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      新人工作計(jì)劃
      
        
       時(shí)間：2019-05-12 14:00:13下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《新人工作計(jì)劃》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《新人工作計(jì)劃》。

      
	
      

      第一篇：新人工作計(jì)劃
      

      2013年度工作計(jì)劃
      2012年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力，同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。這一年的工作經(jīng)歷告訴我，不論我懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)它的唯一的途徑就是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人，是他們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了2013年年度的工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里在新的環(huán)境中有所進(jìn)步并作出成績(jī)。
      一、近期計(jì)劃
      1、熟悉公司規(guī)章制度與工作流程
      進(jìn)一步熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自己遵守，明確相關(guān)工作的操作流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向。
      2、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)
      學(xué)習(xí)并XXXXXXXX業(yè)態(tài)劃分。了解XXXXXXX業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)模式。分析統(tǒng)計(jì)各商戶的費(fèi)用繳納情況及置換情況，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入角色，為今后工作的順利進(jìn)行時(shí)刻做好準(zhǔn)備。
      3、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
      學(xué)習(xí)，對(duì)于一個(gè)合格的員工來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到我們與時(shí)俱進(jìn)的步伐和工作方面的生命力。我們要適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力都是我們所必須掌握的內(nèi)容。在專業(yè)知識(shí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給予我支持和幫助。
      二、中期目標(biāo)
      在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方法的前提下做到業(yè)務(wù)能
      力和工作績(jī)效的雙提升。
      1、提升業(yè)務(wù)能力。
      認(rèn)真熟悉每份臺(tái)賬的具體內(nèi)容，制作通用臺(tái)賬，及時(shí)更新臺(tái)賬內(nèi)容。提升自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)的能力。
      2、提升工作績(jī)效。
      虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己工作的意見(jiàn)和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好每日、每周、每月的工作計(jì)劃，并盡自己最大努力完成。
      三、遠(yuǎn)期目標(biāo)
      加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。
      新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在其他同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)正確面對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇，使自己不斷進(jìn)步。
      第二篇：新人工作計(jì)劃
      新人工作計(jì)劃
      新人工作計(jì)劃1
      一、工作展望：學(xué)期已經(jīng)過(guò)去有幾個(gè)月了，有責(zé)任的同時(shí)也有
      壓力，但我有信心，保持優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個(gè)腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起，搞好各項(xiàng)文藝活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時(shí)參與更多的文藝活動(dòng)，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)。
      二、工作職能：1、將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂(lè)
      活動(dòng)。
      2、發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
      3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽。
      4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作。
      5、充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。
      6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。
      7、認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。
      三、組織原則：文藝部的一切工作、活動(dòng)將采取民主集中制原
      則，個(gè)人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局
      利益出發(fā)。
      任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進(jìn)文藝部的發(fā)展，還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。
      四、會(huì)議原則：1．不定期召開(kāi)會(huì)議，文藝部成員必須參加，有
      事不能參加應(yīng)向部長(zhǎng)說(shuō)明并請(qǐng)假。
      2． 杜絕會(huì)議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；無(wú)故不參加者，部長(zhǎng)做好記錄，三次不到視為自動(dòng)退出文藝部。
      3． 會(huì)議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑵湔{(diào)至振動(dòng)狀態(tài)。
      4． 會(huì)議由部長(zhǎng)主持，做好過(guò)去一段時(shí)間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會(huì)議記錄。
      5． 不定期開(kāi)文藝委員會(huì)議，安排工作。
      五、工作原則：1. 工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免
      因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。
      2. 統(tǒng)一安排，對(duì)所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對(duì)其提出表?yè)P(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
      3. 學(xué)期結(jié)束，部長(zhǎng)將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開(kāi)始，交工作計(jì)劃，同時(shí)，文藝部成員將向部長(zhǎng)上交工作總
      結(jié)及心得。
      4. 學(xué)期末，綜合各方面成績(jī)，評(píng)選優(yōu)秀文藝部成員；5. 搞活動(dòng)之前，向社團(tuán)進(jìn)行匯報(bào)，聽(tīng)取意見(jiàn)。
      6. 活動(dòng)結(jié)束后，留好活動(dòng)材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。
      六、文藝部成員守則：1. 文藝部成員在平時(shí)的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的 關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長(zhǎng)交給的任務(wù)。
      2. 文藝部成員要樹(shù)立全局觀念。
      服從安排，在文藝部舉辦的活動(dòng)中應(yīng)積極參與，勇挑重?fù)?dān)，不 回避工作中遇到的困難。
      3. 文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。
      4. 文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。
      5. 不能借文藝部名義請(qǐng)假或以此做與文藝部無(wú)關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。
      七、備注：1. 文藝部?jī)?nèi)部不定期召開(kāi)交流會(huì)。
      2.活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團(tuán)。
      3.積極尋找與其他社團(tuán)及學(xué)校的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。
      一：組織和開(kāi)展好我系的文藝工作和各項(xiàng)文藝活動(dòng)，確保各項(xiàng)文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。
      我部十一月將面臨的工作計(jì)劃如下： 1、校園歌手比賽。
      活動(dòng)時(shí)間：11月份 本著“公開(kāi)、公平、公證”的原則，來(lái)迎接歌手大賽。
      十一月初我部就開(kāi)始著手策劃準(zhǔn)備比賽工作，避免不必要的工作失誤，比賽前我部會(huì)進(jìn)行一次初賽。
      我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間，選手自行選好伴奏音樂(lè)。
      耐心的解決選手們遇到的各種困難。
      2、話劇大賽。
      活動(dòng)時(shí)間：11月份。
      話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時(shí)間通知給大家，各班以小組形式參賽，每小組六人，我部將會(huì)積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
      3、教室文化
      活動(dòng)時(shí)間：11月份
      為了讓我們有個(gè)良好的`學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)同學(xué)們創(chuàng)新思想，特舉辦教室文化活動(dòng)，以班為單位，發(fā)揮自己的想象力和才能，將自己的班級(jí)教室裝飾成有特色的主題班級(jí)。
      屆時(shí)會(huì)有院領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)出色班級(jí)。
      我局將在第一時(shí)間通知大家，具體活動(dòng)內(nèi)容。
      4、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機(jī)會(huì)，從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā)，為我院營(yíng)造積極向上，團(tuán)結(jié)活潑的校園氛圍努力。
      二：注意在活動(dòng)和日常生活中培養(yǎng)優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。
      三：鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
      上為文藝部在這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對(duì)提出的計(jì)劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。
      新人工作計(jì)劃2
      新到公司多有不適，但是工作卻需要積極的開(kāi)展，所以我給自己大致的規(guī)定了工作的方案，按照自己的工作計(jì)劃，做好每一步工作。
      一、積極提升
      當(dāng)前我最緊張的不是做的有多快，有多好，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，打牢基礎(chǔ)，夯實(shí)根基。我才能夠在以后的工作里爆發(fā)出更大的潛力。上班的前一段時(shí)間永遠(yuǎn)都是發(fā)展的重點(diǎn)階段。我會(huì)加大學(xué)習(xí)力度，謙虛努力，我們新人有一段時(shí)間培訓(xùn)，大概是五天時(shí)間，這段時(shí)間正好可以用來(lái)熟悉和提升，所以我安排自己提升學(xué)習(xí)。每天都要把自己所學(xué)到的業(yè)務(wù)技巧多加記憶和練習(xí)，還好我們是在線上工作，因此我可以利用自己的電腦在家中練習(xí)和操作，減少了時(shí)間的浪費(fèi)，提高了自己的鍛煉，當(dāng)然這段時(shí)間的提升不見(jiàn)得有多大，但是卻是我必然的提升階段，不可不重視，必須要牢記這一點(diǎn)，抓住抓牢才能夠做好這點(diǎn)工作。
      二、崗位工作求穩(wěn)
      我對(duì)于自己當(dāng)前的要求不高，也不能高，穩(wěn)扎才是硬道理，所以，在崗位上，多聽(tīng)勸導(dǎo)，多加練習(xí)，每次工作前，都分析自己的工作，走到崗位不能只沉寂在工作中，更多的是多想，如果不動(dòng)腦，只知道干活，提升不大，求穩(wěn)我有更多的時(shí)間去提升，和練習(xí)。雖然這樣我的業(yè)績(jī)不會(huì)太高，但是卻能夠在這段時(shí)間里面最快的熟練工作，同樣，這也是我鍛煉的階段，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的鍛煉，在崗位的實(shí)際操作，讓我可以不用擔(dān)心做的不好。不好就改，不緊不慢的在完成規(guī)定的任務(wù)中完成自我的提升，找到工作的`關(guān)鍵因素。不焦躁亂插手，也不盲目亂來(lái)，始終牢記自己的崗位任務(wù)，畢竟我是新人需要這段時(shí)間的試應(yīng)期。
      三、加快工作的效率
      當(dāng)我度過(guò)了這段工作的提升時(shí)期，我就可以提高自己的效率，基礎(chǔ)牢固了，就需要建造更高的高樓，所以在這段時(shí)間規(guī)劃的方向，是總結(jié)和歸納，畢竟基礎(chǔ)牢固了，就需要把工作的方式重心轉(zhuǎn)移，做好調(diào)整，保證效率，而且這段時(shí)間我已經(jīng)完全吃透了自己的工作，就不需要擔(dān)心自己做的不好，完全可以做自己想做的事情。把工作上的任務(wù)加快速度，對(duì)于問(wèn)題，不能縱容，它存在，盡早解決才能夠加快工作的進(jìn)展，畢竟很多人競(jìng)爭(zhēng)，就必須在業(yè)務(wù)這一塊做出更大的提高。我會(huì)優(yōu)先完成工作簡(jiǎn)單部分，然后在工作比較困難的地方，把有限的時(shí)間都利用在合理的工作中展開(kāi)更多的工作工程，讓未來(lái)工作的起點(diǎn)更高，可以向著更高的位置發(fā)起沖鋒。
      新人工作計(jì)劃3
      首先非常開(kāi)心可以來(lái)到我們這個(gè)大家庭之中，成為一名業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)的事情。但是我能夠鼓起勇氣來(lái)到這個(gè)崗位上，也就證明了我有這樣的決心和毅力去打破這些難關(guān)。未來(lái)時(shí)光很漫長(zhǎng)，而我也想要在這一份工作上實(shí)現(xiàn)更多的突破和抱負(fù)，所以在工作之初，我便為自己制定了一個(gè)工作計(jì)劃，以下是我接下來(lái)的工作計(jì)劃：
      一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間
      剛剛來(lái)公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會(huì)放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說(shuō)交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對(duì)這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。平時(shí)在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭(zhēng)取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問(wèn)，去學(xué)。畢竟時(shí)間是很珍貴的，如果我不能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，或許我將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，所以不管怎樣我，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時(shí)間，努力前進(jìn)。
      二、加強(qiáng)鍛煉，提升自我
      業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來(lái)，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說(shuō)我害怕交流，那么我就會(huì)加倍爭(zhēng)取和別人交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，也是一個(gè)很有用的方法。今后的工作中，我會(huì)爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，積極去提升自己，達(dá)到一個(gè)更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績(jī)。
      三、把握時(shí)機(jī)，突破自我
      每一個(gè)階段中，都會(huì)隱藏著一些機(jī)會(huì)。即使我平時(shí)工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會(huì)把握好這些機(jī)會(huì)，努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。即使離更好的'自己還有很遠(yuǎn)，我也不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持下去，我會(huì)努力下去。我會(huì)在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對(duì)自己進(jìn)行鍛煉，也會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，讓自己在這條路上可以走的更遠(yuǎn)，也可以在這份工作上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價(jià)值。這些都是很重要的東西，我也會(huì)時(shí)刻聽(tīng)信自己，不忘初心，方能成就未來(lái)。不忘本心，方可遇見(jiàn)更好。我會(huì)努力的、頑強(qiáng)的、倔強(qiáng)的在這一條路上前往，也會(huì)把自己最好的狀態(tài)奉獻(xiàn)出來(lái)，去做好沒(méi)一點(diǎn)小事，每一份工作。
      新人工作計(jì)劃4
      由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。
      一、學(xué)習(xí)階段
      1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）
      2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。
      3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失
      二、工作階段
      1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
      A．通過(guò)公司渠道收集。
      B．通過(guò)自己的渠道收集，
      1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。
      2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
      2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。
      3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶。
      4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的'自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。
      5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。
      6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。
      7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。
      8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
      9．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。
      10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見(jiàn)，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。
      以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。
      新人工作計(jì)劃5
      對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間一段時(shí)間的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。
      我的銷售工作計(jì)劃如下：
      一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系
      二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合
      三、對(duì)自己有以下要求
      1、每周至少要保障有機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。
      2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的`更好。
      3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
      4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
      5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
      6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
      7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
      8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
      9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
      10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
      以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)大家互相的指導(dǎo)，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。
      新人工作計(jì)劃6
      首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況。現(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：
      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作，作為一名新員工，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的`態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
      二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
      三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
      四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
      以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。
      新人工作計(jì)劃7
      一、指導(dǎo)思想：
      以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具,能夠幫助人們處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行計(jì)算、推理和證明，數(shù)學(xué)模型可以有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象；數(shù)學(xué)為其他科學(xué)提供了語(yǔ)言、思想和方法，是一切重大技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)；數(shù)學(xué)在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造力等方面有著獨(dú)特的作用；數(shù)學(xué)是人類的一種文化，它的內(nèi)容、思想、方法和語(yǔ)言是現(xiàn)代文明的重要組成部分。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實(shí)的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的，這些內(nèi)容要有利于學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)。內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。有效的'數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程。
      二、教材目標(biāo)及要求：
      1、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。
      2、反比例函數(shù)掌握反比例函數(shù)的概念，性質(zhì)，并利用其性質(zhì)解決一些實(shí)際問(wèn)題。進(jìn)一步理解變量與常量的辯證關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)數(shù)形結(jié)合的思維方法。
      3勾股定理：會(huì)用勾股定理和逆定理解決實(shí)際問(wèn)題。
      4、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。
      5、數(shù)據(jù)描述
      三、教學(xué)措施：
      1、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長(zhǎng)等不盡相同，所以要因材施教。在xxx教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過(guò)努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，要通過(guò)講授選學(xué)內(nèi)容和xxx課外活動(dòng)等多種形式，滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。
      2、重視改進(jìn)教學(xué)方法，堅(jiān)持啟發(fā)式，xxx注入式。教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí)，同時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，提出預(yù)習(xí)要求，并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生課前完成，教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生梳理新課知識(shí)，指出重點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)，解答學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)遇到的問(wèn)題，再設(shè)計(jì)提高題由學(xué)生進(jìn)行嘗試，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)成功，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也可激勵(lì)學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問(wèn)題的能力，包括將實(shí)際問(wèn)題上升為數(shù)學(xué)模型的能力，注意激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
      3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，分別布置難、中、淺三個(gè)層次作業(yè)，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。
      4、課后輔導(dǎo)實(shí)行流動(dòng)分層。
      四、教學(xué)進(jìn)度（略）
        第十六章     分式xxx課時(shí)
      16.1分式xxx課時(shí)
      16.2分式的運(yùn)算xxx課時(shí)
      16.3分式方程xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十七章     反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      17.1反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      17.2實(shí)際問(wèn)題與反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十八章     勾股定理xxx課時(shí)
      18.1勾股定理xxx課時(shí)
      18.2勾股定理的逆定理xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十九章     四邊形xxx課時(shí)
      19.1平行四邊形xxx課時(shí)
      19.2特殊的平行四邊形xxx課時(shí)
      19.3梯形xxx課時(shí)
      19.4重心xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第二十章     數(shù)據(jù)描述xxx課時(shí)
      20.1數(shù)據(jù)的代表xxx課時(shí)
      20.2數(shù)據(jù)的波動(dòng)xxx課時(shí)
      20.3數(shù)據(jù)分析xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
      期末總復(fù)習(xí)
      新人工作計(jì)劃8
      1、調(diào)整心態(tài)的能力
      在職場(chǎng)上混，目標(biāo)與激情是必不可少的，既要有大的戰(zhàn)略目標(biāo)也要有小的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，初入職場(chǎng)肯定會(huì)有一定的激情存在，這個(gè)時(shí)候要制定自己的目標(biāo)或者要調(diào)整自己的目標(biāo)，計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)自己初入職場(chǎng)，或者對(duì)職場(chǎng)了解后，會(huì)調(diào)整自己的目標(biāo)。所以職場(chǎng)上混，隨時(shí)遇到各種各樣紛繁復(fù)雜的任務(wù)，壓力，必須掌握具體問(wèn)題具體分析，按實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)的調(diào)整，同時(shí)激情是隨著自身的心情，認(rèn)知，性格所決定，不求持久但求隨時(shí)用隨時(shí)有，只有這樣才能在職場(chǎng)上不會(huì)為一些遙不可及的目標(biāo)而焦躁不安，不會(huì)為一時(shí)的相對(duì)墮落沒(méi)有激情而后悔不已，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了目標(biāo)與激情的及時(shí)調(diào)整能力。
      2、巧妙的溝通能力
      職場(chǎng)中，溝通是少不了的，特別是現(xiàn)代職場(chǎng)，特別看重的就是員工的溝通和協(xié)作的能力，然對(duì)上溝通，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)下溝通，對(duì)下屬，下屬的下屬。對(duì)外溝通，對(duì)客戶，對(duì)內(nèi)溝通，對(duì)同事，都需要一定的巧妙性，溝通能力是可以培養(yǎng)的，并不是與生俱來(lái)的，因此，進(jìn)入職場(chǎng)要鍛煉自己的溝通能力，一方面可以使自己快速適應(yīng)，另一方面也可以展現(xiàn)自己的能力。
      3、快速的執(zhí)行能力
      有時(shí)候人與人之間的差別就在于執(zhí)行力的問(wèn)題，有些人在職場(chǎng)中不到最后一刻不會(huì)去做領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，不管出于什么樣的原因。而有些人則會(huì)以很快的速度去執(zhí)行并且會(huì)有很好的效果。對(duì)于執(zhí)行力速度是第一位的，只有以最快的超越對(duì)手的速度去執(zhí)行，才能抓到和把握住一些隱性的機(jī)會(huì)?？傊畧?zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)人做事風(fēng)格的很重要一點(diǎn)，職場(chǎng)上混必須要具備這樣的能力。
      4、較強(qiáng)的人際交往能力
      能不能做到左右逢源，至少要維護(hù)一種良好的人際關(guān)系，打造一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的職場(chǎng)生活有很大的益處，不僅有利于自己的`工作，也有利于建立自己的人脈。做任何事情都要和人打交道，和不同人打交道的能力就成了辦事效果的必然條件。這里不排除溜須，拍馬，阿諛?lè)畛?，?yáng)奉陰違，吃飯，喝酒，K歌，桑拿，洗腳，賭博，。各式各樣的人需要用各種各樣的技巧和手段去搞定，不管怎么樣，考驗(yàn)的都是個(gè)人的人際交往能力。三分能力，七分關(guān)系，種種跡象都在表明擁有左右逢源的人際交往能力已是職場(chǎng)上混必不可少之能力。
      應(yīng)該忌諱的：不要認(rèn)為停留在心靈的舒適區(qū)域內(nèi)是可以原諒的。
      新人工作計(jì)劃9
      一、教學(xué)背景：
      為了加強(qiáng)課堂教學(xué)，完善教學(xué)常規(guī)，能夠保證教學(xué)的順利開(kāi)展，完成初中最后一學(xué)期的數(shù)學(xué)教學(xué)，使之高效完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)制定了本教學(xué)計(jì)劃。
      二、學(xué)情分析：
      這學(xué)期我所帶的班級(jí)仍是81和85，85班是普通班，基礎(chǔ)知識(shí)水平較差，從期末考試的成績(jī)來(lái)看，及格人數(shù)占20%；81班的總體水平比85班較好，但是從本次的考試成績(jī)來(lái)看，成績(jī)較為一般。及格人數(shù)只占到60%。這與我之前的計(jì)劃相差還有一截兒。85班差生較多，期末成績(jī)單位數(shù)的就有4人，針對(duì)這些情況，分析他們的知識(shí)漏洞及缺陷，及時(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，特別是多關(guān)心、鼓勵(lì)他們，讓這些基礎(chǔ)過(guò)差的學(xué)生能努力掌握一部分簡(jiǎn)單的知識(shí)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的學(xué)習(xí)隊(duì)伍，讓全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)目的，形成良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)氛圍。
      三、新課標(biāo)要求：
      初三數(shù)學(xué)是按照九年義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施的,其目的是通過(guò)數(shù)學(xué)教學(xué)使每個(gè)學(xué)生都能夠在學(xué)習(xí)過(guò)程中獲得最適合自己的發(fā)展。通過(guò)初三數(shù)學(xué)的教學(xué)，教育學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算， 逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來(lái)源與實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，實(shí)事求是的態(tài)度，頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
      四、本學(xué)期學(xué)科知識(shí)在整個(gè)體系中的位置和作用：
      本冊(cè)書的4章內(nèi)容涉及《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》中“數(shù)與代數(shù)”“空間與圖形”和“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”三個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容，其中第26章“二次函數(shù)”和第28章“銳角三角函數(shù)”的內(nèi)容，都是基本初等函數(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，屬于“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域。然而，它們又分別與拋物線和直角三角形有密切關(guān)系，即這兩章內(nèi)容既涉及數(shù)量關(guān)系問(wèn)題，又涉及圖形問(wèn)題，能夠很好地反映數(shù)形結(jié)合的數(shù)學(xué)思想和方法。第27章“相似”的內(nèi)容屬于“空間與圖形”領(lǐng)域，其內(nèi)容以相似三角形為核心，此外還包括了“位似”變換。在這一章的最后部分，安排了對(duì)初中階段學(xué)習(xí)過(guò)的四種圖形變換（平移、軸對(duì)稱、旋轉(zhuǎn)和位似）進(jìn)行歸納以及綜合運(yùn)用的問(wèn)題。第29章“投影與視圖”也屬于“空間與圖形”領(lǐng)域，這一章是應(yīng)用性較強(qiáng)的內(nèi)容，它從“由物畫圖”和“由圖想物”兩個(gè)方面，反映平面圖形與立體圖形的相互轉(zhuǎn)化，對(duì)于培養(yǎng)空間想象力能夠發(fā)揮重要作用。對(duì)于“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”領(lǐng)域的內(nèi)容，本套教科書除在各章的正文和習(xí)題部分注意安排適當(dāng)內(nèi)容之外，還采用了 “課題學(xué)習(xí)”“數(shù)學(xué)活動(dòng)”等編排方式加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)應(yīng)用的體現(xiàn)。本冊(cè)書的第29章安排了一個(gè)課題學(xué)習(xí)“制作立體模型”，并在每一章的最后安排了2～3個(gè)數(shù)學(xué)活動(dòng)，通過(guò)這些課題學(xué)習(xí)和數(shù)學(xué)活動(dòng)來(lái)落實(shí)與本冊(cè)內(nèi)容關(guān)系密切的“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”方面的要求。
      五、個(gè)單元章節(jié)：
      第26章 二次函數(shù)
      本章主要研究二次函數(shù)的概念、圖象和基本性質(zhì)，用二次函數(shù)觀點(diǎn)看一元二次方程，用二次函數(shù)分析和解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題等。這些內(nèi)容分為三節(jié)安排。
      第26.1節(jié)“二次函數(shù)”首先從簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，從中引發(fā)和歸納出二次函數(shù)的概念；然后由函數(shù) 開(kāi)始，逐步深入地、由特殊到一般地、數(shù)形結(jié)合地討論圖象和基本性質(zhì)，最后安排了運(yùn)用二次函數(shù)基本性質(zhì)探究最大（?。┲档膯?wèn)題。這些內(nèi)容都是二次函數(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，它們?yōu)楹竺鎯晒?jié)的學(xué)習(xí)打下理論基礎(chǔ)。第26．2節(jié)“用函數(shù)觀點(diǎn)看一元二次方程”從一個(gè)斜拋物體（例如高爾夫球）的飛行高度問(wèn)題入手，以給出二次函數(shù)的函數(shù)值反過(guò)來(lái)求自變量的值的形式，用函數(shù)觀點(diǎn)討論一元二次方程的根的幾種不同情況，最后結(jié)合二次函數(shù)的圖象（拋物線）歸納出一般性結(jié)論，并介紹了利用圖象解一元二次方程的方法。這一節(jié)是反映函數(shù)與方程這兩個(gè)重要數(shù)學(xué)概念之間的聯(lián)系的內(nèi)容。第26．3節(jié)“實(shí)際問(wèn)題與二次函數(shù)”安排了三個(gè)探究性問(wèn)題，以商品價(jià)格、磁盤存儲(chǔ)量和拱橋橋洞的有關(guān)問(wèn)題為背景，運(yùn)用二次函數(shù)分析和解決實(shí)際問(wèn)題。教科書從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生分析問(wèn)題中的數(shù)量關(guān)系，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型即列出函數(shù)關(guān)系式，進(jìn)而利用二次函數(shù)的性質(zhì)和圖象研究問(wèn)題的解法。通過(guò)這一節(jié)的學(xué)習(xí)可以使學(xué)生對(duì)解決實(shí)際問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型的認(rèn)識(shí)再提高一步，從而提高運(yùn)用數(shù)學(xué)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。本章教學(xué)結(jié)束之后，學(xué)生在已經(jīng)學(xué)習(xí)了一次函數(shù)（包括正比例函數(shù)）、反比例函數(shù)和二次函數(shù)，這些都是代數(shù)函數(shù)，即解析式中只涉及代數(shù)運(yùn)算（加、減、乘、除、乘方、開(kāi)方）的函數(shù)。至此，學(xué)生對(duì)函數(shù)的認(rèn)識(shí)已告一段落。
      第27章 相似
      本章的主要內(nèi)容包括相似圖形的概念和性質(zhì)，相似三角形的判定，相似三角形的應(yīng)用舉例和位似變換等。此前學(xué)習(xí)的全等是圖形之間的一種特殊關(guān)系，而本章學(xué)習(xí)的相似是比全等更具一般性的圖形之間的關(guān)系。全等可以被認(rèn)為是特殊的相似（相似比為1），對(duì)于全等的認(rèn)識(shí)是學(xué)習(xí)相似的重要基礎(chǔ)。
      第27.1節(jié)“圖形的相似”從學(xué)生熟悉的一些實(shí)際問(wèn)題說(shuō)起，引出相似圖形的概念，以及相似多邊形的概念、性質(zhì)等，使學(xué)生對(duì)相似先有一個(gè)一般性的認(rèn)識(shí)。第27.2節(jié)“相似三角形”的內(nèi)容是討論最基本的多邊形──三角形的`相似關(guān)系，這是認(rèn)識(shí)相似關(guān)系的基礎(chǔ)，也是本章的重點(diǎn)內(nèi)容。教科書首先安排了證明了“過(guò)三角形一邊中點(diǎn)且平行于另一邊的直線，截出的三角形與原三角形相似”，然后將其推廣到更一般的結(jié)論“平行于三角形一邊的直線和其他兩邊相交，所構(gòu)成的三角形與原三角形相似”。在此基礎(chǔ)上，教科書安排了三個(gè)探究問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生得出相似三角形的三種主要判定方法。教科書對(duì)于其中第一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了推導(dǎo)證明，另兩個(gè)問(wèn)題的推導(dǎo)證明安排學(xué)生自己完成。接著，教科書通過(guò)三個(gè)例題討論在測(cè)量中如何利用相似三角形的知識(shí)，這些例題代表了測(cè)量中的常見(jiàn)典型問(wèn)題。本節(jié)最后安排了相似三角形的周長(zhǎng)和面積問(wèn)題。第27．3節(jié)“位似”討論一種圖形變換──位似變換。位似是一種特殊的相似，它的特殊性表現(xiàn)在“兩個(gè)相似圖形的對(duì)應(yīng)點(diǎn)的連線都交于一點(diǎn)（位似中心）”。教科書安排了利用坐標(biāo)描述位似變換的內(nèi)容，這是數(shù)形結(jié)合方法的體現(xiàn)。本套教科書中先后共出現(xiàn)了四種圖形變換：平移、軸對(duì)稱、旋轉(zhuǎn)和位似，本節(jié)最后安排了一幅包含這四種變換的圖案，學(xué)生通過(guò)思考圖案中的問(wèn)題，可以對(duì)四種變換進(jìn)行綜合回
      第28章銳角三角函數(shù)
      本章主要內(nèi)容包括：銳角三角函數(shù)（正弦、余弦和正切），解直角三角形。銳角三角函數(shù)是自變量為銳角時(shí)的三角函數(shù)，即縮小了定義域的后的三角函數(shù)。解直角三角形在實(shí)際當(dāng)中有著廣泛的應(yīng)用，銳角三角函數(shù)為解直角三角形提供了有效的工具。相似三角形的知識(shí)是學(xué)習(xí)銳角三角函數(shù)的直接基礎(chǔ)，勾股定理等內(nèi)容也是解直角三角形時(shí)經(jīng)常使用的數(shù)學(xué)結(jié)論，因此本章與第18章“勾股定理”和第27章“相似”有密切關(guān)系。
      第28.1節(jié)“銳角三角函數(shù)”中，教科書從沿山坡鋪設(shè)水管的問(wèn)題談起，通過(guò)討論直角三角形中直角邊與斜邊的比，使學(xué)生感受到銳角的大小確定后相應(yīng)邊的比也隨之確定，而且不同的角度對(duì)應(yīng)不同的比值，這種對(duì)應(yīng)正是函數(shù)關(guān)系。教科書設(shè)置了“探究”欄目，讓學(xué)生通過(guò)自主探究，利用相似三角形得出結(jié)論，由此引出正弦函數(shù)的概念。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生類比對(duì)正弦函數(shù)的討論，得出余弦函數(shù)和正切函數(shù)的定義。接著教科書討論了“已知角的大小求它的三角函數(shù)值”和“已知角的三角函數(shù)值求角”這兩種問(wèn)題，這樣就從兩個(gè)相反方向再次強(qiáng)調(diào)了銳角與其三角函數(shù)值之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系。現(xiàn)在計(jì)算器已經(jīng)成為學(xué)習(xí)和運(yùn)用三角函數(shù)的有力工具，教科書在本節(jié)最后介紹了如何使用計(jì)算器求三角函數(shù)值以及如何由三角函數(shù)值求對(duì)應(yīng)的角。第28.2節(jié)“解直角三角形”中，教科書借助實(shí)際問(wèn)題背景，要求學(xué)生探討在直角三角形中，根據(jù)兩個(gè)已知條件（其中至少有一個(gè)是邊）求解直角三角形，并歸納出解直角三角形常用的知識(shí)和方法。接著教科書又結(jié)合四個(gè)實(shí)際問(wèn)題介紹了解直角三角形在實(shí)際中的應(yīng)用，這些問(wèn)題的已知條件分別屬于幾種不同類型，解決方法具有典型性，體現(xiàn)了正弦、余弦和正切這幾個(gè)銳角三角函數(shù)在解決實(shí)際問(wèn)題中的作用。本節(jié)最后通過(guò)對(duì)比測(cè)量大壩的高度與測(cè)量山的高度，直觀形象地介紹了“化整為零，積零為整”“化曲為直，以直代曲”的數(shù)學(xué)基本思想。
      第29章 投影與視圖
      本章的主要內(nèi)容包括投影和視圖的基礎(chǔ)知識(shí)，一些基本幾何體的三視圖，簡(jiǎn)單立體圖形與它的三視圖的相互轉(zhuǎn)化，根據(jù)三視圖制作立體模型的實(shí)踐活動(dòng)。全章分為三節(jié)。
      第29.1 節(jié)“投影”中，首先從物體在日光或燈光下的影子說(shuō)起，引出投影、平行投影、中心投影、正投影等概念；然后以鐵絲和正方形紙板的影子為例，討論當(dāng)直線和平面多邊形與投影面成三種不同的位置關(guān)系時(shí)的正投影，歸納出其中蘊(yùn)涵的正投影的一般規(guī)律；最后以正方體為例，討論立體圖形與投影面成不同位置關(guān)系時(shí)的正投影。整個(gè)討論過(guò)程是按照一維、二維和三維的順序發(fā)展的。第29.2節(jié)“三視圖”討論的重點(diǎn)是三視圖，其中包括三視圖的成像原理、三視圖的位置和度量規(guī)定、一些基本幾何體的三視圖等，最后通過(guò)6道例題討論簡(jiǎn)單立體圖形（包括相應(yīng)的表面展開(kāi)圖）與它的三視圖的相互轉(zhuǎn)化。這一節(jié)是全章的重點(diǎn)內(nèi)容，它不僅包括了有關(guān)三視圖的基本概念和規(guī)律，而且包括了反映立體圖形和平面圖形的聯(lián)系與轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，與培養(yǎng)空間想象能力有直接的關(guān)系。第29．3節(jié)“課題學(xué)習(xí)制作立體模型”中，安排了觀察、想象、制作相結(jié)合的實(shí)踐活動(dòng)，這是動(dòng)腦與動(dòng)手并重的學(xué)習(xí)內(nèi)容。進(jìn)行這個(gè)課題學(xué)習(xí)既可以采用獨(dú)立完成的形式，也可以采用合作式學(xué)習(xí)的方式。應(yīng)該把這個(gè)課題學(xué)習(xí)看作對(duì)前面學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否切實(shí)理解掌握以及能否靈活運(yùn)用的一次聯(lián)系實(shí)際的檢驗(yàn)。六、教法和學(xué)法指導(dǎo)方案：
      （1）指導(dǎo)學(xué)生形成擬定自學(xué)計(jì)劃的能力．（2）指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)預(yù)習(xí)的能力．要求學(xué)生邊讀邊思邊做好預(yù)習(xí)筆記，從而能帶著問(wèn)題聽(tīng)課．（3）指導(dǎo)學(xué)生讀書的方法．（4）指導(dǎo)學(xué)生做筆記、寫心得、繪圖表的方法，使他們能夠把自己的思想表達(dá)出來(lái)．（5）指導(dǎo)學(xué)生有效的記憶方法和溫習(xí)教材的方法．3．學(xué)習(xí)能力的指導(dǎo) 包括觀察力、記憶力、思維力、想象力、注意力以及自學(xué)、表達(dá)等能力的培養(yǎng)．4．應(yīng)考方法的指導(dǎo) 教育學(xué)生樹(shù)立信心，克服怯場(chǎng)心理，端正考試觀．要把題目先看一遍，然后按先易后難的次序作答；要審清題意，明確要求，不漏做、多做；要仔細(xì)檢查修改．5．良好學(xué)習(xí)心理的指導(dǎo) 教育學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)要專注，不受外界的干擾；要耐心仔細(xì)，獨(dú)立思考，不抄襲他人作業(yè)；要學(xué)會(huì)分析學(xué)習(xí)的困難，克服自卑感和驕傲情緒．對(duì)不同層次學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)提出不同的要求；根據(jù)不同學(xué)習(xí)能力結(jié)合數(shù)學(xué)教學(xué)采取多種方法進(jìn)行培養(yǎng)；根據(jù)個(gè)別差異因材施教，培養(yǎng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力，采取小步子、多指導(dǎo)訓(xùn)練的方式進(jìn)行；通過(guò)課外活動(dòng)和參加社會(huì)實(shí)踐，促進(jìn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的發(fā)展． 總之，對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，要力求做到轉(zhuǎn)變思想與傳授方法結(jié)合，課上與課下結(jié)合，學(xué)法與教法結(jié)合，教師指導(dǎo)與學(xué)生探求結(jié)合，統(tǒng)一指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)結(jié)合，建立縱橫交錯(cuò)的學(xué)法指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法．
      七、階段性測(cè)試或檢查方式及輔導(dǎo)措施：
      （1）注重課后反思，及時(shí)的將一節(jié)課的得失記錄下來(lái)，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
      （2）批好每一次作業(yè)：作業(yè)反映了一節(jié)課的效果如何，學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握程度如何，認(rèn)真批改作業(yè)，使教師能迅速掌握情況，對(duì)癥下藥。
      （3）按時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，做到單元測(cè)驗(yàn)的有效、及時(shí)，測(cè)驗(yàn)卷子的批改不過(guò)夜?？己髮?duì)典型錯(cuò)誤利用學(xué)生想馬上知道答案的心理立即點(diǎn)評(píng)。
      （4）及時(shí)指導(dǎo)、糾錯(cuò)：爭(zhēng)取面批、面授，今天的任務(wù)不推托到明日，爭(zhēng)取一切時(shí)間，緊緊抓住初三階段的每分每秒。課后反饋。落實(shí)每一堂課后輔助，查漏補(bǔ)缺。精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測(cè)試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給學(xué)生面對(duì)面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
      （5）積極與其它老師溝通，加強(qiáng)教研教改，提高教學(xué)水平。
      （6）經(jīng)常聽(tīng)取學(xué)生良好的合理化建議。
      （7）以“兩頭”帶“中間”戰(zhàn)略思想不變。
      （8）深化兩極生的輔導(dǎo)。
      八、教學(xué)進(jìn)度安排：
      3.1---3.8  第一周：講評(píng)期末試卷 第二十六章 二次函數(shù)（12）
      26.1 二次函數(shù)及其圖象、性質(zhì)
      3.9---3.15 第二周： 26.2 二次函數(shù)的應(yīng)用
      3.16—3.22 第三周：  26.2 二次函數(shù)的應(yīng)用  26.3 課題學(xué)習(xí)建立函數(shù)模型
      3.23—3.29 第四周：  綜合小復(fù)習(xí)單元測(cè)試及講評(píng)
      3.30—4.5  第五周： 第二十七章 相似（13）  27.1 相似形
      4.6—4.12 第六周： 27.2 相似三角形
      4.13—4.19  第七周：  27.2 相似三角形      27.3 相似多邊形
      4.20—4.26 第八周： 27.3相似多邊形第
      4.27—5.3 第九周： 小復(fù)習(xí)單元測(cè)試及講評(píng)
      5.4—5.10 第十周：  期中考試 講評(píng)試題
      5.11—5.17 第十一周：  二十八章銳角三角函數(shù)（12）   28.1 銳角三角函數(shù)
      5.18—5.24  第十二周：  28.2 解直角三角形
      5.25—5.31  第十三周：  28.2 解直角三角形  28.3 課題學(xué)習(xí)測(cè)量  小復(fù)習(xí)單元測(cè)試及講評(píng)
      6.1—6.7 第十四周：  第二十九章視圖與投影（11）29.1 三視圖
      6.8—6.14  第十五周：   29.1 三視圖     29.2 展開(kāi)圖
      6.15—6.21 第十六周：  29.2 展開(kāi)圖  29.3 課題學(xué)習(xí)圖紙與實(shí)物模型小復(fù)習(xí)單元測(cè)試及講評(píng)
      6.22—6.28 第十七周：   綜合復(fù)習(xí)一
      6.29—7.5  第十八周：   綜合復(fù)習(xí)二
      7.6—7.12  第十九周：   綜合復(fù)習(xí)三
      7.13—7.19第二十周：    期末考試
      新人工作計(jì)劃10
      【教材簡(jiǎn)析】
      這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：
      四則運(yùn)算，位置與方向，運(yùn)算定律與簡(jiǎn)便計(jì)算，小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，三角形，折線統(tǒng)計(jì)圖，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用活動(dòng)等。
      小數(shù)的意義與性質(zhì)，小數(shù)的加法和減法，運(yùn)算定律與簡(jiǎn)便計(jì)算，以及三角形是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
      【教學(xué)目標(biāo)】
      1、理解小數(shù)的意義和性質(zhì)，體會(huì)小數(shù)在日常生活中的應(yīng)用，進(jìn)一步發(fā)展數(shù)感，掌握小數(shù)點(diǎn)位置移動(dòng)引起小數(shù)大小變化的規(guī)律，掌握小數(shù)的加法和減法。
      2、掌握四混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的整數(shù)四則混合運(yùn)算；探索和理解加法和乘法的運(yùn)算定律，會(huì)應(yīng)用它們進(jìn)行一些簡(jiǎn)便運(yùn)算，進(jìn)一步提高計(jì)算能力。
      3、認(rèn)識(shí)三角形的特性，會(huì)根據(jù)三角形的邊、角特點(diǎn)給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內(nèi)角和是180度。
      4、初步掌握確定物體位置的方法，能根據(jù)方向和距離確定物體的位置，能描述簡(jiǎn)單的路線圖。
      5、認(rèn)識(shí)折線統(tǒng)計(jì)圖，了解折線統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)，初步學(xué)會(huì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)圖和數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)的分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
      6、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
      7、初步了解植樹(shù)問(wèn)題的思想方法，形成從生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
      8、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
      9、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
      【教學(xué)策略】
      1、以《標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生的'數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)提供豐富的知識(shí)。
      2、以學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材，注重學(xué)生對(duì)知識(shí)的體驗(yàn)，獲得對(duì)知識(shí)的理解。
      3、教學(xué)內(nèi)容的展開(kāi)盡量注重知識(shí)的形成過(guò)程。
      4、進(jìn)一步優(yōu)化“自主發(fā)展課堂”教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，體現(xiàn)自主探索、合作交流的學(xué)習(xí)方式，在探索交流中注重拓寬思路、挖掘多種方法。
      5、數(shù)與計(jì)算的教學(xué)要重視發(fā)展學(xué)生的數(shù)感，體現(xiàn)算法多樣化，同時(shí)熟練掌握基本算法，努力提高計(jì)算能力，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真計(jì)算仔細(xì)檢查的習(xí)慣。
      6、重視估算能力的培養(yǎng)。
      7、注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識(shí)和用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的能力。
      【后進(jìn)生轉(zhuǎn)化】
      對(duì)個(gè)別接受能力較弱的學(xué)生一定要及時(shí)跟進(jìn)式指導(dǎo)。
      根據(jù)本年級(jí)的學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，表現(xiàn)在字跡潦草、作業(yè)拖拉或者不做者居多（尤其是家庭作業(yè)）。我們對(duì)本學(xué)期知識(shí)的落實(shí)作如下打算：
      （1）重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，使全班學(xué)生掌握教學(xué)所要求的基礎(chǔ)知識(shí)。
      （2）在重視基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算能力、思維能力、分析解決問(wèn)題的能力，根據(jù)所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生仔細(xì)認(rèn)真動(dòng)腦的習(xí)慣。
      （3）抓后進(jìn)生不放，課內(nèi)教，課外幫，抽空補(bǔ)，并對(duì)他們降低作業(yè)要求，面批面改，不斷鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)他們微小的進(jìn)步與提高。
      （4）發(fā)揚(yáng)民主，盡量讓學(xué)生在和諧愿學(xué)的環(huán)境下完成各項(xiàng)任務(wù)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)生的作業(yè)，規(guī)范化要求，培養(yǎng)他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的學(xué)風(fēng)，鼓勵(lì)他們不斷攀登高峰，向附加題思考題進(jìn)軍。
      新人工作計(jì)劃11
      時(shí)光一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我們送走了20xx年迎來(lái)了嶄新的20xx年，作為公司的新人，我深深地為我的企業(yè)感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領(lǐng)導(dǎo)不斷地幫助下，我已成長(zhǎng)為一名能勝任出納工作的企業(yè)的一員了，在此對(duì)我個(gè)人在這一個(gè)月的工作做出總結(jié)，對(duì)20xx年的工作做出計(jì)劃。
      20xx年12月，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在和同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將上崗工作以來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：
      一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
      本人認(rèn)真遵守內(nèi)務(wù)條令，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，當(dāng)需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)工作，能夠按時(shí)完成；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。工作中任勞任怨，不計(jì)較個(gè)人得失，積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)，積極要求上進(jìn)。
      二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面
      我在財(cái)務(wù)部門的工作崗位是出納。崗位責(zé)任是現(xiàn)金的管理和收支，銀行業(yè)務(wù)辦理及結(jié)算，現(xiàn)金及銀行日記帳的登記和財(cái)務(wù)核對(duì)，手寫支票工資及獎(jiǎng)金的核對(duì)和發(fā)放?；仡欉@一個(gè)月的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，積極配合同事之間的.工作。首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，我更加的熟練了出納工作。同時(shí)，充分的認(rèn)識(shí)到在出納這個(gè)工作崗位上一定要做到堅(jiān)持原則，責(zé)任重于泰山，要有“工作崗位沒(méi)有高低之分，只有分工不同”的工作意識(shí)，這樣才能更好的完成本職工作，體現(xiàn)人生價(jià)值。其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督等幾個(gè)方面盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的幾個(gè)月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時(shí)，順利的完成了如下工作：
      1.嚴(yán)格的執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向主管會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與賬目，發(fā)現(xiàn)金額不符時(shí)，做到及時(shí)反映，及時(shí)處理。
      2．及時(shí)回收單位各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)回收現(xiàn)金存入銀行。
      3．根據(jù)各部門和各人提供的依據(jù)，井然有序的完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)的發(fā)放工作。
      4．堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審查，對(duì)不符合手續(xù)的憑證不予付款。
      三、存在的不足與20xx年計(jì)劃：
      回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)不夠。我個(gè)人的理論基礎(chǔ)，專業(yè)知識(shí)、工作方法尚存在一定的欠缺。針對(duì)以上問(wèn)題，下半年的努力方向及工作計(jì)劃是：
      1. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事，增強(qiáng)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。參加會(huì)計(jì)的再教育學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能。
      2嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，認(rèn)真掌握庫(kù)存限額，按現(xiàn)金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當(dāng)面點(diǎn)清，防止工作出現(xiàn)差錯(cuò)。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，凡事按程序辦。做到平時(shí)工作更認(rèn)真仔細(xì)，作為對(duì)發(fā)票最后一關(guān)審查，一定要堅(jiān)持原則 ，即使是已經(jīng)審核過(guò)的發(fā)票，如果存在要素不全，內(nèi)容籠統(tǒng)等發(fā)票，堅(jiān)決不予報(bào)銷。
      3、做好現(xiàn)金、銀行存款日記賬?做到日清月結(jié)?保證賬證相符?賬款相符?存取與銀行賬目相符的工作。
      4、及時(shí)核對(duì)銀行存款?做到賬款相符?管理好相關(guān)憑證?防止丟失。
      5、與部門會(huì)計(jì)人員密切配合?做到相互支持、配合。
      6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作.
      以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實(shí)、喜悅、收獲中度過(guò)。 在此，祝愿怡然酒業(yè)如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發(fā)展、再創(chuàng)佳績(jī)，再次也真誠(chéng)的感謝幫助過(guò)我的部門領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)我工作期間的幫助及指導(dǎo)，才能讓我有了今天的進(jìn)步和成長(zhǎng)。
      新人工作計(jì)劃12
      20xx年如約而至，對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。
      無(wú)計(jì)劃的工作很盲目
      很多職場(chǎng)新人并不清楚工作計(jì)劃的重要性，很多時(shí)候都會(huì)覺(jué)得就像年終總結(jié)一樣，工作計(jì)劃是一種應(yīng)付上級(jí)的東西，特別是計(jì)劃趕不上變化，沒(méi)有實(shí)際意義。記得我剛到公司上班的時(shí)候也是這種想法，那時(shí)初入職場(chǎng)，每天完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)之后，就再?zèng)]有別的事情可干，經(jīng)常處于無(wú)所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。后來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我的問(wèn)題，帶著我一起制定了一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。通過(guò)這份計(jì)劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時(shí)也和自身的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，比如如何在工作中提高業(yè)務(wù)水平，如何不斷提高自身素質(zhì)等。
      通過(guò)這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計(jì)劃的重要性，它可以明確你的前進(jìn)方向。俗話說(shuō),失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯(cuò)了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力。
      個(gè)人計(jì)劃要與公司計(jì)劃相適應(yīng)
      很多人抱怨計(jì)劃趕不上變化，特別是覺(jué)得自己制定的計(jì)劃根本沒(méi)用處，因?yàn)槿粘９ぷ鬟€是得聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)吩咐，并因此懷疑工作計(jì)劃的作用。其實(shí)，如果把個(gè)人計(jì)劃和公司計(jì)劃結(jié)合起來(lái)，就可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。每到年初，不論個(gè)人是否制定了工作目標(biāo)，你所在的單位一定制定了企業(yè)的`發(fā)展目標(biāo)。而主管在安排工作內(nèi)容時(shí)，也會(huì)將公司的目標(biāo)分解和具體化，然后再落實(shí)到個(gè)人。因此在制定新一年的工作計(jì)劃時(shí)，要充分和自己的領(lǐng)導(dǎo)以及同事進(jìn)行溝通。
      我剛畢業(yè)時(shí)在一家公司從事軟件測(cè)試的工作，當(dāng)時(shí)我希望學(xué)習(xí)軟件測(cè)試自動(dòng)化領(lǐng)域新興的一種語(yǔ)言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏術(shù)，沒(méi)辦法再另外抽時(shí)間學(xué)習(xí)。剛好公司準(zhǔn)備在新一年里規(guī)范測(cè)試流程，最大化實(shí)現(xiàn)自動(dòng)測(cè)試。于是我主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，希望能承擔(dān)一部分這方面的工作，領(lǐng)導(dǎo)欣然同意。而我也在這個(gè)過(guò)程中提高了自身的業(yè)務(wù)水平。其實(shí)，這很大程度上得益于個(gè)人發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)目標(biāo)的契合。因此在制定個(gè)人工作計(jì)劃時(shí)，要盡量與公司計(jì)劃一致。這是計(jì)劃能否順利執(zhí)行的基礎(chǔ)。
      通過(guò)執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
      計(jì)劃終究是計(jì)劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計(jì)劃，那么在平時(shí)的工作中，就要注意對(duì)計(jì)劃執(zhí)行效果的審視和總結(jié)。除了公司在日常管理中的考核之外，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，也要注意工作計(jì)劃的執(zhí)行情況。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計(jì)劃的時(shí)候，一定是自己的工作出現(xiàn)了問(wèn)題，這時(shí)要加以注意并及時(shí)調(diào)整。
      我剛到公司時(shí)，周圍的同事總是把一些雜事交給我做。這樣一來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了就耽誤了領(lǐng)導(dǎo)交給的正式任務(wù)。一次，領(lǐng)導(dǎo)在檢查工作計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)發(fā)現(xiàn)了我的問(wèn)題，我將事情原委及時(shí)匯報(bào)給了領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)糾正了其他同事的做法，并告訴我要嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃。從此以后，我就養(yǎng)成了及時(shí)根據(jù)工作計(jì)劃?rùn)z查自己的工作進(jìn)度的習(xí)慣。
      對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，為自己制定一個(gè)明確、切實(shí)可行的工作計(jì)劃，可以讓自己更好地進(jìn)入工作狀態(tài)，而不會(huì)迷失在每天忙碌的工作中。
      新人工作計(jì)劃13
      xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷售業(yè)績(jī)并不理想，但那只能代表過(guò)去，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
      一、銷量指標(biāo)：
      上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
      二、計(jì)劃擬定：
      1、年初擬定《銷售計(jì)劃》;
      2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
      三、客戶分類：
      根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。
      四、實(shí)施措施：
      1、熟悉公司新的.規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
      2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
      3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
      4、在網(wǎng)絡(luò)方面
      充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
      以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
      新人工作計(jì)劃14
      我來(lái)到公司的時(shí)間并不久，對(duì)很多的東西都有許多不了解的地方，為了讓自己的工作在下半年能有所提升，特地寫下這份工作計(jì)劃。
      一、現(xiàn)狀分析
      從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長(zhǎng)，就目前來(lái)看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足。(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽(tīng)取教誨并努力該改正)
      1、我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒(méi)有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。
      2、我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒(méi)有的方法，還處于摸索階段。
      3、我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如x指數(shù)、x收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站還不是很了解。
      4、我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。
      5、我對(duì)客戶提出的問(wèn)題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問(wèn)題根本就不了解。
      6、我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。
      7、我對(duì)x推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。
      8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
      二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定下半工作計(jì)劃
      1、爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。
      2、多看看對(duì)手怎么做，通過(guò)對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。
      3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的.博客文章。
      4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。
      5、每天完成加x群、x群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。
      6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。
      7、每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。
      8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。
      9、每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。
      新人工作計(jì)劃15
      通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、生產(chǎn)工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務(wù)處理流程、工作任務(wù)安排、協(xié)調(diào)接口部門等。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現(xiàn)將試用期工作情況總結(jié)如下：
      一、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構(gòu)和相關(guān)業(yè)務(wù)的流程，具體包括：公司管理層及財(cái)務(wù)中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產(chǎn)貨物流轉(zhuǎn)及出口貿(mào)易方式。實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司和健全的財(cái)務(wù)管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個(gè)發(fā)揮和提升個(gè)人能力的機(jī)遇。
      二、車間實(shí)習(xí)：使我對(duì)生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解：采購(gòu)生皮—生皮分選投產(chǎn)—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫(kù)存管理—皮形深加工。原料、半成品和產(chǎn)品不斷的分選、反復(fù)的加工，讓我深知成本核算的'復(fù)雜性。通過(guò)生產(chǎn)工藝與日常工作聯(lián)系一體為我的工作作好了鋪墊。在實(shí)習(xí)過(guò)程中盡可能的認(rèn)識(shí)車間同事，為以后協(xié)調(diào)部門工作打下基礎(chǔ)。
      三、部門工作：迅速掌握軟件的操作；根據(jù)自己的職責(zé)分工認(rèn)真的完成每一項(xiàng)工作，根據(jù)原始單據(jù)審核記賬憑證，核對(duì)應(yīng)收應(yīng)付明細(xì)賬保證掛賬無(wú)誤及銀行款項(xiàng)無(wú)誤，各部門報(bào)銷單據(jù)按照公司要求審核簽字等，及時(shí)請(qǐng)教同事解決自己的疑惑同時(shí)也指導(dǎo)各崗業(yè)務(wù)操作過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題；督促各崗?fù)瓿筛髟掠涃~、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作；正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額繳納稅款。
      四、來(lái)公司沒(méi)多久就和財(cái)務(wù)中心同事一起參加了拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的`感情交流鑄造了一個(gè)輕松的平臺(tái)，使各個(gè)部門間的相互溝通更加順暢。平時(shí)根據(jù)每個(gè)人的需求還定期組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)；每周部門會(huì)議，總結(jié)自己上周工作情況計(jì)劃下周需要完成的工作，會(huì)中就自己本職工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認(rèn)識(shí)公司的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
      第三篇：新人工作計(jì)劃
      新人工作計(jì)劃
      新人工作計(jì)劃1
      第一周和第二周計(jì)劃
      工作重心：展開(kāi)摸底行動(dòng)，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營(yíng)運(yùn)狀態(tài)；經(jīng)營(yíng)方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。
      新的工作場(chǎng)所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對(duì)任何人來(lái)說(shuō)不可不是一個(gè)挑戰(zhàn)。快速適應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信地面對(duì)挑戰(zhàn)，才能有效展開(kāi)溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。
      識(shí)人，用人是管理的重要工作之一。識(shí)人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用人的長(zhǎng)處，發(fā)揮認(rèn)得長(zhǎng)處，挖掘人的潛能。只有對(duì)人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營(yíng)管理策略；才能實(shí)施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運(yùn)作有序高效，確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。
      1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動(dòng)，
      1.1 查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基本情況。
      1.2 走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、辦公場(chǎng)所來(lái)體味各部門的管理水平；現(xiàn)場(chǎng)狀況、人員的工作紀(jì)律、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力。
      1.3 召開(kāi)座談會(huì)：一對(duì)一的單獨(dú)會(huì)談。會(huì)談內(nèi)容主要是會(huì)談對(duì)象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的能力擅長(zhǎng)，對(duì)公司現(xiàn)狀，對(duì)公司文化和運(yùn)作的意見(jiàn)，是否有建設(shè)性的想法；對(duì)其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想，對(duì)自己部門工作是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
      1.4 非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，和其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。
      1.5 培訓(xùn)式溝通，培訓(xùn)工廠各責(zé)任主管相關(guān)ISO，精益生產(chǎn)，綠帶項(xiàng)目改善等相關(guān)概念，讓大家有一定意識(shí)從而好開(kāi)展進(jìn)一步工作。
      通過(guò)上面五種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力，個(gè)性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構(gòu)成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作需求相適應(yīng)，能否滿足公司現(xiàn)在及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見(jiàn)，便于以后工作開(kāi)展制定有針對(duì)性的措施，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。
      2.制定檢查表一個(gè)一個(gè)每個(gè)部門了解公司營(yíng)運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序、流程與程序。
      2.1 查看公司運(yùn)作程序文件和ISO體系文件：了解公司的體系建立的情況，運(yùn)作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運(yùn)作是否有序，一個(gè)雜亂無(wú)章的公司是肯等沒(méi)有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運(yùn)作，事物處理的法律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基石。
      2.2 實(shí)地調(diào)查程序文件，ISO體系文件執(zhí)行情況，實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符，是否存在說(shuō)的和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實(shí)執(zhí)行的程度。為以后的工作開(kāi)展提供策略依據(jù)。
      3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：
      3.1 主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況，工作經(jīng)驗(yàn)情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。
      3.2 查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度，可操作性，實(shí)用性。過(guò)程控制文件的規(guī)范齊備程度、實(shí)施的有效性、可執(zhí)行性。
      4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場(chǎng)分布，把握公司經(jīng)營(yíng)走向。主要通過(guò)與總經(jīng)理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來(lái)獲悉。為以后公司制定市場(chǎng)策略，經(jīng)營(yíng)方向，戰(zhàn)略布局提供策略意見(jiàn)。
      第三周和第四周計(jì)劃
      工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過(guò)程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。
      1.身臨問(wèn)題發(fā)生的現(xiàn)場(chǎng)，考究生產(chǎn)運(yùn)作中發(fā)生的問(wèn)題。
      2.車間生產(chǎn)狀況摸底：
      2.1 查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況；
      2.2 生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場(chǎng)6S管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。
      2.3 細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。
      2.4 過(guò)程控制的了解：?jiǎn)T工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過(guò)程工藝有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程控制有無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)程有無(wú)可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。
      2.5 生產(chǎn)異?，F(xiàn)場(chǎng)處理的了解。時(shí)候有異常快速處理機(jī)制，有快速處理團(tuán)隊(duì)。
      2.6 生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無(wú)有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行，有無(wú)TPM的培訓(xùn)，操作的安全性，有無(wú)規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距。
      新人工作計(jì)劃2
      一、常規(guī)工作
      1、完成20xx年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級(jí)后工資核定及20xx年新進(jìn)教工工資確定。
      2、完成20xx年教師中級(jí)職稱材料上報(bào)。
      3、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的管理工作，人事代理的后續(xù)工作。
      4、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理。
      5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)
      6、完成第三、四季度人事、工資月報(bào)及20xx年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
      7、做好各類工資、各類績(jī)效工資的測(cè)算工作。
      8、配合學(xué)校開(kāi)展20xx年考核工作。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。
      9、配合黨支部完成退管會(huì)、計(jì)劃生育等工作。
      10、對(duì)教工人事檔案進(jìn)行整理。
      11、做好人事的日常管理工作。
      二、隊(duì)伍建設(shè)
      1、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫(kù)，以便對(duì)各類人員分級(jí)分類進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤管理。
      2、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開(kāi)招聘事業(yè)單位工作人員的要求》，把好入口關(guān)，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)人員的考核測(cè)試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過(guò)各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。
      3、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。
      三、重點(diǎn)工作
      20xx年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺(tái)，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置，加強(qiáng)對(duì)崗位的管理，同時(shí)根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
      四、作為人事管理部門，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念，提高學(xué)校人力資源管理水平，提高辦事的時(shí)效性。
      新人工作計(jì)劃3
      一、工作展望：學(xué)期已經(jīng)過(guò)去有幾個(gè)月了，有責(zé)任的同時(shí)也有
      壓力，但我有信心，保持優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個(gè)腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起，搞好各項(xiàng)文藝活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時(shí)參與更多的文藝活動(dòng)，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)。
      二、工作職能：1、將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂(lè)
      活動(dòng)。
      2、發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長(zhǎng)的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。
      3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽。
      4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作。
      5、充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。
      6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。
      7、認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。
      三、組織原則：文藝部的一切工作、活動(dòng)將采取民主集中制原
      則，個(gè)人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局
      利益出發(fā)。
      任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進(jìn)文藝部的發(fā)展，還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。
      四、會(huì)議原則：1．不定期召開(kāi)會(huì)議，文藝部成員必須參加，有
      事不能參加應(yīng)向部長(zhǎng)說(shuō)明并請(qǐng)假。
      2． 杜絕會(huì)議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；無(wú)故不參加者，部長(zhǎng)做好記錄，三次不到視為自動(dòng)退出文藝部。
      3． 會(huì)議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑵湔{(diào)至振動(dòng)狀態(tài)。
      4． 會(huì)議由部長(zhǎng)主持，做好過(guò)去一段時(shí)間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會(huì)議記錄。
      5． 不定期開(kāi)文藝委員會(huì)議，安排工作。
      五、工作原則：1. 工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免
      因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。
      2. 統(tǒng)一安排，對(duì)所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見(jiàn)，無(wú)正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對(duì)其提出表?yè)P(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
      3. 學(xué)期結(jié)束，部長(zhǎng)將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開(kāi)始，交工作計(jì)劃，同時(shí)，文藝部成員將向部長(zhǎng)上交工作總
      結(jié)及心得。
      4. 學(xué)期末，綜合各方面成績(jī)，評(píng)選優(yōu)秀文藝部成員；5. 搞活動(dòng)之前，向社團(tuán)進(jìn)行匯報(bào)，聽(tīng)取意見(jiàn)。
      6. 活動(dòng)結(jié)束后，留好活動(dòng)材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。
      六、文藝部成員守則：1. 文藝部成員在平時(shí)的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的 關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長(zhǎng)交給的任務(wù)。
      2. 文藝部成員要樹(shù)立全局觀念。
      服從安排，在文藝部舉辦的活動(dòng)中應(yīng)積極參與，勇挑重?fù)?dān)，不 回避工作中遇到的困難。
      3. 文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。
      4. 文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。
      5. 不能借文藝部名義請(qǐng)假或以此做與文藝部無(wú)關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。
      七、備注：1. 文藝部?jī)?nèi)部不定期召開(kāi)交流會(huì)。
      2.活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團(tuán)。
      3.積極尋找與其他社團(tuán)及學(xué)校的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。
      一：組織和開(kāi)展好我系的文藝工作和各項(xiàng)文藝活動(dòng)，確保各項(xiàng)文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。
      我部十一月將面臨的工作計(jì)劃如下： 1、校園歌手比賽。
      活動(dòng)時(shí)間：11月份 本著“公開(kāi)、公平、公證”的原則，來(lái)迎接歌手大賽。
      十一月初我部就開(kāi)始著手策劃準(zhǔn)備比賽工作，避免不必要的工作失誤，比賽前我部會(huì)進(jìn)行一次初賽。
      我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間，選手自行選好伴奏音樂(lè)。
      耐心的解決選手們遇到的各種困難。
      2、話劇大賽。
      活動(dòng)時(shí)間：11月份。
      話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時(shí)間通知給大家，各班以小組形式參賽，每小組六人，我部將會(huì)積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
      3、教室文化
      活動(dòng)時(shí)間：11月份
      為了讓我們有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)同學(xué)們創(chuàng)新思想，特舉辦教室文化活動(dòng)，以班為單位，發(fā)揮自己的想象力和才能，將自己的班級(jí)教室裝飾成有特色的主題班級(jí)。
      屆時(shí)會(huì)有院領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)出色班級(jí)。
      我局將在第一時(shí)間通知大家，具體活動(dòng)內(nèi)容。
      4、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機(jī)會(huì)，從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā)，為我院營(yíng)造積極向上，團(tuán)結(jié)活潑的校園氛圍努力。
      二：注意在活動(dòng)和日常生活中培養(yǎng)優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。
      三：鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。
      上為文藝部在這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對(duì)提出的計(jì)劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。
      新人工作計(jì)劃4
      一、指導(dǎo)思想：
      以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具,能夠幫助人們處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行計(jì)算、推理和證明，數(shù)學(xué)模型可以有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象；數(shù)學(xué)為其他科學(xué)提供了語(yǔ)言、思想和方法，是一切重大技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)；數(shù)學(xué)在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造力等方面有著獨(dú)特的作用；數(shù)學(xué)是人類的一種文化，它的內(nèi)容、思想、方法和語(yǔ)言是現(xiàn)代文明的重要組成部分。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實(shí)的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的，這些內(nèi)容要有利于學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)。內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程。
      二、教材目標(biāo)及要求：
      1、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。
      2、反比例函數(shù)掌握反比例函數(shù)的概念，性質(zhì)，并利用其性質(zhì)解決一些實(shí)際問(wèn)題。進(jìn)一步理解變量與常量的辯證關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)數(shù)形結(jié)合的思維方法。
      3勾股定理：會(huì)用勾股定理和逆定理解決實(shí)際問(wèn)題。
      4、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。
      5、數(shù)據(jù)描述
      三、教學(xué)措施：
      1、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長(zhǎng)等不盡相同，所以要因材施教。在xxx教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過(guò)努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，要通過(guò)講授選學(xué)內(nèi)容和xxx課外活動(dòng)等多種形式，滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。
      2、重視改進(jìn)教學(xué)方法，堅(jiān)持啟發(fā)式，xxx注入式。教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí)，同時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，提出預(yù)習(xí)要求，并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生課前完成，教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生梳理新課知識(shí)，指出重點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)，解答學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)遇到的問(wèn)題，再設(shè)計(jì)提高題由學(xué)生進(jìn)行嘗試，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)成功，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也可激勵(lì)學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問(wèn)題的能力，包括將實(shí)際問(wèn)題上升為數(shù)學(xué)模型的能力，注意激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
      3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，分別布置難、中、淺三個(gè)層次作業(yè)，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。
      4、課后輔導(dǎo)實(shí)行流動(dòng)分層。
      四、教學(xué)進(jìn)度（略）
        第十六章     分式xxx課時(shí)
      16.1分式xxx課時(shí)
      16.2分式的運(yùn)算xxx課時(shí)
      16.3分式方程xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十七章     反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      17.1反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      17.2實(shí)際問(wèn)題與反比例函數(shù)xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十八章     勾股定理xxx課時(shí)
      18.1勾股定理xxx課時(shí)
      18.2勾股定理的逆定理xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第十九章     四邊形xxx課時(shí)
      19.1平行四邊形xxx課時(shí)
      19.2特殊的平行四邊形xxx課時(shí)
      19.3梯形xxx課時(shí)
      19.4重心xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
        第二十章     數(shù)據(jù)描述xxx課時(shí)
      20.1數(shù)據(jù)的代表xxx課時(shí)
      20.2數(shù)據(jù)的波動(dòng)xxx課時(shí)
      20.3數(shù)據(jù)分析xxx課時(shí)
      復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測(cè)xxx課時(shí)
      期末總復(fù)習(xí)
      新人工作計(jì)劃5
      2月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的工友，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。
      在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
      1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
      2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
      3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
      我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
      以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
      新人工作計(jì)劃6
      一、辦公室的日常管理工作。
      辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
      1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了XXX證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)XXXX產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
      2、及時(shí)了解XXXXX情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為XXXXX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了XXXXXX及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
      3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前XX房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如XX，XX又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就X號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。
      4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
      5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
      6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
      7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在XXXX召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
      二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
      由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
      三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
      半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
      在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。2、對(duì)我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行。3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量。4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
      就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
      我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來(lái)決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說(shuō)，我自己并沒(méi)有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
      新人工作計(jì)劃7
      我作為一名新人，來(lái)到公司做業(yè)務(wù)員的工作也是才開(kāi)始不久，對(duì)于以后的工作，我也是要有明確的目標(biāo)，清楚自己該做哪些事情，所以我也是對(duì)于接下來(lái)的工作來(lái)制定好個(gè)人的一個(gè)計(jì)劃。
      首先是學(xué)習(xí)提升方面，我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)于業(yè)務(wù)不夠那么的熟悉，所以也是要跟著同事去學(xué)習(xí)，看同事們是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，又是如何去發(fā)展客戶，維護(hù)客戶，然后和客戶去達(dá)成交易的。只有自己學(xué)會(huì)了如何去開(kāi)展業(yè)務(wù)，那么我才能更好的去達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，同事們的經(jīng)驗(yàn)也是值得我去學(xué)習(xí)的，所以沒(méi)事的時(shí)候，我也是要多和同事多去溝通，一些不懂的問(wèn)題也是要多去問(wèn)，特別是我對(duì)于工作的很多方面都不是很清楚的情況下，更是要學(xué)好，同時(shí)在自己做完業(yè)務(wù)之后也是要去反思，去總結(jié)，把自己覺(jué)得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去優(yōu)化，提升自己的業(yè)務(wù)水平。同事之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但是我也是看到了大家一起努力，團(tuán)結(jié)互助的狀態(tài)，有什么事情也是會(huì)幫忙處理，我也是要積極的融入進(jìn)來(lái)，之后成為了一個(gè)集體，那么我也是能有更多的一個(gè)收獲。
      工作上面，當(dāng)我熟悉了業(yè)務(wù)該如何去做之后，我也是要積極的去開(kāi)展，認(rèn)真的完成工作的一個(gè)目標(biāo)，業(yè)務(wù)水平是逐步提高的，不可能一下子就得到很大的進(jìn)步，同時(shí)也是需要我不斷的去找客戶，溝通之中，才能更加的清楚自己的問(wèn)題所在，然后再去提升，對(duì)于業(yè)務(wù)，可能剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有那么順利的開(kāi)展，但是也是不要?dú)怵H，一步步來(lái)，但成功了一單之后也是有了經(jīng)驗(yàn)，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進(jìn)行銷售，針對(duì)不同的情況去做好業(yè)務(wù)的工作，不能放松。我想只要我積極的去完成，總是可以完成目標(biāo)的，可能前期比較慢一些，但是當(dāng)我的經(jīng)驗(yàn)的豐富之后，也是會(huì)更加的順利。
      做好了計(jì)劃，那么也是要去認(rèn)真的執(zhí)行，對(duì)于工作，我也是充滿了期待，但也是有些忐忑，擔(dān)心自己是做不好，但是我也是會(huì)努力的去做，盡量的完成目標(biāo)，同時(shí)也是根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況去調(diào)整計(jì)劃，去讓自己的業(yè)務(wù)工作順利的進(jìn)行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來(lái)讓自己有收獲，能學(xué)到更多，積累經(jīng)驗(yàn)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。
      新人工作計(jì)劃8
      由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。
      一、學(xué)習(xí)階段
      1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）
      2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。
      3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失
      二、工作階段
      1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
      A．通過(guò)公司渠道收集。
      B．通過(guò)自己的渠道收集，
      1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。
      2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
      2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。
      3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶。
      4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。
      5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。
      6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。
      7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。
      8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
      9．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。
      10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見(jiàn)，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。
      以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。
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      在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
      一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
      二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的.今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
      三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXX萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
      四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
      五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
      新人工作計(jì)劃10
      一、指導(dǎo)思想：
      以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。提高教學(xué)質(zhì)量，提高課堂效率，數(shù)學(xué)教研提倡嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)，以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
      二、教材目標(biāo)及要求：
      1、因式分解的重點(diǎn)是因式分解的四種基本方法，難點(diǎn)是靈活應(yīng)用這四種方法。
      2、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。
      3、數(shù)的開(kāi)方的重點(diǎn)是平方根、算術(shù)平方根的要領(lǐng)及求法，難點(diǎn)是算術(shù)根與實(shí)數(shù)的概念。
      4、二次根式的重點(diǎn)是二次根式的化簡(jiǎn)與計(jì)算，難點(diǎn)是正確理解和運(yùn)用公式
      5、三角形的重點(diǎn)是三角形的性質(zhì)，全等三角形的性質(zhì)與判定，難點(diǎn)是推理入門。
      6、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。
      7、相似形的重點(diǎn)是相似三角形的判定定理和性質(zhì)定理及平行線段之間比的相等關(guān)系。
      三、教學(xué)措施：
      1、加強(qiáng)教學(xué)技能，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長(zhǎng)等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。
      2、主動(dòng)理性學(xué)習(xí)洋思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，打造高效課堂。
      3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。
      4、課后輔導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)分層，及時(shí)輔導(dǎo)。
      四、教學(xué)進(jìn)度安排
      第一章《一元一次不等式和一元一次不等式組》約13課時(shí)2.23—3.8
      第二章《分解因式》約6課時(shí)3.9—3.16
      第三章《分式》分式約10課時(shí)3.17—3.30
      第四章《相似圖形》期中考試約20課時(shí)3.31—5.12
      第五章《數(shù)據(jù)的收集與處理》約7課時(shí)5.12—5.26
      第六章《證明一》你能肯定嗎約9課時(shí)5.26—6.15.
      期末復(fù)習(xí)約9課時(shí)6.16—7月
      一、學(xué)情分析通過(guò)上次的期末考試反映出當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)不扎實(shí)的情況：
      1、簡(jiǎn)單題目出錯(cuò)
      2、解答題步驟不規(guī)范，解題缺少靈活性。
      二、指導(dǎo)思想堅(jiān)持黨的教育方針
      結(jié)合《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率，向45分鐘要質(zhì)量。一方面鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，另一方面提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力。特別是訓(xùn)練學(xué)生的探究思維能力，和發(fā)散式思維模式，提高學(xué)生知識(shí)運(yùn)用的能力。并通過(guò)本學(xué)期的課堂教學(xué)，完成八年級(jí)下冊(cè)的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。
      三、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：
      掌握分式的基本性質(zhì)及其相關(guān)的運(yùn)算；學(xué)習(xí)反比例函數(shù)圖像、性質(zhì)；掌握勾股定理及其逆定理；探究平行四邊形、特殊四邊形及梯形、等腰梯形性質(zhì)與判定；會(huì)分析數(shù)據(jù)并從中獲取總體信息。過(guò)程方法目標(biāo)：發(fā)展學(xué)生推理能力；建立函數(shù)建模的思維方式；理解勾股定理的意義與內(nèi)涵；提高幾何說(shuō)理能力及統(tǒng)計(jì)意識(shí)。
      態(tài)度情感目標(biāo)：豐富學(xué)生數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增加邏輯推理能力，感受數(shù)學(xué)與生活的關(guān)聯(lián)。
      四、教材分析第十六章分式：
      本章主要學(xué)習(xí)分式及其基本性質(zhì)，分式的約分、通分，分式的基本運(yùn)算，分式方程的概念及可化為一元一次方程的分式方程的解法。本點(diǎn)重點(diǎn)：運(yùn)用分式的基本性質(zhì)進(jìn)行約分和通分；分式的基本運(yùn)算；解分式方程。教學(xué)難點(diǎn)：分式的約分和通分；分式的混合運(yùn)算；解分式方程及分式方程的實(shí)際應(yīng)用。
      第十七章、反比例函數(shù)：本章主要學(xué)習(xí)反比例函數(shù)的概念、圖象及其性質(zhì)，學(xué)習(xí)反比例函數(shù)在實(shí)際問(wèn)題中的應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)：反比例函數(shù)圖象及其性質(zhì)；運(yùn)用反比例函數(shù)解決實(shí)際問(wèn)題。教學(xué)難點(diǎn)：逐步形成用函數(shù)觀點(diǎn)處理實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)；建立反比例函數(shù)在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)的思維模式。
      第十八章、勾股定理：本章主要探索直角三角形的三邊關(guān)系，學(xué)習(xí)勾股定理及勾股定理的逆定理，學(xué)會(huì)利用三邊關(guān)系判斷一個(gè)三角形是否為直角三角形。教學(xué)重點(diǎn)：勾股定理及勾股定理的逆定理的理解與應(yīng)用。教學(xué)難點(diǎn)：探索直角三角形三邊關(guān)系時(shí)，理解勾股定理及勾股定理的逆定理。
      第十九章、四邊形：本章主要探究?jī)深愄厥獾乃倪呅蔚男再|(zhì)與判定，即平行四邊形和梯形有關(guān)的性質(zhì)與判定。教學(xué)重點(diǎn)：平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定；特殊平行四邊形（矩形、菱形、正方形）的性質(zhì)與判定；梯形及特殊梯形（等腰梯形）的性質(zhì)與判定。教學(xué)難點(diǎn)：平行四邊形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用；特殊平行四邊形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用；等腰梯形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用。
      第二十章、數(shù)據(jù)描述：本章主要學(xué)均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)，理解它們所反映出的數(shù)據(jù)的本質(zhì)。教學(xué)重點(diǎn)：求平均數(shù)、中位數(shù)與方差；理解平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)所表達(dá)的含義；區(qū)別算術(shù)平均數(shù)與加權(quán)平均數(shù)之間的聯(lián)系和區(qū)別。教學(xué)難點(diǎn)：求加權(quán)平均數(shù)、中位數(shù)和方差；根據(jù)平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)、極差和方差對(duì)數(shù)據(jù)作出比較準(zhǔn)確的描述。
      五、教學(xué)措施
      1、課前作好充分準(zhǔn)備，備好教材，備好學(xué)生。精心設(shè)計(jì)探究問(wèn)題，認(rèn)真講解方法概念，深入分析思維模式，做到重點(diǎn)突出，難點(diǎn)透徹。
      2、加強(qiáng)課后總結(jié)和對(duì)學(xué)生的課后輔導(dǎo)。認(rèn)真總結(jié)每一堂課的成敗得失，深入學(xué)生了解課堂教學(xué)的實(shí)際效果，耐心輔導(dǎo)存在問(wèn)題的學(xué)生。
      3、搞好單元測(cè)試及試卷分析，針對(duì)試卷中存在的問(wèn)題，及時(shí)采取行之有效的補(bǔ)救措施，切實(shí)解決學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中存在的困惑。
      新人工作計(jì)劃11
      一、學(xué)生基本情況分析
      本班共有學(xué)生XX人，其中男生XX人，女生XX人。學(xué)生剛?cè)胄?，?duì)學(xué)校的常規(guī)不了解。年紀(jì)小，自律性差。但都比較懂禮貌，見(jiàn)到老師能主動(dòng)問(wèn)好。大部分的學(xué)生有說(shuō)普通話的意識(shí)，能用簡(jiǎn)短的普通話與老師和同學(xué)做簡(jiǎn)單的交流。個(gè)別學(xué)生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他學(xué)習(xí)能力還有待于在今后了解。
      二、教材內(nèi)容
      本冊(cè)共有五個(gè)單元，第一單元：識(shí)字，包括天地人、金木水火土、口耳目、日月水火、對(duì)韻歌、口語(yǔ)交際、語(yǔ)文園地一、快樂(lè)讀書吧。第二單元：漢語(yǔ)拼音，包括語(yǔ)文園地二三。第三單元：四篇課文及一次口語(yǔ)交際、語(yǔ)文園地。第四單元：識(shí)字，語(yǔ)文園地。第五單元：10篇課文三個(gè)語(yǔ)文園地。
      三、教材分析
      人教版一年級(jí)語(yǔ)文新修訂教材新增了《天地人》、《日月水火》等課文，保留了《四季》、《日月明》、《口耳目》等，從篇目來(lái)看，新教材保留和新增的課文，不少是兒童詩(shī)，適合一年級(jí)孩子理解。和老教材相比，新教材最大的變化是先識(shí)字再學(xué)拼音?，F(xiàn)行的語(yǔ)文教材，一年級(jí)的目錄順序是：我上學(xué)了、識(shí)字一、漢語(yǔ)拼音、課文、識(shí)字二、
      課文。一年級(jí)學(xué)生先認(rèn)識(shí)一部分常見(jiàn)字，能把孩子的生活融入學(xué)習(xí)中，這樣更關(guān)注孩子的需求了。
      四、教學(xué)目的要求
      入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。語(yǔ) 文園地新增“書寫提示”，寫字是有規(guī)律的，每個(gè)字有自己的寫法，筆順有自己的規(guī)則。新教材要求學(xué)生寫字的時(shí)候，就要了解一些字的寫法?？谡Z(yǔ)交際不光是聽(tīng)和說(shuō)，還要發(fā)揮想象力。新課本的“口語(yǔ)交際”欄目，不是新增的，但內(nèi)容有些變化，增加了一些有趣的小游戲，
      比如“傳話游戲”，第一個(gè)人輕輕說(shuō)句話，傳到最重一排，看看哪組
      傳得又快又準(zhǔn)。
      五、重點(diǎn)難點(diǎn)
      1、認(rèn)識(shí)300個(gè)漢字。
      2、會(huì)寫100個(gè)漢字。
      3、學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音，學(xué)說(shuō)普通話。
      4、養(yǎng)成學(xué)會(huì)和別人交流的習(xí)慣。
      5、引導(dǎo)學(xué)生積累語(yǔ)言，進(jìn)行口語(yǔ)交際。
      六、提高教學(xué)質(zhì)量的措施
      1、認(rèn)真鉆研教材，讓課堂更有活力
      2、強(qiáng)化漢語(yǔ)拼音的學(xué)習(xí)，打牢基礎(chǔ)。
      3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
      4、在教學(xué)中有機(jī)滲透德育、法制教育及愛(ài)國(guó)教育，提高學(xué)生素質(zhì)及守法意識(shí)。
      新人工作計(jì)劃12
      1、調(diào)整心態(tài)的能力
      在職場(chǎng)上混，目標(biāo)與激情是必不可少的，既要有大的戰(zhàn)略目標(biāo)也要有小的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，初入職場(chǎng)肯定會(huì)有一定的激情存在，這個(gè)時(shí)候要制定自己的目標(biāo)或者要調(diào)整自己的目標(biāo)，計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)自己初入職場(chǎng)，或者對(duì)職場(chǎng)了解后，會(huì)調(diào)整自己的目標(biāo)。所以職場(chǎng)上混，隨時(shí)遇到各種各樣紛繁復(fù)雜的任務(wù)，壓力，必須掌握具體問(wèn)題具體分析，按實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)的調(diào)整，同時(shí)激情是隨著自身的心情，認(rèn)知，性格所決定，不求持久但求隨時(shí)用隨時(shí)有，只有這樣才能在職場(chǎng)上不會(huì)為一些遙不可及的目標(biāo)而焦躁不安，不會(huì)為一時(shí)的相對(duì)墮落沒(méi)有激情而后悔不已，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了目標(biāo)與激情的及時(shí)調(diào)整能力。
      2、巧妙的溝通能力
      職場(chǎng)中，溝通是少不了的，特別是現(xiàn)代職場(chǎng)，特別看重的就是員工的溝通和協(xié)作的能力，然對(duì)上溝通，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)下溝通，對(duì)下屬，下屬的下屬。對(duì)外溝通，對(duì)客戶，對(duì)內(nèi)溝通，對(duì)同事，都需要一定的巧妙性，溝通能力是可以培養(yǎng)的，并不是與生俱來(lái)的，因此，進(jìn)入職場(chǎng)要鍛煉自己的溝通能力，一方面可以使自己快速適應(yīng)，另一方面也可以展現(xiàn)自己的能力。
      3、快速的執(zhí)行能力
      有時(shí)候人與人之間的差別就在于執(zhí)行力的問(wèn)題，有些人在職場(chǎng)中不到最后一刻不會(huì)去做領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，不管出于什么樣的原因。而有些人則會(huì)以很快的速度去執(zhí)行并且會(huì)有很好的效果。對(duì)于執(zhí)行力速度是第一位的，只有以最快的超越對(duì)手的速度去執(zhí)行，才能抓到和把握住一些隱性的機(jī)會(huì)。總之執(zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)人做事風(fēng)格的很重要一點(diǎn)，職場(chǎng)上混必須要具備這樣的能力。
      4、較強(qiáng)的人際交往能力
      能不能做到左右逢源，至少要維護(hù)一種良好的人際關(guān)系，打造一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的職場(chǎng)生活有很大的益處，不僅有利于自己的工作，也有利于建立自己的人脈。做任何事情都要和人打交道，和不同人打交道的能力就成了辦事效果的必然條件。這里不排除溜須，拍馬，阿諛?lè)畛?，?yáng)奉陰違，吃飯，喝酒，K歌，桑拿，洗腳，賭博，。各式各樣的人需要用各種各樣的技巧和手段去搞定，不管怎么樣，考驗(yàn)的都是個(gè)人的人際交往能力。三分能力，七分關(guān)系，種種跡象都在表明擁有左右逢源的人際交往能力已是職場(chǎng)上混必不可少之能力。
      應(yīng)該忌諱的：不要認(rèn)為停留在心靈的舒適區(qū)域內(nèi)是可以原諒的。
      新人工作計(jì)劃13
      首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過(guò)公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況。現(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：
      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作，作為一名新員工，只有親自通過(guò)對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。
      二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。
      三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠(chéng)度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。
      四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。
      以上是我對(duì)新一周工作的一點(diǎn)計(jì)劃，我希望能夠得到學(xué)習(xí)和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是最優(yōu)秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對(duì)我的指導(dǎo)和幫助，希望今后能對(duì)我多多指教。
      新人工作計(jì)劃14
      由于我工作的時(shí)間還比較短，對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)非常的淺顯。相信隨著工作的進(jìn)行，我會(huì)對(duì)此有更加深入透徹地了解。剛剛開(kāi)始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補(bǔ)拙，只要自己堅(jiān)持盡職盡責(zé)的態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對(duì)于今后的工作，我將認(rèn)真地做好以下幾點(diǎn)：
      一、端正自己心態(tài)
      與同事和諧相處。我將每天以一個(gè)好心態(tài)來(lái)面對(duì)我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時(shí)學(xué)習(xí)，隨時(shí)充實(shí)自己。以一個(gè)謙遜的自己面對(duì)以后的工作學(xué)習(xí)。與同事和諧相處，團(tuán)結(jié)合作，低調(diào)處事，多向老同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學(xué)習(xí)中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。
      二、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)
      所要學(xué)習(xí)的不僅僅是工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，還包括其他方面的學(xué)習(xí)。比如對(duì)為人處世方式的學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)言文字駕馭能力的學(xué)習(xí)及對(duì)實(shí)地調(diào)查技巧和能力的學(xué)習(xí)等。對(duì)于我個(gè)人而言，因?yàn)橐c業(yè)主、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問(wèn)題。因此，我也會(huì)加強(qiáng)與人溝通方面的學(xué)習(xí)，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境。
      三、在工作中要未雨綢繆
      變被動(dòng)接收工作為主動(dòng)承擔(dān)工作，增強(qiáng)自己的工作主動(dòng)性。對(duì)平時(shí)一些階段性的、有規(guī)律性的工作要主動(dòng)提前進(jìn)行著手，提前準(zhǔn)備。對(duì)于臨時(shí)交辦的工作，要有靈活應(yīng)變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質(zhì)量。只有這樣才能盡快的適應(yīng)工作，而且有能力應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。
      四、要培養(yǎng)吃苦耐勞、默默奉獻(xiàn)的精神
      以及提高自己的責(zé)任意識(shí)。工作之中不計(jì)個(gè)人得失，樂(lè)于奉獻(xiàn)，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對(duì)工作認(rèn)認(rèn)真真，勤勤懇懇；加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責(zé)。
      在這個(gè)月里，我對(duì)自己的工作越來(lái)越熟悉，與項(xiàng)目同事們也是越來(lái)越親近。另外對(duì)技術(shù)工作當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)有了整體的認(rèn)識(shí)，在了解的同時(shí)，也在逐步的提高自身對(duì)工程技術(shù)的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)，在工作的這段時(shí)間內(nèi)我的個(gè)人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開(kāi)的，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，再接再厲，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
      新人工作計(jì)劃15
      首先非常開(kāi)心可以來(lái)到我們這個(gè)大家庭之中，成為一名業(yè)務(wù)員是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)的事情。但是我能夠鼓起勇氣來(lái)到這個(gè)崗位上，也就證明了我有這樣的決心和毅力去打破這些難關(guān)。未來(lái)時(shí)光很漫長(zhǎng)，而我也想要在這一份工作上實(shí)現(xiàn)更多的突破和抱負(fù)，所以在工作之初，我便為自己制定了一個(gè)工作計(jì)劃，以下是我接下來(lái)的工作計(jì)劃：
      一、保持學(xué)習(xí)，珍惜時(shí)間
      剛剛來(lái)公司，最重要的一步還是要學(xué)習(xí)，首先在學(xué)習(xí)上我是不會(huì)放松的，做業(yè)務(wù)有太多的地方是要學(xué)習(xí)的，比如說(shuō)交流技巧，處事方法，專業(yè)技能等等，這些都是需要加深學(xué)習(xí)的地方。加上我對(duì)這份工作還不是很熟悉，所以我也需要先向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。平時(shí)在和同事們的相處中，發(fā)現(xiàn)了可學(xué)習(xí)的地方，盡量爭(zhēng)取去學(xué)習(xí)。遇到不懂的就要去問(wèn)，去學(xué)。畢竟時(shí)間是很珍貴的，如果我不能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，或許我將會(huì)失去很多的機(jī)會(huì)，所以不管怎樣我，我會(huì)繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的習(xí)慣，珍惜好時(shí)間，努力前進(jìn)。
      二、加強(qiáng)鍛煉，提升自我
      業(yè)務(wù)員這份工作，想要盡快把自己提升起來(lái)，那就要多去鍛煉自己。我害怕什么，就要去做什么。比如說(shuō)我害怕交流，那么我就會(huì)加倍爭(zhēng)取和別人交流的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)踐去鍛煉自己，提升自己。我相信這會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方法，也是一個(gè)很有用的方法。今后的工作中，我會(huì)爭(zhēng)取每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，積極去提升自己，達(dá)到一個(gè)更好的狀態(tài)，取得一些更好的成績(jī)。
      三、把握時(shí)機(jī)，突破自我
      每一個(gè)階段中，都會(huì)隱藏著一些機(jī)會(huì)。即使我平時(shí)工作很忙，但是我相信只要我善于觀察，我就能找到那些能夠突破自我的事情，我也會(huì)把握好這些機(jī)會(huì)，努力的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。即使離更好的自己還有很遠(yuǎn)，我也不會(huì)放棄，我會(huì)堅(jiān)持下去，我會(huì)努力下去。我會(huì)在喜歡這份事業(yè)的基礎(chǔ)上，加倍對(duì)自己進(jìn)行鍛煉，也會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)，讓自己在這條路上可以走的更遠(yuǎn)，也可以在這份工作上實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和價(jià)值。這些都是很重要的東西，我也會(huì)時(shí)刻聽(tīng)信自己，不忘初心，方能成就未來(lái)。不忘本心，方可遇見(jiàn)更好。我會(huì)努力的、頑強(qiáng)的、倔強(qiáng)的在這一條路上前往，也會(huì)把自己最好的狀態(tài)奉獻(xiàn)出來(lái)，去做好沒(méi)一點(diǎn)小事，每一份工作。
      第四篇：社區(qū)新人工作計(jì)劃
      2010工作計(jì)劃
      上班已有一段時(shí)間，親身體驗(yàn)了基層工作的復(fù)雜瑣碎和閑忙不一，我覺(jué)得自己有必要制定一份工作計(jì)劃，這樣才不會(huì)在平日里迷失自己，才會(huì)時(shí)時(shí)為實(shí)現(xiàn)自己初入社區(qū)的目標(biāo)而努力。
      首先要時(shí)刻保持工作熱情，工作不論大小，一定認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待。始終保持蓬勃朝氣，要有“立志做大事”的創(chuàng)業(yè)精神，要有“猛將必發(fā)于卒伍”的積極心態(tài)，一步一個(gè)腳印，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)。
      其次要兢兢業(yè)業(yè)讓群眾滿意
      立黨為公，執(zhí)政為民，是“三個(gè)代表”重要思想的核心?！暗履^(guò)于愛(ài)民，行莫過(guò)于利民”，我們做任何事情，都必須把群眾的呼聲當(dāng)作第一信號(hào)，把群眾的利益當(dāng)作第一考慮，把群眾的滿意當(dāng)作第一標(biāo)準(zhǔn)。我時(shí)刻以“群眾所需無(wú)小事”作為日常工作的指導(dǎo)思想，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，工作不分份內(nèi)份外，只要是人民群眾的要求，我們都要爭(zhēng)先去做。哪怕是一點(diǎn)小事，我都會(huì)以和藹的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待，哪怕是攙扶來(lái)社區(qū)辦事的老人上下樓，為不熟悉路況的居民指?jìng)€(gè)路等。雖然這些都是小事，但是我覺(jué)得社區(qū)工作就是由這一件件小事組成的，只有做好了每一件小事，社區(qū)的工作才能做得更好。
      第三要踏實(shí)工作讓領(lǐng)導(dǎo)放心
      從上班第一天開(kāi)始，我就要求自己認(rèn)認(rèn)真真的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。事無(wú)巨細(xì)只要投入百分百的熱情和精力，我相信沒(méi)有完不成的任務(wù)，沒(méi)有達(dá)不到的工作目標(biāo)。從六月份開(kāi)始的第六次全國(guó)人口
      普查工作我一直在負(fù)責(zé)。我一定會(huì)做到充分了解每一種表格的填寫事項(xiàng)，能夠正確填寫每種表格，并能給社區(qū)每一位普查員講清如何正確填寫表格，能夠解決普查員實(shí)際普查中遇到的問(wèn)題。緊盯工作進(jìn)度，早日完成工作目標(biāo)。
      最后是當(dāng)好普法宣傳員。
      構(gòu)建和諧社會(huì)，重要的是建設(shè)法治社會(huì)?，F(xiàn)代法治社會(huì)的前提條件是全社會(huì)成員具有較高的法治精神和法律素質(zhì)。結(jié)合自己的專業(yè)，我應(yīng)該承擔(dān)起社區(qū)普法宣傳員的職責(zé)，加大法律宣傳力度，努力提高居民群眾的法律素質(zhì)。同時(shí)充當(dāng)社區(qū)調(diào)解員，設(shè)立法律咨詢點(diǎn)，為居民排憂解難，調(diào)解糾紛。對(duì)于自己能解決直接解決，解決不了的，說(shuō)明能夠解決問(wèn)題部門，提供一些解決問(wèn)題的方案。將自己的所學(xué)正確的運(yùn)用到社區(qū)事務(wù)的處理中。
      以上都是我以后的工作打算，能不能真正做到還需要自己的努力和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助和支持。相信在目標(biāo)明確的前提下，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己保證實(shí)現(xiàn)以上工作目標(biāo)。
      第五篇：企業(yè)新人工作計(jì)劃
      企業(yè)新人工作計(jì)劃
      企業(yè)新人工作計(jì)劃1
      20xx年繼20xx年金融危機(jī)后我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
      作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
      1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
      2、在第二季度的'時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
      3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的房屋市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把房屋工作業(yè)績(jī)做到化!
      二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
      做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)房屋的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
      積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
      企業(yè)新人工作計(jì)劃2
      由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來(lái)完成。
      一、學(xué)習(xí)階段
      1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過(guò)閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）
      2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。
      3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失
      二、工作階段
      1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）
      A．通過(guò)公司渠道收集。
      B．通過(guò)自己的渠道收集，
      1）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。
      2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。
      2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。
      3．每天通過(guò)對(duì)客戶的收集整理，開(kāi)發(fā)一定數(shù)量的客戶。
      4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無(wú)法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。
      5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的'標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。
      6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。
      7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。
      8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。
      9．每周根據(jù)公司的大客戶開(kāi)發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。
      10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見(jiàn)，并向公司提出自己的合理化意見(jiàn)及建議。
      以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。
      企業(yè)新人工作計(jì)劃3
      20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用。
      一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
      1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
      2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
      3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月轉(zhuǎn)初前報(bào)交總經(jīng)理留存。
      4、票據(jù)需總經(jīng)理審核簽字后方能報(bào)銷。
      5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
      6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
      二、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的'作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、更能符合公司發(fā)展的步伐。
      總之在新的一年里，我會(huì)繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
      企業(yè)新人工作計(jì)劃4
      新進(jìn)入到這個(gè)公司我更是需要認(rèn)清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發(fā)展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績(jī)出現(xiàn)。對(duì)于我接下來(lái)的努力，我也是為自己制定了計(jì)劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長(zhǎng)。
      一、認(rèn)識(shí)公司，認(rèn)清自己
      從現(xiàn)在開(kāi)始我就是需要對(duì)現(xiàn)在的工作有更好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是對(duì)公司的各方面也漸漸地有所感悟，當(dāng)然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長(zhǎng)，在公司中的發(fā)展有更好的方向。認(rèn)識(shí)自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問(wèn)題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問(wèn)題。在都有了一定的認(rèn)知過(guò)后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長(zhǎng)的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長(zhǎng)。
      二、提升個(gè)人的能力
      現(xiàn)在也是剛剛地接觸現(xiàn)在的工作，便是需要慢慢的認(rèn)清個(gè)人的問(wèn)題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長(zhǎng)，我相信我的未來(lái)是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來(lái)的人生中真正的做好自己的一切。在平時(shí)的工作中我還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來(lái)，這樣才能夠真正地讓自己有所成績(jī)，有所改變。未來(lái)讓自己在這份工作中能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)，便是必須要更有針對(duì)性的去成長(zhǎng)，去為自己的未來(lái)做更多的奮斗。在平時(shí)的時(shí)間也是需要花費(fèi)更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個(gè)人的努力來(lái)促成我更好的發(fā)展。
      三、促進(jìn)同事間關(guān)系
      要想在工作環(huán)境中有更好的成長(zhǎng)，便是需要以更好的態(tài)度與方式來(lái)做更多的改變與促進(jìn)，而與同事間較好的相處是一定能夠促成我更好地發(fā)展，也是能夠?yàn)樽约旱?人生換來(lái)更好地成長(zhǎng)。與同事間的交流可以更好的明白公司這些年的發(fā)展情況，也能明白更多的小八卦，當(dāng)然還能夠在工作上學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫與努力。
      在這份工作上我也是需要端正自己的態(tài)度，真正的讓自己對(duì)自己的未來(lái)有更多的感悟，我相信未來(lái)的一切都能夠讓我感受到更大的成長(zhǎng)，我也會(huì)為自己的人生做更多的奮斗。未來(lái)的時(shí)光我還有非常多的方向與事項(xiàng)是需要去努力，所以我更是需要花費(fèi)較多的心思，所以在往后的生活中，我便是需要更加的明白自己的未來(lái)，這樣才能夠?yàn)樽约赫覍さ秸嬲梢园l(fā)展、成長(zhǎng)的事情。
      企業(yè)新人工作計(jì)劃5
      一、辦公室的日常管理工作。
      辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。
      1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì)，積極為公司辦理各類證件。通過(guò)多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了XXX證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)XXXX產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
      2、及時(shí)了解XXXXX情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為XXXXX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了XXXXXX及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
      3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前XX房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如XX，XX又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就X號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。
      4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。
      5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
      6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在X月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
      7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在XXXX召開(kāi)期間，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。
      二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
      由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
      三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。
      半年來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。
      在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。2、對(duì)我局各部門的.工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行。3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量。4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。
      就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營(yíng)造形成我們局特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
      我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來(lái)決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說(shuō)，我自己并沒(méi)有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
      企業(yè)新人工作計(jì)劃6
      時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂(lè)觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
      在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。
      記得初到公司時(shí)，我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
      到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì)議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的'工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
      在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
      認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
      我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
      在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
      1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
      2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作
       
      
    
      

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