第一篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第十四天

本文作者：浙師大工學(xué)院

文秘114原創(chuàng)投稿

生存之勇往直前

依舊迎著烈日，依舊是那樣的效果，只是不一樣的心態(tài)，不一樣的心態(tài)，不一樣的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槲覀冊诔砷L中前進(jìn)。

做好一件事情不容易，但是在專心工作的時候要處理好時間和和工作的安排，不要因?yàn)樾菹⒋騺y了工作，也不要因?yàn)楣ぷ鞫浟诵菹ⅲ粋€有自律習(xí)慣的人

才能更好的工作，才會讓工作更有效率。

盡管我們困難重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

實(shí)力才是明證

今天是暑期實(shí)踐的第十四天，看著群里面談?wù)摵＜{招募會員卡銷售員的目的，其實(shí)這個主要是靠人脈的，我們一開始也是明確知道的，我們?yōu)槭裁催€要做，因?yàn)闊o論成功與否，過程才是最重要的。對公司而言，它們只看重結(jié)果，但是對我們自己而言，我們更應(yīng)看重的過程中我們學(xué)到了什么，收獲了什么，其次才是最終結(jié)果。今天和昨天其實(shí)沒什么差別，但是我們不是重復(fù)著去酒店，每一次新的嘗試，就是新的經(jīng)驗(yàn)，每一次新的問尋，就是新的鍛煉。明天的路依舊要走下去，讓我們邁著堅毅的步伐前進(jìn)！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天開小組長會議，發(fā)現(xiàn)公司里有很多東西還是比較亂的。制度也還不夠完善，這讓我看到了一個改革公司的真實(shí)情況!

海納已經(jīng)有很多年歷史了，很多員工也是工作了很久，可以說是老員工了。公司不是古董，很多時候人們會覺得很煩，每天看著者些人和事，做著那些繁瑣又復(fù)雜的活，所以往往會顯得很尷尬，我覺得這方面應(yīng)該是公司持續(xù)發(fā)展會面臨的問題！

還有一方面。能不能回憶起當(dāng)初安之老師的培訓(xùn)？多少人聽完后雄心壯志，甚至想一天內(nèi)就搞定個十幾二十張卡！但是過了一個禮拜，多少人還能都每天都熱血沸騰？不要怪公司，也不要怪產(chǎn)品，我們

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

實(shí)踐之一路向北

當(dāng)我感覺累的時候就是我進(jìn)步的時候，當(dāng)我膽小的時候就是我勇敢的時候，當(dāng)我失去信心的時候就是我自信的時候……轉(zhuǎn)念之間，就可以看出你到底成長了沒有！一路向北，我們沒有迷失方向……

叢林狼

2011.7.15

第二篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

每天早上吃飯前，我們都會先坐下來，背一遍我們的三大紀(jì)律六項注意和我們的目標(biāo)：

? 三大紀(jì)律

1.生活要求簡樸 2.所得要?dú)w集體3.行動要聽指揮

? 六項注意

自我——1.有忍耐力2.有自制力3.有仁愛之心

交往——4.說話和氣，不講粗話臟話5.做好公平交易，追求雙贏

6.借東西要還，損壞東西要賠

? 目標(biāo)

? 我們的目標(biāo)是團(tuán)隊純利潤1w，目標(biāo)達(dá)到后團(tuán)隊享受300元福利！每人給父母買200元的禮品！

? 如果目標(biāo)沒有達(dá)到，寫檢討書，相互指出缺點(diǎn)！罰一百個俯臥撐！

——這使我們不斷向前，向前！

靈活應(yīng)變，抓住機(jī)遇

今天去了車友租車公司，本來我們是想把這個公司作為我們的兼職公司，將取得的回報作基本的生存費(fèi)用。不過去了以后，我們決定將這個公司作為我們的“創(chuàng)業(yè)公司”。就是說我們要像自己的公司一樣為他們服務(wù)，先不計報酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我們會幫他們?nèi)プ稣{(diào)研，建數(shù)學(xué)模型，開發(fā)新的市場。在我們的心中，能夠依靠我們的能力，在另一個地方能夠開拓出一個新的領(lǐng)地，那我們這個暑假就真正有意義了。

樸實(shí)無華，追求實(shí)際

每一次工作，每一次活動，我們都是全心全力的做，沒有任何的裝飾，也沒有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和歡樂，都深深的印刻在了我們心里。

勇敢的做“階級斗爭”

每天晚上我們都有一次討論，總結(jié)今天的收獲與不足，在這個時候，我們可以爭鋒相對，也謙虛的接受每一個想法和意見，因?yàn)槲覀冎?，這是為團(tuán)隊而努力，我們要隨時把我們的弱點(diǎn)淘汰，就像草原里的狼一樣，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰??????最后剩下的，只有強(qiáng)者！

發(fā)光的團(tuán)隊，吸引新人的加入

金子總會發(fā)光，我們相信，只要我們做的好，做的出色，總會得到自己努力的成果，也總會有人向我們樹起大拇指的！新人的加入，證明我們是具有吸引力的！今后，我們會更加努力的工作，一方面來證明我們的團(tuán)隊，另一方面相互幫助，更好的拓展大家的能力！

彬狼

XX-7-4

翻開羊皮卷

《世界上最偉大的推銷員》里有一張羊皮卷，是推銷員的圣經(jīng)。今天，我們與浙江車友租賃有限公司簽下了一份協(xié)議，開始了我們的銷售員的征途。雖然，我們沒有那張神奇的羊皮卷，但我們要用熱血與激情去書寫自己的羊皮卷！我們是狼的團(tuán)隊，狼就是要團(tuán)隊協(xié)作，不斷拼搏，抓住獵物不放。這與銷售員的精神是一脈相承的，不輕易放棄。

接下來的路充滿未知，充滿挑戰(zhàn)，我們像沒有燈塔引領(lǐng)的小船在神秘莫測的大海上乘風(fēng)破浪，找尋成功的港灣，我們什么都沒有，有的只是堅定的信念，沒有領(lǐng)航員，我們自己便做自己的領(lǐng)航員，艱難與苦難會像海面上的風(fēng)暴一樣隨時向我們撲來，但窮且益堅，不墜青云之志，我們要像泰山一樣，巋然不動，任憑雨打風(fēng)吹去。我們的隊伍是狼群的隊伍，狼亦黠矣，它們不會只盯著一個獵物，它們擁有明銳的嗅覺，它們能時刻捕捉到周圍獵物的味道，然后一群而上，撲向獵物。我們也像狼群一樣，時刻關(guān)注著各種信息，下午，我們就到處打電話尋覓機(jī)會，最終得到了三個面談的機(jī)會。而且，今日我們打電話時也比昨日經(jīng)驗(yàn)許多，這便是成長的明證。

鷹只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能繼續(xù)成長，玉只有在經(jīng)過千錘百煉后才能變得無比美麗，水只有長久地沖刷，才會石穿，人只有通過通過不斷的實(shí)際磨練才能成長，只有經(jīng)歷過挫折才會成功。青春有兩條路選擇，一條是舒服地呆著溫室里，一條是放在野外與風(fēng)雨搏斗。我們選擇了后者，因?yàn)槲覀儾幌朐跍厥依锩訝€，我們要在風(fēng)吹雨打中開拓自己的天地，要讓青春在艱辛中綻放光彩，讓青青無怨無悔！

在這個月，我們要在商海中盡情地遨游，乘風(fēng)破浪，浪遏飛舟，今日成功地簽訂了第一個協(xié)議，協(xié)議的背后是機(jī)會更是挑戰(zhàn)，明日還有三個挑戰(zhàn)在向我們招手，機(jī)會總是在等待勇敢者，而我們就是勇敢者，商海如戰(zhàn)場，這本身就是勇敢者的游戲，我們是具有狼精神的勇敢者！

愿這青春的烈火燃燒得更猛烈一些，讓激情將這個夏季點(diǎn)燃，我們與狼共舞！

愚狼

XX/7/4

實(shí)踐之鷹隼試翼

“赤日炎炎似火燒，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回報，實(shí)踐隊的三匹狼今天簽約了第一份協(xié)議，成為車友租賃公司的一員，成功擁有了一個可靠的平臺。接下來要做的就是完成第一筆業(yè)務(wù)，打開收獲的之門。

進(jìn)入車友租賃公司，內(nèi)心突然有一種莫名的激動和恐懼，也許這就是從學(xué)生到員工轉(zhuǎn)變的心理過程吧，在學(xué)校我們讀的是有字書，而社會是一本必讀的無字書，這種無字書需要我們親身的實(shí)踐和經(jīng)歷來讀懂它。我們要走出大學(xué)這個小圈子，到社會這本書中去學(xué)得我們對人生、對未來更有用的東西。我想這種轉(zhuǎn)變來的越早就能更早的適應(yīng)這個社會，進(jìn)而讓自己領(lǐng)先在職場的起跑線上。

從實(shí)踐開始，當(dāng)把時間規(guī)劃起來的時候發(fā)現(xiàn)生活真累，也許放棄是一種解脫，但放棄的也許是自己的未來。馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太陽?！边@說明堅持對于成功是很重要的，堅持就是一種勝利，堅持下來就會有收獲。我們上午在金華市區(qū)尋找招聘信息，穿行于市區(qū)的大街小巷，為我們的生存奔走著，雖然很累，雖然很熱，但我們很充實(shí)，我們永遠(yuǎn)不會放棄對美好生活的追求。

今天無意中想起了保爾?柯察金的一段話：“人的生命是寶貴的，生命屬于我們只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過，當(dāng)他回首往事的時候，不會因虛度年華而悔恨，也不會因?yàn)槁德禑o為而羞恥?！毕氲竭@句話更讓我增強(qiáng)了信心，堅定了信念，我們要在社會中尋找挑戰(zhàn)，磨礪自我。今天鷹隼試翼，明天我們就要扶搖直上搏擊長空。

第三篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第十六天（推薦）

本文作者：浙師大工學(xué)院

文秘114原創(chuàng)投稿

換一種堅持就叫做開拓

堅持！堅持！久而久之，堅持變成了一個讓人發(fā)顫的詞語。我們都害怕堅持了！

曾經(jīng)釣魚，很長時間沒有魚不來咬食或者上鉤，我們就會覺得這個池塘沒有魚，或者直接判定魚很少。后來就收拾收拾回去了?；蛘呙髅髦肋@個魚池里有大魚，但是釣了很久卻一無所獲，后來

就又走了。

馬云說，今天很殘酷，明天更殘酷，大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。我們不要堅持，因?yàn)楝F(xiàn)在堅持這個詞已經(jīng)不是一個好詞了。

我們要去開拓！這是比堅持更高貴的品質(zhì)！在所謂的“堅持”中創(chuàng)新！每天都是新的一天！

彬狼

2011-7-17

生存之天堂地獄

有人說：銷售人員就是不斷在天堂和地獄之間輪回的人。銷售成功了，提成提高了，上了”天堂”:交易失敗了，浪費(fèi)了經(jīng)歷，下了“地獄”。

銷售無處不在，成功當(dāng)然極好，但失敗也在所難免。作為一個真正的銷售人員，我們清楚自己的目的，我們不可能一帆風(fēng)順，不可能每次都達(dá)成交易。這需要時間的歷練和長久的總結(jié)，只有總結(jié)才能成長。

盡管身在“地獄”，但不會懈怠去“天堂”的心。

雪狼

2011-7-17

第四篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第十三天

本文作者：浙師大工學(xué)院 好范文原創(chuàng)投稿

生存之再接再厲

銷售一直被拒絕，從未被接受，沒辦法，再接再厲，相信總有一天能看到我的太陽。

今天有些迷茫了，是我們的目標(biāo)客戶不對呢，還是說我們推銷的力度不夠？總起來說還是技術(shù)不過關(guān)，經(jīng)驗(yàn)太少。不過要從實(shí)踐中做總結(jié)，哪里做的還不是好，我們沒有

關(guān)系，沒有人脈，只有堅持再加上努力，盡管拒絕給人打擊，但是只有打擊才能煉成鐵人。

今天思緒有點(diǎn)亂，整理一下，接著戰(zhàn)斗。

雪狼

2011-7-14

全面前進(jìn)

今天終于把那個顯眼的海納提包換成了電腦包，至少也像商務(wù)人士那么回事了。今天依舊還是在江南，目標(biāo)是汽車維修中心和酒店。感覺今天的精氣神比昨日好很多，自信心也高漲很多，可能是把那個包換了的緣故把，在路上一直對自己說：“I am the best salesman!”

今天去店里面感覺底氣足了很多，和老板經(jīng)理談話也顯得很自如了，不過還是和之前一樣，他們認(rèn)為目前客戶沒有提出這一塊，他們還要細(xì)致地了解客戶的意見。今天聽說第二小組的有人已經(jīng)賣了9鉆石卡，1張金卡，無論她用什么方式賣掉的，這對我們而言都是一種鞭策。

怎么要別人信任我們了？ 除了這樣不斷去酒店，汽車維修中心，旅行社，有沒有更好的方式了？我想現(xiàn)在我們還只能這樣，這是我們唯一能做的，除了把自身的話術(shù)鍛提升外，我們只能走這條路。目前來看，沒有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

實(shí)踐之追問

別人暑假都回家去了，你呆在學(xué)校干嘛？

你們就別在這里瞎折騰了，你們到底想干嘛？等你折騰夠了就來找我吧……

你整天在外頭跑來跑去的，看你也沒沒什么結(jié)果吧？

看你們忙地跟螞蟻似的，我發(fā)發(fā)傳單也比你自在。為什么要選擇銷售啊？反正大部分人都做不好，還是安分點(diǎn)好！

是不是現(xiàn)在人的素質(zhì)太高了，拒絕地很委婉，“需要時我再跟你聯(lián)系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有經(jīng)歷過被保安趕、你遞過名片之后他（她）當(dāng)初就撕碎你的名片嗎？你沒有，這是不是可以說明你技術(shù)不過關(guān)、訪問的比較少或者是努力還不過？

叢林狼

2011.7.14

終于碰到被趕出去的時刻了

太棒了，他進(jìn)來就把我們趕出了企業(yè)。太棒了，這樣的事情終于發(fā)生在我身上了！以前以為真的覺得不會被撕名片，叫保安，今天終于見識到了。

一秒哥哥說，沒有被顧客撕名片，那就代表銷售沒有入門。跑了近100家商店、公司，看來馬上就要出頭了！經(jīng)過探索?發(fā)現(xiàn)?磨練過后，我們也終將變成真正的狼！我們要站在高高的草原上，就像獅子王站在巨石上一樣！

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14

第五篇：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第十三天

本文作者：浙師大工學(xué)院

文秘114原創(chuàng)投稿

生存之再接再厲

銷售一直被拒絕，從未被接受，沒辦法，再接再厲，相信總有一天能看到我的太陽。

今天有些迷茫了，是我們的目標(biāo)客戶不對呢，還是說我們推銷的力度不夠？總起來說還是技術(shù)不過關(guān)，經(jīng)驗(yàn)太少。不過要從實(shí)踐中做總結(jié)，哪里做的還不是好，我們沒有

關(guān)系，沒有人脈，只有堅持再加上努力，盡管拒絕給人打擊，但是只有打擊才能煉成鐵人。

今天思緒有點(diǎn)亂，整理一下，接著戰(zhàn)斗。

雪狼

2011-7-1

4全面前進(jìn)

今天終于把那個顯眼的海納提包換成了電腦包，至少也像商務(wù)人士那么回事了。今天依舊還是在江南，目標(biāo)是汽車維修中心和酒店。感覺今天的精氣神比昨日好很多，自信心也高漲很多，可能是把那個包換了的緣故把，在路上一直對自己說：“i

am

the

best

salesman!”

今天去店里面感覺底氣足了很多，和老板經(jīng)理談話也顯得很自如了，不過還是和之前一樣，他們認(rèn)為目前客戶沒有提出這一塊，他們還要細(xì)致地了解客戶的意見。今天聽說第二小組的有人已經(jīng)賣了9鉆石卡，1張金卡，無論她用什么方式賣掉的，這對我們而言都是一種鞭策。

怎么要別人信任我們了？

除了這樣不斷去酒店，汽車維修中心，旅行社，有沒有更好的方式了？我想現(xiàn)在我們還只能這樣，這是我們唯一能做的，除了把自身的話術(shù)鍛提升外，我們只能走這條路。目前來看，沒有更好的路了。

愚狼

2011-7-14

實(shí)踐之追問

別人暑假都回家去了，你呆在學(xué)校干嘛？

你們就別在這里瞎折騰了，你們到底想干嘛？等你折騰夠了就來找我吧……

你整天在外頭跑來跑去的，看你也沒沒什么結(jié)果吧？

看你們忙地跟螞蟻似的，我發(fā)發(fā)傳單也比你自在。為什么要選擇銷售??？反正大部分人都做不好，還是安分點(diǎn)好！

是不是現(xiàn)在人的素質(zhì)太高了，拒絕地很委婉，“需要時我再跟你聯(lián)系吧……”，最多也只是不怎么理我，心不在焉。你有經(jīng)歷過被保安趕、你遞過名片之后他（她）當(dāng)初就撕碎你的名片嗎？你沒有，這是不是可以說明你技術(shù)不過關(guān)、訪問的比較少或者是努力還不過？

叢林狼

2011.7.14

終于碰到被趕出去的時刻了

太棒了，他進(jìn)來就把我們趕出了企業(yè)。太棒了，這樣的事情終于發(fā)生在我身上了！以前以為真的覺得不會被撕名片，叫保安，今天終于見識到了。

看吧，明天！

彬狼

2011-7-14