第一篇：房地產(chǎn)推廣工作總結(jié)

個人總結(jié)

2009年在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，在較好的完成自己本職工作的同時，遵循公司的企業(yè)文化，積極學習，從而提高自己的專業(yè)知識及相關(guān)技能水平，力求為公司創(chuàng)造更多的價值通過2009年的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將2009年的工作情況總結(jié)如下：

1.房地產(chǎn)推廣工作

推廣工作是一個承上啟下、整合內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的崗位，要十分清晰地把握項目的運作目標及動態(tài)：

1.1承上啟下：主動積極的與策劃師及領(lǐng)導溝通，對項目大的營銷目標及各

個階段的營銷計劃有深刻的理解，基于對項目的理解確定項目推廣的目標，提供多方資源以備策劃師選擇，從而按階段形成年度計劃、季度計劃及月度計劃,并實時監(jiān)測計劃執(zhí)行情況，對推廣費用加以控制。

1.2整合內(nèi)外：在確定了推廣的目標及計劃之后，較好的完成了計劃的執(zhí)行

及充足的資源支持，充分挖掘公司內(nèi)部資源及外部資源。在內(nèi)部資源的挖掘上，與公司各個部門建立良好的關(guān)系，資源共享，互相幫助。在公司外部資源的整合上，詳備的了解新聞機構(gòu)、策劃機構(gòu)、市場調(diào)研結(jié)構(gòu)、業(yè)內(nèi)同行、廣告公司及客戶等并與之保持良好的關(guān)系及順暢的溝通，同時對每一種資源合理利用，深入挖掘。

1.3協(xié)調(diào)左右：作為推廣專員，在這一年多的工作中，形成了固定的推廣工

作流程，并不斷的進行優(yōu)化，保證推廣內(nèi)部工作有序地展開，提高工作效率。

1.4 多方聯(lián)絡：在這一年多的時間，通過各種來訪以及自己主動的拓展，對

于目前濟南市場上的主流媒體以及小眾媒體等都有了一個很好地認識，能夠清楚的掌握各種媒體特性、目標客群以及其在推廣中應肩負的責任，合理的整合利用各種資源。

2.加強自身學習，提高業(yè)務水平

由于之前沒有接觸過房地產(chǎn)工作，感到自身擔子很重，而自己的學識、能力、閱歷與任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向領(lǐng)導學習，向周圍同事學習，這樣下來感覺這一年多的時間自己還是有一定的進步，經(jīng)過不斷學習不斷積累，已具備了推廣工作經(jīng)驗，能夠比較從容的開展推廣工作，處理推廣中出現(xiàn)的各種問題。熱愛本職工作，認真努力貫徹到本職工作中去；積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

3.存在的問題

一年多來，本人愛崗敬業(yè)，積極主動有創(chuàng)造性的開展工作，取得了一些成績，但是其中也存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

3.1推廣對我而言之前接觸的并不多，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待于進一步提高。

3.2有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的還不是十分到位，與合作部門的溝通方式及技巧有待于提高。

3.3對于項目理解的高度不夠，對一些項目信息理解得不夠深刻。

4.目標計劃

基于在目前工作中發(fā)現(xiàn)的問題，為更好的開展推廣工作，適應公司發(fā)展的節(jié)奏以及對于自己人生的職業(yè)規(guī)劃，在未來的時間我想應該努力做到以下幾個方面：

4.1加強學習，拓寬知識面，努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)的法律、法規(guī)

知識，不能說博學至少做到博覽。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境，同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當前情況做到心中有數(shù)。

4.2在做好推廣本職工作之余，主動地去學習項目前期策劃及營銷等知識，積極參與項目的討論.4.3明確自己人生職業(yè)規(guī)劃的方向，未來一年內(nèi)把本職的推廣工作做到盡善盡美，在這個基礎(chǔ)之上努力向項目策劃師的方向靠齊，兩年時實現(xiàn)向策劃師轉(zhuǎn)型的目標。

總結(jié)這一年多，工作就是一個經(jīng)歷學習與成長的過程，確立目標，然后我需要做的就是去實現(xiàn)它，人生亦如此。

******部

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第二篇：2010房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實【向現(xiàn)場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動，裝修總動員活動，春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽度。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

第三篇：2019房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)-

2019房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)-范文匯編

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù) 推廣名 廣告主題語 推廣方式 效果評估 御景苑一期 錦繡御景苑 湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點 御景苑二期 湖畔豪園 觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。御景苑三期 御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm 3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期 峰景

生活在風景之上 影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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第四篇：2010房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)

2010房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其一：有道是“牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品”，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當然這個也是我們的終極目標，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項目推廣的重點，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實【向現(xiàn)場實景】，我們拍攝了實景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時利用2期泳池免費開放日進行大型的宣傳，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動，裝修總動員活動，春節(jié)燈飾活動來塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽度。

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺、增城日報首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在風景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評價，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項目多個部門通力協(xié)作的結(jié)果，是項目“高標準、嚴要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場反饋及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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第五篇：房地產(chǎn)推廣工作計劃

NQ項目大致推廣計劃排期表

前期籌備期：2015/8/5-----2015/9/1 工作概要 PART 1 1.寧強目前在售住宅及商業(yè)項目的市場數(shù)據(jù)收集和分析；

2.與開發(fā)商商討項目外立面、內(nèi)街布局和外立面方案，商鋪戶型大小和住宅戶型大小及配比方案，向開發(fā)商提供符合市場預期的項目配套設施建議，開發(fā)建設步驟建議，招商建議；

3.項目案名的確定；

4.從開發(fā)商處取得項目前期開辦費用明細，做項目開發(fā)成本測算，找到項目盈虧平衡點，為后期項目定位和銷售價格制定提供指導數(shù)據(jù)； 5.項目市場調(diào)研報告和定位報告的撰寫、提報；

6.基于上述所有數(shù)據(jù)確定后，依據(jù)項目最后的市場定位和風格，根據(jù)售樓部的實際面積大小和地理位置，制定售樓部的包裝方案，向開發(fā)商提供售樓部內(nèi)部的裝修裝飾方案，售樓車的包裝方案，售樓人員的形象展示方案 PART 2 1.項目VI系統(tǒng)的建立，銷售物料的準備；

2.項目前期整體形象出街設計準備：戶外廣告、工地圍墻、道旗等； 3.銷售人員的招聘、培訓；

時間節(jié)點

? 2015/8/5—2015/8/15 完成項目市場調(diào)研數(shù)據(jù)搜集和整理工作 ? 2015/8/15—2015/8/16 項目市場調(diào)研報告完成? 2015/8/16—2015/8/18

項目定位報告完成；售樓部裝修及內(nèi)部裝飾進入準備階段；

? 2015/8/18—2015/8/24 項目規(guī)劃設計方案與甲方達成共識，確定外立面形象，配套設施設計方案，商業(yè)面積劃分和住宅戶型調(diào)整及配比方案，確定開發(fā)時序，給出銷售價格建議；項目VI進入設計階段；

? 2015/8/25—2015/9/1 項目VI設計方案完成，取得甲方認可，準備進入印刷階段；同時針對項目宣傳推廣的廣告方案、廣告位進入準備階段；

項目推廣期（前期）

2015/8/25-----2015/9/15 工作概要

1.所有銷售期所需銷售物料的準備； 2.針對本土的銷售人員的培訓； 3.廣告的投放方案和投放步驟； 4.售樓部對外開放時的營銷活動； 時間節(jié)點

? 2015/8/25—2015/9/9

？？？

售樓部內(nèi)外部裝修、裝飾完成，具備開門接客的條件；銷售涉及的物料成品產(chǎn)生；開始在縣城內(nèi)重點區(qū)域投放廣告；開始搜尋寧強重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告位，制定針對村鎮(zhèn)的廣告投放方案；施工現(xiàn)場的圍擋廣告、道旗、燈桿廣告等開始投放，終端形象開始建立 ? 2015/9/10—2015/9/20 針對寧強本土的銷售人員培訓工作結(jié)束，銷售人員業(yè)務知識考試完成，所有銷售人員具備銷售本項目的全部知識儲備；縣域內(nèi)初期廣告投放基本完成；針對前期自然蓄客階段進店客人的促銷和激勵方案形成；針對售樓部開業(yè)當天的宣傳活動在本時段形成，涉及活動當天的相關(guān)事宜全部落實；

全面推廣期

2015/9/20-----取得預售許可證 工作概要

1.售樓部正式對外開放；

2.針對項目全面推廣的廣告方案的執(zhí)行； 3.各類前期認籌活動的具體方案，優(yōu)惠策略； 4.行銷計劃的確立和執(zhí)行

5.城市綜合體形象全面出街，正式對外宣傳；

6.商業(yè)街及住宅綜合體復和概念的細化塑造，全面啟動媒體展開各類宣傳，投入精品折頁及海報；

7.重點突出項目優(yōu)越地理位置和商住一體的項目優(yōu)勢、未來發(fā)展的龐大潛力，提升商業(yè)發(fā)展價值；

8.開展項目招商行銷工作，全力落定項目主力店（超市、百貨店、精品店）的招商工作，為后期招商提供宣傳亮點；

9.針對寧強縣域內(nèi)的商家進行一對一的回訪行銷，發(fā)掘潛在客戶；

10.針對住宅開盤廣告要適時更新，凸顯品質(zhì)，深入體現(xiàn)本項目的各種賣點； 11.針對前期市場反應，調(diào)整銷控表，調(diào)整促銷策略；

12.制定銷售計劃表，根據(jù)市場反應情況及時更改調(diào)整，及時提報給甲方；

13.如開發(fā)商在16年2月前還未取得預售許可證，則考慮在返鄉(xiāng)置業(yè)高潮來臨將前期舉辦前期認籌客戶的選房活動；

時間節(jié)點

? 2015/9/20 售樓部正式對外開放，開業(yè)當天的慶典活動，所有進店客戶的禮品贈送方案，項目開始進入自然蓄客階段； ? 2015/9/21--2015/9/30 針對項目的廣告全面投放，覆蓋縣城及周邊重點村鎮(zhèn)；針對商業(yè)招商的廣告重點高密度投放；行銷計劃開始執(zhí)行；同時在本時段向優(yōu)質(zhì)潛在客戶群高密度群發(fā)短信；針對十一黃金周假期的活動安排，考慮是否吸引前來寧強旅游的人士參加活動提升人氣，同時是否安排內(nèi)部人員扮演商鋪認籌的客戶作為宣傳點？ ? 2015/10/1 按照既定計劃，進行十一當天營銷推廣活動； ? 2015/10/2/--2015/11/15 進行重點商業(yè)的針對性招商工作，落實項目主力店的招商，為下一階段項目宣傳和招商提供支持 ? 2015/11/16-2015/12/15 開始第二版廣告投放，重點針對已經(jīng)招商的品牌和規(guī)模，為后期商戶入駐提供信心；同時，根據(jù)實際情況，在該時段舉行若干次已招商商戶的簽約活動，為項目造勢； ? 2015/12/16---2015/12/25 制定針對圣誕節(jié)的活動方案，邀請潛在客戶參加，制定相關(guān)的促銷方案，舉辦圣誕節(jié)當天的營銷活動

? 2015/12/25—2016/1/10 針對陽歷新年的大型宣傳推廣活動，制定返鄉(xiāng)置業(yè)購房者購房優(yōu)惠活動，為即將到來的返鄉(xiāng)置業(yè)高潮營銷做準備 ? 2016/1/11-2016/2/29 針對返鄉(xiāng)置業(yè)人員的購房高潮制定年內(nèi)最有力的優(yōu)惠促銷活動，主抓周邊重點村鎮(zhèn)的廣告投放和重點宣傳，打響農(nóng)歷新年前夕的市場爭奪戰(zhàn)；