第一篇：2010年個(gè)人工作思路

“表決心、踐行動(dòng)”2010年工作思路

2009年，在局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在科室領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，協(xié)助科室完成各項(xiàng)日常工作，并取得了較好的成績(jī)。2010年我也將繼續(xù)圍繞新一年工作目標(biāo)，做好工作規(guī)劃，創(chuàng)新工作思路，現(xiàn)計(jì)劃如下：

一、端正工作態(tài)度

首先不能因?yàn)橐酝ぷ髦腥〉玫某煽?jī)而自滿，不思進(jìn)取，時(shí)刻都要有逆水行舟，不進(jìn)則退的危機(jī)感。在10年的工作中，需要端正好工作態(tài)度，樹立爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的工作意識(shí)，已飽滿的熱情投入到工作之中，并且要始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，做好自己本職工作。

二、具體工作措施

1、排好工作計(jì)劃，認(rèn)真參與科室工作。對(duì)于全年的工作要做好規(guī)劃，排好時(shí)間表，要做到心中有數(shù)。如5月即將開始的從業(yè)資格和職稱考試報(bào)名，6-7月開始繼續(xù)教育報(bào)名，8月開始準(zhǔn)備繼續(xù)教育，9月從業(yè)資格考試等等。同時(shí)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法也需要按月做好計(jì)劃，避免集中在年底而影響工作。合理的做好規(guī)劃，對(duì)工作有序的開展十分重要。

2、依照09年各類考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極整改。針對(duì)09年的各上級(jí)部門對(duì)科室各類工作的考核情況，依據(jù)反饋的意見(jiàn)對(duì)自身工作的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理，查找原因，積極整改。

3、創(chuàng)新工作思路。對(duì)于日常工作不能滿足于現(xiàn)狀，要有新要求和新想法，如統(tǒng)計(jì)執(zhí)法，由于車輛、人員等各種客觀原因，統(tǒng)計(jì)稽查的時(shí)候往往出現(xiàn)人有空，車沒(méi)空，車有空，人沒(méi)空，人車都有空，被檢查單位統(tǒng)計(jì)人員沒(méi)空等情況，嚴(yán)重影響了統(tǒng)計(jì)稽查工作。所以針對(duì)這種情況我們可以在一部分單位中實(shí)行統(tǒng)計(jì)稽查送檢的方式，已上門稽查和單位送檢相結(jié)合，進(jìn)一步提高稽查效率。

4、加強(qiáng)與上級(jí)部門的溝通聯(lián)系。對(duì)于有業(yè)務(wù)關(guān)系的上級(jí)部門應(yīng) 1

加強(qiáng)交流，像我們科室主要是杭州人教處，法規(guī)處，市政府的法制辦，依普辦等等單位多聯(lián)系交流，對(duì)提高工作成效有很好的效果。

以上就我是對(duì)10年工作的一些想法，我的發(fā)言完畢！

第二篇：個(gè)人工作思路

2015 部門： 管理部

保險(xiǎn)崗位工作思路

崗位：保險(xiǎn)專員

姓名：李慧

為了加強(qiáng)崗位工作的細(xì)致化，增強(qiáng)工作條理性，根據(jù)管理部總體目標(biāo)和計(jì)劃的規(guī)定，對(duì)于本人所在保險(xiǎn)專員的崗位，擬定了如下工作思路來(lái)指引2015的工作順利進(jìn)行。

一、工傷保險(xiǎn)

1.新工工傷保險(xiǎn)。要確保新工信息的準(zhǔn)確性，無(wú)誤性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決核對(duì)。

2.各廠員工工傷保險(xiǎn)。每月同辦事員認(rèn)真核對(duì)各廠員工的工傷保險(xiǎn)信息，確認(rèn)減保、增保人數(shù)；準(zhǔn)確核對(duì)轉(zhuǎn)廠人員情況，確定各廠員工數(shù)量；計(jì)算每月工傷保險(xiǎn)費(fèi)用，準(zhǔn)確無(wú)誤。

3.工傷人員材料。認(rèn)真整理工傷人員材料，及時(shí)上報(bào)，做好備案。4.工傷保險(xiǎn)費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)工傷人員醫(yī)藥費(fèi)單據(jù)，做好工傷理賠、報(bào)銷等事宜。

二、養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)

1.養(yǎng)老保險(xiǎn)。督促辦事員每月認(rèn)真核對(duì)各廠參加養(yǎng)老保險(xiǎn)人員信息，整理好轉(zhuǎn)入、新增、減保人員養(yǎng)老保險(xiǎn)材料，及時(shí)報(bào)到社保局，并做好電子版統(tǒng)計(jì)。

2.醫(yī)療保險(xiǎn)。整理好每月參加和減少醫(yī)療保險(xiǎn)人員材料，認(rèn)真核對(duì)，錄入“唐山醫(yī)療保險(xiǎn)單位端軟件”，及時(shí)上報(bào)到醫(yī)保中心，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)通知本人并解決。

3.費(fèi)用。因養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用有個(gè)人擔(dān)負(fù)部分，所以有新增或減少 1 / 2 的，要及時(shí)與薪酬員核對(duì)。

三、崗位其他工作

1.每天接收培訓(xùn)部送來(lái)的新工信息，作為核對(duì)辦事員提供電子版信息的標(biāo)準(zhǔn)。

2.檢查辦事員每月填寫的“河北省社會(huì)保障卡申領(lǐng)登記表”，確保準(zhǔn)確，避免重復(fù)。

3.做好日常6S管理工作，做到辦公桌前整齊有序、清潔干凈，隨時(shí)保持，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

4.根據(jù)社保局、勞動(dòng)局、醫(yī)保中心等相關(guān)單位要求，處理好本職工作。綜上所述，結(jié)合公司本相關(guān)規(guī)定和政策，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好保險(xiǎn)崗位上每一項(xiàng)工作，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤，確保公司和員工的利益。

2015年03月10日

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第三篇：個(gè)人工作思路

2012年組織辦工作思路

1、協(xié)助黨群書記抓好組織的日常管理工作。

2、工作創(chuàng)新，重點(diǎn)抓好“樹、起、爭(zhēng)”活動(dòng)，確保農(nóng)村黨員在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、重點(diǎn)抓好黨員積極分子的培訓(xùn)和入黨履行的程序工作，嚴(yán)把程序的審批質(zhì)量關(guān)，確保發(fā)展的黨員成為支部的后備力量。

4、完成好上級(jí)交辦的各種報(bào)表材料，按時(shí)上報(bào)各種報(bào)表和材料。

5、抓好黨員黨費(fèi)的收繳工作，確保黨費(fèi)收繳率達(dá)到100％。

6、按時(shí)上報(bào)機(jī)關(guān)、事業(yè)、離退休的工資上報(bào)工作，確保差錯(cuò)率為0。

***鄉(xiāng)組織辦***

2012年工作思路

1、協(xié)助組織委員抓好組織的日常工作。

2、協(xié)助組織委員抓好“樹、起、爭(zhēng)”活動(dòng)指導(dǎo)檢查工作，使每名黨員在活動(dòng)中，發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、抓好黨員積極分子的培訓(xùn)，并為其提供培訓(xùn)試題和培訓(xùn)相關(guān)資料，確保每名入黨積極分子能夠順利轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員。

4、完成好上級(jí)交辦的各種報(bào)表材料，按照上級(jí)規(guī)定的時(shí)間和要求及時(shí)上報(bào)，確保無(wú)誤。

5、按時(shí)上報(bào)機(jī)關(guān)、事業(yè)、離退休的工資報(bào)表，確保差錯(cuò)率為0。

6、做好組織檔案的歸納、整理和保管工作，做到有證可查，保密性強(qiáng)的目地。

7、抓好各團(tuán)支部團(tuán)的工作，使團(tuán)組織更有生命力，切實(shí)能發(fā)揮團(tuán)員的主導(dǎo)作用。

8、積極組織團(tuán)員開展新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng)，使團(tuán)員在新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng)中，發(fā)揮出團(tuán)組織的戰(zhàn)斗堡壘和模范帶頭作用，帶領(lǐng)農(nóng)戶致富。

9、抓好團(tuán)組織團(tuán)員的檔案管理工作，在每年新發(fā)展一批新戰(zhàn)斗力強(qiáng)的新團(tuán)員，使他們積極向團(tuán)組織靠攏，并做到每名團(tuán)員的檔案規(guī)范整齊。

***鄉(xiāng)團(tuán)委書記兼組織干事***

第四篇：個(gè)人教育工作思路

個(gè)人教育工作思路

一、指導(dǎo)思想

以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育全局，全面貫徹黨的教育方針，追緊緊圍繞永嘉縣教育局XX年工作思路，以“辦好讓黨放心、讓人民滿意教育”為工作目標(biāo)，從規(guī)范管理、教學(xué)調(diào)研、安全督查、教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作入手，引導(dǎo)各級(jí)各類幼兒園規(guī)范化辦園，切實(shí)推進(jìn)巖頭學(xué)區(qū)學(xué)前教育規(guī)范、有序發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)等級(jí)幼兒園的動(dòng)態(tài)管理。繼續(xù)開展創(chuàng)建工作，創(chuàng)建省三級(jí)幼兒園1所，籌創(chuàng)省二級(jí)幼兒園1所。

2.對(duì)本學(xué)區(qū)所管轄的幼兒園開展全面摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照“規(guī)范一

批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問(wèn)題。從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務(wù)管理等方面將幼兒園分為直接換證、限期整改和責(zé)令停辦等三類對(duì)象合理規(guī)劃調(diào)整本轄區(qū)幼兒園的布局，因地制宜撤并規(guī)模小、辦學(xué)條件差的“麻雀幼兒園”。

3.加強(qiáng)對(duì)民辦幼兒園保教工作的管理、指導(dǎo)和服務(wù)，關(guān)注幼兒成長(zhǎng)、教師發(fā)展、質(zhì)量提高，關(guān)注幼兒終生有益發(fā)展的因素和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效工作。

4.切實(shí)做好幼兒園房屋安全、消防安全、設(shè)施安全、傳染病防控等各項(xiàng)安全工作。

三、具體工作措施

依法行政，規(guī)范全區(qū)學(xué)前教育管理

1.籌謀學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃。貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加快學(xué)前教育發(fā)展全面提升學(xué)前教育質(zhì)量的意見(jiàn)》，出臺(tái)相關(guān)政策措施，加大財(cái)政投入力度，加快建制鎮(zhèn)公辦中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼

兒園建設(shè)，努力形成以公辦幼兒園為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為骨干、民辦幼兒園為主體的學(xué)前教育絡(luò)。發(fā)揮公辦幼兒園和優(yōu)質(zhì)幼兒園的示范輻射作用，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，全面提升學(xué)前教育保教質(zhì)量。從科學(xué)合理的園布局、有的放矢的教師隊(duì)伍建設(shè)、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的幼兒教育、服務(wù)性地管理和指導(dǎo)等方面進(jìn)行研討和論證，促進(jìn)巖頭學(xué)區(qū)學(xué)前教育的持續(xù)健康發(fā)展。

2.規(guī)范學(xué)前教育辦園行為。要認(rèn)真貫徹實(shí)施《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》，加強(qiáng)對(duì)各類幼兒園的調(diào)研、管理與指導(dǎo)，積極推進(jìn)幼兒園教育改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育。各類幼兒園要以兒童發(fā)展為本，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，堅(jiān)持保育與教育相結(jié)合的原則，合理安排幼兒一日活動(dòng)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，注重幼兒潛能開發(fā)和個(gè)性發(fā)展，努力改善學(xué)前教育“小學(xué)化”、“保姆式”傾向，逐步提高保教質(zhì)量。要

積極向廣大家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的學(xué)前教育理念，提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育的正確認(rèn)識(shí)。要防止和抵制“應(yīng)試教育”的消極因素向?qū)W前教育滲透，防止將小學(xué)的教育內(nèi)容向幼兒園前移。要抵制各種違背學(xué)前教育規(guī)律的商業(yè)活動(dòng)和偽科學(xué)行為進(jìn)入幼兒園。學(xué)區(qū)將根據(jù)上級(jí)文件精神，建立學(xué)前教育督導(dǎo)制度，定期對(duì)各幼兒園的目標(biāo)規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)施、經(jīng)費(fèi)投入、教職工待遇保障、保教質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，不斷提高學(xué)前教育質(zhì)量。另外,從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務(wù)管理等方面將學(xué)區(qū)分為直接換證、限期整改和責(zé)令停辦等三類對(duì)象，按照“規(guī)范一批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問(wèn)題。

3.加強(qiáng)等級(jí)幼兒園的管理。根據(jù)《浙江省幼兒園申辦審批辦法》和《浙江省幼兒園等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，做好幼兒園等級(jí)評(píng)定工作。等級(jí)評(píng)定要按照分級(jí)負(fù)責(zé)、分等評(píng)估、動(dòng)態(tài)管理的原則，把等級(jí)評(píng)定工作的重心轉(zhuǎn)移到幼兒成長(zhǎng)、教

師發(fā)展、質(zhì)量提高上，關(guān)注幼兒終生有益發(fā)展的因素和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效工作。同時(shí)積極配合與協(xié)助縣局做好民辦幼兒園的創(chuàng)建指導(dǎo)評(píng)估、治理整頓和換證工作，根據(jù)抓兩頭促中間總體思路，堅(jiān)持合格一批換證一批的原則逐步換證，采取多管齊下，“堵、疏”結(jié)合，以疏為主以堵為輔的方法進(jìn)行治理，嚴(yán)把審批關(guān)、變更關(guān)。繼續(xù)撤并一批不符合標(biāo)準(zhǔn)的“家庭式”幼兒班，引導(dǎo)幼兒園上等級(jí)、創(chuàng)品牌、成名園，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，最大限度地滿足廣大人民群眾就近“入好園”的需求。爭(zhēng)取政府對(duì)升等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度的支持，激發(fā)、鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量舉辦上規(guī)模上檔次的幼兒園，提升巖頭學(xué)區(qū)辦園水平。

第五篇：個(gè)人銷售工作思路整理

銷售工作思路整理：

一、對(duì)銷售工作的定位

1、根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每周至少打50個(gè)電話（每周一和周六重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶），每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，盡量做到每次拜訪能與決策人溝通。

3、重點(diǎn)地區(qū)客戶開發(fā)目標(biāo) a、第一階段，深圳地區(qū)重點(diǎn)開拓5家系統(tǒng)集成商，3家樓控品牌,5家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

b、第二階段，廣州地區(qū)重點(diǎn)開拓5家系統(tǒng)集成商，5家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調(diào)制造商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

c、第三階段，上海地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)10家系統(tǒng)集成商，10家專業(yè)BA代理商，10家潔凈工商商，5家空調(diào)廠家，5家軌道交通系統(tǒng)集成商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

d、第四階段，北京地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)10家系統(tǒng)集成商，10家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調(diào)制造商，5家軌道交通系統(tǒng)集成商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。