第一篇：11年第一季計(jì)劃二季度打算

**村2011年第一季度工作總結(jié)及第二季度工作打算

今年第一季度我村黨總支在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞黨總支的中心工作制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃，積極進(jìn)取，扎實(shí)推進(jìn)，努力完成了第一季度村級(jí)組織建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)。

工作回顧

一、以“科學(xué)發(fā)展觀”解放思想大討論主體教育為抓手，強(qiáng)化黨員干部思想建設(shè)

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，黨員干部思想政治建設(shè)不斷提高。黨支部始終把理論學(xué)習(xí)作為加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)首要任務(wù)來(lái)抓，切實(shí)抓好村兩委班子理論學(xué)習(xí)，制定全年學(xué)習(xí)計(jì)劃和主題教育學(xué)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)具體學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織黨員干部學(xué)習(xí)主題教育有關(guān)文章。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，堅(jiān)持做到村兩委班子理論學(xué)習(xí)每月不少于兩個(gè)半天的學(xué)習(xí)時(shí)間，用科學(xué)的理論指導(dǎo)工作實(shí)踐。本次主題教育我村已組織了5次集中學(xué)習(xí)，組織觀看電教片 4次，結(jié)合主題教育，開(kāi)展大討論1 次。

2、強(qiáng)化黨員教育，落實(shí)黨員輪訓(xùn)工作。今年我村按照鎮(zhèn)黨委的學(xué)習(xí)要求，立足本村開(kāi)展活動(dòng)，成立了學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，3月份先后組織了多次黨員集中學(xué)習(xí)和討論，取得了明顯的學(xué)習(xí)效果。

二、完善機(jī)制，優(yōu)化黨建工作的長(zhǎng)效管理機(jī)制

進(jìn)一步抓好各類(lèi)規(guī)章制度建設(shè)。用制度不斷規(guī)范村兩委工作，切實(shí)做好以“制度約束人”的管理。

1、深化和完善民主集中制，兩委班子整體效能得到了充分發(fā)揮。第一季度我村黨總支在堅(jiān)持狠抓民主集中制教育的基礎(chǔ)上，不斷健全落實(shí)了黨內(nèi)生活、黨員議事會(huì)等方面的制度，保證了兩委班子集體效能的發(fā)揮。一是落實(shí)黨內(nèi)民主生活會(huì)制度，自覺(jué)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)教育。二是落實(shí)重大問(wèn)題討論制度。對(duì)重大問(wèn)題決策，兩委班子嚴(yán)格以議事規(guī)則，做到?jīng)Q策前充分調(diào)研醞釀、決策中充分討論發(fā)表意見(jiàn)，決策后堅(jiān)決貫徹落實(shí)。三是落實(shí)兩委工作情況通報(bào)制度。結(jié)合黨務(wù)、村務(wù)公開(kāi)欄和各階段性工作的布置，召開(kāi)各類(lèi)座談會(huì)和形勢(shì)宣講會(huì)，及時(shí)通報(bào)村兩委開(kāi)展的工作情況，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。四是落實(shí)黨風(fēng)廉政制度。班子成員自覺(jué)樹(shù)立廉潔自律的良好形象，在工作中嚴(yán)格以規(guī)章制度、政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和群眾紀(jì)律規(guī)范約束自己，進(jìn)一步完善重大事項(xiàng)報(bào)告制度，不斷強(qiáng)化了制度的約束。

2、全面推進(jìn)黨員議事工作，在這期間我村黨總支對(duì)村屬事務(wù)管理人員的精簡(jiǎn)工作，和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)施改造先后召開(kāi)了多次黨員代表議事會(huì)，增強(qiáng)了黨員、群眾參政，議政的積極性，進(jìn)一步完善了工作的時(shí)效性。

3、結(jié)合這次黨員輪訓(xùn)，黨總支把這次學(xué)習(xí)引向深入，通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀解放思想的大討論，來(lái)進(jìn)一步調(diào)動(dòng)黨員干部的積極性，學(xué)以致用，結(jié)合自身工作條件，重塑黨員的形象，為民做好事、辦實(shí)事發(fā)揮好黨員干部的先鋒模范作用。

三、以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn) 加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的改造 為民辦實(shí)事

1、進(jìn)一步加大招商引稅工作，今年1-3月招商戶數(shù)4戶，稅收

125萬(wàn)，比去年有較大幅度的提高。

2、在農(nóng)業(yè)工作上對(duì)2900畝綜合開(kāi)發(fā)良田和300畝疏菜基地的申報(bào)材料已經(jīng)結(jié)束，已完成農(nóng)橋改造3座，**村自然村河道石坡即將結(jié)束，土地復(fù)墾到3月底已完成30畝，全村2500多畝二麥長(zhǎng)勢(shì)喜人，豐收在望，并且今年已完成31戶家庭農(nóng)場(chǎng)主的2次培訓(xùn)工作。

3．積極做好合醫(yī)和農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)的收繳工作，投保率達(dá)98%

4．積極推薦村失業(yè)人員上崗，第一季度推薦村民就業(yè)18人。

5．今年戶戶通白色水泥路面已施工2.3公里，該工程已接近尾聲.6．積極做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作，迎接了兩次區(qū)委的檢查，做好上半年度的低保和低收入家庭的推薦、評(píng)定、審查工作，初步定出民上半年低保4戶，低收入家庭31戶，做到公開(kāi)、公證、公平。

四、以創(chuàng)建市級(jí)文明村活動(dòng)為重點(diǎn)，豐富先進(jìn)文化，提高村民整體素質(zhì)。

一是宣傳好黨的理論政策。積極配合好鎮(zhèn)綜治部門(mén)、婦聯(lián)、計(jì)生委等部門(mén)積極開(kāi)展法制宣傳教育、計(jì)劃生育宣傳教育下鄉(xiāng)等各類(lèi)活動(dòng)，有力地促進(jìn)了理論下鄉(xiāng)活動(dòng)與黨建活動(dòng)的結(jié)合。

二是抓好先進(jìn)文化進(jìn)村。為了豐富村民的娛樂(lè)生活，充分利用我村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育這個(gè)平臺(tái)，按排專(zhuān)人，每月播放文藝片、專(zhuān)題片，電影共16場(chǎng)；受到了廣大村民的贊揚(yáng)。

三是抓好文明道德進(jìn)村工作。在清明文化活動(dòng)周中，開(kāi)始了文明祭祀、文化尋根清明文化的宣傳活動(dòng)，使廣大黨員干部群眾進(jìn)一步提

高了文明祭祀的意識(shí)，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的祭祀方式，引導(dǎo)村民大力提倡移風(fēng)易俗，杜絕封建迷信，有效激發(fā)了村民健康向上良好風(fēng)尚，大力促進(jìn)了村民思想的轉(zhuǎn)變。

五、以平安建設(shè)為重點(diǎn)，構(gòu)建和諧氛圍

建立健全領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和工作目標(biāo)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)村民的“四防”安全宣傳教育，層層簽訂了綜治工作責(zé)任書(shū)，（12份），進(jìn)一步建立健全平安工作站的各項(xiàng)工作機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮村調(diào)委會(huì)、平安工作站、基層黨小組和護(hù)村隊(duì)員的作用，形成了較為完善的管理網(wǎng)絡(luò)。

第二季度工作打算

1、加強(qiáng)黨總支組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。隨著村級(jí)管理工作任務(wù)將越來(lái)越繁重，村民服務(wù)要求越來(lái)越高，因此，必須要加強(qiáng)黨員自身學(xué)習(xí)，通過(guò)黨員輪訓(xùn)及電化教育等，來(lái)切實(shí)提高黨員的政治覺(jué)悟、思想品德、樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，提升黨總支部和村級(jí)管理人員的整體素質(zhì)。

2、在招商引稅上第二季度力爭(zhēng)完成4戶，上半年目標(biāo)完成8戶，稅收二季度完成100萬(wàn)，上半年目標(biāo)力爭(zhēng)完成225萬(wàn)，進(jìn)一步做好落戶我村企業(yè)的服務(wù)工作。

3．做好戶戶通水泥路的質(zhì)量驗(yàn)收掃尾工作，保質(zhì)保量地完成好戶戶通工程。

4．進(jìn)一步做好農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和落實(shí)工作，做好對(duì)蔬菜基地的服務(wù)工作。做好春耕備耕的工作，進(jìn)一步落實(shí)好包括灌溉泵的保養(yǎng)、渠道的清理、農(nóng)機(jī)的保養(yǎng)，同時(shí)做好20戶家庭農(nóng)場(chǎng)主培訓(xùn)和服

務(wù)工作

5、進(jìn)一步做好土地復(fù)墾工作，爭(zhēng)取到年底完成**畝

7、繼續(xù)做好扶貧幫困、關(guān)心群眾的疾苦。竭力幫助弱勢(shì)群體生活，并大力推進(jìn)再就業(yè)工作和助疾工作。

回顧第一季度的工作，我們感到所取得成績(jī)是上級(jí)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和全村黨員及廣大群眾的關(guān)心和支持配合的結(jié)果。在總結(jié)成績(jī)同時(shí)，我們也清醒地看到在工作中還有不少需要改進(jìn)的地方。主要表現(xiàn)在：黨支部對(duì)加強(qiáng)外出務(wù)工黨員教育管理還缺乏針對(duì)性、有效性，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整銷(xiāo)售渠道仍然困難、部分村民就業(yè)問(wèn)題仍然突出、各種矛盾發(fā)生仍然存在。這些存在不足，都需要我們?cè)谝院蠊ぷ髦屑右月鋵?shí)解決。

**村黨總支部

第二篇：XX年第一季度工作總結(jié)及二季度工作打算

進(jìn)入XX年年，xxxx在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，校黨政帶領(lǐng)全體教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六大和十六屆五中全會(huì)精神，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，緊緊圍繞“鞏固基礎(chǔ)，發(fā)展局面，穩(wěn)定隊(duì)伍，提高水平”的總體思路，深入開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，大力推進(jìn)“三個(gè)亮點(diǎn)”工程，切實(shí)把握好發(fā)展節(jié)奏，求新求變、與時(shí)俱進(jìn)，在落實(shí)上下功夫，在創(chuàng)新上做文章，在做強(qiáng)上花氣力，呈現(xiàn)出“兩變、兩新、兩突破”的特點(diǎn)，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，學(xué)校呈現(xiàn)出持續(xù)、快速、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。

一、一季度工作特點(diǎn)

學(xué)校始終堅(jiān)持重實(shí)際、辦實(shí)事、求實(shí)效，集中精力抓落實(shí)，撲下身子干工作，真正把實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的各項(xiàng)舉措落到實(shí)處，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧的發(fā)展環(huán)境，在業(yè)務(wù)、制度和管理上呈現(xiàn)出“兩變、兩新、兩突破”的特點(diǎn)。

1、業(yè)務(wù)上的“兩變”

今年我校重點(diǎn)在“全力打造‘安字’品牌，做大做強(qiáng)成人教育”上下功夫，‘安’字號(hào)業(yè)務(wù)和成人教育都發(fā)生了變化。一是安字號(hào)業(yè)務(wù)“由一變二”。過(guò)去我們僅進(jìn)行安全培訓(xùn)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)已擴(kuò)展成“安全培訓(xùn)”和“安全檢測(cè)”兩項(xiàng)內(nèi)容。自去年底檢測(cè)中心歸我校后，加強(qiáng)了對(duì)檢測(cè)中心的組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)崗位進(jìn)行了公開(kāi)競(jìng)聘，產(chǎn)生了新的檢測(cè)中心領(lǐng)導(dǎo)班子，為安全檢測(cè)注入了新的活力。二是成人教育“由二變一”。過(guò)去是函授站和學(xué)歷教育科兩個(gè)科室各自招生，為規(guī)范行為，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在由函授站統(tǒng)一進(jìn)行成人教育管理，解決了因拉生源而產(chǎn)生的不必要“撞車(chē)”，從而理順了關(guān)系，明確了職責(zé)，為成教的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)在校函授1500人規(guī)模提供了有力保證。

2、制度上的“兩新”

（1）采取新舉措，實(shí)行崗位量化考核。為讓制度從墻上走下來(lái)，把崗位職責(zé)細(xì)化、量化，我們重新修訂了各工種、各崗位行為規(guī)范，充實(shí)了崗位理念、量化考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，每個(gè)崗位都做到有行為規(guī)范、有考核標(biāo)準(zhǔn)、有扣分、有罰款，實(shí)行崗位量化考核。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)成立了考核機(jī)構(gòu)，加大考核督察力度，規(guī)范職工崗位行為，徹底解決“工作不作為、行為不規(guī)范”的問(wèn)題，促進(jìn)崗位職責(zé)的進(jìn)一步落實(shí)和規(guī)范。

（2）出臺(tái)新辦法，實(shí)行重點(diǎn)工作周調(diào)度。我們將全年各口各專(zhuān)業(yè)工作，匯總成《XX年工作計(jì)劃表》，內(nèi)容包括工作任務(wù)、主抓部門(mén)及責(zé)任人、配合部門(mén)及落實(shí)單位、落實(shí)時(shí)間和具體內(nèi)容等五部分，將每項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)到人、落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)好時(shí)間。為督促各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)順利完成，實(shí)行了重點(diǎn)工作周調(diào)度，每周對(duì)重點(diǎn)工作任務(wù)落實(shí)進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度，由我們黨政辦公室將調(diào)度情況及時(shí)匯總，予以通報(bào)。

3、管理上的“兩突破”

（1）精細(xì)化管理上的突破。在精細(xì)化管理上，我們從今年開(kāi)始把精細(xì)化考核與績(jī)效工資掛鉤，精細(xì)化管理內(nèi)容在過(guò)去的“6s”的基礎(chǔ)上增加了學(xué)習(xí)、節(jié)約、活動(dòng)三項(xiàng)內(nèi)容，繼續(xù)實(shí)行走動(dòng)式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天兩考核，一天一匯總。

（2）準(zhǔn)軍事化管理上的突破。一是實(shí)行了著裝統(tǒng)一，全校統(tǒng)一定制了西服、襯衣、領(lǐng)帶，并要求工作時(shí)間統(tǒng)一服裝，制定了《安培中心員工著裝、舉止規(guī)范》。二是制定了《準(zhǔn)軍事化管理手冊(cè)》，內(nèi)容涉及準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則和各種理念，職工人手一冊(cè)，便于學(xué)習(xí)和實(shí)施。三是全面實(shí)行了準(zhǔn)軍事化管理，日常工作中按照準(zhǔn)軍事化管理細(xì)則的規(guī)定嚴(yán)格要求。

二、一季度重點(diǎn)工作情況

1、著力抓好培訓(xùn)主業(yè)。一季度正處我校寒假期間，與后三個(gè)季度相比，屬于培訓(xùn)低谷期，雖受此影響，但我們采取了“下礦辦班”、“聯(lián)合辦學(xué)”等措施，避免了培訓(xùn)的大幅度滑坡，使一季度培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到2748人，其中：培訓(xùn)特殊工種341人、全省管理干部130人；在武所屯監(jiān)獄培訓(xùn)161人；與棗西分局下礦聯(lián)合舉辦放炮員班，培訓(xùn)XX多人；在濟(jì)寧運(yùn)河礦培訓(xùn)80人；培訓(xùn)政工干部36人。這也是歷年第一季度培訓(xùn)人數(shù)最多的一次，實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅。

2、著力打造“安”字品牌。在打造“安全培訓(xùn)”品牌方面：第一季度重點(diǎn)放在了教學(xué)改革上，一是在部分特殊工種培訓(xùn)班中，率先實(shí)行微機(jī)考試，取得了良好效果，為今后全部實(shí)行機(jī)考積累了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也開(kāi)創(chuàng)我省安全培訓(xùn)實(shí)行機(jī)考的先例。二是所有任課教師實(shí)行多媒體教學(xué)，自己動(dòng)手制作多媒體課件，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)手段的升級(jí)。三是完善了規(guī)章制度，保證教學(xué)培訓(xùn)的正常進(jìn)行。在打造“安全檢測(cè)”品牌方面：重點(diǎn)放在“立足礦區(qū)，輻射全省”上，一季度，為柴里礦設(shè)備儀器進(jìn)行了預(yù)防性檢測(cè)檢驗(yàn)，為礦區(qū)完成各類(lèi)儀表校驗(yàn)400多臺(tái)。同4個(gè)地方煤礦進(jìn)行聯(lián)系，達(dá)成意向，為開(kāi)辟新市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

3、著力開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng)。學(xué)校把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)作為當(dāng)前頭等大事來(lái)抓，加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和邊學(xué)邊改，保證宣傳、督導(dǎo)到位，實(shí)行了“三嚴(yán)三統(tǒng)一”，組織開(kāi)展了“七個(gè)一”活動(dòng)和“回頭看”活動(dòng)，黨員滿意度為94％，入黨積極分子滿意度為85.7％，職工群眾滿意度為94.4％，學(xué)校上下對(duì)第一階段的工作是滿意的，活動(dòng)取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

4、著力進(jìn)行“硬件”建設(shè)。進(jìn)入今年，學(xué)校仍然一如既往地堅(jiān)持“硬件要硬”的工作思路，在第一季度，一是千方百計(jì)籌集資金，對(duì)實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行了維修和更新，新購(gòu)12套大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，使我們“全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化安全實(shí)驗(yàn)室”仍處于領(lǐng)先地位。二是添置了多臺(tái)筆記本電腦，配置到所有教學(xué)科室，為實(shí)現(xiàn)全面多媒體教學(xué)提供了條件。三是把重點(diǎn)放在了校園的美化、亮化上，辦公樓、招待所主樓安裝了七彩霓虹燈；拆除了校園內(nèi)原通信站的鐵柵欄，對(duì)整個(gè)校園區(qū)域進(jìn)行了重新規(guī)劃、改造；對(duì)招待所六樓會(huì)議室進(jìn)行了裝修改造。營(yíng)造了一個(gè)良好的校園環(huán)境。

三、二季度工作打算

二季度，是我們辦學(xué)的黃金季節(jié)，我們將緊緊抓住這有利時(shí)機(jī)，加大工作力度，全面實(shí)施全年 “8215” 奮斗目標(biāo)，完成辦公樓裝修工程和學(xué)員宿舍改造工程，成立棗莊msa科技咨詢(xún)公司。

第三篇：年二季度通風(fēng)工作總結(jié)及三季度計(jì)劃

工作總結(jié)/計(jì)劃

盤(pán)縣黑皮凹子煤礦

2014年二季度一通三防工作總結(jié)及三季度工作安排

二0一四年六月三十日

通風(fēng)部第二季度工作總結(jié)

2014年第二季度“一通三防”在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，齊心協(xié)力，順利完成了通風(fēng)瓦斯管理工作目標(biāo)。保持了礦井保證了礦井安全生產(chǎn)。工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

1、通風(fēng)方面

二季度，我們“一通三防”繼續(xù)狠抓通風(fēng)系統(tǒng)的完善優(yōu)化工作，合理分配礦井風(fēng)量，保證了各個(gè)采掘工作面風(fēng)量達(dá)到作業(yè)規(guī)程的要求，對(duì)井下通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行了全面檢查，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)進(jìn)行修復(fù)，保證了通風(fēng)系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠。

2、局部通風(fēng)方面

二季度順利實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸聯(lián)絡(luò)巷與底抽進(jìn)風(fēng)巷的安全貫通，由于組織得力管理到位，在巷道貫通前，提前編制通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整方案，做到了安全貫通，巷道貫通后，及時(shí)做好風(fēng)路調(diào)節(jié)工作，保證了通風(fēng)系統(tǒng)的穩(wěn)定與可靠。

3、防滅火方面

在防治自燃發(fā)火上，我們對(duì)各個(gè)采掘工作面定期進(jìn)行巡回檢查制，對(duì)重點(diǎn)防火區(qū)域定期進(jìn)行煤層自然發(fā)火預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)。通過(guò)這些措施的實(shí)施，有效預(yù)防了自燃隱患的發(fā)生，保證了礦井的安全生產(chǎn)。

4、綜合防塵方面

二季度，通風(fēng)部組織人員對(duì)井下的防塵管路進(jìn)行一次全

面的檢查，對(duì)所查出的防塵問(wèn)題，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改，及時(shí)更換了損壞的防塵設(shè)施，消滅了防塵管路跑、冒、漏現(xiàn)象。各采掘工作面防塵管路到位，水量充足，使用正常，有效的遏止了粉塵的超限，確保防塵設(shè)施的完好和正常使用。

5、瓦斯超限方面

（1）嚴(yán)格落實(shí)了瓦斯查員崗位責(zé)任制，對(duì)瓦斯檢查員進(jìn)行了不定期的查崗，杜絕了瓦斯檢查員的空班漏檢和假檢。

（2）嚴(yán)格按照《煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，按期對(duì)儀器進(jìn)行了標(biāo)校、送檢，確保了儀器的靈敏可靠，保證了24小時(shí)對(duì)井上下不間斷連續(xù)監(jiān)測(cè)。

6、井下爆破方面

按《民用爆炸物品管理?xiàng)l例》規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行爆炸物品管理制度，加強(qiáng)火工品現(xiàn)場(chǎng)的管理力度，無(wú)違反使用規(guī)定現(xiàn)象。

總之，通過(guò)大家的努力工作，二季度 “一通三防”工作取得了一定的成績(jī)，但是，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到還有不足之處，在今后的工作中將加以克服。

二、第三季度“一通三防”工作安排

1、通風(fēng)方面

針對(duì)二季度我礦采掘戰(zhàn)場(chǎng)變化情況，及時(shí)做好風(fēng)量的分配工作，確保工作面風(fēng)量充足，繼續(xù)做了礦井通風(fēng)系統(tǒng)的調(diào)整、優(yōu)化工作。繼續(xù)深入開(kāi)展通風(fēng)設(shè)施整改達(dá)標(biāo)會(huì)戰(zhàn)，嚴(yán)格落實(shí)通風(fēng)設(shè)施區(qū)域承包責(zé)任制，嚴(yán)格通風(fēng)設(shè)施施工質(zhì)量，對(duì)工程質(zhì)量不合格的設(shè)施不驗(yàn)收，認(rèn)真作好通風(fēng)設(shè)施的檢查維修工作。

2、局部通風(fēng)方面

做好10302運(yùn)輸斜巷和10302回風(fēng)巷掘進(jìn)工作面局部通風(fēng)管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理加強(qiáng)安全管理水平，提高局部通風(fēng)安全裝備及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平，進(jìn)一步完善礦井掘進(jìn)工作面局部通風(fēng)齊抓共管責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，做到風(fēng)筒吊掛平直、有編號(hào)、反壓邊整齊一致，無(wú)擠壓，做到臺(tái)賬、記錄清晰、字跡工整；局部通風(fēng)機(jī)及附屬設(shè)施的設(shè)置符合規(guī)定要求。

3、防火方面

繼續(xù)做好各采掘工作面煤層自然發(fā)火預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)的工作，對(duì)所有的密閉嚴(yán)格進(jìn)行按期檢查，嚴(yán)格落實(shí)防火責(zé)任制，充分利用煤礦火災(zāi)束管色譜微機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和人工檢查相結(jié)合的方法，做好自然發(fā)火的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)工作，增加檢查密度，加大監(jiān)管力度，不放過(guò)任何可疑地點(diǎn)，及時(shí)消除自然隱患，確保礦井的安全生產(chǎn)。

4、防塵方面

狠抓綜合防塵措施的落實(shí)工作，認(rèn)真落實(shí)我礦沖塵制度。嚴(yán)格按照周期進(jìn)行沖塵，嚴(yán)格落實(shí)防塵設(shè)施使用情況，加大監(jiān)督、檢查力度，通風(fēng)部不定期組織檢查，對(duì)查出問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。

5、瓦斯管理

加強(qiáng)通風(fēng)瓦斯管理，進(jìn)一步提高通風(fēng)瓦斯管理技術(shù)水平，進(jìn)一步完善安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，嚴(yán)格按照國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局下發(fā)《煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)及檢測(cè)儀器使用管理規(guī)范》及集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定，完善安全監(jiān)測(cè)設(shè)施，并按規(guī)定按期對(duì)監(jiān)測(cè)探頭進(jìn)行調(diào)校工作，確保安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的靈敏、可靠。

加強(qiáng)對(duì)瓦斯檢查員的監(jiān)督檢查，定期和不定期的查崗。繼續(xù)執(zhí)行巡回檢查制度，按照《煤礦安全規(guī)程》有關(guān)條款，每班檢查次數(shù)為三次，杜絕出現(xiàn)空班、漏檢、假檢、謊報(bào)數(shù)據(jù)現(xiàn)象的發(fā)生。

6、放炮管理方面

加強(qiáng)火工品的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格落實(shí)火工品管理制度和“一炮三檢，三人連鎖”放炮管理制度，嚴(yán)格做到按章操作；杜絕火藥、雷管丟失現(xiàn)象，消除安全隱患，確保礦井安全生產(chǎn)。

第四篇：保險(xiǎn)公司2011 年一季度工作總結(jié)和二季度計(jì)劃 一

保險(xiǎn)公司2011 年一季度工作總結(jié)和二季度計(jì)劃 一、一季度競(jìng)賽情況及寶貴經(jīng)驗(yàn) 截止3 月底，全市系統(tǒng)共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2.76 億元，同比增長(zhǎng)11.6%，其中 個(gè)險(xiǎn)10 年期3191 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30%，達(dá)成計(jì)劃的124%，居全省第一；銀保 8360 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17%，達(dá)成計(jì)劃的158%，居全省第二；團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)1673 萬(wàn) 元，總量全省第六，蘇北第一，全省首家達(dá)成。四家經(jīng)營(yíng)單位亮點(diǎn)紛呈、爭(zhēng)作貢 獻(xiàn)：營(yíng)業(yè)部個(gè)險(xiǎn)10 年期率先達(dá)成，GF 陽(yáng)銀保躉交達(dá)成率居全市第一，DF 團(tuán)險(xiǎn)短 險(xiǎn)提前66 天達(dá)成目標(biāo)，JH 的10 年期總量排全市首位。一季度取得的優(yōu)異成績(jī)，為全年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也為我們積累了寶 貴的經(jīng)驗(yàn)，主要有三點(diǎn)： 一是信心是推動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的動(dòng)力。一季度，我們?cè)诤暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景 氣、系統(tǒng)各單位發(fā)展形勢(shì)逼人、我們自身又剛經(jīng)歷了四季度的業(yè)務(wù)沖刺不利條件 下，全體員工在挑戰(zhàn)面前從不放棄，高手面前不膽怯，困難面前不動(dòng)搖，呈現(xiàn)出 低開(kāi)高走、逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。二是上下同欲是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保證。全體員工以公司為榮耀，四家經(jīng)營(yíng) 單位以貢獻(xiàn)為責(zé)任，三大渠道以執(zhí)行為天職，前后臺(tái)、三大渠道、各經(jīng)營(yíng)單位之 間，表現(xiàn)出空前的協(xié)調(diào)一致。尤其是運(yùn)營(yíng)部門(mén)，在人力緊張的情況下，夜以繼日、拼搏作戰(zhàn)，一季度共處理新契約21510 件，日均239 件，柜面保全27873 件，日 均309 件，兩鴻轉(zhuǎn)帳率達(dá)99.7%，居全省第一，簡(jiǎn)單賠付率居全省第二，運(yùn)營(yíng)時(shí) 效和回訪成功率考核均得滿分，由去年的落后位次進(jìn)入全省先進(jìn)前列。三是隊(duì)伍是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。四季度的人力積累起到了較好的作用。沒(méi)有 四季度有效人力達(dá)成的基礎(chǔ)，就沒(méi)有今年的一季度的輝煌。事實(shí)證明，士氣是鼓 起來(lái)的，勝利是打出來(lái)的，資源是創(chuàng)造出來(lái)的，三軍之氣在于將，積極的進(jìn)攻勝 于被動(dòng)的迎戰(zhàn)。以隊(duì)伍的數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量的欠缺，以增加隊(duì)伍活動(dòng)量來(lái)提升隊(duì)伍 的戰(zhàn)斗力，這我們一季度隊(duì)伍建設(shè)的重要手段。在看到成績(jī)的同時(shí)，結(jié)合全省系統(tǒng)和本市情況，還有一些需要我們高度關(guān) 注的地方 ——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在削弱。一季度考核的11 項(xiàng)指標(biāo)，蘇州、鎮(zhèn)江全面達(dá)成，南通、揚(yáng)州、無(wú)錫快速領(lǐng)跑，而我們的十年期只領(lǐng)先一天，短險(xiǎn)只領(lǐng)先兩三天。我們的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小?！俣?、效益與結(jié)構(gòu)不能實(shí)現(xiàn)同步提升。在協(xié)調(diào)發(fā)展上需要關(guān)注。十年 期創(chuàng)費(fèi)在全省只排在第六位，出現(xiàn)了下降，速度與效益沒(méi)兼顧好。給我們帶來(lái)影 響，如果不能改善和維持，可用費(fèi)用將會(huì)降低。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)也沒(méi)有達(dá)到全 省的平均水平。——同業(yè)公司隊(duì)伍發(fā)展勢(shì)頭不減。從本地市場(chǎng)看，我們參加代資考的人數(shù) 只占到總數(shù)的23%左右，應(yīng)該引起我們關(guān)注。從個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍分析來(lái)看，我們實(shí)際增 加人數(shù)很高，有效人力達(dá)成率在全省卻處在中間位置，說(shuō)明流失比較多。沒(méi)有隊(duì) 伍的增長(zhǎng)，發(fā)展的困難會(huì)越來(lái)越大。這三點(diǎn)不足，要求我們必須高度關(guān)注市場(chǎng)、結(jié)構(gòu)、效益。只有追求協(xié)調(diào)發(fā) 展，才能形成持久的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、抓好二季度，為全年奠定勝局 從四月份業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，還有許多不盡人意的地方，為五六月份加快節(jié)奏 和力度提了醒。(一)要確保業(yè)務(wù)完成序時(shí)進(jìn)度。個(gè)險(xiǎn)10 年期要達(dá)到全年目標(biāo)的65%，銀 保期交要達(dá)到58%，個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要達(dá)到50%。從目前情況看，在5-6 月中，個(gè)險(xiǎn) 10 年期要完成17%、銀保期交要完成36%、個(gè)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要完成30%，才能實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)。(二)要加快核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)期交與卡式業(yè)務(wù)要互為促進(jìn)、齊頭并進(jìn)，尤其是個(gè)險(xiǎn)卡式，要加強(qiáng)追蹤。積極培養(yǎng)卡折銷(xiāo)售習(xí)慣。銀保要加快期交拓展，鞏固灘頭，放大銀行網(wǎng)點(diǎn)期交的做法，盡快形成規(guī)模，擴(kuò)大效應(yīng)，迅速追趕全省平均。團(tuán)險(xiǎn)的短險(xiǎn)要有危機(jī)感，堅(jiān)持一手抓口子業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，一手抓新業(yè)務(wù)的開(kāi) 拓。(三)要深入推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。當(dāng)前，隊(duì)伍大發(fā)展的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。下階段，要注重做好五項(xiàng)工作： 一是要深入做好宣導(dǎo)。結(jié)合新基本法的頒布和市公司的隊(duì)伍支持方案，在 系統(tǒng)上下各個(gè)層面進(jìn)行大力宣導(dǎo)，激發(fā)發(fā)展隊(duì)伍的內(nèi)在活力。要做到反復(fù)講反復(fù) 做，確保創(chuàng)業(yè)理念深入人心。二是要完善激勵(lì)制度。通過(guò)發(fā)揮基本法的根本作用，推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)。三是要破解城區(qū)隊(duì)伍發(fā)展難題?？傮w上農(nóng)村好于城區(qū)，但城區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)更為 激烈，所以要打好城區(qū)隊(duì)伍建設(shè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。四是要縱向推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)責(zé)任制。隊(duì)伍建設(shè)上要縱向責(zé)任推進(jìn)制，分管領(lǐng) 導(dǎo)、部門(mén)、職場(chǎng)三級(jí)責(zé)任共擔(dān)，考核面前一票否決。五是完善培訓(xùn)育成體系。要 發(fā)揮主管作用，進(jìn)一步明確主管的育成職能，規(guī)范平時(shí)的育成動(dòng)作，并加強(qiáng)考核。

三、要強(qiáng)調(diào)的幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作 一是本部要進(jìn)行績(jī)效競(jìng)聘制度改革，拉大差距，優(yōu)勝劣汰。二是考核方案要進(jìn)行宣導(dǎo)和學(xué)習(xí)。將組織相關(guān)人員進(jìn)行考試，通過(guò)考 試加深對(duì)考核指標(biāo)的認(rèn)知與理解。三是要形成上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。要把工作做得更好，必須要團(tuán)結(jié)一致上下同欲。經(jīng)營(yíng)單位：每月初要向市公司上報(bào)月度工作計(jì)劃；市公司各渠道：每月初向要向 總經(jīng)理室上報(bào)月度業(yè)務(wù)與隊(duì)伍發(fā)展進(jìn)度安排。同時(shí)建立建議需求周報(bào)制度，各經(jīng) 營(yíng)單位與本部各部門(mén)每周要上報(bào)一次對(duì)總經(jīng)理室的需求與建議。四是要做好企業(yè)年金與財(cái)險(xiǎn)代理工作。五是要做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作。要做到經(jīng)常講時(shí)時(shí)講，時(shí)時(shí)保持警惕中心小學(xué)教導(dǎo)處 2013 年春季學(xué)期工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想： 圍繞學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，以市局《2012 年 xx 市小學(xué)教育工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，堅(jiān)持以課改為重點(diǎn)，以教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，進(jìn)一步探索“有效教學(xué)”的基本模式，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升。

二、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教育教學(xué)精致化管理水平。

2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，建立科學(xué)合理的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評(píng)價(jià)體系，落實(shí)“減負(fù)增效”措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量??

3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動(dòng)開(kāi)展豐富有效。

4、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，促進(jìn)師資隊(duì)伍建設(shè)，打造骨干教師隊(duì)伍，著重培養(yǎng)青年教師，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平提升。

5、堅(jiān)持走科研興校、興教之路，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。

6、加快學(xué)校教學(xué)信息化、數(shù)字化校園的建設(shè)。

7、在各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽評(píng)比中有獎(jiǎng)必奪、有先必爭(zhēng)。

三、具體措施：

（一）抓教學(xué)常規(guī)管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。教導(dǎo)處將通過(guò)“巡課”不定期抽查教師上課情況，嚴(yán)格督促教師自覺(jué)按課表上課，嚴(yán)禁私自調(diào)課或侵占地方課等現(xiàn)象發(fā)生。

2、嚴(yán)格執(zhí)行《xx 市小學(xué)教學(xué)工作基本要求》和《xx 市中小學(xué)教師教學(xué)常規(guī)基本要求》，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)兩個(gè)“基本要求”，以?xún)蓚€(gè)“要求”來(lái)規(guī)范教師的教學(xué)行為。（3、認(rèn)真落實(shí)“xx 市中小學(xué)教學(xué)工作五認(rèn)真細(xì)則要求”“認(rèn)真?zhèn)洌┱n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置與批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真評(píng)價(jià)”，促進(jìn)教師形成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、細(xì)致的教風(fēng)。（1）備課。集體備課要制度化、規(guī)范化和高效化，平行班教師要充分利用校園網(wǎng)上的資源，從中提取上一學(xué)年教師的備課電子稿，然后進(jìn)行集體備課，統(tǒng)一格式，形成定稿后交教導(dǎo)處審閱。課前，二次備課不得少于 30；教研組要加強(qiáng)青年教師的備課指導(dǎo)。（2）抓課堂。用市教研室下發(fā)的有效教學(xué)評(píng)價(jià)表來(lái)指導(dǎo)教師的 ：優(yōu)化目標(biāo)，目標(biāo)要明確、準(zhǔn)確；課堂教學(xué)。要努力做到“三優(yōu)化”優(yōu)化方法，方法要得當(dāng)、有效；優(yōu)化訓(xùn)練，訓(xùn)練要?jiǎng)?wù)實(shí)更要充分，要讓學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)之中去，教師要實(shí)現(xiàn)精講多練，要給學(xué)生足夠的練習(xí)時(shí)間，以達(dá)到當(dāng)堂鞏固的效果。同時(shí)，要加大多媒體使用力度，發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)媒體的作用。教導(dǎo)處每月進(jìn)行使用統(tǒng)計(jì)，并予以公布。（3）抓輔導(dǎo)。教師要指導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，要及時(shí)安排學(xué)生預(yù)習(xí)，更要抓實(shí)學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是學(xué)困生輔導(dǎo)。教導(dǎo)處要通過(guò)抽查學(xué)困生輔導(dǎo)記錄和現(xiàn)場(chǎng)查看以及期初、期末成績(jī)對(duì)照等措施，來(lái)監(jiān)控學(xué)困生輔導(dǎo)情況。（4）抓作業(yè)。通過(guò)教導(dǎo)處作業(yè)監(jiān)控，來(lái)切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，尤其要避免無(wú)效、重復(fù)的作業(yè)，要求教師精心設(shè)計(jì)作為，要做到凡布置必批改，凡批改必評(píng)講。（5）抓質(zhì)量調(diào)研。要加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，合理確定教學(xué)檢測(cè)的時(shí)機(jī)和次數(shù)，切實(shí)提高檢測(cè)的有效性，做到凡考必嚴(yán)、凡考必評(píng)、考前必備、考后必思，充分發(fā)揮出檢測(cè)的診斷、糾偏、指向作用。每次調(diào)研檢測(cè)后，教導(dǎo)處、教研組要開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì)、進(jìn)行橫向、縱向、對(duì)比分析，重在揭示問(wèn)題，查找主觀原因，落實(shí)改進(jìn)措施。

4、正?！八捻?xiàng)制度”，即巡課制、聽(tīng)課制、作業(yè)公示制、教育教學(xué)工作檢查考核制。教導(dǎo)處安排人員每日值班巡課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正；正常開(kāi)展推門(mén)聽(tīng)課、掛牌聽(tīng)課、抽簽聽(tīng)課活動(dòng)，尤其要對(duì)薄弱學(xué)科、薄弱教師跟蹤聽(tīng)課，指導(dǎo)教師上好課，教導(dǎo)處人員每學(xué)期聽(tīng)課不少于 30 節(jié)，教師不少于 20 節(jié)；每班安排作業(yè)公示欄，要求班主任協(xié)調(diào)好每個(gè)學(xué)科的作業(yè)量，并利用校信通通知家長(zhǎng)，切實(shí)減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)；每個(gè)月進(jìn)行一次教育教學(xué)工作檢查，并對(duì)檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，與學(xué)期末的績(jī)效考核掛鉤。

5、做好教育技術(shù)裝備工作。加強(qiáng)功能室的管理和使用，積極做好平時(shí)的日常工作，整理好軟件資料，積極迎接區(qū)域教育現(xiàn)代化創(chuàng)建驗(yàn)收工作。做好數(shù)字化校園平臺(tái)資源建設(shè)工作，擬出臺(tái)《謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則》，加強(qiáng)考核，并與期末績(jī)效考核掛鉤，為今年下半年數(shù)字化校園復(fù)檢做好準(zhǔn)備。、抓教科研

1、圍繞 xx 市教育局教研室《關(guān)于聚焦課堂，（二），繼續(xù)推廣教研室提出的有效教學(xué)模式，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見(jiàn)》積極開(kāi)展有效教學(xué)的展示、研討等活動(dòng)，提高課堂效益。各教研組期初要編排有效課堂教學(xué)展示安排表，每位中青年教師都要參與展示活動(dòng)，寫(xiě)好反思記錄，同學(xué)科教師要積極參與聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，撰寫(xiě)評(píng)課報(bào)告。教研組做好資料收集整理工作。

2、落實(shí)語(yǔ)文、小班化、電教三個(gè)課題，語(yǔ)文課題研究活動(dòng)要制定實(shí)施方案，要正常開(kāi)展活動(dòng)。語(yǔ)文課題和 xx 市微型課題今年上半年要積極籌備軟件資料，盡早結(jié)題。今年上半年要完成 xx 市“十二五”電教課題開(kāi)題工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，按照進(jìn)度開(kāi)展研究工作。扎實(shí)推進(jìn)小班化實(shí)驗(yàn)課題研究工作，將上學(xué)期的小班化班級(jí)布置進(jìn)一步優(yōu)化，加強(qiáng)在實(shí)驗(yàn)班級(jí)的實(shí)驗(yàn)研究，吸引更多的教師參與到小班化實(shí)驗(yàn)工作中來(lái)。本學(xué)期初要申報(bào) xx 市小班化實(shí)驗(yàn)課題。在做好 xx 市十二五電教課題的開(kāi)題研究工作的同時(shí)，加強(qiáng)和小班化課題的聯(lián)系，做到兩個(gè)課題一支隊(duì)伍，兩方面出成果，積極爭(zhēng)創(chuàng) xx 市小班化教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)校。

3、做好與真州小學(xué)、馬集小學(xué)的網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，積極開(kāi)展結(jié)對(duì)活動(dòng)（各部門(mén)、教研組、大隊(duì)部結(jié)對(duì)，以及。尤其，要利用網(wǎng)絡(luò)與兄弟學(xué)校開(kāi)展教科研活動(dòng)，教師、學(xué)生結(jié)對(duì)等）拓寬我校教師的視野，提升教師的教科研能力。

4、要繼續(xù)大力開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)：即每學(xué)期上交一篇自己滿意的教案、一篇質(zhì)量較高的教學(xué)隨筆或反思，完成一篇詳細(xì)的教學(xué)實(shí)錄，進(jìn)行一次有效的評(píng)課，每月寫(xiě)不少于 1000 字的讀書(shū)筆記。

5、期初積極準(zhǔn)備 xx 市教科研評(píng)估工作，爭(zhēng)取出好成績(jī)。、抓教師隊(duì)伍建設(shè)

1、骨干教師：要全力打造骨干教師隊(duì)

（三）伍，一是要以《謝集中心小學(xué)骨干教師培養(yǎng)考核方案》為依據(jù)，認(rèn)真排查，確定縣市級(jí)骨干教師培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)目標(biāo)。二是對(duì)現(xiàn)有骨干教師提出“六個(gè)一”的要求，即自學(xué)一本專(zhuān)著、承擔(dān)一個(gè)課題、上好一節(jié)示范課、做好一個(gè)講座、帶好一個(gè)徒弟、發(fā)表（獲獎(jiǎng)）一篇論文。要加強(qiáng)考核，發(fā)揮好骨干教師在教師群體中的傳幫帶作用。xx 市級(jí)骨干教師要認(rèn)真參與異校拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)，按照結(jié)對(duì)協(xié)議要求積極做好相關(guān)教科研工作。

2、青年教師的培養(yǎng)：通過(guò)師徒結(jié)對(duì)、外出學(xué)習(xí)、校內(nèi)教研、基本功競(jìng)賽、評(píng)課活動(dòng)、案例分析、研讀課標(biāo)等形式加快青年教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。由縣市級(jí)骨干教師與青年教師結(jié)對(duì)幫扶，幫扶的結(jié)果與骨干教師的考核、津貼發(fā)放相結(jié)合。

3、班主任隊(duì)伍的打造：通過(guò)優(yōu)秀班主任的幫扶，經(jīng)驗(yàn)交流、研討會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)蹲點(diǎn)等形式，加強(qiáng)對(duì)青年班主任的指導(dǎo)。、抓學(xué)生活動(dòng)和養(yǎng)成教育

1、繼續(xù)抓好“八好” “八好”

（四）。即：走好路、做好操、掃好地、上好課、讀好書(shū)、寫(xiě)好字、唱好歌、行好禮。一方面班級(jí)要組織學(xué)生學(xué)習(xí)，《八好達(dá)標(biāo)考核細(xì)則》 并用《細(xì)則》指導(dǎo)學(xué)生言行；另一方面，各考核組要重點(diǎn)抓“八好”的驗(yàn)收、考核、評(píng)比、表彰，爭(zhēng)創(chuàng)“八好”特色班級(jí)。確保教育到位，訓(xùn)練到位，查評(píng)到位，管理到位。

2、開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)生百分之百參加各級(jí)各類(lèi)社團(tuán)，校級(jí)社團(tuán)要出成果，要進(jìn)一步打造優(yōu)秀社團(tuán)，爭(zhēng)創(chuàng) xx 市優(yōu)秀社團(tuán)。

3、進(jìn)一步開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。一是要開(kāi)展“讀經(jīng)典書(shū)籍，與圣賢同、、行” 經(jīng)典誦讀活動(dòng)，如《三字經(jīng)》《百家姓》《弟子規(guī)》等；二是 “五字文化”等編印成冊(cè)，讓學(xué)生在閱讀中知文化，將校訓(xùn)、校風(fēng)、在文化中悟道理；三是繼續(xù)舉辦讀書(shū)節(jié)，開(kāi)展“書(shū)香伴我快樂(lè)成長(zhǎng)”主題系列活動(dòng)。

4、配合校長(zhǎng)室、大隊(duì)部開(kāi)展主題教育。，開(kāi)展體育、藝術(shù) 21 活動(dòng)，正常學(xué)生興

5、正?！按笳n間活動(dòng)”趣小組，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)校特色項(xiàng)目（乒乓球傳統(tǒng)校）建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng) xx 市“特色發(fā)展學(xué)校”。

四、月工作安排： 二月：

1、開(kāi)學(xué)工作檢查

2、組織教師重溫省“五嚴(yán)”和 xx 市 “八嚴(yán)”規(guī)定

3、檢查評(píng)比班級(jí)文化、環(huán)境布置

4、迎接市局教科研專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估

5、召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)

6、落實(shí)社團(tuán)活動(dòng)

7、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng)

8、召開(kāi)班主任工作會(huì)議

9、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)工作，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng)

10、出臺(tái)《謝集中心小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)工作考核細(xì)則》和《謝集中心小學(xué)數(shù)字化校園建設(shè)工作細(xì)則》

11、完善學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋

12、迎接 xx 市小班化班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比

13、積極做好區(qū)域教育現(xiàn)代化迎檢工作三月：

1、教學(xué)工作檢查

2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng)

3、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“xx市教育局教研室關(guān)于聚焦課堂，實(shí)施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見(jiàn)”，重溫謝小“教學(xué)工作六認(rèn)真細(xì)則要求”和“教師課堂教學(xué)常規(guī)”

4、班主任工作會(huì)議

5、配合大隊(duì)部落實(shí)“書(shū)香校園”相關(guān)工作

6、開(kāi)展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，加強(qiáng)督查

7、集體備課

8、教研組就有效課堂開(kāi)展集體評(píng)課活動(dòng)

9、落實(shí)各個(gè)課題階段性研究分工，積極籌備語(yǔ)文課題和 xx 微型課題結(jié)題工作。

10、英語(yǔ)單詞競(jìng)賽、中高年級(jí)讀書(shū)競(jìng)賽

11、抽查學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋

12、調(diào)研社團(tuán)活動(dòng)、鄉(xiāng)村少年宮等工作

13、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)工作，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng)

14、青年教師課標(biāo)測(cè)試

15、與新沂市鄭溝小學(xué)開(kāi)展支教活動(dòng)四月份：

1、教學(xué)工作檢查

2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng)

3、班主任工作會(huì)議

4、階段性質(zhì)量調(diào)研

5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)生、家長(zhǎng)評(píng)教活動(dòng)

6、開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)

7、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng)

8、青年教師案例分析比賽

9、校本教研

10、開(kāi)展學(xué)生讀書(shū)心得交流活動(dòng)五月份：

1、教學(xué)工作檢查

2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng)

3、班主任工作會(huì)議

4、對(duì)鄉(xiāng)公開(kāi)教學(xué)

5、籌備開(kāi)展有效課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)

6、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，骨干教師開(kāi)展異校拜師活動(dòng)

7、青年教師基本功競(jìng)賽

8、校本教研

9、課題階段性小結(jié)

10、與新沂市鄭溝小學(xué)開(kāi)展支教活動(dòng)六月份：

1、教學(xué)工作檢查

2、開(kāi)展抽簽聽(tīng)課活動(dòng)

3、班主任工作會(huì)議

4、期末試卷有效命題

5、“書(shū)香校園”和經(jīng)典誦讀活動(dòng)總結(jié)

6、教研組、課題研究小組工作總結(jié)

7、回收教輔用書(shū)、掛圖、教具等

8、開(kāi)展網(wǎng)上結(jié)對(duì)活動(dòng)，進(jìn)行結(jié)對(duì)工作總結(jié)（含新沂支教）

9、組織期末考試，進(jìn)行學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)

10、青年教師評(píng)課比賽。

11、參加 xx 市小學(xué)教導(dǎo)處常規(guī)定量工作檢查評(píng)比

2011年開(kāi)門(mén)紅，在市場(chǎng)的不確定因素的圍繞下展開(kāi)工作，分公司銀保統(tǒng)一思想、明淅目標(biāo)、落實(shí)工作，在分公司總經(jīng)理室高度關(guān)注和指導(dǎo)下，正確處理規(guī)范市場(chǎng)與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系，逆市中求發(fā)展，取得了一定的成績(jī)

XX銀保業(yè)務(wù)管理二部 工作匯報(bào)

開(kāi)門(mén)紅伊始，在總公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司經(jīng)理室的支持與指導(dǎo)下，XX銀保業(yè)務(wù)二部全體干部員工秉承著“高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)2013”的開(kāi)門(mén)紅精神，上下一致，全力拼搏，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“XX長(zhǎng)子”所承擔(dān)的歷史使命！在此——

感謝總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，讓我們學(xué)會(huì)領(lǐng)跑市場(chǎng)！前言 主要內(nèi)容 開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)綜述

截止3月2日，XX銀保業(yè)務(wù)二部FIC業(yè)務(wù)預(yù)收已突破391萬(wàn)，承保285萬(wàn)，連續(xù)兩月率先完成FIC月度任務(wù)，達(dá)成開(kāi)泰杯300萬(wàn)FIC任務(wù)指日可待！

傳統(tǒng)期交業(yè)務(wù)承保588萬(wàn)，傳統(tǒng)躉交承保1903萬(wàn)，總規(guī)模2762萬(wàn)。

一季度經(jīng)營(yíng)主要鎖定中高端客戶市場(chǎng)，以高價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以FIC全系統(tǒng)第一為目標(biāo)，全力沖刺FIC業(yè)務(wù)，做好渠道經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)及客戶經(jīng)營(yíng)工作。業(yè)務(wù)達(dá)成情況（1月1日—3月2日）開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況

開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況

開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)綜述（系統(tǒng)排名）

3月2日最新數(shù)據(jù)顯示，XX分公司FIC業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅預(yù)收保費(fèi)391萬(wàn)，與XX分公司齊頭并進(jìn)；開(kāi)泰杯FIC承保規(guī)模285萬(wàn)，暫列系統(tǒng)第四位，達(dá)成率94.93%,距開(kāi)泰杯任務(wù)達(dá)成指日可待！幸福A承保408萬(wàn)，排名系統(tǒng)第一！

分公司

XX XX XX XX XX XX XX 開(kāi)泰杯計(jì)劃

300 300 400 300 400 400 300

計(jì)劃達(dá)成

356.43 315.72 290.39 284.80 217.95 211.11 207.40

達(dá)成率

118.81% 105.24% 72.60% 94.93% 54.49% 52.78% 69.13%

開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)

首爆日平臺(tái)破百萬(wàn)，一日達(dá)成一個(gè)月的目標(biāo)！

兩度成為全系統(tǒng)第一家達(dá)成FIC月度計(jì)劃任務(wù)的機(jī)構(gòu)！全國(guó)FIC個(gè)人保費(fèi)王——XX！

民生渠道XX市場(chǎng)規(guī)模第一，牢牢把握渠道話語(yǔ)權(quán)！

續(xù)期團(tuán)隊(duì)超額完成一季度任務(wù)，13月繼續(xù)率94.94%，位居全國(guó)第一！（3月2日數(shù)據(jù)）收展團(tuán)隊(duì)FIC達(dá)成147萬(wàn)，超額完成任務(wù)！

做為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，XX銀保業(yè)務(wù)二部在開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中盯緊目標(biāo)，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮譽(yù)書(shū)寫(xiě)著2013年！開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)況 主要內(nèi)容

初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) XXFIC成長(zhǎng)回顧 時(shí)間：2012年5月17日

事件：XX分公司2012暨三年規(guī)劃戰(zhàn)略研討會(huì)

成果：成立FIC業(yè)務(wù)部，立足銀保渠道，獨(dú)立于傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿、續(xù)期客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)切入，在進(jìn)行客戶滿期服務(wù)、續(xù)期催收的同時(shí)，開(kāi)展二開(kāi)業(yè)務(wù)。團(tuán)隊(duì)雛形 XXFIC成長(zhǎng)回顧 時(shí)間：2012年6月8日 事件：XX分公司總經(jīng)理室周例會(huì)

成果：在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，部門(mén)架構(gòu)初具雛形——形成三大業(yè)務(wù)模塊： 滿期團(tuán)隊(duì)、續(xù)期二開(kāi)團(tuán)隊(duì)、股份制銀行團(tuán)隊(duì)（光大、華夏）內(nèi)容：

FIC業(yè)務(wù)部架構(gòu)搭建 渠道資源整合 運(yùn)營(yíng)支持 人力編制 FIC的揚(yáng)帆起航 XXFIC成長(zhǎng)回顧

2012年7月，XX被確定為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，銀個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型！

2012年9月，廣發(fā)渠道成功對(duì)接！2012年11月，民生、深發(fā)渠道加盟！2012年12月，京行、中信渠道加盟！

——渠道隊(duì)伍迅速壯大！

2012年11月11日，XX銀保業(yè)務(wù)管理二部宣告成立！

2012年12月，滿期團(tuán)隊(duì)改編對(duì)接華夏！XX銀保業(yè)務(wù)管理二部管理架構(gòu) XXFIC成長(zhǎng)回顧

團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果 XXFIC成長(zhǎng)回顧 海軍陸戰(zhàn)隊(duì)（渠道）：

對(duì)接公司FIC,與銀行合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)中高端客戶，探索銀保業(yè)務(wù)發(fā)展新模式，為公司創(chuàng)造高價(jià)值保費(fèi)。

提升市場(chǎng)地位，奪取渠道話語(yǔ)權(quán)，完成公司下達(dá)的傳統(tǒng)銀保任務(wù)。第二炮兵（二開(kāi)）：

續(xù)期團(tuán)隊(duì)：開(kāi)展續(xù)收工作，保證繼續(xù)率指標(biāo)全國(guó)第一！

亮響愛(ài)家使者品牌，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群。

完善與渠道戰(zhàn)隊(duì)的創(chuàng)新合作模式，發(fā)揮科技部隊(duì)作用！收展團(tuán)隊(duì)：依附續(xù)期專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，分析、診斷孤兒?jiǎn)?，全面拓展FIC業(yè)務(wù)

產(chǎn)說(shuō)會(huì)、理財(cái)沙龍運(yùn)作

滿期客戶開(kāi)發(fā)

聘才標(biāo)準(zhǔn)：同業(yè)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、潛質(zhì)好、年輕、有朝氣 的優(yōu)秀員工 下轄：光大、華夏、民生、深發(fā)、京行、中信、廣發(fā)、續(xù)期、收展7支隊(duì)伍，總網(wǎng)點(diǎn)141個(gè)，作業(yè)人力153人。主要內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)思路

開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝！專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝！團(tuán)隊(duì)精神制勝！文化建設(shè)制勝！創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)制勝

開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

FIC創(chuàng)新模式對(duì)接渠道：三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模式獲得合作方高度認(rèn)可，使渠道對(duì)接工作事半功倍

客戶經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新：延伸公司服務(wù)平臺(tái)，亮響“愛(ài)家使者”品牌

在開(kāi)展常態(tài)服務(wù)的同時(shí)，嫁接專(zhuān)題服務(wù)、電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，結(jié)合各渠道差異化服務(wù)體系整合服務(wù)

功能服務(wù)小組：打造續(xù)期團(tuán)隊(duì)“高科技陸戰(zhàn)隊(duì)”，為渠道產(chǎn)說(shuō)會(huì)提供技術(shù)支持，效果初見(jiàn)成效

電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組、保單檢視服務(wù)組、理財(cái)規(guī)劃建議服務(wù)組、客戶服務(wù)策劃推動(dòng)組（行銷(xiāo)資料/軟件開(kāi)發(fā)）

專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝——渠道經(jīng)營(yíng) 開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

渠道特色：全部為中小股份制商業(yè)銀行，個(gè)金業(yè)務(wù)多數(shù)正處于改革初期，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模小，保險(xiǎn)理念較弱，理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)能力欠佳，急需專(zhuān)業(yè)合作伙伴幫助提升； 經(jīng)營(yíng)對(duì)策：

專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作FIC項(xiàng)目：針對(duì)不同渠道特點(diǎn)周密企劃，專(zhuān)業(yè)亮相渠道，迅速立項(xiàng)對(duì)接，以專(zhuān)業(yè)的對(duì)接行事歷推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展，獲得渠道高度認(rèn)可與支持；

專(zhuān)業(yè)化渠道培訓(xùn)：邀請(qǐng)總公司金牌講師、外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師、成立銀保兼職講師團(tuán)，服務(wù)不同層次的渠道及網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)，提高銀行營(yíng)銷(xiāo)力

專(zhuān)業(yè)化人才對(duì)接：選擇大于培養(yǎng)——嚴(yán)格的引才招聘機(jī)制，銀保精英、MDRT人才對(duì)接，嚴(yán)格考核、淘汰； 產(chǎn)品對(duì)接：以高價(jià)值產(chǎn)品為核心，不放棄規(guī)模地位，為合作伙伴完成中收業(yè)務(wù)指標(biāo)，提升渠道信心； 專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝——客戶經(jīng)營(yíng) 開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措 產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作：

數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：各團(tuán)隊(duì)每周至少召開(kāi)一場(chǎng)

流程標(biāo)準(zhǔn)：

會(huì)前企劃——上報(bào)需求、確定主題、產(chǎn)品、目標(biāo)客戶、流程細(xì)節(jié)、講師邀請(qǐng)、為理財(cái)經(jīng)理提供客戶邀約話術(shù)培訓(xùn)；

會(huì)后追蹤——追蹤服務(wù)，簽單，建立產(chǎn)說(shuō)會(huì)檔案（客戶追蹤信息表、效果評(píng)估總結(jié)報(bào)告、照片視頻資料），豐富案例及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作模式 專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝——客戶經(jīng)營(yíng) 開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措 愛(ài)家使者服務(wù)：

服務(wù)理念：專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、流程化 服務(wù)訴求：

服務(wù)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化流程：將銀保續(xù)收工作流程標(biāo)準(zhǔn)化與客戶二次開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化流程相結(jié)合，圍繞目標(biāo)客戶群實(shí)施系統(tǒng)化的收費(fèi)、服務(wù)與銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)收費(fèi)、服務(wù)、增值有序結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。電話覆蓋率100% 客戶服務(wù)滿意度訴求100% 統(tǒng)一形象 統(tǒng)一語(yǔ)言 統(tǒng)一流程 統(tǒng)一管理工具 統(tǒng)一服務(wù)工具

專(zhuān)業(yè)運(yùn)作制勝——團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

會(huì)議管理——夕會(huì)大講堂：以會(huì)代訓(xùn)，一季度利用每周一、三、五夕會(huì)時(shí)間，舉行全員大輪訓(xùn)，為員工提供塑型、產(chǎn)品、商務(wù)溝通、金融知識(shí)等方面的全方位技能培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)整體精神面貌、凝聚力、綜合素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)技能都得到顯著提升。

——二次夕會(huì)：夕會(huì)大講堂后緊隨各團(tuán)隊(duì)二次夕會(huì)，將課上所學(xué)投入演練、研討，鞏固技能。目標(biāo)管理：月目標(biāo)分解到個(gè)人、網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展周經(jīng)營(yíng)、日追蹤，督導(dǎo)目標(biāo)達(dá)成 考勤管理：出臺(tái)夕會(huì)考勤制度，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格管理 團(tuán)隊(duì)精神制勝

開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

開(kāi)門(mén)紅全國(guó)戰(zhàn)況如火如荼，每一天對(duì)XX都是挑戰(zhàn)

新渠道對(duì)接與業(yè)務(wù)沖刺同步進(jìn)行，時(shí)間緊迫，平臺(tái)尚未爆發(fā) 團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、人才引進(jìn)與培養(yǎng)同步進(jìn)行，在實(shí)戰(zhàn)中演練……

XX沒(méi)有動(dòng)搖！XX依然堅(jiān)定！因?yàn)橄嘈?，我們從未畏懼過(guò)目標(biāo)！因?yàn)橄嘈?，我們從未畏懼過(guò)挑戰(zhàn)！開(kāi)門(mén)紅精神：

高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，相信——就一定會(huì)有奇跡！文化建設(shè)制勝

開(kāi)門(mén)紅經(jīng)營(yíng)思路與舉措

XX銀保業(yè)務(wù)管理二部團(tuán)隊(duì)文化：

講信用——言必行，行必果，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休！講榮譽(yù)——捍衛(wèi)XX長(zhǎng)子榮譽(yù)，捍衛(wèi)個(gè)人榮譽(yù)！講責(zé)任——沒(méi)有任何借口，達(dá)成目標(biāo)是每個(gè)人的天職！講目標(biāo)——鎖定目標(biāo)，堅(jiān)定執(zhí)行

FIC全國(guó)第一，個(gè)人月收入過(guò)萬(wàn)！

主要內(nèi)容 3月份經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 下階段工作布局

FIC必保300萬(wàn)！沖刺500萬(wàn)！規(guī)模保費(fèi)必保3000萬(wàn)！沖刺5000萬(wàn)！渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率40%以上！

13月繼續(xù)率95%以上！必保全國(guó)第一！價(jià)值產(chǎn)品（含幸福人生）摸向千萬(wàn)平臺(tái)！月底實(shí)現(xiàn)陸戰(zhàn)隊(duì)150人，二炮部隊(duì)50人！3月份四件大事 下階段工作布局

做好團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)：堅(jiān)持舉辦夕會(huì)大講堂，充分利用會(huì)議平臺(tái)，強(qiáng)化督導(dǎo)、培訓(xùn)和管理動(dòng)作； 開(kāi)好產(chǎn)說(shuō)會(huì)：各團(tuán)隊(duì)每周至少一次微型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化流程運(yùn)作，在股份渠道做出模版； 搞好項(xiàng)目運(yùn)作：圍繞XX特殊市場(chǎng)條件下的拆遷項(xiàng)目，聯(lián)動(dòng)銀行共同運(yùn)作，取得規(guī)模突破； 儲(chǔ)備經(jīng)理人計(jì)劃：同業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀組訓(xùn)15名，月底舉辦組訓(xùn)班一期，為團(tuán)隊(duì)做好干部?jī)?chǔ)備； 結(jié)束語(yǔ)

第五篇：二季度銷(xiāo)售計(jì)劃

第二季銷(xiāo)售計(jì)劃

2012年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也

有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取

教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在激烈的市場(chǎng)中

把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品

知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教技術(shù)部和

其他有經(jīng)驗(yàn)的同事。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)

性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息

和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)機(jī)械密封行業(yè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸

可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同

事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市

場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得

不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)推銷(xiāo)員的位置上，影響了銷(xiāo)售部整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二季度將全力以赴的開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)，樹(shù)立自己的營(yíng)銷(xiāo)觀念、打造自己的樣板

市場(chǎng)、加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，開(kāi)發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶，拿回更多訂單。主

要以貴州市場(chǎng)為主，安順電廠、貴州祥宇泵閥制造有限公司、云南滇東電廠、依

托貴州的市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)云南、江西、湖南、重慶市場(chǎng)。讓自己快速的成長(zhǎng)起來(lái)，本季度的銷(xiāo)售目標(biāo)40萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。

銷(xiāo)售部：

2012-5-11