第一篇：XX展銷會策劃書

展銷會策劃書

一． 活動簡介：

在社會競爭日益激烈的當代社會大學生早已不是稀罕物，大學生就業(yè)成了當今社會的一大難題。相對于其他院校，我們廣西東方外語職業(yè)學院更注重實踐動手能力，學校提供的大學生創(chuàng)業(yè)園正是可以實現理論知識與實踐相結合的平臺，更是同學們充分展示自我，提高自我的良好機遇。學校大學生創(chuàng)業(yè)園在學校領導的大力支持下取得了良好的效果。在學校里一次又一次的大學生展銷會，我們將在本次展銷會中設舊貨用品展區(qū)，增加實惠經濟元素；還向外拉贊助；并邀請附近的學院參展的同時還向他們提供一些位置，讓更多的同學能加入到大學生創(chuàng)業(yè)行列中來，切身感受創(chuàng)業(yè)的氛圍，使市場范圍擴大，使真正做到提高創(chuàng)業(yè)競爭力，激發(fā)創(chuàng)業(yè)品質。屆時一屆有高參與度得全新校院展銷會展現在全校師生面前。

二． 活動主題：再次打造創(chuàng)業(yè)氣氛，充實大學生創(chuàng)業(yè)之旅

三．活動目的：

培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神，樹立大學生的創(chuàng)業(yè)豐碑，激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)品質，提高大學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，引導大學生走實踐成才之路。增加新元素的校園本次展銷會的舉行，為廣西東方外語職業(yè)學院有志成為營銷人才的學子提供了良好的學習交流平臺，為急需有二手商品買賣需要的同學提供了一個正當的購買銷售渠道，發(fā)揚了中華民族的樸質精神，使大學校園更加和諧精彩。學校的大學生展銷會的知名度也將大大提高。

四． 市場分析

1.我國大學生數目不斷增加；

2.消費群體對“購物”一詞的敏感和關注，有利于擴大本次展銷會的影響力；

3.有贊助商做后盾；

4.展銷會做過許多屆積累了一定的經驗；

5.喜歡創(chuàng)業(yè)的學生眾多，有利于學以致用；

6.宣傳力度較大，以點到面得大面積宣傳；

7.類似的展銷會比較少，發(fā)展空間較大；

8.學院領導的大力支持；

9.當今的經濟逐漸復蘇，帶來巨大的商機。

五． 活動時間：2011年05月19日上午9點30分到2011年05月20日晚上１０點00

結束

六． 活動地點：

學生創(chuàng)業(yè)園。

七． 活動對象：本校師生及附近學院師生。

八． 活動機構：廣西東方外語職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會

九． 活動方案：

１． 活動準備

? 成立校園本次展銷會工作團隊，在校公開招標拉贊助業(yè)務員員與校園本次展銷會會標，并對業(yè)務員進行短期的培訓；

? 組建外聯部建立外交關系，在展銷會舉行前的一個月的時間里著手分別與學校附近的學校建立友好的鄰校關系，宣傳我校校園本次展銷會的精神文化，并著手邀請其有興趣者一同參與，對外開放展銷會。屆時邀請各學院相關團體出席本次展銷會開幕式； ? 準備好活動的策劃書，場地申請書，器材申請書，場地平面布置圖，以及上平種類劃分場地區(qū)域，合理設置場地的布局，劃分各種商品的具體擺放位置

? 建立好拉贊助小組，對各組員進行短期培訓，在總策劃方案的基礎上各拉贊助小組自行

準備拉贊助方案書，附近學院的組員我們將對其另外培訓。拉贊助的目的是商家可提供給校園本次展銷會現金與贊助獎品，同時通過展銷會給商家增加宣傳渠道，以求達到增加利潤。

? 選出二板市場負責人，對二板市場的推出在各校中做宣傳。（二版市場：指的是舊貨用

品展區(qū)）

? 等級參與展銷會的商家具體資料（商品種類，商家來歷。如何支付攤位費用，校方給商

家提供哪些用品）與商家簽訂合作關系協(xié)議書（協(xié)議書根據當時情況爾協(xié)定內容）對商家參加展銷會的攤位位置以商家出的錢多少分配，如果是出錢數一致就主持他們進行公平抽簽。

? 制定好校園本次展銷會現場路線圖，現場的布置，并標好路標。

? 選拔展銷會的主持人，定期為主持人培訓。建立服務咨詢臺，組織展銷會應急服務小組

（要求對展銷會的全個流程比較了解，其中也包括代銷員。）

２． 宣傳方式

? 本校宣傳

1橫幅宣傳：學生宿舍、食堂、明德樓大廳、圖書館大廳、球場、學校人多的路上為期○

三周的橫幅宣傳；

2公告宣傳：在學校的固定宣傳欄、公告欄、文化廣場大屏幕、食堂門口等地方粘貼本○

次展銷會的特色海報；

3移動宣傳：○設計一個本次展銷會宣傳欄，在上面公布展銷會籌劃的最新情況，并在不同的人流密集去做流動宣傳。

4廣播宣傳：準備本次展銷會相關的廣播稿在不同的時段進行宣傳?！?/p>

5網絡宣傳：利用學校網站、Ｑ群、微博等網絡工具對本次展銷會進行宣傳?！?/p>

6定點宣傳：地點設于籃球場和食堂門口，提供現場咨詢解答服務?！?/p>

校外宣傳

1登陸附近學校的論壇對本次展銷會進行宣傳； ○

2組建外聯部與附近的學校等團體取得聯系，○發(fā)放邀請函，在其校派發(fā)宣傳單并在公告欄貼出本次展銷會宣傳海報；

3在星期六日等繁華時間到東方廣場、邕寧等繁華地段派發(fā)傳單。○

宣傳流程安排

1前期宣傳：05月10~13天網絡宣傳、橫幅宣傳、公告宣傳、廣播宣傳； ○

2中期宣傳：05月13~16 ○

ａ．組建外聯部到附近學校、到東方廣場、邕寧等地宣傳；

ｂ．面向全校招募本次展銷會廣告語，最終入圍同學的廣告語將會成為本次展銷會的廣告語；

3后期宣傳：05月16~19 ○

ａ．擺攤竄出按，主要登記參與本次展銷會的商家與詳細介紹展銷會的各項情況。（時間一周）

ｂ．針對校園商品博覽會在校內左權宣傳，派發(fā)宣傳單（正面本次展銷會簡介，背面是本次展銷會邀請函），為有疑問的同學做詳細的解答，對本次展銷會的進程進行講解，以各種方式來吸引同學和買家到現場。

ｃ．在校內針對本次展銷會亮點進行宣傳。

ｄ．協(xié)議書簽訂。在本次展銷會前３天中午進行商家合作關系協(xié)議書簽訂，并對各商家發(fā)放工商管理營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證。

３．商品參展種類

主板市場：參展的商品主要有生活日常用品、保健品、護膚品、體育用品、裝飾品、服

飾、食品、數碼產品、藝術品等。

二版市場：舊貨商品交易市場、舊貨以物易市場。

（禁止危害身體建廠的食品，危險的商品、有損學校形象的產品）

４． 活動提供的服務

Ａ．代銷服務：

1對參與設攤但不親自銷售的商家，活動機構可提供代銷服務活動機構將會收取５０元兩○

天的服務費用。

2本次展銷會新舍得二版市場專門為有舊貨轉讓和以物易物需要人士開設，二版市場負責○

人對有舊貨轉讓的物主按售出與否收取服務費用，對以物易物交換成功的雙方收取服務費。Ｂ．活動機構將會為商家提供場地、長桌、幾張凳子、帳篷、飲水機、場景布置等服務，商家不得擅自會換公共物品，否則追究賠償責任。

Ｃ．咨詢服務，活動機構將會在創(chuàng)業(yè)園設立本次展銷會的服務站臺，控制現場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現在咨詢服務。

Ｄ．應急處理服務，在本次展銷會期間商家之間出現的糾紛，現場工作人員將會盡力解決，一求解協(xié)商和解，共同建造和諧的校園展銷會。觸犯到人生安全的將交由相關的行政部門解決。

５．現場安排：

1現場將布置攤位?！?/p>

2主持人讀取商家的宣傳語，玩小游戲活躍氣氛，就本次展銷會期間的高潮時刻進行互動，○

以活躍現場氣氛。

3邀請本校記者部拍下現場的景象，記錄員錄下本次展銷會期間的相關數據，為日后的下○

屆展銷會累計材料。

4現場互動抽獎，在特定的時間內將對全院師生進行大型抽獎，到達現場的師生均有機會○

獲得豐厚的獎品。

5現場安全小組，現場安全小組時刻注意現在安全情況（特別是用電安全），發(fā)現情況將要○

做出及時的處理，對于不服從安排的商家將會做退場處理。

十． 活動流程：

１． 工作人員入場布置場地，安裝音響設備，布置現場，商家入場擺設商品、裝飾攤位，最后由本次展銷會領導者宣布展銷會開幕。

２． 請學校的記者部作為嘉賓參加本次展銷會。

３． 現場采取問卷小調查，收集本次展銷會的相關數據，記錄現場難忘場面為以后的展

銷會積累數據。

４． 邀請記者不協(xié)助本次展銷會提供攝影，收集相關圖片，以作展銷會后校園展銷會圖

片展。

５． 開展有獎知識問答、有獎游戲、猜謎、現場大型抽獎活動等。

６． 本次展銷會閉幕，商家退場，工作人員點算公共物品，并歸還給校方，清理現場衛(wèi)

生。

十一．活動預算：

預計收入：４３５０元

支出：場地費：４３５０×２５％＝１０８７．５

飲用水１０（桶）×５．５＝５５元

車費報銷１８０元

海報２５張３６０元

橫幅８張３６０元

宣傳單３５００張３１０元

禮品４５件２００元

邀請函５０張50元

共支出：１０８１．５＋５５＋３６０＋３６０＋３１０＋２００＋２０＝２３８６．５元 盈利：４３５０－２３８６．５＝１９8３．５元

十二．活動合作單位：ＸＸＸＸＸＸＸＸ（合作的企業(yè)）

十三．活動注意事項：

１．請各自保護好自己的財物，如有遺失將有商家負責賠償；

２．如果屆時沒有提供午餐，各工作人員將自行解決午餐問題；

３．在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現商家物品出現質量問題，活動機構將沒收商品或者邀

請商家退場處理。

４．在本次展銷會期間安全小組要時刻控制好現場秩序，屆時如果現場混亂，商家要保持冷

靜，活動機構將會作出妥善處理。

５．本次展銷會的商家必須公平買賣，不能產生惡劣的不公平競爭。

十四．活動效果報告：

本次展銷會的舉行，培養(yǎng)和樹立了大學生的創(chuàng)業(yè)精神，提高了大學生的創(chuàng)業(yè)競爭力，激發(fā)了大學生的創(chuàng)業(yè)品質，使之一創(chuàng)業(yè)帶動和促進就業(yè)，走實踐成才之路。通過舉行本次展銷會，是這個校園品牌活動一屆傳一屆，成為廣西大學生的公共節(jié)日和廣西大學校園里面的一面獨特的旗幟。創(chuàng)業(yè)園這個平臺實現了大學生超越自我的夢想，讓各高校的溝通更加人性化，大學生一起體驗銷售者與消費者不同的角色，從而明確自己的學習方向，體現競爭的挑戰(zhàn)性，增強憧憬未來信心與勇氣，為未來創(chuàng)業(yè)孵化精英人才。

附：屆時本次展銷會期間出現天氣問題或者非人為因素造成的影響我們將延期舉行或者再另行通知。此項活動是對學生的鍛煉能力價值極大，盡管過程比較艱難，但是因為有領導們的大力支持，本次展銷會得以順利舉行。

第二篇：展銷會策劃書

主辦單位：通化市師范學院工商管理系

協(xié)辦單位：贊助企業(yè)

學校商品展銷會策劃書

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

商品展銷會策劃書

活動內容：展銷、宣傳商家產品；樹立企業(yè)形象 活動對象：全院師生

活動主題：“趕大集”小商品展銷會 活動形式：文娛節(jié)目與產品展銷相結合 活動時間：2011-11-12至11-13 活動地點：主會場：通化師范學院一教綜合樓前，分會場：四教綜合樓前。

主辦單位：通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動背景：通化師范學院工商管理系為廣大學生提供真切的社會實踐的機會，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機，讓學生要運用所學的市場調研學、市場營銷學、管理學等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業(yè)產品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實習生實踐能力

三、活動簡介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產品和相應的贊助，主辦方負責整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負責人：

商品展銷負責人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負責人：主辦方指導教師（高松）

活動策劃人：主辦方（通化師范學院工商管理系市場營銷實踐社團）

五、活動步驟：(一)活動準備

準備期限：2011-11-1至2011-11-11 準備內容：

A、在11月12日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設備，準備齊全 ； B、在5月13日9點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現場。(二)活動實施 1．活動宣傳

宣傳期限：11月5日到11月11日為整個活動的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

B、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； E、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現場概述：

1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動激情游戲將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（11月13日10點）

1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）、商品展銷。

七、活動場地平面圖（后附）

八、活動經費預算清單：

項目 數量 單價（元）價格（元）紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 2.5 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產項目

舞臺背景海報 一張 產品宣傳海報 若干 產品宣傳單 若干 游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

2011-10-30

第三篇：展銷會策劃書

校園二手貨展銷會

策

劃

書

社會實踐部

2012年5月

目錄

一、活動背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活動主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活動目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活動地點、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活動時間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活動內容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活動流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、經費預算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校園二手貨展銷會策劃書

一、活動背景

一年一度的畢業(yè)月就要來臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對你已失去價值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據著你那本來就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學用幾次的東西,在這里我們資環(huán)院學院社會實踐部為你們打造一個各取所需的空間.建立一個二手商品展銷會是為了給本校學生提供一個良好的交易平臺,將其用舊或者暫時沒有用處的東西以低廉的價格轉讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現狀來看,很多同學有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現了同學們對這種交易的熱衷,所以建立一個僅限于湖科院范圍內的二手商品展銷會十分的必要.二、活動主題

再現物品價值,重溫環(huán)保理念

三、活動目的1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價值 2使買者和賣者各取所需

3，經營者獲得相應的利益和經商理念

四、活動地點

東西區(qū)宣傳欄場所各設一個展銷地點

五、活動時間

暫定2012年5月22日

六、參與人員

1,資環(huán)院社會實踐部全體成員 2,招募40個經營者

3,參與交易的全體湖科院的同學們

七、活動內容

1,進行宣傳（各班發(fā)策劃書一份，班長宣傳，記下參與者信息；廣播 臺宣傳；東西區(qū)各設橫幅一條）宣傳部招募40個經營者，負責統(tǒng)一管理2物品采購(東西區(qū)宿舍各分配20個經營者,在宿舍收集好物品,商談好 價格,并交錢,說好買不出去按原價完璧歸趙)(5月10號----5月22號)

3,物品展銷(東西區(qū)宣傳區(qū)各設一個展銷點,展銷三天，主要在中午下課時，時

間為20，21，22號中午）

4，未買出物品物歸原主（經營者保證物品完好，委托方按原價退錢）5，總負責人做好統(tǒng)計工作，集中召開會議總結活動動成敗。

八，活動流程

1、活動準備階段:

宣傳部進行宣傳，采購部負責物品采購

2、活動舉辦階段銷售部進行展銷

3、活動后續(xù)階段

未買出物品物歸原主，總負責人做好統(tǒng)計和總結工作

九，宣傳工作

由宣傳部負責

1，東西區(qū)橫幅各一條（預祝資源與環(huán)境科學學院校園二手貨展銷會圓滿成功）

2，廣播臺宣傳

3，發(fā)策劃書給各班班長，由班長在班上宣傳

十，主辦單位

湖北科技學院資源與環(huán)境科學學院社會實踐部

十一，經費預算

1，橫幅：2條每條15米8元/米共計240元2，策劃書復印費45份每份0.4元共計18元

十二，附錄：

人員安排及工作人員通訊錄

第四篇：展銷會策劃書

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費大量人力、物力、財力，要對其可行性進行研究，寫出可行性報告。非必要，就不舉行。

B、確定主題和子標題：在復雜的內容中，首先要明確一個基本的主題，作為全局的綱領。其他子題目，必須圍繞主題進行，目的是給公眾留下一個鮮明、深刻的印象。

C、確定類型和參展單位

? 類型：室內或露天；大或小型；專題類或綜合類。

? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。

D、明確參觀者的類型

參觀者有專業(yè)型和參觀型之分。一般準備兩套解說詞：對參觀型，解說詞要通俗易懂；對專業(yè)型，介紹的資料應詳細和深入，學術性要強。

E、建立新聞媒介聯絡機構

工作：

1、對外發(fā)布新聞。

2、與新聞界聯絡。

3、挖掘展銷的新聞熱點和亮點，寫作新聞稿件。

F、做好工作人員的培訓

解說員、接待員、服務員的工作質量，直接影響到展銷的質量和效果。必須對其進行現場培訓，熟悉工作和環(huán)境，能應付各種特殊情況。

G、編制展銷預算

一般情況下，展銷預算包括7項。場地費、設計費、人工費、聯絡和交際費、宣傳費、運輸費、保險費。預算要留有余地，防止突發(fā)事件的產生。

展銷會需要注意的事項

展銷會特別是大型的展銷會，是一項綜合性的、多維的、立體式的傳播活動。辦好一個會需要精心的組織，需要有關部門的密切配合以及必要的費用。公共關系部門責無旁貸地擔負著組織者的角色，為辦好展銷會需要注意以下幾個環(huán)節(jié)。

(1)確定展銷會的主題和目的。據此確定參展單位、參展項目與參展標準，然后采取廣告和發(fā)邀請信的方式召集參展者。這時，還要根據交通條件、服務設施、天氣情況以及時間長短等情況，確定展會的時間和地點。另外，預測參觀人數和參觀者的類型或層次，也是一項必須完成的工作。

(2)培訓講解及示范操作人員。展銷會既是組織產品、服務的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質的展示。展銷會上，公眾當然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無疑會更佳。這就要求在舉辦展銷會之前，就精心挑選和訓練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關專業(yè)人員。培訓內容包括：

? 各項目、內容的專業(yè)基礎知識；

? 公關接待和公關禮儀方面的基本知識；

? 各自的職責、各種可能發(fā)生的突發(fā)性事件的處理原則和基本程序。

(3)成立專門對外發(fā)布新聞的機構。該機構的工作內容是：在展銷日期、地點確定后，舉辦記者招待會發(fā)布消息，邀請新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報刊、廣播、電視上報道開幕式的消息和實況。這樣做可以在展銷開始之前就產生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發(fā)布室，并準備新聞報道所需的各種輔助宣傳材料。

在展銷會期間，新聞發(fā)布室應自始至終開放，隨時收集參觀者及展銷會的有關信息，并與新聞媒體保持密切聯系。

(4)展銷會結束后，公共關系人員應注意收集新聞媒介對展銷會的有關報道，總結經驗教訓，留檔保存，作為下次舉辦展銷會的參考依據。

第五篇：IT展銷會策劃書

前言

一)要發(fā)展才可進步

要發(fā)展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2008年浙江東方學院工程技術系科技展銷會是一個起點，一次嘗試，那2009年的科技文化節(jié)電子電器展銷會應該會是一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會、跳蚤市場等活動之后的又一大節(jié)日，一個利用銷售氛圍拓展市場需求，刺激電子電器等科技產品消費的品牌展銷節(jié)日。

二)有實力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產品，為了讓您對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結以往策劃活動經驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

一、整體情況

一）活動主題：

以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會塑造為東方學院展銷的一大舞臺；

將科技電子電器展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、提高贊助企業(yè)產品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛

在顧客，樹立企業(yè)形象

3、刺激我院大學生科技電子電器消費，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學組織活動能力以及營銷實踐技巧。

三）活動對象：浙江東方學院全體師生

四)時間安排:

1、3月27日，中午召開工程技術系團總支學生會“科技展銷會”動員大會，安排部署展銷會工作。

2、3月28日至4月10日，為展銷會贊助籌集及前期工作準備階段。

其中包括 ：

A、贊助商數目確定，到校及離校時間確定，所展出的商

品確定，贊助商攤位需求及活動環(huán)節(jié)需求確定等。

B、活動當天流程確定，總務處及保衛(wèi)處安排確定，硬件

設施確定，主持人、會場節(jié)目及演員確定等。

3、4月10日至4月13日，展會所有細節(jié)審核。會場展架及展臺搭建

與校園風格布置。在不影響領導老師及同學的情況下，最大限度的營造“科技文化節(jié)”氛圍。

4、4月14日下午1點開幕，4月14日下午5點閉幕

五)活動地點：浙江東方學院（C棟寢室樓前一直延伸至實驗樓）

六)主辦單位:浙江東方學院工程技術系團總支學生會

七）展區(qū)劃分、參展產品

此次科技展銷會共劃分為三大展區(qū)：科技展銷區(qū)、文化展銷區(qū)、生活展銷區(qū)。

1、科技展銷區(qū)：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個攤位組成。參展產品包括

能體現我市特色的名、優(yōu)、新的高科技產品，電子電器產品，數碼產品，新興IT產品等。

2、文化展銷區(qū)：食堂門口延伸至操場外道，由10個攤位組成。參展產品包括文具，書籍，我市特產，特色用品等。

3、生活展銷區(qū)：操場外道延伸至實驗樓，由10個攤位組成。參展產品包括生活必

需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現場

拍賣

二、展會準備

一）展會期限：3月18日—4月14日

二）準備內容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。

B、3月26日《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求調查問卷》

發(fā)放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需

求調查問卷》數據統(tǒng)計完畢，節(jié)目確定，主持人確定，場地申請

確定，場地合理布置方案確定，噴繪設計確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會場的布置材料如氣球，舞臺背景噴

繪搭建，硬件設施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動的文娛節(jié)目彩排完畢，主持人及演

員服裝確定。最后校對展銷會參展商數目，各項工作審核。

G、在4月14日上午12點之前必須全部到場。

三）活動宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內的宣傳優(yōu)勢：1.同傳統(tǒng)傳媒相比，在學校宣傳有良

好的性價比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發(fā)傳單，每人將近50元/天。而且在街上發(fā)放傳單，在發(fā)放員認真負責的情況下，幾十張里面才可能有一個潛在購買者。而在大學校園里，每一個學生都有購買商品的可能。

2.學校消費地域集中，針對性強。我系此次科技文化節(jié)展銷會展出的產品不僅僅針對性強且與我系專業(yè)有關，更將文化與生活融入其中，貼近同學。最大限度的擴大展品的涉及面，方便同學選購。

3.便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們學團各部門的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了大量宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

2、展會宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有

學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳

欄）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內多

時段的進行報道，擴大本次活動的校內知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏

固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網絡宣傳：利用學校的學生校園網進行網上宣傳。

三、展銷會流程

一）展會現場概述：

1）、以盛大的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動，激情游戲以及拍賣展品將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產品，激發(fā)大眾購買欲望。

二）展會流程詳情（4月14日）：

1、節(jié)目單：

（1）開場舞：下午12點30分，準時開場，節(jié)目時間控制在10分鐘左右。

（2）主持人開幕：下午12點50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預計控制在20

分鐘以內。

（3）展品走秀：下午1點10分，主持人根據商家展示的產品對其性能及外觀進行

介紹。突出其展品特點，體現展品價值。三個展區(qū)分部可提供2到3個產品。預計控制在30分鐘以內。

（4）商品展銷：2點至3點35分，商家展銷產品。

（5）互動有獎游戲及拍賣：3點35至4點30分

（9）商品展銷。直至5點30分。

八、展會收尾：5點30分，由工作人員協(xié)助贊助商處理剩余商品，并護送贊助商至

校門口。在4月14日晚6點30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場地清理干凈等后續(xù)工作。

七、展會亮點：

1、三大展區(qū)的劃分：將所有的展品進行劃分區(qū)域，使同學更加方便迅捷的選購自己需要的產品。

2、展區(qū)主舞臺及現場布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺，保證最大限度滿足同學的觀賞。本次展會以科技促進商品

銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺布置也以前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新為特點，吸引同學的眼球。

3、強大的宣傳力度：整整2個星期的在校宣傳，渠道多，針對性強。

3、新穎營銷模式： 每個展位都安排一個我系學生會成員駐點。不僅鍛煉同學營銷

實踐技巧，更能利用同學在校的人脈帶動該展位的銷售，實現雙贏。

4、合理的市場分析：制作并發(fā)放了關于《浙江東方學院學生關于電子電氣產品需求》的調查問卷。統(tǒng)計并整合了同學們在校所需求的科技方面

產品，且讓同學自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協(xié)助。

四、贊助商權益

1、冠名權：獨家贊助商（擁有15個攤位以上）擁有活動的冠名權，本次活動可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現。本系在校內一切傳單發(fā)放人員為義務發(fā)放，不收取費用。如果需要，本系將委派學生在校外散發(fā)宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項目獨立，由商家選擇）

3、海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上商家標志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權。

6、橫幅宣傳：在活動現場可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標志的服裝工作。

活動經費預算清單：

項目數量單價（元）價格（元）

氣球2袋612

音響設備1套30元/天30元/天

橫幅4條1020

金粉2袋48

彩帶4打2.510

展板1張

飲用水5桶630

水杯1袋55

演員化裝

演員酬勞100

預算總計：元

公司提供產項目

舞臺背景海報噴繪

產品宣傳海報若干

產品宣傳單若干

游戲獎品（產品）若干

注：經費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定。

附錄：東方學院電子電器學生需求調查問卷統(tǒng)計表。

促銷活動：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯系，綁定降價銷售，從而達到促銷的目的2，優(yōu)惠券，代金券，禮品。通過現場的抽獎或者購買物品累計積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷

3，展會時間段控制，安全