第一篇：IT展銷會策劃書

前言

一)要發(fā)展才可進步

要發(fā)展才有進步，這已經(jīng)成為一個不爭的事實。如果說2008年浙江東方學院工程技術系科技展銷會是一個起點，一次嘗試，那2009年的科技文化節(jié)電子電器展銷會應該會是一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會、跳蚤市場等活動之后的又一大節(jié)日，一個利用銷售氛圍拓展市場需求，刺激電子電器等科技產(chǎn)品消費的品牌展銷節(jié)日。

二)有實力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產(chǎn)品，為了讓您對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

一、整體情況

一）活動主題：

以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會塑造為東方學院展銷的一大舞臺；

將科技電子電器展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛

在顧客，樹立企業(yè)形象

3、刺激我院大學生科技電子電器消費，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學組織活動能力以及營銷實踐技巧。

三）活動對象：浙江東方學院全體師生 四)時間安排: 1、3月27日，中午召開工程技術系團總支學生會“科技展銷會”動員大會，安排部署展銷會工作。2、3月28日至4月10日，為展銷會贊助籌集及前期工作準備階段。其中包括 ：

A、贊助商數(shù)目確定，到校及離校時間確定，所展出的商品確定，贊助商攤位需求及活動環(huán)節(jié)需求確定等。

B、活動當天流程確定，總務處及保衛(wèi)處安排確定，硬件

設施確定，主持人、會場節(jié)目及演員確定等。3、4月10日至4月13日，展會所有細節(jié)審核。會場展架及展臺搭建與校園風格布置。在不影響領導老師及同學的情況下，最大限度的營造“科技文化節(jié)”氛圍。4、4月14日下午1點開幕，4月14日下午5點閉幕 五)活動地點：浙江東方學院（C棟寢室樓前一直延伸至實驗樓）六)主辦單位:浙江東方學院工程技術系團總支學生會 七）展區(qū)劃分、參展產(chǎn)品

此次科技展銷會共劃分為三大展區(qū)：科技展銷區(qū)、文化展銷區(qū)、生活展銷區(qū)。

1、科技展銷區(qū)：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個攤位組成。參展產(chǎn)品包括能體現(xiàn)我市特色的名、優(yōu)、新的高科技產(chǎn)品，電子電器產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，新興IT產(chǎn)品等。

2、文化展銷區(qū)：食堂門口延伸至操場外道，由10個攤位組成。參展產(chǎn)品包括文具，書籍，我市特產(chǎn)，特色用品等。

3、生活展銷區(qū)：操場外道延伸至實驗樓，由10個攤位組成。參展產(chǎn)品包括生活必需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現(xiàn)場拍賣

二、展會準備

一）展會期限：3月18日—4月14日 二）準備內(nèi)容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。B、3月26日《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需求調(diào)查問卷》發(fā)放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需求調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)統(tǒng)計完畢，節(jié)目確定，主持人確定，場地申請確定，場地合理布置方案確定，噴繪設計確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會場的布置材料如氣球，舞臺背景噴繪搭建，硬件設施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動的文娛節(jié)目彩排完畢，主持人及演員服裝確定。最后校對展銷會參展商數(shù)目，各項工作審核。G、在4月14日上午12點之前必須全部到場。

三）活動宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內(nèi)的宣傳優(yōu)勢：1.同傳統(tǒng)傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發(fā)傳單，每人將近50元/天。而且在街上發(fā)放傳單，在發(fā)放員認真負責的情況下，幾十張里面才可能有一個潛在購買者。而在大學校園里，每一個學生都有購買商品的可能。2.學校消費地域集中，針對性強。我系此次科技文化節(jié)展銷會展出的產(chǎn)品不僅僅針對性強且與我系專業(yè)有關，更將文化與生活融入其中，貼近同學。最大限度的擴大展品的涉及面，方便同學選購。3.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們學團各部門的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了大量宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

2、展會宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度； C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放商品傳單形式宣傳； F、網(wǎng)絡宣傳：利用學校的學生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。

三、展銷會流程

一）展會現(xiàn)場概述：

1）、以盛大的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎互動，激情游戲以及拍賣展品將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾

購買欲望。

二）展會流程詳情（4月14日）：

1、節(jié)目單：

（1）開場舞：下午12點30分，準時開場，節(jié)目時間控制在10分鐘左右。（2）主持人開幕：下午12點50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預計控制在20分鐘以內(nèi)。

（3）展品走秀：下午1點10分，主持人根據(jù)商家展示的產(chǎn)品對其性能及外觀進行介紹。突出其展品特點，體現(xiàn)展品價值。三個展區(qū)分部可提供2到3個產(chǎn)品。預計控制在30分鐘以內(nèi)。

（4）商品展銷：2點至3點35分，商家展銷產(chǎn)品。（5）互動有獎游戲及拍賣：3點35至4點30分（9）商品展銷。直至5點30分。

八、展會收尾：5點30分，由工作人員協(xié)助贊助商處理剩余商品，并護送贊助商至校門口。在4月14日晚6點30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場地清理干凈等后續(xù)工作。

七、展會亮點：

1、三大展區(qū)的劃分：將所有的展品進行劃分區(qū)域，使同學更加方便迅捷的選購自己

需要的產(chǎn)品。

2、展區(qū)主舞臺及現(xiàn)場布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺，保證最大限度滿足同學的觀賞。本次展會以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺布置也以前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新為特點，吸引同學的眼球。

3、強大的宣傳力度：整整2個星期的在校宣傳，渠道多，針對性強。

3、新穎營銷模式： 每個展位都安排一個我系學生會成員駐點。不僅鍛煉同學營銷

實踐技巧，更能利用同學在校的人脈帶動該展位的銷售，實現(xiàn)雙贏。

4、合理的市場分析：制作并發(fā)放了關于《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需求》的調(diào)查問卷。統(tǒng)計并整合了同學們在校所需求的科技方面產(chǎn)品，且讓同學自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協(xié)助。

四、贊助商權(quán)益

1、冠名權(quán)：獨家贊助商（擁有15個攤位以上）擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)。本系在校內(nèi)一切傳單發(fā)放人員為義務發(fā)放，不收取費用。如果需要，本系將委派學生在校外散發(fā)宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項目獨立，由商家選擇）

3、海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上商家標志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)。

6、橫幅宣傳：在活動現(xiàn)場可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標志的服裝工作?；顒咏?jīng)費預算清單：

項目

數(shù)量 單價（元）價格（元）氣球

2袋

音響設備

1套

30元/天 30元/天 橫幅

4條20 金粉

2袋8 彩帶

4打

2.5 10 展板

1張

飲用水

5桶30 水杯

1袋5 演員化裝

演員酬勞

預算總計：

元 公司提供產(chǎn)項目

舞臺背景海報噴繪 產(chǎn)品宣傳海報

若干

產(chǎn)品宣傳單

若干

游戲獎品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定。

附錄：東方學院電子電器學生需求調(diào)查問卷統(tǒng)計表。

促銷活動：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯(lián)系，綁定降價銷售，從而達到促銷的目的

2，優(yōu)惠券，代金券，禮品。通過現(xiàn)場的抽獎或者購買物品累計積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷 3，展會時間段控制，安全

第二篇：IT展銷會策劃書

前言

一)要發(fā)展才可進步

要發(fā)展才有進步，這已經(jīng)成為一個不爭的事實。如果說2008年浙江東方學院工程技術系科技展銷會是一個起點，一次嘗試，那2009年的科技文化節(jié)電子電器展銷會應該會是一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會、跳蚤市場等活動之后的又一大節(jié)日，一個利用銷售氛圍拓展市場需求，刺激電子電器等科技產(chǎn)品消費的品牌展銷節(jié)日。

二)有實力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產(chǎn)品，為了讓您對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學，盡我們所能，為貴公司作一次義務的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學，回報社會的機會！

一、整體情況

一）活動主題：

以科技促進商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會塑造為東方學院展銷的一大舞臺；

將科技電子電器展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛

在顧客，樹立企業(yè)形象

3、刺激我院大學生科技電子電器消費，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學組織活動能力以及營銷實踐技巧。

三）活動對象：浙江東方學院全體師生

四)時間安排:

1、3月27日，中午召開工程技術系團總支學生會“科技展銷會”動員大會，安排部署展銷會工作。

2、3月28日至4月10日，為展銷會贊助籌集及前期工作準備階段。

其中包括 ：

A、贊助商數(shù)目確定，到校及離校時間確定，所展出的商

品確定，贊助商攤位需求及活動環(huán)節(jié)需求確定等。

B、活動當天流程確定，總務處及保衛(wèi)處安排確定，硬件

設施確定，主持人、會場節(jié)目及演員確定等。

3、4月10日至4月13日，展會所有細節(jié)審核。會場展架及展臺搭建

與校園風格布置。在不影響領導老師及同學的情況下，最大限度的營造“科技文化節(jié)”氛圍。

4、4月14日下午1點開幕，4月14日下午5點閉幕

五)活動地點：浙江東方學院（C棟寢室樓前一直延伸至實驗樓）

六)主辦單位:浙江東方學院工程技術系團總支學生會

七）展區(qū)劃分、參展產(chǎn)品

此次科技展銷會共劃分為三大展區(qū)：科技展銷區(qū)、文化展銷區(qū)、生活展銷區(qū)。

1、科技展銷區(qū)：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個攤位組成。參展產(chǎn)品包括

能體現(xiàn)我市特色的名、優(yōu)、新的高科技產(chǎn)品，電子電器產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，新興IT產(chǎn)品等。

2、文化展銷區(qū)：食堂門口延伸至操場外道，由10個攤位組成。參展產(chǎn)品包括文具，書籍，我市特產(chǎn)，特色用品等。

3、生活展銷區(qū)：操場外道延伸至實驗樓，由10個攤位組成。參展產(chǎn)品包括生活必

需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現(xiàn)場

拍賣

二、展會準備

一）展會期限：3月18日—4月14日

二）準備內(nèi)容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。

B、3月26日《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需求調(diào)查問卷》

發(fā)放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需

求調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)統(tǒng)計完畢，節(jié)目確定，主持人確定，場地申請

確定，場地合理布置方案確定，噴繪設計確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會場的布置材料如氣球，舞臺背景噴

繪搭建，硬件設施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動的文娛節(jié)目彩排完畢，主持人及演

員服裝確定。最后校對展銷會參展商數(shù)目，各項工作審核。

G、在4月14日上午12點之前必須全部到場。

三）活動宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內(nèi)的宣傳優(yōu)勢：1.同傳統(tǒng)傳媒相比，在學校宣傳有良

好的性價比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發(fā)傳單，每人將近50元/天。而且在街上發(fā)放傳單，在發(fā)放員認真負責的情況下，幾十張里面才可能有一個潛在購買者。而在大學校園里，每一個學生都有購買商品的可能。

2.學校消費地域集中，針對性強。我系此次科技文化節(jié)展銷會展出的產(chǎn)品不僅僅針對性強且與我系專業(yè)有關，更將文化與生活融入其中，貼近同學。最大限度的擴大展品的涉及面，方便同學選購。

3.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們學團各部門的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了大量宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動。

2、展會宣傳渠道：

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有

學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳

欄）

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多

時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏

固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡宣傳：利用學校的學生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。

三、展銷會流程

一）展會現(xiàn)場概述：

1）、以盛大的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動，激情游戲以及拍賣展品將會場氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾購買欲望。

二）展會流程詳情（4月14日）：

1、節(jié)目單：

（1）開場舞：下午12點30分，準時開場，節(jié)目時間控制在10分鐘左右。

（2）主持人開幕：下午12點50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預計控制在20

分鐘以內(nèi)。

（3）展品走秀：下午1點10分，主持人根據(jù)商家展示的產(chǎn)品對其性能及外觀進行

介紹。突出其展品特點，體現(xiàn)展品價值。三個展區(qū)分部可提供2到3個產(chǎn)品。預計控制在30分鐘以內(nèi)。

（4）商品展銷：2點至3點35分，商家展銷產(chǎn)品。

（5）互動有獎游戲及拍賣：3點35至4點30分

（9）商品展銷。直至5點30分。

八、展會收尾：5點30分，由工作人員協(xié)助贊助商處理剩余商品，并護送贊助商至

校門口。在4月14日晚6點30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場地清理干凈等后續(xù)工作。

七、展會亮點：

1、三大展區(qū)的劃分：將所有的展品進行劃分區(qū)域，使同學更加方便迅捷的選購自己需要的產(chǎn)品。

2、展區(qū)主舞臺及現(xiàn)場布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺，保證最大限度滿足同學的觀賞。本次展會以科技促進商品

銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺布置也以前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新為特點，吸引同學的眼球。

3、強大的宣傳力度：整整2個星期的在校宣傳，渠道多，針對性強。

3、新穎營銷模式： 每個展位都安排一個我系學生會成員駐點。不僅鍛煉同學營銷

實踐技巧，更能利用同學在校的人脈帶動該展位的銷售，實現(xiàn)雙贏。

4、合理的市場分析：制作并發(fā)放了關于《浙江東方學院學生關于電子電氣產(chǎn)品需求》的調(diào)查問卷。統(tǒng)計并整合了同學們在校所需求的科技方面

產(chǎn)品，且讓同學自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協(xié)助。

四、贊助商權(quán)益

1、冠名權(quán)：獨家贊助商（擁有15個攤位以上）擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)。本系在校內(nèi)一切傳單發(fā)放人員為義務發(fā)放，不收取費用。如果需要，本系將委派學生在校外散發(fā)宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項目獨立，由商家選擇）

3、海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上商家標志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)。

6、橫幅宣傳：在活動現(xiàn)場可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標志的服裝工作。

活動經(jīng)費預算清單：

項目數(shù)量單價（元）價格（元）

氣球2袋612

音響設備1套30元/天30元/天

橫幅4條1020

金粉2袋48

彩帶4打2.510

展板1張

飲用水5桶630

水杯1袋55

演員化裝

演員酬勞100

預算總計：元

公司提供產(chǎn)項目

舞臺背景海報噴繪

產(chǎn)品宣傳海報若干

產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定。

附錄：東方學院電子電器學生需求調(diào)查問卷統(tǒng)計表。

促銷活動：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯(lián)系，綁定降價銷售，從而達到促銷的目的2，優(yōu)惠券，代金券，禮品。通過現(xiàn)場的抽獎或者購買物品累計積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷

3，展會時間段控制，安全

第三篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、展銷主題：銷售商品

二、展銷目的：為豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，發(fā)揮專業(yè)技能平臺，培養(yǎng)同學團隊合作與競爭意識，學習實行營銷手段，提供同學一個戰(zhàn)士綜合實力的良好機會。

三、展銷會主辦單位：

主辦單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院國際商務系

四、展銷時間：

2011-9-24 至 2011-9-25

地點：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院啟承樓門門口

五、前期準備工作：、深入調(diào)查、了解行情

2、宣傳推廣、擴大效應

3、申請好展銷活動場地，啟承樓（二教）門口

4、準備場地，擺好商品

5、進行展銷

六、體活動安排：

1、運營方式：學生自主經(jīng)營，自負盈虧

2、宣傳：

a、海報宣傳：設計宣傳海報貼在學生宿舍食堂人口密集處

b、廣播宣傳：廣播站在飯點的時候，活動前期做宣傳

c、人脈宣傳：老師與周圍同學的人宣傳

d、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳

e、網(wǎng)絡宣傳：利用同學平常的聊天工具宣傳

3、促銷方式：為吸引更多同學參與此活動，搞活展銷氣氛

A、有獎競賣活動，對銷售成績好的團隊設置獎項，提高同學的銷售積極性

B、現(xiàn)場推廣活動

1、抽經(jīng)活動安排：提高同學的購買欲望

2、游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛，提升人氣

七、展會細則

1、商品的選擇

2、展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇首先要考慮師生日常生活學習的需要

3、選擇商品要考慮銷售的保證

4、考慮商品的定位于價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）

5、攤位的安排

八、注意事項

1、設立專門的維護人員，防止意外發(fā)生

2、負責銷售的人員分配到位，保證商品安全性

3、如果出現(xiàn)天氣變化，做好應急措施準備，保證商品的有效性和安全性

九、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們?nèi)鄙俜e極性與主動性。首次涉及商業(yè)領域，缺少一定的商業(yè)意識，但大膽去嘗試創(chuàng)新挑戰(zhàn)自我，是一個提升自我、鍛煉自我的好機會。

第四篇：校園展銷會策劃書

校園展銷會策劃書

一、項目背景

電子商務模式的應運而生不僅給學生帶來了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來更多利潤，有利于學生更快的走入市場。學生是最大的消費群體，而大學生潛在購買力也越來越大。但由于電子商務起步晚，運營模式還不成熟，根據(jù)學生的消費特點采取科學的市場營銷策略—展銷會。

二、項目性質(zhì)

展銷會是豐富校園文化，培養(yǎng)學生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學們而搭建的、鍛煉和展示學生商貿(mào)才能的一個平臺，融專業(yè)實踐與校園文化活動為一體。同時也是此次創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳與延伸。因此它不僅學生活動的平臺，更是展示綜合實力的良好機會。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學生全程參與，親自體驗。不僅能增強大學生的決策、組織、領導、控制及創(chuàng)新的實際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學們的團隊合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會，成功就業(yè)！

三、展銷會基本情況介紹

1展銷主題

挑戰(zhàn)自我，實戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

2展銷時間：2009-10-20

3展銷會主辦單位

益陽職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)指導

4展銷地點：益陽職業(yè)技術學院公寓廣場

5參與人員：全院師生

6參展商品：

四、可行性分析

（一）優(yōu)勢

大學生消費品展本身就是一個由學生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會。這對學生個人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學校而言是給學生一個鍛煉的舞臺，更是將文化科學傳揚。

我將優(yōu)勢歸為以下幾點：

1.地點優(yōu)勢：學校是消費的重要場所，目前我院在校大學生6000左右，龐大的消費主體便成為了我們展銷前提之一。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會的貨源都是由學生主動尋求，在同一立場更了解同學的需求，從而做到賣同學們所需，供同學們所求。

3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為創(chuàng)業(yè)大賽打下堅實的基礎。

4讓學生在社會實踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財富和精神財富，學校作為主辦單位進一步開展校園風采，擴展校園文化。

5.提升我們應對的能力，這是校展會給與我們最大的優(yōu)勢。

（二）發(fā)展空間

1每年新生的到來同學們應把握商機，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會便成了一次開拓性的活動。

2電子商務專業(yè)的同學可以實現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場銷售的目的。同時又促進網(wǎng)店的發(fā)展。同時還調(diào)動專業(yè)學習的積極性，達到雙贏的效果。

五、展會進度計劃

1項目的開發(fā)：保證項目的嚴縝性與可實施性，精心安排各階段的準備工作，一切有條不紊的進行。

2項目的開展：落實參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準備與演練工作。

具體事項安排：

一、深入調(diào)查、了解行情

二、宣傳推廣，擴大效應

三、展會的進行

四、售后服務與網(wǎng)店經(jīng)營

六、展會細則

1商品的選擇

a展銷會的目標顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

b選擇的商品要考慮銷售的保證。

C考慮商品的定位與價格（市場價、成本價、同類產(chǎn)品競爭價）2攤位的安排

具體安排根據(jù)申請與商品的分類進行設點。

3尾貨的處理

a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

七、具體活動安排

1運營方式：學生自主經(jīng)營，自負盈虧

2宣傳

A、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學區(qū)和宣傳欄）；

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學校內(nèi)部的人脈關系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。

3現(xiàn)場秩序的管理

A設立專門的次序維護人員，防止特殊事件發(fā)生

B負責銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應急措施的準備工作。

4促銷方式

目的：吸引更多的同學參與此次活動中，搞活展銷氣氛。A有獎競賣活動

對銷售業(yè)績好的攤位設置不同的獎項，提高同學們銷售的積極性。（具體獎項具體安排）

B現(xiàn)場推廣活動

1抽獎活動安排：提高同學們的購買欲望

2游戲競買活動：拉動現(xiàn)場氣氛、提升人氣

八、問題分析

校園展銷會是一次新的嘗試，同學們可能缺少積極性與主動性。首次涉足商業(yè)領域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機會。同學也不會輕易放過與社會接觸的機會。網(wǎng)店商者也不會放過這次大好的宣傳機會。

對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關注同學的需求，達到貨物對銷.星火電子商務創(chuàng)業(yè)指導工作室

2009年10月

第五篇：圖書展銷會策劃書

圖書展銷會

策

劃

書/ 3 化工系勤工部

一、活動背景：

作為大學生是圖書閱讀的前沿陣地，我校一直致力于倡導“大閱讀”，希望廣大師生讀者能夠充分發(fā)揮“第二課堂”的作用，為讀者提供“多讀書，讀好書”的環(huán)境是我校的最終目的。為進一步提高我校的讀書氛圍，我校以策劃并開展校園圖書展銷會，借以“品書臆思遠”之意。

我們誠摯的希望，智慧的結(jié)晶讀物能夠為廣大師生的校園生活寫下墨水淡彩的一筆，同時作為我校在運動會期間開展“圖書展銷會”的活動，豐富廣大師生的菁菁校園時光。

二、活動目的：

1、豐富我院廣大師生的校園文化生活，提高我院師生的自身的思想意識和道德素質(zhì)，開闊視野，增長知識，培養(yǎng)良好的自學能力和閱讀能力

2、搭建一個圖書出版商與我院師生尤其是新生采購圖書、工

具書的直接交流平臺；

三、主辦部門：化學工程系學生會勤工部、機電系學生會勤工部

四、活動時間：2011年11月17日至2011年11月18日

五、活動地點：茂名職業(yè)技術學院正門門口

六、活動對象：茂名職業(yè)技術學院全體師生

七、活動流程：前期申請場地、桌椅等，展銷會中的人員安排，活動結(jié)束后的工具歸還等。