撮兒。貓媽媽對小公雞說：“小公雞，你還是學習別的本領吧?！?/p>
小公雞來到了草地上?？匆妿字恍▲B在練飛。小烏們張開翅膀，“忽”地一下，就飛到了藍天上。小公雞想：“我也學習飛吧。我要成為出色的飛行家?！毙」u學著小鳥的樣子，張開翅膀，使勁兒往上飛。沒想到剛飛幾下，就“嗵”地一聲，重重地掉了下來。幸好掉進了沙坑里，小公雞爬起來，疼得直揉屁股。小鳥對小公雞說：“小公雞，你還是學習別的本領吧?！?/p>
小公雞來到了小河邊，看見小鴨子和小白鵝正在游泳。小公雞想：“我學習游泳吧。我會成為游泳冠軍的?！毙」u下了水，也用力地劃呀劃?？墒?，它的身體卻直往水下沉，嚇得小公雞大喊：“救命！救命！”小鴨子和小白鵝急忙游過來，把小公雞救上了岸。
小朋友一定會問，后來小公雞學成本領了嗎？”“喔喔喔”你聽，催我們起床的歌唱家就是那只小公雞呀。
玩 具
孩子，你真是快活呀，一早晨坐在泥土里，耍著折下來的小樹枝兒。
我微笑的看你在那里耍著那根折下來的小樹枝兒。
我正忙著算賬，一小時一小時在那里加疊數(shù)字。
也許你在看我，想道，“這種好沒趣的游戲，竟把你的一早晨的好時間浪費掉了！”
孩子，我忘了聚精會神玩耍樹枝與泥餅的方法了。
我尋求貴重的玩具，收集金塊與銀塊。
你呢，無論找到什么便去做你的快樂的游戲，我呢，卻把我的時間與力氣都浪費在那些我永不能得到的東西上。，我在我的脆薄的獨木船里掙扎著要航過欲望之海，竟忘了我也是在那里做游戲了。
小蟲和大船
船主要造一艘大船，讓工人按圖紙選木料，有一塊木板正合適，只是木板上有個蟲蛀的小窟窿。船主看了看說：“這么個小窟窿，沒關系！”就讓工人把那塊木板釘?shù)搅舜?。船造好了，在海上航行了幾年后，蛀蟲越來越多，大船的木板上出現(xiàn)了許多小窟窿，有一次，船裝滿貴重物品剛離港，海上就刮起了風暴，蟲蛀的木板被浪頭打穿，海水灌進了船艙，船主讓工人們趕快排水，可是來不及了。大船被越灌越多的海水漸漸地吞沒了。這個故事講的是：不要忽略小事，小事有時也會鑄成大錯。
豌豆上的公主
有一位王子，他想找一位真正的公主做妻子，可是他走遍了全世界，也沒有找到意中人。那些公主總有些地方不大對勁，使他不得不懷疑她們是不是真正的公主。王子悶悶不樂回到家中，國王和王后都很替他擔憂。
一個暴風雨的夜晚，一位姑娘敲開了王宮的大門，她的衣服全濕透了，長發(fā)散亂地貼在臉上，樣子非常難看?？伤f她是一位真正的公主。
許多人都不相信，王后決心驗證一下。她走進臥室，在床上放了一粒小小的豌豆，然后把二十床墊子和二十床鴨絨被壓在豌豆的上面。最后她把那位姑娘領進了臥室，讓她好好睡上一覺。
第二天早晨，大家都跑來問姑娘休息得怎么樣。姑娘皺著眉打著哈欠說：“哦，我?guī)缀跽箾]有合眼，天曉得床上有個什么硬家伙，弄得我渾身難受極了！”
王后暗暗高興，心想：那粒小小的豌豆是被壓在二十床墊子和二十床鴨絨被底下的呀，可她居然能感覺出來，假如不是真正的公主，能有這么嬌嫩的皮膚嗎？ 于是，王子就和公主舉行了盛大的婚禮。
一只藍鳥和一棵樹
從那天開始，無論是晴朗的天氣，還是下雪的日子，藍鳥都飛來飛去，銜回樹枝，銜回草葉，銜回羽毛，筑它的巢。
一只藍鳥口里叼著一粒小小的種子，在藍天飛翔。
它忽然聽到一種細微的聲音在和它說話。那聲音好像是從它自己的心發(fā)出來的。它聽見那細微的聲音說：
“你不要吃掉我好嗎？我是一粒小小的樹種啊，請把我種在地上吧！” 于是，藍鳥從天上飛下來，落在一個光禿禿的沙漠丘山。它對那粒樹種說： “我把你種在這好嗎？你看，這里還沒有一棵樹呢！”
種子很高興。藍鳥就用它尖尖的嘴巴把樹種埋在光禿禿的山丘上了。春天來了。種子發(fā)芽了。
嫩芽長成一棵小樹了。
當小樹看花的時候，藍鳥就來看望它的小樹了?！澳氵€記得我嗎！”藍鳥問小樹。
“我怎么會忘記你呢，”小樹很高興，“是你把我種在這兒的呀！” 藍鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，一面飛一面夸贊它： “你的花開得真美！”
小樹聽了，高興極了。于是，它的話看得更鮮艷了，更香了。藍鳥給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的花朵，為你唱支美麗的歌。花朵開放就是生命，生命給人帶來快樂。
藍鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈又一圈，就飛走了。夏天來了。花兒都落了。
只剩下綠油油的葉子了。那只藍鳥又飛來看望它的樹了。
這回是小樹先說話了，它的聲音有些悲哀： “你看，我的花兒都謝了，你還愛我嗎？”
藍鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，一面飛一面夸贊它： “你的葉子也很美?。 ?/p>
小樹聽了，高興極了，它用碧綠的葉子擁抱著它的藍鳥。藍鳥又給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的綠葉，為你唱支美麗的歌。葉子碧綠就是生命，生命給人帶來快樂。
藍鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈，就飛走了。秋天來了。
寒冷的風陣陣襲來。一片片葉子隨風飄零。
那只藍鳥又飛來看望它的樹了。
還沒等藍鳥說話，小樹就嗚嗚地哭了起來，它一面哭，一面說： “你看，我連一片葉子都沒有了，你來愛我嗎？”
藍鳥圍著小樹飛了一圈又一圈，最后跳上枝頭，親切地和小樹說： “難道我只愛你的花，你的葉子嗎？我是愛著你的生命的啊！” 那天，迎著寒冷的秋風，藍鳥又給小樹唱了一支歌： 我要贊美你的生命，為你唱支美麗的歌。生命能夠戰(zhàn)勝嚴寒，還會長出綠葉花朵。
藍鳥唱完了這支歌，又圍著小樹飛了一圈，就飛走了。冬天來了。雪花落滿了枝頭。遠遠近近白茫茫一片。許多鳥兒都到南方去了。
小樹知道，在寒冷的冬天，藍鳥不會再來了，它一定也飛往溫暖的南方了。但是，就當雪花越大的時候，那只藍鳥又飛來看望它的樹了。
藍鳥全身披滿了雪花，它瑟瑟地抖著。它落在枝頭，嘴里銜著一跟枯草，它把枯草駕在枝頭上。這回，還沒等小樹說話，藍鳥就先開口了：
“小樹，我在你這里筑一個巢，好嗎？”
小樹被深深的感動了，它什么話也說不出，竟高興的哭起來了。從那天開始，無論是晴朗的天氣，還是下雪的日子，藍鳥都飛來飛去，銜回樹枝，銜回草葉，銜回羽毛，筑它的巢。
藍鳥沒有走，春天也沒走。
三只小豬蓋房子
豬媽媽有三個孩子，一個叫小黑豬，一個叫小白豬，還有一個小花豬。有一天，豬媽媽對小豬說：“現(xiàn)在，你們已經(jīng)長大了，應該學一些本領。你們各自去蓋一間房子吧！”三只小豬問：“媽媽，用什么東西蓋房子呢？”豬媽媽說：“稻草、木頭、磚都可以蓋房子，但是草房沒有木房結實，木房沒有磚房結實?！比恍∝i高高興興走了。走著，走著，看見前面一堆稻草。小黑豬忙說：“我就用這稻草蓋草房吧?！毙“棕i和小花豬一起向前走去，走著，走著，看見前面有一堆木頭。小白豬連忙說：“我就用這木頭蓋間木房吧?！毙』ㄘi還是向前走去，走著，走著，看見前面有一堆磚頭。小花豬高興地說：“我就用這磚蓋間磚房吧?！庇谑?，小花豬一塊磚一塊磚地蓋起來。不一會兒，汗出來了，胳膊也酸了，小花豬還不肯歇一下。磚房蓋好啦！小花豬樂得直笑。山后邊住著一只大灰狼，它聽說來了三只小豬，哈哈大笑說：“三只小豬來得好，正好讓我吃個飽！”大灰狼來到草房前，叫小黑豬開門。小黑豬不肯開。大灰狼用力撞一下，草房就倒了。小黑豬急忙逃出草房，邊跑邊喊：“大灰狼來了！大灰狼來了！”木房里的小白豬聽見了，連忙打開門，讓小黑豬進來，又把門緊緊地關上。大灰狼來到木房前，叫小白豬開門。小白豬不肯開。大灰狼用力撞一下，小木房搖一搖。大灰狼又用力撞了一下，木房就倒了，小黑豬、小白豬急忙逃出木房，邊跑邊喊：“大灰狼來了！大灰狼來了！”磚房里的小花豬聽了，連忙打開門，讓小黑豬和小白豬進來，又緊緊地把門關上。大灰狼來到磚房前，叫小花豬開門。小花豬不肯開。大灰狼用力撞一下，磚房一動也不動，又撞一下，磚房還是一動也不動。大灰狼用盡全身力氣，對磚房重重地撞了一下，磚房還是一動也不動。大灰狼頭上撞出了三個疙瘩，四腳朝天地跌倒在地上。大灰狼看到房頂上有一個大煙囪，就爬上房頂，從煙囪里鉆進去。三只小豬忙在爐膛里添了許多柴，把爐火燒得是旺旺的。大灰狼從煙囪里鉆進去，跌進了大爐膛，被爐火燒死了。
象鼻子橋
森林中有一條小小的河。河不寬，小猴子、小狗熊一躍就過去了；可小白兔、小老鼠就不行，他們太小了，跳不過河去，常呆在河邊發(fā)愁。大象看見了，心想，我該幫幫他們呀。他住到小河邊上。小動物要過河，他就用長長的鼻子把他們卷起來，送到河對岸。
小白兔、小老鼠可高興了?！白尨笙蟮谋亲泳碇?，就像坐飛機一樣，飛到河對岸了?！彼麄兂＿@么對小猴子、小狗熊說。
小猴子、小狗熊聽了好羨慕，他們來到河邊，裝出生病的樣子。大象看見了，趕緊把他們送到河對岸，讓他們去醫(yī)院看病。
“真的很舒服，很好玩?！毙『镒?、小狗熊悄悄地商量，“以后，咱們也讓大象送過河。”
大象心腸好，不計較?？尚」沸芴亓?，大象用長鼻子卷起他，覺得很吃力。沒幾天，大象就覺得長鼻子酸酸的，很難受。他到醫(yī)院去看病了。
呀，這下糟了，沒人送大家過河了。
“都是你們，自己會過河，還要大象送，把大象累病了?！毙“淄靡宦裨?，小狗熊和小猴子的臉紅了。
“咱們不能老是讓大象送，咱們該在河上架橋?！毙『镒酉肓藗€主意。
“對！對！我這就去砍樹！”小狗熊說著跑了。
“咱們把橋做成象鼻子的樣子，這祥，從橋上走過，就會覺得還像坐在象鼻子上。”小白兔說。
于是，小老鼠在小狗熊砍來的樹干上啃呀啃，啃成個象鼻子的樣子，真有趣。然后，大家齊心協(xié)力，把橋架上小河?，F(xiàn)在過河真方便。
大象看完病，急急忙忙趕回來，他惦記著小動物呢。遠遠地，他看見小河上有個彎彎的東西，那是什么？大象走近一看，啊，原來是座象鼻子橋！
“現(xiàn)在不需要你送我們過河了?！毙游飩冃τ貙Υ笙笳f，“不過，我們希望你還是和我們住在一起，我們需要你這個熱心的大朋友！”
大象卷起長鼻子，高興地點點頭：“好！好！我一定還和你們住在一起。”
老奶奶看報紙
老奶奶年紀大了，每次看報紙都要帶上一副紫色的眼鏡。
小貓看見了很羨慕，心想：老奶奶帶著眼鏡多神氣啊，我要是能戴一戴這副眼鏡就好了。
可是，老奶奶每次看完報紙就把眼鏡放到一個盒子里，又把盒子放到一個抽屜里。這個抽屜小貓可打不開。
有一天，老奶奶看完報紙，還沒來得及把眼鏡放到盒子里，就被另一位老奶奶叫走了。小貓終于有機會了。他激動地拿過眼鏡，小心地戴到鼻子上。
小貓戴著眼鏡，高興地往外跑，跑到大門邊，一看，哎呀，今天的門檻怎么變得這么高了。他用足力氣使勁往上跳，一下，兩下，就聽“咚”的一聲，小貓重重地摔倒在地上。真倒霉!小貓心里有點不太高興。
小貓戴著眼鏡，繼續(xù)往前跑。路好像越來越不平，一會兒高，一會兒低，腦袋也暈乎乎的。
小貓心想：準是剛才那個跟斗摔的。走到一棵大樹旁，他想停下來歇一歇，剛坐下來，便看到前面走來一團黑乎乎的東西。
小貓覺得奇怪，哎呀，這是個什么怪物呀?小貓趕緊躲到了樹后頭。怪物越來越近，小貓在樹后偷偷一看，奇怪，這個怪物怎么長得跟小狗一模一樣，可是，卻比小狗大好多好多，這到底是個什么東西呀?怪物漸漸走遠了，小貓才慢慢地從樹后走出來。
這時候，小貓覺得肚子有點餓了，便想找點東西吃。他向老鼠洞走去，剛走到洞口，看見對面走來一只很大很大的老鼠，哇，怎么比貓還大，這準是一只老鼠精。小貓嚇得掉頭就跑，一邊跑一邊想：今天是個什么日子，怎么盡碰到怪事?
正想著，就撞到了路旁的樹上。腦袋磕出一個大包，臉也磕破了，眼鏡也掉到地上，一塊鏡片掉了下來?？粗粼诘厣系难坨R，小貓心里有點明白了，他想：“今天發(fā)生的事情肯定跟這副眼鏡有關，這準是一副魔鏡，我還是給老奶奶送回去吧。
小貓把眼鏡悄悄地放到老奶奶的桌上。
老奶奶回來了，她看著弄壞的眼鏡和磕破臉的小貓，就明白了。她摸著小貓的頭說：“眼鏡可不是什么好玩的東西?！?/p>
小貓“妙嗚妙嗚”叫著，不好意思的低下了頭。
過冬
冬天的一個早晨，小鹿和往常一樣早早起來。它推開窗戶一看，啊!下雪了，厚厚的積雪蓋住了房子，蓋住了石頭，把小樹枝者B壓彎了。太好了，小鹿決定去找小伙伴們打雪仗。
小鹿穿好外套，戴上長圍巾，向小刺猬家走去。好奇怪，刺猬家沒有一點聲音。小鹿一邊輕輕地敲門，一邊喊道：“小刺猬，小刺猬，開開門，我們去玩兒打雪仗吧!”可是里面沒有一點動靜。小鹿從窗口往里面一看，只見小刺猬獨自縮在床上，蓋著大被子睡得正香。小鹿連叫了幾聲，小刺猬都沒有醒。這是怎么回事呢?小鹿覺得很納悶兒，只得悻悻走開。一路走一路想：小刺猬怎么了?難道它生病了? 小鹿又向小熊家走去。小熊家的門也緊閉著，咦?難道小熊也在睡大覺?小鹿用力地敲了敲門，沒有人理它。小鹿從門縫往里面一看，小熊果然縮在床上睡大覺。
小鹿又來到小河邊找小烏龜，叫了半天也不見小烏龜出來。小鹿只好到小烏龜最喜歡的大石頭縫里找。啊，石頭縫里，小烏龜把頭縮在殼里睡得正香呢!小鹿很奇怪，難道它們都病了? 小朋友，小刺猬、小熊、小烏龜為什么都睡得這么沉，叫也叫不起來?請你想一想，把答案告訴小鹿吧。
給媽媽的溫馨提示：
和孩子一起查找有關動物冬眠的知識，和孩子一起制作一本有關動物冬眠的小書，帶到幼兒園給老師和小朋友講一講，讓孩子們對動物冬眠了解得更多。
媽媽編結尾：
小鹿急忙趕回家，傷心地對媽媽說：“媽媽，小刺猬、小熊和小烏龜它們都生病了，你快去看看呀!”媽媽說：“你怎么知道它們生病了?”小鹿說：“我去找它們玩打雪仗，可它們全都躺在家里睡大覺，怎么叫也不起來，不是生病還能是什么?”媽媽一聽，忍不住笑了：“傻孩子，它們沒有生病，它們是在冬眠呢!”“冬眠?冬眠是什么意思?”“就是到了冬天躺在家里睡大覺，等到第二年的春天才出來活動?！薄澳撬鼈儾火I嗎?”“它們已經(jīng)儲備了足夠的食物和熱量，足夠它們睡一個冬天。”小鹿一下子想起來，有一次和小刺猬約好去采野果，可是小刺猬失約了，后來再也找不到小刺猬了，那時候天還不太冷，小刺猬一定是急著去找睡覺的地方，早知道是這么回事，一定幫小刺猬找一個舒服的洞洞。
飛舞的小毛毛
戶外活動時孩子們正玩得起勁，‘‘張老師快看，我抓到一個小毛毛?！S著喊聲，孩子們都擁到麗潔面前。‘‘什么東西我看看 ’’。孩子們像發(fā)現(xiàn)了奇寶，都爭搶著看。我走到孩子們中間，麗潔把攥緊的小手松開了，原來是一顆蒲公英種子。
我問小朋友：“這是什么？” “羽絨服里的小毛毛?！?“迎春花” “棉花” “小鳥身上的羽毛” 孩子們你一言我一語。我告訴他們這是蒲公英的種子。同時引導孩子仔細觀察它的形狀與顏色，孩子們認真地看著。麗潔說：“它像小傘?！?“它是白色的” “小朋友說的很好，它是由傘形的絨毛組成的，每一縷絨毛下都有一粒種子，容易被風吹散，隨風飄落到陌生的地方生根發(fā)芽，長成新的蒲公英?！?在孩子們的提議下我將這顆蒲公英種子放回空中，孩子們望著飛舞的小毛毛甭提有多高興了。
借著戶外活動的機會，孩子們認識了蒲公英，增長了知識。作為幼兒教師應多留心觀察抓住每一次教育機會，豐富孩子的知識經(jīng)驗。
我們應該關心她
平時在幼兒園里我們經(jīng)常教育孩子要互相幫助，團結友愛，我們是大班的哥哥姐姐要主動關心小班、中班的弟弟妹妹，別人遇到困難時要去關心他們，去幫助他們。小朋友之間要互相關心互相愛護，但孩子們真正這樣做的卻很少。有這么一件小事，卻讓我改變了對孩子們的看法。一天早飯后，我正在打掃院子，忽然聽到“嗚嗚”的哭聲，我順著哭聲望去，讓我看到了這樣一幕：田曉曉小朋友一邊走著一邊在哭，李小惠在輕輕扶著她走，走在旁邊的張倩說：“哎呀，那么嬌氣呀！” 小惠氣呼呼的說：“她病了，你怎么能那樣呢！我們應該關心她的，老師讓我們要互相關心的。你病了，沒人關心你，你高興嗎？”聽了孩子們的對話，我很高興，馬上跑過去，詢問了曉曉哭的原因，原來曉曉來到幼兒園后，突然覺得肚子疼，就哭了起來。我馬上送她到衛(wèi)生室看了看，醫(yī)生說她喘岔氣了，一會兒就好了。送她回來后，孩子們馬上圍了過來，紛紛問：“老師，曉曉怎么了？曉曉怎么了？”看著孩子們著急的樣子，我說：“孩子們，曉曉沒事了，她喘岔氣了。今天小朋友做的很好，能知道關心同伴了，很好?！辈⒅乇頁P了李小惠小朋友，讓其他小朋友向她學習。從這件事使我想到，平時耐心給孩子講關心同伴的道理，雖然當時不一定有什么效果，但孩子真正懂得了就會付之于行動，照著去做，同時還能把自己懂得的知識和道理講給別人聽，這也是我們做為老師要得到的教育效果。
小豬的幸運一天
一只饑餓的狐貍正準備出門找午餐,突然,外面?zhèn)鱽硪魂嚽瞄T聲.狐貍打開門,門口竟站 著一只小肥豬。
“哎呀，我找錯門了，我以為是兔子的家呢！” “沒錯，你來得正是時候！”
狐貍把小豬狠狠地拖進屋里，大聲叫道：“這真是我幸運的一天！我要吃一頓香噴噴的烤豬肉，現(xiàn)在，你乖乖地躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我很臟哦，在你吃掉我之前，就不想把我洗得干凈一點嗎？”于是，狐貍忙起來了.他拾來了樹枝、生起了火，再到河邊去提水，然后，給小豬洗了一個痛痛快快的熱水澡。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最干凈的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我太小了，在你吃掉我之前，就不想喂飽我，讓我長得胖一點嗎？”于是，狐貍忙起來了。他摘來西紅柿，做了通心粉，還烤了一爐金黃色的小甜餅。小豬大大咧咧地吃了一頓豐盛的午餐。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最肥的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
掙扎是沒有用的，于是，小豬說：“聽你的安排吧。不過，我是一只勤勞的小豬，我的肉一定特別硬。在你吃掉我之前，就不想先給我按摩一下，讓自己吃上更嫩一點的烤肉嗎？”于是，狐貍忙起來了。他讓小豬坐在木椅子上，為小豬捏捏頭、松松肩、拉拉腿，小豬舒服得直哼哼。狐貍說：“好啦，現(xiàn)在你是全村最肥的小豬了，快給我躺到烤鍋里去吧！”
“那好吧，不過，這些日子我的確太累了。你看，我的背還有點僵硬，你能再用力替我按摩一下嗎？對，就這樣，再用點力氣！”過了一會，身后傳來狐貍的呼嚕聲，小豬輕聲問：“狐貍先生，你在哪兒??？”
狐貍沒有聽見小豬的喊聲，他累極了，沉沉地睡去了。
村子里最干凈、最肥、最柔軟的小豬，拿著剩下的甜餅，飛快地跑回家去了。
聰明的小鴨子
太陽照在青山上，青山綠油油；太陽照在小河上，河水亮晶晶。小鴨子從家里走出來，說：“?。《嗪玫奶鞖?！我到小河里去玩玩。”“撲通！”小鴨子就跳到小河里去了。一會兒鉆進水里，一會兒又浮上水面，一會兒和小鯉魚比賽游泳，一會兒又和小青蛙捉迷藏。游啊，玩啊，游啊，玩啊，小鴨子突然叫起來了：“哎呀，天都黑了，我該回家了。小青蛙，小鯉魚，再見了！”
小鴨子快走到村口，正好碰到一只狐貍在找東西吃?！斑希∫恢挥址视帜鄣男▲喿印！焙偪匆娦▲喿樱谒蔚未鸫鸬亓髁讼聛?。它悄悄地走過去，走過去，走到了小鴨子的身后，突然跳起來向小鴨子撲過去，兩只尖尖的爪子一下子就按住了小鴨子。小鴨子抬頭一看，啊？狐貍張著血紅的大嘴巴，露出兩排尖利的大牙齒，多危險呀！可是，小鴨子既不害怕，又不驚慌，它望了望村子，想出一個辦法來。
于是，小鴨子急忙對狐貍說：“你想要吃掉我嗎？”“那當然啦！我肚子餓極了！”“我問你，碰上你，我是不是逃不掉啦？”“是的！是的！”“那么，你先放開我，我喜歡學你們狐貍叫。”“哦？”“讓我學一學你們狐貍的叫聲，再吃我，好嗎？”“什么？哈哈哈哈哈哈!鴨子會學狐貍叫？??？哪有這樣的事??？”“你不信，就放開我，我叫給你們聽聽。”“嗯，反正你是逃不掉的，我倒是要看看你這件新奇事。”狐貍說著，就把鴨子放開了，鴨子拍了拍翅膀，大聲地叫了起來，“呷呷呷！”狐貍聽了搖了搖頭，“哼，這哪是我們狐貍的叫聲？這是你們鴨子的叫聲。聽著，我們狐貍是這樣叫的，嗷——”“哦，我會了，我會了，呷呷呷——”“不對不對，你聽我叫?！闭诤倧堊齑蠼械臅r候，從村里竄出了一只大獵狗。原來大獵狗是小鴨子的好朋友，小鴨子知道大獵狗的耳朵是最靈的，聽見它的叫聲，又聽到狐貍的叫聲，一定會馬上來救它的。狐貍呀，最怕大獵狗了，它看見大獵狗撲了過來，嚇得丟下了小鴨子沒命地逃走了。小鴨子和大獵狗兩個好朋友說說笑笑地一起回到了家里。
鴨媽媽找蛋
鴨媽媽，生鴨蛋，那鴨蛋像姑娘的臉蛋，誰見了都說：“啊，多么可愛的鴨蛋！”鴨媽媽聽了，樂得呷呷呷地叫：“嗯，這是我生的蛋?。 ?/p>
可是，鴨媽媽有個毛?。翰辉诟C里生蛋，她走到哪里，要生蛋了，就生在哪里，所以她常常找不到自己生的蛋。
有一天傍晚，鴨媽媽又忘了在哪兒生的蛋了，她在院子里跑來跑去，怎么也找不著，就問母雞：“雞大姐，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？” 母雞說：“我沒看見呀！”
鴨媽媽趕緊跑出院子去，正碰上老山羊帶著小山羊回家來。鴨媽媽忙問老山羊：“羊大叔，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？”
老山羊說：“我沒拾過你的蛋呀！你到池塘邊去找找看?！兵唻寢尡嫉匠靥吝?，找了好一陣子，還是沒找著，只好回到院子里。她看見黃?；丶襾?，就問：“牛大伯，您看見我的蛋嗎？您拾過我的蛋嗎？”
黃牛說：“我可沒見過你的蛋，也沒拾過你的蛋。你老是丟三落四的，這可不好?。 ?鴨媽媽嘆了一口氣說：“唉！我忙得很哪，要游水，要捉小魚小蝦，還要下蛋??一忙，就記不清蛋生在哪兒了?！?/p>
黃牛說：“你說你忙，我呢？耕地，拉車，磨面，可不像你那樣丟三落四的。” 母雞說：“我也生蛋呀，我都生在窩里，可不像你天天要找蛋?！?山羊說：“你呀，做事不用腦子！”
鴨媽媽拍了拍腦袋，說：“啊，啊，不是我不用腦子，一定是我的腦子有毛??！” 山羊、黃牛和母雞一起勸鴨媽媽：“你別著急，好好兒想一想：你今天到過哪些地方？到底在哪里生了蛋？”
鴨媽媽低下頭，從大清早出窩想起——池塘邊嗎？沒生過蛋。草地上嗎？也沒生過蛋。小樹林里嗎？根本沒去玩過。
“啊，??！”鴨媽媽想起來了，她可難為情了，低著頭說，“今天，今天，我還沒生過蛋？”
會打噴嚏的帽子
魔術團里，有一位老爺爺，老爺爺有一頂奇怪的帽子。他朝帽子吹一口氣，里面就會變出許多好吃的東西來，有糖果、蛋糕，還有蘋果??
“嗨！把這頂奇怪的帽子偷來，該有多好！”
這話誰說的？嗯，是幾只耗子說的。晚上，它們就悄悄地溜到老爺爺家里去了。老爺爺正睡著呢，那頂奇怪的帽子，沒放在柜子里，也沒放在箱子里。在哪里呢？就蓋在老爺爺?shù)哪樕稀?/p>
“好啦，我看還是叫小耗子偷最合適，他個子小，腳步又輕。”大耗子擠擠小眼睛說。
“吱??”小耗子害怕地尖叫起來，“我不去！我怕‘呼?！?，你們沒聽見，奇怪的帽子里藏著一個呼嚕，它叫起來，地板窗戶都會動的，嚇人！”
可不是，老爺爺在打呼嚕，呼嚕呼嚕，像打雷似的。大耗子叫黑耗子去偷，黑耗子不敢；叫灰耗子偷，灰耗子也不敢；反正叫誰去偷，誰都說“不敢”。
大耗子生氣了，摸摸長胡子說：“好啦！好啦！都是膽小鬼，你們不去，我去。等會兒，我偷來了帽子，變出許多好吃的東西來，你們可別溜口水。”
話是這么說，其實，大耗子心里也挺害怕，它一步一抬頭，防著帽子里的那個呼嚕突然鉆出來咬它。也真巧，它剛走到老爺爺床跟前的時候，呼嚕不響了。這下，大耗子可得意啦，原來呼嚕怕我呀！它輕輕一跳，跳上了床，爬到老爺爺?shù)恼眍^旁邊，用尖鼻子聞了聞那頂帽子，嘖嘖，好香喲，又糖果的味兒，蛋糕的味兒??快！快！它把尾巴伸到帽子底下去，想用尾巴把帽子頂起來??咦，這是怎么啦？尾巴伸到一個小窟窿里去了??哎呀，什么小窟窿，是老爺爺?shù)谋强装。?/p>
“阿嚏——”老爺爺覺得鼻孔癢癢的，打了個大大的噴嚏，嚇得大耗子連滾帶爬，一口氣跑到門口，對它的伙伴說：“快跑，快跑！”
耗子們鬧不清是怎么回事，跟著它跑啊，跑出好遠，才停下來。它們問大耗子：“這是怎么回事啦？你偷來的帽子呢？”
大耗子說：“帽子里藏著一個阿嚏，這個阿嚏可比呼嚕厲害多了。你們一碰它，它就轟你一炮，要不是我跑得快，差點兒給炸死了?！?/p>
沒有牙齒的大老虎
在大森林里，誰都知道老虎的牙齒厲害。
小猴伸著舌頭說：“嗬，比柱子還粗的樹，大老虎只要用尖牙一啃就斷，真怕人哪！” “大老虎嚼起鐵桿來，跟吃面條一樣??”小兔說著，害怕得縮起了腦袋。
可小狐貍卻說：“你們怕大老虎的牙齒，我就不怕！我還要把它的牙齒全部拔掉呢！” 哈哈哈，哈哈哈，誰相信小狐貍的話呢？
“吹牛！吹牛！”“沒羞！沒羞！”小猴和小兔一個勁兒地笑小狐貍?！安恍牛銈兙颓浦?！”小狐貍拍拍胸脯走了。
嗬，狐貍真的去找大老虎了，他帶了一大包禮物：“啊，尊敬的大王，我給你帶來了世界上最好吃的東西──糖?！?/p>
糖是什么？老虎從來沒嘗過，他吃了一粒奶油糖，啊哈，好吃極了！
狐貍以后就常常給老虎送糖來。老虎吃了一粒又一粒，連睡覺的時候，糖還含在嘴里呢。這時，大老虎的好朋友獅子忙來勸他：“哎喲喲，糖吃得太多，又不刷牙，牙齒會蛀掉的。狐貍最狡猾，你可別上他的當呀?！?/p>
“嗯。”大老虎答應著，他正要刷牙，狐貍來了：“啊，你把牙齒上的糖全刷掉了，多可惜呀?！?“可聽獅子說，糖吃多了會壞牙的?！?/p>
“唉唉，別人的牙怕糖，你大老虎的牙這么厲害，鐵條都能咬斷，還會怕糖！” “謝謝，謝謝?！崩匣⑽嬷彀驼f。
狐貍一看老虎的嘴巴就叫了起來：“噯喲喲，你的牙全得拔掉！”
“??！”老虎歪著嘴，一邊哼哼，一邊說：“唉，只要不痛，拔??就拔吧??” 吭唷，吭唷，狐貍拔呀拔，拔了一顆又一顆??最后一顆牙，狐貍再也拔不動了。嘿，有辦法了！狐貍拿著一根線，一頭拴住大老虎的牙，一頭拴在大樹上。然后他拿個鞭炮放在老虎耳朵邊，一點火，呼──啪！“啊喲！”老虎嚇得摔了個大跟頭。最后一顆牙齒也掉下來了！
哈哈，哈哈??這只沒有了牙齒的大老虎成了癟嘴老虎啦！他還用漏風的聲音，對狐貍說：“還是你最好，又送我糖吃，又替我拔牙，謝謝，謝謝！”
第五篇：有一個很有趣的現(xiàn)象
有一個很有趣的現(xiàn)象，很多剛剛入行銷售的童鞋，很迷戀于所謂的“銷售技巧”、“銷售話術”“銷售招數(shù)”等等。這些東西重要嗎？
當然很重要，但是其實很多童鞋誤解也在于此，他們以為有了很好的技巧性的東西，就可以把銷售做好，其實這是一個很大的誤區(qū)。甚至有人認為，只要技巧牛逼了，就是賣一坨屎也照樣賣得出去，這種誤區(qū)就非但很可怕，甚至容易把人引上歧途，切不可為也。
如果只是要學習一些技巧性的東西，一些花拳繡腿般的銷售理念，你大可買一本陳安之，徐鶴寧之流的成功學，銷售學回去背就好了，然而這些表面不可證偽的純理論廢話，對一個人的銷售之路并沒有任何意義，反而增加了很多理解銷售的障礙。
要做好銷售，首先就得理解銷售。讓我們暫時先忘記所有的“招數(shù)”“話術”“技巧”，回歸到銷售的本質吧。
銷售的本質是什么？銷售的本質是交易，而銷售員的作用就是把產品和客戶之間連接起來，促成交易成功。
01 拜訪量的重要性。所以如果你想要把更多的產品賣給更多的客戶，最基礎的事情，是你要先盡可能多的把商品和客戶的交易行為先連接起來，至于最后交易行為是否成功，我們再另說，但是你只有建立的商品和客戶的連接越多，交易成功的次數(shù)的概率才最大。
就好像淘寶賣東西，實體店賣東西一樣，你也可以理解為淘寶在銷售他們的商品，最基礎的是什么？不是你花空多少心思達成一筆交易，而是流量要盡可能的多，人流要盡可能的大，那么你達成交易成功的次數(shù)才會盡可能的多，這才是做銷售的最基本的，最先應該要考慮的事情。算是銷售的基本功。只有基本功到位了，其余的技巧性的東西的價值，才會發(fā)揮出來。交易連接要做的盡可能的多，最基礎的任務是什么？是拜訪量。
如果兩個銷售員競爭業(yè)績，一個是銷售精英，一個是菜鳥，那么菜鳥如果想要取勝，前期你能做的沒有別的東西，就是提升拜訪量，他拜訪10個，你拜訪50個，因為他牛逼，所以10個成交5個，你因為是菜鳥，你要想也成交5個，那么你就得提升拜訪量，不要想著投機取巧，實實在在把拜訪量抓起來，才有可能把業(yè)績做好。沒有其他途徑。而且尤其對于新手來講，拜訪量不僅僅只是提升銷售的概率，也可以在前期幫助你最快的熟悉市場，熟悉你的產品在市場里面的口碑，定位，優(yōu)點，缺點等等。毛主席說，沒有調查就沒有發(fā)言權，所以其實一開始的拜訪量，就是你的調查。
02 轉化率的重要性——抓準客戶的真實需求單單有拜訪量，那也是不夠的，你出去拜訪100個，一個也不成交，那沒有任何卵用。所以你想要把銷售業(yè)績做好，拜訪量只是你了解市場，同時提升成交量的基礎。
有了拜訪量，我們就可以來抓轉化率了。轉化率。顧名思義，就是你拜訪的客戶里面，成功產生交易行為的概率。這里面，大家如果留心觀察，會發(fā)現(xiàn)銷售做得好的人，有一個特質，就是有很強的同理心，這種同理心也可以理解為感受顧客需求的能力特別強。這種能力很多是天生的，但是也可以通過后天的訓練獲得。
所以，你在跟客戶溝通的時候，本質上不是看你如何巧舌如簧，如何言辭犀利，如何舌戰(zhàn)群儒，who care？？？
設身處地，別人在跟你推銷商品的時候，你最關心什么？是看對方在你面前如何能說會道嗎？不是的，你只關心一件事，就是對方推銷的商品，是否解決了你的需求，或者能給你帶來什么好處。其他的，關我鳥事？對方就算是個女的，長得賊漂亮，那也不會給你摸一把，親一個吧，花錢的是我，我當然只關心對我有沒有好處了。
2.1 轉化率最重要的是抓準客戶的需求。所以很多人，不斷的練習話術，練習技巧，卻往往不去關心客戶的真實需求，不去調查客戶的具體情況，就開始吐沫橫飛的推銷自己的商品，這種通常只會招來客戶的反感，討厭，然而他還不知道自己做錯了什么。
我見過很多銷售員都是這個樣子，一見面，就開始把自己的產品吹的如何如何牛逼，卻不去了解客戶真正想要的是什么？我明明想要一個避孕套，你他媽給我推銷驗孕棒，結果最后當然都是要失敗的。然而抓準客戶需求，絕對不是一件簡單的事情。這也是為什么銷售這個行業(yè)是一個淘汰率十分高的行業(yè)，有的人很刻苦，一天打300個電話，或者跑20個拜訪，然而轉化率卻一直提不上來，已經(jīng)很刻苦了，可是你要知道，銷售這個行業(yè)，刻苦和努力是必須的，但是僅僅有刻苦和努力是遠遠不夠的。你需要有很強的理解客戶需求的能力。如何加強自己理解客戶需求的能力，沒有別的辦法，除了你天生洞察力，同理心就很強之外，那么只剩下一個途徑，就是大量的請教和學習。你需要學習你銷售的產品的行業(yè)知識，了解產品的適用對象，這群產品適用對象里面，可以怎么劃分？不同的劃分等級里面，群體需求有哪些共性？比如美團網(wǎng)，大家現(xiàn)在比較熟悉了，經(jīng)常可以看到有9.9的KTV套餐，餐飲套餐，以及一些很便宜的套餐等等，你想象一下，美團的銷售是怎么說服商家，把套餐做成那么低的折扣，還要被美團提一部分傭金，然后掛上去賣的？這里最核心的就是需求兩個字。這些商家里面，有的是新開張，為了讓更多人知道自己的商品，店的位置，需要低價做廣告，所以需要用一些低價 的套餐，來做活動，讓更多人知道，所以他們會選擇美團。
有的商家，比如KTV，會出現(xiàn)白天比較空場的情況，一來為了讓跟多人來體驗，增加廣告效應，二來低價套餐做曝光，同時配一些高價值的套餐，也可以帶動高價值的套餐的售賣，這是KTV的需求。酒店，假期，黃金周，周末，情人節(jié)就會爆滿。但是淡季的時候，會出現(xiàn)空置房間，所以他們需要美團來增加淡季的銷售收入，所以會低價上美團。
我想說的是什么呢？兩點：
第一：每個商家都有需求，每個客戶也都有需求，銷售做得好，就是把需求研究的好，甚至能挖掘出來客戶自己的都沒發(fā)現(xiàn)的需求，那么你成交的概率就很大了。這個問題，很多回答里面，說銷售最重要的是贏得客戶的信任，這尼瑪就是一句屁話。
你怎么贏得信任？？？沒有取巧的方法，唯一屢試不爽的方法，就是你的產品真實的可以解決客戶的需求，那么他自然而然的信任你，這才是信任的本質，其余人品，技巧，那都是在這個基礎上衍生出來的，你的產品解決不了我的問題，任你人品如何，我他媽也不可能信任你吧。你人品好，管我了事？？大家一定要記住，任何感動自己的行為，或者被自己感動的行為，那都是自我麻痹。如果你解決不了客戶的需求，你把自己感動死也沒有任何卵用。
很多銷售，做到親切，得體，談吐優(yōu)雅，人品俱佳，誠心善良，基本把所有該做的都做了，可是銷售業(yè)績就是起不來，沒有其他原因，就是因為你沒有抓好客戶的核心需求。第二點：
你想要抓住客戶的核心需求，你得先保證你的產品確實能解決某個客戶群體的需求。這意味著，你在選擇你要銷售的產品的時候，要很慎重，而且你要真心的覺得你選擇的產品確實是能幫助某個群體解決某種需求的。
你只有自己相信，自己了解，你才能在客戶面前擁有自信，擁有資本，擁有談資。哪怕你只是一個小銷售員，你面對一個資產千萬，億萬級別的老板，你也不會輕易膽怯，而這種由內而外的自信，會加倍讓你的客戶信任你和你的產品。
所以，你們去看，那些做快消品的銷售員，比如可口可樂的銷售員，你不管他多么牛逼，銷售的多么厲害，但是這個行業(yè)里面很難出業(yè)績超強的業(yè)務員，甚至好的業(yè)務員和差的業(yè)務員，銷售業(yè)績盡然經(jīng)常大同小異。
這種銷售，坦白說，不值得你去做，因為你的銷售過程，體現(xiàn)不出你發(fā)掘了客戶的多少需求，解決了客戶的多大麻煩，自然而然，就不可能為你帶來更多的收入和價值。
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