第一篇：關(guān)于魏鑫博老師的事跡材料

腳踏實(shí)地盡心盡力

------關(guān)于魏鑫博老師的事跡材料

“我不夠優(yōu)秀，但我會(huì)努力；我不夠出色，是因?yàn)槲业呐€不夠?！边@是魏鑫博老師常說(shuō)的一句話；腳踏實(shí)地工作，盡心盡力地做好每一件事，是魏老師的真實(shí)寫(xiě)照。

魏鑫博同志于2000年走出學(xué)校大門，參加工作后始終撲在教學(xué)第一線上。2005年經(jīng)過(guò)社會(huì)熔爐的考驗(yàn)，響應(yīng)黨的召喚，他向黨組織遞交了神圣的入黨申請(qǐng)書(shū)，經(jīng)過(guò)一年的考察，于2006年光榮的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。從那時(shí)開(kāi)始，他便以優(yōu)秀的老黨員為榜樣，以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。時(shí)時(shí)刻刻不忘自己是一名共產(chǎn)黨員，時(shí)刻不忘自己的一言一行都代表著當(dāng)在人民心目中的位置。他立足于本身工作，時(shí)刻踐行著一名共產(chǎn)黨員的承諾。在這里他繼續(xù)任班級(jí)輔導(dǎo)員工作，他懂得“愛(ài)”是人類社會(huì)永恒的主題，做到嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度，他把教育孩子的事業(yè)當(dāng)作人生的光輝陣地，以愛(ài)心和恒心培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的少先隊(duì)員。工作中做出了較大貢獻(xiàn)，他輔導(dǎo)的學(xué)生在各類比賽中取得了較好成績(jī)：書(shū)畫(huà)大賽、科技小制作、科學(xué)幻想繪畫(huà)，都積極參與并有六人獲獎(jiǎng)，其中艾玉曼同學(xué)還被評(píng)為省級(jí)三好學(xué)生。在擔(dān)任少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作期間，不乏汗水和淚水，但更多的是一份份充實(shí)和一份份情感。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作的客觀現(xiàn)狀，他從事少先隊(duì)工作的立足點(diǎn)和原則始終是堅(jiān)持聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地地做好少先隊(duì)工作。本著重在參與、重在育人、重在進(jìn)步的思想，熱愛(ài)少年兒童，衷愛(ài)少先隊(duì)事業(yè)，盡心盡力，做好每一天，做好每一件事。

以活動(dòng)為載體，推動(dòng)少先隊(duì)發(fā)展。

他以“加強(qiáng)和改進(jìn)少年兒童思想道德建設(shè)”為核心，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)增強(qiáng)少先隊(duì)的生命力和凝聚力。讓少先隊(duì)員自我服務(wù)，自我管理，自我教育，為做好社會(huì)主義建設(shè)者和接班人打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年正值我黨成立九十周年，清明節(jié)時(shí)他帶領(lǐng)班級(jí)全體少先隊(duì)員去圍場(chǎng)縣烈士陵園掃墓，回來(lái)后利用主題隊(duì)會(huì)召開(kāi)革命故事會(huì)，讓少先隊(duì)員們講圍場(chǎng)縣革命先輩的故事，以此來(lái)對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。接著在班級(jí)中開(kāi)展了“黨的知識(shí)和少先隊(duì)知識(shí)”競(jìng)賽，不但擴(kuò)大了學(xué)生視野，而且深化了他們的愛(ài)黨愛(ài)少先隊(duì)的熱情。6月中旬，自己出資帶領(lǐng)班級(jí)中一部分隊(duì)員到圍場(chǎng)縣紅色教育基地——先任學(xué)校（已故原圍場(chǎng)縣委副書(shū)記蹇先任出資建設(shè)）去瞻仰革命先輩的豐功偉績(jī)。在先任同志展室中，見(jiàn)到了她生前用到的物品，給隊(duì)員們極大的震撼。隨后將這些材料、照片及隊(duì)員們的感悟歸結(jié)到一起，設(shè)計(jì)并指導(dǎo)《紅色點(diǎn)亮理想，黨旗引領(lǐng)成長(zhǎng)》的綜合實(shí)踐活動(dòng)，在河北省“90年風(fēng)雨歷程”綜合實(shí)踐主題活動(dòng)案例評(píng)比中獲三等獎(jiǎng)，在承德市獲一

等獎(jiǎng)。他的成績(jī)得到了肯定，在2011年全縣優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員評(píng)選中，他脫穎而出，被團(tuán)縣委、教體局、少工委聯(lián)合授予“十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員”榮譽(yù)稱號(hào)，在2012年獲教育局授予的“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”榮譽(yù)稱號(hào)。

今年開(kāi)學(xué)初便對(duì)學(xué)生進(jìn)行新學(xué)期入學(xué)教育，使學(xué)生從踏進(jìn)校園的第一天就能以一個(gè)少先隊(duì)員的要求約束自己，遵守紀(jì)律，熱愛(ài)集體。精心設(shè)計(jì)本學(xué)期的少先隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，三月份開(kāi)展“我讓媽媽露笑臉”活動(dòng)，讓學(xué)生尊重母親，熱愛(ài)自己的媽媽；四月份開(kāi)展革命英雄故事會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命教育；五月、六月和鄉(xiāng)下聯(lián)誼校小朋友手拉手；七月即將小學(xué)畢業(yè)，開(kāi)展“我以一小為榮，要為母校添彩”的主題活動(dòng)。誰(shuí)料四川雅安突然地震，災(zāi)區(qū)小朋友的情況牽動(dòng)著他和班級(jí)少先隊(duì)員的心。他和隊(duì)員們一起努力，上網(wǎng)、發(fā)郵件和那的小朋友聯(lián)系。在四月當(dāng)月的“安全自護(hù)在身邊”主題隊(duì)會(huì)上，他帶領(lǐng)隊(duì)員們首先為地震中遇難的人們默哀，然后由隊(duì)員互相交流在災(zāi)難來(lái)臨的自救方法，最后開(kāi)展“伸出我的手，拉住你的手，我們一起走”為震區(qū)的孩子募捐活動(dòng)。雖然籌集的文具和錢物，對(duì)于地震災(zāi)區(qū)來(lái)說(shuō)，是杯水車薪，但他們送出的是一份愛(ài)心，是一份信心，更是一種責(zé)任，讓孩子們從小就受到“一方有難，八方支援”的教育。就這樣在開(kāi)展活動(dòng)的同時(shí)，規(guī)范了班級(jí)管理，促進(jìn)文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，少先隊(duì)員的綜合素質(zhì)得到很大提高。雖然他們班馬上要畢業(yè)了，但是他及六年三班仍以“我是一小一員，責(zé)任有我一份”來(lái)嚴(yán)格要求自己，用自己的言行去感染身邊的人。

“因?yàn)槲沂且幻h員，我更應(yīng)該勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”這也是他常掛在嘴邊的一句話。這就是他，一名普通、刻苦努力扎根在一線的教師。我黨不是正是需要這樣默默的模范表率嗎？希望他在今后的工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤學(xué)進(jìn)取開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，力求以更科學(xué)有效的方法，去創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。為培育祖國(guó)的花朵，接好班、站好崗。

圍場(chǎng)第一小學(xué)

2013年6月21日

第二篇：魏鑫年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)

又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去三個(gè)月中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)；在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。

在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，今年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)----采購(gòu)與銷售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以銷售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標(biāo)！

在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。真得很感謝經(jīng)理，在采購(gòu)方法方面為我出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，建立與供貨商之間的合作，爭(zhēng)取取得與供貨商之間的信譽(yù)，在有需要的時(shí)候提前能拿到公司需要的貨物能保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸將一部分供應(yīng)商的付款方式從原來(lái)的預(yù)付轉(zhuǎn)變?yōu)橄蓉浐箦X，間接性地降低采購(gòu)員手里過(guò)現(xiàn)金，出現(xiàn)不必要的麻煩。別外，每月月底，因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了降低公司不必要的稅收，我都

積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

2011年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下，我公司與個(gè)別供貨商建立了良好的合作關(guān)系。這三個(gè)多月來(lái)我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤、預(yù)防出現(xiàn)錯(cuò)誤。

對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì)，因此在新的一年工作中我將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為公司服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮鳌o(wú)缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，2012年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功！

第三篇：電子商務(wù)課程設(shè)計(jì) 魏鑫

南 京 林 業(yè) 大 學(xué)

課程設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)(論文)

學(xué)生姓名: 學(xué)院(系): 專

業(yè): 題

目:

魏鑫 學(xué) 號(hào)： 070504120 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷

未來(lái)網(wǎng)上銀行支付---指紋支付

指導(dǎo)教師： 陳巖 職稱: 講師

2010 年 06 月 22日

項(xiàng)目名稱：未來(lái)網(wǎng)上銀行支付—指紋支付 背景前言

在國(guó)內(nèi),自1997年招商銀行率先推出網(wǎng)上銀行服務(wù)之后,中國(guó)銀行,建設(shè)銀行,中國(guó)工商銀行等各家銀行紛紛推出了網(wǎng)上銀行服務(wù),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的大量普及，我國(guó)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)呈持續(xù)迅猛發(fā)展趨勢(shì)。到2001年3月為止,國(guó)內(nèi)95%以上的電子商務(wù)網(wǎng)站都采用了招商銀行網(wǎng)上銀行—“一網(wǎng)通”作為支付工具。2009年12月，中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）聯(lián)合金融時(shí)報(bào)共同發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)上銀行調(diào)查報(bào)告》顯示，今年全國(guó)城鎮(zhèn)人口中，個(gè)人網(wǎng)銀用戶的比例為20.9%，比2008年增長(zhǎng)了2%，網(wǎng)銀正進(jìn)一步滲透到各類人群中。另一方面，網(wǎng)銀在給我們?nèi)粘Ｉ顜?lái)了很多的便利的同時(shí)，也有不少的群眾對(duì)網(wǎng)銀的安全性提出質(zhì)疑，擔(dān)心網(wǎng)銀可能導(dǎo)致個(gè)人信息的泄露。所以，在當(dāng)今網(wǎng)銀成為支付主流的前提下，實(shí)行措施使得網(wǎng)上支付更加安全成為當(dāng)下乃至未來(lái)都要解決的首要問(wèn)題。網(wǎng)銀的未來(lái)展望和它所面臨的問(wèn)題，亦是我們研究亟需解決的難題。

網(wǎng)銀要想繼續(xù)健康快速發(fā)展，就必須隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷完善其安全性等方面存在的隱患，這也是其發(fā)展道路上最為重要的一點(diǎn)，我們覺(jué)得這一方向是個(gè)不錯(cuò)的選擇

而現(xiàn)如今嶄露頭角的指紋支付技術(shù)無(wú)疑是一個(gè)比較好的發(fā)展方向，其最大的特點(diǎn)或者是優(yōu)點(diǎn)可以說(shuō)就是專門針對(duì)網(wǎng)銀的安全及方便性問(wèn)題的，基于這一點(diǎn)，我們選擇了這一課題作為我們的課程設(shè)計(jì)方向

課程設(shè)計(jì)規(guī)劃

本課程設(shè)計(jì)計(jì)劃包括三個(gè)部分，其主要內(nèi)容分別是：

第一部分：網(wǎng)上銀行的現(xiàn)狀與問(wèn)題綜述，主要闡明當(dāng)今網(wǎng)上銀行的相關(guān)特點(diǎn)、發(fā)展的現(xiàn)狀、以及存在的或多或少的問(wèn)題；

第二部分：在第一部分的基礎(chǔ)上，引出指紋支付的概念，并分析其特點(diǎn)及其優(yōu)點(diǎn)，展望其發(fā)展前景；

第三部分：主要敘述指紋支付的發(fā)展方向、潛在客戶群以及如何如針對(duì)指紋支付展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷

一．網(wǎng)上銀行的現(xiàn)狀與問(wèn)題綜述 1.網(wǎng)銀概述與發(fā)展過(guò)程。什么是網(wǎng)上銀行？

網(wǎng)上銀行也稱為網(wǎng)絡(luò)銀行、在線銀行，是指利用Internet、Intranet及相關(guān)技術(shù)處理傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)及支持電子商務(wù)網(wǎng)上支付的新型銀行。它實(shí)現(xiàn)了 銀行與客戶之間安全、方便、友好、實(shí)時(shí)的連接，可向客戶提供開(kāi)戶、銷戶、查詢、對(duì)帳、行內(nèi)轉(zhuǎn)賬、跨行轉(zhuǎn)帳、信貸、網(wǎng)上證券、投資理財(cái)以及其他貿(mào)易或非貿(mào)易的全方位銀行業(yè)務(wù)服務(wù)。可以說(shuō)，網(wǎng)上銀行是在Internet上的虛擬銀行柜臺(tái)。

網(wǎng)上銀行發(fā)展的四個(gè)階段：

1）第一個(gè)階段：銀行上網(wǎng)。在這一個(gè)階段，銀行通常在Internet上設(shè)立自己的站點(diǎn)宣傳自已的經(jīng)營(yíng)理念，介紹銀行的背景知識(shí)以及所開(kāi)辦的業(yè)務(wù)介紹，旨在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息傳播媒體樹(shù)立自己的形象，拓展社會(huì)影響力，更廣泛地吸引市場(chǎng)資源。

2）第二個(gè)階段：上網(wǎng)銀行。這個(gè)階段，商業(yè)銀行往往將已開(kāi)辦的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上，將互聯(lián)網(wǎng)作為銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)上分銷渠道，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，以便為客戶提供更加方便周到的服務(wù)，進(jìn)一步將培育客戶對(duì)銀行的忠誠(chéng)度作為目的。

3）第三個(gè)階段：網(wǎng)上銀行。在這個(gè)階段，銀行往往針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，建立新型的金融服務(wù)體系，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，擺脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的束縛。同時(shí)，在提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步建立起以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)管理模式，更深入分析市場(chǎng)與客戶的需求，以提供智能化的財(cái)務(wù)管理手段為依托，建立起面向客戶的個(gè)性化服務(wù)模式，使銀行的經(jīng)營(yíng)管理向著高技術(shù)含量、高知識(shí)含量的集約化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。

4）第四個(gè)階段：網(wǎng)銀集團(tuán)。建立以網(wǎng)上銀行為核心，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涉及保險(xiǎn)、證券、期貨等金融行業(yè)以及商貿(mào)、工業(yè)等其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)場(chǎng)充分發(fā)展的背景下.樹(shù)立起以網(wǎng)上銀行為中樞神經(jīng)、為核紐帶的虛擬的互聯(lián)網(wǎng)托拉斯企業(yè)逐步以數(shù)字技術(shù)為手段，控制并管理現(xiàn)實(shí)的各種禮會(huì)經(jīng)濟(jì)成分。

2.網(wǎng)上銀行現(xiàn)狀和發(fā)展形勢(shì)

自1997年招商銀行率先推出網(wǎng)上銀行服務(wù)之后,中國(guó)銀行,建設(shè)銀行,中國(guó)工商銀行等各家銀行紛紛推出了網(wǎng)上銀行服務(wù),我國(guó)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)呈持續(xù)迅猛發(fā)展趨勢(shì).到2001年3月為止,國(guó)內(nèi)95%以上的電子商務(wù)網(wǎng)站都采用了招商銀行網(wǎng)上銀行——“一網(wǎng)通”作為支付工具,該行45%的對(duì)私業(yè)務(wù)和15%的對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)成為非柜臺(tái)業(yè)務(wù).到2002年6月底,招行網(wǎng)上企業(yè)銀行系統(tǒng)開(kāi)戶數(shù)也已達(dá)29561戶,累計(jì)交易筆數(shù)218萬(wàn)筆，累計(jì)交易金額達(dá)2萬(wàn)億以上,網(wǎng)銀業(yè)務(wù)為招行帶來(lái)很高的商業(yè)價(jià)值.目前,建行的網(wǎng)上銀行服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋全國(guó)26個(gè)一級(jí)分行。據(jù)中國(guó)人民銀行最新統(tǒng)計(jì),中國(guó)目前已經(jīng)有20多家銀行的200多個(gè)分支機(jī)構(gòu)擁有網(wǎng)址和主頁(yè),其中開(kāi)展實(shí)質(zhì)性網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)的分支結(jié)構(gòu)達(dá)50余家,客戶數(shù)超過(guò)40萬(wàn).同時(shí),為了解決網(wǎng)上銀行的支付安全性問(wèn)題,1999年中國(guó)人民銀行聯(lián)合12家商業(yè)銀行成立了金融認(rèn)證中心(CFCA),2001年3月投入了正式運(yùn)行。

網(wǎng)上銀行是電子商務(wù)時(shí)代銀行的必然選擇，它利用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶提供了綜合、實(shí)時(shí)的全方位銀行服務(wù)。相對(duì)于傳統(tǒng)銀行而言，網(wǎng)上銀行是一種全新的銀行服務(wù)手段，一種全新的企業(yè)組織形式，有著傳統(tǒng)銀行無(wú)法比擬的成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。它的產(chǎn)生，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，Internet迅速崛起，基于Internet的電子商務(wù)浪潮席卷全球，它給制造、信息、金融、服務(wù)等眾多行業(yè)都帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，網(wǎng)上銀行正是在這股浪潮中應(yīng)運(yùn)而生，發(fā)展迅猛，也逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。

3.網(wǎng)上銀行的市場(chǎng)目標(biāo)受眾

網(wǎng)銀首要前提是能夠上網(wǎng)，所以客戶集中在上網(wǎng)用戶，年齡大概18～45歲,收入較高,受過(guò)良好教育，能夠接受新事物的人群。另外，國(guó)內(nèi)各類大中小型企業(yè)亦是網(wǎng)銀主要的受眾群體。

4.網(wǎng)上支付存在的安全問(wèn)題

根據(jù)對(duì)網(wǎng)上支付使用情況的調(diào)查顯示，目前網(wǎng)民不使用網(wǎng)上支付的原因，最主要是因?yàn)閾?dān)心安全，其次是個(gè)人隱私，以及注冊(cè)麻煩和不太習(xí)慣使用這些工具等因素。央視生活頻道近日播出的節(jié)目中，披露了一種新型金融造假手段，不法分子在網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物交易時(shí)，利用與銀行網(wǎng)站相類似的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面，盜取銀行卡密碼等私人信息，然后通過(guò)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬的方式將資金轉(zhuǎn)走，導(dǎo)致網(wǎng)民在支付的過(guò)程中受到損失。另外，黑客、木馬病毒的攻擊讓網(wǎng)民在支付的過(guò)程中防不勝防。木馬潛伏在計(jì)算機(jī)中，時(shí)刻監(jiān)視用戶的一舉一動(dòng)，從而盜取帳戶密碼和信息。而黑客，則利用系統(tǒng)漏洞、用戶的安全意識(shí)薄弱入侵用戶的計(jì)算機(jī)，盜取用戶的相關(guān)信息和密碼，導(dǎo)致網(wǎng)民在網(wǎng)上支付受損。安全問(wèn)題已經(jīng)成為影響網(wǎng)上支付發(fā)展的主要因素。

二．網(wǎng)上指紋支付 1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目的靈感來(lái)源于最近出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的指紋消費(fèi)。對(duì)于指紋消費(fèi)的前景，個(gè)人十分看好，在查證的眾多調(diào)查中，大多數(shù)年輕人也普遍能接受這一新鮮的支付方式。與指紋支付相關(guān)的一個(gè)概念是指紋消費(fèi)

1)什么是指紋消費(fèi)？

指紋消費(fèi)是采用目前已成熟的指紋系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)認(rèn)證，即顧客使用指紋注冊(cè)成為商家會(huì)員，通過(guò)指紋識(shí)別即可消費(fèi)或打折，簡(jiǎn)化了消費(fèi)程序，省去形色各異的卡的牽絆，新穎時(shí)尚。

其運(yùn)行過(guò)程是這樣的：將用戶的支付寶帳戶與指付通服務(wù)綁定，并通過(guò)雙方營(yíng)銷合作，使支付寶用戶更方便的申請(qǐng)和使用線下指紋支付服務(wù)，打通支付寶會(huì)員和線下消費(fèi)商家、支付寶帳戶與消費(fèi)終端間的通路。從上海成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)體驗(yàn)指紋消費(fèi)的城市以來(lái)，目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少大城市正在體驗(yàn)指紋支付。眾所周知，很多人的電腦都攜帶有指紋密碼，由于指紋的唯一性，別人無(wú)從窺探你的隱私，打開(kāi)你的電腦。效仿指紋支付消費(fèi)，如果我們能在網(wǎng)銀上也應(yīng)用這一新技術(shù)，那么別人還如何竊取你的隱私，網(wǎng)銀的安全性也能得到大大的加強(qiáng)。

2)什么是指紋支付？

這個(gè)項(xiàng)目，借鑒于指紋消費(fèi)，采用成熟的指紋系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)認(rèn)證，顧客使用指紋注冊(cè)成為商家會(huì)員，運(yùn)用特定鼠標(biāo)（帶有指紋識(shí)別）在網(wǎng)上通過(guò)指紋識(shí)別進(jìn)行消費(fèi)。并且與手機(jī)綁定，確認(rèn)消費(fèi)信息后完成消費(fèi)。簡(jiǎn)化消費(fèi)程序，保證消費(fèi)安全。因此，只要身邊有網(wǎng)絡(luò)，配合指紋識(shí)別鼠標(biāo)，你能更快捷安全的完成網(wǎng)上消費(fèi)支付，并且不用擔(dān)心私人信息的泄露。

2.市場(chǎng)發(fā)展前景

我們都有這樣的經(jīng)歷：逛超市時(shí)，拿了一推車的東西準(zhǔn)備去付錢，卻發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)前已經(jīng)排了兩米長(zhǎng)的隊(duì)伍，每個(gè)人重復(fù)著刷卡、輸入密碼、簽名的一整套程序；終于輪到你了，你先把大到桶裝水小到口香糖的商品一樣樣拿出來(lái)，收銀員再一樣樣地放在價(jià)格掃描儀上掃過(guò)….你雖沒(méi)什么急事，可等待的心情依舊很焦急。傳統(tǒng)的刷卡，現(xiàn)金模式，在當(dāng)下快節(jié)奏的生活狀態(tài)下日益顯得拖沓，麻煩。因而，我們需要一種更方便快捷的消費(fèi)方式，一種打破傳統(tǒng)提高生活效率的生活方式。這已然成為了市場(chǎng)的呼喚，順應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展。

2008年，全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查公司TNS發(fā)布報(bào)告稱，人們對(duì)改變購(gòu)物模式的要求非常強(qiáng)烈：全球65％的消費(fèi)者相信，到2015 年之前他們可以采取指紋進(jìn)行消費(fèi)，并相信屆時(shí)指紋支付將取代銀行卡成為最主要的支付方式，人類將進(jìn)入無(wú)現(xiàn)金時(shí)代。不久前，E天下全球公共信息貿(mào)易平臺(tái)在國(guó)內(nèi)率先推出了跨地區(qū)跨行業(yè)的指紋消費(fèi)服務(wù)。指紋消費(fèi)方便快捷，有效避免了收到假鈔、錢包遺失、銀行卡被盜等隱患。目前，E天下的活躍用戶已達(dá)到10萬(wàn)人，支持指紋消費(fèi)的商戶已達(dá)數(shù)千家?！爸讣y付款”系統(tǒng)中的指紋并不只是手指表面的紋路，而是由數(shù)學(xué)方式分析指紋的特定紋路，逐一譯成密碼后存盤(pán)。由于出現(xiàn)同樣指紋的幾率非常小，因此利用指紋確認(rèn)身份十分可靠。此外，在建立指紋密碼文件過(guò)程中是無(wú)法復(fù)制原指紋的，所以并不抵觸個(gè)人資料保密的法律規(guī)定。

目前，在國(guó)內(nèi)一些大城市中，已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始體驗(yàn)指紋消費(fèi)，并且大部分消費(fèi)者表示能夠接受，反響也不錯(cuò)，市場(chǎng)前景一片大好。作為指紋消費(fèi)在網(wǎng)上支付的一個(gè)延伸擴(kuò)展，網(wǎng)上指紋支付可以和指紋消費(fèi)綁定在一起，成為一個(gè)配套項(xiàng)目，宣傳效果更好，品牌效應(yīng)更強(qiáng)烈。在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的大環(huán)境下，鼠標(biāo)支付相信能很快的切入市場(chǎng)，成為一個(gè)新的主流，對(duì)擴(kuò)展網(wǎng)銀的發(fā)展和業(yè)務(wù)的拓展意義重大，勢(shì)必成為未來(lái)網(wǎng)銀的主要支付手段。

3.目標(biāo)顧客群體

對(duì)于這種比較新鮮的支付方式，項(xiàng)目宣傳初步定于收入較高,受過(guò)良好教育，能夠接受新事物的人群。在這些人群中，大學(xué)生，企業(yè)白領(lǐng)等應(yīng)該是主要的目標(biāo)人群。

4.項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

和傳統(tǒng)的刷卡消費(fèi)相比，指紋消費(fèi)避免了攜帶各種卡的麻煩，另一方面，也避免了銀行卡的遺失掛失等繁瑣過(guò)程。指紋消費(fèi)的好處：

對(duì)于各行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，其好處在于：

1.大量人員資料無(wú)法統(tǒng)計(jì)，查閱，分析。

2.顧客流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

3.較為被動(dòng)的銷售，無(wú)主動(dòng)性的對(duì)顧客或會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷。

4.手工數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作量大。

5.營(yíng)業(yè)金額易出現(xiàn)誤差。

6.優(yōu)惠券或會(huì)員卡一次性支出成本高，容易產(chǎn)生庫(kù)存導(dǎo)致浪費(fèi)。

7.會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度不夠完善，會(huì)員激勵(lì)機(jī)制不夠完善。

8.連鎖總部賬目監(jiān)督極不明確等。對(duì)于消費(fèi)受眾群體而言，其好處是：

1.避免銀行卡遺失后繁瑣的掛失辦理過(guò)程。2.消費(fèi)購(gòu)物操作更加簡(jiǎn)便快捷。

3.避免隱私信息遺失后的損失，指紋消費(fèi)有效的保護(hù)著私人信息。指紋支付的好處：

1.黑客木馬病毒不再構(gòu)成威脅，消費(fèi)信息網(wǎng)上操作的只有指紋，指紋的唯一性使得信息不可竊取，保證了買賣雙方的隱私安全。

2.指紋支付和手機(jī)綁定，雙重保障了網(wǎng)上支付的安全，并且避免錯(cuò)誤消費(fèi)的發(fā)生，完善安全機(jī)制。3.操作簡(jiǎn)便，消費(fèi)快捷。

4.使銀行和顧客建立安全堅(jiān)實(shí)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。總的來(lái)說(shuō)，作為指紋消費(fèi)在網(wǎng)上支付的拓展—網(wǎng)上指紋支付，大大填補(bǔ)了網(wǎng)上安全的漏洞。黑客，木馬，在過(guò)去傳統(tǒng)網(wǎng)上支付中令人頭痛的安全隱患，在指紋支付前顯得沒(méi)有什么作為

三．營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施方案 1.市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)項(xiàng)目定位于較年輕、收入較高、受過(guò)良好教育并且能夠接受新事物的人群。而在這些人群中，大學(xué)生、企業(yè)白領(lǐng)等群體則是最主要的受眾人群。計(jì)劃在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)讓這些人群能夠盡快認(rèn)識(shí)并接受這種支付方式，鎖定這些目標(biāo)群體后，再瞄準(zhǔn)更廣泛的人群，進(jìn)行更廣范圍的推廣。讓指紋支付成為成為一種新的支付潮流

2.項(xiàng)目策略：

一：行業(yè)分析

在本方案中，我們將采取被目前營(yíng)銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對(duì)指紋支付的發(fā)展進(jìn)行分析

優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析:使用起來(lái)比較方便，有其相對(duì)于傳統(tǒng)的一些支付方式，像現(xiàn)金支付以及刷卡消費(fèi)，盡管后者已經(jīng)很方便，而且越來(lái)越流行，但是相比較于指紋支付，指紋支付的方便性是顯而易見(jiàn)的；安全性方面，由于基本上每個(gè)人的指紋都是不同的，因此可以較好的保證其安全性，可以有效地防止作假、冒充、等不法行為 劣勢(shì)（Weaknesses）分析:需要較高的技術(shù)及思想普及，文化要求程度較高，所以在一些不發(fā)達(dá)的地方普及較困難 機(jī)遇（Opportunities）:指紋支付是一門較前衛(wèi)的技術(shù)，因此具有較好的發(fā)展前景，要想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就要好好做好規(guī)劃

威脅（Threats）:來(lái)自支付方面其他技術(shù)的發(fā)展的威脅

二、營(yíng)銷方法 1）服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。那么指紋支付就不僅是在為消費(fèi)者提供一種支付方式，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更享受的一種服務(wù)。因此，我們認(rèn)為這原本就不應(yīng)該是口頭上的喧囂，也不僅僅是單純的一種策略，而是實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應(yīng)當(dāng)?shù)母冻?，只有這樣，我們才能贏得客戶的青睞、客戶的心，從而讓他們理解并接受這種支付方式，讓他們?cè)谟H身實(shí)踐中體會(huì)指紋支付的好處，從而潛移默化的影響他們的行為方式，從而達(dá)到我們的營(yíng)銷效果。

SW分析：總體來(lái)說(shuō)，指紋支付行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，因此提倡服務(wù)營(yíng)銷對(duì)提高從業(yè)人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，都有十分重要的意義。但關(guān)鍵在于人才的選擇和利用。正如與時(shí)俱進(jìn)醫(yī)學(xué)科技有限公司董事長(zhǎng)鐘富文所說(shuō)的：“服務(wù)營(yíng)銷是更深層次的營(yíng)銷，重點(diǎn)在以顧客滿意為中心的價(jià)值鏈管理上。從產(chǎn)品質(zhì)量入手，到售前、售中、售后服務(wù)，按照決勝終端的要求，在細(xì)節(jié)上做文章，才能樹(shù)立起企業(yè)品牌知名度。因此，我們要充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)避開(kāi)其劣勢(shì)，以期達(dá)到我們的要求和目標(biāo)

2）教育營(yíng)銷

指紋行業(yè)行業(yè)由于是新興的一門技術(shù)，因此其營(yíng)銷應(yīng)該是和教育這一層面培訓(xùn)息息相關(guān)的。從20世紀(jì)末指紋技術(shù)的興起開(kāi)始，到后來(lái)隨著指紋技術(shù)的發(fā)展，對(duì)于培訓(xùn)的需求也越來(lái)越多，更多的營(yíng)銷人員需要通過(guò)培訓(xùn)來(lái)更好的適應(yīng)工作的需要。從最初對(duì)營(yíng)銷人員的技能培訓(xùn)，到如今的其他方式的教育形式，形式是越來(lái)越活的，內(nèi)容也越來(lái)越多，逐漸走向多層次、全方位。我們要不遺余力地試圖站在教育原點(diǎn)上對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，一方面借助這種形式大力推廣指紋支付的相關(guān)知識(shí)，另一方面更重要的是通過(guò)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)需求，從而激發(fā)他們的參與熱情，推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。

SW分析：教育營(yíng)銷不斷向受眾傳播指紋支付的知識(shí)以及其他相關(guān)方面的知識(shí)，增強(qiáng)了營(yíng)銷的沖擊力和銷售力，也提升了從業(yè)人員的素質(zhì)。所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但如果真正想將該營(yíng)銷模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，項(xiàng)目規(guī)劃部門必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實(shí)施此項(xiàng)目良性循環(huán)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力。

3）情感營(yíng)銷

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為此項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在支付終端通過(guò)聯(lián)誼會(huì)等形式，增強(qiáng)和目標(biāo)群體的溝通。如果我們將情感營(yíng)銷做好的話，我們就比較容易實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

SW分析：此項(xiàng)營(yíng)銷方式銷售力比較強(qiáng)，能夠增進(jìn)與顧客的心理溝通，在與目標(biāo)消費(fèi)群體情感維系方面起著很大的作用。就像廣州法詩(shī)德女性化妝品有限公司總經(jīng)理梁志成所說(shuō)的：“情感營(yíng)銷以情感訴求的方式銷售產(chǎn)品，能抓住消費(fèi)者的心理，適用于一對(duì)一的訴求。市場(chǎng)認(rèn)可度不錯(cuò)，不足之處在于需要?jiǎng)佑玫娜藛T多，費(fèi)用大?！?/p>

4)體驗(yàn)營(yíng)銷

這是我們這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)極其注重的一種營(yíng)銷方式，在下一部分中還將進(jìn)行詳細(xì)的闡述

現(xiàn)如今，通過(guò)一些資料我們可以看出買方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。例如

在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了，消費(fèi)更注重情感的體驗(yàn)。

而在內(nèi)容上，對(duì)于個(gè)性化需求增加了，每個(gè)消費(fèi)者越來(lái)越注重自我個(gè)性的體現(xiàn) 另外在價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受以及服務(wù)方面的相關(guān)體驗(yàn)

而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品體驗(yàn)，消費(fèi)過(guò)程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過(guò)程。以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期企業(yè)的必然選擇。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將體驗(yàn)作為營(yíng)銷戰(zhàn)略極其重要的一環(huán)，為消費(fèi)者帶來(lái)新的體驗(yàn)與價(jià)值，同時(shí)能夠豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，同時(shí)，體驗(yàn)營(yíng)銷是21世紀(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升營(yíng)銷成功的概率。

4.推廣目標(biāo): 我們的與其推廣目標(biāo)包含有以下幾點(diǎn)：

1）在較短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)人群（大學(xué)生，企業(yè)白領(lǐng)、金領(lǐng)）全方位了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并讓他們產(chǎn)生出強(qiáng)烈的使用興趣。

2）讓目標(biāo)消費(fèi)者充分體會(huì)到指紋支付的好處，尤其相對(duì)于傳統(tǒng)的一些支付方式，比如現(xiàn)金支付、刷卡支付

3）再計(jì)劃用一段時(shí)間，全方位推進(jìn)此項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)劃，開(kāi)始向市場(chǎng)進(jìn)行推廣，現(xiàn)在一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、教育水平較高的地區(qū)展開(kāi)實(shí)用，取得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，再進(jìn)行更大范圍的推廣 4.促銷策略：

1）實(shí)行互動(dòng)營(yíng)銷策略，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)促使指紋消費(fèi)的推廣。我們可以效仿佛山指紋消費(fèi)推廣成功的案例，積極在藥店，超市等刷卡消費(fèi)場(chǎng)所開(kāi)展促銷活動(dòng)，吸引群眾發(fā)進(jìn)行指紋會(huì)員分注冊(cè)。

另外我們可以在在社區(qū)、學(xué)校開(kāi)展一些小型表演晚會(huì)，吸引群眾參與，宣傳指紋消費(fèi)。

2）運(yùn)用口碑營(yíng)銷策略，利用國(guó)人傳統(tǒng)的跟風(fēng)心理，巧妙應(yīng)用言論力量。

在大學(xué)生族群中，可以對(duì)一部分的大學(xué)生進(jìn)行首要宣傳，對(duì)他們介紹指紋消費(fèi)的亮點(diǎn)，集娛樂(lè)與互動(dòng)為一體，然后讓他們由一傳十，再由十傳百，由百傳千，充分利用輿論宣傳的作用，盡可能的拉攏關(guān)注的學(xué)生。這應(yīng)該是一個(gè)比較有效的方法。

在社會(huì)族群中，我們應(yīng)該尋找一些意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的對(duì)指紋網(wǎng)上支付的認(rèn)知和看法，形成對(duì)周遭受眾的宣傳，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。3）新型粘紙時(shí)尚宣傳單。

由于現(xiàn)在社會(huì)上，特別是校園內(nèi)總是有各種各樣的宣傳單進(jìn)行發(fā)放，使學(xué)生從一定程度上對(duì)宣傳單具有抵觸或討厭的情緒，因此此次我們推出新型的粘紙宣傳單形式，具體宣傳單的設(shè)計(jì)為：制作為飯卡大小的粘紙形式的宣傳單，上面為明星的靚麗照片，在宣傳單右下方寫(xiě)上 “指紋支付，方便安全”。4）在校園內(nèi)進(jìn)行大型宣傳海報(bào)的粘貼。

大型海報(bào)的粘貼應(yīng)主要在學(xué)生經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)所進(jìn)行，如食堂門口、宿舍宣傳欄、圖書(shū)館附近，使盡可能多的學(xué)生了解到我們的此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

5)其他類似的一些機(jī)關(guān)團(tuán)體也可以仿效以上方式做促銷宣傳，另外，對(duì)于另一個(gè)重要潛在目標(biāo)顧客群體—企業(yè)白領(lǐng)，我們可以按照上一單元所述的體驗(yàn)營(yíng)銷，讓他們親身參與這項(xiàng)服務(wù)，可以提供一些優(yōu)惠措施:比如剛開(kāi)始免費(fèi)提供使用，提供折扣優(yōu)惠

第四篇：博鑫公司簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

萍鄉(xiāng)市博鑫精細(xì)陶瓷有限公司座落于中國(guó)工業(yè)陶瓷基地——萍鄉(xiāng)市蘆溪縣電瓷工業(yè)園，公司占地230余畝，由廣東歐瑞特集團(tuán)投資興建，總投資1億元，為萍鄉(xiāng)市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。于2007年7月開(kāi)工建設(shè)、，2008年5月正式投產(chǎn)，年生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力250萬(wàn)件，為目前中國(guó)最大的蜂窩陶瓷蓄熱體及催化劑載體生產(chǎn)企業(yè)。

公司以科技創(chuàng)新為主旨，吸納了一批來(lái)自同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，組建了一支以博士、碩士為主體的強(qiáng)大研發(fā)隊(duì)伍，秉承專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化、科技化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)思路，融合當(dāng)今世界蜂窩陶瓷最新科技成果，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。公司致力于冶金、鋼鐵、汽車等行業(yè)節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)。所研發(fā)的堇青石、莫來(lái)石、剛玉－莫來(lái)石和密實(shí)堇青石、密實(shí)高鋁、鈦酸鋁蜂窩陶瓷蓄熱體產(chǎn)品，具有耐熱沖擊性佳、導(dǎo)熱性能好，機(jī)械強(qiáng)度高，蓄熱量大、器型規(guī)整。生產(chǎn)的車用低膨脹蜂窩陶瓷載體具有良好的抗熱振性能、良好的涂附性能、良好的暖機(jī)性能和耐久性能等優(yōu)點(diǎn)，代表著國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的最新發(fā)展方向。所研制的泡沫陶瓷新材料，具有質(zhì)輕、耐酸堿、抗風(fēng)化、防水、防火、保溫隔熱等優(yōu)良性能，被廣泛用于建筑物室內(nèi)外保溫隔熱裝飾，隧道、地鐵等的隔音降噪，是真正意義上的節(jié)能環(huán)保新材料。

一流的產(chǎn)品、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)是博鑫人不懈的追求。公司在通過(guò)ISO9001和ISO14001的基礎(chǔ)上建立了完善的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量評(píng)估體系，從生產(chǎn)規(guī)劃、工藝裝備的確定到設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，從原材料進(jìn)庫(kù)到成品出廠，每一道工序都處在慎密的監(jiān)控之下。公司秉承“以客戶服務(wù)為導(dǎo)向”的理念，緊緊抓住設(shè)計(jì)質(zhì)量、制造質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量三個(gè)環(huán)節(jié)，推出了專門的兼具人性化和個(gè)性化的服務(wù)方案。讓客戶需求和期望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，使客戶滿意度得到極大提升！“追求卓越、綠色環(huán)保”是博鑫公司的核心價(jià)值觀，博鑫公司將以不畏艱險(xiǎn)的開(kāi)拓精神，把“卓越”刻進(jìn)企業(yè)的歷史進(jìn)程，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，博鑫公司將不斷挑戰(zhàn)自我，打破不適合發(fā)展的各種制約，勇敢地變革創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)新，以行業(yè)發(fā)展為已任，永創(chuàng)第一！

萍鄉(xiāng)市博鑫精細(xì)陶瓷有限公司

地址：江西省萍鄉(xiāng)市蘆溪縣電瓷工業(yè)園

電話：0799-7515996/7516992傳真：0799-7515996

第五篇：魏老師教案

口語(yǔ)交際《春天來(lái)了》曬課教案

白銀區(qū)郝家川小學(xué)

魏劍萍

學(xué)情分析

一年級(jí)學(xué)生進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)，新的學(xué)習(xí)和生活對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)充滿了好奇和有趣,對(duì)學(xué)校、對(duì)環(huán)境、對(duì)老師、對(duì)同學(xué)、對(duì)課堂、對(duì)學(xué)習(xí)、對(duì)學(xué)校的要求都充滿了新鮮感。同時(shí)他們年齡小,好動(dòng)、易興奮、易疲勞,注意力容易分散,尤其是剛?cè)雽W(xué)時(shí),40分鐘的課堂學(xué)習(xí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)真的很難!

教學(xué)目標(biāo)：

觀察一幅描繪春天景色的圖畫(huà)，練習(xí)有順序地說(shuō)一段話。教具準(zhǔn)備：多媒體課件、錄音機(jī)和帶有歌曲《春天在那里》的磁帶。

一、課前繪畫(huà)豐富活源

教學(xué)本課時(shí)，正值春天。課前讓學(xué)生留心觀察周圍的景物，可以用眼睛看，可以用鼻子聞，可以用耳朵聽(tīng)，可以用手摸，讓每一位學(xué)生用彩筆畫(huà)兩張畫(huà)兒，分別把所看到的印象最深的景色和人的活動(dòng)描繪下來(lái)。意在以此提供源頭活水，為學(xué)生交際時(shí)的有話可說(shuō)創(chuàng)造物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、歌曲導(dǎo)入，啟發(fā)說(shuō)路

1．導(dǎo)入活動(dòng)

教師引導(dǎo):春天已輕輕地、悄悄地來(lái)到我們身邊，它等著我們小朋友去尋找呢！小朋友，你們找到春天了嗎？在那里找到的呢？

學(xué)生匯報(bào)自己在那里找春的。

播放歌曲《春天在哪里》：“春天在哪里？春天在哪里？春天在那青翠的山林里。這里有紅花呀，這里有綠草，還有那會(huì)唱歌的小黃鸝。??”

教師引導(dǎo)：同學(xué)們，歌曲里的小朋友們是在什么地方找到春天的呢？為什么從這個(gè)地方可以找到春天？讓學(xué)生以同桌為小組展開(kāi)討論，個(gè)別匯報(bào)，小結(jié)：從“紅花”、“綠草”、“黃鸝”等景物中，我們可以找到春天，因?yàn)椤凹t花”在春天里開(kāi)放，“綠草”在春天里發(fā)芽，“黃鸝”在春天里歌唱。

教師引導(dǎo)：現(xiàn)在，我們來(lái)一起來(lái)看大屏幕，看看從這里能不能找到春天。

媒體出示：春意融融，鳥(niǎo)語(yǔ)花香的春景圖，并配以解說(shuō)。讓學(xué)生邊聽(tīng)邊看，真實(shí)感受到春天的美麗，然后同桌一組展開(kāi)討論：

我們能否從中找到春天？是怎么找到的？

學(xué)生代表匯報(bào)討論結(jié)果。相機(jī)板書(shū)“春天來(lái)了”。教師提問(wèn)：今天我們就以“春天來(lái)了”為題進(jìn)行口語(yǔ)交際。就這個(gè)題目，我們能說(shuō)些什么？

讓學(xué)生討論，匯報(bào)，小結(jié)

指導(dǎo)學(xué)生說(shuō)好開(kāi)頭第一句話?？梢哉f(shuō)：“春天美極了！”也可以說(shuō)：“春天來(lái)了?！??

指導(dǎo)說(shuō)內(nèi)容?？梢哉f(shuō)兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是說(shuō)春天里的景色，比如，“遠(yuǎn)處麥田一片碧綠”，“近處地面上小草鉆出來(lái)了，很多小花也開(kāi)了?！边@是春天才會(huì)有的景色。二是說(shuō)春天里人的活動(dòng)，比如，“孩子們?cè)阡仢M新綠的草地上追逐嬉戲”，這是春天里才有的人的活動(dòng)。

三、就近交流，借畫(huà)學(xué)說(shuō)

1．以同桌同學(xué)為一組，就課前自己繪畫(huà)的內(nèi)容互相說(shuō)說(shuō)畫(huà)中春天的景色。要求：A.讓對(duì)方聽(tīng)了以后能明白說(shuō)的是春天的景色。B.按先上后下，先近后遠(yuǎn)的順序說(shuō)，讓對(duì)方清楚說(shuō)的是畫(huà)中的那一部分內(nèi)容。

學(xué)生充分參與交流。

讓一對(duì)同桌同學(xué)到講臺(tái)前匯報(bào)。要求其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，看看臺(tái)上的同學(xué)說(shuō)的是不是春天的景色，說(shuō)得是不是比較有條理。

組織學(xué)生評(píng)議。評(píng)議著重圍繞上述兩點(diǎn)要求展開(kāi)，對(duì)發(fā)言同學(xué)表達(dá)是否清楚明白和語(yǔ)言是否規(guī)范也應(yīng)予以適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，同時(shí)，對(duì)是否恰當(dāng)運(yùn)用禮貌用語(yǔ)和體態(tài)語(yǔ)也應(yīng)予以一定的評(píng)點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的聽(tīng)說(shuō)態(tài)度和語(yǔ)言習(xí)慣。

接著，另請(qǐng)一對(duì)同桌同學(xué)匯報(bào)，除了上述要求外，教師還可以提出“說(shuō)的景色和說(shuō)法最好與前一對(duì)同學(xué)不一樣”的要求，以鼓勵(lì)學(xué)生思維的求異性和語(yǔ)言表達(dá)的創(chuàng)造性。

隨后，可以提出“他們說(shuō)的好在哪里”、“他們說(shuō)的什么地方你最欣賞”“你認(rèn)為他們說(shuō)的有不足的地方嗎”等問(wèn)題，組織學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。

學(xué)生自主上臺(tái)匯報(bào)。組織學(xué)生評(píng)價(jià)。

2．以前后桌同學(xué)為一組，就繪畫(huà)的內(nèi)容，互相說(shuō)說(shuō)春天里人的活動(dòng)。要求：①說(shuō)的必須是春天里才有的人的活動(dòng)。②說(shuō)的活動(dòng)要有人物、時(shí)間、地點(diǎn)。

學(xué)生練說(shuō)，先后兩次指名匯報(bào)，組織評(píng)議。評(píng)議時(shí)，以上述兩點(diǎn)要求為側(cè)重點(diǎn)，但應(yīng)兼顧語(yǔ)言的規(guī)范性，以及聽(tīng)說(shuō)態(tài)度等。

（也可以讓學(xué)生自愿到前面匯報(bào)，及時(shí)給予鼓勵(lì)。）

四、自由組合，深入練說(shuō)

讓學(xué)生三三兩兩，自由組合，互相說(shuō)說(shuō)自己所知道的、畫(huà)中以外的春天的景色或者發(fā)生在春天里的有趣的事。

隨后，以小組為單位，到講臺(tái)前匯報(bào)。

五、課外延伸，生活中說(shuō)

讓學(xué)生回家以后，向爸爸、媽媽、爺爺、奶奶或者鄰居小朋友說(shuō)說(shuō)自己所知道的春天的景色或者春天里有趣的事。意在溝通課內(nèi)外聯(lián)系，學(xué)用結(jié)合，在日常生活的交際中經(jīng)受實(shí)際鍛煉，養(yǎng)成真正的交際能力。

教學(xué)反思：

通過(guò)這節(jié)課的教學(xué)，我領(lǐng)悟到：在口語(yǔ)交際教學(xué)中，教師一定要放手讓學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)交際實(shí)踐，不做過(guò)多的指點(diǎn)。課堂上，教師要全身心地投入，充分關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意觀察和傾聽(tīng)，既要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，注意觀察予以點(diǎn)撥糾正，規(guī)范學(xué)生的口頭語(yǔ)言，更要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生充滿童趣富有創(chuàng)意的語(yǔ)言，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花。