第一篇：大學(xué)生實習(xí)日記1

2011年12月5日星期一

今天有點(diǎn)小小的激動，因為這是我正式來到內(nèi)蒙古永潤文化傳媒實習(xí)的第一天。

永潤文化傳媒是一家有著還算悠久歷史的公司，它成立于1993年，目前已經(jīng)形成了以鋼鐵大街三面翻立柱為龍頭遍及全市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)資源。在1999、2005年分獲中國廣告協(xié)會授予的“全國文明單位”，2007年獲得中國戶外廣告大會授予的“中國百強(qiáng)戶外媒體供應(yīng)商”稱號。

現(xiàn)在永潤傳媒主要做的是江西中煙的品牌推廣，我的職位是市場總監(jiān)助理。正巧市場總監(jiān)樊總監(jiān)是大我三屆的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)姐，人比較親切，這讓我對我接下來的工作有了點(diǎn)信心。

江西中煙的包頭市場經(jīng)理魏經(jīng)理來給我做了一個簡單的培訓(xùn)，主要也就是講講江西中煙的歷史、文化以及金圣香煙品牌的特點(diǎn)，我對江西中煙有了更多的了解，同時對我的工作也有了更多的了解。

2011年12月6日星期二

今天我認(rèn)識了我的同事，三個九零年的孩子，郭錦平、謝婧、楊凱。（我總是喜歡叫比我小的人“孩子”，這樣會顯得我成熟一點(diǎn)）。初次見面，沒有過多的拘束，我們很快聊了起來。還有一個同事，是廖春玲，大學(xué)里我同班同學(xué)。

他們四個和我的工作不同，他們是江西中煙的協(xié)銷員，也就是出去跑市場，跟零售戶溝通交流聯(lián)絡(luò)感情的。而我，每天坐在辦公室，負(fù)責(zé)日常工作記錄，給協(xié)銷員發(fā)放走訪零售戶所用的物料，以及一些資料的整理。當(dāng)然，我還給自己安排了一個大任務(wù)，就是學(xué)習(xí)總經(jīng)理的公司經(jīng)營與管理。

梁總是一個很有思想的人，做事條理很清晰，給人感覺很穩(wěn)重。

公司里還有一個會計，王阿姨。她和我媽年齡相仿，對我也比較照顧。司機(jī)小朱為人也不錯，總之大家對我這個剛剛步入社會的女孩都比較照顧，這也讓我很感動，感覺很溫馨。

2011年12月7日星期三

每天上午8點(diǎn)半上班，組織大家簽到，給協(xié)銷員發(fā)走訪表，走訪零售戶需要的打火機(jī)、宣傳冊、POP。樊總監(jiān)給協(xié)銷員安排走訪的任務(wù)及注意事項，我做工作記錄。

之后協(xié)銷員就去跑市場了，我再坐下來整理他們交上來的昨天走訪的表，做成電子版。每天的工作不復(fù)雜，但是有點(diǎn)繁瑣。

下午的時候，我給零售戶店主打電話，問一問金圣的銷量，消費(fèi)者反映情況，還有協(xié)銷員是不是走訪過了，送了什么禮品之類的。大多零售戶店主都很客氣，積極反映各種情況，好的以及不好的。甚至還有的對我做出熱情的邀請，有時間來家里玩玩。

現(xiàn)在自己覺得很喜歡這個工作，喜歡這群簡單活潑的同事。

2011年12月14日星期三

金圣硬時代和硬天成是在呼包鄂剛剛上市不久的兩種煙，為了宣傳和推廣，這個星期開始在煙酒店做站點(diǎn)促銷了。上周每天回學(xué)校的時候，都在主教旁的廣告欄貼上招聘促銷員的廣告，果然，招來一群90后小妹妹。

今天下午她們來公司領(lǐng)周五周六周日做促銷要用的贈品，打火機(jī)和水杯，還有文化衫。

魏經(jīng)理給這些促銷員做培訓(xùn)，因為她們平時很少接觸煙，不懂得煙草公司，廣告公司，江西中煙以及零售戶之間的關(guān)系。魏經(jīng)理慢慢的給她們講解，教她們

怎么主動跟消費(fèi)者打招呼，如何給顧客點(diǎn)煙，如何介紹金圣這兩種煙，這兩種煙有什么特點(diǎn)以及促銷需要注意的問題。我在旁邊也學(xué)到了不少知識。2011年12月15日星期四

在忙完了日常工作之后，我開始打電話聯(lián)系促銷員去的名煙名酒店。這些店是協(xié)銷員在平時的走訪中，累積下來的，這些店一般都是店面比較大，位置好，客流量比較多。這樣比較容易宣傳，畢竟在這個新煙上市的階段，做好宣傳，讓更多人了解是很重要的。

這周要去的店選的是包百、永盛成、東華貨倉這樣的大型超市。我挨著給店主打電話，說明情況。這些人對我們工作還是很支持的，同意我們的促銷員過去做宣傳。

我又把每個促銷員要去的店名、地址、聯(lián)系人、電話都發(fā)給了她們，讓她們自己聯(lián)系，準(zhǔn)時到店。做各種表，讓促銷員記錄下當(dāng)天促銷情況，禮品發(fā)放情況，還有老顧客的聯(lián)系方式，這是我們以后的活動之一，就是會為老顧客郵寄一些禮品。

明天促銷的準(zhǔn)備工作做好了，有點(diǎn)兒累了。

2011年12月16日星期五

今天的工作如期展開了。

但是第一次活動，這些促銷員還是遇到了各種各樣沒有考慮到的問題。我在辦公室不斷的接到她們打來的電話?！敖憬悖业馁浧钒l(fā)完了。怎么辦？”“姐姐，這位顧客想多要一個打火機(jī)，行嗎？”

我在辦公室忙前忙后，但是心里始終是開心的。為促銷員拿的贈品不夠，意味著促銷情況比預(yù)期的要好，派司機(jī)小朱出去給促銷員送一些贈品。

樊總監(jiān)和魏經(jīng)理去市場上轉(zhuǎn)，檢查促銷情況。

晚上回來，在公司開了一個小會，總結(jié)了一下第一天促銷情況。前期工作比較到位，促銷員工作也比較賣力，所以促銷情況很好，店主反映也很好。我們大家開心極了。但愿周六周日也能有個很好的銷量。

明天終于該休息啦，但是我的電話還是不能關(guān)機(jī)，因為促銷活動還在做，不知道會不會有什么急事。

2011年12月19日星期一

今天的工作比較多，促銷員交上來很多表，我要總結(jié)前三天促銷的具體情況，用了多少打火機(jī)、水杯、文化衫，賣出多少盒硬時代、硬天成。

協(xié)銷員簽到安排好工作之后，就去走訪了。我坐下來整理那些資料。促銷員的工資和她們的銷量是有關(guān)系的，所以整理的要很細(xì)致。一共賣出50.3硬時代、8.9硬天成。硬時代13元一包，硬天成20元一包，所以相比之下，硬時代銷量更高，因為價位低，大眾都能接受。贈品用了502個打火機(jī)、37個水杯、8件文化衫。

魏經(jīng)理和樊總監(jiān)對這周促銷的情況很滿意，這不僅賣出了59條煙，還提升了江西中煙的品牌知名度。

2011年12月20日星期二

新一批的物料今天已經(jīng)到了，種類很多，有金圣的宣傳冊、煙模、POP、KT板等等。整理了很長時間，東西都很重，在袋子里面裝著根本看不出來是什么。所以每個都要拆開包裝看一看，登記下數(shù)量，很麻煩。最后還要跟廠家核對數(shù)量。

樊總監(jiān)告訴我明天要給協(xié)銷員發(fā)放什么物料，因為明天她就要去呼市出差了。呼市的工作還沒有展開，包括招一些人，促銷員以及協(xié)銷員。呼市的大學(xué)比

較多，我想招促銷員應(yīng)該不是什么麻煩事。

樊總監(jiān)說，她走了之后包頭這邊的事就要我來管理，然后每天向她匯報這邊的情況。

2011年12月21日星期三

今天上午給協(xié)銷員發(fā)了那些新到的物料，把她們送走之后，我總結(jié)昨天的各種情況，然后發(fā)E-mail給樊姐。

下午的時候，我忙完了所有的工作，電話檢查了她們昨天跑過的零售戶。之后樊姐跟我說，讓我去市場上去走訪一下零售戶，畢竟做煙草品牌推廣的話，最重要的就是到市場上去。一方面可以了解到零售戶的各種想法，意見和建議；另一方面，這也會很鍛煉我的溝通交流能力。

我坐上22路車，到106下車之后，就在大街上走，隨便看見名煙名酒店就進(jìn)去問一下情況。店主都比較熱情，坐下來慢慢和我說金圣的銷量、顧客反映情況。店主說，江西的煙，咱們這邊的人抽不習(xí)慣，說口味不好。我客氣的說“以后麻煩您在顧客來的時候，多幫我們推薦一下啊”。

我在馬路上一直走一直走，覺得心情特別好。天已經(jīng)黑了，我坐上車回去了。2011年12月26日星期一

新的一周又開始了，昨天樊姐打電話過來說呼市那邊的人差不多找好了，從這周開始要展開工作了。這周五六日要做促銷，所以今天要給促銷員做一個簡單的培訓(xùn)。她發(fā)給我一個促銷員的名單，上面有電話號碼，讓我一個個聯(lián)系。讓她們今天下午兩點(diǎn)半在錦江國際大酒店門口找她，她穿紅馬甲。我群發(fā)信息，讓她們看見信息，能去的話給我回復(fù)下信息。發(fā)了二十多個人，最后有幾個人怎么也沒給我回復(fù)，我就只能打電話問一下什么情況。

忙了好一陣子，終于忙完了。樊姐打電話回來說人都到齊了，她們那邊已經(jīng)開始做培訓(xùn)了。

好像每個星期一都很忙，忙的我覺得很累啊。

2011年12月27日星期四

因為樊姐在呼市，所以這周包頭就不做促銷活動了。所以這個周四相對就輕松了點(diǎn)。

我忙完了今天的工作，想想自己已經(jīng)很久沒去市場上看了。我跟王姨打了招呼，她在忙著整理報賬的事，我說要出去市場上看看情況。之后，我坐上了車，去了友誼菜市場那邊。我對友誼市場比較熟悉，而且那邊煙酒店比較多。

我首先去了呂三煙酒店，呂大爺人特別好，對我很熱情。因為以前給呂大爺打過電話，問過金圣的銷量以及業(yè)務(wù)員走訪情況，所以我們也算是熟人了。呂大爺跟我說，業(yè)務(wù)員來過，還給兌了打火機(jī)，他很高興，下次訪煙還會訪金圣，顧客來了還會給主動推薦金圣。

之后還去了很多店，問了各種情況，大多數(shù)店主希望得到更多的禮品。目前川渝中煙嬌子品牌也在做活動，還有貴煙的協(xié)銷員過去給店主送毛巾。這些情況，我還要整理一下，明天向樊姐匯報。

2011年12月28日星期五

梁總經(jīng)常在北京，公司的管理由王阿姨管理，梁總偶爾回來一下看看公司的情況，有時候打電話過來檢查一下工作。今天早上上班，看見梁總的辦公室門開著，才發(fā)現(xiàn)梁總回來了，樊總監(jiān)也回來了，打過招呼之后，開始忙今天的工作。我向樊總監(jiān)匯報了下最近金圣情況。

中午的時候，內(nèi)蒙大區(qū)經(jīng)理陳經(jīng)理來了。陳經(jīng)理跟樊總監(jiān)聊了一下最近金圣的銷量，零售戶反映情況。到了吃飯的時間，梁總請陳經(jīng)理，我們作陪。第一次跟領(lǐng)導(dǎo)一起吃飯，感覺有點(diǎn)不自在。剛剛步入社會，我不會做作，不會阿諛奉承。

又一天過去了，感覺時間過的好快。

2011年1月3日星期二

元旦休息之后，又開始了新一輪的工作。

現(xiàn)在包頭和呼市兩個城市的工作開展的不錯，但是鄂爾多斯那邊的工作還沒有開展。這幾天樊姐要去鄂爾多斯招人，組織工作。

她說招人的工作就交給我了，我在58同城上注冊了一個賬號，看看鄂爾多斯人才簡歷。之后打電話聯(lián)系了幾個人，感覺在網(wǎng)上招聘還是那么不靠譜，還是看見真人會比較好一點(diǎn)。聯(lián)系好了幾個人，說等樊姐去鄂爾多斯之后會聯(lián)系他們。促銷小姐的招聘就相對困難了些，因為鄂爾多斯沒有大學(xué)。我在網(wǎng)上找了幾家婚慶禮儀公司，問了問如果找禮儀小姐的話需要多少錢。人家問了時間之后，說300每個人。我嚇了一跳，那么貴，我只好裝作沒事的說：“好的，那我跟我們經(jīng)理說一下情況，麻煩您啦?！?/p>

鄂爾多斯消費(fèi)水平較高，所以2000元月工資招人確實是件困難的事。2011年1月4日星期三

鄂爾多斯促銷員的招聘確實有點(diǎn)困難。還好以前在鄂爾多斯也做過促銷，那邊的市場經(jīng)理劉經(jīng)理，介紹了一個以前做過促銷的人，我聯(lián)系她，讓她幫忙在那邊找十個人做促銷。

現(xiàn)在呼市促銷活動每天都在做，效果非常好。包頭只是五六日做促銷，也是有效果的，但是明顯不如呼市。

今天包頭做促銷所用的物料到了，有LED手電筒、電子筆筒、精美護(hù)理套裝、小鑰匙扣、奔騰剃須刀等等?？梢钥闯霈F(xiàn)在廠家下大了力度，要做活動。這次促銷禮品種類多，而且質(zhì)量好。明天又要召集促銷員過來拿物料，后天組織促銷活動了。繁忙的日子又來了。

2011年1月5日星期四

忙碌的日子來了。

明天要組織促銷活動，所以今天上午忙完了協(xié)銷員的工作之后，就聯(lián)系促銷員，讓她們下午過來領(lǐng)明天促銷活動要用的物料。每個人領(lǐng)100個打火機(jī)，10個LED手電筒，2個電子筆筒，2套精美護(hù)理套裝，50個小鑰匙扣，2套奔騰剃須刀。規(guī)定的是一包煙可以送一個打火機(jī)或者一個鑰匙扣，可以讓顧客選擇。一條煙可以贈一個LED手電筒或者，兩條煙可以送一個電子筆筒，五條煙能送一套奔騰剃須刀或者一套精美護(hù)理套裝。

之后，又打電話聯(lián)系明天做促銷的店，確定店里有庫存的煙。一家家聯(lián)系好，跟店主說了很多好話。明天的促銷活動希望會很順利吧。

2012年2月20日星期一

年假早已結(jié)束，前幾天就陸陸續(xù)續(xù)看見學(xué)校里有學(xué)弟學(xué)妹拉著行李箱，背著背包走進(jìn)校門，今天他們已經(jīng)在課堂里開始了新一學(xué)期的課程，而我也重新坐在了辦公室，開始了新一年的工作。

新一期的促銷活動即將開始，還是老樣子，首先聯(lián)系一下之前做活動的那些促銷員，看看她們是不是還有時間做，這次促銷活動對促銷員的工資還是80元一天，只是工作時間有所調(diào)整。之前是每周的五、六、日，而這次是每周的六日，也就是說，從每周做三天促銷改成每周做兩天，工作的具體時間是上午的10：

00-12：00；下午16：00-18:00。

我打電話聯(lián)系了那些促銷員，有四個可以做的，剩下的六個人只能在學(xué)校去貼貼招工廣告，相信肯定會有很多人想做這份促銷。有時候，我也覺得其實大學(xué)生利用周末的時間出來做做促銷什么的，是件很好的事，因為既可以接觸社會，又可以賺點(diǎn)零花錢為父母減少負(fù)擔(dān)。自己之前經(jīng)常在周末出來做促銷，所以現(xiàn)在的自己對這些身為學(xué)生的促銷員有一種特殊的感情，想盡可能的幫助她們。2012年2月21日星期二

早上起來有點(diǎn)困，好像還沒從假期中走出來。突然好懷念做學(xué)生的日子，盡管經(jīng)常自由自在的有點(diǎn)無聊。那時候，每天睡到自然醒，還可以午睡，可以隨時出去逛街，而現(xiàn)在好像一切都被束縛了。有時候下班走在校園里的時候，看見那些優(yōu)哉游哉的弟弟妹妹心里很是羨慕嫉妒恨啊。

今天我早點(diǎn)下班，領(lǐng)導(dǎo)說讓我回學(xué)校去貼招聘廣告，因為本周六就要開始做活動，十個人必須提前找好，而且要做相關(guān)活動的培訓(xùn)。招聘廣告留的我的聯(lián)系方式，很快就好幾個人給我打電話，仔細(xì)詢問了之后，我留下了幾個做過促銷活動的幾個女生，并約好明天下午兩點(diǎn)去公司給她們做培訓(xùn)。

心里覺得有點(diǎn)輕松了，第一波人招好了，以后的活動就不會發(fā)愁招人的問題了。對自己說了句晚安，輕輕松松睡覺了。

2012年2月22日星期三

上午安排好協(xié)銷員的工作，到郵箱里看看最近幾天金圣的銷量，銷量確實在增長，令人可喜可賀。

2月底了，要申報下一季度的活動計劃，然后等著總部審批，再到具體的實行。樊總監(jiān)說聽取一下我對活動的建議，我說，覺得促銷活動效果確實不錯，能直接接觸到消費(fèi)者，讓煙民了解到金圣的品牌以及金圣的獨(dú)特特色，也能聽取消費(fèi)者的心聲。只是促銷活動只是每個周末做，如果能長時間堅持做一個月，可能效果會更明顯。下一季度，迎來夏季，很多人會在晚上出來溜達(dá)，如果在晚上17:00-21:00做促銷，我覺得效果會更好。

下午給促銷員做培訓(xùn)，內(nèi)容還是像去年一樣。在培訓(xùn)之后，讓那四個去年就在做促銷的女孩講了一下自己在促銷過程中遇到的問題，以及自己做這么久金圣品吸促銷的感想。

2012年2月27日星期一

實習(xí)最后一周了，馬上就結(jié)束了，我們專業(yè)老師要求3月9號回學(xué)校報到。今天讓梁總?cè)ソo我蓋實習(xí)鑒定的章，梁總對我說：“小李，畢業(yè)之后如果想留在包頭的話，就來咱們公司，現(xiàn)在你對這方面業(yè)務(wù)也比較熟悉了，干了這么久，公司以及我個人給予你肯定。公司的員工也比較熟悉了，大家也都覺得你這個孩子不錯。以后不管是工作還是生活中，遇到什么困難，都可以來找我，我一定盡力幫你?！甭犃诉@番話，心里覺得很溫暖，我覺得我所做的一切，所付出的所有努力都是值得的，當(dāng)然那也是我作為永潤的一員應(yīng)該的。

2012年3月3日星期六

雖然今天是周六，本來是休息的時間。但是我還是來到了公司，要把工作總結(jié)一下，給梁總交一份工作總結(jié)。而且公司新來了一個女孩接替我的職位，為了讓她更快的了解這個工作，我要和她一起工作幾天。

新同事小牛，是個很勤快的女孩，也很聰明。我先給她講了講工作的主要內(nèi)容，就是每天安排協(xié)銷員的工作，為她們發(fā)放一些走訪零售戶所需的物料，每天檢查她們上一天的工作。和陳經(jīng)理還有魏經(jīng)理聯(lián)系，如果需要促銷活動或者有別的安排，要及時做好安排。我在電腦上工作，小牛在我旁邊看，我邊給她做講解。2012年3月5日星期一

新的一周，這是我在永潤的最后一個星期了。這段時間讓我了解到，在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。小牛已經(jīng)能上手工作了，現(xiàn)在她每天安排協(xié)銷員的工作，我在一邊指導(dǎo)，心里很開心。我想，在我離開永潤之后，她也能很好的完成各種任務(wù)。2012年3月6日星期二

明天就要回學(xué)校了，心里有點(diǎn)激動，不知道同學(xué)們現(xiàn)在都過的怎么樣，終于能見面了。

我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

我相信，永潤一定會變的越來越好！

第二篇：大學(xué)生實習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實一點(diǎn)來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

第三篇：大學(xué)生實習(xí)日記

實習(xí)日記

2月18日

星期五

今天正式到江蘇宏天地裝飾公司實習(xí)，我的領(lǐng)導(dǎo)是公司營銷部的楊經(jīng)理，第一天的任務(wù)就是給我講解了一下公司的產(chǎn)品JNB裝修保溫一體化節(jié)能幕墻。介紹了國家節(jié)能保溫的背景和趨勢，墻體自保溫系統(tǒng)，墻體內(nèi)保溫系統(tǒng)，傳統(tǒng)的墻體外保溫系統(tǒng)和新型墻體外保暖系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)和JNB節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，并展示了公司在浙江，江蘇，安徽等地的各項工程，以及各地產(chǎn)品博覽會和展示會的場景。

2月21日

星期一

今天到在常州的工廠生產(chǎn)線參觀，了解JNB裝飾節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，先到原料處看了擠塑聚苯板和石材，鋁材和鋁塑板等各種外裝飾產(chǎn)品的初步切割和加工處理過程，又到打磨室參觀了打磨過程，然后是擠塑聚苯板作為保溫材料和外裝飾材料的膠合室，其次是噴漆室的機(jī)械化噴漆過程。

對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程有了一個更加感性的認(rèn)識。這些在以后對客戶以及代理和經(jīng)銷商的分析時更有主客觀方面的把握和自信。

2月22日

星期二

今天楊經(jīng)理帶我們營銷部的員工見了宏天地公司的總經(jīng)理繆總，他向我們講解了公司對JNB項目的重視，分析了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的發(fā)展前景以及在北京央視大火，上海特大火災(zāi)事件，以及遼寧特大火災(zāi)事件的背景下國家出臺的對建筑防火的新標(biāo)準(zhǔn)和新政策，以及建筑自身節(jié)能保溫的低碳新標(biāo)準(zhǔn)。

由此介紹了JNB裝飾保溫一體化系列產(chǎn)品的防火，保溫，節(jié)能，抗沙塵暴和酸雨等惡劣天氣，美觀等各種優(yōu)勢。鼓勵我們趁著在政府鼓勵的大好形式下進(jìn)行營銷工作，以最快的速度提高JNB產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。

2月23日

星期三

今天我們在常州工廠的營銷展覽中心對JNB裝飾保溫一體化的各種產(chǎn)品進(jìn)行對比，對石材，鋁材，鋁塑板和仿鋁板進(jìn)行了自習(xí)的觀察，楊經(jīng)理給我們把各種產(chǎn)品和材料進(jìn)行對比和講解。同時現(xiàn)場觀察JNB節(jié)能幕墻的現(xiàn)場安裝和施工過程，施工安裝時點(diǎn)掛式龍骨與骨架式龍骨的區(qū)別與各自的特點(diǎn)，夾縫的保溫棒的安裝方式和幕墻板片之間縫隙的膠合過程，對產(chǎn)品進(jìn)行更細(xì)致和更深入的了解。下午見了工廠總部的其他的領(lǐng)導(dǎo)，對各項工作進(jìn)行了解。

2月24日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們講解了宏天地裝飾公司的重點(diǎn)產(chǎn)品JNB裝飾

保溫一體化節(jié)能幕墻系列產(chǎn)品的中長期市場計劃，即在一到三年內(nèi)四川成都，江蘇無錫、宿遷、南京，山東濟(jì)南、濰坊，寧夏，黑龍江大慶，遼寧大連設(shè)立分公司或者建立一級代理商和經(jīng)銷商。擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域。

并在近期內(nèi)到四川成都和江蘇無錫建立分公司和代理商的計劃。并作出了今年年銷售量達(dá)三十萬萬平方米的銷售目標(biāo)，對我們的大致任務(wù)做了布置。

2月25日

星期五

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

2月28日

星期一

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。

另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

3月1日

星期二

今天楊經(jīng)理帶經(jīng)銷部的員工對成都的在建工程信息進(jìn)行了搜索，篩選和匯總，并與成都代理商籌備人員進(jìn)行了聯(lián)系，對部分重點(diǎn)工程進(jìn)行了初步確認(rèn)，通過在成都的人脈資源對工程的具體進(jìn)行了辨析和確認(rèn)，鎖定了四川成都香江家園工程、環(huán)保產(chǎn)業(yè)大廈建設(shè)工程和成都市都江堰市國際大酒店項目（五星級）等重點(diǎn)工程，聯(lián)系成都方進(jìn)行跟蹤觀察。

對成都在建項目的搜索是一項比較繁瑣的工作，但是這也是一項比不可卻少的環(huán)節(jié)。通過對工程項目的搜索和了解，大體透視出成都市場的大小和發(fā)展?jié)摿?，從而確定在成都的投入力度。

3月2日

星期三

今天楊經(jīng)理給我們講了一些銷售方法和技巧，比如基本的溝通技巧，比如與客戶，代理商或者分公司相關(guān)人員溝通時技巧。另外本公

司的銷售工作要有長時間的出差任務(wù)的，講了在出差過程的注意問題，需要關(guān)注的問題等。

之后的時間我們在一起討論了接下來的任務(wù)，經(jīng)理對我們的疑問進(jìn)行了解答。另外安排我和另一位同事小沃一起隨楊經(jīng)理到四川成都出差，以及在那里建立代理商的任務(wù)，以及對其他人的工作做了一個大致的安排。

3月3日

星期四

今天楊經(jīng)理給我們介紹了一下與本產(chǎn)品相關(guān)的工程收集方式，首先教我們看工程圖的平面圖，立面圖，剖面圖和節(jié)點(diǎn)大樣，重點(diǎn)看了一下立面圖的樣式。另外針對JNB產(chǎn)品的尺寸標(biāo)準(zhǔn)板子尺寸，即1220*2440的標(biāo)準(zhǔn)板，以及進(jìn)行六等分（2*3）的拼合標(biāo)準(zhǔn)；JNB產(chǎn)品主要使用高層商業(yè)樓，寫字樓，高級商場和高級酒店的墻體外裝飾保暖系統(tǒng)幕墻。進(jìn)行工程公關(guān)時，公關(guān)對象主要有政府（建設(shè)局），工程甲方，（主體單位）代建方，（代表博物館工程建設(shè)）土建方，監(jiān)理方，設(shè)計方（建筑設(shè)計公司）等，根據(jù)各方面的特點(diǎn)排出公關(guān)的先后次序。并且對接下來到成都建立分公司的任務(wù)進(jìn)行初步的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了布置。

由于搜索信息是一項繁瑣和復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，今天我們繼續(xù)在昨天工作的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的搜索，并且根據(jù)其他并在天工網(wǎng)，工程信息網(wǎng)等尋找這些重點(diǎn)工程的投資方，投資規(guī)模，建筑面積，工程項目負(fù)責(zé)人，已經(jīng)設(shè)計院方，設(shè)計師等，以及墻體外裝飾設(shè)計方案的規(guī)

劃，對工程進(jìn)行進(jìn)一步篩選。由此對剩余的重點(diǎn)工程進(jìn)行進(jìn)一步的了解，保證信息的準(zhǔn)確性和可靠度，確定我們在成都出差時公關(guān)的示范項目。由此感覺到了具體工作時準(zhǔn)備工作的極度重要性。

3月4日 星期五

由于前幾天工作量較大，楊經(jīng)理把今天的工作安排的輕松了許多。并確定了楊經(jīng)理，我和小沃三人在下周星期一飛赴成都出差，在那里建立代理商，打通成都市場。今天的任務(wù)是協(xié)助營銷部里的其他人搜集一下無錫和濟(jì)南的在建工程項目，暫時性的確定了幾個大型的重點(diǎn)攻關(guān)項目，為以后的工作做一下鋪墊。

下午我和小沃登記了一下各自的身份證號碼準(zhǔn)備購機(jī)票，比較輕松的結(jié)束了一天的工作時間。

3月7日

星期一

今天楊經(jīng)理，我和小沃要到成都出差，楊經(jīng)理讓我們今天把東西收拾好，中午十二點(diǎn)多的適時候帶著衣物，必須物品和筆記本電腦在南門汽車站候車。一點(diǎn)半時乘車到達(dá)南京祿口機(jī)場，二點(diǎn)半登機(jī)，晚上大約五點(diǎn)半時飛抵成都。代理商一行人接待了我們，在西尚賓館入定。

到了代理商處，確定了代理商建立的公司名稱是“金鼎集團(tuán).江蘇宏天地裝飾公司四川分公司”，由此了解到在商業(yè)實際操作和不規(guī)

范操作中，往往會出現(xiàn)這樣的狀況。為了增大下屬機(jī)構(gòu)和下游渠道的官方性，會把代理方表示成分公司的分支機(jī)構(gòu)。公司地址確定在成都金港灣大酒店的二樓，并對代理公司（以后且說是分公司）的內(nèi)外布置和機(jī)構(gòu)層次進(jìn)行了規(guī)劃。分公司設(shè)立總經(jīng)理辦公室，人事部，財務(wù)部，工程部，市場營銷部，客戶服務(wù)部和后勤部等幾個部門和各方面的職責(zé)，并通知市場營銷部最近剛招聘的意向員工明天前來培訓(xùn)，對這些員工進(jìn)行培訓(xùn)后再篩選成了這幾天我們的主要任務(wù)之一。

3月8日

星期二

楊經(jīng)理對我們接下來的任務(wù)做了一個簡單的說明，首要任務(wù)就是對代理商招聘到的新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，比較成熟后就會到工程現(xiàn)場，設(shè)計院和政府部門建設(shè)局進(jìn)行大量公關(guān)。對這幾天的任務(wù)有了大致的了解。

按照昨天的計劃，我們今天對分公司剛招聘到的七個新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，雖然我們也是剛進(jìn)入公司一個星期，但是楊經(jīng)理讓我們這樣做也是為了更好的把我們培訓(xùn)出來。一方面，利用這十幾天我們積累的知識和對公司、產(chǎn)品的了解對分公司的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，可以減輕經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，另一方面也可以增加我們掌握的熟練程度，提高溝通能力，增加自己的可實踐性。今天我們主要對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻與競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，對哥本哈根大會和北京央視大火和上海大火進(jìn)行介紹，提高他們對我們產(chǎn)品的了解程度。

3月9日

星期三

今天楊經(jīng)理繼續(xù)對新業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，對JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻的系列產(chǎn)品進(jìn)行參數(shù)規(guī)格價格等方面的細(xì)致介紹，并利用很多培訓(xùn)技巧提高了業(yè)務(wù)員的積極性。

對在和分公司負(fù)責(zé)人討論之后確定了新業(yè)務(wù)員的年業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：

1、年銷售量3萬平方米；

2、建立二級代理商5個；

3、年銷售額200萬人民幣；

4、與5家設(shè)計院建立公共關(guān)系。只要完成任何一個標(biāo)準(zhǔn)，就算完成年銷售業(yè)績，完成多項者進(jìn)行加倍獎勵。

3月10日

星期四

今天的任務(wù)是利用前二天對新銷售業(yè)務(wù)員的小培訓(xùn)讓他們自己對產(chǎn)品進(jìn)行陳述和表達(dá)，觀察每個人的溝通能力和表達(dá)能力以及對產(chǎn)品的認(rèn)知能力。開始的一輪表現(xiàn)并不是很好，一方面是對前二天的內(nèi)容了解的不透徹或者錯誤太多，另一方面是有些人是剛進(jìn)入銷售方面的職業(yè)，在這方面并不是很擅長。

下午又繼續(xù)讓他們輪著展示自己，并且確定了三個表現(xiàn)較好的新員工，并對其余的幾個進(jìn)行勸退。由此基本確定了分公司第一輪招收的新銷售業(yè)務(wù)員員工。同時楊經(jīng)理大致布置了一下下一個星期的進(jìn)行下一個階段的實戰(zhàn)培訓(xùn)任務(wù)。

3月11日

星期五

今天楊經(jīng)理對新招聘的銷售新員工進(jìn)行模擬訓(xùn)練，按照需要公關(guān)的對象，依次模擬設(shè)計院設(shè)計師，投資方，代建方工程部和在建項目部，政府的建設(shè)局，監(jiān)理單位等，設(shè)置了不同單位應(yīng)該出現(xiàn)會出現(xiàn)的問題，分析了不同單位的心態(tài)和想法，立場等。

最難的地方應(yīng)該在門崗或者前臺這一關(guān)，因為在沒有預(yù)約的情況下進(jìn)入到公關(guān)對象單位是一個比較困難度 事情；而最關(guān)鍵也是最精彩的地方應(yīng)該是進(jìn)入到公關(guān)對象單位內(nèi)部時候和主管人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的技巧。通過連續(xù)幾次模擬，銷售員工包括我們對這份銷售工作有了一個更深一點(diǎn)的了解。晚上一個新員工自己覺得不適應(yīng)這份工作，提出辭職，分公司還剩下二個新銷售員。

3月14日

星期一

今天楊經(jīng)理決定從今天開始，每天上午開總結(jié)和討論會議，下午進(jìn)行實戰(zhàn)訓(xùn)練。今天讓我小沃分別和分公司的銷售員到在建工程現(xiàn)場收集相關(guān)資料。

這時候我們在鎮(zhèn)江時收集到的工程信息發(fā)揮了作用，根據(jù)我們收集的信息，現(xiàn)在網(wǎng)上查找出具體地址，然后下午每一個小組跑三處工程地，在工程地觀察工程進(jìn)度，拍下進(jìn)度照片，然后找當(dāng)?shù)氐墓こ探ㄖ￡犻L和守衛(wèi)等人進(jìn)行過攀談了解具體情況，然后找到工程表記下詳細(xì)信息，最后找到項目經(jīng)理，向他們推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，并留下樣板，回到公司后進(jìn)行匯報并準(zhǔn)備做進(jìn)一步的跟進(jìn)。同

時楊經(jīng)理和代理商繼續(xù)通過人脈找到政府建設(shè)局進(jìn)行公關(guān)。

3月15日 星期二

今天楊經(jīng)理帶我們到設(shè)計院找設(shè)計師推薦JNB裝飾保溫一體化節(jié)能幕墻，他輕松的過了他出色的前臺關(guān)。楊經(jīng)理的口才和溝通能力是很強(qiáng)的，他才34歲，自己創(chuàng)業(yè)開過六家小公司，現(xiàn)在家庭穩(wěn)定，事業(yè)也在步步上升。如果廣義一點(diǎn)，也可以劃入年輕有為的行列。他介紹宏天地裝飾公司和JNB幕墻產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，委婉的提出了一個比較誘人的報酬金。設(shè)計師愉快的接下樣本產(chǎn)品，并交換了聯(lián)系方式。像這種情況就是后續(xù)要跟進(jìn)的重點(diǎn)對象。今天收獲還是很大的。

楊經(jīng)理通知我們分公司經(jīng)理買了我們回程的機(jī)票，明晚飛到常州奔牛機(jī)場。

3月16日

星期三

今天上午楊經(jīng)理又開了一下總結(jié)會議，在四川分公司的工作做了一下總結(jié)，籌備了四川分公司，進(jìn)行了初步的職責(zé)劃分和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計。初步培訓(xùn)了二個銷售員，并對這幾天的工作表示滿意。同時宣布楊經(jīng)理公關(guān)的一個項目已經(jīng)與對方初步達(dá)成三萬平方米的合作意向。大家很高興。

下午我們還是各分二個小組了解程度金牛區(qū)的寫字樓，并對每個大型寫字樓的建筑公司，建筑投資公司，建筑設(shè)計公司和設(shè)計院，以及

其他幕墻公司進(jìn)行調(diào)查和記錄，為以后的公關(guān)工作奠定基礎(chǔ)。晚上六點(diǎn)登上了回程的飛機(jī)。

3月18日

星期四

今天早上回到鎮(zhèn)江，這也是我實習(xí)的最后一天。楊經(jīng)理在公司市場營銷部開了會議，對這幾天在成都的工作情況做了一個簡單的介紹，并讓我和小沃各自發(fā)表了自己出差的感受。

我也對這次實習(xí)活動有一個深刻的認(rèn)識，覺得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生在畢業(yè)之前的實習(xí)是很有必要的，這是大學(xué)生在社會上工作之前有一個小小的感性認(rèn)識，也更讓我心理上做好了在社會上上崗的準(zhǔn)備心理。由此，我的一個月的工作實習(xí)結(jié)束了，但是通往社會的道路也算正式開始了。

第四篇：大學(xué)生實習(xí)日記

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx高新區(qū)管委會的實習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實踐能力上也得到了提高，這些對我來說受益非淺。

當(dāng)初，在集體動員會上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，在實習(xí)中可能會經(jīng)歷一些困難，思想上也會有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實習(xí)態(tài)度，踏踏實實地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見。那時，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實習(xí)機(jī)會，努力做好工作，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情，我踏上了人生個工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著激動與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會的一個重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。天，唐主任就告訴我，這個部門對文字處理的能力要求很高，專門為管委會的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會的智能團(tuán)。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實習(xí)的時間不是很長，有些東西是不可能在這么短的時間里完全掌握的，他建議我在實習(xí)期間多看、多想、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實習(xí)時的悠閑與輕松。殊不知，現(xiàn)實給我敲響了警鐘，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實有很大的差距。研究室事多，電話也多，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動時，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜，其他兩個老師要將整個活動形成書面材料《簡報》，并發(fā)往全國各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非常快，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了，在任何時候，我們對待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實踐工作，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實的工作，雖然很多看起來是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時，幾位老師總是主動向我說明，使我很快就融入了這個新環(huán)境。在40天的實習(xí)時間里，我越來越覺得研究室的三位老師對我的信任。管委會的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營養(yǎng)。在要做出某項決策時，三位老師主動讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠，大家的交流中毫無芥蒂，給了我很多觸動。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了。

另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會有一段距離，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到，實習(xí)的機(jī)會是很難得的，我現(xiàn)在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來，我與管委會的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個新集體里，我覺得很溫暖，大家就像一家人一樣。

第五篇：大學(xué)生實習(xí)日記

3.26 星期日

下午三點(diǎn)，我們就到達(dá)了實習(xí)基地——?dú)J州學(xué)院東校區(qū)，然后我們搞好宿舍內(nèi)務(wù)，整理好行李，“安頓”好電腦，也差不多到開飯時間了。哈哈，有什么說的，開飯吧，可別餓壞了肚子。只是怎么感覺怎么那么少人在飯?zhí)贸缘亩?，吃過之后才知道是怎么回事，原來

是他們這邊的飯菜一點(diǎn)都不好吃，老實一點(diǎn)來說，我也吃不下，有什么辦法呢，將就一點(diǎn)啦，剛到，可不能做什么出格的事情。

晚上8點(diǎn)鐘，我們?nèi)w實習(xí)學(xué)生集體到校禮堂聽取實習(xí)見面大會，首先是聽領(lǐng)導(dǎo)們講話。

然后我們就相互的與任課老師、原班主任見面，最后就由原班主任帶隊到班上與學(xué)生們見面，了解文秘042班的具體情況。

初次見面，我們也不懂得怎么說，也就勉強(qiáng)的站到講臺上說了2句話而已，然后就聽馮老師安排下一周的工作和其它注意事項。后來我們還和學(xué)生們說了一些話，我們也不懂得從那里開刀，得，一下字，“擒賊還得先擒王”，就從老班（班長大人）開始吧。

想不到班長大人和我是老鄉(xiāng)（會說客家話），好，那以后班里有什么事就找她就可以了。呵呵～～～ 真是狡猾，嘻嘻～～～ 有什么辦法呢，我們本來也是這么賴的人，只不過到了這里身份不同而已，后來我們還和那些班干聊了一會。就這樣啦，能過去就行了，我們在要求也不高。

晚上我們還和馮老師到他們男生宿舍走訪，因為剛來就有一個男生喝醉酒打碎了學(xué)校辦公室的玻璃。我們到了那里的時候，門不開，叫也不應(yīng)，可能是睡著了吧，后來馮老師只能叫來別一個宿舍的一位男生叫幫開了門，但是我們進(jìn)去的時候那位男生已經(jīng)睡了，蒙了被子。

宿舍的別一個人說，老師，你們不要叫他了，要是叫醒了，呆會他發(fā)酒瘋，誰都幫不了你。呵呵，明哲保身，撤吧，我們就和馮老師說，現(xiàn)在那么晚了，要不我們就先回去了，改天再來找他談了。后來就這樣回去了，有什么辦法，人在屋檐下，哪能不低頭。回去的時候還聽馮老師說，這是班上唯一的一位愛好學(xué)習(xí)的男生，早操的時候，其它男生一般都不出來，就得他一個在那里了。

沒有什么辦法了，誰知道他受到了什么打擊，一下子跑去喝醉，還鬧事，而且我們是剛到的第一個晚上，什么也不知道，能過就先過了吧，管那么多干嘛？不要搞得吃不了兜著走就行了。

3.27 星期一

今天是星期一，也是我們見習(xí)周的第一天，早上6點(diǎn)鐘我們就起床了，然后到他們宿舍叫他們起床出操，但是叫了半天也不見反映，我們也就只能怏怏回來了。早操過后就是早讀，然后叫她們?nèi)ゴ驋弑崊^(qū)，7.35還要升旗，這是例行規(guī)定，每個星期一都要這樣的。

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下午第6節(jié)是他們班的班會課，內(nèi)容為改選班干，評“三好”和優(yōu)干等事項，有什么辦法，遇到了，上吧，我們就叫她們采取無記名的方式來投票，搞了半天也還不見結(jié)果出來，真是郁悶喲，后來4.30又到了他們班的男子籃球比賽（中專部舉行的），也就只能帶隊去了。沒做完的事情也就只能等到晚上再繼續(xù)干了。

值得高興一點(diǎn)的就是，他們男生是大部分是從體育班轉(zhuǎn)過來的，個個“牛高馬大”，身強(qiáng)體壯，聽說上一次的“三人懷”他們也得了第一了，這是不出奇的。

那些女生也算夠聽話，個個都過去看，馮老師也去了，真是難得。

3.28 星期二

這是見習(xí)周的第二天，早上3、4節(jié)有黃老師上的《網(wǎng)頁制作》上機(jī)課，我們也跟著去了，去輔導(dǎo)他們完成作業(yè)。

我發(fā)現(xiàn)她們做得也蠻快的，而且也比較好，不過也存在一些細(xì)節(jié)問題，有些學(xué)生什么都還沒有做，而有的學(xué)生早就做完了。不知道她們是不是不懂得做，我們2位實習(xí)老師也就只能幫他們一下了。呵呵，要是不幫的話，她們那幫家伙對我們有意見就麻煩了。

后來我也順便把我的教案和課件給黃老師看了。一致通過，沒有什么大問題，只是黃老師說她們不是專業(yè)班，不用講那些深奧的東西（代碼）給他們，不過我覺得也沒有什么的啦，隨便講講，讓她們高興高興就得了。

3.29 星期三

今天沒有什么特別的事情，就是他們班下午4:30有球賽，我們也跟著去了，我覺得他們班的男生唯一的特長就是體育，每次比賽都是第一。（有點(diǎn)幫他們的感覺，可能是愛上他們班了，真是無可救藥）

3.30 星期四

今天，值得高興的就是她們的早讀，她們的讀書聲非常響亮，而且也比較整齊。

下午第6節(jié)，是黃老師的《網(wǎng)頁制作》理論課，我們也跟著去聽了。他上了一些ftp上傳網(wǎng)站的知識，蠻好上的。我學(xué)得，只是不知道到我上去得時候，還能不能那么體態(tài)自然休閑瀟灑。

3.31 星期五

因為接近清明，所以有很多學(xué)生都請假回去掃墓了。教室里只的那么一部分人，而且也到了周末了。呵呵，又過了一個星期，就這樣過了一個星期，好快呀，只是那些沒回去的學(xué)生，她們一般周末都在干點(diǎn)什么呢，是不是都去上網(wǎng)或者睡覺，抑或是看書學(xué)習(xí)？

不懂得了，也不想想那么多了，只是希望她們周末都過得愉快就得了。（只是明天是4.1號愚人節(jié)，又不懂得誰挨愚弄了）

突然之間，有一種沖動，想帶她們外出搞個活動，野炊什么的，至少不讓她們的周末過得那么單調(diào)，不過要搞。也得等到下一周了。她們大部分人都回去了。