第一篇：電子產(chǎn)品展銷會(huì)策劃書

電子產(chǎn)品展銷會(huì)

一、活動(dòng)背景：

學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，此次，湖南電子科技職業(yè)學(xué)院外聯(lián)部以“機(jī)電系籃球賽”為主題,舉辦本次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著激情，希望通過(guò)活動(dòng)讓贊助的商家達(dá)到最佳的宣傳效果,同學(xué)得到能力鍛煉，同時(shí)為系籃球賽提供部分經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

二、活動(dòng)目的：

湖南電子科技職業(yè)學(xué)院有著一個(gè)不小的消費(fèi)群體，是一個(gè)最年輕最有活力的市場(chǎng)，但由于這個(gè)市場(chǎng)具有一定的半封閉性，并未得到完全開發(fā)。電子科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部舉辦這次展銷會(huì)活動(dòng)，為商家和大學(xué)生搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)鍛煉外聯(lián)部同學(xué)服務(wù)全校師生的意識(shí)，為服務(wù)社會(huì)打下扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

時(shí)間：2008年10月14-21日

地點(diǎn)：校園食堂前

活動(dòng)對(duì)象：湖南電子科技職業(yè)學(xué)院全體師生

活動(dòng)類型：展銷各類電子產(chǎn)品及小飾品。

四、所需物品：

桌、椅。

五，主辦單位：

湖南電子科技學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

六、附 件：

前期準(zhǔn)備時(shí)間表：

9月29—10月5日，策劃本次活動(dòng)

10月6日—8日，做一定的市場(chǎng)調(diào)查

10月8日—10日，聯(lián)系商家

10月11日—14日，制作海報(bào)，橫幅。

10月14—21日，協(xié)助商家做好展銷活動(dòng)

機(jī)電工程系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

附件、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)組織人員安排

總負(fù)責(zé)人：杜有緣

指導(dǎo)老師：孫老師

宣傳工作：外聯(lián)部所有成員

現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：鄧盼陳尊雄杜有緣

具體銷售人員安排如下：張偉陸慶剛吳菱江曹希凈 鄧海陳艷 饒卓雄周驥

第二篇：電子產(chǎn)品策劃書

電子產(chǎn)品策劃書

策劃人：

? 一：活動(dòng)摘要

擬建活動(dòng)基本情況 ? 二：業(yè)務(wù)描述

活動(dòng)的基本介紹：

電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。所以我們覺得隨著新生的到來(lái)，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對(duì)電子產(chǎn)品的需求和熱愛。因?yàn)閷W(xué)校開辦了一堂市場(chǎng)營(yíng)銷課，因此我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

? 三 ：市場(chǎng)調(diào)查

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購(gòu)買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)法，查詢英語(yǔ)詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購(gòu)買過(guò)MP3、MP4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣，購(gòu)買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購(gòu)買。

2、大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題(一)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購(gòu)買問(wèn)題越來(lái)越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購(gòu)買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購(gòu)買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問(wèn)題

大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來(lái)源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來(lái)源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。有69%的人在購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營(yíng)銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來(lái)，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中，27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過(guò)再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件等，對(duì)大三的要畢業(yè)了，對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求，對(duì)于親朋好友給予幫助。? 四： 行業(yè)分析

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答：該行業(yè)還不夠完善，無(wú)規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問(wèn)題。但市場(chǎng)大，資源多，利潤(rùn)高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答：對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答：不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來(lái)定制。

5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答：暫無(wú)，在學(xué)生手冊(cè)里暫無(wú)相關(guān)懲罰，但是前提是誠(chéng)信守法，合理。

6.、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營(yíng)銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問(wèn)題,5.處理好商家之間的關(guān)系.7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠(chéng)加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.? 五： 市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

答：建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外部人員.,而團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工情況不同.負(fù)責(zé)的工作有，財(cái)務(wù)(兩名)市場(chǎng)部(一名)策劃部(兩名)銷售部(兩名)采購(gòu)部(一名)人力部(一名

2、廣告策略和銷售策略

答：1.制作簡(jiǎn)單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤(rùn)不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純?cè)撾娔X的5%到7%元,大概是300元左右如過(guò)介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說(shuō)明,只是覺電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對(duì)于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.3.、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

答：從簡(jiǎn)到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對(duì)客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場(chǎng),那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大.越來(lái)越廣.5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問(wèn)題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長(zhǎng)遠(yuǎn).3.有問(wèn)題及時(shí)通知,在一起解決問(wèn)題.出現(xiàn)問(wèn)題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問(wèn)題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對(duì)于很多問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問(wèn)題原由,如果問(wèn)題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問(wèn)題的后續(xù)工作.? 六： 初步費(fèi)用預(yù)算

1.無(wú)投資.2.廣告宣傳A4紙宣傳單,(30)張及名片A4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.總投資200到300左右.? 七： 投資者的加入及退出方式

加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤(rùn)是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤(rùn).再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.2.無(wú)投資加入,就想我說(shuō)的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部?jī)r(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).2.無(wú)投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請(qǐng)退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.? 八： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

1.安全第一,金錢最后.2.誠(chéng)信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.3.銷售問(wèn)題 利潤(rùn)分工,市場(chǎng)問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,電商.4.對(duì)于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.5.對(duì)于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問(wèn)題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.6.團(tuán)隊(duì)的分工問(wèn)題,自己要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),如有問(wèn)題提出批評(píng),并受罰,關(guān)于財(cái)政問(wèn)題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問(wèn)題.7.在對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問(wèn)題.?

九：營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第三篇：展銷會(huì)策劃書

主辦單位：通化市師范學(xué)院工商管理系

協(xié)辦單位：贊助企業(yè)

學(xué)校商品展銷會(huì)策劃書

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬(wàn)無(wú)一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

商品展銷會(huì)策劃書

活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生

活動(dòng)主題：“趕大集”小商品展銷會(huì) 活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：2011-11-12至11-13 活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)：通化師范學(xué)院一教綜合樓前，分會(huì)場(chǎng)：四教綜合樓前。

主辦單位：通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐社團(tuán) 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動(dòng)背景：通化師范學(xué)院工商管理系為廣大學(xué)生提供真切的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機(jī)，讓學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長(zhǎng)實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長(zhǎng)實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（高松）

活動(dòng)策劃人：主辦方（通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐社團(tuán)）

五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2011-11-1至2011-11-11 準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、在11月12日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ； B、在5月13日9點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳

宣傳期限：11月5日到11月11日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； E、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述：

1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過(guò)往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動(dòng)流程詳情：（11月13日10點(diǎn)）

1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）、商品展銷。

七、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元）價(jià)格（元）紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 2.5 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目

舞臺(tái)背景海報(bào) 一張 產(chǎn)品宣傳海報(bào) 若干 產(chǎn)品宣傳單 若干 游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

2011-10-30

第四篇：展銷會(huì)策劃書

校園二手貨展銷會(huì)

策

劃

書

社會(huì)實(shí)踐部

2012年5月

目錄

一、活動(dòng)背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活動(dòng)主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活動(dòng)目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活動(dòng)地點(diǎn)、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活動(dòng)時(shí)間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活動(dòng)內(nèi)容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活動(dòng)流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校園二手貨展銷會(huì)策劃書

一、活動(dòng)背景

一年一度的畢業(yè)月就要來(lái)臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對(duì)你已失去價(jià)值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據(jù)著你那本來(lái)就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學(xué)用幾次的東西,在這里我們資環(huán)院學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部為你們打造一個(gè)各取所需的空間.建立一個(gè)二手商品展銷會(huì)是為了給本校學(xué)生提供一個(gè)良好的交易平臺(tái),將其用舊或者暫時(shí)沒有用處的東西以低廉的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現(xiàn)狀來(lái)看,很多同學(xué)有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)這種交易的熱衷,所以建立一個(gè)僅限于湖科院范圍內(nèi)的二手商品展銷會(huì)十分的必要.二、活動(dòng)主題

再現(xiàn)物品價(jià)值,重溫環(huán)保理念

三、活動(dòng)目的1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價(jià)值 2使買者和賣者各取所需

3，經(jīng)營(yíng)者獲得相應(yīng)的利益和經(jīng)商理念

四、活動(dòng)地點(diǎn)

東西區(qū)宣傳欄場(chǎng)所各設(shè)一個(gè)展銷地點(diǎn)

五、活動(dòng)時(shí)間

暫定2012年5月22日

六、參與人員

1,資環(huán)院社會(huì)實(shí)踐部全體成員 2,招募40個(gè)經(jīng)營(yíng)者

3,參與交易的全體湖科院的同學(xué)們

七、活動(dòng)內(nèi)容

1,進(jìn)行宣傳（各班發(fā)策劃書一份，班長(zhǎng)宣傳，記下參與者信息；廣播 臺(tái)宣傳；東西區(qū)各設(shè)橫幅一條）宣傳部招募40個(gè)經(jīng)營(yíng)者，負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理2物品采購(gòu)(東西區(qū)宿舍各分配20個(gè)經(jīng)營(yíng)者,在宿舍收集好物品,商談好 價(jià)格,并交錢,說(shuō)好買不出去按原價(jià)完璧歸趙)(5月10號(hào)----5月22號(hào))

3,物品展銷(東西區(qū)宣傳區(qū)各設(shè)一個(gè)展銷點(diǎn),展銷三天，主要在中午下課時(shí)，時(shí)

間為20，21，22號(hào)中午）

4，未買出物品物歸原主（經(jīng)營(yíng)者保證物品完好，委托方按原價(jià)退錢）5，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)工作，集中召開會(huì)議總結(jié)活動(dòng)動(dòng)成敗。

八，活動(dòng)流程

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:

宣傳部進(jìn)行宣傳，采購(gòu)部負(fù)責(zé)物品采購(gòu)

2、活動(dòng)舉辦階段銷售部進(jìn)行展銷

3、活動(dòng)后續(xù)階段

未買出物品物歸原主，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)和總結(jié)工作

九，宣傳工作

由宣傳部負(fù)責(zé)

1，東西區(qū)橫幅各一條（預(yù)祝資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院校園二手貨展銷會(huì)圓滿成功）

2，廣播臺(tái)宣傳

3，發(fā)策劃書給各班班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)在班上宣傳

十，主辦單位

湖北科技學(xué)院資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部

十一，經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1，橫幅：2條每條15米8元/米共計(jì)240元2，策劃書復(fù)印費(fèi)45份每份0.4元共計(jì)18元

十二，附錄：

人員安排及工作人員通訊錄

第五篇：展銷會(huì)策劃書

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，要對(duì)其可行性進(jìn)行研究，寫出可行性報(bào)告。非必要，就不舉行。

B、確定主題和子標(biāo)題：在復(fù)雜的內(nèi)容中，首先要明確一個(gè)基本的主題，作為全局的綱領(lǐng)。其他子題目，必須圍繞主題進(jìn)行，目的是給公眾留下一個(gè)鮮明、深刻的印象。

C、確定類型和參展單位

? 類型：室內(nèi)或露天；大或小型；專題類或綜合類。

? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。

D、明確參觀者的類型

參觀者有專業(yè)型和參觀型之分。一般準(zhǔn)備兩套解說(shuō)詞：對(duì)參觀型，解說(shuō)詞要通俗易懂；對(duì)專業(yè)型，介紹的資料應(yīng)詳細(xì)和深入，學(xué)術(shù)性要強(qiáng)。

E、建立新聞媒介聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)

工作：

1、對(duì)外發(fā)布新聞。

2、與新聞界聯(lián)絡(luò)。

3、挖掘展銷的新聞熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，寫作新聞稿件。

F、做好工作人員的培訓(xùn)

解說(shuō)員、接待員、服務(wù)員的工作質(zhì)量，直接影響到展銷的質(zhì)量和效果。必須對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉工作和環(huán)境，能應(yīng)付各種特殊情況。

G、編制展銷預(yù)算

一般情況下，展銷預(yù)算包括7項(xiàng)。場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、人工費(fèi)、聯(lián)絡(luò)和交際費(fèi)、宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)算要留有余地，防止突發(fā)事件的產(chǎn)生。

展銷會(huì)需要注意的事項(xiàng)

展銷會(huì)特別是大型的展銷會(huì)，是一項(xiàng)綜合性的、多維的、立體式的傳播活動(dòng)。辦好一個(gè)會(huì)需要精心的組織，需要有關(guān)部門的密切配合以及必要的費(fèi)用。公共關(guān)系部門責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)著組織者的角色，為辦好展銷會(huì)需要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

(1)確定展銷會(huì)的主題和目的。據(jù)此確定參展單位、參展項(xiàng)目與參展標(biāo)準(zhǔn)，然后采取廣告和發(fā)邀請(qǐng)信的方式召集參展者。這時(shí)，還要根據(jù)交通條件、服務(wù)設(shè)施、天氣情況以及時(shí)間長(zhǎng)短等情況，確定展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。另外，預(yù)測(cè)參觀人數(shù)和參觀者的類型或?qū)哟危彩且豁?xiàng)必須完成的工作。

(2)培訓(xùn)講解及示范操作人員。展銷會(huì)既是組織產(chǎn)品、服務(wù)的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質(zhì)的展示。展銷會(huì)上，公眾當(dāng)然可以通過(guò)自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無(wú)疑會(huì)更佳。這就要求在舉辦展銷會(huì)之前，就精心挑選和訓(xùn)練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關(guān)專業(yè)人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括：

? 各項(xiàng)目、內(nèi)容的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

? 公關(guān)接待和公關(guān)禮儀方面的基本知識(shí)；

? 各自的職責(zé)、各種可能發(fā)生的突發(fā)性事件的處理原則和基本程序。

(3)成立專門對(duì)外發(fā)布新聞的機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容是：在展銷日期、地點(diǎn)確定后，舉辦記者招待會(huì)發(fā)布消息，邀請(qǐng)新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報(bào)刊、廣播、電視上報(bào)道開幕式的消息和實(shí)況。這樣做可以在展銷開始之前就產(chǎn)生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發(fā)布室，并準(zhǔn)備新聞報(bào)道所需的各種輔助宣傳材料。

在展銷會(huì)期間，新聞發(fā)布室應(yīng)自始至終開放，隨時(shí)收集參觀者及展銷會(huì)的有關(guān)信息，并與新聞媒體保持密切聯(lián)系。

(4)展銷會(huì)結(jié)束后，公共關(guān)系人員應(yīng)注意收集新聞媒介對(duì)展銷會(huì)的有關(guān)報(bào)道，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，留檔保存，作為下次舉辦展銷會(huì)的參考依據(jù)。