第一篇：徽州上九廟會—展會策劃方案8月

徽州“上九廟會”展會營銷策劃方案 方案要點：

1、展會通過招聘、創(chuàng)業(yè)、相親、兒童游樂等活動及展示，吸引各年齡層人員積極參與，打造超高人氣；

2、展會通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示，延續(xù)廟會春耕傳統(tǒng)，打造產(chǎn)業(yè)鏈模式、建設產(chǎn)業(yè)交易中心，成為大徽州及周邊地區(qū)最有代表性的專業(yè)性展會；`

3、展會通過電器、衛(wèi)浴、家裝的專項展示吸引最有消費力年齡層人員參與，實現(xiàn)展會的較大銷售額目標、提升地區(qū)消費；

4、從而將“上九廟會”打造為大徽州地區(qū)展會人氣、展會專業(yè)性、展會銷售額有代表性的一個品牌性現(xiàn)

代展會。

徽州的上九廟會，在周邊縣有很高的人氣、知名度。起源是為紀念唐朝忠烈張巡和許遠而起的一個集會，有千年傳統(tǒng)，是本地一個巨大的人文遺留財富。農(nóng)耕時期，上九廟會是大徽州地區(qū)春耕前一次大的農(nóng)耕和竹木產(chǎn)品廟會，現(xiàn)在時代變了，傳統(tǒng)農(nóng)耕漸漸退出歷史舞臺，用量已經(jīng)很少，如10多年前交易量仍很大的耕牛，現(xiàn)在早已一頭不賣了，廟會慢慢變成一些通用型桌椅、花木、日常雜件的集市，難以達到較好的周邊影響力和較高的交易額。同時廟會主題吸引不到主流人群消費需求和關注點，有逐步邊緣化的趨勢。

而這個廟會，本身在大徽州地區(qū)，擁有良好的號召力，客流量極大，市場價值和潛力巨大，急需將其整合為一個現(xiàn)代化的展會，成為徽州區(qū)的一個經(jīng)濟品牌和發(fā)展助推器。

為探索符合新時代需求的廟會—展會主題、對實際經(jīng)濟生活發(fā)展形成有力的推動、制造節(jié)慶娛樂點、吸引主流消費群體參與，特提出本營銷策劃方案，拋磚引玉，以供參考；

本方案主要分四大塊：經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展、節(jié)慶娛樂、人才發(fā)展、展會銷售。其中經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展包括：創(chuàng)業(yè)展、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展；節(jié)慶娛樂包括：萬人相親大會、兒童游樂嘉年華；人才發(fā)展包括：招聘大會；展會銷售包括：電器/衛(wèi)浴/家裝展銷、生產(chǎn)生活雜件展銷。（本方案中，只對經(jīng)濟、展會層面及進行了有限的思考，而廟會本身紀念張巡、許遠的起源，有無價的文化價值，可以在主會場立碑或塑像紀念等等，本方案暫不做探討。）

由于展會的時間是農(nóng)歷正月，在以前正好適應早春前的一次農(nóng)耕展銷，而在現(xiàn)代，卻恰恰凸顯了其局限性，所以必要情況下，可以考慮拓展為一年雙展，農(nóng)歷正月初九前后4天一次為“上九早春展”，9月1—4號一次為“上九秋季展”，合稱“上九”雙展。

以下僅按正月單展的模式進行營銷規(guī)劃：

一、展會時間：2012年1月29日至2012年2月3日（農(nóng)歷正月初七至正月初十）

二、展會主題：“上九”早春創(chuàng)業(yè)*農(nóng)業(yè)*家裝博覽會 ? 徽州

三、展會策劃

2、為展會吸引青壯年、尤其是其中的突出人員參加；

3、將展會與地區(qū)發(fā)展和時代發(fā)展需求進行捆綁，提升展會影響力和號召力；

※具體組織策劃

1、信息調(diào)研

展會前期的人員從業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)鏈、本外地企業(yè)發(fā)展信息、本地創(chuàng)業(yè)支持政策信息、成功項目展示等信息收集，展會中的分門類商談信息收集，展會后的后續(xù)持久服務信息運營；

2、創(chuàng)業(yè)主題策劃及商談組織

按科技、工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)、連鎖加盟、自創(chuàng)業(yè)或產(chǎn)業(yè)引入作為幾個獨立的創(chuàng)業(yè)方向，提供幾個獨立廳，根據(jù)調(diào)查的信息，組織意向人員按創(chuàng)業(yè)方向進行自由組商談、和設定主題的辯論商談，達成創(chuàng)業(yè)意向。同時參展企業(yè)設小臺桌或小廳，進行企業(yè)推廣洽談。

前期信息調(diào)研很重要，需要做好各產(chǎn)業(yè)類型上下游的資源、人員從業(yè)信息收集，以有效的促進各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合適人員進行交往商談（很多小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)門檻并不高，效益卻不低，只要上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源一對接，能夠短平快的進行創(chuàng)業(yè)，大力促進經(jīng)濟、工業(yè)、商業(yè)的活躍性）。

3、創(chuàng)業(yè)講座

從融資、生產(chǎn)管理、公司管理、財務管理、銷售開拓、經(jīng)營風險控制、本地創(chuàng)業(yè)支持等方面開設專門的2到3堂講座，進行培訓指導。此項工作在后期將由專門的辦公司或設立一個小公司進行獨立的長期運營咨詢指導。

時間可以安排初

七、初

八、初九下午各一場。

4、成功人士指導

在會展前后與比較成功的徽州人創(chuàng)辦的企業(yè)進行聯(lián)系，鼓勵這些企業(yè)或企業(yè)家提供一定的基金贊助，展會現(xiàn)場作為嘉賓出席，并聘為長期顧問，提供必要的創(chuàng)業(yè)指導和幫助。

5、政府支持政策

①由政府安排統(tǒng)計相關的‘產(chǎn)業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)’支持政策，作為整體支持政策進行展示公布，各縣鎮(zhèn)也可以將自己的推廣項目作為政策平臺進行展示；

②可以根據(jù)實際情況，再出臺一個專門的創(chuàng)業(yè)支持；

③現(xiàn)場達成合作意向的舉行簽約儀式和創(chuàng)業(yè)基金激勵等（如現(xiàn)場達成的項目發(fā)一個創(chuàng)業(yè)紅包或舉行簽字儀式，以形成熱烈的氣氛）

④長期的運營管理指導

6、后續(xù)跟進創(chuàng)業(yè)辦公室（也可以成立專門一家管理咨詢公司提供銜接和服務）

負責對達成項目、意向項目、意向信息、后續(xù)創(chuàng)業(yè)的銜接指導（政策咨詢、運營管理指導等），同時聯(lián)系的比較成功的徽州人創(chuàng)辦的企業(yè)，聘為顧問團成員，提供必要的創(chuàng)業(yè)指導和幫助。

（二）、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展：

※本項分展，主要目標為：準確產(chǎn)業(yè)定位、推動地區(qū)發(fā)展

1、延續(xù)廟會春耕傳統(tǒng)，在春耕前進行一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的展銷；

2、展示目前徽州地區(qū)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設和重要項目，重點引導產(chǎn)業(yè)鏈建設，吸引相關行業(yè)和社會資源積極參與；

3、將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術、設備、配套農(nóng)資進行重點展銷，將其辦成一個大徽州及周邊地區(qū)水平最高的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展銷會，成為展會的標志性內(nèi)容，并形成跨省影響力。

4、為摸索成立地區(qū)性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)成交中心（農(nóng)資、機械、成品）做準備

※具體組織策劃：

1、參加全國幾個主要農(nóng)業(yè)展會，從技術、農(nóng)藥、種子、機械及自動化幾個方面積極學習，并商談與參展企業(yè)的合作；

2、對本地農(nóng)業(yè)中有代表性的企業(yè)或基地，組織參展，多層面立體的展示取得的農(nóng)業(yè)建設成績，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以根據(jù)自己的農(nóng)業(yè)特點，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位組織參展；

3、本條為重點：對本地農(nóng)業(yè)行業(yè)進行深入調(diào)研分析，將農(nóng)業(yè)視為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對上下游強勢和弱勢的地方進行分析（從技術、到配套機械、到基地生產(chǎn)、到品質(zhì)控制、到終端銷售幾個要點，而每個要點又可以細分幾個關鍵行業(yè)出來，只有控制了這些，才能建立一個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)化，形成真正的地區(qū)競爭優(yōu)勢），提出相應的需求，在展會上進行展示，由政府引導支持，從而拉動相關產(chǎn)業(yè)及人員的在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的投入。只有形成產(chǎn)業(yè)鏈建設，才能全面吸引相關產(chǎn)業(yè)與社會資源的主動參與，從而做大做強，成為地區(qū)支柱性產(chǎn)業(yè)；

4、按地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求和展會定位，有選擇的聯(lián)系外地相關企業(yè)進行參展，以實現(xiàn)展會‘準確產(chǎn)業(yè)定位、推動地區(qū)發(fā)展’的目標和使命；

5、為成立地區(qū)性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)交易中心（農(nóng)資、機械、成品）做準備：

①農(nóng)資、機械交易：對種子、農(nóng)藥、肥料、機械等關鍵性產(chǎn)品，鼓勵徽州區(qū)經(jīng)銷商拿到黃山市總代理，對拿到的出臺經(jīng)營優(yōu)惠或補助措施，對產(chǎn)品推廣的營銷規(guī)劃定期進行指導；

②機械交易：機械除了上條，還有另外一個方向，就是自動化系統(tǒng)，隨著人工成本越來越高，而且人工操作的標準化難以控制，自動化控制，將是取代機械化的必然趨勢；可以鼓勵引導本地軟件企業(yè)，從事農(nóng)業(yè)機械化的軟件嵌入開發(fā)，并在本地標桿基地進行試用檢測；在試用成熟的情況下，可以直接成立公司生產(chǎn)。單純的機械化，產(chǎn)品成熟、同質(zhì)化嚴重、競爭已經(jīng)非常激烈了，自動化還有很大的發(fā)展空間，對搶占行業(yè)中的發(fā)展競爭優(yōu)勢，是一個重要步驟；

③成品交易：需要在本區(qū)建立一個專門的批發(fā)中心（目前還沒有，現(xiàn)在本市最大的農(nóng)產(chǎn)品交易中心在屯溪），通過提供農(nóng)戶更低的管理費用、對全市批發(fā)商提供更好的供貨信息和服務、緊盯大批發(fā)市場的價格、組織充足的貨源、整合本地批發(fā)商在本地市場優(yōu)先進貨、規(guī)劃一定的專線向周邊較大城市(杭州、寧波、宣城、蕪湖等)菜蔬市場供貨增加出貨量等方法，逐步加大本區(qū)批發(fā)中心的出貨量和競爭力；

④以上①到③條，需要在“上九”展會做積極的引導展示，但建設是一個長期的過程，可以通過“上九”這個綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示會的平臺，讓“上九”先成為全市最大的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)展銷會，強化宣傳力和影響力，以加快落實建設農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)交易中心的步伐。

第二模塊：節(jié)慶娛樂

（一）萬人相親大會

※本項分展，主要目標為：

1、為展會吸引青年、中老年父母的積極參加；

2、為展會（廟會）塑造一個節(jié)慶、歡樂的氛圍，將展會的氣氛推向一個高潮，也將過年氣氛推向一個新的高潮；

3、在年輕人大量外出打工的背景下，提供一個平臺促進解決本地民眾的愛情、婚姻、家庭需求；

※具體組織策劃：

1、前期將活動廣泛下達到社區(qū)、村社，組織報名，按標準提供所需的信息，并對單身身份進行必要的核實；

2、在公園中進行露天舉辦，將各信息按條打印在耐撕耐潮的紙條上，進行拉線編號懸掛，懸掛紙條只寫明必要信息（性別、年齡、身高、家庭所在鎮(zhèn)鄉(xiāng)、現(xiàn)待地、長待地，工作性質(zhì)、收入狀況；如個人愿意填寫其他特殊備注信息的，可申請后填入），懸掛牢固，防止污損；

3、現(xiàn)場大家自由進園，自行抄下有興趣的信息及編號，到服務處登記下自己身份證及聯(lián)系方式后，領取編號對應的聯(lián)系方式自行聯(lián)系，同時領號人員登記信息也發(fā)送給被領取編號的一方。每個人領取編號信息數(shù)量不得超過4個，并在現(xiàn)場張貼、告知領號人員禁止將電話外泄或惡意騷擾；

4、現(xiàn)場舉辦1到2場相親會（可以模仿江蘇衛(wèi)視的非誠勿擾），可以由電視臺直接舉辦組織。現(xiàn)場相親成功的獎勵一個毛絨玩具之類的獎品（本分展可以安排一定的廣告資源，收取費用）。

（二）兒童游樂嘉年華

※本項分展，主要目標為：

1、充分制造節(jié)慶氣氛，吸引兒童參加，和相親大會形成呼應；

2、培養(yǎng)兒童對“上九展會”的熟悉和忠誠度，為展會培養(yǎng)未來的客戶；

3、增加收益

※具體組織策劃：（模式比較簡單）

1、開設一個氣墊游樂城

2、一些親子游樂活動

3、其他兒童游樂項目和紀念品銷售——需要進行一定的調(diào)研，找到一些比較好的游樂項目。

4、現(xiàn)場控制安全問題和小孩丟失的詳盡應對方案，重中之重。

第三模塊：人才發(fā)展

（一）招聘大會

※本項分展，主要目標為：

1、為展會吸引本地及周邊地區(qū)企業(yè)、在外工作人員積極參加；

2、吸引人才回流及外地人才；

※具體組織策劃：

1、本項比較簡單，各項程序都是比較流程化的。不過可以憑借更好的針對性和更高層次的細分人流，邀請周邊縣市企業(yè)也參加。

2、為強化針對性，吸引企業(yè)參加，需提前做好企業(yè)招聘需求、在外工作人員從業(yè)信息的收集登記，年前向在外工作人員發(fā)送招聘信息簡要短信及郵件等，以提高招聘職位層次和招聘成功率。（對企業(yè)而言，招聘到真正熱愛這片熱土，并有能力的人員，吸引力是巨大的。）

第四模塊：展會銷售

（一）電器、衛(wèi)浴、家裝展銷：

※本項分展，主要目標為：（由于過年期間不是裝修旺季，這一個分項中衛(wèi)浴、家裝的可行性不高，還需要找到其他年后銷售量大的產(chǎn)品；或者在展會拓展為春秋雙展的時候，放在秋季展中作為重點內(nèi)容進行。）

1、電器、衛(wèi)浴、家裝是現(xiàn)在最主要的家庭消費，通過展銷實現(xiàn)展會成交金額的大幅提升；

2、通過對參展企業(yè)收取費用，平衡展會的收支情況，減少實際支出；

3、通過較多良好品牌的展銷，淘汰本地劣質(zhì)品牌和產(chǎn)品，促進市場優(yōu)化，摸索本地向商業(yè)中心發(fā)展的可行性；

※具體組織策劃：

1、電器、衛(wèi)浴、家裝的展會銷售，已經(jīng)驗證過是一個成熟的操作模式，出貨量、品牌宣傳作用都較大。

2、周邊城市廣泛邀請各品牌代理商或工廠直接參展；

3、現(xiàn)場對各品牌的裝修要有明確的形象要求，參展的品牌結(jié)構要合理優(yōu)化，在品牌、品質(zhì)、價格等方面要各有側(cè)重，即提升展會形象又覆蓋主流需求，刺激消費者購物欲望；

4、費用按一次性參展費用收取，展會現(xiàn)場要充分考慮到現(xiàn)場銷售的需求而利于展示；各品牌一定要合理布局，既利于收取費用最大化，又能吸引客流深入各品牌展廳；

5、現(xiàn)場促銷方式要多樣化，家裝設計公司等可以一并參展，營銷宣傳需要有震撼效果。

（二）其他生產(chǎn)生活雜件展銷

包括煙酒、紡織品、木漆器、汽車、房產(chǎn)等雜件。作為攤位出租的收入項，是非常重要的。但其模式比較成熟，就不詳細寫了。

四、收支預算

1、不做詳細收支預算，僅開列各可能的收支項；

2、收支項明細：

為節(jié)省費用，展會服務支持人員可以在年輕返鄉(xiāng)人員中廣泛招募會展志愿者；會展中盡量實現(xiàn)更多的收入，以利于展會的長期健康發(fā)展。

姚義海

2011/3/6

第二篇：廟會策劃方案

2015平遙古城文化廟會策劃方案

時間安排：2015年正月初三到初五

一、活動主題

二、宣傳語

三、活動目標

四、活動簡介

五、活動內(nèi)容及具體方案

六、平遙古城文化廟會經(jīng)費預算

一、活動主題

二、宣傳語

三、活動目標

近年來旅游市場競爭激烈，各地旅游展示自己的優(yōu)勢，吸引游客，同時就平遙古城現(xiàn)狀來說，相比同期列入世界文化遺產(chǎn)的麗江古城，存在很大差距。此次大型廟會是平遙縣具有地方代表性的最大型民俗文化廟會（以往主要是小型廟會），使其成為全國品牌廟會之一，當然追求更高的品質(zhì)和更好的社會效益是我們努力奮進的目標。

在2015年平遙古城廟會策劃中，我們根據(jù)晉中市安全生產(chǎn)新形勢，嚴禁小吃類商戶使用煤氣罐和明火燒烤，要求改用安全衛(wèi)生的電力炊具。演藝類項目力求推陳出新，突出異域風情演藝和傳統(tǒng)天橋絕活，民間雜耍，另策劃招攬一些群眾參與性強的游藝項目，為烘托羊年喜慶氛圍。

四、活動簡介

春節(jié)廟會，包含行業(yè)更多，內(nèi)容更豐富，民俗文化表演，平遙特色文化展示，特色紀念品等旅游產(chǎn)品以及當?shù)卮硇悦朗承〕缘榷喾筋I域，層次、看點分明，熱點不斷，高潮迭起，再現(xiàn)當年勝景，突出了平遙古城特有的文化風格特征。

三天廟會，將平遙民俗文化表演，特色美食，旅游紀念物全面地融為一體，另外，每天又有不同的主題，分別為“平遙春節(jié)民俗文化廟會開幕儀式”“平遙古城迎春書畫展”“破五敬財神，萬家祈?；顒印?，（1）民俗文化表演：縣太爺斷案，鏢局走鏢，高蹺，旱船，抬閣，龍燈，竹馬，節(jié)節(jié)高等；

高蹺：用兩根木棍制成蹺腿，一般在6尺上下，高者達1丈2尺。木棍上端處橫裝踏板，表演時演員的小腿綁在木棍上端,腳踏踩板,按各種舞步走動表演。技藝高超者，可跳躍板凳、桌子等障礙物或跌八叉、“金雞獨立”、下軟腰。本縣北城村、干坑村高蹺表演出名.旱船：用竹條、木條、彩綢編扎成彩舫，四周用綢緞圍合，面用木條、綢緞搭篷。表演時以吹鼓樂伴奏，一人乘船扮演女子,用彩帶系船駕于肩上，假腳盤坐“船”中，似乘船狀而行走。另一人扮船夫，持槳在前劃引。內(nèi)容多為古代戲劇中與船有關的故事

抬閣：將鐵桿固定在抬桿上端，抬桿周圍用蓮花、彩云等各種道具裝飾起來，再將三四個扮演各種戲劇人物和神話故事的男女小孩固定在鐵桿上，由成年男子抬著，在行進中表演。

龍燈：用竹、木、布等材料制作精制的龍頭，再以竹圈制成若干節(jié)龍身，用布圍起連接成長達20米以上的龍身、龍尾，上畫龍麟、龍爪圖案。表演時一人用木桿舉龍頭，十數(shù)人用木桿分節(jié)舉龍身、龍尾，前面有一人持彩珠火球戲龍引路。在吹打樂伴奏下，舞動龍頭，龍身隨龍頭走向翻滾起伏，蜿蜒擺動龍首龍身內(nèi)置有蠟燭，晝夜兼可表演。夜間表演時，龍體內(nèi)燈火通明，氣勢頗為壯觀。

竹馬：用竹皮或竹篾扎成，外面以綾紗裱糊，再經(jīng)彩繪而成。竹馬分為前后兩截，固定在十二三歲男童的前胸、后腰。身系若干小銅鈴。竹馬隊一般由14名兒童扮演，12匹馬表現(xiàn)十二生肖，前面一個引導的叫馬頭，用戲劇表演中的佛塵指揮，后面一個是馬尾。其余表演者手持馬鞭，象騎著馬奔跑一般，伴之連連作響的鈴當聲聲，猶如萬馬奔騰。夜間，竹馬身上置放燈燭，表演起來尤為好看。表演的形式有《蛇退皮》、《翻身身》、《雙八調(diào)》《單八調(diào)》、《剪子股》、《八調(diào)調(diào)》、《對竹馬》、《沒頭頭》、《三環(huán)套耳》等。

節(jié)節(jié)高：其表面看和背棍相似，實際表演難度更大。表演者多為7歲左右的男女孩童，化妝打扮成各種戲劇人物，站立在成人表演者的雙肩上面，無須任何綁系，全憑孩童雙腿膝部靠在成人后腦部，用勁站立，類似雜技表演。成年人隨著音樂節(jié)奏，在行進中表演，肩上的孩童在上面相應舞出各種動作，煞是好看。扮演的劇目以《西游記》、《八仙過?！返染佣啵钍苋罕娤矏?。

（2）特色美食：平遙牛肉，長山藥（三寶之二），黃酒，各種面食，平遙碗脫，貓耳朵，羊雜割，油糕等

平遙碗托：由清光緒年間城南堡廚師董宣首創(chuàng)，距今已有100多年歷史。慈禧西行途徑平遙，品嘗這種食品后贊不絕口，當場賜予重賞。平遙碗托可以冷吃，也可以熱炒，味道都很好。

平遙長山藥：其莖是一種營養(yǎng)豐富的食品，經(jīng)加工后是健身、護脾、養(yǎng)胃的上等滋補藥品。尤以岳北村種植的歷史悠久，質(zhì)地優(yōu)良，以條長、莖粗、皮薄、質(zhì)細著稱而遠近聞名，遠銷南洋群島、日本、美國等。長山藥既是一味健身、護脾、養(yǎng)胃上等滋補藥品，又是待賓宴席上的名貴食品，在國外稱其為“中國小人參”。

“長升源”黃酒：和老城一樣的醇厚，這是一家貨真價實的百年老店。黃酒用糯米釀成，酒呈深黃褐色，香味濃郁醇厚，酒性溫和，有點發(fā)粘，氣味不沖，略甜，醇厚的味道一如這座老城。當年慈禧太后離京西逃途中經(jīng)過平遙，品嘗了這里黃酒和點心，大加贊賞，當場賜一“長”字，明代創(chuàng)立的“聚生源”遂改名為“長升源”。歷經(jīng)三百多年的歲月風塵洗禮，黃酒越沉越醇厚。

（3）旅游產(chǎn)品：推光漆器（三寶之一），平遙火柴，剪紙，手工布鞋，鞋墊，泥塑等

推光漆器推光漆器是一種工藝性質(zhì)的高級油漆器具，以手掌推出光澤而得名。山西著名工藝品平遙推光漆器外觀古樸雅致、閃光發(fā)亮，繪飾金碧輝煌，手感細膩滑潤，耐熱防潮，經(jīng)久耐用，誠為漆器中之精品。據(jù)記載，平遙制作推光漆器始于唐代開元年間，具有悠久的歷史?，F(xiàn)有品種多為高檔屏風、掛屏等

手工布鞋“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)足”。手工布鞋最顯著特點是透氣、吸汗性強，并增強足部對周圍環(huán)境的伸展性和適應性，進而實現(xiàn)對人體從足部到身體的保養(yǎng)。貓頭鞋又名虎頭鞋，最能體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的女紅水平。鞋體模貓狀虎，憨態(tài)可掬，寓意避邪消災、吉祥富貴。柔軟的胎體對小兒的足部起到很好的保養(yǎng)作用。

四、活動內(nèi)容及具體方案

（一）民俗文化廟會開幕儀式

1、時間：農(nóng)歷正月初三（第一天）

2、地點：平遙古城點將臺

3、演藝活動流程：

（1）開幕剪彩

（2）舞龍舞獅擂臺爭霸賽

（3）民俗娛樂演藝（內(nèi)容：秦腔、曲藝、民間自樂班等）

（二）迎春書畫展

1.時間：農(nóng)歷正月初四（第二天）2.地點：華北第一鏢局博物館 3.活動亮點：

（1）展出作品為山西美術學院著名教授九位書畫家優(yōu)秀作80-100幅。（2）正月初四至初十每天選出一名幸運游客贈送一幅書畫作品。

（3）春節(jié)前（1月16、17日）由書法家現(xiàn)場為市民免費寫春聯(lián)。（活動前期預熱階段）

（三）破五敬財神，萬家祈?；顒?1.時間：農(nóng)歷正月初五（第三天）2.地點：鎮(zhèn)國寺雙林寺清虛觀 3.活動亮點：大型財神祭祀表演具體流程如下：

（1）前期準備物品：

大香爐（1個）、貢香、貢蠟、蒲團（3個）、廢蠟、五谷、五果、鮮花、供具盤、壇（各5個）

（2）表演者：司儀:1人道長：1人 高功：2人 童男童女：各3人敬貢手：12人點香手：2人鼓樂手：20人

（3）祭祀流程：

八、平遙古城民俗文化廟會經(jīng)費預算

經(jīng)費預算主要是根據(jù)演員演出的費用、設備租用和祭祀用品三者進行決定的，不同演員的費用不相同，設備的租用價格在時間變化的情況下價格是不同的，這個需要根據(jù)時令來決定。

具體費用大致如下：（單位：萬元）

第三篇：展會策劃方案

展會策劃方案

一、參展目的

宣傳公司形象、促進產(chǎn)品銷售、展示新產(chǎn)品、密切聯(lián)系用戶、對市場的信息動態(tài)和市場需求深度把握

二、參展安排

1、選擇場地

考慮人群流動方式，了解整個展會移動的方向，盡量選擇有效攤位，能夠積極展示自己產(chǎn)品的地方

2、展前準備

工作安排（接洽、洽談、資料發(fā)放）工作行程（工作時間，輪班安排）

3、展位準備

參展產(chǎn)品：種類、規(guī)格、樣品的分類及編號、擺放

展位布置：展臺總體設計和材料準備（樣品、易拉寶、禮品等）若展會沒有規(guī)定，則盡可能的多擺放畫報等宣傳資料 宣傳資料：宣傳冊、宣傳單、名片

三、展中

產(chǎn)品促銷活動：

促銷活動，當場簽訂合同的客戶給予一定的優(yōu)惠或禮品 主動拜訪一下同行，向他們索取樣本

四、展后

對當天的客戶進行歸類整理，將談話要點記錄下來，并根據(jù)客戶談話中的需求判斷產(chǎn)品的流向

第四篇：展會策劃方案

主辦單位：旅居東方度假俱樂部 承辦單位：萬博國際廣場

目錄

一．活動背景.................................................................................................3 二．活動主題.................................................................................................3 三．活動目的及意義......................................................................................3 四．活動單位.................................................................................................3 五．活動時間.................................................................................................4 六．活動地點.................................................................................................4 七．活動對象.................................................................................................4 八．活動負責人及分組安排...........................................................................4 九．工作分配.................................................................................................4 十.后期總結(jié).................................................................................................6 十一.入住商家準備........................................................................................6 十二.應急處理................................................................................................6 十三.活動及流程圖解.....................................................................................7

萬博國際展銷會活動策劃書

一、活動背景

在這盛夏的6月，我們即將迎來我市萬博國際“綜合展銷會”。在認真總結(jié)各行各業(yè)商品展銷會經(jīng)驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內(nèi)外的互動交流。此次活動的目的不僅是為商家?guī)砀蟮男麄?，為各商家提供不同行業(yè)領域的平臺，也為商家開拓更多的銷售渠道，提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。

二、活動主題

整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達到互惠互利。

三、活動目的及意義

（一）充分發(fā)揮“萬博國際廣場”的地理資源優(yōu)勢，集聚人氣。

（二）充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產(chǎn)品。

（三）搭建多行業(yè)綜合展銷進行聯(lián)合營銷。

（四）加強“萬博國際”與各商家的品牌影響力。

四、活動單位

主辦單位：旅居東方置業(yè)有限公司 承辦單位：萬博國際廣場

五、活動時間

2015年06月27日~2015年06月28日

六、活動地點

山東省濟南市天橋區(qū)無影山北路與小清河交匯處“萬博國際廣場”?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側(cè)臨近濼口商業(yè)南、南側(cè)臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。

七、活動對象

萬博國際廣場及入駐展會商家

八、活動負責人及分組安排

總負責人：貢憲 負責小組：

（一）統(tǒng)籌組

（二）招商組

（三）外聯(lián)組

（四）后勤組（應急組）

工作方法：

（一）各小組定期向負責人匯報進度情況。

（二）根據(jù)實際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時解決。

（三）集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應措施。

九、工作分配 1.招商小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）團隊招商及報名統(tǒng)計

商家名稱：

簽訂時間：

（2）展會的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁）；

（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體等進行宣傳；

（1）向統(tǒng)籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；

（2）邀請各級相關領導蒞臨展會現(xiàn)場。

2.統(tǒng)籌小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）指揮小組人員負責活動各方面的統(tǒng)籌安排；

（2）活動期間針對各商家負責人員進行考勤、考核；

（3）利用聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡等方式發(fā)布展會進度信息；

（4）對整個活動期間的圖片進行整理與存檔；

（5）講解領獎卡片的使用及發(fā)放；

（6）制作領獎卡（兩萬張）印章并發(fā)放各商家手中及告知使用方法；

（7）購買用于抽獎用的乒乓球以及抽獎箱的制作；

3.后勤小組 組成： 負責人：

負責事項：（1）每天各攤位負責人及時匯報客流數(shù)據(jù)，領獎數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理；

（2）展銷會開始前列出財、物總清單，每天進行公共財、物清點、記錄；

（4）整理有關資料，做成書面形式備案；

（5）維護會展期間的人員組織，會場秩序、人員安

全、用電安全并進行不定時檢查，包括插線板的連接、收放，以及安全用語；

（6）對入駐商家推薦的志愿者服務人員做好對應急培訓，并對相關工作人員進行安排。做好展銷會期間各項突發(fā)事件的處理；

（7）協(xié)調(diào)展銷會期間安全布置并準備應急藥品。

（8）安排停車場停車指揮人員。

4.外聯(lián)小組

組成：

負責人：

負責事項：（1）進行尋找贊助商合作；

（2）配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數(shù)量及是否有損壞；

（3）負責表演活動單位的合作達成。

十、后期總結(jié)

1.統(tǒng)計商家的客戶流量，做成排名表；

2.整理展銷會圖片資料，同時收集商家的回饋信息，整理各商家的資料，為

下屆活動打下堅實的基礎；

3.全體工作人員利用各種媒體展出本次活動的成果展。

十一、入駐商家須知、準備

1.準備合法且符合此次出展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家須提供不少于一款特價產(chǎn)品； 2.邀請自己的會員客戶參加本次展會，會員客戶享受領取禮品1次、抽獎2次（普通散客僅1次）；

3.準備好此次參展發(fā)放的的禮品、獎品；

4.準備好出展的配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車； 5.準備出展志愿者（服務于整體展會，一名以上）；

6.入駐商家提供產(chǎn)品的品牌不準與其他家重復，以先后簽訂入駐時間為準。7.如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴大。

十二、應急處理

（一）火災事故應急預案

1．根據(jù)火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心（電話119），如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；

2．迅速想應急事件處理小組成員或組長報告； 3．事故發(fā)生后應立即疏散人群并向上級報告；

4．及時組織現(xiàn)場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。

（二）暴力事件應急預案

1．執(zhí)勤人員、工作人員立即勸解，將當事人帶離現(xiàn)場移交公安機關； 2．迅速報告應急小組，保護在場的人員及展品安全；

3．在事情得到解決之前要將當事者雙方穩(wěn)住在現(xiàn)場，暫扣有效證件防其時候逃跑，并保護好現(xiàn)場；

4．將傷者及時送往醫(yī)院；

5．統(tǒng)籌負責及時維持現(xiàn)場秩序，確保短時間內(nèi)恢復展銷活動。

（三）發(fā)生偷盜，被盜等事件

1．第一個接到報案的工作人員及時與應急預案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調(diào)查； 2．財產(chǎn)損失嚴重時，配合應急預案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內(nèi)彌補損失；

3．保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復。

（四）惡劣天氣影響使展銷會無法進行

1．由上級領導討論決定延遲舉行的時間； 2．決定后立即通知各商家。

十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解

1.見附表-1

旅居東方度假俱樂部

萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日

展會入駐商家合作須知

1、展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項（數(shù)量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現(xiàn)場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；

2、入駐商家參加展會必須展示實體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價產(chǎn)品；

3、商家須提供獎品以回饋展客；

4、邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。

5、準備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車；

6、準備展會本展位人員的同時需準備志愿者（服務于整體展會，一名以上）；

7、配套設施與人員、志愿者須在展會當天早7:30到位準備；

8、入駐商家提供出展的產(chǎn)品不準與其他商家重復，已先后簽訂入駐時間為準。

9、如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴大。

第五篇：展會策劃方案

紅木家具經(jīng)銷商大會參展簡案

一、參展時間：2013年9月8日

二、參展地址：東陽紅木家具城

三、參展目的：品牌宣傳，招商加盟，廣告營銷

四、參展樣品：以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主

五、參展人員：會場引導人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說人員、加盟政策前期洽談人員；

1.會場引導人員：主要負責場會宣傳入口到公司展位行走線路的引導。

2.廣告宣傳人員：負責向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。

3.產(chǎn)品解說人員：負責向進場客人介紹公司產(chǎn)品與展會活動，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢、公司實力出發(fā)。

4.加盟洽談人員：負責向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢、理念、宗旨，增強客戶加盟意識與加盟信心。

六、參展工作安排：

1.時間安排：2013年9月7日下午1點前即應將參加樣品擺放好，3點前完成會場整體布置工作，4點前參展人員需全部到達，5點前完成兩遍預演。

2.人員安排：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負責，兩名主搬運工協(xié)同布置，指定2員負責張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。

3.工作安排：參會人員在5號前由參與公司組織的商務接待禮儀培訓；2號前公司相關部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊500份，公司產(chǎn)品畫冊100本；采購雅典紀念筆200支，雅典煙灰缸20個，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號做好產(chǎn)品資料并熟記于心。參展過程中，宣傳人員需要做好當天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計，引導人員需要做好引導人數(shù)統(tǒng)計，產(chǎn)品解說人員應做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。

七、展會活動：1.開展入場簽到留資料即送禮品活動，簽約客戶送大禮活動，簽單送豪禮。

八、禮品訂置：1.簽到禮品：雅典紀念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；

2.簽約禮品：雅典紅木煙灰缸1個，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊一份；

3.簽單禮品：待定。

九、展會預算：1.宣傳資料費預算1000元左右；2.紀念筆1000元；宣傳畫冊500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具2000元，簽單禮品約1000元一份。

十、展會后續(xù)：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。