第一篇：巴斯夫公司激勵員工的五項(xiàng)原則

巴斯夫公司激勵員工的五項(xiàng)原則

如何有效地生產(chǎn)糧食是人類一直面臨的重大問題。據(jù)估計(jì)，全世界每年竟有1/3的糧食因受到病蟲和雜草危害而遭受損失。120年前，于德國路德維希港創(chuàng)立的巴斯夫公司，就是一直為發(fā)現(xiàn)和生產(chǎn)各種農(nóng)業(yè)化學(xué)品而孜孜不倦地工作的。目前，巴斯夫公司經(jīng)營著世界最大的化工廠，并在35個國家中擁有300多家分公司和合資經(jīng)營企業(yè)及各種工廠，擁有雇員13萬人。

巴斯夫公司之所以能夠在百年經(jīng)營中興旺不衰，在很大程度上歸功于它在長期的發(fā)展中確立的激勵員工的五項(xiàng)基本原則。具體地講，這五項(xiàng)基本原則是：

1、職工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

不同的人有不同的工作能力，不同的工作也同樣要求有不同工作能力的人。企業(yè)家的任務(wù)在于盡可能地保證所分配的工作適合每一位職員的興趣和工作能力。巴斯夫公司采取四種方法做好這方面的工作。

一、數(shù)名高級經(jīng)理人員共同接見每一位新雇員，以對他的興趣、工作能力有確切的了解；

二、除公司定期評價工作表現(xiàn)外，公司內(nèi)部應(yīng)有正確的工作說明和要求規(guī)范；

三、利用電子數(shù)據(jù)庫貯存了有關(guān)工作要求和職工能力的資料和數(shù)據(jù)；

四、利用“委任狀”，由高級經(jīng)理人員小組向董事會推薦提升到領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的候選人。

2、論功行賞

每位職工都對公司的一切成就做出了自己的貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)與許多因素有關(guān)，如和職工的教育水平、工作經(jīng)驗(yàn)、工作成績等有關(guān)，但最主要的因素是職工的個人表現(xiàn)。

巴斯夫公司的原則是：職工的工資收入必須看他的工作表現(xiàn)而定。他們認(rèn)為，一個公平的薪酬制度是高度刺激勞動力的先決條件，工作表現(xiàn)得越好，報酬也就越高。因此，為了激發(fā)個人的工作表現(xiàn)，工資差異是必要的。另外，公司還根據(jù)職工表現(xiàn)提供不同的福利，例如膳食補(bǔ)助金、住房、公司股票等等。

3、通過基本和高級的訓(xùn)練計(jì)劃，提高職工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才

除了適當(dāng)?shù)墓べY和薪酬之外,巴斯夫公司還提供廣泛的訓(xùn)練計(jì)劃，由專門的部門負(fù)責(zé)管理，為公司內(nèi)人員提供本公司和其他公司的課程。公司的組織結(jié)構(gòu)十分明確，職工們可以獲得關(guān)于升職的可能途徑的資料，而且每個人都了解自己在哪個崗位。該公司習(xí)慣于從公司內(nèi)部選拔經(jīng)理人員，這就保護(hù)了有才能的職工，因此，他們保持很高的積極性，而且明白有真正的升職機(jī)會。

4、不斷改善工作環(huán)境和安全條件

一個適宜的工作環(huán)境，對刺激勞動力十分重要。如果工作環(huán)境適宜，職工們感到舒適，就會有更佳的工作表現(xiàn)。因此，巴斯夫公司在工廠附近設(shè)立各種專用汽車設(shè)施，并設(shè)立彈性的工作時間。公司內(nèi)有11家食堂和飯店，每年提供400萬頓膳食。每個工作地點(diǎn)都保持清潔，并為體力勞動者設(shè)盥洗室。這些深得公司雇員的好感。

巴斯夫公司建立了一大批保證安全的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，由專門的部門負(fù)責(zé)，例如：醫(yī)務(wù)部、消防隊(duì)、工廠高級警衛(wèi)等。他們都明白預(yù)防勝于補(bǔ)救。因此，全部勞動力都要定時給與安全指導(dǎo)，還提供必要的防護(hù)設(shè)施。公司經(jīng)常提供各種安全設(shè)施，并日夜測量環(huán)境污染和噪聲。各大樓中每一層都有一名經(jīng)過專門安全訓(xùn)練的職工輪流值班，負(fù)責(zé)安全。意外事故發(fā)生率最低的那些車間，會得到安全獎。所有這些措施，使公司內(nèi)意外事故發(fā)生率降到很低的水平，使職工有一種安全感。1984年，巴斯夫公司在環(huán)境保護(hù)方面耗費(fèi)了7億馬克的資金，相當(dāng)于公司銷售凈額的3.5%。

5、實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法

巴斯夫公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，在處理人事關(guān)系中，激勵勞動力的最主要原則之一是抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法。上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)象自己也被領(lǐng)導(dǎo)一樣，積極投入工作，并在相互尊重的氣氛中合作。巴斯夫公司給領(lǐng)導(dǎo)者規(guī)定的任務(wù)是商定工作指標(biāo)、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。

在巴斯夫公司，如果上級領(lǐng)導(dǎo)人委派了工作，就親自檢查，職工本身也自行檢查中期工作和最終工作結(jié)果。在解決矛盾和糾紛時，只有當(dāng)各單位自行解決矛盾的嘗試失敗后，才由更上一級的領(lǐng)導(dǎo)人解決。

巴斯夫公司要求每一位領(lǐng)導(dǎo)人的主要任務(wù)就是根據(jù)所交付的工作任務(wù)、工作能力和表現(xiàn)評價下屬職工，同時應(yīng)讓職員都感覺到自己在為企業(yè)完成任務(wù)的過程中所起的作用。如果巴斯夫公司刺激勞動力的整個范疇簡單的表達(dá)出來，那就是“多贊揚(yáng)，少責(zé)備”。他們認(rèn)為，一個人工作做得越多，犯錯誤的機(jī)會也就越多，如果不允許別人犯錯誤，甚至懲罰犯錯誤人，那么雇員就會盡量少做工作，避免犯錯誤。在這種情況下，最“優(yōu)秀”的雇員當(dāng)然是什么事情也不做的人了。

巴斯夫公司的多年經(jīng)驗(yàn)表明，抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法，由于能使雇員更積極地投入工作和參與決策，因此，這是一個為達(dá)到更高生產(chǎn)率而刺激勞動力的優(yōu)越途徑。該公司由于貫徹了上述五項(xiàng)基本原則，近10年來銷售額增長了5倍。目前，巴斯夫公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種達(dá)6000種之多，每年還有數(shù)以萬計(jì)的新產(chǎn)品投入市場出售。

【思考題】

1、試分析巴斯夫公司的五項(xiàng)激勵原則起到的作用（請結(jié)合有關(guān)激勵理論）。

2、巴斯夫公司的“抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法”，給公司帶來了很高的效益。你認(rèn)為在中國企業(yè)中能有效的實(shí)行嗎？請闡述。

第二篇：巴斯夫：激勵員工的五項(xiàng)原則

巴斯夫：激勵員工的五項(xiàng)原則

---文：宋聯(lián)可

在上百年的經(jīng)營過程中，巴斯夫探索出了一套激勵員工的方法，并以五項(xiàng)基本原則作為激勵員工的準(zhǔn)則。這五項(xiàng)基本原則是：員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量；論功行賞；通過基本和高級的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才；不斷改善工作環(huán)境和安全條件；實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法。

1、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

人崗匹配是配置員工追求的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)人適其崗，需要對員工和崗位進(jìn)行分析。每個人的能力和性格不同，每個崗位的要求和環(huán)境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分發(fā)揮人才的作用，才能保證工作順利完成。巴斯夫主要通過四種方法來促進(jìn)人崗匹配：第一，多名高級經(jīng)理人同時會見一名新員工，多方面了解他的興趣、工作能力、工作潛能；第二，公司除定期評價工作表現(xiàn)外，還有相應(yīng)的工作說明和要求規(guī)范；第三，用電子數(shù)據(jù)庫貯存有關(guān)工作要求和員工能力的信息，及時更新；第四，通過“委任狀”，由高級經(jīng)理人向董事會推薦到重要崗位的候選人。

2、論功行賞

員工對公司的貢獻(xiàn)受到諸多因素的影響，如工作態(tài)度、工作經(jīng)驗(yàn)、教育水平、外部環(huán)境等，雖然有些因素不可控，但最主要的因素是員工的個人表現(xiàn)，這是可以控制和評價的因素。巴斯夫的原則是——員工的收入必須根據(jù)他的工作表現(xiàn)確定。員工過去的表現(xiàn)是否得到認(rèn)可，直接影響到未來的工作結(jié)果。論功行賞不但可以讓員工知道哪些行為該發(fā)揚(yáng)哪些行為該避免，還能激勵員工重復(fù)和加強(qiáng)那些有利于公司發(fā)展的行為。因此，在工作表現(xiàn)的基礎(chǔ)上體現(xiàn)工資差異，是建立高激勵機(jī)制的重要內(nèi)容。此外，巴斯夫還根據(jù)員工的表現(xiàn)提供不同膳食補(bǔ)助金、住房、公司股票等福利。

3、通過基本和高級的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才

巴斯夫?yàn)閱T工提供廣泛的培訓(xùn)計(jì)劃，由專門的部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和組織。培訓(xùn)計(jì)劃包括一些基本的技能培訓(xùn)，也涉及到高層的管理培訓(xùn)，還有根據(jù)公司實(shí)際情況開發(fā)的培訓(xùn)課程，以幫助員工成長為最終目標(biāo)。巴斯夫的組織結(jié)構(gòu)十分明確，每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用，還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關(guān)的資料。巴斯夫在晉升方面有明顯的內(nèi)部導(dǎo)向特征，更趨向于從內(nèi)部提拔管理人員，這為那些有志于發(fā)展的人才提供了升職機(jī)會。

4、不斷改善工作環(huán)境和安全條件

適宜的工作環(huán)境，不但可以提高工作效率，還能調(diào)節(jié)員工心理。根據(jù)生理需要設(shè)計(jì)工作環(huán)境，可以加快速度、節(jié)省體力、緩解疲勞；根據(jù)心理需要設(shè)計(jì)工作環(huán)境，可以創(chuàng)造愉悅、輕松、積極、活力的工作氛圍。巴斯夫?qū)ぷ鳝h(huán)境進(jìn)行了人性化的改造，在工廠附近設(shè)立各種專用汽車設(shè)施，在公司內(nèi)開設(shè)多家食堂和飯店，為體力勞動者增設(shè)盥洗室，保持工作地點(diǎn)整潔干凈??

安全是對工作條件最基本的要求，但卻是很多企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的隱痛。巴斯夫從事化工行業(yè)，更加理解安全的重要意義。巴斯夫建立了一大批保證安全的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，由專門的部門負(fù)責(zé)，如醫(yī)務(wù)部、消防隊(duì)、工廠高級警衛(wèi)等，負(fù)責(zé)各自工作范圍內(nèi)的安全問題。向所有的工人提供定期的安全指導(dǎo)和防護(hù)設(shè)施。巴斯夫還設(shè)立各種安全設(shè)施，如日日夜夜地檢測環(huán)境污染和噪聲；還建立各種安全制度，如大樓每一層都必須有一名經(jīng)過專門安全訓(xùn)練的員工輪流值班。除設(shè)施和制度的保障外，還以獎勵的方式鼓勵安全生產(chǎn)，那些意外事故發(fā)生率最低的車間可以得到安全獎。

5、實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法

在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系中，巴斯夫強(qiáng)調(diào)抱合作態(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)的過程中，就如同自己被領(lǐng)導(dǎo)一樣，在相互尊重的氛圍中坦誠合作。巴斯夫的領(lǐng)導(dǎo)者的任務(wù)是商定工作指標(biāo)、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。其中，最主要的任務(wù)是評價下屬，根據(jù)工作任務(wù)、工作能力和工作表現(xiàn)給予公正評價，讓下屬感受到自己對企業(yè)的貢獻(xiàn)、認(rèn)識到在工作中的得失。評價的原則是“多贊揚(yáng)、少責(zé)備”，尊重員工，用合作的方式幫助其完成任務(wù)。任務(wù)被委派后，領(lǐng)導(dǎo)必須親自檢查，員工也自行檢驗(yàn)中期工作和最終工作結(jié)果，共同促進(jìn)工作順利完成。

第三篇：巴斯夫：激勵員工的五項(xiàng)原則

巴斯夫：激勵員工的五項(xiàng)原則

文/宋聯(lián)可 南京大學(xué)商學(xué)院博士 國內(nèi)知名網(wǎng)站專欄作家

在上百年的經(jīng)營過程中，巴斯夫探索出了一套激勵員工的方法，并以五項(xiàng)基本原則作為激勵員工的準(zhǔn)則。這五項(xiàng)基本原則是：員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量：論功行賞；通過基本和高級的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才；不斷改善工作環(huán)境和安全條件；實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)辦法。

1、員工分配的工作要適合他們的工作能力和工作量

人崗匹配是員工配置追求的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)人適其崗，需要對員工和崗位進(jìn)行分析。每個人的能力和性格不同，每個崗位的要求和環(huán)境也不同，只有事先分析、合理匹配，才能充分發(fā)揮人才的作用，才能保證工作順利完成。巴斯夫主要通過四種方法來促進(jìn)人崗匹配：第一，多名高級經(jīng)理人同時會見一名新員工，多方面了解他的興趣、工作能力、工作潛能；第二，公司除定期評價工作表現(xiàn)外，還有相應(yīng)的工作說明和要求規(guī)范；第三，用電子數(shù)據(jù)庫貯存有關(guān)工作要求和員工能力的信息，及時更新；第四，通過“委任狀”，由高級經(jīng)理人向董事會推薦重要崗位的候選人。

2、論功行賞

員工對公司的貢獻(xiàn)受到諸多因素的影響，如工作態(tài)度、工作經(jīng)驗(yàn)、教育水平、外部環(huán)境等，雖然有些因素不可控，但最主要的因素是員工的個人表現(xiàn)，這是可以控制和評價的因素。巴斯夫的原則是——員工的收入必須根據(jù)他的工作表現(xiàn)確定。員工過去的表現(xiàn)是否得到認(rèn)可，直接影響到未來的工作結(jié)果。論功行賞不但可以讓員工知道哪些行為該發(fā)揚(yáng)，哪些行為該避免，還能激勵員工重復(fù)和加強(qiáng)那些有利于公司發(fā)展的行為。因此，在工作表現(xiàn)的基礎(chǔ)上體現(xiàn)工資差異，是建立高激勵機(jī)制的重要內(nèi)容。此外，巴斯夫還根據(jù)員工的表現(xiàn)提供不同的膳食補(bǔ)助金、住房、公司股票等福利。

3、通過基本和高級的培訓(xùn)計(jì)劃，提高員工的工作能力，并且從公司內(nèi)部選拔有資格擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作的人才

巴斯夫?yàn)閱T工提供廣泛的培訓(xùn)計(jì)劃，由專門的部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和組織。培訓(xùn)計(jì)劃包括一些基本的技能培訓(xùn)，也涉及到高層的管理培訓(xùn)，還有根據(jù)公司實(shí)際情況開發(fā)的培訓(xùn)課程，以幫助員工成長為最終目標(biāo)。巴斯夫的組織結(jié)構(gòu)十分明確，每個員工都知道自己崗位在公司中的位置和作用，還可方便地了解到有哪些升遷途徑，并可獲取相關(guān)的資料。巴斯夫在晉升方面有明顯的內(nèi)部導(dǎo)向特征，更趨向于從內(nèi)部提拔管理人員，這為那些有志于發(fā)展的人才提供了升職機(jī)會。

4、不斷改善工作環(huán)境和安全條件

適宜的工作環(huán)境，不但可以提高工作效率，還能調(diào)節(jié)員工心理。根據(jù)生理需要設(shè)計(jì)工作環(huán)境，可以加快速度，節(jié)省體力，緩解疲勞；根據(jù)心理需要設(shè)計(jì)工作環(huán)境，可以創(chuàng)造愉悅、輕松、積極、活力的工作氛圍。巴斯夫?qū)ぷ鳝h(huán)境進(jìn)行了人性化的改造，在工廠附近設(shè)立各種專用汽車設(shè)施，在公司內(nèi)開設(shè)多家食堂和飯店，為體力勞動者增設(shè)盥洗室，保持工作地點(diǎn)整潔干凈。

安全是對于工作條件最基本的要求，但卻是很多企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的隱痛。巴斯夫從事化工行業(yè)，更加理解安全的重要意義。巴斯夫建立了一大批保證安全的標(biāo)準(zhǔn)措施，由專門的部門負(fù)責(zé)，如醫(yī)務(wù)部、消防隊(duì)、工廠高級警衛(wèi)等，負(fù)責(zé)各自工作范圍內(nèi)的安全問題，向所有的工人提供定期的安全指導(dǎo)和防護(hù)設(shè)施。巴斯夫還設(shè)立各種安全設(shè)施，如日日夜夜地檢測環(huán)境污染和噪聲；還建立各種安全制度，如大樓里每一層都必須有一名經(jīng)過專門安全訓(xùn)練的員工輪流值班。除設(shè)施和制度的保障外，還以獎勵的方式鼓勵安全生產(chǎn)，那些意外事故發(fā)生率最低的車間可以得到安全獎。

5、實(shí)行抱合作態(tài)度的領(lǐng)導(dǎo)方法

在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系中，巴斯夫強(qiáng)調(diào)抱合作態(tài)度。領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)的過程中，就如同自己被領(lǐng)導(dǎo)一樣，在相互尊重的氛圍中坦誠合作。巴斯夫的領(lǐng)帶者的任務(wù)是商定工作指標(biāo)、委派工作、收集情報、檢查工作、解決矛盾、評定下屬職工和提高他們的工作水平。其中，最主要的任務(wù)是評價下屬，根據(jù)工作任務(wù)、工作能力和工作表現(xiàn)給予公正評價，讓下屬感受到自己對企業(yè)的貢獻(xiàn)，認(rèn)識到在工作中的得失。評價的原則是“多贊揚(yáng)，少責(zé)備”，尊重員工用合作的方式幫助其完成任務(wù)。任務(wù)被委派后，領(lǐng)導(dǎo)必須親自檢查，員工也自行檢驗(yàn)中期工作和最終工作結(jié)果，共同促進(jìn)工作順利完成。

點(diǎn)評

? 小公司往往一人多責(zé)，這是合理的，公司長大了，人多了，就要逐漸地把事情分開，讓專人專責(zé)，但要避免走本質(zhì)主義極端，分不是目的，和才是目的。

? 管理學(xué)中有句重要的話：獎勵什么，得到什么。在管理中你想得到更多的你想要的行為，你就獎勵這種行為。

? 創(chuàng)造比生活更愜意的生活環(huán)境，可以讓員工的思想和想法更加地開放，得到更多的創(chuàng)意靈感！

? 客觀公正評價員工工作績效，肯定員工價值，發(fā)掘員工潛力，實(shí)現(xiàn)人力資源開發(fā)增值，提高員工滿意度和未來成就感。

第四篇：公司管理 如何激勵員工

企業(yè)管理一

如何讓激勵真正的產(chǎn)生作用

首先，給員工以物質(zhì)上的滿足。

一.制定工資水平的原則：

1.勞動者參與工資的制定過程，參與工資水平、標(biāo)準(zhǔn)的制定。如此可以激發(fā)勞動者的主人翁意識。由于雙方是處在彼此協(xié)商的立場，地位較平等，雇員傾向于把自己看成是企業(yè)的主人，因此他們會從內(nèi)心深處把自己的勞動與企業(yè)聯(lián)系起來，激發(fā)自己的工作熱情。

2.工資水平與工作貢獻(xiàn)掛鉤，可以促使員工提高各方面的技能，積極表現(xiàn)。

3.工資的變動與企業(yè)利潤掛鉤，讓員工把企業(yè)的事情看成自己的事情。

二.獎金的發(fā)放；福利制度：

獎金的發(fā)放可以采取多種多樣的理由，然而人是一個復(fù)雜的動物。兩個人干差不多的活，一個拿得少一個多，就會引起意見，為避免產(chǎn)生不公平感企業(yè)可對獎金數(shù)額保密；企業(yè)的福利構(gòu)成了員工收入的客觀部分，如教育培訓(xùn)計(jì)劃，要把員工當(dāng)成一個真正渴望發(fā)展的人，讓他們在公司里每月都有提高，要讓企業(yè)成為一所學(xué)校，讓員工和企業(yè)一同成長。

具體方法如：

1.建立超額獎金制度。

2.建立月份或年份評估獎勵積分制度。

3.與績效增加相聯(lián)系的激勵制度、4.舉行一年一度的崗位能手評比活動，給予優(yōu)勝者一定的獎勵。等等

三.優(yōu)越的辦公環(huán)境：

錢要花在刀刃上，辦公環(huán)境就是刀刃之一。

四.經(jīng)理人的股票期限/賦予管理人員經(jīng)營地位

怎樣讓經(jīng)理人員對公司的未來負(fù)責(zé)，這是公司的所有者對經(jīng)理人員一直耿耿于懷的心病，公司的高級管理人員時常需要就公司的經(jīng)營管理以及戰(zhàn)略發(fā)展等問題進(jìn)行決策，這些帶給公司的都是長期的影響。如果一家公司的薪酬結(jié)構(gòu)完全是由基本工資以及年薪構(gòu)成，那么出于對個人私利的考慮，高級管理人員可能會放棄那些短期內(nèi)會給公司財務(wù)狀況帶來不利影響而有利于長期利益的計(jì)劃。經(jīng)理股票期權(quán)可以解決這個問題。

要使管理人員覺得自己就是經(jīng)營者，可從以下5個方面入手：

1.繼續(xù)爭取高酬勞的潛能讓他們明白只要他繼續(xù)提供更高的工作成績，就能繼續(xù)獲得更高的薪酬。

2.高度的控制權(quán)和決策權(quán)需要注意的是并不等于準(zhǔn)予他們采用“獨(dú)裁式”領(lǐng)導(dǎo)。

3.成就感與所有感要讓管理人員有經(jīng)營者地位的感覺，經(jīng)營者必須隨時讓管理人員知道公司的業(yè)績和成就，這樣可以使他們產(chǎn)生與經(jīng)營者“同舟共濟(jì)”的成就感，使管理者內(nèi)心有“公司的事就是我的事”的感覺。

其次，給員工精神上的滿足。

不管一個員工在公司里的職位或高或低，要想長久滴留住人才，就必須能夠使他從心里上、感情上對目前的工作環(huán)境包括與同事、上司的人際關(guān)系具有好感。要達(dá)到這一點(diǎn)，有賴于對員工的精神激勵。下面是一個簡單的測試，目的在于檢查作為一個主管是否對員工進(jìn)行了有效的激勵。請按“非常普遍”——5分，“常?！薄?分，“有時會有”——3分，“偶爾會有”——2分，“很少有”——1分“從來沒有”——0分，來回答下列15個問題

1.你是否經(jīng)常因?yàn)閱T工表現(xiàn)出色而給予他們以書面或口頭上的表揚(yáng)？你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的而不是裝模做樣的？

2.你是否經(jīng)常給予員工挑戰(zhàn)性的任務(wù)，使他們能夠竭盡所能，充分調(diào)動自身最大的潛力？

3.對于成績，你是否把出過力的員工的名字一一報上，是否愿意讓下屬分享你的成就與榮耀？還是霸占別人的心血果實(shí)？

4.你是否邀請手下參加一下重要的會議并鼓勵他們在會中發(fā)言？是否愿意把部下介紹給公司的高層人員，給部下以露臉的機(jī)會？

5.你是否鼓勵員工提出自己的看法，對工作提出批評，甚至鼓勵他們提出豁然相反的意見？

6.你是否經(jīng)常抽空與部下一起午餐、喝茶或吃完飯？

7.你是否愿意和員工聊天，并關(guān)心他們工作之外的事情，如他們有什么愛好？下班后經(jīng)常做哪些活動？

8.你是否鼓勵部下接受新任務(wù)，是否經(jīng)常為他合理的工作的豐富化要求開綠燈？

9.你是否真心地希望自己的部下升職，并經(jīng)常盡心盡力地為他們提供培訓(xùn)、晉升的機(jī)會？

10.你是否鼓勵部下與你討論他們的目標(biāo)與理想，并真誠地提出自己的看法？

11.你在做一項(xiàng)決定、制定某項(xiàng)任務(wù)或被要求做出評價時，是否想過，這樣做會不會打擊某些同事，能否減弱此舉對他們的打擊，或另外想法給予補(bǔ)償？

12.你是否對每位員工包括自己都一視同仁？

13.比是否經(jīng)常給員工提供各種有關(guān)的組織、報刊或研討會之類的信息，以幫助員工提高工作技能、人際關(guān)系？

14.你是否鼓勵員工自己為自己確定挑戰(zhàn)性目標(biāo)，鼓勵他們發(fā)揮自己的潛能，并協(xié)助他們完成任務(wù)？

15.員工如果完成了事先確定的目標(biāo)，你是否會對他給予獎勵？如加薪、公休升職等等？

得分在70分以上——給予員工精神鼓勵的典范，員工不會以上班為苦，他們士氣高昂，會有很高的心里成就和滿足感。

得分60--70分之間——給予員工的精神獎勵還可以，還可以做一些改進(jìn)。

得分35--59分之間——該公司需要注意了，很明顯，員工的心理需要被您大大忽略了，員工會抱怨不斷。

得分35分以下——員工到你這里盡盡為了拿錢，他們和你僅僅是金錢與勞動的關(guān)系，公司士氣低落，員工不思進(jìn)取，不求有功但求無過，有才華的紛紛跳槽，剩下的也在謀劃退路。

一.具體方法如下;

1.傾聽式激勵

2.贊美式激勵

3.參與式激勵

4.內(nèi)部升遷式激勵

5.“感謝太太”式激勵 如某麥當(dāng)勞漢堡店，每一位員工的太太過生日時一定會受到公司送去的鮮花；每次發(fā)放獎金時，不是交給員工而是交給員工的太太。以此來提高員工的向心力。

6.挑戰(zhàn)式激勵樹立各種各樣的目標(biāo)使工作富有挑戰(zhàn)性，有助于調(diào)動員工的積極性，也有助于他們尋找更適合自己的工作崗位。

7.“工作輪換”式激勵是指員工覺得一項(xiàng)工作已不再具有挑戰(zhàn)性時，把員工調(diào)到水平層次相近的另一崗位去?？梢宰寙T工學(xué)到更多的技能，更深刻的理解各項(xiàng)工作之間的關(guān)系；也有利于公司挖掘員工潛能，在填補(bǔ)職位空缺時具有更大的靈活性。

8.“工作豐富化”式激勵是指對工作內(nèi)容的橫向擴(kuò)展。讓員工能從事一件獨(dú)立而有完整性的任務(wù)，增強(qiáng)員工的責(zé)任，加強(qiáng)“主人翁‘意識，可以讓員工更好滴理解管理人員，這樣他會自我評價，自我激勵自我改進(jìn)無需領(lǐng)導(dǎo)加以提醒。

9.培訓(xùn)或激勵 只有不斷學(xué)習(xí)，不斷培訓(xùn)才能讓員工在競爭激烈的環(huán)境中跟上節(jié)奏。

二.按照員工個性選擇合適的激勵方法

1.競爭型員工

要激勵競爭性強(qiáng)的人最簡單的辦法就是把獲勝的含義告訴他。優(yōu)秀的員工本身已經(jīng)具備強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動力，給予他們最佳的激勵方式便是巧妙地挑起競爭者之間的競賽。

2.成就型員工

成就型員工是理想員工，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。激勵他們有3種，一是要確保他們不斷的受到挑戰(zhàn)；二是不去管他們，因?yàn)槌删托蛦T工他們會自己激勵自己，經(jīng)理只要把目標(biāo)給他們鎖定，可以隨他們怎么干；三是培養(yǎng)他們進(jìn)入管理層，因?yàn)槌删托蛦T工會像經(jīng)理那樣進(jìn)行思考，制定目標(biāo)并承擔(dān)責(zé)任。

3.自我欣賞型員工

他們的特點(diǎn)是感覺自己很重要，因此，激勵他們最好的辦法就是讓他們?nèi)缭敢詢?，如讓他們帶?shí)習(xí)生等。

4.服務(wù)型員工

服務(wù)型員工會花很多時間款待賓客，但是他們的個性決定了他們的業(yè)績不會很大，因而往往不受重視，激勵他們最好的辦法就是公開宣傳他們的事跡，在大會上表揚(yáng)他們。

無論什么類型的員工，他們都有一個共性：不懈追求。只要激勵方法得當(dāng)，就都能收到預(yù)期的效果。

第五篇：公司激勵員工講話稿

公司激勵員工的講話稿

（最新版）

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公司激勵員工的講話稿 1 1

各位同仁：

大家好!

一個企業(yè)的創(chuàng)立，離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展，更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃，沖擊碰撞、互相激勵，才能使我們的創(chuàng)新思維、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營和做全球第一汽車標(biāo)準(zhǔn)件的目標(biāo)。

我們的企業(yè)好像一個大家庭，以它廣博的胸懷，接納、包容了在場的每一位。你們家境、品性不同，年齡、愛好不同，文化程度、社會歷練、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)各異，但在企業(yè)中卻扮演著不同的角色，你們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人公!

我深深的知道，正是你們的主人翁精神，支持著你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻(xiàn)著!時?？M繞在我腦海的是為了健康城順利開業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁這里沒有職位高低之別，不分是指揮若定的高管、現(xiàn)場管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻(xiàn)的普通同仁，只要為我們企業(yè)作出過貢獻(xiàn)，我們同樣不會忘記!

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要資金的積累和不斷的投入。也許，你們的付出并不總是得到自己所滿意的回報;但是，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我們個人才能得到發(fā)展的空間。也許，你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是，我們要知道，企業(yè)是一個相互配合的有機(jī)整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)!

為此，我再一次向?yàn)槠髽I(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持，使我們無后顧之憂，努力工作、勇往直前!通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們預(yù)計(jì)今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻 10 倍，銷售量過億，質(zhì)量做到精益求精并確保沒有退貨，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)品質(zhì)是企業(yè)的生命，我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長，期待全體同仁對我們企業(yè)繼續(xù)予以大力支持，和工作方面的配合。

作為大家庭中的一員，我想對你們說：公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富，你們的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時，都能關(guān)注健康，珍愛生命，一同創(chuàng)造我們企業(yè)明日的輝煌，共同分享奮斗的成果!

愿每一位同仁在企業(yè)度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業(yè)，與企業(yè)一道走向成功!

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的全體同仁!

公司激勵員工的講話稿 2 2

談到激勵，利用物質(zhì)和金錢作為獎勵是公司常用的激勵手段之一，這是毫無疑問地是必須的，但卻不是長期有效的，原因是公司不可能無限制地加大物質(zhì)獎勵成本;再者是人的需求-是無止境的，隨著時間和環(huán)境的變遷，當(dāng)舊的需求被滿足或不完全被滿足的時候，新的需求就會出現(xiàn)了。正如美國著名心理學(xué)家馬斯洛關(guān)于《人的需求層次論》所論述的那樣，當(dāng)人對生理、安全和歸屬需要得到滿足之后，尊重的需要就會產(chǎn)生并支配著人的生活。顯然，如果公司能基本提供相當(dāng)甚至高于社會平均報酬水平的同時，也能不斷滿足員工的對尊重的需要，這種精神上的激勵甚至比物質(zhì)上的激勵更來得持久，有效。

尊重這個詞多數(shù)是在論述道德范疇的問題是被提及，在討論管理問題的時候，就比較鮮見了，更不要說上升到一個重要的位置。所謂尊重，是包括尊重自己和尊重別人，或者稱為自尊和尊人把。什么是自尊呢?自尊就是自我尊重，表現(xiàn)為人對自我行為的價值和能力被他

人及社會承認(rèn)或認(rèn)可的主觀要求，是個人對自我價值和尊嚴(yán)的追求。自尊既包括對獲得信心、能力、本領(lǐng)、成就、獨(dú)立和自由等等的愿望，也包括來自他人的敬重，例如威望、承認(rèn)、接受、關(guān)心、名譽(yù)地位和賞識等等。尊人，是指尊重他人、社會和自然。這里體現(xiàn)出尊重的二重性，即人不能獨(dú)立于社會而存在，因而確定了個人與社會的統(tǒng)一性，也就是體現(xiàn)了自尊和尊人的互動性。人要想得到尊重、得到發(fā)展，就必須不斷的調(diào)整自己和社會的關(guān)系，例如社會認(rèn)識關(guān)系、社會實(shí)踐關(guān)系，而其本質(zhì)就是價值關(guān)系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能獲得他人的尊重的。

人本化管理中，要滿足員工的對尊重的需要，就是使員工所從事的工作能反映其個人價值，滿足其天生我才必有用的觀念，從而得到同事和上司的贊賞，甚至于社會的認(rèn)同，那就是令其享受這種精神上的滿足而達(dá)到激勵的目的。這可是善用資源，提高收益，減低成本的激勵法寶。

在管理實(shí)踐中，我們?nèi)绾芜\(yùn)用滿足員工對尊重的需要的激勵手段，去提升員工的主觀能動性呢?首先，公司必須要有尊重的氛圍，也就是要建立一種尊重每一個員工的存在價值的企業(yè)文化。企業(yè)文化是公司領(lǐng)導(dǎo)人的個人特質(zhì)的一種反映，即需要公司所有者或其所托者要有較高的道德修養(yǎng)使然。使這種文化糅合到管理實(shí)踐的行為中去。

公司發(fā)展，人才是不可或缺的資源。東漢時期，劉邦被困巴蜀之時，筑臺拜將，極大地滿足了韓信的自尊心，終于在韓信的輔助下，殺出蜀中，取得天下。公司招賢納士好比劉邦拜將，尊重才是取得圣賢歸的良方，在公司的招聘行為中，一個好的招聘環(huán)境，認(rèn)真而專業(yè)的考核程序，平等而友善的交流，沒有歧視，沒有質(zhì)問，給慕名而來的求職者充分的禮遇和尊重，這一切會影響著人才對公司的認(rèn)識，左右著他們的選擇?；蛘吖静豢赡茕浻盟械膽?yīng)聘者，但公司禮賢下士的美名卻會隨求職者流傳業(yè)界，這不失為公司形象建立的重要舉措。人本管理，就是要從招聘開始的了。

如果領(lǐng)導(dǎo)了解員工的才能，人盡其才地進(jìn)行任命，那才是對員工能力和價值的承認(rèn)，也是對員工的莫大的尊重。而員工的涌泉以報，不就是領(lǐng)導(dǎo)所期待的嗎?三國時期，諸葛孔明能為劉備和阿斗鞠躬盡瘁，死而后已，正是報劉備屈尊枉駕，三顧茅廬的知遇之恩吧。這正說明了尊重的二重性和互動性。領(lǐng)導(dǎo)對員工價值體現(xiàn)需求的尊重，同時員工也尊重公司使命，為公司貢獻(xiàn)自己的價值。

領(lǐng)導(dǎo)或公司主管已經(jīng)擁有了企業(yè)事實(shí)的權(quán)利和地位，也將會獲得公司的實(shí)際利益。因此，在人本管理思維中，很有必要視員工為合作伙伴而不是下屬，給他們足夠的空間自由發(fā)揮，直面挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)員工自我的價值。尤其是對于知識員工，要相信他們不光是被雇傭來從早上九點(diǎn)干到下午五點(diǎn)的，而是要干出成效。明白這個道理的領(lǐng)導(dǎo)，就能吸引、留住人才，并且激勵他們成為員工。為了達(dá)到這樣的目的，公司應(yīng)該掃清員工在前進(jìn)道路上的障礙。相反，如果管理者缺乏應(yīng)有的包容和道德修養(yǎng)，則難以獲得員工的尊重，甚至?xí)庥鋈诵谋诚颉Ｗ罱?，曾?jīng)在 IT 業(yè)界鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的郵件事件，正是由于某外企的中國裔總經(jīng)理因一些瑣碎事情在電子郵件上嚴(yán)厲斥責(zé)了他的秘書，導(dǎo)致秘書的自尊心受到了極大的傷害，作出了過激的反應(yīng)，致使企業(yè)的形象大受損害，而總經(jīng)理本人也因此而丟掉了工作?？梢姡鹬厥羌顔T工的法寶，而不尊重走向了另一個極端。

多數(shù)的美國公司，崇尚著一種個人英雄主義的文化，尊重企業(yè)中每一個人的貢獻(xiàn)，視其為企業(yè)的英雄，而數(shù)字則平衡著人與人之間的，部門和部門之間的關(guān)系。他們比較容易地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的效用，取得企業(yè)的績效化。與美國公司不同，中國公司生長在有著五千年文化底蘊(yùn)的土地上，或多或少也會獲益于君臣之禮、中庸之道的文化，因此，公司老板如能君使臣以禮，則員工就臣事君以忠。在此，奉勸公司領(lǐng)導(dǎo)們不妨也修身養(yǎng)性，勵精圖治，塑造一個以尊重為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，指導(dǎo)和貫穿于諸如公司招聘、薪酬評估、工作任命、授權(quán)監(jiān)管和績效考核等等夠公司行為中去。以此構(gòu)建公司關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢。以尊重作為一個激勵手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。

公司激勵員工的講話稿 3 3

各位大家現(xiàn)在好!(好)Yes!

今天我將與大家一起分享《創(chuàng)造你的未來，設(shè)定和達(dá)成目標(biāo)的新方法》好不好。那現(xiàn)在開始吧!今天這個話題，我們將給到一些實(shí)用、有效的練習(xí)，監(jiān)督你真正去做，我會引導(dǎo)你的心靈，集中你所有的精力，所以現(xiàn)在從始不要去想那些無關(guān)的事情。

我想請問下大家，你的人生目標(biāo)是什么?比如你想掙多少錢?想開多少份戶?有多少入金?等等。事實(shí)上剛才有人說我要(。。。)我想說這不可能，我問這位帥哥，你有過計(jì)劃沒有?有沒有給自己制造壓力?你的動力源在哪里?請現(xiàn)在回答我。

(好，很棒)那今天我來幫助你去實(shí)現(xiàn)個目標(biāo)好不好?(好)

現(xiàn)在請大家用 1 分鐘的時間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁。現(xiàn)在我要你隨意發(fā)揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫下《個人成長的目標(biāo)、如業(yè)績方面、人脈方面、物質(zhì)方面》，給你們 5 分鐘時間：要快，比如：你想成為什么樣的人?你要什么?生涯規(guī)劃是什么?3 年、5 年、10 年、或者 20 年你將改變什么?想去什么地方旅游。當(dāng)你寫的時候，你想得到什么樣的情緒?交什么樣的朋友?需要什么樣的家庭?想與什么樣的人共事?是否想成為銷售冠軍?我的個人收入是多少?想開多少份戶?入多少金?交多少位客戶?邀約多少人進(jìn)呱呱?反正自己想怎么寫就怎么寫?你的價值觀是什么?加多少好友?好，時間到(停下)太好了!太棒了!我們現(xiàn)在是不是列出了很多目標(biāo)呢?(是)實(shí)在太棒了?，F(xiàn)在請你在剛才寫下的目標(biāo)后面填上你計(jì)劃什么時候去完成它?比如：1 年內(nèi)完成在后面寫 1，2 年內(nèi)完成在后面寫 2??目標(biāo)沒有期限，永遠(yuǎn)也不會實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在請選擇強(qiáng)有力的業(yè)績 3 個目標(biāo)，并寫出來你將 1 年內(nèi)要完成它的理由，堅(jiān)決完成的理由，現(xiàn)在你寫下 3 個你明年去完成的目標(biāo)。

下一個寫下物質(zhì)目標(biāo)，開始吧，你們有 3 分鐘的時間，如：你想有輛車，想在深圳買棟房，想擁有游艇，在 10 年或 20 年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標(biāo)，直升機(jī)，私人會所，太平洋小島，送給父母的禮物，(呼)一個廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??

好!(停)你已經(jīng)列下了物質(zhì)目標(biāo)，你寫了很多，你是否覺得很好玩，甚至你會說：“說得容易”是的，確實(shí)很難，但我會要求你按你上面所寫的《個人成長目標(biāo)》一步一步去實(shí)現(xiàn)它。我要你按順序(按部就班)去行動。去寫下你承諾的目標(biāo)，1 個月、1 年、3 年、5 年完成的目標(biāo)。當(dāng)我們寫下這些目標(biāo)后，事實(shí)上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實(shí)現(xiàn)，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標(biāo)或者看時間夠不夠，可是你是否要堅(jiān)定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標(biāo)。

好了，到現(xiàn)在為止。覺得對自己有所幫助或有點(diǎn)覺悟的，請舉手示意一下。好，手放下!

很好!太棒了!現(xiàn)在我們來完成最后一個練習(xí)。寫下一年內(nèi)必須完成的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。并在后面注明為什么你要在一年內(nèi)完成它們的理由。讓你把它寫下來，是讓它成為足夠推動你去完成的理由。你已寫了幾個很明確的目標(biāo)。并各有各的理由，還要在一年內(nèi)完成的決心。我想

請問：如果這幾個目標(biāo)你都在一年內(nèi)可以完成，你有什么感覺。如果你在生活的某些地方得到了成長，如果你得到了你想要的一切結(jié)果，有了一定的經(jīng)濟(jì)承受能力，你會對你自己有什么看法。你對生活、對樂趣、對生命，以及設(shè)立的目標(biāo)完成的能力，有什么見解。想想看，如果你的目標(biāo)設(shè)立得不夠清楚，或需要

更好更大的目標(biāo)，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達(dá)到目標(biāo)的途徑了。當(dāng)然，你會以這幾個目標(biāo)為持之以恒的基本導(dǎo)向。你更會每天去檢測完成他們的程度，你會把這幾個目標(biāo)寫在日記本或者寫在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動力，這樣好不好(好)。

現(xiàn)在我要你們馬上行動，在沒有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標(biāo)里有，我要開戶、入金，那么從現(xiàn)在開始你得拿起電話或打開 QQ 對你的客戶說出你讓他開戶的理由。為什么要他開戶，對不對(對)。你會使出你的渾身解數(shù)，充分利用你的說服能力和你潛意識能力讓客戶開戶。如果你的目標(biāo)是拿高薪或買輛車什么的，那么也請你拿起你的電話或打開電腦與你的客戶溝通，是不是(是)。所以今天將是你人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是你最忙碌的一天，也是你夢想的開啟。

要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂趣，保持競爭和熱情，你將會在我這里學(xué)到從來沒有聽過的秘密。謝謝!

公司激 勵員工的講話稿 4 4

人的一生峰回路轉(zhuǎn)。曲折蜿蜒。當(dāng)靜下心來回首那過往的心路歷程。我們不難發(fā)現(xiàn)。[態(tài)度 ]這個被幾乎所有勵志書籍所推崇的詞匯。其實(shí)早已成為決定人生價值左右命運(yùn)軌跡的風(fēng)向標(biāo)··· 毋庸質(zhì)疑。我們每個人都曾有過美麗的夢想。并為之奮斗拼搏過。誠然。這其中不乏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的。也有尚未成功者。但是。朋友們 細(xì)數(shù)一下我們在奮斗過程中所采取的態(tài)度吧!當(dāng)被繁重的工作壓得筋疲力竭時。當(dāng)自己的努力未得到他人的肯定時。我們是否想到過推卸責(zé)任。怨恨自己的工作。甚至放棄自己的奮斗目標(biāo) 然而。[態(tài)度]此時就決定了你的成敗···

積極進(jìn)取的人為了實(shí)現(xiàn)自身的價值而努力。一旦制定工作目標(biāo)。便勇往直前毫不退縮。而反之。消極等待的人只不過為了眼前的一己之私而工作。遇到困難便試圖逃避 徘徊 甚至放棄···而當(dāng)后者還在抱怨時運(yùn)不濟(jì)。蒼天不公時。前者早已在新的機(jī)遇里策馬揚(yáng)鞭。絕塵而去····

其實(shí)。人生就如一面鏡子。你微笑。所有人都會對著你微笑。用積極樂觀的態(tài)度微笑著面對所有困難。你的人生必將出類拔萃···

朋友們。我們不難發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)此時也同樣面臨著前所未有的困難。面對周圍商圈日益激烈的競爭與全球金融危機(jī)的巨大影響。整個銷售業(yè)都為之困惑···

此時的我們就更加需要這種積極進(jìn)取的工作態(tài)度和逆水行舟。不進(jìn)則退的企業(yè)精神。在工作中不斷充實(shí)自己。永不懈怠。曾經(jīng)有人把員工與企業(yè)的關(guān)系比著魚和水的關(guān)系。

魚 因?yàn)橛兴靡陨妗Ｋ?因?yàn)橛恤~而更具活力。為了讓我們的企業(yè)更具活力。我們一定要共同努力。大家眾志成城。我相信再大的困難都能迎刃而解。

公司激勵員工的講話稿 5 5

作為一個有目標(biāo)的人是不會感覺到任何辛苦的，只有過一天算一天的人才可能感覺到辛苦，大家的目標(biāo)不一樣，所以每個人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗，真正的辛苦的精神和心理上的，只要心里不覺得苦，身體的苦又算得了什么。

好像我們做會銷的人，一旦選擇了目標(biāo)，我們就在為達(dá)到這個目標(biāo)而努力，在沒實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)之前所有的辛苦都只是一個過程。我們在電影中看到戰(zhàn)場上，戰(zhàn)士在沒有沖到主峰之前腸子打出來，把它塞回去繼續(xù)打，等占領(lǐng)了主峰后才發(fā)現(xiàn)腸子不見了。這是一種精神因素，精神因素可以戰(zhàn)勝任何東西。當(dāng)一個人的精神垮掉的時候，什么事情也做不成。所以，做事的關(guān)鍵是什么 是精神，精神不可以倒!

20--年，我是在做膽囊手術(shù)前去臨滄講課，在會場講課時我的衣服從里到外都濕透了?；歼^膽結(jié)石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫(yī)院輸液，從下午一直輸?shù)揭估?，因?yàn)槟莻€地方醫(yī)療條件比較差，沒有好的藥劑，是靠注射---一直撐到了第二天上午，飛回昆明做手術(shù)，就是精神一直在支撐著我。

做一件事情肯定會遇到各種各樣的困難，當(dāng)你面對困難的時候，應(yīng)該怎么做 當(dāng)你給自己設(shè)定了一個目標(biāo)，你會采取什么方式去完成你的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)你的承諾，去履行你的責(zé)任 我為什么去臨滄，因?yàn)榍仄G麗、劉金泉兩個年輕人在那么艱苦的地方一個月創(chuàng)造了十幾萬的營業(yè)額。當(dāng)時我的想法是他們兩個人這么努力我一定要去幫他們。所以我在日程里安排了去臨滄。

我們做事情很辛苦，累都是體力上的，只要精神不累，只要我們活得有目標(biāo)、有意義，任何困難都不會阻礙住我們。今天你選擇了一

個事業(yè)，選擇這個事業(yè)的時候你有沒有想過要用什么樣的精神來完成這份事業(yè)，賺錢不賺錢那是生意，但是做事情要有精神，沒有精神做支柱是不會把事情做好的。碰到困難就放棄，碰到風(fēng)言風(fēng)語就逃避，碰到別人打擊就躺下，沒有精神作支柱是絕對不行的!

精神也是一種信念。我覺得我們要向把會銷人網(wǎng)這份事業(yè)做好，關(guān)鍵在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要，就一定會得到這個結(jié)果，但是你說可要可不要，那么結(jié)果就得不到。你承諾這個月多少多少營業(yè)額，你是不是一定要，還是隨口說一說而已 隨口一說是很容易的，但要想達(dá)到這個目標(biāo)是說一說就可以的嗎 是拍拍胸脯就可以的嗎 有沒有認(rèn)真地想過，有沒有認(rèn)真地計(jì)劃過，你一定要的話，我相信你會想盡一切辦法去完成你的承諾。但是你沒有決定一定要、可要可不要、無所謂，“我只是開玩笑，當(dāng)時我捧捧場而已……”你可以用這種話為自己開脫，為自己的不成功，為自己沒做到的事情，找出很多理由，解釋是沒有任何作用的東西，選定了就要做下去，就要達(dá)到自己的目的，要一定要，只要你一定要，你就一定會得到。

做會銷也如是，既然選擇了遠(yuǎn)方就注定要風(fēng)雨兼程，這才是一個會銷人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。我們各位店長如果沒有這樣的堅(jiān)定信心，沒有這樣的信念的話，就沒有辦法去帶出一個團(tuán)隊(duì)，就沒有人愿意追隨你，所以你的銷售就做不起來。你的員工不愿意跟你，你的顧客不愿意去你的店，你的朋友不愿意跟你一起開店，這種情況下你的事業(yè)能坐起來嗎 所以各位店長，你們作為所在片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、帶頭人，如果自己沒有信念將一事無成;你們自己沒有一個拼勁兒，將一事無成，帶著這種習(xí)慣去做其他事，我想結(jié)果還是一樣的。

這個社會已經(jīng)不是機(jī)會主義的社會了，在“鄧大人”讓一部分人先富起來的時代已經(jīng)過去了，什么倒個鋼材、木材、做個傳銷……沒有這樣的機(jī)會了，因?yàn)樯鐣h(huán)境已經(jīng)變了。那么在這種情況下，我們不憑自己拼搏、不憑著實(shí)力、不憑著眼光、不憑著堅(jiān)強(qiáng)的意志去做一件事情的話，再過 3 年、5 年、10 年，再回頭看看自己走過的路。曾經(jīng)有一位店長跟我說過這樣一段話，他說我為什么做會銷人網(wǎng)，因?yàn)橥蝗挥幸惶煳?7 歲的女兒問我：“爸爸，要是到你老了的時候回憶你這一輩子，你感覺到最得意的事情是什么 ”我當(dāng)時愣了，我已經(jīng) 30多歲了，回頭想想這一輩子沒有什么得意的事情。30 幾年來，沒有一件讓我感覺抬直腰桿兒、揚(yáng)眉吐氣的事情。所以他后來找到我說，“王總，我一定要把會銷人網(wǎng)做起來，我一定要做一件讓我女兒看得起我的事情。”在兒女心中，父母是這個世界上最偉大的人。我們也

從很小的時候，看著我們的父母，覺得他們是世界上最偉大的人，等我們的小孩兒長大到 30、40 歲的時候，他跟你說，“爸爸、媽媽，為什么你們當(dāng)年不去做點(diǎn)事情，為什么要在家里打麻將，為什么要在家里看還珠格格 ”這個時候你的臉面往哪放

你不是沒有機(jī)會，你有的是機(jī)會，并且曾經(jīng)把握過一個機(jī)會，但是你沒有抓注沒有抓牢、沒有借勢而起，所以你應(yīng)該讓你的子女成為你的動力。有一次我的女兒跟我一起來昆明，她跟我說，“爸爸，我覺得你們的會銷人網(wǎng)店鋪還是不行?！蔽艺f：“你說應(yīng)該怎么樣 ”她說：“什么時候會銷人網(wǎng)店鋪像家樂福一樣，我就覺得你的公司是最好的了?！彼o我提了更遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后我就每天想，我的店什么時候能變成家樂福 每個人都要不斷地給自己樹立目標(biāo)，心里有目標(biāo)行動才會有動力。沒有目標(biāo)的人每天都會懶懶散散，夠吃夠喝夠睡就不考慮別的了。我跟各位比也算夠吃夠喝，那我出來干什么呀 拋家舍業(yè)，別妻離女，每天在外面這么辛苦為什么 所以我覺得每個人做事情都需要一定的精神，這種精神不倒，人就不會倒。