第一篇：畢業(yè)實踐總結(jié)專題

畢 業(yè) 實 踐 總 結(jié)

大連博譽管道安裝工程有限公司實踐總結(jié)

學(xué)院名稱：

專業(yè)名稱：

學(xué)生姓名:

學(xué)生學(xué)號：

2011年4月10日

畢業(yè)實踐總結(jié)

一、實習(xí)崗位

大連博譽管道安裝工程有限公司管道安裝與維修員。

二、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是我們學(xué)習(xí)知識的另一種方式，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。與此同時實習(xí)也是提高我的政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進(jìn)群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深入實際，了解管道安裝與維修工作的具體工作過程，并在工作中學(xué)到課堂中學(xué)不到的專業(yè)知識，進(jìn)一步提高我的認(rèn)識問題、分析問題、解決問題的能力，并將實習(xí)期間所學(xué)知識運用于實踐，提高實際動手操作能力，學(xué)會通過勞動取得報酬，體現(xiàn)自身價值。為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

三、實習(xí)時間

2010年10月1日至2011年3月15日。

四、實習(xí)內(nèi)容

2010年10月1日，我進(jìn)入人生中一個新的開始，我第一次進(jìn)公司上班，我第一次進(jìn)行社會實踐，我第一次有了同事老板，而不是老師同學(xué)，我第一次感覺真的長大了。我要學(xué)習(xí)更多的知識，我要累積經(jīng)驗，我要不斷成長。

社會實踐是大學(xué)生活中很重要的部分，尤其是畢業(yè)實踐，能夠鍛煉一個人的能力，考驗一個人的毅力和工作能力，也是檢驗在校學(xué)習(xí)一種有效方式，畢業(yè)實踐是學(xué)校到社會的過渡，是學(xué)生成長的記錄，所以也是生活中必不可少的一部分。開始實習(xí)時，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，遇到事情不知道該怎么辦才好。是我的師傅友善的微笑和幫助緩解了我的緊張和不安。公司里的員工都很有禮貌，無論是大事還是小事，獲到別人的幫助都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

上班的第一周里，王師傅首先給我講解了管道安裝和維修調(diào)試需要的每個儀器儀表的使用方法，并給了我一本關(guān)于管道安裝工藝和流程的書讓我學(xué)習(xí)。在工作之余，我開始學(xué)習(xí)公司的相關(guān)規(guī)章制度，深入了解公司各個部門的功能和作用，分清各個崗位的職責(zé)，再通過仔細(xì)的觀察和思考，遇到不懂的問題及時向王師傅詢問。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協(xié)助同事們完成工作。

在技術(shù)支持部里，任務(wù)量比較大而且比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的王師傅認(rèn)真的教我管道安裝每一個步驟，并教會了我做事情要分清主次、有條理。剛開始去現(xiàn)場實踐的時候一切都是困難的，由于自己所學(xué)的專業(yè)不是管道安裝，對這些技術(shù)并不很了解，安裝的每條管道不是每條都合格，所以每道工序都要做好幾遍，以保證每條管道安裝的質(zhì)量。

當(dāng)然，光顧工作不思考問題，不注意學(xué)習(xí)知識，那就真是白忙了。在實習(xí)期間，我通過寫工程項目報告，接觸到了以前沒有接觸過的一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解了技術(shù)支持部辦公室辦公用品的管理制度。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

隨后幾周里，王師傅帶我去現(xiàn)場進(jìn)行了管道的維護(hù)和維修工作，因為有一些管道是在幾年前安裝的，管道間存在了管道老化的隱患，所以，我們部里定期派人到現(xiàn)場去維護(hù)管道。在這幾周的管道維護(hù)和維修的工作中，我從王師傅那里學(xué)到了很多以前沒有學(xué)習(xí)過的知識，例如：什么樣的管道需要維護(hù)，什么樣的管道需要維修，什么樣的管道需要換管等。

在12月中旬，一年的工作即將完成時，年度的項目工程總結(jié)會開始了，王師傅讓我協(xié)助準(zhǔn)備會議材料。這項工作最為細(xì)致，首先，協(xié)助王師傅審查每一個新項目的工作是否到位、今年有多少個管道已經(jīng)得到維護(hù)、有多少個管道已經(jīng)換管等。然后，按照王師傅的要求，制作會議出席人員座位表和會議時間表。隨后，電話通知同事會議的時間、地點、應(yīng)該準(zhǔn)備的材料以及應(yīng)注意的問題。最后布置會場，準(zhǔn)備好會場用品。

工作之余，技術(shù)支持部就是另外一種景象，大家聊天開玩笑，氣氛很活躍，讓我覺得這里的每個人都很年輕，充滿活力。他們給我的感覺，有流行時尚的，有極具人格魅力的，從他們每個人身上我都感受到了也學(xué)到了對我很有幫助的東西。

五、實習(xí)心得

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這五個月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在王師傅的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成了實習(xí)任務(wù)，和公司同事能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合公司里的師傅成功地完成管道安裝維護(hù)等各項工作；與此同時，在我工作的時候，積極學(xué)習(xí)了管道維護(hù)知識和技能，在將近十天的現(xiàn)場安裝中，我學(xué)到了很多管道安裝技能，增加了相關(guān)的工作經(jīng)驗。

在實習(xí)中遇到的困難不少，主要有：

一、技術(shù)支持部的工作十分專業(yè)細(xì)致，對于沒有工作經(jīng)驗的人來說入手難，例如：對于施工圖紙中的管道的安裝符號等信息我都看不懂。

二、對于技術(shù)支持部的維護(hù)設(shè)備的儀器儀表不熟悉，在控制箱和控制柜調(diào)試

維護(hù)上，出現(xiàn)了不少的問題。

三、我們技術(shù)支持部每完成一個項目的安裝或維護(hù)后，都需要向上級部門提交報告，這就要求我們必須對office辦公軟件十分了解，由于我在學(xué)校關(guān)于office辦公軟件這方面知識不足，有很多處理我都不會做。

在實習(xí)過程中遇到的困難和問題，王師傅都給了我耐心仔細(xì)的回答，我從王師傅那里學(xué)到了不少知識，對于自己在實習(xí)當(dāng)中遇到的困難，我不斷總結(jié)，并且通過不斷地虛心努力地學(xué)習(xí)，去解決遇到的問題。

短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進(jìn)入單位伊始，就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這五個月的實習(xí)工作的一些感想和啟發(fā)：

一、低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我認(rèn)為今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

二、是少埋怨。有的人會覺得事業(yè)單位這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我認(rèn)為應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

三、注重信息的反饋。在工作中，一定記住要及時向上級報告工作的進(jìn)度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來問你進(jìn)度時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。

四、虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向師傅和同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受。每當(dāng)我們請教完一個問題后，無論是同時幫到還是沒有幫到，都要說聲“謝謝！”

五、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做

錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

五個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，不斷的完善自我。

下面是我的實習(xí)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達(dá)了對同事、對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復(fù)雜又繁多的資料和圖紙，必須沉下心去，仔細(xì)審閱，方能把好關(guān)，圓滿完成公司給我布下的實習(xí)任務(wù)。沒有激情，只能人浮于事。沒有耐心，只能無功而返。

第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅們做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向師傅請教問題，跟師傅和公司同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和公司同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事、見什么樣的人說什么樣的話。從和他們的交談中，我獲得很多收獲，而且和他們相處的都很愉快。

第二篇：畢業(yè)實踐總結(jié)

畢業(yè)實踐總結(jié)

一、實習(xí)概述

我實習(xí)的主要內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

二、實踐內(nèi)容

實習(xí)期間，我在商丘市同茂飼料有限公司的工作是銷售助理，工作時間是每天早上8點上班直到晚上5點下班。主要工作內(nèi)容是幫助銷售經(jīng)理整理相關(guān)客戶資料，收集客戶信息，尋找潛在客戶，及時對銷售合同及銷售文件整理歸類，并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表，了解銷售的動態(tài)，并協(xié)助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。除此之外，多多的去了解公司產(chǎn)品，并不定期到銷售現(xiàn)場，學(xué)習(xí)銷售技巧，并像一線銷售人員學(xué)習(xí)怎樣才能做的更好，以及如何與客戶很好的溝通，最終達(dá)成交易。

由于我剛剛來實習(xí)，對公司各方面都不了解，也沒有客戶資料，經(jīng)理在第一周沒有真正讓我做業(yè)務(wù)，而是給了我一疊公司產(chǎn)品資料和公司現(xiàn)有的但未開發(fā)和聯(lián)系過的客戶資料，讓我加以熟悉并對著上面的電話去打，電話沒打通的，如果有郵箱地址的就給發(fā)郵件。所以，每天我到公司，首先就是倒垃圾，清潔下辦公室。然后就坐到自己的小辦公桌上開始新一天的工作：打開郵箱查收郵件，熟悉公司產(chǎn)品資料，以及電話的接聽等。

剛開始由于對產(chǎn)品的了解甚少，日常生活中接觸的也較少，盡管之前有過短期的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，但是理論和實際總是有著差距，而作為一個助理卻不了解公司產(chǎn)品是個很大的問題。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產(chǎn)品信息，我只能模糊地說我知道的，其他我不知道的我就叫客戶稍等一下，我再現(xiàn)查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么，但很快，問題便隨之而來：有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了；還有些大客戶由于他們需求的量大，所以采購時也格外謹(jǐn)慎，而我們的這種表現(xiàn)讓他們覺得不夠?qū)I(yè)，沒安全感，信任度不高。針對這個問題我思考了良久，最后，我發(fā)現(xiàn)，要想更多熟悉產(chǎn)品就要跟經(jīng)理一起跑潛在的客戶，這樣，我不僅可以學(xué)到更多東西還可以幫經(jīng)理的忙。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實踐后才深刻體會這句話的含義，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人。每天下班后，我都會在家里回想我這一天的工作，那些地方做得不足有缺陷，然后總結(jié)一下類似的情況以后該怎樣處理，并虛心請教他人。這樣做還是很有效果的，不到一個月我對產(chǎn)品有了很多的了解，包括產(chǎn)品的分類、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格。此外，還了解了公司的老產(chǎn)品是什么，新產(chǎn)品是什么？主打產(chǎn)品是什么，配套產(chǎn)品是什么？做利潤的產(chǎn)品是什么，走量的產(chǎn)品是什么？它們在各地市場的被接受程度如何？等等。這次實踐還使我深深體會到在銷售方面的工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。

由于我的大部分工作內(nèi)容是整理文件及相關(guān)資料，接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累，只是每天按時到辦公室，整理完文件后，等到下班時間在離開。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學(xué)習(xí)一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道。另外，每日重復(fù)著同一項工作，時間久了容易厭倦，所以，你要及時調(diào)整自己的心態(tài)，不將其帶入工作。

三、實習(xí)心得體會

通過這次實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對陌生環(huán)境的不熟悉，轉(zhuǎn)而適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次實習(xí)我懂得了很多，知道了許多，大學(xué)里所學(xué)的知識只是基礎(chǔ)，進(jìn)入工作單位中正式工作時，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們必須培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代需要。作為一個剛踏入社會的新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，在工作中要多看，多觀察，多聽，少講。經(jīng)過這兩個多月的實習(xí)，我主要有以下幾點體會：

第一，要有堅持不懈的精神，有耐心

萬事開頭難，作為實習(xí)生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給我們重要工作做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。初入職場，我難免會缺乏實踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。

第二、要勤勞，任勞任怨，團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通

我到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待，公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可也不會讓我們閑著，因此。他們回教給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起。而團(tuán)結(jié)協(xié)作是指在工作部門內(nèi)部，我們必須和部門其他成員團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業(yè)其他部門成員發(fā)展良好的溝通，保持良好的人際關(guān)系。

第三、時間觀念要強，做事有條理

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

第四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，但也要培養(yǎng)獨立自主的能力

在工作過程中，我們肯定會碰到很多問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們應(yīng)該虛心的接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。虛心求教是美德，但別人的時間也很寶貴，動不動麻煩別人會給人造成能力不足的表現(xiàn)。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩他人。

第五、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助

助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細(xì)，后期的工作就會越簡單。因此，前緊后松是最適宜的節(jié)奏。

第六、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎么做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí)，我學(xué)到許多課本上所沒有提及的知識，另一方面，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找

工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西要我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以，我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。我還學(xué)會如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。總的來說，實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，打開了我們的視野，曾長了見識，為我們以后更好的服務(wù)社會打下堅實基礎(chǔ)，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中的一筆重要資產(chǎn)。

這次實習(xí)，讓我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足和缺點，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續(xù)保持良好的心態(tài)，擺正學(xué)習(xí)者的位置，努力學(xué)習(xí)工作，勤于思考，找出不足，針對性深化理論學(xué)習(xí)，并加強鍛煉獨立解決事務(wù)的能力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍。

四、實踐單位問題及建議

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。經(jīng)過兩個多月的實習(xí)，收獲良多，同時也發(fā)現(xiàn)了實踐單位存在的的一些不足。我希望通過下面指出的實踐單位存在的問題和改進(jìn)建議，能夠使該企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

問題1：人事制度管理不夠完善，考核、獎懲、獎金沒有一定標(biāo)準(zhǔn)。

建議：商丘市同茂飼料有限公司有一個非常輕松自在的工作環(huán)境，部門的工作較少受到監(jiān)督，非常之討人喜歡；但從理性上講，這完全不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。建立必要的獎懲制度和工作監(jiān)督可以很好地促進(jìn)單位工作保質(zhì)保量的完成及員工的積極性；此外，還應(yīng)該建立較為完善的薪酬制度和績效考核制度，以提高員工的工作效率、自主決策和創(chuàng)造性，鼓勵員工去做新的嘗試。而不是各員工的薪水獎金從進(jìn)入公司后就長期保持原先水平，基本不根據(jù)工作量和工作表現(xiàn)作出調(diào)整。

問題2：企業(yè)雖然產(chǎn)品品種多樣化，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，沒有品牌競爭力。

建議：揚長避短，避實就虛。在制定營銷戰(zhàn)略時，要進(jìn)行較為詳細(xì)的市場調(diào)研，并對該市場進(jìn)行再細(xì)分，盡全力尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場，這樣就可以在局部的市場中形成優(yōu)勢。從競爭對手的角度考慮，企業(yè)要找到競爭對手的弱點，使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位。同茂飼料應(yīng)該跳出依賴企業(yè)業(yè)務(wù)員或者代理商業(yè)務(wù)員發(fā)揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套包括了品牌、團(tuán)隊、培訓(xùn)、激勵和過程管理的銷售體系中展開工作，以使產(chǎn)品推廣產(chǎn)生整合的力量。

問題3：工作效率較低，不能及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，全憑領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，不能集思廣益。建議：讓每位員工每天的工作完成以后還要寫一份工作日報表，交代你一整天的工作和工作中遇到的問題。必要時開部門會議，匯報各人的工作進(jìn)展情況，并且在會議的最后把員工在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。

以上是個人淺見，希望能對實踐單位起到一定的改善作用，再次對實習(xí)企業(yè)表示感謝。

第三篇：會計畢業(yè)實踐總結(jié)

會計畢業(yè)實踐總結(jié)

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組。成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進(jìn)行了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，通過對《會計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會計》、《高級財務(wù)會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學(xué)習(xí)，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)行了一段時間基礎(chǔ)會計的實習(xí)。，我體會到，這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我很感激他們對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學(xué)會了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學(xué)到了不少為人處事之道，認(rèn)識到不斷學(xué)習(xí)的重要性，更多的了解了會計專業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習(xí)收獲和所得。

公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機完成，很現(xiàn)代化，而且我發(fā)現(xiàn)這里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能很好的為公司服務(wù)了。

作為會計，在做賬的時候應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和方法非常的嚴(yán)謹(jǐn)。

一個月的實習(xí)我基本掌握了登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

首先要根據(jù)上月的余額及利潤表，我們開始建賬，將余額分別填到總分類賬戶中，有明細(xì)賬的要登記到相應(yīng)的分戶賬上，余額要準(zhǔn)確，并且根據(jù)賬戶的種類寫好余額的借，貸方向。

接下來就是開始做記賬憑證了，首先審核所附的原始憑證是否正確，根據(jù)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生編寫會計分錄，根據(jù)會計分錄將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記到記賬憑證上，在記賬憑證上要填上年月日，憑證編號。

對于業(yè)務(wù)內(nèi)容這一欄，要簡明扼要。還要填寫你所附原始憑證的張數(shù)，在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。記賬憑證最好做一張扯一張，并保存好，便于最后裝訂的時候方便且整潔這一次我們涉及的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容比較少，但是越到最后經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)也越復(fù)雜，一張記賬憑證寫不下來，所以要用分頁記賬法進(jìn)行登帳。

做記賬憑證的時候一定要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發(fā)生借貸方不平。

然后根據(jù)審核無誤的記賬憑證進(jìn)行登記明細(xì)賬，要做完一張憑證要及時登帳。

庫存現(xiàn)金要及時逐筆登記，并進(jìn)行日結(jié)，到月底年底還要進(jìn)行月結(jié)年節(jié)，而銀行存款日記賬則不需日結(jié)（除非一天當(dāng)中銀行存款發(fā)生的業(yè)務(wù)量非常大），一般是月結(jié)和年結(jié)。

我們只做憑證就做了將近一周的時間，然后核對，去登明細(xì)賬，然后將明細(xì)賬進(jìn)行月結(jié)，結(jié)出每筆明細(xì)賬的余額，前幾項做起來還比較輕松。下面就開始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，我們是半個月一編，要保證科目匯總表的貸方合計數(shù)等于借方合計數(shù)。

開始編的時候特別費勁，每一科目都要去查明細(xì)賬。將金額登記完之后怎么算都是不平的，后來又算了四五遍還是沒有進(jìn)展，后來又從憑證上開始找還是沒有找到錯誤的原因。最后找老師去核對才發(fā)現(xiàn)，原來在登記的時候由于粗心將金額少記了一筆，最后才將表的借貸方的合計數(shù)算平。所以編表的時候一定要專心，細(xì)心，將金額寫正確。

根據(jù)科目匯總表我們便開始登記總賬，并進(jìn)行對明細(xì)賬和總賬的月結(jié)。結(jié)完賬之后就要開始編最麻煩的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表了，它們要根據(jù)總賬余額和明細(xì)賬及其余額進(jìn)行編制。

必須讓資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)類合計與負(fù)債所有者權(quán)益合計相等，可是我一次次的算，每次都是不一樣的結(jié)果，我都差一點厭倦了，最后耐著性子才把這個表徹底的完成了。感覺就這兩個表都讓我頭痛好一陣了現(xiàn)在會計實施結(jié)束了，回想起來其實會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。

2.實習(xí)環(huán)節(jié)

一.記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡要說明，又是登記帳簿的重要依據(jù)，必須針對不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點，考慮到登記帳簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯填。

二.必須按照會計制度統(tǒng)一規(guī)定的會計科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級科目，也可以不填二級或明細(xì)科目欄。

三.金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對應(yīng)或與一級科目，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng)。

四.過帳符號欄，是在根據(jù)該記帳憑證登記有關(guān)帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入帳，避免重記，漏記，在沒有登帳之前，該欄沒有記錄。

五.憑證編號欄。記帳憑證在一個月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號，對于收，付款憑證還要根據(jù)收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉(zhuǎn)字第×號。一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需要編制多張記帳憑證時，可采用分?jǐn)?shù)編號法。

六.記帳憑證的日期。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫;轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。

七.記帳憑證右邊附件×張，是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數(shù)，在憑證上必須注明，以便查核。如果根據(jù)同一原始憑證填制數(shù)張記帳憑證時，則應(yīng)在未附原始憑證的記帳憑證上注明附件××張，見第××號記帳憑證，如果原始憑證需要另行保管時則應(yīng)在附件欄目內(nèi)加以注明。

八.對于收款憑證或付款憑證左上方的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目，必須是現(xiàn)金或銀行存款，不能是其他會計科目。憑證里面的應(yīng)借科目或應(yīng)貸科目是與現(xiàn)金或銀行存款分別對應(yīng)的科目。

九.記帳憑證填寫完畢應(yīng)進(jìn)行復(fù)核與檢查，并按所使用的記帳方法進(jìn)行試算平衡。有關(guān)人員，均要簽名蓋章，出納人員根據(jù)收款憑證收款，或根據(jù)付款憑證付款時，要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記，以免重收重付，防止差錯。制作完記帳憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來，然后把對應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù)，貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便正>會計記帳是根據(jù)記帳憑證、連續(xù)地、系統(tǒng)地在帳簿中記載經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動。

記賬的規(guī)則和方法：

記帳的一般規(guī)則和要求(一)要根據(jù)記帳憑證記帳。為了保證帳簿記錄的正確性,必須根據(jù)審核無誤的記帳憑證以及所附的各種原始憑證記帳。(二)記帳的文字、數(shù)字要整齊清晰、容易辨認(rèn)。帳簿記載的內(nèi)容必須完整、正確,每筆帳目都要寫明日期、憑證號碼,摘要欄所記主要經(jīng)濟(jì)內(nèi)容,文字要簡明扼要,數(shù)字要清晰、正確。每筆帳記完要在記帳憑證上做好標(biāo)記

良好的專業(yè)素質(zhì)、認(rèn)真的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、清。廉的道德修養(yǎng)，都是對會計人要的基本要求，此外，作為會計人員，對外的溝通力與交際能力，也是要求頗高的。一個會計的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)了一個公司的整體水平。

經(jīng)過這段時間的實踐操作學(xué)習(xí)，我對會計工作的認(rèn)識有了更多的提升。會計工作也如同一門藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的肯定與承認(rèn)。僅僅有著專業(yè)知識，是無法勝任會計工作的，還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)，才是一名合格的會計人員。只有認(rèn)識到自身的不足，與會計工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任，與工作的真實意義。也只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會計人。

做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。

第四篇：畢業(yè)綜合實踐總結(jié)

畢業(yè)綜合實踐總結(jié)（報告）

我們大學(xué)生畢業(yè)實踐是為了讓我們這批臨界畢業(yè)的學(xué)生，能夠在即將走入社會之前好好鍛煉一番，從而使得將來我們可以尋找適合自己的工作崗位，更好地融入到這個社會中去，實現(xiàn)自己的夢想，展望未來，創(chuàng)造出自己的新新事業(yè)。我學(xué)習(xí)的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與評估，所以我為自己找到的實習(xí)崗位是專業(yè)對口，一次好的機遇，讓我面試成功，進(jìn)入了杭州易居中國——易居永創(chuàng)，房地產(chǎn)營銷策劃有限公司。而我在應(yīng)聘的時候，剛好公司在進(jìn)行杭州濱江東潤項目——天鴻君邑交房任務(wù)，實踐的職位就是一手房置業(yè)顧問，我在這個公司里實習(xí)了三個月，雖然是交房時期，但是我學(xué)習(xí)到了很多東西，豐富了我的社會經(jīng)驗，是我以后進(jìn)入社會最寶貴的經(jīng)歷，下面是我對這次畢業(yè)綜合實踐的具體總結(jié)：

一、實踐的準(zhǔn)備

從十一月份開始，我們大三學(xué)生就要開始進(jìn)入實習(xí)期，正式地走入社會。最初的時候，我其實非常緊張的，畢竟在學(xué)校學(xué)習(xí)了十幾年，在學(xué)校的保護(hù)下，老師的培育下，我們對這個社會是懵懂的，雖然，進(jìn)入了大學(xué)以后，在暑期寒假的時候，我們多多少少都會趁假期兼職學(xué)習(xí)獲取經(jīng)驗，但是那畢竟是短暫且不正式的，這個和我們以后的畢業(yè)實習(xí)是完全不同的。緊張的原因也就在于能否尋找到一個合適自己實習(xí)的工作崗位，并且能夠很好的實習(xí)，這個是非常重要的，這個關(guān)系到我們的未來，所以我也很慎重。大概在十月初，班主任就已經(jīng)發(fā)話也安排了各種崗位讓我們選擇，好讓我們順利畢業(yè)實踐，我們自己也在網(wǎng)上等等手段查詢適合的實習(xí)工作。我也不例外，我聽取了班主任的建議，查到一些供職網(wǎng)站，并且在比較心儀的公司投了簡歷，也打電話給一些公司向他們詢問一些信息。果然，陸續(xù)有公司打來電話希望我到他們公司去面試，給我一次機會。我首先去了老師介紹的同策同晶房產(chǎn)咨詢有限公司，參加了他們的面試，這是我第一次正規(guī)

面試，有點緊張但我盡量以我最好的狀態(tài)去回答來給我面試的經(jīng)理，得到的回答是我等待通知。不過，我認(rèn)為我不能只參加一次面試，我必須有更多的可能，這樣我才有更大的機會可以順利找到實習(xí)單位。所以我在等待的時間有去面試了杭州易居永創(chuàng)房產(chǎn)營銷策劃有限公司，有了前一次的經(jīng)驗，這次的面試我覺得比較輕松，因此，第二天易居永創(chuàng)就給我了答復(fù)，我已經(jīng)可以上崗實習(xí)，到一個濱江項目。巧的是，正當(dāng)我和我?guī)讉€一起上崗的同學(xué)準(zhǔn)備去濱江案場實習(xí)的時候，同策也打來電話說我可以上崗，我只好婉拒了同策選擇了易居永創(chuàng)。在即將去實習(xí)之前，我和另外兩個同學(xué)都在網(wǎng)上查閱了相關(guān)資料，為的是能勝任這份工作，也了解到我們要去的案場是08年就已經(jīng)開盤的，到現(xiàn)在是最后的一環(huán)節(jié)交房工作，所以我們也大致了解了一些交房流程和交房時的注意事項。來到案場時，經(jīng)理給我們幾個很多資料，關(guān)于這個項目天鴻君邑的具體信息、交房流程、銷售流程、樓盤房屋平面圖，交房問答等等，給我們未來的三四天的任務(wù)就是要熟記這些資料，并且通過經(jīng)理的考察，我們才能繼續(xù)下面的任務(wù)。在這四天里，我們認(rèn)真閱讀牢記這些資料，也和在案場一起工作的同事有了初步的了解，讓我感受最深的就是學(xué)校和公司真的是不同的兩個世界，學(xué)校是一個和諧的互幫互助的整體，公司雖然注重了團(tuán)隊精神，各工作人員都要緊緊聯(lián)系，但是大家更想要個人的發(fā)展，獨立的突出的表現(xiàn)才能看出自己的才能，才能使自己的能力得到發(fā)揮。這個就是工作與學(xué)習(xí)的不同吧，我也要更努力，獲得寶貴的經(jīng)驗。

二、實踐的過程

通過我們不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們幾個總算過關(guān)，經(jīng)理也給我們安排了各自的師傅。我?guī)煾档慕?jīng)驗十分豐富，也是在銷售方面能力最強的人之一，她很親切，雖然我?guī)煾得τ诠ぷ鞯氖虑?，但是只要一抽空都會對我?xì)心的指導(dǎo)，教我怎么使資料上的知識靈活運用到實踐中，也教我怎么處理好人際關(guān)系這個對于我們的行業(yè)來說是非常重要的。到了交房的時候，我?guī)煾蛋才盼腋S師姐怎么去帶領(lǐng)業(yè)主走交房流程，怎么去驗房和與業(yè)主的溝通交流。在師傅和師姐的幫助下，沒過多少天我就已經(jīng)初步了解了交房的工作，是可以獨立帶業(yè)主的時候了。第一次帶業(yè)主其實蠻緊張的，對于業(yè)主的詢問也是有點結(jié)巴，好在業(yè)主善解人意，很耐心聽我的解釋，也非常配合我的工作，第一次的走流程和驗房都順順利利完成，給了我莫大的勇氣。在之后的三個月的交房日子里，雖然有一兩次業(yè)主會有些糾

結(jié)，可是每次都能順順當(dāng)當(dāng)解決問題，完成自己的任務(wù)。有人會認(rèn)為交房遠(yuǎn)沒有銷售能獲得經(jīng)驗，其實這個想法是錯誤的，前段日子自己也這么彷徨過，懷疑自己是不是選擇失誤，交房很簡單我不能從中學(xué)到什么。但是在和經(jīng)理的一次交流以及自己的實踐以后，才明白交房也是個大文化，與銷售一樣能得到很多有用的經(jīng)驗。經(jīng)理和我們說，交房和銷售一樣最重要一點就是和人的溝通，我們要和業(yè)主有良好的溝通，不要單純的以為交房就是帶著業(yè)主去簽簽單，交完錢，領(lǐng)個鑰匙就行，在走流程的時候我們要時不時和業(yè)主像聊天一般的，從業(yè)主的口中得到一些信息，比如他們是哪里人，他們現(xiàn)在住哪里，買這個房子的用途，幾個人住，什么時候住進(jìn)來等等和業(yè)主和房子息息相關(guān)的問題，然后在后來驗房的時候或者業(yè)主在交錢的時候能夠掌握業(yè)主的脾氣和性情，一一攻破。經(jīng)理的談話對我們太有用了，也解惑了我們，讓我們知道了交房其實也不容易，而且交房能讓我們學(xué)到很多。我會試著和業(yè)主聊天，像家常一般，然后順著業(yè)主的興趣在驗房的時候特別的指出，讓業(yè)主得到滿意。當(dāng)然驗房的時候，也需要大量的專業(yè)知識和當(dāng)前房產(chǎn)時事，我們在工作的同時，也別忘了學(xué)校里學(xué)到的知識的運用和時常了解房產(chǎn)動態(tài)。在工作的時候，我也曾經(jīng)出現(xiàn)過勞累的想離開的想法，因為我所在的開發(fā)商比較特別，他們很注重業(yè)主的滿意度，希望交房工作完美完成，因此，在交房前幾天，開發(fā)商會讓我們這批銷售人員在一天工作結(jié)束后，特別留下來監(jiān)督并且自己動手做最后的環(huán)保，我們每個人管理一層或者管理一個戶型，一幢幢樓下來。所以在實習(xí)的那三個月，我?guī)缀趺刻旒影?，大小會不斷，還要做保潔到深夜，也沒什么休息日，曾經(jīng)也有一個月沒有休息天，持續(xù)地加班，對于我們剛實習(xí)的人來說真的難以抵擋，但是我們都堅持下來了，我想這是我們最好的經(jīng)驗，難能可貴的經(jīng)驗，我們本來就打算吃苦認(rèn)真學(xué)習(xí)，這點算不了什么，什么任務(wù)什么職業(yè)我們都能學(xué)習(xí)到很多。我們就是在拼命吸取經(jīng)驗的階段。除了交房，在實習(xí)的后半段時期，交房空閑的時候，經(jīng)理就安排了我們這些剛進(jìn)來的實習(xí)生，進(jìn)行銷售流程考試。銷售流程和交房流程又是不一樣的，交房像是和業(yè)主之間談話般交流，而銷售確是職業(yè)型的交流，它要求比較高比較專業(yè)，對于介紹樓盤的時候要吐字清晰順暢，要讓人感覺你特別的有氣質(zhì)有專業(yè)水平。面對所有的同事對流程的時候，我鼓足了勇氣的，讓自己有足夠的自信心，流程對的還不錯，師傅指出了我的優(yōu)點能夠?qū)⒄麄€樓盤的信息很準(zhǔn)確完整交代清楚，所有的步驟很流暢，但

是聲音不夠響亮，與客戶的互相溝通太少，不能掌控主動權(quán)，希望在未來的工作能夠完善。很感謝師傅的指導(dǎo)她讓我直面自己的不足處，不斷改善了自己。除此之外，我還學(xué)習(xí)在前臺招待客戶、接電話回答訪客的詢問還有整改的檢查等等工作，使我獲益匪淺。

三、最后的總結(jié)

三個月說短也不短，說長卻又彈指就過，無論多長多短，我也在易居永創(chuàng)學(xué)到了很多：怎樣和業(yè)主交談，分析他們的興趣以及習(xí)慣，了解他們的相關(guān)信息，作出合理的判斷，順利完成交房任務(wù)；仔細(xì)閱讀銷售流程資料，和同事們之間對流程，在不斷修改中完善自己的流程，通過師傅經(jīng)理的考驗，真正的上位和客戶交流；監(jiān)督交房前的保潔，回答客戶和業(yè)主的問題，整改的檢查，做好后勤工作；每星期定期坐到前臺前，接待來訪客戶或者收房的業(yè)主，指明方向回答問題，處理一些糾紛，接電話打電話的前臺經(jīng)驗。交房任務(wù)、銷售流程、后勤工作和前臺經(jīng)驗這些對于我來說都是寶貴的。讓我學(xué)到更多的是如何處理人際關(guān)系，人際關(guān)系和專業(yè)知識都是在工作中最重要的，在這次實習(xí)里也讓我深刻明白到了這點。我很感謝在一起工作的同事，給我指導(dǎo)的經(jīng)理和師傅，就是在他們的幫助之下，才讓我得到不同的知識經(jīng)驗。大學(xué)生畢業(yè)實踐對我來說很重要，是每個畢業(yè)生必須要經(jīng)歷的過程，它是走向社會的踏腳石，我想我畢業(yè)了以后，會在這方面的工作能夠比較好的勝任了，總的來說，在三個月的時間里，我真的學(xué)到了太多的東西，當(dāng)然還是不夠的，不過，我會將這些經(jīng)驗化為我以后的力量，在真正的崗位里做到做出色的自己，努力規(guī)劃出自己想要的未來前景。

第五篇：畢業(yè)考察實踐總結(jié)

畢業(yè)考察實踐總結(jié)

依據(jù)裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教學(xué)計劃的安排，我精心地組織安排了這次畢業(yè)考察課的外出實踐教學(xué)活動。此次考察活動于2012年10月8日早晨從學(xué)院出發(fā)至2012年10月20日返校，共計二周時間，寫生地點為安徽黟縣的南屏、關(guān)麓、西遞和宏村。在出發(fā)的前一周針對畢業(yè)考察課教學(xué)的要求，對全體學(xué)生就速寫、攝影、素材的采集以及考察所涉及構(gòu)圖、取舍、歸納、透視等學(xué)習(xí)內(nèi)容，進(jìn)行了前期的課堂集中輔導(dǎo)訓(xùn)練，確保外出考察實踐活動的有的放矢，為收到既定的教學(xué)效果做了較為充分的準(zhǔn)備。參與此次寫生教學(xué)活動的老師有我和王兆豐老師，其中，我為主帶隊，王兆豐老師負(fù)責(zé)日常的教學(xué)和學(xué)生管理工作。參與此次考察實踐活動的學(xué)生是現(xiàn)代科技學(xué)院09級裝潢藝術(shù)設(shè)計專業(yè)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)共計86名同學(xué)，學(xué)生多任務(wù)重。

遵照出發(fā)前院領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的一定要把師生的人身安全放在第一位，堅持認(rèn)真的專業(yè)輔導(dǎo)，讓學(xué)院放心，讓學(xué)生滿意的囑托。我們根據(jù)對當(dāng)?shù)刈匀豢陀^環(huán)境的觀察了解和對當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)的深入細(xì)致有目的的訪問，就所有應(yīng)該值得注意的安全事項召開學(xué)生會議，強調(diào)寫生紀(jì)律，要求服從管理，在保證安全的情況下確保每一位同學(xué)完成既定的學(xué)習(xí)任務(wù)。在學(xué)習(xí)方面，為了有效的學(xué)習(xí)以及便于教師輔導(dǎo)，防止通常寫生教學(xué)容易出現(xiàn)的自由散漫和放任自流的現(xiàn)象出現(xiàn)，我們把學(xué)生編成臨時的學(xué)習(xí)小組，選出小組長配合輔導(dǎo)教師管好本組的學(xué)生，在寫生時每組相對集中，這樣有利于教師集中和個別輔導(dǎo)，對學(xué)生規(guī)定每天必須完成一定數(shù)量的寫生作業(yè)，教師做到在學(xué)生詢問問題時一定要耐心細(xì)致，不厭其煩，晚上堅持對學(xué)生作業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的講評，在就寢休息前對學(xué)生清點人數(shù)，做到既保證人身安全又達(dá)到有效學(xué)習(xí)的總體目標(biāo)。

在寫生教學(xué)的過程中，我們選擇了安徽黟縣的屏山、關(guān)麓、西遞和宏村作為考察實踐點。這里明清古建筑眾多且保存完整，能反映中式建筑特色，徽派文化底蘊深厚，民風(fēng)淳樸，寫生基地管理成熟且合作多年。山村氣候變化較多，時而陽光明媚，時而煙云淹靄，置身其中，體會多多。老師們一邊輔導(dǎo)學(xué)生一邊講解采集繪畫方法。什么是歸納，什么是結(jié)構(gòu)，什么是變形，如何表現(xiàn)畫面的透視進(jìn)深關(guān)系，如何用線表現(xiàn)客觀對象的造型和體積，如何用概括表現(xiàn)，什么是層次關(guān)系，什么是抽象，等等，一邊講解一邊示范。同學(xué)們在老師的輔導(dǎo)下，在相互的學(xué)習(xí)中每天都在進(jìn)步。

學(xué)生們通過這次外出寫生活動，首先是基本上掌握了素材采集的方法步驟和一些表現(xiàn)技法，彌補課堂單一訓(xùn)練的不足，提高了全面的繪畫造型能力，完成了由原來的模仿轉(zhuǎn)為表現(xiàn)大自然。雖然同學(xué)們最初在寫生時面對客觀對象形形色色的不同形體結(jié)構(gòu)，在表現(xiàn)時信心不足，甚至感到茫然不知所措，但是同學(xué)們敢于大膽的實踐，并虛心的詢問老師，認(rèn)真地觀察老師在繪畫過程中是怎樣表現(xiàn)的。同學(xué)們從觀察中獲得正確的理解認(rèn)識，從對老師的模仿中掌握并借鑒表現(xiàn)手段和處理方法。大家在回到住處后相互交流寫生經(jīng)驗，在老師晚上的評講中相互借鑒相互學(xué)習(xí)，互補優(yōu)長，收到了整體進(jìn)步的良好學(xué)習(xí)效果，不同程度都得到了進(jìn)步。兩周的外出寫生時間雖然短暫，但收獲頗豐。正因為大家保持了飽滿的學(xué)習(xí)熱情和強烈的求知精神，此次外出考察活動從整體上達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。

我系在活動結(jié)束學(xué)生返校后，安排學(xué)生整理作品，書寫實踐報告，及時總結(jié)，為我系實踐教學(xué)積累更多經(jīng)驗。

學(xué)生在葉氏支祠采集紋樣素材

學(xué)生在宏村采集素材現(xiàn)場

學(xué)生采集的紋樣素材

學(xué)生采集的素材制作成電子形式

學(xué)生利用采集的素材制作成商業(yè)包裝效果圖

學(xué)生利用采集的素材制作成商業(yè)包裝效果圖

學(xué)生利用采集的素材制作成商業(yè)廣告