第一篇：宜化地產(chǎn)置業(yè)顧問招聘公告(10月份)

宜化地產(chǎn)招聘公告

宜化地產(chǎn)秉承“實(shí)事求是，從嚴(yán)治廠，艱苦奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的宜化企業(yè)精神和“服務(wù)追求精益求精，質(zhì)量追求盡善盡美”的質(zhì)量管理理念，依托宜化集團(tuán)先進(jìn)的文化優(yōu)勢(shì)、厚重的品牌優(yōu)勢(shì)、豐富的資源優(yōu)勢(shì)和科學(xué)的管理優(yōu)勢(shì)，以“用心營(yíng)造美好生活”為發(fā)展理念，誓言打造中國(guó)房地產(chǎn)著名品牌。

近年來，宜化地產(chǎn)在湖北宜都、宜昌、武漢、仙桃、重慶、北京、貴陽(yáng)、烏海、新疆等地繁華地段擁有土地近2000畝，發(fā)展速度十分迅猛。特面向社會(huì)招聘以下房地產(chǎn)成熟人才:

一、競(jìng)聘崗位及條件

工作地點(diǎn)：宜都

1、置業(yè)顧問（3名）

工作職責(zé)：

1、掌握樓盤的結(jié)構(gòu)、功能，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題。

2、善于辭令而不夸夸其談，待人以誠(chéng)，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)和產(chǎn)品樹立良好形象。

3、服從工作安排，工作積極主動(dòng)，有開拓精神，能不失時(shí)機(jī)地推銷企業(yè)樓盤。

4、努力做好售后服務(wù)工作，及時(shí)走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息。

6、定期進(jìn)行工作總結(jié)，并根據(jù)市場(chǎng)信息對(duì)下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性。

任職資格：

1、銷售相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷（特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求）。

2、男女不限，身高女士1.60米左右，男士1.70以上。形象氣質(zhì)好，親和力強(qiáng)。

3、積極主動(dòng)，性格開朗，好學(xué)上進(jìn)，有一定的組織能力，重視

團(tuán)隊(duì)意識(shí)，工作責(zé)任心強(qiáng)。

4、有樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

二、招聘流程：

投遞個(gè)人簡(jiǎn)歷至宜化綠洲新城售樓處或郵箱***@139.com（包含個(gè)人基本信息、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、學(xué)歷、學(xué)校、專業(yè)、資格證書、詳細(xì)工作經(jīng)歷等）；

二〇一一年十月十六日

第二篇：宜化地產(chǎn)簡(jiǎn)介

宜化地產(chǎn)簡(jiǎn)介

宜化地產(chǎn)于2010年成立，注冊(cè)資金5000萬元，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)。公司現(xiàn)有在職員工近百人。擁有各類經(jīng)濟(jì)、技術(shù)職稱人員55人，公司下設(shè)綜合辦公室、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、產(chǎn)品研發(fā)部、策劃部五大職能部門，擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的建筑公司、景觀公司和物業(yè)公司，在北京、武漢、重慶、貴陽(yáng)、宜昌、內(nèi)蒙等地設(shè)立了九大項(xiàng)目公司。

公司秉承“實(shí)事求是，從嚴(yán)治廠，艱苦奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)一流”的宜化企業(yè)精神和“服務(wù)追求精益求精，質(zhì)量追求盡善盡美”的質(zhì)量管理理念，以“構(gòu)筑中國(guó)百?gòu)?qiáng)，打造百年宜化”的文化愿景為核心價(jià)值和神圣使命，依托宜化集團(tuán)先進(jìn)的文化優(yōu)勢(shì)、厚重的品牌優(yōu)勢(shì)、豐富的資源優(yōu)勢(shì)和科學(xué)的管理優(yōu)勢(shì)，以“用心創(chuàng)造美好生活”為發(fā)展理念，誓言打造中國(guó)房地產(chǎn)著名品牌，倡導(dǎo)“人性化設(shè)計(jì)、藝術(shù)化創(chuàng)造、標(biāo)準(zhǔn)化施工、精細(xì)化管理”，引領(lǐng)高環(huán)保、全生態(tài)、立體景觀的品位住宅時(shí)尚，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

一年來，公司先后在湖北宜都、宜昌、武漢、仙桃、重慶、北京、內(nèi)蒙等大中城市繁華地段擁有土地近2000畝，其中宜都“宜化〃綠洲新城”項(xiàng)目一期工程已經(jīng)全部封頂，2010年6月該項(xiàng)目在宜都市盛大開盤，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)量占房源總數(shù)的50%，實(shí)現(xiàn)銷售收入5000多萬元，逆市創(chuàng)造宜都房地產(chǎn)市場(chǎng)的多項(xiàng)奇跡。宜昌城東項(xiàng)目、仙桃項(xiàng)目、武漢項(xiàng)目已完成規(guī)劃設(shè)計(jì)，即將相繼開工建設(shè)，2011年公司將實(shí)現(xiàn)10億銷售規(guī)模。

“積跬步以致遠(yuǎn)，納百川而自華”，激情的宜化置業(yè)人將以“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)、高效”的敬業(yè)精神，向著“雙百”目標(biāo)乘風(fēng)破浪、奮勇前進(jìn)！

第三篇：置業(yè)顧問招聘啟示

置業(yè)顧問招聘啟示

房地產(chǎn)公司發(fā)展需要急招置業(yè)顧問10名，在張家口有多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。

職位要求：1 男女不限，年齡20-30歲 高中學(xué)歷以上（有無

經(jīng)驗(yàn)均可，公司免費(fèi)培訓(xùn)）。有很強(qiáng)的工作責(zé)任心，服從公司管理，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。有親和力以及良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)4五官端正，相貌良好

公司免費(fèi)提供住宿，待遇優(yōu)厚：底薪1500+提成 公司重視員工的誠(chéng)信、創(chuàng)新和發(fā)展，優(yōu)厚的待遇、良好的企 業(yè)文化熏陶，將為你提供廣闊的發(fā)展空間，我們熱忱歡迎你 的加入。

地址：張家口市高新區(qū)清水河南路清河灣小區(qū)底商（公安大樓南200米）北美小鎮(zhèn)接待中心

聯(lián)系人：孫女士 ***湯女士***

第四篇：中原地產(chǎn)置業(yè)顧問系統(tǒng)培訓(xùn)綱要

中原地產(chǎn)置業(yè)顧問系統(tǒng)培訓(xùn)綱要

（三）第三章

業(yè)務(wù)流程與要領(lǐng)

3.1 接聽電話要領(lǐng)

1、重要性

2、有效地處理電話

3、接聽電話前的準(zhǔn)備工作

4、接聽客戶咨詢電話步聚

5、基本動(dòng)作

6、要點(diǎn)

7、注意事項(xiàng)

8、約客戶到現(xiàn)場(chǎng)

9、來電表填寫

10、兩人練習(xí)接聽客戶咨詢電話

3.2 迎接客戶與初步接洽要領(lǐng)

一、待客流程

二、氛圍控制

1、咨詢場(chǎng)所或談判場(chǎng)所

2、簽約場(chǎng)所

3、投訴場(chǎng)所

4、促銷場(chǎng)所

5、員工工作場(chǎng)所

三、迎接客戶

1、基本動(dòng)作

2、注意事項(xiàng)

四、初步接觸

1、應(yīng)特別留意的三點(diǎn)

2、接近客戶方法

3、注意

4、儀態(tài)要求

5、最佳接近時(shí)機(jī)

6、初次接觸的目的

五、初次面談

1、重要性

2、目的

3、任務(wù)

4、準(zhǔn)備好你的文件夾

5、寒暄

6、以你的專業(yè)知識(shí)耐心解答客戶的咨詢

7、要善于傾聽和判斷

六、揣摩需要

1、要求

2、提問

3、注意

4、分析客戶

七、面談禮儀

1、閑聊

2、目光接觸

3、多用提問

4、面部表情

5、使用樓書介紹房產(chǎn)

八、常見問題

3.3 樓盤介紹與帶看樣板房要領(lǐng)

一、銷售引導(dǎo)

1、銷售引導(dǎo)的意義

2、銷售引導(dǎo)的常見方式及作用

二、道具運(yùn)用

1、道具運(yùn)用的意義

2、銷售道具的種類及作用

三、模型介紹

1、步驟

2、要點(diǎn)

3、注意事項(xiàng)

四、推薦單元

1、房產(chǎn)推薦的注意事項(xiàng)

2、意向單元推薦技巧

五、帶看樣板

1、房產(chǎn)展示前的準(zhǔn)備

2、了解客戶看房目的

3、看房路線設(shè)定原則

4、看房必備

5、基本動(dòng)作

6、注意事項(xiàng)

7、要點(diǎn)

8、提問題以澄清客戶疑慮

9、針對(duì)客戶疑慮的回答技巧

六、暫未成交

1、基本動(dòng)作

2、注意事項(xiàng)

3.4 客戶類型分析要領(lǐng)

一、客戶接受信息類型分析

1、三種模式（a、視覺模式

b、聽覺模式

c、觸覺模式）

2、應(yīng)對(duì)策略

二、客戶需求類型分析

三、客戶個(gè)性特征分析

四、客戶的身體語言分析

五、客戶語言的心理分析

3.5 客戶跟蹤要領(lǐng)

1、客戶跟蹤的重要性

2、客戶踴躍的資料表

3、客戶跟蹤的方式

4、客戶跟蹤的要點(diǎn)

5、客戶跟蹤要給其理由

3.6 購(gòu)買洽談與促使成效要領(lǐng)

一、購(gòu)買洽談的必要性

二、購(gòu)買洽談的動(dòng)作及要領(lǐng)

三、購(gòu)買議價(jià)的要領(lǐng)

1、售樓員普遍沒有議價(jià)權(quán)利

2、議價(jià)原則

四、促使成交的必要性

五、促成成交的時(shí)機(jī)

六、促使成交的注意點(diǎn)

七、促使成交的方法

八、關(guān)于價(jià)格異議的處理

3.7 成交收定要領(lǐng)

1、定金的作用

2、銷控的作用

3、成交收定的基本動(dòng)作

4、成交收定的注意事項(xiàng)

5、成交結(jié)束的注意事項(xiàng)

3.8 變更手續(xù)與售后服務(wù)要領(lǐng)

1、交首期款

2、催款手續(xù)

3、達(dá)定手續(xù)

4、換房手續(xù)

5、更名手續(xù)

6、退房手續(xù)

7、工程變更

8、簽訂合同

9、辦理按揭或催付分期房款

10、辦理產(chǎn)權(quán)的流程

11、辦理各項(xiàng)購(gòu)房手續(xù)及所需提供的資料

1）辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù) 2）辦理合同手續(xù) 3）辦理按揭手續(xù) 4）辦理公證手續(xù) 5）辦理入伙手續(xù) 6）辦理房產(chǎn)證手續(xù)

3.9 踩盤市調(diào)要領(lǐng)

1、踩盤的目的

2、明確踩盤人和踩盤的最佳時(shí)間

3、以什么樣的身份和借口交談最佳

4、善待踩盤同行

5、接待方式、方法

6、樓盤市場(chǎng)調(diào)查表格

第五篇：地產(chǎn)置業(yè)顧問的工作總結(jié)與展望

地產(chǎn)置業(yè)顧問的工作總結(jié)與展望

07-08年,我奮斗在新樓盤銷售的第一線,恰逢金融危機(jī)和房產(chǎn)政策調(diào)整，場(chǎng)進(jìn)入低迷期。本想通過這個(gè)20多萬平米的大盤銷售,拿到可喜的提成獎(jiǎng)金,好為父母在老家買一套新房?？墒且磺兴坪鯖]有希望了!

那一年,真是倍受煎熬!心里承受了太多的東西,回想起來,那也是我成長(zhǎng)和提升比較快的一個(gè)時(shí)期。感恩那段歲月!還有一起奮斗的兄弟姐妹們!最近翻到原來的工作總結(jié),看了后心潮涌動(dòng)-----這正是我成長(zhǎng)的印記!

07-08工作總結(jié)及展望

自2007年11月24日,XX國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷中心,12月22日,項(xiàng)目盛大開盤。至今2個(gè)多月時(shí)間,經(jīng)歷開盤前和開盤后2個(gè)階段。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對(duì)市場(chǎng)充滿信心。

主要完成以下工作:

沙盤講解,話術(shù)訓(xùn)練和考核;

現(xiàn)場(chǎng)爬樓,戶型知識(shí)考核

接聽來電,接待來訪客戶,辦理XX精英會(huì)員卡100張。

現(xiàn)場(chǎng)算價(jià),通知客戶開盤選房

開盤后階段,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業(yè)績(jī):

自己銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。

幫助同事成交2套房

接聽來電,接待來訪客戶

跑盤,每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),值日工作

總的來說目前業(yè)績(jī)不理想,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),存在多方面問題: 第一:心態(tài)

開盤前樂觀的估計(jì)辦卡數(shù)過百,可能開盤日會(huì)有20套的成交量,結(jié)果,開盤當(dāng)天客戶到場(chǎng)只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),積極接待客戶,但沒有把握好當(dāng)天的來訪客戶。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息,客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整:

對(duì)市場(chǎng)的信心 相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開始回暖

對(duì)公司的信心 相信公司的總體營(yíng)銷策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的

對(duì)自我的信心 相信自己經(jīng)過一個(gè)多月的銷售磨練,經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),能更好的把握和服務(wù)客戶

第二:銷售技巧

個(gè)人覺得目前自己在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T,還不及格。在帶客戶看樓的過程,沒能很好的把握客戶需求,甚至到送客戶走的時(shí)候,還不清楚他心里的真正想法,所以,也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購(gòu)買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導(dǎo)購(gòu)買,異議處理,促成交易,售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個(gè)銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信,而且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快;提問題過于直接,給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再考慮或猶豫不決時(shí),未能很好的幫客戶做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改進(jìn)方法是多分析,多總結(jié),并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。

第三:服務(wù)意識(shí)

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是第一位的,可是,很多時(shí)候,自己想的卻是:我怎樣

房策是一個(gè)很開放的地方，也是一個(gè)讓人能學(xué)習(xí)到很多東西的地方，我把一個(gè)新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點(diǎn)評(píng)，嘿嘿 4月工作總結(jié)和5月工作計(jì)劃 4月工作總結(jié)

來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時(shí)時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長(zhǎng)。整個(gè)4月認(rèn)購(gòu)1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達(dá)到了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購(gòu)。在這個(gè)過程中，我對(duì)置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí)，也學(xué)習(xí)到了很多東西，具體如下：

1．做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識(shí)和技巧。之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從XXX身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候，接待疲憊的時(shí)候，依然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對(duì)待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進(jìn)入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個(gè)比XX部還不穩(wěn)定的工作，時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)。但是從另外一個(gè)角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對(duì)待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進(jìn)來一個(gè)客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候，我們自己對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心，對(duì)自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn)，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí)，客戶才會(huì)更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對(duì)自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價(jià)，對(duì)個(gè)人來說，賣了高價(jià)，只是多是10多塊的提成但是對(duì)客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價(jià)銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時(shí)候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。

2.以感恩的態(tài)度來面對(duì)一切事情

和XX的幾個(gè)物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，XX說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生，和XXX是一起工作的，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。XX也很憨厚老實(shí)，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問，我應(yīng)該很榮幸，所以，我需要不斷的對(duì)自己更多的充實(shí)，營(yíng)銷，策劃，建筑，家居等方面，還有其他如收藏，運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí)。3.揚(yáng)長(zhǎng)避短

進(jìn)入XX房地產(chǎn)公司，一個(gè)好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自己的缺點(diǎn)。對(duì)我個(gè)人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月，我能達(dá)到這么多成交，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了，肯定會(huì)有回報(bào)的。5月工作計(jì)劃：

-(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場(chǎng),對(duì)比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤(rùn)。令公司對(duì)今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基http://轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！