第一篇：工作總結和未來策劃

工作總結和未來計劃

新的一學期已經(jīng)過去一多半，作為一名體育委員，我在此將對自己的工作進行總結并且對以后的工作作出相關規(guī)劃。下面就是我的總結：

作為現(xiàn)在大一新生的體育委員，剛剛開始一切都還很陌生，壓力也感到很大，但在和同學和老師十幾周的學習和生活中大家都已慢慢熟悉，而我在做好本職工作的同時我也會積極的協(xié)助班級其他班干做好相關工作，早晨按時的督促大家及時到達跑操地點雖然偶爾有些男生或女生比較懶會遲到。

對于本職工作的進行，我自認為大部分工作都完成的比較好的同時，我也會幫組其他班干處理相關問題，比如對班級進行的院特色團日和偶爾周六日班委組織去敬老院、幼兒園進行義務勞動，學習活動能積極的進行策劃并且積極參與帶動氣氛，對于同學們所遇的問題，我也會盡自己所能，了解同學們的需要及問題，并且給出相關回應與解決辦法。

當然，在進行這些的同時也出現(xiàn)不少問題，由于現(xiàn)在天氣漸漸變冷有些同學早上偶爾想睡個懶覺而曠操，在以后我會多加注意，加強與這些同學的交流。

最后，我也對未來的工作做了計劃和打算；

1、早上跑操督促大家按時到達除了請假的不缺一個人，喊口號的時候督促大家口號響亮一點。2.帶領全班同學上好每一節(jié)體育課，讓同學們的身體更棒。

3、積極配合參與其他班干部開展各種活動及工作。

4、主動與同學溝通，幫助同學解決問題。體育委員 ：XXX班級 ： 動漫1201

第二篇：營銷自我 策劃未來

營銷自我策劃未來

--------《市場營銷策劃與案例分析》啟示錄

你經(jīng)常推銷自己吧！更需要營銷自己。人人都在推銷，只有精英會自我營銷。

推銷不是推銷員的專利，世界上人人都在推銷。嬰兒推銷哭聲，獲得父母的關愛；學生推銷成績，獲得老師的肯定；父母推銷自己的價值觀，希望在孩子身上獲得自己又一個夢想；下屬推銷服從，期待獲得提拔；男人推銷硬氣，博取女人的青睞；女人推銷溫柔，贏得男人的憐惜；憂慮的人推銷自殺，引起媒體的關注；比爾蓋茨推銷慈善，得到生命的價值體現(xiàn)；美國推銷美元，為了控制世界.......人人都在推銷。

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預期目的的活動。

我們大學生現(xiàn)在面臨一個尷尬的將局面，有著相當大的壓力，人才競爭相當激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應聘時拔得頭籌呢？這就要學會營銷自己，策劃自己的未來。同時也要分析當今的市場環(huán)境，針對此做出相應的對策。

（1）就業(yè)環(huán)境分析

如今，大學生就業(yè)成了當今社會1大極難解決的問題，自高校擴招以來，我國的高等教育出現(xiàn)了重大轉型，已經(jīng)從精英教育進入了大眾化教育，高校擴招導致畢業(yè)生增多，畢業(yè)生就業(yè)困難，2001年全國高校本科畢業(yè)生初次就業(yè)率僅為70%，約34萬人待業(yè)，以后幾年同比增長，預計到2008年底，將有100萬名大學生不能就業(yè)。另1方面，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結構調整，中國加入WTO，以及高校繼續(xù)擴招，加之2008年金融危機的影響，在很大程度上對大學生就業(yè)產(chǎn)生了嚴重的影響，大學生總體就業(yè)形勢變的更加嚴峻，究其原因在于，市場需求趕不上畢業(yè)生的增長規(guī)模，高校在發(fā)展規(guī)模、人才培養(yǎng)、專業(yè)設置等方面存在問題，大學生普遍缺乏職業(yè)規(guī)劃，部分畢業(yè)生的能力素質不夠等，由此可見，我國就業(yè)環(huán)境總體上看是極其嚴峻的。

（2）市場需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學生就業(yè)形勢很嚴峻，但從另1角度看，由于我國目前處于調整產(chǎn)業(yè)結構，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期，國家建設仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求仍然很高。如今，眾多企業(yè)在招聘畢業(yè)生時更看重的是畢業(yè)生的“軟能力”，所謂的軟能力包括語言表達能力、實際操作能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、適應能力、與人合作的能力以及知識水平及道德素質，這些都是企業(yè)在選拔人才時的重要指標。

（3）競爭對手分析

從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手主要包括應屆本科畢業(yè)生及研究生，由于本科生對薪金要求較低，另1方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學歷文憑，因此對?？粕?，工作容易受到限制。從專生本角度來看，由于今年形勢又發(fā)生了新的變化，對口專業(yè)的學校更加少，所以我們的競爭對手主要來自其他及本高校同專業(yè)及不同專業(yè)的學生。

（4）自我分析

性格：內外向結合，穩(wěn)重大方，不善交際，熱情，樂于助人，開明大義。

工作能力：大學期間，通過參加學校組織活動，培養(yǎng)了自己團結協(xié)作的能力、語言表達能力以及領導組織能力，另外也積極的參加社會實踐活動，曾為多家公司服務過，使自己在銷售、管理等方面積累了1定的經(jīng)驗。深知自己缺少了“名牌大學畢業(yè)生”這1光環(huán)，因此，付出了加倍的努力來彌補，以提高自己的競爭力。

自我評價：從大學這1年來看，我的生活還是比較充實及有意義的，學習工作上都取得了1些成績，另外自身的道德素質及個方面的能力都得到了1定的鍛煉和提升，也積累了1定的人際關系，與同學老師都相處融洽，但同時，自身還存在有許多不足，比如不太自信，實踐能力還不夠，與老師溝通不太多，處理工作時容易摻雜個人情感等。

策劃未來也是必不可少的，這樣能夠給我們定下一個人生目標，能夠使我們向著這個目標不斷努力，能夠讓我們在走出大學校門早日脫穎而出。以下是我的一些個人看法。

1、評估自我。評估自我是為了更好的認識自我、了解自我。要通過科學認知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測驗和性格測驗以及周圍人對你的評價等，對自己的職業(yè)興趣、氣質、性格、能力等進行全面認識，清楚自己的優(yōu)勢與特長、劣勢與不足。評估自我時要客觀、冷靜，不能以點代面，既要看到自己的優(yōu)點，又要面對自己的缺點。只有這樣，才能避免設計中的盲目性，達到設計高度適宜。

2、正確進行職業(yè)分析?，F(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特性。職業(yè)區(qū)域可能是城市，也可能是農村，可能是經(jīng)濟發(fā)達的特區(qū)，也可能是經(jīng)濟一般或貧困落后地區(qū)。職業(yè)生涯規(guī)劃設計時要考慮到職業(yè)區(qū)域的具體特點，比如該地區(qū)的特殊政策、環(huán)境特征；職業(yè)角色的發(fā)展與職業(yè)所在的行業(yè)的發(fā)展有著密切的關系，職業(yè)生涯規(guī)劃時，不能僅看重單位的大小、名氣，而要對該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團體規(guī)范等；不同的職業(yè)崗位對求業(yè)者的自身素質和能力有著不同的要求，在職業(yè)生涯規(guī)劃時，除了解所需要的非職業(yè)素質要求外，還要了解所需要的職業(yè)素質要求，除了解所需要的一般能力外，還要了解所需要的特殊職業(yè)能力。

3、確定職業(yè)目標。職業(yè)目標是指人們對未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強烈的追求和向往，是人們對未來職業(yè)生活的構想和規(guī)劃，確立目標可以成為追求成功的驅動力，所謂“志不立，天下無可成之事”。因此在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時，關鍵是要確立好目標。任何人的職業(yè)目標必然要受到社會環(huán)境和社會現(xiàn)實的制約，凡是符合社會發(fā)展需求和人民利益的職業(yè)都是正確的，因此，大學生制定職業(yè)目標時應把個人志向與國家利益和社會需要有機地結合起來，這才有現(xiàn)實的可行性。目標又分短期和長期目標。長期目標一般是以后職業(yè)規(guī)劃的頂點，短期目標則一般是近期素質能力的提高等。

4、培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。大學生的綜合能力和知識面是用人單位選擇大學生的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識和技能，而且還考核其綜合運用知識的能力、對環(huán)境的適應能力、對文化的整合能力和實際操作能力等。大學生進行職業(yè)生涯設計，除了構建自己合理的知識結構外，還具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。從某種意義上說，能力比知識更重要，大學生只有將合理的知識結構和適用社會需要的各種能力統(tǒng)一起來，才能立于不敗之地。一般來說，大學生應重點培養(yǎng)滿足社會需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學習能力、心理調適能力、隨機應變能力等。

5．參加有益的職業(yè)訓練。在確立了職業(yè)目標后，行動成了關鍵環(huán)節(jié)，沒有行動，目標無從實現(xiàn)，因此，要指導大學參與參加有益的職業(yè)訓練。職業(yè)訓練包括職業(yè)技能的培訓，對自我職業(yè)的適應性考核、職業(yè)意向的科學測定等內容。當前，大學生進行的職業(yè)訓練較少，其實高校可以利用許多機會，如組織大學生參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動、大學生“青年志愿者”活動、大學生畢業(yè)實習工作、大學生校園創(chuàng)業(yè)活動等都是職業(yè)訓練很好的形式。除此之外，高校還可以邀請成功的校友、校外知名人士等回校與大學生座談交流經(jīng)驗；可以通過勤工儉學形式，讓大學生從事社會兼職工作；組織學生開展模擬性的職業(yè)實踐活動，開展職業(yè)意向測評，開展職業(yè)興趣分析測評等。高校要指導大學生主動積極地參加有益的職業(yè)訓練，更早更多地了解職業(yè)，掌握職業(yè)技能，以便更好的開展自己的職業(yè)規(guī)劃設計。

6、評估與反饋。俗話說“計劃趕不上變化”，尤其在高科技信息時代，變化更是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無法預測的，因此，要指導學生時刻關注環(huán)境的變化，從而不斷對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與修訂。

能夠做到以上的這些，我相信在今后的各項競爭中定能無往不利，屢戰(zhàn)屢勝，運籌于帷幄之

間。

09工程2班 王聰

學號09011035

第三篇：營銷自我 策劃未來

營銷自我 策劃未來

——《市場案例分析與營銷策劃》啟示錄 本學期的跨學科選修課《市場案例分析與營銷策劃》是我認為很有價值的一堂課，無論是老師自己豐富的教學經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價值意義，都使我們這門課的學生受益匪淺。

啟示一：營銷就是向別人介紹并讓其購買某一產(chǎn)品；

營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。在某種意義上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。企業(yè)通過市場營銷活動分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業(yè)在產(chǎn)品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。

綜上所述，市場營銷對公司的貢獻應在于：

1、確定客戶和消費者的需求。

2、為本公司的產(chǎn)品和服務確立不同于競爭者的獨特的市場定位。

3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務的存在，還知道它的特點。

4、確保本公司銷售渠道暢通無阻。

5、有利于企業(yè)處理好各方面的關系

6、打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。

總之，從微觀角度來看，市場營銷是連結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法。

啟示二：營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重；

既然營銷對于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營銷策劃對于企業(yè)更是重中之重。

營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎上，對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃的目標應該是以營銷戰(zhàn)略的精準實效為前提，以產(chǎn)品及營銷模式的創(chuàng)新為基礎，實現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分，通過設計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。

營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。

關于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應。策劃可大可小，時間可長可短。

因此，營銷策劃對于企業(yè)來說是舉足輕重的，一份好的營銷策劃可以為企業(yè)帶來巨大的市場和利益。

啟示三：案例分析讓我們從真實體驗中成長；

案例分析就是通過對一個含有問題在內的具體教育情境的描述，或通過對某一教學情境的描述或錄像回放，引導學生對這個特殊情境進行討論的一種校本研究方法。

案例分析是專業(yè)技術學習和業(yè)務培訓中的重要內容。在現(xiàn)代管理原理與知識的學習過程中，對一些典型案例進行分析是促進學習和提高教學的有效方法。

許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個企業(yè)做過或參與過很多成功的市場營銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊，并著有詳細的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過程，成效，結果等等。

并且我們還學到案例分析重在過程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學生有機會身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認真應付案例中的人和事，將所學的外觀和所聚積的閱歷應用于案例中包蘊的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導確實可行的決定方案。而這一過程，正是學生學習、消化、整合并創(chuàng)造性地運用外觀和知識的過程。案例分析所追求的不是要學生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學生得出答案的思考過程，重視學生發(fā)揮主觀能動，增強消化和運用知識與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。

還有，案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習概述頭腦的要領，是營銷學的一個重要學習內容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實地掌握市場營銷學的外觀體系、基礎外觀、基礎知識，否則就談不上應用所學知識治理實際問題。

具體地說，舉行案例分析的過程尋常包括以下方法：

1、從標題入手，閱讀案例。分析案例開始時，矯捷觀察題中所問，開端鑒別考查方向；帶著標題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導你重視重點標題。

2、閱讀過程中舉行概述與提煉。當案例較長或關連較雜亂時，可以在閱讀過程中概述出各段落的中心見解（一句話或幾個詞）。案例分析務必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設身處地地去體驗。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實感、壓力感、緊張感。務必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地

考慮標題。

3、弄清案例的主意和要害標題。案例分析的主意在于運用所學外觀去分析、治理標題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場營銷學課程中哪些內容關系，分析這個案例要來到什么主意，案例中的要害標題或主要抵牾是什么。即既重視標題提示，但不控制于提示，打開思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標題，然后選用恰當?shù)耐庥^知識來分析案例。

4、將分析轉化為語言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標題產(chǎn)生的時間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應該治理的標題，做出體例、深入的分析和評價。分析中，學生應當充實公告自己的“真知灼見”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運用到實際做事中去。最好團結自身住址單位的實際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標題、治理題方針能力。

通過老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對營銷策劃有了更深層次的認識，同時案例分析也是一種非常適用的學習方法，對我們有很大的啟發(fā)。

啟示四：營銷自我從學習開始。

營銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過營銷的手段，策劃出對自我的營銷，那么就要結合自身的情況，學習他人的長處，彌補自己的不足，盡可能的完善自己。

三人行，必有我?guī)?，首先應該向同學學；同學間的長處，同學之間易于溝通，由于沒有更多的利益糾葛及層級差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團隊當中向同學學習是最常用，最實用的一種方式，同學之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒關系就向其學習一點，要知道班級的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學習其實就是智力的整合，集智所用。終歸會有大提高，會有大成就的。

向老師學；學生主要面對的就是老師，尤其在大學里，大學老師可以說是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因為他們曾經(jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點，擇優(yōu)而學，不斷提高自身。而且向老師學習有一定的好處，他會促進你的學習，隨著請教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達給老師，同時如果你的學習思路有偏頗，那么老師自然會給你及時的指出，所以深諳學習要領的同學，都知道向老師學習若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市場學；學習市場中同類競爭對手的優(yōu)勢，學習市場中主導產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學習你自己認為的，比你做得好的競爭對手的優(yōu)點，學習市場主導者的工作方法，學習市場追隨者的韜略與韌勁。向競爭對手學習他們的一點或多點表現(xiàn)好的方面，彌補區(qū)域市場操作中的短板，學習即是提高，即是超越，通過學習來了解競爭對手的操作手法及表現(xiàn)習性。以便更好的做好市場基礎工作，制定出及時有效的促銷形式或打擊對手，或限制對手的跟進。

向科技學；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡的入戶，使得我們足不出戶得以得知營銷動態(tài)信息。其實向科技學習很簡單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營銷知識及市場動態(tài)，就能夠快速的學習，而且學費低。不光是學習，遇到一些實際操作中的問題也可以登陸營銷網(wǎng)中的論壇，講出問題的始末來，請教前輩或高手來進行指點，學習的同時工作也能快速的開展，當然網(wǎng)絡學習最好是放在業(yè)余的時間來進行，否則就有點不務正業(yè)了。

向書本學；漂泊營銷，這本書寫出了營銷人的心聲，營銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機固然好。但需要大量學習的，求知欲望強烈的營銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無聊的港臺劇，倒不如買上一本市場營銷，或者營銷類的報刊來學習一二要好。試想中國的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個小時或三個小時當然還有更長的，那么趕路的過程中休息了大腦，補充了營銷知識，目的地也到了。

綜上所述，通過這門學科的學習，對于我們正處在大學里的學生來說有著深遠的影響，從中，我不僅僅收獲了營銷策劃的知識，案例分析的學習方法，更收獲了營銷自我，策劃未來的展望和決心。

第四篇：關于公司未來的策劃

關于廣州市上勝貿易有限公司未來的策劃一、一切從銷售開始。

1、對政府機關類的商務采購應采取盯人戰(zhàn)術（一對一公關）。這類客戶集中體現(xiàn)在日常辦公商務用茶、節(jié)日禮品茶、單位福利茶等，這是我們必須開拓的市場渠道，建立客戶檔案，逐步實現(xiàn)客戶資源不斷累積和分類優(yōu)化。

2、大型超市市場（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氣氛濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，這些地方要求茶葉品味高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等等。

3、賓館飯館附近（找代理商）：賓館飯館是商旅居住得地方，他們大多不帶茶葉，都是隨時購買，而且為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗。同時飯店也要用茶，“客來上茶”是中國的傳統(tǒng)禮節(jié)。

4、集貿市場（找代理商）：這里客流量大，但是消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來銷售。

其他一些地方：如旅游景點、加油站等等均可采用代理商形式。

二、細節(jié)從人員開始

1、公司必須擴大招攬銷售人員進行培訓，使他們對茶葉的了解和銷售的技巧都應對如流。

2、采用資源整合的方式，給予獎勵。對銷售業(yè)務優(yōu)秀的可給予一定的獎勵、也可以作為公司的福利待遇給予員工。

三、活動的重要性

1、提高公司品牌的知名度，必須通過舉辦活動方式向廣大社會推廣。舉辦一些茶葉品茗會，邀請一些書畫作家談茶論道，引起媒體的關注。

四、建立我們公司的網(wǎng)站。

1、進行網(wǎng)上促銷工作，廣州市內的可免費送貨上門。網(wǎng)上有更多的顧客，網(wǎng)上做好比起一個傳媒體，它可能比起你實際廣告更有用處，我們也可以利用我們的營業(yè)員和業(yè)務員休息的時間印制一些店內的小廣告進行宣傳。

五、總結

按照這個進度實施，相信兩年后我們的公司必定可以打造省內茶葉屆著名的企業(yè)！

李祖明2012年10月25日

第五篇：策劃職業(yè)未來規(guī)劃

定位活動策劃：策劃需要創(chuàng)新，需要別出心裁，只有有創(chuàng)造力的策劃才能

吸引人們的眼球，從而獲得成功。我個人非常喜歡策劃這份工作，它會讓我的思想更為豐富，讓我的青春更加富有激情。我也能通過自己的獨特創(chuàng)意，來賦予活動、展會等更強的感染力。

我熱愛策劃這份工作，我有信心能做到最好。

我要以與公司共同進步、共同成長為宗旨，以公司在鶴崗市甚至黑龍江省有一定的知名

度和影響力為初始目標，通過書籍等材料增加自己的基礎策劃知識，考取策劃相關資格證書，在工作中，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高個人能力，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益和價值。希望我能在這個行業(yè)里慢慢沉淀，用我有限的青春，來為公司創(chuàng)造無限的價值。

在來到公司工作的四十天時間中，感觸頗深，通過初期的培訓，皮草節(jié)活動中的招

商、展棚與舞臺的搭建、活動現(xiàn)場的執(zhí)行工作中，個人認為有以下幾點問題：

1.招商問題：家裝藝術節(jié)招商、優(yōu)惠手冊招商、節(jié)會現(xiàn)場展棚的棚頂、T臺周邊的廣告位

招商。這三個招商任務發(fā)布后，沒有專門的領導給招商人員進行詳細而明確的講解、分

析與指導。沒有合理的安排招商時間，使招商人員的工作出現(xiàn)“反復”的情況。公司給

客戶的承諾，無法實現(xiàn)。

解決辦法：將活動的策劃案完善后，向招商部門負責人詳細的講解活動策劃方案，活動

招商的優(yōu)勢，與招商部負責人商討招商工作的細節(jié)問題。例如招商的時間、路線、方針

等。認真聽取招商部負責人的意見，做好溝通，使各部門之間更好的配合。

2.節(jié)會的人員分配問題：最初分配四個男生兩個女生留守展棚。到了模特大賽的時候，因

為模特大賽那邊的工作人員不夠，而借調留守展棚人員，造成人員不足。而且當天的模

特大賽，沒有計劃好，都是現(xiàn)場臨時制定，造成工作人員手忙腳亂。

解決辦法：考慮周全。展會的活動策劃案盡可能做到更詳細、周密。對于人員的調配、時間的安排、活動的內容做的盡量詳細。要考慮時間、天氣、環(huán)境等對活動造成的影響。