第一篇：重慶展會總結(jié)

重慶國際五金機(jī)電展覽會工作總結(jié)

5月23日-5月26日我很榮幸能被公司派去一起去重慶參加五金機(jī)電展銷會，自己也將所有的時間和身心都投入到其中。雖然之前參加過其他地區(qū)類似的展會，但是區(qū)域性和主題性的差異必定會有不同的特點(diǎn)和市場反饋，我相信有所經(jīng)歷定必會有所收獲。下面我寫一點(diǎn)關(guān)于此次展會的總結(jié)：

一、我對展會的理解.展會是一個公司獲取客戶信息的重要平臺，無論是維護(hù)老客戶還是挖掘潛在客戶，參加展會都是一個十分有效的方式。

2.展會更是一個展現(xiàn)公司形象的重要平臺：展位，展位廣告，人員素養(yǎng)等，處處展現(xiàn)著公司的企業(yè)形象。展會做的好既宣傳了公司，又能維護(hù)了客戶關(guān)系。

3.全方位參加展會不僅是經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)實(shí)力的展現(xiàn)，也是公司企業(yè)以成熟產(chǎn)品面對廣大社會需求自信的表現(xiàn)。

二、本次展會心得

針對此次展會，我認(rèn)為我們應(yīng)該從展前，展中，展后三個時間段來做：

1.展前：①、應(yīng)在公司官網(wǎng)或其他相關(guān)網(wǎng)站做預(yù)熱新聞報道，針對參展的企業(yè)和潛在顧客進(jìn)行展前宣傳。

②、針對重慶市及周邊區(qū)縣園林、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)等相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電話或短信邀約。短信群發(fā)邀約15家，電話邀約4家，其中只有4家在展會會面

2.展中：

（1）展會現(xiàn)場我們要到企業(yè)那里去采訪，并盡量專業(yè)化，并且應(yīng)該試圖讓更多的參展商知道我們公司的產(chǎn)品，派發(fā)名片并交流雙方產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域。

（2）展會期間我們主要是演示產(chǎn)品、派發(fā)宣傳冊、收集潛在客戶資料，解答詢問者的問題并做好記錄，客戶信息已錄入《觀眾登記冊》。

3.展后：

（1）對收集回來的資料信息進(jìn)行整理分析；（詳見觀眾登記信息匯總表）

（2）對客戶要做持續(xù)的跟進(jìn)，通過電話，QQ或Email等聯(lián)系方式聯(lián)系到潛在客戶，把他們在展會期間提出的問題和要求以郵件或是其他方式回復(fù)給對方。

觀眾登記信息匯總表：

三、此次展會的不足之處及建議

1．展會概況：

這次展會一共分為二個展區(qū)一展館（正門二層），二展館（側(cè)門一層）。一號展館主題為第十三屆重慶國際表面處理、電鍍及涂裝設(shè)備展覽會和第十三屆中國重慶國際緊固件、彈簧及設(shè)備展覽會。二號展廳主題為2012中國重慶國際五金機(jī)電展展覽會即我們公司展位所在的展館，主要是五金工具和五金機(jī)械配件展區(qū)，電動工具類企業(yè)有日立電動工具、麥太保電動工具、牧田電動工具等彩色廣告企業(yè)。

2．參展情況：

（1）、此次展會為地方性行業(yè)協(xié)會主辦，且是第一次，影響力不夠。

（2）、此次展會主要涉及到五金機(jī)電類工具,而我們展出的產(chǎn)品中也主要是園林工具、農(nóng)業(yè)機(jī)械這兩方面的應(yīng)用；

（3）、此次展會時間為5月24-5月26日，實(shí)際上24-25日全天下雨、陰雨天氣造成客戶流量普遍減少，25日下午部分參展商開始撤展；26日上午陰，基本無參展客戶，上午11：00我們開始撤展，下午拜訪歐力機(jī)械公司并在周圍機(jī)電市場派發(fā)產(chǎn)品畫冊；

（4）、與哈爾濱展會比較，本次展會在人流量上明顯不足，資料派發(fā)情況不是很理想，產(chǎn)品畫冊剩余1/3；但是較客流人群分析，此次潛在客戶均為相近行業(yè)經(jīng)銷商或代理商，可發(fā)展?jié)摿^大；

（5）、部分參展客戶尋求鐵皮剪、塑膠管剪、砂紙剪；

（6）、重慶大面積果園產(chǎn)業(yè)不多，高枝剪反饋效果良好，主要考慮用于園林景觀；

建議：后期參加展會確認(rèn)需有針對性地選擇地區(qū)區(qū)域；考核展覽會主辦單位和承辦規(guī)模，保證影響力；圍繞園林、農(nóng)機(jī)這兩個主題，以免造成展銷主題的不對口，客戶資源偏少。

3．產(chǎn)品出現(xiàn)的問題：

（1）、下刀口磨損厲害，一天時間可見明顯的磨損；

（2）、剪刀開關(guān)按鈕偶爾失靈現(xiàn)象；

（3）、樹枝修剪過程中，樹皮壓傷的情況普遍，易造成樹枝腐爛（客戶反映）

我們這次展會主要通過展位收集和預(yù)約客戶參展兩種方式收集客戶信息的。但是從公司對這次展會的重視程度和最后客戶信息收集結(jié)果來評價：我們這次展會還是很成功的，我們對于此次展會定位做的非常準(zhǔn)，充分利用了各種方式收集信息，我們的付出也有了等值的回報。接下來的工作重點(diǎn)是如何把收集回來這些資源利用起來，也就是資源激活這才是最重要的。

市場部

2012年5月27日

第二篇：展會總結(jié)

北京展會工作總結(jié)

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業(yè)的了解都比以前更加深入了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網(wǎng)，同時學(xué)習(xí)行業(yè)信息，了解發(fā)展前景。認(rèn)識到自己的不足，以及公司所需要改進(jìn)的地方都有很多。

中國安保網(wǎng)作為一個整合性的資源平臺出現(xiàn)在此次展會上，點(diǎn)擊率比平時相對有上升，排名有提前，推出安保網(wǎng)也有成功的一面，至少讓很多人都了解和知道有中國安保網(wǎng)這樣一個行業(yè)平臺的存在，行業(yè)內(nèi)人員了解需求促使他們關(guān)注安保網(wǎng)，此次也是安保網(wǎng)很好的推出去的機(jī)會。

我們的不足：

1.網(wǎng)站的新聞更新慢，沒有原創(chuàng)。

2.網(wǎng)站的新聞雖然都是行業(yè)內(nèi)的，但大多數(shù)都是無關(guān)緊要了，不能

抓住客戶需求。

3.網(wǎng)站粘貼的新聞使用度不高。

4.不管是新聞還是其他版塊都沒有獨(dú)家的觀點(diǎn)剖析

5.不能突出亮點(diǎn)，把安保網(wǎng)很好的展示出來，只有一個模糊的概念：

（整合安防和保安的行業(yè)平臺）

6.人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導(dǎo)

致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7.行業(yè)發(fā)展前景觀點(diǎn)不夠突出。

8.工作人員工作不夠團(tuán)結(jié)，各抒己見，思想沒有統(tǒng)一，所有員工沒

有全力以赴

9.各個細(xì)節(jié)問題，領(lǐng)導(dǎo)沒有重視，員工沒有經(jīng)驗(yàn)。？（入會介紹、企業(yè)新聞、廣告具體介紹）

10.沒有進(jìn)一步了解客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)包括員工自以為是，都沒有深入

到行業(yè)內(nèi)來規(guī)劃以后的發(fā)展。

我們需要改進(jìn)：

要揚(yáng)長避短，在學(xué)習(xí)別人長處的基礎(chǔ)上創(chuàng)新充實(shí)自己。從別人的短處看到自己的不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)并改正。全面了解客戶需求，根據(jù)行業(yè)發(fā)展制定新的發(fā)展方向，并統(tǒng)一思想。前期把360全景作為亮點(diǎn)，來推中國安保網(wǎng)，但是網(wǎng)站前期要養(yǎng)精蓄銳，充實(shí)自己內(nèi)容，功底扎實(shí)，穩(wěn)步漸進(jìn)。

合理利用手中的資源，以及安保網(wǎng)目前具有的優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)互助，共同發(fā)展，不斷開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，真正做到行業(yè)內(nèi)第一門戶網(wǎng)站。

第三篇：展會總結(jié)

個人總結(jié)

這次展會讓我收獲還是很多的。有一個鍛煉的機(jī)會，接待客戶，介紹公司，介紹產(chǎn)品，交換名片，讓客戶到廠里更深入了解和合作。

我是剛進(jìn)入這行業(yè)的，通過這次展會，更多的學(xué)習(xí)。產(chǎn)品，市場，客戶，前段時間熟悉公司，爐具，煙機(jī)，熱水器，保潔柜等，當(dāng)然還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更專業(yè)。

從展會需要大家配合，有些環(huán)節(jié)還要更加優(yōu)化。每一個環(huán)節(jié)相連構(gòu)成一條鏈。只有順了，才能達(dá)到目標(biāo)。

展會第一天，第二天，還算個展會樣，之后的時間比較冷清，這也是一個展會的特點(diǎn)，也說明行業(yè)的一些特點(diǎn)。

一些做開其它品牌的客戶也給了一些建議。

提高品牌營銷，品牌名氣，廣告投入，市場推廣。

展會上沒有單獨(dú)的整體形象出來，宣傳效果要更一步加強(qiáng)。

央視廣告時段的問題，在展會中客戶問到的很具體時間，也很重視。有些事情不能說得太空洞。讓客戶懷疑，我們有沒做這個廣告推廣。

展會還是很多參展廠家，說明這個市場還是很大的，然后競爭激烈。XX作為一個新進(jìn)入品牌，還是在營銷，品牌推廣，投入等等要一步步增加。

當(dāng)然在展會上，要分析和選擇客戶，選擇這個也是雙向的，客戶也在選擇。怎么樣更加多的上，意向達(dá)成合作。我們自身還要更加做好自己。

在意向中分析，那些合適我們的，那些是不能做的。

客戶的實(shí)力，能力，銷售渠道，以店面為主還是以批發(fā)，還是有樓盤工程，客戶對我們的提出的要求，需求的支持。

市場各地也有不同的特點(diǎn)，我們要配合有合作意向的客戶，更深一步的開發(fā)。我們作為新品牌，有些要靈活操作，在空白地區(qū)，可以讓先來先做，當(dāng)然客戶實(shí)力不能太差。展會跟進(jìn)的客戶中有些因?yàn)槭着哌x擇了其它品牌。

品牌營銷，是一個不斷的過程，包括不斷的投入，市場開發(fā)，市場的回報。積累過程，沉淀的過程。

在展會中，市場同質(zhì)化，我們?nèi)绾胃米鍪袌?，這是我們需要思考的。在價格，品質(zhì)，品牌上。

XX品牌形象宣傳片，宣傳上要加強(qiáng)。包括央視，網(wǎng)上搜索平臺上，品牌網(wǎng)站獨(dú)立的操作。

在X宣傳架上，我們沒有實(shí)在的打出銷售招商政策，央視廣告時段具體時間段也不打出來。反正都做了，何必不宣傳。如何更加吸引客戶，引起關(guān)注？

個人自身要加強(qiáng)專業(yè)知識，多到車間學(xué)習(xí)，多向行家學(xué)習(xí)。了解生產(chǎn)過程，配件，產(chǎn)品工作原理。煙機(jī)的電機(jī)，結(jié)構(gòu)，工作原理，電路，一些常見的問題等等。

2014-3-21

第四篇：展會總結(jié)

展會工作總結(jié)

為期兩天的第二屆佳木斯建三江平原農(nóng)業(yè)科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，經(jīng)銷部全體員工都全力投入，分工合作。銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的含量、用法用量以及特點(diǎn)都牢記于心。禮儀接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料的準(zhǔn)備，是通過各個經(jīng)營商家的方案對比，最終選擇性價比高的商家為我們量身定制了企業(yè)展板、易拉寶等。

二、展會分析

縱觀展會現(xiàn)場，作為黑龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)域，三江平原的展會可以著重體現(xiàn)出廣大農(nóng)民朋友與經(jīng)銷商的切身需求。展會現(xiàn)場也邀請了肥料種子行業(yè)的龍頭企業(yè)，其展位的的布置與參加展位的策略都是我們可以借鑒的。本次展會共有14家肥料企業(yè)參加，分別是大慶大化肥有限公司、黑龍江卓凱肥業(yè)有限公司、江洋科技開發(fā)有限公司、季可得化肥有限公司、江蘇中農(nóng)肥業(yè)有限公司、營口沈大肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)有限公司、蘿北縣農(nóng)盛達(dá)肥業(yè)有限公司、鄭州方正化工、吉林省昆脈龍肥業(yè)有限公司、遼寧省隆翔肥業(yè)有限公司、山西蘊(yùn)能肥業(yè)有限公司、吉林省常峰肥業(yè)科技開發(fā)有限公司。這些肥料企業(yè)從傳統(tǒng)的摻混肥，到新興的生物肥，微量元素肥，可以說是代表了當(dāng)今肥料市場上的各個產(chǎn)品，通過本次展會也看出來肥料市場產(chǎn)品的多樣性與競爭，這也提醒了我們在肥料行業(yè)如果產(chǎn)品沒有競爭力那么公司是不會進(jìn)步的，就如逆水行舟一樣不進(jìn)則退，如營口沈大化肥做成了以有機(jī)質(zhì)和硅、鋅、鈣與有機(jī)質(zhì)和三大元素總養(yǎng)分為78%的微量元素肥，每畝僅僅施肥15-20kg。而摻混肥料里面又以高含量緩釋肥料最受歡迎。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、肥料行業(yè)的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，禮儀接待都能及時的把客戶資料做好備份，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。來參觀的客人當(dāng)中同行業(yè)的偏多，還有一部分是生產(chǎn)原料的廠商，為我們今后的供貨提供服務(wù)。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的有效含量、知名度、質(zhì)量、價格等。

市場競爭者的出現(xiàn)，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品的效果是滿意的，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高企業(yè)知名度（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足（1）展位的設(shè)計

可能是因?yàn)檎刮淮笮〉南拗?，本次展位設(shè)計稍顯擁擠，整個展位風(fēng)格與其他同行企業(yè)相比，略有粗糙，我們只準(zhǔn)備了兩臺筆記本電腦播放視頻，而很多企業(yè)都準(zhǔn)備了大屏幕電視或者LED屏幕，在宣傳效果方面上我們公司略顯吃虧。其次，其他企業(yè)很多都準(zhǔn)了精致的樣品袋，我公司只準(zhǔn)備了樣品展覽瓶，很多經(jīng)銷商反映不方便在我們展位攜帶樣品。

（2）宣傳資料的設(shè)計

本次宣傳資料著重突顯企業(yè)文化，就現(xiàn)場客戶反映來看，還缺少一些專門介紹產(chǎn)品的宣傳單，個別客戶考慮的是大本資料攜帶不方便，更希望了解一些產(chǎn)品的人員則只需要帶產(chǎn)品信息就好。（3）人員配置

本次展會的人員為銷售部人員與工廠臨時禮儀人員，在現(xiàn)場解答參觀照問題中，關(guān)于肥料的使用方法與方式銷售人員回答清楚，但是感覺現(xiàn)場忙碌時人手不足，另外還有一些供應(yīng)商，為我們提供原材料的，最好還是采購部直接溝通比較好。（4）產(chǎn)品展示

本次展會展出的產(chǎn)品，種類較多，但是我們的樣品展示瓶中，樣品種類并不是很全面。（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

第五篇：展會總結(jié)

展會工作總結(jié)

為期三天的2014第十一屆中國國際食品加工與包裝設(shè)備（青島）展覽會已落下帷幕，雖然三天的鍛煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產(chǎn)品介紹來了解企業(yè)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)以及宣傳、市場等方面有著天壤之別，而在展會上遇到的各種問題，則使我的知識面更加寬廣，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多業(yè)務(wù)知識和工作以后的態(tài)度以及交談要訣，現(xiàn)對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，同事們都全力投入。我們包括蘇經(jīng)理一起統(tǒng)一服裝，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。展會宣傳資料和展板的準(zhǔn)備，也得到了良好的宣傳效果。

二、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品?？偟膩碚f，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

三、展會效果 提高企業(yè)知名度 推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長 收集市場信息

融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸

四、展會的不足

1.團(tuán)隊：由于公司也處于起步階段，同事們的具體分工不明確，出現(xiàn)一窩蜂的狀態(tài)，影響辦事效率，事倍功半。團(tuán)隊內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)不夠，會場雖然有足夠的人手，但是還是能忽略掉一些客戶，不能及時接待，導(dǎo)致漏接、重接。比如三合園多人跟單的問題。希望在今后的工作中我們能夠更加注重團(tuán)隊的建設(shè)，三個臭皮匠抵過一個諸葛亮。統(tǒng)一思想、明確分工、信任互助的團(tuán)隊對一個公司來說是極其重要的。

2.專業(yè)：我們所辦的展會，展會的樣子做起來了，但是很多內(nèi)在的東西沒有，比如銷售人員對設(shè)備的基礎(chǔ)信息如產(chǎn)量、功率、是否是進(jìn)口的等等并不是很清楚。其次，不能夠及時的分辨出顧客的意圖，嚴(yán)防同行、仿造者打探信息，所以在以后的生活學(xué)習(xí)中不僅要加強(qiáng)對產(chǎn)品技術(shù)資料的學(xué)習(xí)還要不斷學(xué)習(xí)與提高各方面的洞察力等。

3.細(xì)節(jié)：俗話說細(xì)節(jié)決定成敗。這對于我們會展行業(yè)尤其重要，一個展會的好壞，很多都體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。而我們在細(xì)節(jié)這一塊還有很多不足。比如有的設(shè)備需要打滿水，但忘記拿管子。再如，產(chǎn)品可以切出很吸引人的產(chǎn)品，但我們并沒有好好拼盤，只是堆在那里、宣傳圖冊沒能提前貼好名片等等。希望我們以后的工作能夠更加注重細(xì)節(jié)。從細(xì)微處入手將我們的展會越辦越專業(yè)。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的，希望下一次能做的更好。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

李東唐

2014-5-11