第一篇：08數(shù)字動(dòng)畫(huà)本科數(shù)碼攝影展策劃

08數(shù)字動(dòng)畫(huà)本科數(shù)碼攝影展策劃

展覽名稱：08數(shù)字動(dòng)畫(huà)本科數(shù)碼攝影展

展覽地點(diǎn)：東辦一樓展覽時(shí)間：2010-6-23

參展人數(shù)：49參贊作品數(shù)：88

展覽方式：投影儀指導(dǎo)老師：朱敬負(fù)責(zé)人：楊承億

一 作品準(zhǔn)備：

由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊候選作品，與指導(dǎo)老師篩選出最終參展照片。負(fù)責(zé)人分配同學(xué)將篩選的照片整理好，并制作展覽用光碟。

二 展覽宣傳：

負(fù)責(zé)宣傳的同學(xué)制作宣傳海報(bào)，并于東辦一樓張貼。

三 展廳布置：

負(fù)責(zé)人與同學(xué)于教務(wù)借得展覽器材（投影儀，播放機(jī)，屏幕），放置留言板，用于老師留言。

四 現(xiàn)場(chǎng)維持：

負(fù)責(zé)人播放參展作品，并向參觀老師，同學(xué)介紹參展作品。

五 展覽結(jié)束：

展覽結(jié)束，負(fù)責(zé)人與同學(xué)歸還設(shè)備，清理現(xiàn)場(chǎng)，將總結(jié)交與教務(wù)備案。

第二篇：數(shù)碼策劃

數(shù)碼產(chǎn)品電子商務(wù)策劃書(shū)

題目：數(shù)碼產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷策劃案

來(lái)源：2003年，李士杰以香港誠(chéng)訊集團(tuán)信息資訊部總管的身份親自策劃主持了該策劃案。

應(yīng)用：對(duì)IT業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷有借鑒作用

內(nèi)容：

從2002年開(kāi)始深陷寒冬中的IT產(chǎn)業(yè)開(kāi)始漸漸復(fù)蘇，數(shù)碼產(chǎn)品可謂功不可沒(méi)，強(qiáng)大的數(shù)碼產(chǎn)品需求拉動(dòng)了整體市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，而它無(wú)疑也成了數(shù)碼市場(chǎng)上的新寵。隨著數(shù)碼相機(jī)的逐步普及，普通家庭已漸漸成為其市場(chǎng)需求最大的潛在客戶群。中國(guó)數(shù)字娛樂(lè)新生活為目標(biāo)，推出一系列款式和功能相仿的消費(fèi)電子產(chǎn)品，希望早日搶攤登陸國(guó)內(nèi)日益火爆的消費(fèi)電子市場(chǎng)。先是老牌影像廠商的代表柯達(dá)、富士全面向轉(zhuǎn)型，索尼戰(zhàn)略重點(diǎn)指向中國(guó)。爾后，全球知名的PC廠商戴爾電腦也改名戴爾公司，全身心進(jìn)軍消費(fèi)電子市場(chǎng)。在惠普的“家庭數(shù)碼革命”放言全球之后，人們已經(jīng)確信，數(shù)碼領(lǐng)域的一場(chǎng)大戰(zhàn)將要進(jìn)入了白熱化。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以前的模式都是大同小異，廠商以廣告支持的方式通過(guò)代理商、渠道商、經(jīng)銷商來(lái)在傳統(tǒng)賣場(chǎng)銷售產(chǎn)品，但效果往往不如意，廠商要花費(fèi)很大的人力物力去推廣，成本據(jù)高不下，尤其是大部分都扎堆在各大城市一級(jí)市場(chǎng)吃大鍋飯，對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)控制和管理鞭長(zhǎng)莫及，而這些市場(chǎng)份量越來(lái)越重，矛盾日顯突出，如何沖出重圍成了首要難題。數(shù)碼產(chǎn)品廠商將通過(guò)什么方式把自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，銷售更多的產(chǎn)品呢？

想要突出重圍，企業(yè)或廠商可通過(guò)電子商務(wù)營(yíng)銷方式，具體策略為：一是事件營(yíng)銷，宣傳造勢(shì)；二是聯(lián)合營(yíng)銷，巧用資源；三是渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大銷量；四是病毒營(yíng)銷，品牌服務(wù)。這可以有效的解決很多傳統(tǒng)賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)不了的問(wèn)題，因?yàn)閿?shù)碼消費(fèi)者一般都是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，只要有網(wǎng)絡(luò)地方就能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)交易，既簡(jiǎn)單又安全方便，省時(shí)省力又省錢，比較傳統(tǒng)賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及電子商務(wù)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的吸引力一覽無(wú)余。

我所在的公司是一家生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)和MP3產(chǎn)品的專業(yè)公司，其生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)小巧、便攜、成像效果好獲得權(quán)威雜志多項(xiàng)大獎(jiǎng)，生產(chǎn)的MP3產(chǎn)品音質(zhì)好、外觀精美、質(zhì)量高、反修率低等特點(diǎn)一直引領(lǐng)流行潮流,深受眾多時(shí)尚青年喜愛(ài)。公司已經(jīng)通過(guò)了ISO9000和ISO1400國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證。隨著信息時(shí)代的到來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)要求，加快對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，公司需要建立自己的網(wǎng)站來(lái)順應(yīng)e時(shí)代的商務(wù)特點(diǎn)。于是公司讓我接手此事，盡快將公司的網(wǎng)站建立起來(lái)，讓公司的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。2003年，我組織了人員，負(fù)責(zé)策劃公司的網(wǎng)站建設(shè)及公司產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。對(duì)于如何將我們的網(wǎng)站在短時(shí)間內(nèi)打響做了以

下策略：一是事件營(yíng)銷，宣傳造勢(shì)：創(chuàng)造有價(jià)值的新聞，讓新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體來(lái)替我們宣傳；二是聯(lián)合營(yíng)銷，巧用資源：利用外部資源或免費(fèi)的資源可達(dá)到網(wǎng)站宣傳的效果；三是渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大銷量：產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和良好的渠道平臺(tái)這兩個(gè)要素是渠道最關(guān)心的，同時(shí)也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營(yíng)銷，品牌服務(wù)：通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

案例：

據(jù)IDC數(shù)據(jù)資料顯示，2001年全球數(shù)碼相機(jī)銷售量為1840萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2005年銷售量將增至4200萬(wàn)臺(tái)，其中，中國(guó)市場(chǎng)將達(dá)到525萬(wàn)臺(tái)。2001年中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)銷售量已經(jīng)達(dá)到18.5萬(wàn)臺(tái)，雖然與1840萬(wàn)臺(tái)的全球出貨量相比尚顯微不足道，但比起1997年1.95萬(wàn)臺(tái)的銷售數(shù)量，其速度已是成倍數(shù)增長(zhǎng)。從1997年至今，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的銷量以年均50%以上的速度增長(zhǎng)，2002年已發(fā)展到50多萬(wàn)臺(tái)，而從目前的發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，今年有望突破100萬(wàn)臺(tái)，增速將繼續(xù)保持下去。IT數(shù)碼產(chǎn)品，由于自身同互聯(lián)網(wǎng)的親緣關(guān)系，網(wǎng)上營(yíng)銷具有獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)。幾乎所有的IT數(shù)碼產(chǎn)品廠商已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)做為發(fā)布消息及品牌推廣的第一選擇；網(wǎng)上銷售由于操作、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，也被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可。中國(guó)IT數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展；電子商務(wù)的逐步完善、消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的日益信任。所有的因素都清清楚楚表達(dá)著一種聲音：IT數(shù)碼網(wǎng)上營(yíng)銷，絕對(duì)是好戲！

目前在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中多數(shù)為日系產(chǎn)品，日系產(chǎn)品的特點(diǎn)是產(chǎn)品好，占據(jù)了相當(dāng)大的高端的市場(chǎng)份額，比如佳能、sony、尼康等。不過(guò)這些產(chǎn)品價(jià)格都很高，面向的用戶群體一般是高收入或?qū)I(yè)使用者的，而且體積比較大，不方便攜帶，所以在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)還存在著很大的市場(chǎng)空隙，還有相當(dāng)大的用戶沒(méi)有被滿足。MP3產(chǎn)品目前市場(chǎng)竟?fàn)幏浅＜ち遥瑖?guó)外公司和國(guó)內(nèi)公司品牌都至少超過(guò)100個(gè)，而且市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量也是魚(yú)龍混珠，市場(chǎng)很混亂，而我們公司做數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)很多年，在市場(chǎng)有一定的知名度，據(jù)一些客戶反映口啤不錯(cuò)。

首先，我們確定建站的目的：

1、宣傳企業(yè),塑造品牌；

2、客戶服務(wù)，方便客戶查看公司產(chǎn)品和查看產(chǎn)品資料、下載產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)等；

3、為公司新產(chǎn)品做宣傳，讓老客戶提前了解公司新產(chǎn)品，反饋來(lái)自客戶的見(jiàn)意，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足客戶需求；

4、吸引潛在客戶，讓更多的人通過(guò)上網(wǎng)了解公司和公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取更多的潛在客戶購(gòu)買公司產(chǎn)品。

5、增加公司產(chǎn)品銷售的渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。

6、廣告效應(yīng)。

同時(shí)，也對(duì)公司產(chǎn)品作了相應(yīng)的定位：

A：產(chǎn)品特點(diǎn)：像素高,圖像效果好、輕巧、便攜、容易操作等

B：產(chǎn)品定位：非專業(yè)人員使用，產(chǎn)品適合家庭或個(gè)人拍照和娛樂(lè)

C：市場(chǎng)定位：在眾多洋品牌中，公司產(chǎn)品屬中檔產(chǎn)品，主要面向?qū)ο鄼C(jī)產(chǎn)品性能不是要求很高的普通用戶和較低收入的用戶.MP3主要針對(duì)追求時(shí)尚的年青人，在市場(chǎng)上屬于中、低端產(chǎn)品。

D：目標(biāo)用戶群：數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品和MP3播放器消費(fèi)對(duì)象多數(shù)為十幾到三十歲的年青人，學(xué)生、工薪階層為多；MP3主要的目標(biāo)消費(fèi)群為學(xué)生、辦公室女白領(lǐng)、追求時(shí)尚的年青一族。

E：產(chǎn)品訴求點(diǎn)：相機(jī)輕巧、拍照效果好、輕巧便攜、外觀時(shí)尚；MP3產(chǎn)品音質(zhì)好、有較多的功能、外觀眩麗，體型小。

最后我們確定了網(wǎng)站的風(fēng)格及總體大綱：

1、網(wǎng)站的風(fēng)格:網(wǎng)站整體要鮮艷，多用圖片，迎合當(dāng)代追求時(shí)尚的年青人的審美觀。

2、網(wǎng)站的總體大綱：

A：公司簡(jiǎn)介

B：公司產(chǎn)品

產(chǎn)品的介紹、報(bào)價(jià)，附產(chǎn)品的圖片。

C：新品推薦

D：供貨信息

E：公司活動(dòng)

發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)、促銷活動(dòng)等消息。

F：購(gòu)買產(chǎn)品

1、購(gòu)買方式，可分為郵寄和銀行匯款購(gòu)買

2、詳細(xì)介紹購(gòu)物流程，郵寄運(yùn)輸費(fèi)用、銀行匯款帳號(hào)、公司地址等

G：聯(lián)系我們：公司地址、電話、傳真、郵件地址、網(wǎng)址、郵政編碼等信息。H：客戶留言

I：工作機(jī)會(huì)：發(fā)布公司職位需求的招聘信息

通過(guò)對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析及網(wǎng)站的確立，我們提出了公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)策略，具體為：一是事件營(yíng)銷，宣傳造勢(shì)：創(chuàng)造有價(jià)值的新聞，讓新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體來(lái)替我們宣傳；二是聯(lián)合營(yíng)銷，巧用資源：利用外部資源或免費(fèi)的資源可達(dá)到網(wǎng)站宣傳的效果；三是渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大銷量：產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手和良好的渠道平臺(tái)這兩個(gè)要素是渠道最關(guān)心的，同時(shí)也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持；四是病毒營(yíng)銷，品牌服務(wù)：通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

我們將此策略方案提交給公司董事會(huì)，并得到了公司董事會(huì)的一致認(rèn)可，并讓我馬上著手實(shí)施。

2003年2月，我們利用半個(gè)月的時(shí)間對(duì)網(wǎng)站建設(shè)方案進(jìn)行反復(fù)修改；

2003年2月下旬至3月，實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)；

2003年3月下旬至5月，我們讓公司業(yè)務(wù)部門取消向客戶郵寄產(chǎn)品資料，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)程序，直接告知客戶上網(wǎng)查看和下載驅(qū)動(dòng)；

2003年4月至5月，我們?cè)诟鞔笮侣劽襟w和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了公司網(wǎng)站成立的消息，并不斷地創(chuàng)造有價(jià)值的新聞，讓他們來(lái)替我們宣傳造勢(shì)，達(dá)到了公司網(wǎng)站的宣傳效果。

2003年4月至6月，我們加入IT信息網(wǎng)和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，與已經(jīng)擁有一定訪問(wèn)量的相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站做鏈接，并與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。同時(shí)免費(fèi)登錄搜索引擎，免費(fèi)公告板、免費(fèi)分類廣告等都是可以利用的宣傳機(jī)會(huì)，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時(shí)甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I(yíng)銷效果。

2003年4月，我們同步不時(shí)的在網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品的特價(jià)和一些促消活動(dòng)；并在網(wǎng)上推出了在線購(gòu)物系統(tǒng)，詳細(xì)介紹購(gòu)物流程及購(gòu)物方式、郵寄運(yùn)輸費(fèi)用等吸引客戶；

2003年5月，我們大力借助渠道合作伙伴進(jìn)行銷售，在網(wǎng)上推出具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的新產(chǎn)品，引發(fā)消費(fèi)，成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量；

2003年4月，我們對(duì)網(wǎng)站的“客戶留言”進(jìn)行時(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)客戶的反饋意見(jiàn)進(jìn)行跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足客戶需求。

公司網(wǎng)站經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，隨著越來(lái)越多的人點(diǎn)擊瀏覽網(wǎng)站，不論從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量或我們的服務(wù)來(lái)說(shuō)，都得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品的銷量也一直不斷攀升。

解釋：

一是事件營(yíng)銷，宣傳造勢(shì)。

你的網(wǎng)站有什么獨(dú)特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時(shí)代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價(jià)值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，讓他們來(lái)替你宣傳。

在2002年“7·13”申奧成功的第一時(shí)間，海爾在中央臺(tái)投入5000萬(wàn)元的祝賀廣告隨后播出，據(jù)說(shuō)當(dāng)夜，海爾集團(tuán)的熱線電話被消費(fèi)者打爆，相信國(guó)人在多年后再回味這一歷史喜悅時(shí)，肯定會(huì)同時(shí)想起曾經(jīng)與他們一同分享成功的民族品牌的就是海爾。

網(wǎng)絡(luò)建立后的1---3個(gè)月，我們讓業(yè)務(wù)部門取消向客戶郵寄產(chǎn)品資料，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)程序，直接告知客戶上網(wǎng)查看和下載驅(qū)動(dòng)，并在各大新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了此消息。同時(shí)不斷在網(wǎng)上發(fā)布公司產(chǎn)品的特價(jià)和一些促消活動(dòng)，4個(gè)月以后隨著越來(lái)越多的人查看網(wǎng)站，網(wǎng)站起到了宣傳作用，產(chǎn)品的銷售量不斷提高。

商家在采用此策略時(shí)，切記像“CEO攜款潛逃”之類的新聞最好不要出現(xiàn)在媒體上，免得搬起石頭砸了自己的腳。

二是聯(lián)合營(yíng)銷，巧用資源。

一個(gè)新發(fā)布的網(wǎng)站，如果沒(méi)有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒(méi)在信息海洋中是再正常不過(guò)的事情，巧用外部資源或免費(fèi)的資源可達(dá)到網(wǎng)站宣傳的效果。

自2002年12月27日至2003年1月7日為期12天三店聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)是一百集團(tuán)在百貨經(jīng)營(yíng)中的嶄新的嘗試，活動(dòng)一改以往的單體營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐约瘓F(tuán)為整體的聯(lián)合營(yíng)銷。通過(guò)這次聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，使集團(tuán)下屬三家商店在營(yíng)銷策劃、商品組織、促銷活動(dòng)、廣告宣傳等方面有了直接的交流，增進(jìn)了彼此的合作；樹(shù)立了一百集團(tuán)全新的公眾形象，顯示了一百集團(tuán)強(qiáng)大的整體實(shí)力，達(dá)到了“提升品牌，調(diào)整結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一形象，整合營(yíng)銷”的預(yù)期效果；本次活動(dòng)所倡導(dǎo)的集約整合營(yíng)銷的概念和思路，為一百集團(tuán)今后組織更大范圍和規(guī)模的組合營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)；為推進(jìn)一百集團(tuán)現(xiàn)代百貨連鎖經(jīng)營(yíng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步。

我們加入IT信息網(wǎng)和相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，與已經(jīng)擁有一定訪問(wèn)量的相關(guān)或互補(bǔ)的網(wǎng)站做鏈接，并與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。同時(shí)公司讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時(shí)，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊(cè)、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，印上公司網(wǎng)站的URL。同時(shí)免費(fèi)登錄搜索引擎，免費(fèi)公告板、免費(fèi)分類廣告等都是可以利用的宣傳機(jī)會(huì)，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時(shí)甚至?xí)〉靡庀氩坏降臓I(yíng)銷效果。

商家在運(yùn)用此策略時(shí)，應(yīng)注意在商業(yè)宣傳中，盡量不要使用免費(fèi)電子郵件和免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)空間。

三是渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大銷量。

產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和良好的渠道平臺(tái)這兩個(gè)要素是渠道最關(guān)心的，同時(shí)也是上游企業(yè)能夠給下游渠道提供的最好支持。

科利華為合作伙伴提供具有豐厚利潤(rùn)空間的價(jià)格折扣，不斷推出新的產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品線，不斷發(fā)布新的市場(chǎng)政策，舉辦各種活動(dòng)以持續(xù)創(chuàng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)。科利華退出銷售舞臺(tái)，并不意味著不工作在市場(chǎng)的第一線，他們將投入更多的資源和精力在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展廣告宣傳、巡回展示、報(bào)告會(huì)、演講會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、培訓(xùn)等市場(chǎng)活動(dòng)，刺激市場(chǎng)需求，樹(shù)立合作伙伴的市場(chǎng)地位，推動(dòng)客戶選購(gòu)科利華產(chǎn)品，為合作伙伴提供更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和銷售機(jī)會(huì)，最終達(dá)到合作雙方共同獲利、共同發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

我們?cè)诰W(wǎng)上詳細(xì)介紹購(gòu)物流程及購(gòu)物方式、郵寄運(yùn)輸費(fèi)用等吸引客戶，并大力借助渠道合作伙伴進(jìn)行銷售，在網(wǎng)上推出具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的新產(chǎn)品，引發(fā)消費(fèi)，成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)。此策略一出，公司產(chǎn)品的銷量不斷攀升。

商家在采用這一策略時(shí)，需要有良好的渠道和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

四是病毒營(yíng)銷，品牌服務(wù)。

病毒性營(yíng)銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

“小天鵝”公司通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研，得出一組營(yíng)銷數(shù)據(jù)，即1:25:8:1。也就是1個(gè)顧客使用小天鵝產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù)，他（她）會(huì)影響周圍其他25位顧客，因?yàn)檫@比廣告或宣傳更具有客觀、公正的特點(diǎn)。同時(shí)，其中8個(gè)人會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，1個(gè)新顧客會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。這就是顧客的市場(chǎng)輻射效應(yīng)。

我們?cè)诰W(wǎng)上設(shè)立了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下載專區(qū)，發(fā)布最新產(chǎn)品的資料消息和專門建立了“客戶留言”專欄，目的也是想讓更多的客戶能夠發(fā)表他們自己對(duì)產(chǎn)品的想法，反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，滿足客戶需求。實(shí)踐證明，我們的服務(wù)讓客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度上升，同時(shí)我們的品牌也打了出來(lái)。

商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，一定要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，切忌紙上談兵。

第三篇：攝影展策劃

活動(dòng)：攝影大賽

一：大賽的主題及宗旨

活動(dòng)主題：魅力（美麗）瞬間

活動(dòng)口號(hào)：美麗瞬間，我來(lái)抓

活動(dòng)宗旨：身邊的美，無(wú)處不在，只是缺少善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛。瞬間的記憶，用相機(jī)來(lái)記錄。拿起你的相機(jī)，抓拍美的一切。

活動(dòng)內(nèi)容：此次活動(dòng)分為二級(jí)學(xué)院代表隊(duì)參賽與個(gè)人參賽兩個(gè)部分。主要以學(xué)院代表隊(duì)為主，個(gè)人獲獎(jiǎng)對(duì)于學(xué)院積分有獎(jiǎng)勵(lì)。比賽結(jié)束后，分別評(píng)出團(tuán)體與個(gè)人的一二三等獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品將于同德樓廣場(chǎng)展出，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人將在記者節(jié)閉幕式上進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

二：參賽隊(duì)伍

各二級(jí)學(xué)院參賽隊(duì)及各學(xué)院參賽個(gè)人

三：活動(dòng)時(shí)間

采風(fēng)活動(dòng)當(dāng)天（具體時(shí)間待定）；記者節(jié)期間

四：作品類型及要求

1.本次大賽作品分兩個(gè)部分，一為采風(fēng)當(dāng)天的照片，另一

部分為記者節(jié)期間照片。各學(xué)院參賽隊(duì)兩部分照片必須都有。個(gè)人參賽可二選其一也可涵蓋兩者。

2.參賽照片要求自行洗印，規(guī)格為8存照

3.學(xué)院參賽隊(duì)照片均貼在海報(bào)上，并賦予主題及文字說(shuō)明

與參賽隊(duì)伍，由隊(duì)長(zhǎng)交于校記者團(tuán)攝影部。個(gè)人照片也需注明主題及文字說(shuō)明與參賽者，在活動(dòng)結(jié)束前交于校記者團(tuán)攝影部

4.每一參賽隊(duì)至少上交兩部分各五張作品。個(gè)人隨意上交份數(shù)。

五：作品上交時(shí)間

作品需要在記者節(jié)結(jié)束前交到記者團(tuán)辦公室（12號(hào)摟二樓活動(dòng)室）逾期則作廢視為棄權(quán)處理。

六：展出方式

學(xué)院參賽組中挑選五張進(jìn)行展出，個(gè)人挑選最多兩張展出。為了投票的公平性 展出時(shí)將會(huì)把參賽組名稱及參賽個(gè)人名字不做公示。

七：評(píng)選辦法

專業(yè)老師打分（70%）+大眾投票（30%）（學(xué)院參賽組的評(píng)分為各照片的得分和，及其學(xué)院個(gè)人參賽得獎(jiǎng)?wù)掌姆謹(jǐn)?shù)加成）八：大眾投票方式及地點(diǎn)

地點(diǎn)：攝影展展地（同德樓廣場(chǎng)）

方式：投票的觀眾在展地的工作臺(tái)處領(lǐng)取選票，一張選票表

示一分，每人可憑學(xué)生證，飯卡等領(lǐng)取，一人一次。也可憑記者節(jié)活動(dòng)積分卡上的積分領(lǐng)取，一積分一票。各個(gè)觀眾憑各自審美觀投票。

九：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)方式

大賽將設(shè)立一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名；個(gè)人參賽者也將設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

獲獎(jiǎng)參賽隊(duì)及個(gè)人將在記者節(jié)閉幕式上對(duì)其進(jìn)行頒獎(jiǎng)

第四篇：建筑攝影展策劃

邊緣建筑學(xué)社攝影策劃

舉辦單位：邊緣建筑學(xué)社

活動(dòng)題目：建筑攝影比賽“旅行的意以”

活動(dòng)時(shí)間：2011年11月

舉辦單位：四川美術(shù)學(xué)院邊緣建筑學(xué)社

贊助單位：

活動(dòng)內(nèi)容：

“旅行的意以”這次的攝影主題是以建筑物為主體，利用你的所見(jiàn)所感去表現(xiàn)你的作品?！奥眯械囊饬x”是要我們?cè)谕獬龌蚵眯袝r(shí)善于發(fā)現(xiàn)不同建筑物的特點(diǎn)，擺脫人們的慣性思維，領(lǐng)會(huì)建筑物的獨(dú)特之處。在旅行中通過(guò)不同的角度，讓我們超越時(shí)間和空間的阻隔體驗(yàn)建筑之美。用鏡頭記錄建筑的巨變和城市的發(fā)展，感受旅行的意義，從而更深入的了解建筑。

活動(dòng)目的：

1，能夠促進(jìn)同學(xué)們關(guān)于攝影和建筑的交流與認(rèn)識(shí)

2，能夠從各個(gè)方面了解各種不同的風(fēng)格的建筑，了解建

筑的功能性和不同視角的美感。

3，在活動(dòng)的過(guò)程中了解攝影的樂(lè)趣，尋求專業(yè)之外的樂(lè)

趣。開(kāi)發(fā)更多的課外活動(dòng)。

活動(dòng)實(shí)施：

1，將海報(bào)貼在建筑系的宣傳欄內(nèi)和食堂的宣傳欄內(nèi)。

（負(fù)責(zé)人秘書(shū)部譚露）

2，聯(lián)絡(luò)贊助，為活動(dòng)籌辦足夠的資金。（負(fù)責(zé)人外聯(lián)部秦藝

凌）

3，活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)收集作品，及聯(lián)系方式，為聯(lián)絡(luò)獲獎(jiǎng)

人做準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人信息技術(shù)部管雷寧）

4，聯(lián)絡(luò)專業(yè)教師，評(píng)選作品的獲獎(jiǎng)等級(jí)。（負(fù)責(zé)人劉洺宇）5，確保獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金的及時(shí)發(fā)放。（負(fù)責(zé)人策劃部劉哲）

6，組織照片的排版，在食堂門口做宣傳，為活動(dòng)做足宣傳。

做到活動(dòng)公平公正公開(kāi)。（負(fù)責(zé)人宣傳部，秘書(shū)部）

7，各個(gè)部門合作，確定工作分類到各個(gè)負(fù)責(zé)人。

注意事項(xiàng)：

1，海報(bào)確定宣傳到位，保證海報(bào)避免被覆蓋。

2，與資金提供商聯(lián)絡(luò)好，資金盡量確定到位。

3，宣傳是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，所以活動(dòng)資金的主要分配應(yīng)該

為宣傳資金。

活動(dòng)預(yù)算：

（所有費(fèi)用一路以發(fā)票作為報(bào)銷憑證）

活動(dòng)開(kāi)始的海報(bào)打印A12張 30元

后期海報(bào)的打印6張90元

獎(jiǎng)金設(shè)定：250元(五人)

最佳角度獎(jiǎng)最佳效果獎(jiǎng)最佳構(gòu)思獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳人氣獎(jiǎng)證書(shū)5個(gè)：每個(gè)4元，共20元

獎(jiǎng)狀10個(gè)：2*10 共18元（入圍獎(jiǎng)）

最后的精美小禮品預(yù)計(jì)150

總計(jì)：海報(bào)120元，證書(shū)獎(jiǎng)狀38，獎(jiǎng)金250，禮品150，共計(jì)558?；顒?dòng)時(shí)間流程：

宣傳活動(dòng)：11月

作品收集：11月

作品評(píng)選：11月

獎(jiǎng)品分發(fā)：11月

策劃：

社長(zhǎng)：劉洺宇

策劃部：高藝

策劃時(shí)間：2011年11月

第五篇：手機(jī)攝影展策劃

發(fā)現(xiàn)美，尋找美“發(fā)現(xiàn)美，尋找美”

機(jī)械學(xué)院手機(jī)攝影展策劃書(shū)

——機(jī)械學(xué)院編輯部

一、主題：

錯(cuò)過(guò)了便是過(guò)錯(cuò)，發(fā)現(xiàn)美，尋找美

二、活動(dòng)意義：

1、豐富校園文化，活躍校園氣氛，掀起校園文化藝術(shù)高潮

2、展現(xiàn)機(jī)械學(xué)院同學(xué)風(fēng)采，對(duì)本院起到一定宣傳作用

3、尋找生活中發(fā)現(xiàn)美的眼睛，關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、組織機(jī)構(gòu)：

機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支主辦，機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)編輯部承辦

四、活動(dòng)時(shí)間：

2011年11月6日起，為期一周五、活動(dòng)地點(diǎn)：

在學(xué)生二食堂門前展出作品

六、展出內(nèi)容：

1、英姿颯爽的軍訓(xùn)瞬間

2、校園生活美的瞬間

七、活動(dòng)流程：

1、收集作品

11月6日至13日由編輯部向?qū)W生會(huì)，各專業(yè)各班級(jí)采集活動(dòng)照片。

2、篩選照片

11月14日由編輯部負(fù)責(zé)篩選全部活動(dòng)照片

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

11月15日晚由學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)把活動(dòng)照片放在二食堂樓前展出

4、事后工作

活動(dòng)結(jié)束后收拾清理現(xiàn)場(chǎng)，相關(guān)部門寫好活動(dòng)總結(jié)

八、宣傳計(jì)劃：

宣傳海報(bào)提前三天展出宣傳

各班長(zhǎng)通知班級(jí)成員

九、投稿細(xì)則：

1、機(jī)械學(xué)院10、11級(jí)全體同學(xué)均可參加，最好以班級(jí)集體形式投稿參展。

2、作為電子版、由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)沖洗打印。

3、投稿數(shù)量、尺寸不限，要求能體現(xiàn)作者思想，照片有一定的審美價(jià)值和生活之美。

4、投稿時(shí)請(qǐng)注意著名班級(jí)和照片內(nèi)容或主題。

5、作品必須于11月13日晚18:00前以電子版形式交學(xué)生會(huì)

6、作品可發(fā)電子郵件至：541988016@qq.com

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及說(shuō)明：

本活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)一項(xiàng)：最佳團(tuán)體獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)狀和證書(shū)）

個(gè)體獎(jiǎng)三項(xiàng)：最佳鏡頭獎(jiǎng)、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品為證書(shū)）

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

照片沖洗費(fèi) 75

證書(shū)獎(jiǎng)品50

十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、將活動(dòng)時(shí)間提前通知到各班，各參賽者或班級(jí)應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前

上交作品，逾期做棄權(quán)處理。

2、參展同學(xué)自覺(jué)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，不得私自摘取活動(dòng)照片

機(jī)械學(xué)院編輯部

2011-10-5

“發(fā)現(xiàn)美，尋找美”

機(jī)械學(xué)院手機(jī)攝影展策劃書(shū)

機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)編輯部

2011年9月5日