第一篇：3.15展銷總結(jié)

3.15展銷總結(jié)

為期一周的3.15維權(quán)展銷結(jié)束了，愛超所有成員攜手完成了這學(xué)期的第一次展銷。也許因為各種主觀客觀的原因，展銷的結(jié)果并不盡如人意，反思這一周的展銷，發(fā)現(xiàn)很多的不足和需要改進(jìn)的地方，在此總結(jié)一下吸取教訓(xùn)。就我自身參與的展銷工作來看，有如下幾點。

一．宣傳.覺得這也是每次展銷都有的問題，似乎也是最大的問題。站在一個消費者的角度，展銷是要拿出能吸引消費者的東西，而從我參與這次展銷來說，感覺這次展銷宣傳做的不是很好，安苑和后勤的兩個宣傳展板都是介紹維權(quán)知識，與展銷本身并沒有太多的關(guān)系，字寫的也很小。我覺得展銷就應(yīng)該將愛心超市、維權(quán)日、食品消費聯(lián)系起來，說通俗點就是誰賣的、為什么賣、賣什么？這是消費者應(yīng)該知道的，而從展銷中看來，可悲的是，很多人不知道我們在做什么，可能有些人還以為大學(xué)生在擺地攤。如果消費者對這次展銷都不知情，不清楚食品有沒有保障，還談什么消費維權(quán)呢！希望下次展銷的時候能夠有個明確的展銷的主題，讓這個主題在展銷中顯而易見，深入人心。

二.人員的組織.如果要讓展銷變得更好，這是很關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。這一周的展銷活動過程中并沒有很多繁雜的步驟，但每次展銷真正開始都推延了小半個小時。搬東西，清點，擺攤位，如果組織好人員的話，是可以很快完成的，但因為各方面的原因，人員不足、遲到、懈怠，導(dǎo)致展銷推遲，而且還出現(xiàn)了一些無端的問題。

試想，以現(xiàn)在的這種狀態(tài)，如果以后擴(kuò)大豐富展銷活動，會出現(xiàn)多少原本可以避免的問題呢? 如何去取得更高的效益呢？公益組織更是要有紀(jì)律有責(zé)任心的！這一點我要反思，愛超所有的成員都應(yīng)該反思!

三.這是我個人對這次展銷的一個感受，愛超是一個大家庭，這個家里的每個成員對愛超的每個活動都應(yīng)該有知曉、參與的權(quán)利。這次展銷，我是快要展銷的時候才知道要賣什么，可能有些成員直到來參加展銷的時候才知道這次展銷的具體情況。其實每次展銷可以讓大家都參與進(jìn)來討論展銷什么？怎么展銷？這樣會有一個被大家更加認(rèn)可的展銷活動，很多被忽略的展銷細(xì)節(jié)會被注意到，改善它。大家也會有更多的積極性去參與到展銷中來，如果能這樣的話，一些本來很難解決的問題就不攻自破，從展銷中還可以增進(jìn)大家對愛超的歸屬感和責(zé)任心，何樂而不為呢？

想要做好一件事并不是那么簡單的。展銷是愛超每個月非常重要的活動，它不僅僅是為了營業(yè)額，宣傳大學(xué)生愛心超市，鍛煉成員也是很重要的。展銷是一個集體活動，集體活動需要更多的交流和合作。希望展銷能夠不斷的改進(jìn)完善，這需要愛超每個人的努力，大家一起堅持下去，相信愛超的明天會更好！

何繼偉 2012.3.21

第二篇：展銷活動總結(jié)

活動總結(jié)

一、活動成果：

因具體數(shù)據(jù)不清楚只能，只能通過一些了解估算，本次活動微信公眾號吸引關(guān)注量約200人次線下登記信息約100人次，銷售毛利約2000到3000元，活動客均成本約20-30元/每人。

二、不足之處：

1、活動時間

本次活動的時間擬定在09:00-12:00之間，而我們擬定目標(biāo)群體為中老年，一般來說中老年人，基本時間表是是07：00左右出門，主體的行程安排基本為送小孩上學(xué)、公園晨練或相互交流、菜場買菜、09：30左右開始回家，10：00前基本回到家中開始準(zhǔn)備午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出門重復(fù)早上的行程接小孩、買菜等。從上述行程來看，活動基本上利用的也就僅09-10點這一個小時，錯過了更多的營銷時段

2、活動地點

本次活動地點選用為公司樓下采蓮大廈，從大的地理位置來看以附近一公里的范圍來看包含了學(xué)校、公園、小區(qū)、公交站、菜場、地鐵站以及商業(yè)步行街，粗看不失為一個非常理想的活動可執(zhí)行點，但是活動場地定點在大廈內(nèi)，無所觸及周邊經(jīng)過人流，在活動場地附近沒有布置引導(dǎo)標(biāo)識物及安排專人引導(dǎo)從而導(dǎo)致本次活動成為了一個“好酒也怕巷子深”的一個情況。

3、活動宣傳

（1），從宣傳單的內(nèi)容看似有將活動內(nèi)容中的各種產(chǎn)品、地點、主題詳細(xì)的寫清楚了，但這樣偏偏犯宣傳單最大的錯誤，內(nèi)容不夠直觀、標(biāo)題不吸引人眼球、無具體活動地點圖示；

（2），宣傳單的派發(fā)方面，在活動方案書中安排4-27到5-1分別派人在活力島、大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場、繁花中心、古巷小學(xué)、陸慕小學(xué)六個地點派發(fā)，除大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場以外派發(fā)地點均活動現(xiàn)場超過一公里其而周邊的元和之春、嘉和麗園、綠色時光、等500米內(nèi)的范圍均沒有安排派發(fā)，活動宣傳因此似乎變成有點燈下黑的感覺；

（3），在活動的場地的廣告物料投放欠缺，例如最基本應(yīng)在各主要出入口設(shè)置引導(dǎo)及活動主題廣告、展銷現(xiàn)場背景及環(huán)境布置。

4、執(zhí)行細(xì)節(jié)

（1）、人員調(diào)配（2）、記帳混亂（3）、交流障礙（4）、接洽態(tài)度（5）、盲目贈送

三、總體評價

回顧過程中仍有不少亮點例如：每天小伙伴在執(zhí)行過程后都自主交流在活動過程中所發(fā)現(xiàn)的出現(xiàn)錯誤，事后都能好好的反思并予以改進(jìn)；在發(fā)現(xiàn)眾多商品中水果番茄保存條件不足容易損壞，能果斷決定在公司內(nèi)部促銷，雖然這一動作并不是那么好看，但卻也有效的維護(hù)了公司利益；為做好這場活動小伙伴都自覺提前二小時到達(dá)，對于那些住在離公司有很遠(yuǎn)距離的小伙伴來說提前二小時到達(dá)也就意味著要提前三小時出門，就這種工作熱情也著實值得贊賞。

總體上而言，從目標(biāo)成果上來看本次活動做的不甚理想，前期準(zhǔn)備方面有所欠缺。細(xì)節(jié)把控的不到位，在細(xì)微方面做的還有些許瑕疵。此次活動雖有些許不足，但對于一個活動執(zhí)行方面全由新手組成的團(tuán)隊而言，美中不足也是在所難免，大家能始終主動積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)的把一個活動從頭到尾完成，通過不斷的磨練配合且都獲得不少實際操作經(jīng)驗，不也是完成了公司領(lǐng)導(dǎo)對本次活動的目標(biāo)之一嗎？當(dāng)我們的后續(xù)活動不斷開展，在以后的各項活動中都能注意細(xì)節(jié)、總結(jié)經(jīng)驗、相信我們的團(tuán)隊會越來越出色。

第三篇：展銷活動總結(jié)匯報

關(guān)于運城市創(chuàng)業(yè)孵化基地

名優(yōu)特產(chǎn)展銷會的總結(jié)匯報

集團(tuán)總公司：

為加快空港和創(chuàng)業(yè)孵化基地的繁榮發(fā)展，市人力資源與社會保障局與空港管委會共同研究決定在運城市最繁華地帶（南風(fēng)廣場）進(jìn)行為時三天的大型名優(yōu)特產(chǎn)展銷會，鼎元公司大力配合。

2011年9月6日-8日在運城市人力資源和社會保障局與鼎元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，運城市創(chuàng)業(yè)孵化基地大型特產(chǎn)展銷會隆重拉開帷幕。此次展銷會現(xiàn)場共提供百余個展位，其中除了園區(qū)商戶以外，運營部還自發(fā)的尋求與創(chuàng)業(yè)孵化基地品牌及種類應(yīng)景的商戶為展銷會助勢。此次展銷會展銷的品類多樣，均為特價銷售。在公司各個兄弟部門的緊密配合下，運城市創(chuàng)業(yè)孵化基地為期三天的大型特產(chǎn)展銷會畫上了一個圓滿的句號。

此次活動達(dá)到了預(yù)期的效果，不僅增強(qiáng)了人社局和公司進(jìn)一步合作關(guān)系；又穩(wěn)定了商戶在園區(qū)經(jīng)營信心，促進(jìn)商品銷售，拉動提升人氣，提高孵化基地知名度及美譽(yù)度；同時又促進(jìn)招商工作，提高公司項目銷售?；顒邮艿绞腥松缇?、商戶、消費者的一致好評，這就為創(chuàng)業(yè)孵化基地的后期發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)，另一方面也為了使今后的工作更加流程化、理論化，特對此次展銷活動總結(jié)匯報如下：

一.明確認(rèn)識 周密計劃 合理安排

此次活動是人社局先提出來的，人社局代表政府，政府要什么？要政績，創(chuàng)業(yè)孵化基地是市人社局主管的，這對創(chuàng)業(yè)孵化基地后期發(fā)展資金支

持極為關(guān)鍵，只有滿足了政府的要求，孵化基地后面的工作就更好推進(jìn)了，在這樣的認(rèn)識高度為前題下，經(jīng)過運營部管理小組的深入探討，明確了各分部的職責(zé)，并分解到人，來確保此次展銷活動的順利進(jìn)行。任務(wù)明確后，同時加強(qiáng)了對執(zhí)行力的監(jiān)督，使本次展銷活動得以順利完成。也為今后的活動安排工作積累了經(jīng)驗。

二.準(zhǔn)備充分 協(xié)同配合 提高人氣

運營部為了使此次活動能達(dá)到預(yù)期的效果，從以下幾方面著手安排工作：

1.活動前的各項準(zhǔn)備工作

1）策劃工作

在接到在南風(fēng)廣場做活動通知后，運營部策劃人員就著手對這次展銷活動開始策劃，從活動方案討論篩選→活動方案確定→部門人員安排→現(xiàn)場氛圍布置等，經(jīng)過策劃人員的精心策劃及與公司領(lǐng)導(dǎo)的多次討論和論證，終于確定活動方案。

2）設(shè)計工作

在活動方案確定后，運營部設(shè)計人員就開始對活動DM單頁、招商DM單頁、活動現(xiàn)場宣傳等進(jìn)行精心的設(shè)計。

3）商管準(zhǔn)備工作

在活動方案確定后，商管人員為這次活動做了大量的準(zhǔn)備工作，從展銷產(chǎn)品的篩選→商品價格的確定→展位的確定及分配→通知商戶展銷商品準(zhǔn)備→通知商戶布展→活動的實施等。

2.在9月3日，為保證公司各兄弟部門的緊密配合，在公司召開各部門對接會，對各部門工作安排進(jìn)行了通報。

3.9月6日下午，運營部在不影響活動的前提下，接待了省人社廳副廳長

等三人對園區(qū)的參觀考察工作，領(lǐng)導(dǎo)們對園區(qū)各項工作作了高度的評價。

4.9月7日上午，在楊總等公司領(lǐng)導(dǎo)陪同下，市人社局局長周迎、副局長趙振明、主任李隨法等領(lǐng)導(dǎo)對活動現(xiàn)場進(jìn)行了考察和指導(dǎo)，對活動的各項工作作了高度的評價。

5.為提升人氣和市場的知名度，在活動現(xiàn)場組織每天進(jìn)行演出、不定時進(jìn)行驚爆價商品銷售及免費現(xiàn)場抽獎活動，活動現(xiàn)場人山人海，熱鬧非凡。

三.融洽關(guān)系 穩(wěn)定信心 提高知名度

1.此次活動是公司高度配合人社局的一次大型活動，活動的成功舉行，人社局各位領(lǐng)導(dǎo)對公司刮目相看，更加堅定了人社局和公司繼續(xù)合作的決心和信心，為公司后期項目再度與政府合作奠定了基礎(chǔ)。

2.此次活動在運城最繁華地段—南風(fēng)廣場，人流量大，消費檔次高，僅活動三天時間，銷售額高達(dá)106余萬元，創(chuàng)造了園區(qū)活動的又一次奇跡。所以商戶對此次活動非常滿意，極大的增強(qiáng)和穩(wěn)定他們在園區(qū)擴(kuò)大投資和經(jīng)營的信心。

3.通過此次活動，公司得到政府、商戶、消費者的更加認(rèn)同，公司知名度、項目及招商工作也得到了有效宣傳，也提高了孵化基地知名度及美譽(yù)度，為公司后期項目的銷售和招商運營工作奠定了基礎(chǔ)。

四.認(rèn)真總結(jié) 尋找差距 不斷提高

此次活動雖然很成功，但我們還安排所有負(fù)責(zé)人及員工，對工作進(jìn)行了總結(jié)分析，把經(jīng)驗理論化，把不足剖析透。

1.宣傳提高了孵化基地知名度，但沒有刻意宣傳空港金海岸市場。

2.活動雖然做了盈利方案，但由于時間關(guān)系執(zhí)行不是很到位。

在以后活動中會把盈利方案做的更加充分，對內(nèi)商戶進(jìn)行分類收費，對外

加大宣傳和銷售力度，爭取不讓公司過多投資。

3.以單頁宣傳形式較單一。

單頁宣傳只是能收到單頁人知道，在以后活動中可適當(dāng)考慮用手機(jī)號段進(jìn)行控制群發(fā)短信，讓更多的人知道活動信息。

4.活動方案中細(xì)節(jié)考慮的不是很全面。

特別是在園區(qū)以外做活動，更要充分考慮到活動的每個細(xì)節(jié)，不要求能做到最好，但要做得更好。

山西國元企業(yè)商業(yè)運營有限公司

2011年9月14日

第四篇：展銷策劃書

展銷策劃書

展銷策劃書1

一、活動背景：

二、展銷時間：

三、展銷地點：

四、展銷主題：

五、電子產(chǎn)品展銷目的：

（一）向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一）在20xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。

（二）20xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機(jī)會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七-、腦展銷渠道：

A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時段報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度。

C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面.

E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的'圖片、價格及配件等，1000份左右。）

F、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。

八、工作人員安排：

解說員：3名

后勤員：2名

服務(wù)員：2名

展銷策劃書2

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報社會的機(jī)會！

商品展銷會策劃書

活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合

活動時間：*******

活動地點：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場）

主辦單位：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委

協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動背景：

20xx年5月7日至5月21日，為xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段；學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實習(xí)生實踐能力

三、活動簡介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。

四、活動負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）

校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 （陳秀芬、葉永霞）

活動策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）

五、活動步驟：

(一)活動準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：20xx.4.1~5.18

準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、 在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；

B、 在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)；

C、 在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。

(二)活動實施

1．活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的'宣傳工作期

宣傳渠道：

A、 海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報， 將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度；

C、 橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、 人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、 傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動流程：

1、活動現(xiàn)場概述：

1）、以強(qiáng)悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；

2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱保?/p>

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：（5月19日12點）

1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

七、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成；

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動經(jīng)費預(yù)算清單：

項目 數(shù)量 單價（元） 價格（元）

紅地毯 1張 25 25

氣球 2袋 6 12

音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天

橫幅 2條 10 20

金粉 2袋 4 8

彩帶 4打 2.5 10

展板 1張 15元/天 15元/天

飲用水 1桶 10 10

水杯 1袋 5 5

演員化裝 60

演員酬勞 100

預(yù)算總計： 295元

公司提供產(chǎn)項目

舞臺背景海報 一張

產(chǎn)品宣傳海報 若干

產(chǎn)品宣傳單 若干

游戲獎品（產(chǎn)品） 若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定

展銷策劃書3

第一部分：活動簡介

一、活動主題節(jié)約資源，熱心公益。

二、活動目的為了充分利用同學(xué)們閑置的物品（如：書籍、生活學(xué)習(xí)用品等），培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約，艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立同學(xué)們節(jié)約資源的意識，文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會特此舉辦此次活動，希望同學(xué)們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動。同時，本次活動營業(yè)額的10%將會捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。

三、活動對象文學(xué)院全體學(xué)生

四、活動時間20xx年12月3日

五、活動地點第一運動場

六、經(jīng)費預(yù)算

1、場地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元

2、活動前期準(zhǔn)備（海報、展板、橫幅等）200元

3、音響設(shè)備租借 50元

4、其他：150元 共記500元

第二部分：前期準(zhǔn)備

一、制作活動策劃書

二、相關(guān)聯(lián)系工作

1、向全院同學(xué)傳達(dá)活動舉辦信息；

2、與學(xué)院內(nèi)宣傳部聯(lián)系宣傳事宜；

3、申請活動場地。

三、活動前一至兩周進(jìn)行準(zhǔn)備和宣傳工作 包括物品的購置；人員組織；場地聯(lián)系及布置；條幅、海報、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式的宣傳等。

四、活動當(dāng)天進(jìn)行場地布置、人員調(diào)配、現(xiàn)場宣傳等工作

五、各項準(zhǔn)備工作如下

1、宣傳工作：

（1）活動前三周設(shè)計和制作宣傳海報、橫幅，于活動前兩周進(jìn)行宣傳（具體設(shè)計、制作及宣傳工作由宣傳部負(fù)責(zé)）；

（2）與學(xué)院內(nèi)的媒體進(jìn)行接洽，聯(lián)系活動前期及后期宣傳事宜。

2、場地準(zhǔn)備及物品采購工作：

（1）活動前兩周選擇和聯(lián)系活動場地；

（2）活動舉辦當(dāng)天上午進(jìn)行場地布置及工作人員調(diào)配工作；

（3）活動前一周進(jìn)行活動所需物品的采購工作；

需要采購的物品包括：場地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。

3、活動準(zhǔn)備

（1）參加活動的同學(xué)提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

（2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發(fā)給該物品的主人，以便于活動后現(xiàn)金的分發(fā)）。

4、現(xiàn)場工作

（1）活動主持人由學(xué)生會選送；

（2）現(xiàn)場需要工作人員進(jìn)行維護(hù)秩序，充當(dāng)營業(yè)員，進(jìn)行錢的收取、分發(fā)及營業(yè)額10%的捐出。

第三部分：活動流程

一、活動開始時間12月3日下午3：00

二、活動要求

1、全體學(xué)生均可參加此次活動；

2、參加活動的學(xué)生必須捐出自己物品所賣的錢數(shù)的10%捐給希望工程；

3、活動中所賣的物品需提前交到工作人員手中。

三、活動正式開始

1、工作人員擺放好物品，并各就各位；

2、主持人致開幕詞，宣布當(dāng)晚活動的目的和內(nèi)容；

3、大家開始進(jìn)行交易；

4、交易結(jié)束，結(jié)算營業(yè)額，將10%拿出放在集款箱中，活動結(jié)束后捐給希望工程；

5、主持人宣布活動結(jié)束；

6、活動結(jié)束后各人憑編號領(lǐng)取賣東西所得的'現(xiàn)金。

第四部分：工作分配

1、主持人：男女各一名；

2、現(xiàn)場指揮：負(fù)責(zé)活動的人員調(diào)動，協(xié)調(diào)各項工作（1人）；

3、現(xiàn)場秩序維護(hù)：配合主持人維護(hù)現(xiàn)場秩序（1人）；

4、迎賓人員：負(fù)責(zé)迎接參與者（2人）；

5、營業(yè)員：負(fù)責(zé)東西的賣出，現(xiàn)金的收?。?人）；

6、其他：負(fù)責(zé)登記物品編號其所賣的金額，并計算營業(yè)額（4人）。

第五部分：注意事項

1、會場秩序；

2、活動過程中要聽從組織人員安排；

3、參與者保管好自己的編號信息；

4、注意場地衛(wèi)生保持；

5、搬運音響等道具注意安全；

展銷策劃書4

一、活動名稱：四川警安職業(yè)學(xué)院首屆汽車模擬展銷大賽

二、活動目的：隨著羅江新校區(qū)的投入使用，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將在立足校園，對外發(fā)展，鼓勵當(dāng)代大學(xué)生參加大型社會實踐活動，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現(xiàn)青春風(fēng)采的提倡下，努力提高大家的專業(yè)技能。在本學(xué)期，將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

三、活動背景：隨著世界范圍內(nèi)汽車工業(yè)的興起與發(fā)展，我國的汽車市場也進(jìn)入了新的'局面，為了弘揚學(xué)院辦學(xué)精神，增強(qiáng)學(xué)院影響力，自從我院XX年創(chuàng)辦汽車工程系以來，為學(xué)院增添了新的血液，帶來了新的活力。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進(jìn)一步普及汽車知識，活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風(fēng)采和警安學(xué)子的風(fēng)采。

四、活動時間：xx年4月20日

五、活動地點：學(xué)院運動場

六、主辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委、學(xué)生處

策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系系團(tuán)總支、系學(xué)生會分會

贊助單位：

七、活動階段：活動共分為兩個階段

（一）、汽車模擬展覽

（二）、汽車模擬銷售

八、活動大致安排：

a、汽車模擬展覽

選派特定模特加車輛進(jìn)行實況展覽

（1） 車輛來源：從院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及老師處借用。

（包括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

（2） 模特訓(xùn)練

（從全院內(nèi)挑選模特進(jìn)行訓(xùn)練，以達(dá)到選用的標(biāo)準(zhǔn)）

（3）、模特報名時間：3月21——25日

（4）、模特面試時間：3月28——30日

（5）、模特培訓(xùn)時間：4月6——19日

（6）、模特培訓(xùn)將以具體的方案為準(zhǔn)

（7）、后臺用語將以指導(dǎo)老師的指導(dǎo)臺詞為準(zhǔn)

b、汽車模擬銷售

模仿汽車4s店汽車銷售全過程

（1）、汽車銷售人員的選拔及培訓(xùn)

a、選拔對象：全院汽車系所用同學(xué)

b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

c、銷售人員的培訓(xùn)（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導(dǎo)老師專業(yè)指導(dǎo)為準(zhǔn)

（2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓(xùn)時間和模特的一致

四川警安職業(yè)學(xué)院

汽車工程系

二0一二年三月十日

展銷策劃書5

活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學(xué)平臺。

活動名稱：校園商品展銷會

活動時間：

地點：格物樓一樓大廳

展銷會目標(biāo)：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷會內(nèi)容：

略

（1）招商引資的.策劃

由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學(xué)生的核算意識，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會。

（2）展會促銷的策劃

結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強(qiáng)展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

（3）商品經(jīng)營活動

由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。

（4）商品陳列

學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法，并設(shè)置攤位獎。

（5）開館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

（6）展會現(xiàn)場管理

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過以上實踐，使學(xué)生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識。

考核內(nèi)容：

（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率的商家為贏家。

（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

（4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。

（5）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

（6）商品展銷會結(jié)束后體會文章（總結(jié)、建議）為標(biāo)準(zhǔn)之一。

展銷策劃書6

一、活動背景

聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請常德日報，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會，是一次開拓學(xué)生市場的好機(jī)會，更是一次不容錯過的商機(jī)。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的'未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。

二、展銷時間：

xx年1月1日至xx年1月3日

三、展銷地點：

常德高職院二食堂旁

四、展銷主題：

聯(lián)想電腦值得信賴！

展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

五、電子產(chǎn)品展銷目的：

（一） 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。

（二）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

六、電腦展銷流程及渠道：

（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機(jī)會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

（四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

七、電腦展銷渠道：

a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時段報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

c、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面

e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

f、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望?，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。

八、工作人員安排：

解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財務(wù)部撥出。

展銷策劃書7

活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品;樹立企業(yè)形象

活動對象：全院師生

活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合

活動時間：*******

活動地點：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院(操場)

主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委

協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)(商家)

一、活動背景：

20xx年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段;學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

二、活動目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實習(xí)生實踐能力

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。

三、活動負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方(贊助企業(yè))

校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 (陳秀芬、葉永霞)

活動策劃人：主辦方(化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委)

四、活動步驟：

(一)活動準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：20xx.4.1~5.18

準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ;

B、在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢;以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng);

C、在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的.商品必須送到活動現(xiàn)場。

(二)活動實施

1.活動宣傳

宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

宣傳渠道：

A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度;

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳;

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

1、活動現(xiàn)場概述：

1)、以強(qiáng)悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流;

2)、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋叱?

3)、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動流程詳情：(5月19日12點)

1)、主持人開幕;2)、健身操;3)、主持人介紹協(xié)辦方;4)、產(chǎn)品走秀;5)、互動有獎游戲;6)獨唱; 7)、互動有獎游戲;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展銷。

五、活動亮點：

1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成;

2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成;

3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

八、活動場地平面圖(后附)

九、活動經(jīng)費預(yù)算清單：

項目 數(shù)量單價(元)價格(元)

紅地毯1張25 25

氣球 2袋612

音響設(shè)備 1套30元/天30元/天

橫幅 2條10 20

金粉 2袋48

彩帶 4打2.5 10

展板 1張15元/天15元/天

飲用水1桶10 10

水杯 1袋55

演員化裝 60

演員酬勞 100

預(yù)算總計：295元

公司提供產(chǎn)項目

舞臺背景海報 一張

產(chǎn)品宣傳海報 若干

產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎品(產(chǎn)品)若干

注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定

展銷策劃書8

一、活動名稱：xx學(xué)院第一屆電腦展銷會

二、活動主題：走進(jìn)it 世界 引領(lǐng)時尚生活

三、主辦單位：xx學(xué)院

四、策劃承辦單位：xx學(xué)院“學(xué)創(chuàng)”計算機(jī)協(xié)會

五、協(xié)辦單位：xxxxxxxxx

六、組委會聯(lián)系電話：………..

七、首席贊助商：172 校園活動網(wǎng)

八、普通贊助商：大學(xué)生精英論壇

九、活動時間：x月x日 上午8：30-下午5：30

十、活動目的及意義：

1、展現(xiàn)大學(xué)社團(tuán)風(fēng)采，豐富校園生活，讓大家經(jīng)一步了解it世界。

2、為廣大學(xué)生和市民提供電腦及其設(shè)備等購物上的優(yōu)惠、方便、多重選擇，促進(jìn)消費者與電腦商家的.信息交流。

3、給協(xié)會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關(guān)于物流銷售管理的知識，通過活動讓會員學(xué)到一些社會經(jīng)驗和鍛煉自身能力。

十一、參展內(nèi)容：

多種品牌電腦、兼容機(jī)、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

活動開展：

一、活動準(zhǔn)備階段：

1.前期工作安排

①取得學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及活動場地的申請。

②安排外聯(lián)部負(fù)責(zé)與商家洽談活動相關(guān)事宜，以及活動合同的簽訂。

③安排宣傳部對活動進(jìn)行大力宣傳。

④文藝部負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)的文藝表演。

⑤召開協(xié)會會議，對活動當(dāng)天具體工作事宜進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

2.活動贊助洽談

①由外聯(lián)部組織相關(guān)人員，在活動前期進(jìn)行市場調(diào)查，并分析調(diào)查結(jié)果。

②外聯(lián)部與活動商家進(jìn)行協(xié)商活動內(nèi)容及經(jīng)費贊助③會長與活動商家簽訂合同。

④聯(lián)系媒體對活動進(jìn)行相關(guān)報道。

3.活動宣傳：

① 宣傳日期

② 由商家提供商品宣傳資料，我方負(fù)責(zé)在市區(qū)及校園周圍。大量張貼活動海報及散發(fā)活動宣傳單，使活動能順利開展。

③ 向?qū)W生和市民宣傳電腦知識，幫助解答他們的問題，是他們對電腦有進(jìn)一步的了解。

二、活動當(dāng)日工作安排：

1、活動流程

①請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布活動正式開始。

②表演節(jié)目,電腦知識搶答并派發(fā)小禮品。

③展銷會開始，學(xué)生及市民對展覽商品進(jìn)行參觀。

④活動結(jié)束。

2、具體工作安排

①活動前一天組織全體協(xié)會成員布置場地

②由外聯(lián)部及時通知商家活動的開展以及活動的協(xié)調(diào)。

③由文娛部組織文藝表演，及其他娛樂節(jié)目的開展。

展銷策劃書9

一、活動名稱

職業(yè)師范技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部校園商品展銷會

二、活動主題

鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，勤工助學(xué)

三、活動背景與意義

1、本次活動本著以“鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學(xué)習(xí)”為理念，為促進(jìn)校園精神文明及物質(zhì)文化建設(shè)，為鍛煉同學(xué)們各方面素質(zhì)能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。這次活動是一個以“勤工助學(xué)”為基石，“職業(yè)創(chuàng)業(yè)”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向的學(xué)生組織性團(tuán)體活動。

2、為了提高我院學(xué)子的理論學(xué)習(xí)與實踐動手能力，也為提高將來創(chuàng)業(yè)意識與能力。

3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

四、活動對象

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體師生

五、活動時間

從XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

六、活動地點

大學(xué)生活動中心廣場、南區(qū)門口

七、主辦單位

職業(yè)師范（技術(shù)）學(xué)院學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部

八、活動策劃準(zhǔn)備

1、市場調(diào)查分析

展銷會開始前兩周以學(xué)校學(xué)生為對象進(jìn)行市場調(diào)查。

（1）確定問題與調(diào)研目標(biāo)。

確定本次調(diào)研的.目的主要是了解學(xué)院學(xué)生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學(xué)生能夠接受的價格水平，根據(jù)調(diào)研目的確定調(diào)研要解決的問題。

（2）擬定調(diào)研計劃。

制定調(diào)研方案，設(shè)計調(diào)查問卷，保證調(diào)研有步驟、有計劃地進(jìn)行。

（3）收集信息。

采取抽樣調(diào)查的方式，對抽出的樣本發(fā)放調(diào)查問卷。

（4）分析信息。

對回收回來的問卷，進(jìn)行統(tǒng)計分析。

（5）提出結(jié)論

2、資金籌集

原則上由學(xué)生自籌資金，學(xué)生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

3、商品采購

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定展銷會要經(jīng)營的商品種類，進(jìn)行商品的采購。采購要注意幾個工作：

（1）制定采購計劃，確定采購數(shù)量，進(jìn)行采購成本預(yù)算;

（2）選擇供應(yīng)商，進(jìn)行采購談判，控制采購價格;

（3）組織好商品配送。

九、活動實施

1、活動宣傳

（1）海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）;

（2）橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的校園網(wǎng)、QQ群、飛信群、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

2、現(xiàn)場促銷

展銷會在11月20日進(jìn)行集中展示展銷?；顒蝇F(xiàn)場，學(xué)生要做好商品的解說和推銷工作。

十、活動效果評價

展銷會結(jié)束后，學(xué)生要進(jìn)行投資回報分析，計算出凈利潤，評價此次展銷活動的效果，并寫出實踐報告。

展銷策劃書10

根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

第一，促銷方式的選擇

一、會員制促銷

一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費的目的。

（一）會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；

（二）不定期舉辦會員活動，加強(qiáng)會員交流，打造一個時尚女人圈；

（三）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

（四）構(gòu)建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進(jìn)行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：

1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。

2．會員卡的設(shè)計

可以設(shè)置與制作獨具品牌個性的會員卡。

3．會刊的編制

刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。

4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。

采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。

二、買贈促銷

可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。

采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。

買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

（一）一次性買贈

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；

購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

（二）促銷期累計性買贈

又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

可選擇的禮品范圍：

1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；

2）突出本主打系列特征的代表物；

3）時尚雜志訂閱；

4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）

5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗券等。

6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。

買贈促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。

三、有獎促銷

購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

采取有獎促銷重在抽獎方式的設(shè)置及獎品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。

有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

可對購買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；

（一）現(xiàn)場抽獎

1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；

2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；

（二）購買后抽獎

1．一次性購后抽獎；

2．累計購買后抽獎；

（一）抽獎方式設(shè)置：

1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

采取現(xiàn)場抽獎，有利于當(dāng)即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。

2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎?wù)摺?/p>

采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對品牌網(wǎng)站

或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準(zhǔn)確的信息。

（二）獎品設(shè)置

設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀(jì)念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

有獎促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

四、限量版促銷

根據(jù)的設(shè)計主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進(jìn)行。

限量版促銷，可分為：

（一）主題性限量版：按設(shè)計主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計理念；

1）單品限量；

2）系列款限量；

（二）品類限量版：

（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；

五、聯(lián)合促銷

選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔(dān)比例等?？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。

可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：

（一）餐飲業(yè)

1．咖啡廳；

2．酒吧；

3．概念性/特色餐廳；

（二）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)

1．美容院；

2．SPA會所；

3．美發(fā)發(fā)廊；

（三）健身運動俱樂部

1．健身會所；

2．瑜珈館；

3．高爾夫球會所；

4．戶外運動俱樂部；

（四）娛樂場所

1．車友會；

2．俱樂部；

（五）化妝品行業(yè)

可采取的聯(lián)合方式為：

1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；

2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的.活動資格；

此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務(wù)。

六、主題促銷

根據(jù)當(dāng)季或產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進(jìn)行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。

主題類型分為：

（一）與設(shè)計理念相符合的主題

（二）與開業(yè)、店慶活動相關(guān)

（三）與特定事件相關(guān)的主題

1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；

2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；

此類促銷方式適宜在主題活動期間進(jìn)行。

七、公關(guān)促銷

與公關(guān)活動相結(jié)合，在公關(guān)活動中進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。

公關(guān)活動類型如下：

1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；

2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；

公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價。

該促銷針對會員開展。

八、積分促銷

與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

該促銷主要針對會員。

第二，促銷活動的舉行的時間與周期

通過促銷近距離地與目標(biāo)消費者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。

處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進(jìn)銷售。

結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)

第三，促銷的實施

店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。

展銷策劃書11

一、活動引言：

在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個社會的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓(xùn)過后，太陽曬黑了不少同學(xué)，愛美的同學(xué)們對我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現(xiàn)在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入?；貓笫强梢韵胂蟮摹Ｖ心洗髮W(xué)是一個有3萬余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

二．活動主題：

讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

三．活動目的：

1.讓我們市場營銷利用人員與經(jīng)驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學(xué)生群體了解并對我們贊助商的信任！

2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

四、活動詳情：

1、活動策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

2、活動口號：

（以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時代學(xué)習(xí)網(wǎng)

4、展銷過程：

（視商家給我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎品贈送

活動現(xiàn)場記錄與報道，聯(lián)系中南電視臺、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動現(xiàn)場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過15000人?。?。

展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗。我們協(xié)會包攬會后掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學(xué)生認(rèn)識這次活動贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動流程：

（一）：前期的準(zhǔn)備和宣傳

由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場需要物品商家盡量提供給我們。

發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內(nèi)各個校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；

掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的'為同學(xué)們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關(guān)于類似活動的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個兄弟協(xié)會通知，及各2級學(xué)院老師幫忙，從而通過各班負(fù)責(zé)人，請其在班級中進(jìn)行宣傳。與全長沙同盟協(xié)會聯(lián)系！

（二）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會開始！：

這一環(huán)節(jié)是本次活動最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經(jīng)驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會邀請外校同盟協(xié)會來現(xiàn)場參與！

（四）、展銷會收尾：

邀請學(xué)生會等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會評定。展銷會結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動與贊助商品牌。

五、活動時間地點安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場（南校最關(guān)鍵的地點）

六、活動對象：

所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

七、經(jīng)費預(yù)算：

費用名稱

單價

數(shù)量

總價

場地費

1500

1

1500

海報

8

40

200

傳單

0.1

5000

500

橫幅展板

80

5

400

人員補(bǔ)貼

40

40

1600

贈品及獎品

5

200

1000

總計

-------

-------

5200

八、預(yù)期效果：

與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

4、展銷會現(xiàn)場推廣（現(xiàn)場氣氛），學(xué)生群體對商家會很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動，這幾屆同學(xué)們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內(nèi)容對于同學(xué)們極具吸引力，這次活動的產(chǎn)品也是天時、地利、人和！長沙衛(wèi)生城市檢查過后，大一新生軍訓(xùn)過后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會！我們還將邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來對進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學(xué)們都會對學(xué)校活動參與有巨大興趣?。ù笠粍偰艿玫叫菹ⅲ吣昙壨瑢W(xué)都很久沒活動了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時機(jī)，我們優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長沙大學(xué)區(qū)！屆時活動十分的精彩，會產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的收益；

3、本次活動的規(guī)模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

十、市場分析及本次活動經(jīng)濟(jì)效益：

1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費群體集中：學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內(nèi)市場的捷徑。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會的配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們協(xié)會會員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)?？梢越?qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、活動范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動是面向整個中南大學(xué)，將有近4萬人了解，并至少有4000人能參與此項活動，并會在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬大學(xué)城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8、塑造品牌的良機(jī)：長沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競爭力就必須加大宣傳，來占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

9、長期合作：

以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，將會使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

十一、注意事項：

1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測不合格的產(chǎn)品在展銷會中出現(xiàn)，讓消費能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。

2、展銷現(xiàn)場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場。

3、產(chǎn)品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會只有把產(chǎn)品的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴(kuò)大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

展銷策劃書12

會展業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活?！皶菇?jīng)濟(jì)”它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的“助推器”。

梔子花開、又是一年收獲的日子，對于所有商家來說，也是振作精神，展示銷量質(zhì)量的大好時間?，F(xiàn)在，萬眾期待的六月高考落下帷幕，學(xué)生與家長休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，六月可以說是各位商家不可錯過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時機(jī)。

一、活動概述

擬由xx集團(tuán)主辦，xx有限公司協(xié)辦，xx廣告有限公司承辦的“感悟人生，體驗生活”――非

常假日之城展銷會，將于XX-6-11在是展覽大廳舉行。本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

本次活動在新時代大廣場設(shè)置免費中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。

二、活動主題

“感悟人生，體驗生活”主題解析：

1、六月收獲季節(jié)，暗含人生又是分岔路，需感悟而為之

2、體驗生活，在繁忙快速發(fā)展的今天，偶爾放松下瘋狂享受一下

3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心情

4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠(yuǎn)

三、活動目的

本次活動須達(dá)到如下幾點的目的：

1、營造市民生活品位;

2、培育市民身份尊崇的心理，

3、滿足市民日常生活的需求，4樹立企業(yè)的良好形象;

四、活動時間與地點

活動時間：xx年6月30---34日活動地點：市展覽大廳

五、合作與活動方式

大型展銷會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

由xx公司審定方案，提供場地，負(fù)責(zé)報批，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金;xx裝飾公司投入前期啟動資金，確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的.唯一性;xx廣告公司負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。同時確定主辦單位為xx集團(tuán)、協(xié)辦單位為xxx裝飾有限公司，承辦單位為xxx廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。

六、推廣與招商方案

協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由xxx裝飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作，xx廣告有限公司提供協(xié)作。招商日程安排：方案確定后至活動舉行前一天(擬于06.15——06.18日)

招商對象：家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;

生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

參展數(shù)量與形式：參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的“實惠性”，確確實實為xx業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的“實惠”，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費贈送給業(yè)主和觀眾。

七、活動內(nèi)容及安排表

(可視具體情況進(jìn)行調(diào)整)日期時間活動安排

4月23日

9：30——9：35主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。

9：35——9：45參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

9：45――12：00大型舞蹈

12：00-----13：00節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。

13：00——14：50節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

14：50――15：15互動游戲

15：15――15：30與您有禮大抽獎活動

15：30產(chǎn)品拍賣

4月24日

9：30——9：35宣傳活動開始

9：35——9：40參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

9：40——11：40節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

11：40——12：00產(chǎn)品拍賣

13：00——13：05互動游戲

13：05——15：10節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

15：50――16：00與您有禮大抽獎活動節(jié)目

活動說明：

1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說明優(yōu)惠措施;

2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價成交;

3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

4、現(xiàn)場游戲：飛鏢、尋寶

5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用;

6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認(rèn)購、定購產(chǎn)品書，按編號抽獎，設(shè)置獎勵視情況而定。

7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場節(jié)目、每天節(jié)目內(nèi)容不同，演出演員不同。

八、活動現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷區(qū)，一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯;展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

九、可行性分析

1、本次活動由xx集團(tuán)主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達(dá)到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽(yù)度的絕佳機(jī)會。

2、十多個相關(guān)行業(yè)聯(lián)展本次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費群的流失。

3、會展傳播影響力久遠(yuǎn)本次活動的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn)、汽車消費市場，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎品及精美的紀(jì)念品!互動參與性強(qiáng)。

以“感悟人生、體驗生活”為主題的非常假日之城展銷會，就是借六月的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為本市企業(yè)搭建一個可以客戶資源共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，又可以為為各位企業(yè)、商家建立一個親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高企業(yè)、商家的美譽(yù)度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買賣場，刺激人們的消費，促進(jìn)銷售。

展銷策劃書13

一、活動背景：

金秋十月，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、宣傳書籍的魅力，擬在20xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學(xué)南方學(xué)院卷起新一輪的讀書風(fēng)潮。

二、活動主題：書香飄滿盈

三、活動目的（意義）：

1、以培養(yǎng)閱讀風(fēng)尚、營造書香氛圍為主線，讓同學(xué)們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

2、通過圖書展銷、優(yōu)秀文化展示等文化活動，倡導(dǎo)喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念；

3、對同學(xué)們喜歡的書籍做一個詳細(xì)的.調(diào)查，了解同學(xué)們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學(xué)們更好被引導(dǎo)、鼓勵閱讀和探索。

四、主辦方:中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生會·學(xué)習(xí)部

五、協(xié)辦方：贊助企業(yè)、

六、活動的具體內(nèi)容：

（一）時間：20xx年10月20日----10月23日

（二）地點：中山大學(xué)南方學(xué)院圖書館正門前或室內(nèi)體育館

（四）參與對象：全體師生

（五）活動形式：展銷

（六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；

各類書籍；學(xué)生會及其他社團(tuán)社員。

七、經(jīng)費預(yù)算：

1制作海報（3張）、橫幅（3條）等160元

2復(fù)印資料宣傳單10元

3拉贊助經(jīng)費100元

3總計270元

八、宣傳活動：

1、擬邀請藍(lán)鳥通訊社、翔翼文學(xué)社、學(xué)院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業(yè)和單位。

2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

九、注意事項：

由于辦展時間持續(xù)較長，辦展地點應(yīng)攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設(shè)定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產(chǎn)安全，要相互幫助共同解決意外事件。

第五篇：3G展銷策劃書

3G產(chǎn)品展銷策劃書

一、活動主題：

3G體驗 聯(lián)通你我附： 匯聯(lián)通之精品，展3G之風(fēng)采

二、活動內(nèi)容：

本次3G產(chǎn)品展銷會”活動面向遼寧工業(yè)大學(xué)全體師生，活動包括3G產(chǎn)品展銷和3G體驗兩大類型。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、聯(lián)通3G提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達(dá)到學(xué)生了解體驗3G和聯(lián)通3G品牌推廣的雙贏目的。為了激勵遼工學(xué)生與聯(lián)通公司積極參與本次活動，可與各院系學(xué)生會或社團(tuán)組織合作推廣營銷范圍。另將配合學(xué)生、聯(lián)通公司需要巧妙布置會場、合理設(shè)置體驗攤位，并贈送帶有聯(lián)通標(biāo)識的紀(jì)念品吸引用戶，努力創(chuàng)造“和諧”的營銷氣氛，拉近聯(lián)通公司和學(xué)生之間的距離，切實做到“3G體驗，聯(lián)通你我”的活動目的。

三、活動宗旨：

（1）豐富校園通訊文化，引領(lǐng)時尚潮流。充分契合本校學(xué)生了解新產(chǎn)品追趕潮流的心態(tài)，通過部分學(xué)生對3G的初步體驗帶動大部分學(xué)生了解3G從而刺激學(xué)生對3G的需求。

（2）加強(qiáng)聯(lián)通公司和學(xué)生團(tuán)體的交流與合作，通過活動和宣傳及3G的現(xiàn)場展銷，提高聯(lián)通公司品牌知名度和美譽(yù)度，深化師生心中的品牌形象。

四、活動時間和地點：

時間：*月*日-*日

地點：各個寢室樓門口（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。

五、活動舉辦單位：

主辦單位：聯(lián)通公司（聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊）

六、市場分析：

遼寧工業(yè)大學(xué)，校本部共有在校生4萬余人，校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故遼寧工業(yè)的校園市場較適合作為3G產(chǎn)品展銷場所。并以此打開大規(guī)模推廣3G產(chǎn)品的市場。

七、資源需要：

展銷攤位展臺：初步預(yù)計5個（具體視情況不同酌情而定）

宣傳：展架5 彩噴5 宣傳橫幅3（南北區(qū)各1，營業(yè)廳1）

展銷備品：音響2套 展銷禮儀（服裝等），贈送禮品若干

八、活動開展：

活動主要負(fù)責(zé)人：馬建軍

活動內(nèi)容：直觀展示，用戶體驗，網(wǎng)站互動。

1、直觀展示: 萬變不離其宗，產(chǎn)品的直觀展示是構(gòu)建3G產(chǎn)品展示的最基礎(chǔ)內(nèi)容。3G營銷策劃人可根據(jù)分類、闡述倆個方面來確定3G產(chǎn)品展示具體內(nèi)容。分類：將企業(yè)產(chǎn)品按照資費套餐的不同進(jìn)行科學(xué)分類，是在網(wǎng)站上進(jìn)行展示的前提。

闡述：詳細(xì)介紹3G產(chǎn)品的優(yōu)勢，特點，并附有更為專業(yè)的產(chǎn)品參數(shù)，提供產(chǎn)品使用說明的傳單，這些都是產(chǎn)品直觀展示中的基本內(nèi)容?？稍谝?guī)劃闡述內(nèi)容的表現(xiàn)形式上可不拘一格，盡量使用生動活潑的手法，避免單調(diào)、枯燥。

2、用戶體驗：3G產(chǎn)品展示的用戶體驗主要集中在視覺和效果體驗這一塊，由工作人員直觀展示后現(xiàn)場一對一教授3G網(wǎng)卡的使用方法并指導(dǎo)用戶實際操作。

3、網(wǎng)站互動。：部分用戶體驗后勢必會對3G產(chǎn)生一定興趣同時對尚未普及的3G有一定程度上的使用不熟練等問題，通過網(wǎng)上在線咨詢的表現(xiàn)形式來實現(xiàn)為用戶一定程度上提供了綠色通道，同時開通網(wǎng)上體驗專區(qū)尤為3G營銷提供了更大的宣傳平臺，一舉多得。

九：工作人員安排方案

負(fù)責(zé)人：馬建軍

任務(wù)：為此項活動制定科學(xué)可行的工作人員分配方案，維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，熱心為參與人員解決難題，同時監(jiān)督工作人員的工作情況并及時收集同學(xué)的意見，必要時給予此次活動適當(dāng)?shù)恼{(diào)適，以求達(dá)到活動目的。

現(xiàn)場應(yīng)急問題解決及活動成果展示

負(fù)責(zé)人：馬建軍

任務(wù)：緊密跟蹤活動進(jìn)程，挖掘活動細(xì)節(jié)與亮點，及時解決活動中出現(xiàn)的問題及監(jiān)督活動妥善完成。

本次活動秉承下列原則：

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，追求卓越。各工作人員要樂于接受，敢于承擔(dān)責(zé)任且要站在公司的角度來思考、策劃、安排人員。溝通、交流、協(xié)調(diào)是我們成功的基石。

2、關(guān)注客戶，合作共贏。認(rèn)真對待每一位客戶，熱情負(fù)責(zé)，服務(wù)到位，努力為客戶提供最滿意的服務(wù)，做到可持續(xù)發(fā)展。

“你付出的若是刻苦認(rèn)真，得到的就是優(yōu)異的成績。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友誼。”衷心祝愿大家在此次大型活動中，體現(xiàn)自我最大價值，收獲彼此最真友誼！

聯(lián)通校園直銷團(tuán)隊

2009年11月17日