第一篇：小家電大蛋糕：想說愛你不容易

小家電大蛋糕：想說愛你不容易

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我們從很多媒體上看到中國小家電的市場(chǎng)容量無限大學(xué)說，也看到不少的關(guān)于小家電運(yùn)作的真知灼見，小家電成為炙手可熱得香餑餑，各大家電制造商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)小家電領(lǐng)域，例如，已經(jīng)進(jìn)入的格力、美的、海爾，科龍也在信誓旦旦宣稱三年之內(nèi)做到100個(gè)億，海信電器總結(jié)2001年上馬熱水器未果后在2003年卷土重來，產(chǎn)品覆蓋了洗衣機(jī)、熱水器、灶具、油煙機(jī)、dvd等，準(zhǔn)備在小家電領(lǐng)域大干一場(chǎng)，但是，縱觀小家電發(fā)展之路，確實(shí)這塊蛋糕太大了，大到找不到下刀的地方，真是小家電大蛋糕：想說愛你，不容易？

從理論上講，這是屬于品牌延伸課題，即便在大家電領(lǐng)域里品牌認(rèn)知度較高，但是，在小家電領(lǐng)域力還是從零開始，需要在一個(gè)全新領(lǐng)域里，重新建立自己的品牌地位、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷組織、營銷框架制度、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等，但是，在這個(gè)過程并非一帆風(fēng)順，下面幾點(diǎn)現(xiàn)象就足以說明這一點(diǎn)：

1，舉著火把找客戶

銷售網(wǎng)絡(luò)的建造，這是進(jìn)入小家電領(lǐng)域遇到的第一關(guān)，畢竟小家電尤其自身的特殊性，銷售網(wǎng)絡(luò)與空調(diào)、冰箱、彩電并不相同，到底什么樣的客戶才是小家電準(zhǔn)客戶？徘徊在直營店、代理制、終端制三種操作模式之間選擇，直營店短期內(nèi)不大可能，終端制必須要考慮費(fèi)用問題，要么進(jìn)家電連鎖，要么是百貨業(yè)態(tài)，因?yàn)榍捌谠谛〖译婎I(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)尚不夠成熟，做了終端，銷售如果上不去，明顯要虧錢的，唯一可以考慮的就是代理制，并且使小區(qū)域代理制，比如，在一個(gè)地級(jí)市設(shè)立區(qū)域總代，一個(gè)縣城選擇一家縣級(jí)代理，先做點(diǎn)，后做線，最后做面，需要一點(diǎn)點(diǎn)來。

并且，實(shí)力較大的代理商并不缺乏品牌，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少，實(shí)力較小的代理商資金卻成問題，完不成公司的任務(wù)，如果依靠大家電網(wǎng)絡(luò)，如果沒有操作過，誰也不敢接手，所以，舉著火把找客戶，需要的是耐心與時(shí)間。

2，摸著石頭在過河

區(qū)域市場(chǎng)小家電運(yùn)作思路問題，這是進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域所遇到的第二個(gè)問題，分析這些大品牌的優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但是，缺乏思路優(yōu)勢(shì)、人員優(yōu)勢(shì)，為什么談到區(qū)域市場(chǎng)呢？

總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書不是金磚，拍拍腦門突發(fā)激情也不是靈丹妙藥，必須研究這個(gè)市場(chǎng)上的小家電具體行情，深入分析小家電市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、品牌結(jié)構(gòu)、品牌分析、運(yùn)作策略、商圈結(jié)構(gòu)、消費(fèi)市場(chǎng)特性等，必須深入了解這個(gè)市場(chǎng)的每一個(gè)角落，只有真正完全的深入了解這個(gè)市場(chǎng)后，才能找到問題點(diǎn)、突破點(diǎn)、發(fā)展點(diǎn)，才能找到思路，這是第一步，要必須知道河水深淺，接下來的就是策略問題，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)如何初建，費(fèi)用如何控制，人員如何分工，促銷如何跟進(jìn)，價(jià)格體系如何分層，政策導(dǎo)向，區(qū)域目標(biāo)如何等，這一切都是以最基礎(chǔ)的調(diào)查數(shù)據(jù)為基本依據(jù)的，就好比河里的石頭，知道水深淺了，找到石頭了，剩下就是人的因素了。

3，背著大山向前跑

廠家在進(jìn)入市場(chǎng)前期，都會(huì)制定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開拓計(jì)劃，銷售任務(wù)完成計(jì)劃，回款完成計(jì)劃等，但是，盡管在其他大家點(diǎn)領(lǐng)域這個(gè)品牌是成熟品牌，但是，在小家電領(lǐng)域畢竟是剛剛起步，市場(chǎng)尚處于培育期，需要一點(diǎn)點(diǎn)的來，如果要想在短時(shí)間內(nèi)，開發(fā)多少客戶，完成多少銷售額，這仿佛就是背著大山向前跑，有點(diǎn)牽強(qiáng)，這一點(diǎn)，讓無數(shù)多的銷售經(jīng)理們感到莫大的無奈，不是我不努力，而是太努力了。

4，拿著oem嚷自產(chǎn)

小家電領(lǐng)域一直徘徊在oem與自產(chǎn)之間，不可否認(rèn)，幾大家電制造商在進(jìn)入小家電領(lǐng)域時(shí)候，都選擇了oem，甚至是odm，中國存在很多成熟的小家電產(chǎn)業(yè)群，例如，順德、浙江、青島等地，擁有非常大的產(chǎn)能與成熟的技術(shù)，這樣自己可以減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一切費(fèi)用，更重要的是節(jié)省時(shí)間，縮短進(jìn)入市場(chǎng)的周期，產(chǎn)品線收放比較靈活，但是，大家都在說，這是我們家自己產(chǎn)的，看，我家新品多多，美觀漂亮，價(jià)格實(shí)惠，市場(chǎng)肯定大有前景，這就是很多小家電制造商的潛臺(tái)詞。

還有一點(diǎn)需要提及的就是售后服務(wù)，盡管小家電出現(xiàn)問題的很少，但是，大家有沒有注意到，這些機(jī)器大部分很多來自oem產(chǎn)品，貼牌商為了追求貼牌利潤(rùn)，降低生產(chǎn)成本，特別是去年以來的工業(yè)原材料不斷漲價(jià)的情況下，在市場(chǎng)中，我們看到了，例如，風(fēng)扇的葉片、地盤都采用了硬塑，而不是金屬材料，因此，就容易產(chǎn)生售后問題，但是，初進(jìn)入領(lǐng)域的制

造商，在售后方面也存在一定的進(jìn)入期，那么，這樣就產(chǎn)生一個(gè)問題，在這段時(shí)間內(nèi)，發(fā)生的售后問題，怎么辦？如果處理不好，肯定要影響到市場(chǎng)開拓，如果去處理，力量又達(dá)不到，那么剩下的只有一條路可以走了，換機(jī)！實(shí)在不行，就跑！這是很多小家電代理商深惡痛絕的地方。

小家電的渠道毛利空間大概在20—50個(gè)點(diǎn)不等，有的甚至還要高，所以說，小家電是大蛋糕，這是這塊蛋糕的確，想說愛你，不容易，還需要更多的精力與耐心去研究市場(chǎng)策略，解決方方面面出現(xiàn)的問題，找出應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)策略，從夾縫里找到出路了。

第二篇：想說愛你不容易

達(dá)喀爾，想說愛你不容易

歌曰：世人都說達(dá)喀爾好，好得讓你忘不了。世人都說達(dá)喀爾難，難就難在出發(fā)前。真沒想到，在國內(nèi)比賽中幾乎就是擺樣子走過場(chǎng)的行政檢驗(yàn)，到了這里，竟然比英語托福考試還要難。英語不好沒關(guān)系，因?yàn)楹靡矝]有用，這里的官方工作語言是法語，沒脾氣吧？更令人發(fā)指的是，我們的媒體車是從玻利維亞調(diào)過來的，所有的證明文件都是西班牙文，在那一大摞子看起來都可能非常重要的文件當(dāng)中，你知道哪張是授權(quán)書、哪張是保險(xiǎn)單、哪張是車輛行駛證？

第三篇：想說愛你不容易[范文]

想說愛你不容易

“今天的作業(yè)是對(duì)爸爸媽媽說我愛你，要深情，觀察他們的反應(yīng)，寫一篇作文?！崩蠋煹脑捯魟偮洌淌依锞驼ㄩ_了鍋。

什么？說“我愛你”？天哪，這么肉麻的話怎么說得出口？我收拾好書包，回家的路上，我想：我們又不是3歲小孩子，都快不如所謂“青春期”的人了?！拔覑勰恪边@種“高難度”的話語，我們?cè)趺茨苷f的出口？還要“深情”簡(jiǎn)直是強(qiáng)人所難嘛！

也不知是怎么走回家的。一進(jìn)家門，我看見媽媽正在廚房準(zhǔn)備著豐盛的晚餐?？粗鴭寢屆β档纳碛拔野l(fā)起了呆。待會(huì)兒我是用中文說“我愛你”，還是用英文說“Tloveyou”呢？正想著，忽然聽到有人說：“秦雯璐你在干什么？你怎么了？”我轉(zhuǎn)過身，原來是姐姐，他見我在廚房門口站了這么久，還以為我是哪里不舒服呢！

為了不讓她看出我的異樣，我笑著說：“我沒事，只是在想事情?！薄班蓿悄憧烊ハ词职?！”姐姐見我沒事，邊說邊露出燦爛的笑容?！爸懒?。”我把書包放在沙發(fā)上，心事重重的走向洗手間。

我邊洗手邊抬頭看了看鏡中的自己。該怎么對(duì)媽媽說“我愛你”呢？咦！我就在這練練！我對(duì)著鏡子撅圓了嘴，說道：“我—愛—你—”嗯，有點(diǎn)惡心！都這么大的人了，還說這種肉麻的話，我的臉突然紅了起來。

算了，還是別對(duì)媽媽說那種話了?？墒亲魑脑趺崔k呢？我嘆了一口氣。算了，豁出去了，說就說！不過還是得練練我對(duì)著鏡子，又撅圓了嘴，還沒開始說，心就跳得飛快。天哪，我這是怎么啦！深吸一口氣，再深吸一口氣，心好像平靜了一點(diǎn)，我練起了“我愛你”。

“我—愛—你—”嗯說的太慢了不行！我得說快些，最好媽媽沒聽清楚時(shí)，我就說完了?！拔覑勰恪蔽铱焖俚恼f。呀，這一遍好多了，心跳也沒那么快了。在晚飯過后，我看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，坐在老媽對(duì)面說：“媽媽我想說、說??”我想了想還是用英文說吧?！拔蚁胝f‘I love you’”我一口氣說了出來，心里的大石頭終于落下了。媽媽做出驚訝的表情，但又裝作平靜地說：“我也愛你?！蔽倚α诵Γ闹幸还膳髁鬟^。

原來爸爸媽媽這么容易滿足，一句“I love you”，就讓他們開心了好久以后我天天說。

六年級(jí):秦雯璐

第四篇：高考狀元,想說愛你不容易

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高考狀元，想說愛你不容易

作者：吳鋒

來源：《高中生學(xué)習(xí)·高一版》2013年第09期

2013年4月，湖北省恩施州來鳳縣一中學(xué)為一學(xué)生在校園內(nèi)豎立雕像紀(jì)念。雕像的底座上刻著“開創(chuàng)了來鳳教育的新篇章，書寫了平民教育的神話”等字樣。因?yàn)樵撋?012年的高考中以668分的成績(jī)成為恩施州理科狀元，當(dāng)年被清華大學(xué)錄取。

2013年6月23日上午，湖北高考文、理狀元出爐，二狀元均出自襄陽市某重點(diǎn)高中。文科狀元為女生李同學(xué)，高考成績(jī)?yōu)?51分；理科狀元為男生賀同學(xué)，高考成績(jī)?yōu)?89分。幾天之后，因今年高考而一夜成名的湖北兩高考狀元在網(wǎng)絡(luò)上意外引來八卦話題：文科狀元李同學(xué)是一名復(fù)讀生；兩位同學(xué)穿著校服的照片被傳為“情侶照”，相同的校服則被稱為“情侶裝”，因此，兩同學(xué)被網(wǎng)民們認(rèn)定為一對(duì)中學(xué)生情侶，并由此衍生出種種傳聞……對(duì)此，兩位狀元覺得很受傷，也很無奈。

第五篇：班主任,想說愛你不容易

【班主任工作經(jīng)驗(yàn)材料】

班主任工作，想說愛你不容易

山西省高平市實(shí)驗(yàn)小學(xué) 郗曉燕

我叫郗曉燕，女，現(xiàn)年30歲，本科學(xué)歷，小學(xué)一級(jí)教師，2000年參加教育工作，其間一直擔(dān)任班主任，現(xiàn)在高平市實(shí)驗(yàn)小學(xué)任教，擔(dān)任六年級(jí)四班的語文教學(xué)兼班主任工作。

作為一名教師，尤其是一位班主任，我深知自己肩上的責(zé)任重大，但同時(shí)，我有一個(gè)信念：傾注一腔愛心，以育得滿園桃李。

作為一名班主任，是學(xué)校工作構(gòu)架的一根支柱，是讓那些桃李芬芳、幼苗健康成長(zhǎng)的辛勤園丁，是人類靈魂工程師中的排頭兵。我以自己對(duì)人民的忠誠、對(duì)教育事業(yè)的酷愛，以對(duì)學(xué)生那顆火熱的心、對(duì)孩子的無盡的愛，竭盡自己所能，在工作崗位上辛勤耕耘，為我手中的桃李們撐起了一片藍(lán)天。在當(dāng)今社會(huì)新形勢(shì)下，作為班主任，我本著從實(shí)際出發(fā)，以德育為首，循序漸進(jìn)，寓教育于活動(dòng)之中，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到啟發(fā)、教育、熏陶、感染，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。我希望通過自己的不懈努力讓自己變得更加優(yōu)秀，讓學(xué)生更加喜歡我------老師兼朋友。同時(shí)，為構(gòu)建文明、和諧、優(yōu)秀的班集體我具體做了如下工作：

一、以自身的表率作用給學(xué)生樹立榜樣，以良好的師德影響學(xué)生，使他們樹立正確的人生觀

作為一名教師，我深深熱愛自己的教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，事業(yè)心。在教學(xué)工作中，我盡力做到對(duì)工作一絲不茍，精 益求精，并且樂于奉獻(xiàn)，給學(xué)生以“潤(rùn)物細(xì)無聲”的影響和感染。并且用自身的表率作用教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，以良好的師德影響學(xué)生，以自己的人格魅力來熏陶感染學(xué)生，使他們樹立正確的人生觀。

我所代的六年級(jí)四班的學(xué)生活潑，可愛，好動(dòng)，但班中大多數(shù)學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，而這種突出的個(gè)性，多是源自學(xué)生自我意識(shí)太強(qiáng)、專橫獨(dú)斷的緣故。而且他們?nèi)狈w觀念，缺少團(tuán)結(jié)互助合作的良好品質(zhì)，在這種情況下，我運(yùn)用古往今來的文學(xué)家、教育家的思想和理論去平和、去中和、去協(xié)調(diào)、去感染學(xué)生們。令我備感欣慰的是，在我的教育影響下，原來“一盤散沙”似的班級(jí)如今已經(jīng)成為凝聚力特別強(qiáng)的，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同年級(jí)的老師們服心，讓自己也看著備感舒心的優(yōu)秀班集體。同時(shí)，在我的教育影響下，學(xué)生心中已形成了自已的道德價(jià)值觀念，道德價(jià)值判斷能力也有了很大的提高。

二、用班上的先進(jìn)人物激勵(lì)學(xué)生，用人性化的關(guān)懷溫暖學(xué)生。以自己的一顆真誠的“愛心和真心”去溫暖孩子們，熏陶感染孩子們。

榜樣的力量是無窮的，而身邊的榜樣更是可親可敬的。每個(gè)班級(jí)都有一些先進(jìn)人物，而且每個(gè)人在某一方面或多或少總有他優(yōu)于別人的地方，善于發(fā)現(xiàn)這類人物并給予肯定，加以張揚(yáng)，公布于眾，讓大家取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，做一個(gè)有責(zé)任心，愛心的，受同學(xué)們尊敬和愛戴的好老師，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，去感受他們，理解他們，讓班級(jí)每個(gè)學(xué)生都生活在愛的情景中，讓他們心中每天都充滿著陽光，對(duì)班集體充滿希望。對(duì)學(xué)生的愛不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，還體現(xiàn)在學(xué)生生活的各個(gè)方面，不只是課內(nèi)、校內(nèi)，也體現(xiàn)在時(shí)時(shí)處處，并且，用“真心”獲得學(xué)生的信任。敢于對(duì)學(xué)生說不知道，能夠放下架子，敢于向?qū)W生認(rèn)錯(cuò)，并正確運(yùn)用激勵(lì)手段。即使批評(píng)學(xué)生也注意講求“入情”、“入理”、“入心”。批評(píng)始終建立在對(duì)學(xué)生關(guān)心和愛護(hù)的基礎(chǔ)上，注意師生心理的協(xié)調(diào)，以真誠的態(tài)度引導(dǎo)學(xué)生平心靜氣地認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，進(jìn)而鼓起勇氣改正錯(cuò)誤。從而建立和諧的師生關(guān)系。

三、通過利用切合實(shí)際的方式方法，形成良好的班風(fēng)。注意在實(shí)踐中養(yǎng)成學(xué)生道德觀念。我經(jīng)常組織學(xué)生積極開展實(shí)踐活動(dòng)。培育了學(xué)生基本的道德觀念，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)。注意在生活中錘煉學(xué)生道德品質(zhì)。通過長(zhǎng)期的公民道德教育，我所帶班級(jí)學(xué)生整體德、智、體諸方面發(fā)展全面，集體責(zé)任感強(qiáng)，學(xué)風(fēng)濃，班風(fēng)正，班級(jí)學(xué)生整體社會(huì)行為習(xí)慣好，長(zhǎng)期自覺幫助成績(jī)差的同學(xué)搞好學(xué)習(xí)，真正體現(xiàn)了班級(jí)文明禮貌、團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)守信、遵紀(jì)守法、勤奮好學(xué)的精神風(fēng)貌。

雖然在近年來的教育教學(xué)工作中，我取得了一些成就，并得到了社會(huì)和師生的好評(píng)。但在今后的班級(jí)工作中我將更加努力，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，不斷開拓，探索出一條富有個(gè)人特色的班務(wù)工作之路來。我將勤勤墾墾地工作,孜孜不倦地追求，用自己 3 堅(jiān)實(shí)的肩膀托起學(xué)生明天的太陽。班主任工作是艱辛而又不易的，但卻充滿挑戰(zhàn)性。我愛這份職業(yè)，雖然愛它不容易。