第一篇：導(dǎo)購培訓(xùn),你準(zhǔn)備好了么？

導(dǎo)購培訓(xùn)，你準(zhǔn)備好了么？

《天下無賊》中葛優(yōu)扮演的黎叔有句話：“你知道21世紀(jì)最貴的是什么嗎？——人才！”一個(gè)真正的人才，是能夠明白自己的目標(biāo)，把握自己方向，懂得總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和工作中的感想，虛心學(xué)習(xí)接受新知識(shí)的人。特別是，作為一個(gè)銷售人員――導(dǎo)購將面對的是所有知識(shí)層次的人，應(yīng)具備全方位的知識(shí)。

但是，現(xiàn)在如果問到我們，什么是導(dǎo)購？導(dǎo)購要干什么？一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員應(yīng)該了解什么？我們做導(dǎo)購的動(dòng)機(jī)和目的是什么？也許大家都有自己的看法，只是不盡相同。

在認(rèn)識(shí)一個(gè)事物的時(shí)候，要知道三個(gè)知識(shí)：是什么、為什么、怎么樣。了解一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員也是這樣，本文將圍繞什么是導(dǎo)購、為什么要做導(dǎo)購、怎樣做好導(dǎo)購三個(gè)方面進(jìn)行思考，希望能帶給大家更多的啟發(fā)。

1、什么是導(dǎo)購？

導(dǎo)購，是一個(gè)有挑戰(zhàn)的職業(yè)，一個(gè)充滿激情的職業(yè)；導(dǎo)購開拓了企業(yè)的主要財(cái)源、是創(chuàng)造財(cái)富的直接動(dòng)力；導(dǎo)購是一個(gè)最全面接觸到社會(huì)方方面面、三教九流的人，也是最可能全面發(fā)展的人。

更具體點(diǎn)導(dǎo)購是什么，這個(gè)我們可以從職位和工作內(nèi)容上來把握。

職位定義：導(dǎo)購是以職位定義的工作，從字面上說是“引導(dǎo)購買”、“購買的向?qū)А保皩?dǎo)”是策略和手段，“購”是目的，也就是把自己的東西賣出去。這個(gè)過程起著主要角色和控制局面的是我們導(dǎo)購，我們是滿足、放大顧客需求的人，也是為顧客創(chuàng)造新的需求的人，而作為產(chǎn)品的銷售只是我們提供服務(wù)的一小部分。

工作內(nèi)容說的是導(dǎo)購員要做哪些事情？一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員不僅能完成巨額的銷量，還能在掌握行業(yè)背景、企業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)之后，以專家、顧問等形象出現(xiàn)在顧客面前，滿足顧客的各項(xiàng)需求，最后達(dá)到顧客滿意的結(jié)果。

案例：

導(dǎo)購：“您好，這位先生，您真有眼光，這個(gè)是我們今年最新款式，歐美風(fēng)格—古樸自然、高貴典雅，適合像您這樣的成功人士。我們還推出一項(xiàng)量身定做的業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)客戶的需求為您量身定做個(gè)性化的產(chǎn)品??”

客戶：“你們這套產(chǎn)品多少錢？”

A:

導(dǎo)購：“3萬8千8，”見客戶面帶慍色，連忙說“我們現(xiàn)在有個(gè)促銷活動(dòng)，打75折”

客戶：“嗯嗯？還可以再便宜么？”

導(dǎo)購：“這個(gè)已經(jīng)是最便宜的了，今天能訂么？”

??

B:

導(dǎo)購：“先生，這個(gè)款式和色調(diào)，我想你是滿意的，但是還有很多我是為您著想希望您認(rèn)真考慮一下，一些細(xì)節(jié)的東西，您跟我來，給你看看一些細(xì)節(jié)的東西。比如這個(gè)標(biāo)簽，上面有生產(chǎn)日期、型號(hào)、生產(chǎn)地等，這里您能看出來這個(gè)是歐洲進(jìn)口的，網(wǎng)上完全能查到的??”

客戶：“這個(gè)和其他有什么不同么，是不是因?yàn)檫@些要比其他的品牌要貴呢？”

導(dǎo)購：“貴不貴不是看一時(shí)的，您也不是為了便宜買這些的，東西好壞都在細(xì)節(jié)，我希望能給您提供一些參考，無論您最終做什么樣的選擇，我想這些稍微專業(yè)一些的知識(shí)，您知道是很必要的。您說呢？來，再看這個(gè)??”

對比分析：

A和B不同的是，A順應(yīng)了顧客的要求，然后一直按顧客的要求不斷降低自己的標(biāo)準(zhǔn)，作為一個(gè)價(jià)值3萬多的產(chǎn)品，打折肯定不是品牌所想要的。作為一個(gè)導(dǎo)購就沒有明白自己“導(dǎo)購”二字的含義，如何去引導(dǎo)、啟發(fā)客戶產(chǎn)生需求，這是我們要做的。

B導(dǎo)購就做地好些，在不了解的情況下，冒失的回答是不明智的。為了讓顧客知道自己的選擇是物超所值的，那么就必須讓客戶看到產(chǎn)品的價(jià)值，真實(shí)地感受產(chǎn)品背后的真正價(jià)值。用一種“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”還不如說用自己的“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，把自己的優(yōu)勢作為一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)輸入客戶心中，那么客戶就會(huì)帶著這個(gè)所謂的標(biāo)準(zhǔn)去衡量其他品牌。

那么，作為導(dǎo)購我們就做到了自己的職責(zé)：切忌被人牽著鼻子走！

2、為什么要做導(dǎo)購？

蟬聯(lián)13年世界首富的比爾蓋茨是做銷售的；松下創(chuàng)始人松下幸之助被譽(yù)為“經(jīng)營之神”也是做銷售的；“臺(tái)塑大王”王永慶也是做銷售開始的，到2007年，他在全球有員工7萬人，總資產(chǎn)超過5000億人民幣。但是他們都是白手起家的杰出企業(yè)家，我們有同樣甚至更好的基礎(chǔ)。

如果說上述目標(biāo)太大，有人說自己可能實(shí)現(xiàn)不了，那么退而求其次開個(gè)小店。自己做老板要知道三樣?xùn)|西：銷售、財(cái)務(wù)、管理。財(cái)務(wù)、管理可以不要，我們開小店，那么銷售是必須學(xué)的，更應(yīng)該掌握的。

聯(lián)系到我們目前的情況，現(xiàn)在做的導(dǎo)購，就是這樣一種類型的銷售，作為一次機(jī)遇，不需要投入資金，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而且免費(fèi)利用這些條件。但是，如果一輩子只是把這份工作作為一個(gè)飯碗，那么，我們只能是一個(gè)導(dǎo)購。作為特殊行業(yè)的導(dǎo)購員，既然我們有幸接觸到這個(gè)行業(yè)，一定不要浪費(fèi)這次機(jī)遇，因?yàn)槟切└视谄椒驳娜俗詈筮B平凡都將得不到。在這個(gè)社會(huì)，逆水行舟不進(jìn)則退！如果真有這種想法，現(xiàn)在想告訴大家這個(gè)行業(yè)真的不是太適合。

好好利用好這個(gè)平臺(tái)，做好導(dǎo)購給大家提供了三個(gè)機(jī)遇：自主創(chuàng)業(yè)、高級導(dǎo)購、專職經(jīng)理人（高級導(dǎo)購得到的是巨額利潤、專職經(jīng)理人得到的是由豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)而轉(zhuǎn)化為管理經(jīng)驗(yàn)，可以到公司競聘培訓(xùn)師經(jīng)理等職位、自主創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)更加高的要求銷售、管理、財(cái)務(wù)等知識(shí)）。

案例：

王永慶的故事很多人都知道，從一個(gè)學(xué)徒開始直到后來建立自己的商業(yè)王國，其中的辛酸想必只有做過這種事的人知道，但是有一點(diǎn)我們務(wù)必要認(rèn)識(shí)清楚，他們沒有一個(gè)是為了錢而活的人，他們在做一件事的時(shí)候，想的不止是工作。

拿破侖說“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，他告訴我們，在我們做導(dǎo)購的時(shí)候，我們應(yīng)該站在一個(gè)高度上去看待這個(gè)問題。

3、如何做好導(dǎo)購員？

做好一件事，有很多方法，就想做對一道數(shù)學(xué)題，有不同的答案，做好導(dǎo)購員也是一樣。

首先，很多培訓(xùn)中都會(huì)提到一個(gè)詞“空杯”，在進(jìn)入新的環(huán)境后，能不能完全接受這個(gè)工作就是要空杯，以一個(gè)十分虛心的態(tài)度來接受這個(gè)工作，這個(gè)事業(yè)。

其次，能力的提升需要很多專業(yè)的知識(shí)，這些專業(yè)的知識(shí)是“死的”，可以靠“死記”把它刻在腦子里，也可以在實(shí)踐中不斷磨煉。如果能有專業(yè)的培訓(xùn)，作為導(dǎo)購，忽視主觀能動(dòng)性是一個(gè)最大的失誤，你是否有更好的說法來描繪這些專業(yè)的知識(shí)，把他們轉(zhuǎn)化成具有殺傷力的“話術(shù)”。

再次，在我們有個(gè)好的心態(tài)和能力后，能否有一個(gè)明晰的職業(yè)規(guī)劃，爭取更大的發(fā)展。很多管理層認(rèn)為導(dǎo)購員應(yīng)該安安分分做好導(dǎo)購，忽視了一部分導(dǎo)購的能力。這個(gè)問題說明了兩條路線，是用晉級制引導(dǎo)導(dǎo)購的發(fā)展還是用穩(wěn)定的制度保障導(dǎo)購穩(wěn)定？個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是結(jié)合兩者的觀點(diǎn)，滿足不同的需要。作為導(dǎo)購，也要認(rèn)識(shí)到，自己具備什么條件才能得到晉升。

最后，做好導(dǎo)購可以有很多辦法，但是有一點(diǎn)是我們必須要具備的，就是“有意識(shí)”地去做每件事。對周圍環(huán)境的分析、對競爭對手的分析、對客戶的分析、對產(chǎn)品的分析、對企業(yè)的分析、對整個(gè)行業(yè)的思考、爭取訂單的心理技巧運(yùn)用等等。除了作為企業(yè)要讓導(dǎo)購明白企業(yè)的投入外，還要讓導(dǎo)購本身明白自己的主觀能動(dòng)性。

中國作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體新秀，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都沒有建立完備的人才階梯制，尤其是對一線人員的培訓(xùn)機(jī)制。一線人員這樣一個(gè)展示企業(yè)品牌最直接的窗口，最有效的傳播者，他們沒有良好的培訓(xùn)，起到的作用可能是負(fù)面的。

人員培訓(xùn)，可能會(huì)增大企業(yè)的管理成本；

但是，沒有培訓(xùn)，企業(yè)可能喪失的不止是業(yè)績增長帶來的利潤。

第二篇：做一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)教師,你準(zhǔn)備好了么？

做一個(gè)優(yōu)秀的中學(xué)教師，你準(zhǔn)備好了么？

張斌

真會(huì)、想教、會(huì)教、能研

三點(diǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：（模糊評價(jià)）

學(xué)生（家長）、同事、學(xué)校

明言知識(shí)、默會(huì)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)功底（事實(shí)和原理的知識(shí)）高中物理知識(shí)、堆砌人家的東西，奧賽輔導(dǎo)，高考題 理論知識(shí)（外顯知識(shí)、明言知識(shí)）

學(xué)科教學(xué)法知識(shí)實(shí)踐知識(shí)（默會(huì)知識(shí)，內(nèi)隱知識(shí)）有可讓人敬佩指之處

搞笑的知識(shí)在高中很有用

合作的重要性，永遠(yuǎn)在勤快，編題，期望很高 被給與機(jī)會(huì)，要抓住

做奧賽輔導(dǎo)題、朋友式

讓同學(xué)指責(zé)，少表揚(yáng)，多鼓勵(lì)；少批評，多評價(jià) 物理知識(shí)，方法

好題：物理思想鮮明，鍛煉解題能力，體會(huì)物理之美 基本物理，少用數(shù)學(xué)

第三篇：2014考研進(jìn)入2.0時(shí)代,你準(zhǔn)備好了么？

2014考研進(jìn)入2.0時(shí)代，你準(zhǔn)備好了嗎？

在經(jīng)歷了2012世界末日以及2013年考研種種變化，正在準(zhǔn)備2014年考研的同學(xué)們注意，考研正式進(jìn)入考研2.0的時(shí)代，在新的時(shí)代面前，只有做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。從各方面要求來看，2013年考研政策空前嚴(yán)格，2014年考研學(xué)子在備考時(shí)一定要謹(jǐn)慎對待，嚴(yán)格遵守，博仁教育考研部李主任為你細(xì)心解讀考研2.0時(shí)代的新變化，并為你指出2014應(yīng)如何面對種種變化，適時(shí)而動(dòng)，方為真英雄。

一、費(fèi)用變化

國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署完善研究生教育投入機(jī)制，決定從2014年秋季學(xué)期起，向所有納入國家招生計(jì)劃的新入學(xué)研究生收取學(xué)費(fèi)。其中有三大政策：

（一）(二)完善研究生獎(jiǎng)助政策體系。加大研究生助教、提高國家助學(xué)貸款最高限額。落實(shí)和完善鼓勵(lì)捐資助學(xué)的優(yōu)惠政策。(三)現(xiàn)博仁李主任的解讀如下：

1.改革后，研究生待遇并未降低

“我們能不能上得起？”都要繳納學(xué)費(fèi)，8000元/年（一般為八千元左右）。但是加大了獎(jiǎng)學(xué)金和助學(xué)金的力度。（16000/年的國家助學(xué)金；（2）是設(shè)立學(xué)位獎(jiǎng)學(xué)金；（3（4）是提高國家助學(xué)貸款最高限額。

2如果復(fù)試后按照排名被定為公費(fèi)，3費(fèi)，那么研究生3如果你第一年沒有被評上獎(jiǎng)學(xué)金，在研二的時(shí)候爭取評上獎(jiǎng)學(xué)金。這在一定程度

碩士研究生在入學(xué)時(shí)的獎(jiǎng)學(xué)金如何達(dá)到初試成績與復(fù)試

1.2.2013年只有英二實(shí)現(xiàn)了一題多卷的政策，然而 今年將有4個(gè)科目（政治、英

一、英

二、管理類綜合）同時(shí)實(shí)行一題多卷——即指同一科目、多種試卷，其卷面格式將呈現(xiàn)不固定、不統(tǒng)一形式政治、英

一、英

二、管理類綜合。

3.網(wǎng)上判卷的范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大。2014年考研統(tǒng)考23門科目將全部采用網(wǎng)上判卷模式。這在一定程度上要求我們考生注重涂卡技巧以及涂卡速度。同時(shí)在答題過程中，同學(xué)們一定注意，務(wù)必在答題紙所指定的區(qū)域內(nèi)答題，切記不要超出答題區(qū)域，否則，將視為無效答案。

4.網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備將進(jìn)一步加大布局。2013年在部分試點(diǎn)推廣成功，2014年必將大范圍布 局，這體現(xiàn)了國家維持考研考場秩序，加強(qiáng)考場監(jiān)控公正性，維護(hù)考研學(xué)子權(quán)利的決心。

5.進(jìn)入考場秩序?qū)⑦M(jìn)一步強(qiáng)化。2013年考研初試入場時(shí)同學(xué)們也必須憑借準(zhǔn)考證及第二

代居民身份證進(jìn)入考場。而在2014年為防作假，所有考點(diǎn)都將配備第二代身份證識(shí)別儀。在2013年考研現(xiàn)場確認(rèn)以及進(jìn)入考場時(shí)各地均發(fā)生了丟失身份證事件，博仁教育陳老師提醒廣大考研學(xué)子，尚持有一代身份證或者尚未辦理二代身份證的同學(xué)，一定要盡早辦理二代身份證！

2014年考研備戰(zhàn)的槍聲依然打響，博仁教育考研部李主任提醒廣大考研學(xué)子，即使你已經(jīng)如火如荼的投入考研備戰(zhàn)中，也要分出一部分時(shí)間來關(guān)注考研考試相關(guān)的信息，以免錯(cuò)過重要信息。

考研2.0時(shí)代的大門已經(jīng)打開，你是否已經(jīng)摩拳擦掌，考研2.0時(shí)代的大門已經(jīng)打開，你是否已經(jīng)有所準(zhǔn)備，考研2.0的大門已經(jīng)打開，用熊熊的火焰來燃燒青春的熱血，你將會(huì)把握新時(shí)代的浪潮兒！

第四篇：考研英語寫作指導(dǎo)秘籍! 親~你準(zhǔn)備好了么

三大步驟教你如何寫出一篇結(jié)構(gòu)清晰完整的考研英語作文

如何才能寫出一篇完整的考研英語作文呢，很多同學(xué)在動(dòng)筆寫作的時(shí)候，總是會(huì)有這樣的困擾，如同提筆忘字一樣不知道怎樣才能寫出好文章。

考研英語大作文的一篇文章一般可以安排為三個(gè)自然段，每個(gè)段落都應(yīng)該為整篇文章的中心主旨服務(wù)，每個(gè)段落中的主題句，例證，都應(yīng)該和中心主旨一致，僅僅圍繞中心主旨展開，從而把整個(gè)文章，組成一個(gè)有機(jī)的整體。一篇好的文章，必須有明確的中心主旨，分明的層次，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，清晰的邏輯，充實(shí)的內(nèi)容，精彩的語言，連貫的語義，全篇文章的各個(gè)段落，都能充分的體現(xiàn)文章主旨中心。

一、三個(gè)自然段的構(gòu)成第一段：考研英語大作文一般都是圖畫作文，所以第一段的主要內(nèi)容是：圖畫描述+全篇文章的中心主旨句(圖畫表明的社會(huì)現(xiàn)象或問題是什么)。第二段：分兩至三個(gè)分論點(diǎn)，輔以實(shí)例對中心論點(diǎn)進(jìn)行論證。第三段：得出結(jié)論，深化和照應(yīng)中心論點(diǎn)，并提出建議或解決措施。

二、寫好中心主旨句中心主旨句是一個(gè)完整的句子，用以概括和點(diǎn)出全文的要討論的整體問題。在考研英語寫作中，中心主旨句一般寫在第一段。在對圖畫進(jìn)行整體和細(xì)節(jié)的描述之后，提煉出中心主旨句。一個(gè)完美的中心主旨句，會(huì)給閱卷老師留下良好的印象，從而提高整體的作文分?jǐn)?shù)。所以，如果說，整篇作文是一條龍，那么中心主旨句便是這條龍的眼睛，所以，中心主旨句必須要寫的出彩。

那么，如何一個(gè)號(hào)的中心主旨句怎么能寫出來呢，總的來說，要注意以下幾點(diǎn)。1)首先最重要的是，也是最低的，最基本的要求，就是中心主旨句的陳述一定要確保正確，如果沒有把握寫出長句，就要用簡單活著簡潔明了的句子，要杜絕任何語法錯(cuò)誤，詞匯拼寫錯(cuò)誤，等低級錯(cuò)誤。如果寫不出正確的長句，那么，寧可力求簡潔，正確。2)中心主旨句一定要盡量準(zhǔn)確，充實(shí)的概括圖片所要揭示的內(nèi)容，不要寫的過于寬泛，過于空洞，否則，將難以在第二段的論述過程中，對中心主旨進(jìn)行展開，論述和支撐。當(dāng)然，這句中心主旨必須與圖片所說明的問題息息相關(guān)，絕對不能走題，否則，文章內(nèi)容和語言寫的再好，都不會(huì)是一篇合格的作文了。3)中心主旨句的關(guān)鍵詞必須是直接表達(dá)主題的詞匯，它決定第二個(gè)段落的內(nèi)容和展開的方法，引導(dǎo)整篇文章的發(fā)展。

三、寫好第二段，對中心主旨句進(jìn)行充分論述圍繞中心主旨句進(jìn)行展開，對中心主旨進(jìn)行支持、說明和闡述。擴(kuò)展段落必須緊緊扣住中心主旨句進(jìn)行，這樣，整篇文章才能成為一個(gè)有機(jī)整體。第二段，重要的是句子與句子之間邏輯清楚，上下轉(zhuǎn)承結(jié)合得當(dāng)，簡明扼要，重點(diǎn)突出。句子之間要具有連貫性，就必須由一系列的邏輯關(guān)系構(gòu)成，例如：并列關(guān)系，因果關(guān)系，遞進(jìn)關(guān)系，轉(zhuǎn)折關(guān)系，解釋關(guān)系，概括關(guān)系，順序關(guān)系，讓步關(guān)系，對照、比較關(guān)系，轉(zhuǎn)換關(guān)系等等，這些邏輯關(guān)系可由一系列的過渡詞來完成，例如on the contrary表示對比，furthermore 表示遞進(jìn)等等。過渡詞在句子與句子之間、段落與段落之間起到承上啟下的作用，使句子或段落之間的銜接自然、連貫，邏輯合理，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

四、寫好結(jié)尾句段落寫好文章的結(jié)尾段落也極其重要，一個(gè)好的結(jié)論段，一定要回扣全文的中心主旨，但是要避免寫的和第一段的中心主旨句完全相同，結(jié)論段要對中心主旨進(jìn)行進(jìn)一步的神話和升華，并且提出相應(yīng)的建議或解決辦法等。只有這樣才是一篇完整的，優(yōu)秀的文章。

2013考研英語作文闡述段寫作策略

闡述段是考研英語大作文的第二段，是最為重要的一個(gè)段落，考生的寫作水平如何能在這一段落得到充分體現(xiàn)，所以考生一定要予以重視。

寫作前的準(zhǔn)備

闡述段主要要求考生闡釋圖畫想表達(dá)的含義，其關(guān)鍵在于考生要闡述自己對圖畫所反映的主題的態(tài)度。因而，考生在寫作闡述段之前需要做兩項(xiàng)工作：一是判定寫作主題;二是明確自己對圖畫所反映的現(xiàn)象所持的態(tài)度。

首先，考生應(yīng)根據(jù)圖畫和圖畫下方的文字提示判斷出圖畫所反映的主題，并用一個(gè)名詞或名詞短語(即中心思想詞匯)概括出來(注：有關(guān)這方面的內(nèi)容，考生可參見本刊2011年6月號(hào)《考研英語圖畫作文備考策略》一文)，以備寫作的時(shí)候使用。

其次，考生應(yīng)明確自己對圖畫所反映的現(xiàn)象持何種態(tài)度?？忌鷮D畫中所反映的現(xiàn)象既可以持支持態(tài)度，也可以持反對態(tài)度，但是千萬不要持模棱兩可的中立態(tài)度。如果考生持支持態(tài)度，那就要在闡述段中堅(jiān)持闡述支持的理由;如果考生持反對態(tài)度，那就闡述反對的理由。闡述時(shí)千萬不可“兩邊倒”，一會(huì)兒說支持，一會(huì)兒說反對。闡述段的結(jié)構(gòu)

在判定完寫作主題并明確自己的態(tài)度后，考生就要開始思考闡述段的結(jié)構(gòu)布局了。筆者建議考生采取“首尾呼應(yīng)，中間展開”的結(jié)構(gòu)。

“首尾呼應(yīng)”是指闡述段的首句和尾句表達(dá)的內(nèi)容要一致。如果對圖畫中反映的現(xiàn)象持支持態(tài)度，則首句寫作的口訣是“重要，有益”，即用英語表達(dá)“圖畫中所反映的主題很重要，對我們很有益”;如果對圖畫中的現(xiàn)象持反對態(tài)度，則首句寫作的口訣是“有害”，即用英語表達(dá)“圖畫中所反映的現(xiàn)象有害”。對于闡述段的尾句，為了與該段首句呼應(yīng)，其

寫作口訣可以概括為“好影響，能受益”(持肯定態(tài)度時(shí))或“壞影響，不受益”(持否定態(tài)度時(shí))。也就是說，尾句重點(diǎn)總結(jié)圖畫所反映的現(xiàn)象會(huì)產(chǎn)生好影響或壞影響。

“中間展開”指的是考生要在闡述段的中間部分展開闡述自己持支持或反對態(tài)度的理由。對于中間部分的句子，筆者稱之為“延伸句”。一般來說，闡述段的延伸句可寫3~4句，句與句之間最好用邏輯詞(組)連接與過渡。具體的寫法見下文詳解。

首句與尾句的寫作

由上文介紹的首句和尾句的寫作思路可知，寫首句和尾句的關(guān)鍵在于確定圖畫的主題和選擇相應(yīng)的中心思想詞匯，其他部分則可以用套話。下面筆者列舉幾種首句與尾句的常用句型，供考生參考。

1.當(dāng)考生對圖畫中反映的現(xiàn)象持支持態(tài)度時(shí)，考生可在首句和尾句重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“該主題很重要，會(huì)產(chǎn)生積極影響”，具體句型如下。

首句：

①中心思想詞匯+ is not only necessary but also indispensable for...②中心思想詞匯+ does a lot of goods for...尾句：

①It can be concluded that +中心思想詞匯+ will exert positive effects on our society.②In conclusion, we can benefit greatly from +中心思想詞匯.比如圖畫反映的是“環(huán)境保護(hù)”的主題，那么中心思想詞匯便是environmental protection，根據(jù)這里列舉的句型，考生很容易就能寫出闡述段的首句和尾句。

首句：Environmental protection is not only necessary but also indispensable for our society.尾句：It can be concluded that Environmental protection will exert positive effects on our society.2.當(dāng)考生對圖畫中反映的現(xiàn)象持反對態(tài)度時(shí)，首句和尾句應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“該現(xiàn)象有害，會(huì)產(chǎn)生威脅，而我們無法受益”，具體句型如下。

首句：

①中心思想詞匯+ is in large measure(在很大程度上)detrimental for...②中心思想詞匯+ does a lot of harms for ?

尾句：It can be concluded that +中心思想詞匯+ will probably pose tremendous threats to ? and we can’t benefit much from it.以2000年考研英語大作文真題為例。該圖反映的是“商業(yè)捕魚導(dǎo)致海洋魚類銳減”的現(xiàn)象，其最恰當(dāng)?shù)闹行乃枷朐~匯是commercial fishing?？忌憧梢岳蒙鲜鼍湫蛯懗鍪拙浜臀簿?。

首句：Commercial fishing is in large measure detrimental for us.尾句：It can be concluded that commercial fishing will probably pose tremendous threats to the environment and we can’t benefit much from it.考研英語小作文的復(fù)習(xí)提高方法及備考技巧 考研英語作文共三十分，且分為兩類：一個(gè)大作文一個(gè)小作文，其中的小作文，多是辭職信、道歉信、感謝信等應(yīng)用文體，它的形式是給出提示要點(diǎn)，要求大家根據(jù)問題設(shè)置要求表達(dá)清楚要點(diǎn)。盡管考研英語小作文不需要華麗的詞藻和吸引閱卷人眼球的文采，但還是需要我們在平時(shí)的復(fù)習(xí)中點(diǎn)滴積累，適當(dāng)訓(xùn)練，以言簡意賅的詞句及一定的邏輯性將事情敘述清楚，表意明確。

一、考研英語小作文復(fù)習(xí)方法

1、精讀會(huì)寫的前提還是多讀?？吹枚鄬W(xué)得多了，自然就會(huì)有話可說。對于考研英語小作文來說，在平時(shí)的復(fù)習(xí)過程中，應(yīng)該注意熟悉一些應(yīng)用文的格式及英語的應(yīng)用文表達(dá)習(xí)慣。我們可以找來歷年考研英語真題，先是自己寫，然后找來當(dāng)年考研真題的范文，對比著學(xué)習(xí)并思考范文的得分點(diǎn)和閃光點(diǎn)。

2、背誦背誦不能不說是積極備戰(zhàn)快速提高考研英語寫作成績的一條捷徑?？梢赃x擇歷年考研英語真題的范文和一些與真題作文相近的文章進(jìn)行背誦，同時(shí)，基礎(chǔ)稍好些的同學(xué)們可以背一下小作的優(yōu)秀模板，然后依據(jù)模板進(jìn)行訓(xùn)練。

3、勤練考研英語小作文和大作文一樣，需要把功夫落在平時(shí)，勤寫勤練是提高寫作能力的又一有效捷徑。所以加強(qiáng)實(shí)際的考研英語寫作練習(xí)有著至關(guān)重要的作用，自己練習(xí)的重點(diǎn)是要檢查文章表達(dá)是否明確，有無嚴(yán)重的語法錯(cuò)誤等。

二、考研英語寫作技巧

考研英語小作文滿分為10分，因?yàn)槠浔容^套路化，所以比大作文更加容易得分。但是，得高分的前提是要在格式、語言和要點(diǎn)等方面下功夫。

1、格式稱呼：英語應(yīng)用文稱呼有這樣的特點(diǎn)，如果是不認(rèn)識(shí)的人，一般稱呼為敬詞+尊稱。例如，Dear Sir or Madam ；如果是寫給關(guān)系正式的某團(tuán)體或個(gè)人，稱呼為敬詞+尊稱+名。例如，Dear Mr.xx或Dear Ms.xx；對于關(guān)系較親密的人可以直呼其名。正文：正文格式一般格式為首段開頭空四個(gè)字母，段落之間不空行；現(xiàn)在流行的格式，每段開頭不空格，但是各段之間空一行。我覺得在格式方面可以根據(jù)自己的習(xí)慣進(jìn)行選擇，只要讓閱卷人看得舒服，且完全符合應(yīng)用文要求的文體就可以。

2、語言考研英語寫作的用詞準(zhǔn)確是最基礎(chǔ)的要求之一。其次，句型可以多變，例如既有并列句，也有復(fù)合句，還有從句，但注意語法運(yùn)用要正確。此外還要注意，正式語言一般是寫給具有正式關(guān)系的團(tuán)體或機(jī)構(gòu)，這種情況不用縮略語和口語用法。除了正式的文體以外，其他的文體皆為非正式文體，像寫給朋友的書信等。一般考研英語小作文的考查要求中會(huì)體現(xiàn)出寫該篇的目的和場合，所以我們在寫作時(shí)要注意針對不同場合使用不同語言，使交流得以進(jìn)行。另外，我們也要注意不同的應(yīng)用文有不同的用語，最好是對某些應(yīng)用文的格式和習(xí)慣用語，應(yīng)該加以熟悉和背誦，以便運(yùn)用自如。

3、其他我們在考試時(shí)注意在看到題目要求后不要忙于動(dòng)筆，雖說考研英語小作文的字?jǐn)?shù)充其量在一百多個(gè)單詞，但是依舊要在腦子里理清思路。最好能夠在仔細(xì)審題以后，認(rèn)真列個(gè)提綱，這樣更有利于思路清晰。寫作時(shí)，注意表達(dá)清楚以下幾個(gè)方面：首先交代清楚寫信目的；其次為了讓閱卷者對你的文章結(jié)構(gòu)及表意一目了然，注意關(guān)聯(lián)詞或銜接詞的運(yùn)用；接下來，應(yīng)該對個(gè)人的觀點(diǎn)進(jìn)行闡述(在寫作有此必要的時(shí)候)。最后，行文間要注意簡化描述，用簡短的語句代替冗長的語句。在作文完成的時(shí)候，應(yīng)該檢查、修改，以免遺漏一些需要表達(dá)清楚的要點(diǎn)和細(xì)節(jié)。

以上就是關(guān)于考研英語小作文的一些復(fù)習(xí)方法和寫作技巧，希望能對2013年的同學(xué)們有所幫助，考研1號(hào)網(wǎng)小編預(yù)祝同學(xué)們考研順

考研英語作文中最主要的幾種信函的寫法

英文書信主要分為事務(wù)書信和個(gè)人書信兩種，前者是單位與單位之間或個(gè)人與單位之間來往的信件，后者是親朋好友之間的來往信件。事務(wù)書信包括申請信、推薦信、求職信、訂購信等等；個(gè)人書信包括慰問信、祝賀信、道歉信以及一般的個(gè)人信等等。在格式和語體方面，事務(wù)書信比較正規(guī)，而個(gè)人書信則比較隨便。下面就舉例出有可能成為考研英語作文命題對象的信函。

⑴ 求職信求職信是用來向某一單位求取一份工作的信函，它屬于廣義的申請信的一種。之所以將求職信與其他類型的申請信分開來寫，是因?yàn)槠淠壳皯?yīng)用的普遍性和重要性，因此希望考生給予足夠的重視。

寫求職信時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

首先，措辭要禮貌，對求職單位要加以一定的褒揚(yáng)，并表示對該單位的向往之情，希望能到該單位工作。

第二，簡潔、明了、具體地說明自己的能力和條件。因?yàn)榍舐毿磐ǔＪ歉啔v一起寄給用人單位的，所以在信中提到自己的能力和條件時(shí)，不是要簡單重復(fù)簡歷中已有的內(nèi)容，而是要用簡潔、明了、具體的語言提出自己特別突出的或者可能引起用人單位特別的注意的能力和條件。

第三，對于要求取的工作崗位，要特別寫明，給用人單位一個(gè)考慮選擇的機(jī)會(huì)。第四，要突出招聘者的利益，不要一味強(qiáng)調(diào)自己的需要和期望。求職信一般分為三個(gè)部分來寫，至于分成幾段，沒有嚴(yán)格的要求。第一部分說明從哪里得到的關(guān)于這份工作的信息，又或者寫信人只是投求職信碰碰運(yùn)氣。第二部分主要是推銷自己，表達(dá)自己對應(yīng)聘職位的興趣以及介紹自己的最突出的能力和條件。如果求職者對應(yīng)聘職位沒有太多的了解，可以特別表達(dá)一向愿意接受新挑戰(zhàn)的愿望，并強(qiáng)調(diào)一下自己在適應(yīng)新環(huán)境、處理人際關(guān)系方面的能力。最后一部分當(dāng)然是表達(dá)一下希望，例如希望能得到面試的機(jī)會(huì)。

下面給出一封齊頭式的求職信，省略了信頭和信內(nèi)地址，從稱呼開始。Dear Sir or Madam:I am writing in response to the advertisement you placed in the Sunday paper for a sales manager in your company.Your company has a reputation for producing high-quality products like Mandolin network system.I am interested in joining such a professional organization.As you can see from the enclosed resume, my previous work in an export company has provided me with lots of opportunities to contact all kinds of customers and suppliers home and abroad.By communicating with them, I have got very familiar with the international trade and the current market.Besides, my educational training at university concentrated also on international trade which equipped me with a solid foundation in sales and trade.As such, I believe that my service could be of great benefit to your company in terms of customer relation and new business connections.I hope to have an opportunity to meet your human resource manager in order to let you know more about me.I enclose a resume and could be available for an interview at your convenience.Looking forward to hearing from you and thank you for your consideration.Sincerely yours,J.S.Wu

⑵ 其他申請信當(dāng)一個(gè)人想得到某種機(jī)會(huì)或某些東西，如申請得到獎(jiǎng)學(xué)金、求學(xué)、申請出國簽證等，往往通過申請信來請求。

寫申請信的時(shí)候一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先，語氣要誠摯友好，措辭要嚴(yán)謹(jǐn)，千萬不要表現(xiàn)出強(qiáng)求的意思。

第二，對于申請的內(nèi)容和原因一定要寫得非常清楚，不能含糊。

第三，盡管不能表現(xiàn)出強(qiáng)求的意思，但是期望得到的心情一定要表達(dá)出來。申請信如何分

段，也沒有嚴(yán)格的規(guī)定，其內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：明確是在寫申請；申請的具體內(nèi)容和緣由；自己的情況和條件；提出要求，如回信、面試等等。每一部分都要做到清晰、簡明。對于不同的申請內(nèi)容，在介紹自己情況的時(shí)候也要有不同的側(cè)重。例如在求學(xué)信中，應(yīng)比較側(cè)重介紹自己已有的學(xué)位及專業(yè)情況；在申請留學(xué)經(jīng)濟(jì)資助的信中，應(yīng)著重介紹自己的學(xué)業(yè)及學(xué)術(shù)水平，因?yàn)閲夂芏鄬W(xué)校頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金是以此為標(biāo)準(zhǔn)的。

第五篇：軍訓(xùn)必需品!【軍訓(xùn)】【軍訓(xùn)】【軍訓(xùn)】!你準(zhǔn)備好了么？準(zhǔn)備好大大的旅行箱,好好照顧自己吧┈━═☆

花露水.(這個(gè)很重要.涂抹量也很重要.熏死蚊子還是熏死自己.這是一個(gè)問題)2 防曬霜.(軍訓(xùn)期間烈日當(dāng)頭.有效抵擋紫外線.保持青春容顏.)3 扇子(微型電風(fēng)扇也可以.不需要理由了吧.晚上一團(tuán)人擠在教室里的時(shí)候絕對有用.問別人借扇子是 8 好滴)4 洗漱用品.(牙膏牙刷肥皂沐浴露洗發(fā)精洗面奶有什么帶什么 8~)5 晾衣架.(好像要求是訓(xùn)練的時(shí)候必須穿軍訓(xùn)服的.所以要勤洗勤曬哦.沒有的話去 學(xué)校小賣部買就吃虧了)6 寬松/暴露的衣服(厄.晚上在教室穿吧.還可以給同學(xué)留個(gè)好印象.太暴露者拖出去 斬)7 水果.(維生素 C 維生素 C 維生素 C.還解渴.提前解決.宿舍很熱.放壞了的不要吃.)8 雨傘.(軍訓(xùn)的時(shí)候最快樂的就是一場傾盆大雨.不過雨傘還是帶著吧.淋壞身體就 不值得了)9 娛樂用品(書,撲克,GB,隨身聽..此外應(yīng)急燈與撲克配套使用晚上 12 點(diǎn)以后基 本沒有人查了..為什么帶娛樂用品?隨便..不帶也行)10 拖鞋(洗澡必備)11 手機(jī)及充電器.(如無請帶 208 卡.學(xué)校不讓帶.不過 SB 才不帶..軍訓(xùn)的時(shí)候自己 有個(gè)手機(jī)既能娛樂又可以和同學(xué)接近)12 換洗的內(nèi)衣褲,襪子,鞋(最好不要帶 9 雙襪子一起回去換..)13 水壺.(喝水用啊.越大越好.喝水的人多了學(xué)校會(huì)斷水的~)14 紙巾.(衛(wèi)生紙什么的地球人都知道)15 應(yīng)急藥物(必要的帶上吧.比如云南白藥.PPA.創(chuàng)可貼什么的.也不占什么地方.2 中 的大夫比較蒙古的說)16 香水(保持形象..女生尤其需要.眾女生:廢話還用你說!一腳踢飛)17 空氣清新劑(男生宿舍最好有一瓶...)18 零食汽水在可能的情況下多帶.19 筆和本子(記事,記其他什么的)

20 梳子(日常用品..)21 西瓜霜等(喊口號(hào)很爽..不過啞了就不值得拉)22 照相機(jī)/DC/DV(記錄吧..很珍貴的)23 藿香水(防中暑~)一,鞋子襪子:學(xué)生宜穿球鞋,軍鞋或旅游鞋,忌穿新鞋和高幫鞋.新鞋硬不隨腳, 高幫鞋卡腳容易起泡.鞋號(hào)宜稍大一點(diǎn)不宜小,以免“小鞋”磨腳.除了腳上穿的鞋 子外,還應(yīng)該另外帶一雙,防備雨天鞋濕以后有的替換.此外,襪子也應(yīng)該多帶幾 雙,還應(yīng)該注意襪子要柔軟一些,最好是純棉的,容易吸汗.

二,床上用品:有的部隊(duì)為學(xué)生準(zhǔn)備褥子,有的不給.事先學(xué)校都會(huì)跟學(xué)生和家長 交代清楚.如果部隊(duì)只提供床鋪,學(xué)生要帶夏被(或毯子),褥子和枕頭.家長和 學(xué)生不能圖省事,以為越簡單越好.軍訓(xùn)一天下來學(xué)生非常疲憊,特別需要一張舒 適的床.如果把衣服鋪在身子底下充“褥子”,把衣服疊起來當(dāng)“枕頭”,學(xué)生會(huì)感覺很 不舒服,睡覺也不解乏.所以,該帶的東西都應(yīng)該帶齊.三,一把雨傘:學(xué)生勿忘帶雨傘,防備往返路程以及軍訓(xùn)之余下雨.四,兩個(gè)盆子:一個(gè)用于洗臉,一個(gè)用于洗下身.軍訓(xùn)時(shí)活動(dòng)量大,出汗多,而部 隊(duì)不可能保證

幾百名學(xué)生每天都可以洗上澡,所以一定要準(zhǔn)備兩個(gè)盆,無論男生女 生,每天晚上都要洗外生殖器,保證會(huì)陰部的清潔,以免泌尿系感染.五,一只水壺:水壺容量要大,既可以涼水,還可以儲(chǔ)水;瓶口要大,接水時(shí)以免 燙傷;有提拉,以便攜帶;還得不容易碎.六,穿平腳褲:軍訓(xùn)時(shí)由于大量出汗,內(nèi)衣經(jīng)常濕透,三角褲邊經(jīng)常卷起來將大腿 內(nèi)側(cè)磨破露出鮮紅的嫩肉.因此,鄒林大夫建議身體較胖,大腿較粗的男女學(xué)生多 帶幾條平角褲,避免大腿根部的摩擦.七,短褲襯衫:軍訓(xùn)的地方一般都在郊區(qū)甚至山區(qū),日夜溫差大,夜間學(xué)生還有可 能站崗值勤,且難免趕上陰天下雨,最好帶一條大短褲和一件純棉無袖襯衫,以備 天涼時(shí)套在軍訓(xùn)服里面.立秋以后軍訓(xùn)的學(xué)生尤其應(yīng)該重視這一點(diǎn).八,特別女生:軍訓(xùn)運(yùn)動(dòng)量大,女學(xué)生有可能月經(jīng)提前或經(jīng)量增多,要備足衛(wèi)生巾, 最好選用質(zhì)量好,吸附力強(qiáng)的,以免側(cè)漏.九,男女短發(fā):軍訓(xùn)前,男生最好理個(gè)“板寸”,頭發(fā)長了感覺熱,但也不宜剃光頭.女學(xué)生最好剪成短發(fā),又好洗,又好梳,又涼快,還好戴軍帽.十,帶爽身粉:可以帶一盒爽身粉,晚上洗漱之后涂上一層,清新舒爽.但不宜帶

痱子粉,痱子粉遇上汗容易“和泥兒”.十一,帶潤喉片:因?yàn)檐娪?xùn)時(shí)不斷地喊口號(hào),喊得口干舌燥,所以,可以帶點(diǎn)潤喉 片,養(yǎng)護(hù)嗓子.十二,其他小藥:可以根據(jù)學(xué)生自己身體的具體情況帶一些小藥.比如平時(shí)容易大 便干燥的,可以帶點(diǎn)溫和的潤腸藥,忌猛烈的瀉藥;怕得腹瀉的帶點(diǎn)黃連素;暈車 的,帶點(diǎn)乘暈寧;防備蟲咬的,可以帶點(diǎn)清涼油,綠藥膏之類;也可以帶點(diǎn)藿香正 氣以防中暑等等.十三,管住饞嘴:軍訓(xùn)前,學(xué)生忌在家里吃些大魚大肉,魚生痰肉生火,內(nèi)熱遇外 感,軍訓(xùn)時(shí)學(xué)生容易感冒發(fā)燒,不但自己受罪,家長擔(dān)心,還給老師和教官帶來許 多麻煩.十四,不帶食品:一定別將火腿腸之類的食品帶到部隊(duì).學(xué)生往往怕老師,教官發(fā) 現(xiàn),將食品偷著掖著藏著,住宿的地方?jīng)]有空調(diào),電冰箱,大熱天的很容易壞,吃 了之后容易引起腹瀉.

十五,忌帶咖啡:咖啡中含有咖啡因,有興奮神經(jīng)的作用.學(xué)生軍訓(xùn)過集體生活, 已經(jīng)很新鮮很興奮,晚上經(jīng)常聊天睡不著覺,如果再喝上一杯咖啡,入睡更困難.睡眠不好,勢必影響第二天的軍訓(xùn).十六,注意指甲:軍訓(xùn)前(包括軍訓(xùn)期間),學(xué)生要正確剪指甲,忌摳指甲,預(yù)防 倒刺,以免軍訓(xùn)時(shí)發(fā)生甲溝炎.不喝生水:軍訓(xùn)期間,學(xué)生一定要喝涼白開水,不喝生水,以免引起腸道傳染病.不要挑食:在部隊(duì)吃的是大鍋飯,可能不如家里的飯好吃,但是保證衛(wèi)生和營養(yǎng), 學(xué)生不管愛吃不愛吃,都應(yīng)該吃飽,不能挑食,以免能量不夠,致低血糖暈倒,影 響身體健康.睡覺保暖:軍訓(xùn)的地方一般在郊區(qū)甚至山區(qū),夜里溫度低,所以夜

間不宜開窗,不 宜吹風(fēng)扇,以免著涼感冒發(fā)燒.崴腳燙傷:自由活動(dòng)時(shí),要避免崴腳.一旦崴腳,切忌按摩和熱敷,應(yīng)該立即用涼 水沖洗 15 分鐘,之后找校醫(yī)處理.如遇燙傷,也應(yīng)該及時(shí)用涼水沖洗,然后找校醫(yī) 處理.頭暈眼花:軍訓(xùn)時(shí),如果感覺頭暈,眼花,要暈倒,學(xué)生切忌硬挺著.正確的辦法 是立即喊報(bào)告或拽一下同學(xué)的衣角,原地坐下, 待眩暈過后再到陰涼地休息一會(huì)兒.盡量避免直挺挺地倒下去,以免猝然倒地引發(fā)摔傷.軍訓(xùn)是一件很苦的時(shí)候,所以這段時(shí)間大家要注意身體,補(bǔ)充體力,多吃一些肉類, 蛋類,還要注意補(bǔ)充維生素.多吃點(diǎn)蔬菜了.有條件晚上睡覺的時(shí)候用熱水燙點(diǎn)奶

喝,既補(bǔ)充營養(yǎng),又能改善晚上的睡眠狀況.同時(shí)要多注意休息,中午也有午睡的時(shí)間,休息一下備戰(zhàn)下午.如果在軍訓(xùn)過程中, 如果真感覺自己不適,不要硬撐,直接打報(bào)告和教官說.教官都是會(huì)放行的.這也 沒有什么丟不丟人可言.注意多補(bǔ)充水分,以運(yùn)動(dòng)飲料,茶水,鹽水最佳.最好不要喝冰的飲料.因?yàn)檐娪?xùn) 身體一般很熱,喝那種東西容易拉肚子的.還有,碳酸性飲料,如果你是臉上長豆 的類型,這種飲料就不要喝了.臉上容易起豆豆的.還有襪子最好以棉制襪為最佳,鞋里最好墊上軟鞋墊,這樣腳后跟舒服一些,同時(shí) 對汗腳的同學(xué)對腳臭也有一定的防治作用.軍訓(xùn)階段一定要注意個(gè)人衛(wèi)生,衣服要勤洗勤換.保持干凈.最后,在軍訓(xùn)的時(shí)候要多多表現(xiàn)自己,這樣可以認(rèn)識(shí)更多的同學(xué),和同學(xué)提前建立 友誼,也可以讓同學(xué)們對自己有所印象,以后在學(xué)校如果要從事什么工作,參加什 么活動(dòng)之類的都有點(diǎn)幫助.轉(zhuǎn)貼: 一,迷彩服里面最好再披一件棉制背心,吸汗性好,否則你的迷彩服背部很快會(huì)曬 出鹽的.推薦 NIKE 的不錯(cuò),軍用背心更好,女生的話,戴運(yùn)動(dòng)胸罩.二,襪子也以棉制運(yùn)動(dòng)襪為最佳,鞋子里面最好墊一塊軟鞋墊,這樣腳后跟舒服一 點(diǎn).三,注意補(bǔ)充水分,以運(yùn)動(dòng)飲料和茶水,鹽水最佳,不要拼命喝白開水,當(dāng)心水質(zhì) 性中毒.四,軍訓(xùn)后體力消耗極大,這個(gè)時(shí)候不要虧待自己,多吃一些肉類,蛋類.同時(shí)注 意補(bǔ)充維生素.五,如果實(shí)在支持不下去,一定要休息,不要硬撐.畢竟軍訓(xùn)差不多每個(gè)人都可以 通過.