第一篇：2013年個(gè)人年度工作思路

2013年年度工作思路

2013年是本人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，堅(jiān)持加快轉(zhuǎn)回熟悉業(yè)務(wù)工作（房地產(chǎn)業(yè)，土木工程、永磁材料），積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真踏實(shí)去做好本職工作，積累工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，要客觀、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極的態(tài)度對待。必須做好每天工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃和季度工作計(jì)劃。今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

（一）加強(qiáng)認(rèn)識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢。為此，一方面要加強(qiáng)自己對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢的認(rèn)識，提高投資風(fēng)險(xiǎn)的意識，任何決定都必須要從大局、長遠(yuǎn)意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)，學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：

（一）加強(qiáng)客觀、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極的思想學(xué)習(xí)。

思想活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)自覺性和堅(jiān)定性。

二要積極投入自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣。沒有安全就沒有發(fā)展，要

想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，要思想上高度重視安全工作。

三、勤奮工作

立足本職,踏實(shí)工作。做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起自己的良心。踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

自我價(jià)值與社會價(jià)值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

第二篇：個(gè)人工作思路

2015 部門： 管理部

保險(xiǎn)崗位工作思路

崗位：保險(xiǎn)專員

姓名：李慧

為了加強(qiáng)崗位工作的細(xì)致化，增強(qiáng)工作條理性，根據(jù)管理部總體目標(biāo)和計(jì)劃的規(guī)定，對于本人所在保險(xiǎn)專員的崗位，擬定了如下工作思路來指引2015的工作順利進(jìn)行。

一、工傷保險(xiǎn)

1.新工工傷保險(xiǎn)。要確保新工信息的準(zhǔn)確性，無誤性，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決核對。

2.各廠員工工傷保險(xiǎn)。每月同辦事員認(rèn)真核對各廠員工的工傷保險(xiǎn)信息，確認(rèn)減保、增保人數(shù)；準(zhǔn)確核對轉(zhuǎn)廠人員情況，確定各廠員工數(shù)量；計(jì)算每月工傷保險(xiǎn)費(fèi)用，準(zhǔn)確無誤。

3.工傷人員材料。認(rèn)真整理工傷人員材料，及時(shí)上報(bào)，做好備案。4.工傷保險(xiǎn)費(fèi)用。統(tǒng)計(jì)工傷人員醫(yī)藥費(fèi)單據(jù)，做好工傷理賠、報(bào)銷等事宜。

二、養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)

1.養(yǎng)老保險(xiǎn)。督促辦事員每月認(rèn)真核對各廠參加養(yǎng)老保險(xiǎn)人員信息，整理好轉(zhuǎn)入、新增、減保人員養(yǎng)老保險(xiǎn)材料，及時(shí)報(bào)到社保局，并做好電子版統(tǒng)計(jì)。

2.醫(yī)療保險(xiǎn)。整理好每月參加和減少醫(yī)療保險(xiǎn)人員材料，認(rèn)真核對，錄入“唐山醫(yī)療保險(xiǎn)單位端軟件”，及時(shí)上報(bào)到醫(yī)保中心，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)通知本人并解決。

3.費(fèi)用。因養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用有個(gè)人擔(dān)負(fù)部分，所以有新增或減少 1 / 2 的，要及時(shí)與薪酬員核對。

三、崗位其他工作

1.每天接收培訓(xùn)部送來的新工信息，作為核對辦事員提供電子版信息的標(biāo)準(zhǔn)。

2.檢查辦事員每月填寫的“河北省社會保障卡申領(lǐng)登記表”，確保準(zhǔn)確，避免重復(fù)。

3.做好日常6S管理工作，做到辦公桌前整齊有序、清潔干凈，隨時(shí)保持，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

4.根據(jù)社保局、勞動局、醫(yī)保中心等相關(guān)單位要求，處理好本職工作。綜上所述，結(jié)合公司本相關(guān)規(guī)定和政策，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，處理好保險(xiǎn)崗位上每一項(xiàng)工作，做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤，確保公司和員工的利益。

2015年03月10日

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第三篇：個(gè)人工作思路

2012年組織辦工作思路

1、協(xié)助黨群書記抓好組織的日常管理工作。

2、工作創(chuàng)新，重點(diǎn)抓好“樹、起、爭”活動，確保農(nóng)村黨員在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、重點(diǎn)抓好黨員積極分子的培訓(xùn)和入黨履行的程序工作，嚴(yán)把程序的審批質(zhì)量關(guān)，確保發(fā)展的黨員成為支部的后備力量。

4、完成好上級交辦的各種報(bào)表材料，按時(shí)上報(bào)各種報(bào)表和材料。

5、抓好黨員黨費(fèi)的收繳工作，確保黨費(fèi)收繳率達(dá)到100％。

6、按時(shí)上報(bào)機(jī)關(guān)、事業(yè)、離退休的工資上報(bào)工作，確保差錯(cuò)率為0。

***鄉(xiāng)組織辦***

2012年工作思路

1、協(xié)助組織委員抓好組織的日常工作。

2、協(xié)助組織委員抓好“樹、起、爭”活動指導(dǎo)檢查工作，使每名黨員在活動中，發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。

3、抓好黨員積極分子的培訓(xùn)，并為其提供培訓(xùn)試題和培訓(xùn)相關(guān)資料，確保每名入黨積極分子能夠順利轉(zhuǎn)為預(yù)備黨員。

4、完成好上級交辦的各種報(bào)表材料，按照上級規(guī)定的時(shí)間和要求及時(shí)上報(bào)，確保無誤。

5、按時(shí)上報(bào)機(jī)關(guān)、事業(yè)、離退休的工資報(bào)表，確保差錯(cuò)率為0。

6、做好組織檔案的歸納、整理和保管工作，做到有證可查，保密性強(qiáng)的目地。

7、抓好各團(tuán)支部團(tuán)的工作，使團(tuán)組織更有生命力，切實(shí)能發(fā)揮團(tuán)員的主導(dǎo)作用。

8、積極組織團(tuán)員開展新農(nóng)村建設(shè)活動，使團(tuán)員在新農(nóng)村建設(shè)活動中，發(fā)揮出團(tuán)組織的戰(zhàn)斗堡壘和模范帶頭作用，帶領(lǐng)農(nóng)戶致富。

9、抓好團(tuán)組織團(tuán)員的檔案管理工作，在每年新發(fā)展一批新戰(zhàn)斗力強(qiáng)的新團(tuán)員，使他們積極向團(tuán)組織靠攏，并做到每名團(tuán)員的檔案規(guī)范整齊。

***鄉(xiāng)團(tuán)委書記兼組織干事***

第四篇：個(gè)人教育工作思路

個(gè)人教育工作思路

一、指導(dǎo)思想

以“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教育全局，全面貫徹黨的教育方針，追緊緊圍繞永嘉縣教育局XX年工作思路，以“辦好讓黨放心、讓人民滿意教育”為工作目標(biāo)，從規(guī)范管理、教學(xué)調(diào)研、安全督查、教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作入手，引導(dǎo)各級各類幼兒園規(guī)范化辦園，切實(shí)推進(jìn)巖頭學(xué)區(qū)學(xué)前教育規(guī)范、有序發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1.加強(qiáng)等級幼兒園的動態(tài)管理。繼續(xù)開展創(chuàng)建工作，創(chuàng)建省三級幼兒園1所，籌創(chuàng)省二級幼兒園1所。

2.對本學(xué)區(qū)所管轄的幼兒園開展全面摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照“規(guī)范一

批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務(wù)管理等方面將幼兒園分為直接換證、限期整改和責(zé)令停辦等三類對象合理規(guī)劃調(diào)整本轄區(qū)幼兒園的布局，因地制宜撤并規(guī)模小、辦學(xué)條件差的“麻雀幼兒園”。

3.加強(qiáng)對民辦幼兒園保教工作的管理、指導(dǎo)和服務(wù)，關(guān)注幼兒成長、教師發(fā)展、質(zhì)量提高，關(guān)注幼兒終生有益發(fā)展的因素和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效工作。

4.切實(shí)做好幼兒園房屋安全、消防安全、設(shè)施安全、傳染病防控等各項(xiàng)安全工作。

三、具體工作措施

依法行政，規(guī)范全區(qū)學(xué)前教育管理

1.籌謀學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃。貫徹落實(shí)省政府《關(guān)于進(jìn)一步加快學(xué)前教育發(fā)展全面提升學(xué)前教育質(zhì)量的意見》，出臺相關(guān)政策措施，加大財(cái)政投入力度，加快建制鎮(zhèn)公辦中心幼兒園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼

兒園建設(shè)，努力形成以公辦幼兒園為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園為骨干、民辦幼兒園為主體的學(xué)前教育絡(luò)。發(fā)揮公辦幼兒園和優(yōu)質(zhì)幼兒園的示范輻射作用，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，全面提升學(xué)前教育保教質(zhì)量。從科學(xué)合理的園布局、有的放矢的教師隊(duì)伍建設(shè)、適應(yīng)社會發(fā)展的幼兒教育、服務(wù)性地管理和指導(dǎo)等方面進(jìn)行研討和論證，促進(jìn)巖頭學(xué)區(qū)學(xué)前教育的持續(xù)健康發(fā)展。

2.規(guī)范學(xué)前教育辦園行為。要認(rèn)真貫徹實(shí)施《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》，加強(qiáng)對各類幼兒園的調(diào)研、管理與指導(dǎo)，積極推進(jìn)幼兒園教育改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育。各類幼兒園要以兒童發(fā)展為本，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)，堅(jiān)持保育與教育相結(jié)合的原則，合理安排幼兒一日活動，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，注重幼兒潛能開發(fā)和個(gè)性發(fā)展，努力改善學(xué)前教育“小學(xué)化”、“保姆式”傾向，逐步提高保教質(zhì)量。要

積極向廣大家長宣傳科學(xué)的學(xué)前教育理念，提高家長對學(xué)前教育的正確認(rèn)識。要防止和抵制“應(yīng)試教育”的消極因素向?qū)W前教育滲透，防止將小學(xué)的教育內(nèi)容向幼兒園前移。要抵制各種違背學(xué)前教育規(guī)律的商業(yè)活動和偽科學(xué)行為進(jìn)入幼兒園。學(xué)區(qū)將根據(jù)上級文件精神，建立學(xué)前教育督導(dǎo)制度，定期對各幼兒園的目標(biāo)規(guī)劃、計(jì)劃實(shí)施、經(jīng)費(fèi)投入、教職工待遇保障、保教質(zhì)量等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，不斷提高學(xué)前教育質(zhì)量。另外,從幼兒園布局、辦園條件、安全隱患、園務(wù)管理等方面將學(xué)區(qū)分為直接換證、限期整改和責(zé)令停辦等三類對象，按照“規(guī)范一批、整改一批、取締一批”原則，整治工作有序開展，分類解決問題。

3.加強(qiáng)等級幼兒園的管理。根據(jù)《浙江省幼兒園申辦審批辦法》和《浙江省幼兒園等級評定標(biāo)準(zhǔn)》，做好幼兒園等級評定工作。等級評定要按照分級負(fù)責(zé)、分等評估、動態(tài)管理的原則，把等級評定工作的重心轉(zhuǎn)移到幼兒成長、教

師發(fā)展、質(zhì)量提高上，關(guān)注幼兒終生有益發(fā)展的因素和幼兒園可持續(xù)發(fā)展的有效工作。同時(shí)積極配合與協(xié)助縣局做好民辦幼兒園的創(chuàng)建指導(dǎo)評估、治理整頓和換證工作，根據(jù)抓兩頭促中間總體思路，堅(jiān)持合格一批換證一批的原則逐步換證，采取多管齊下，“堵、疏”結(jié)合，以疏為主以堵為輔的方法進(jìn)行治理，嚴(yán)把審批關(guān)、變更關(guān)。繼續(xù)撤并一批不符合標(biāo)準(zhǔn)的“家庭式”幼兒班，引導(dǎo)幼兒園上等級、創(chuàng)品牌、成名園，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，最大限度地滿足廣大人民群眾就近“入好園”的需求。爭取政府對升等級獎(jiǎng)勵(lì)制度的支持，激發(fā)、鼓勵(lì)和支持社會力量舉辦上規(guī)模上檔次的幼兒園，提升巖頭學(xué)區(qū)辦園水平。

第五篇：個(gè)人銷售工作思路整理

銷售工作思路整理：

一、對銷售工作的定位

1、根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每周至少打50個(gè)電話（每周一和周六重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶），每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，盡量做到每次拜訪能與決策人溝通。

3、重點(diǎn)地區(qū)客戶開發(fā)目標(biāo) a、第一階段，深圳地區(qū)重點(diǎn)開拓5家系統(tǒng)集成商，3家樓控品牌,5家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

b、第二階段，廣州地區(qū)重點(diǎn)開拓5家系統(tǒng)集成商，5家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調(diào)制造商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

c、第三階段，上海地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)10家系統(tǒng)集成商，10家專業(yè)BA代理商，10家潔凈工商商，5家空調(diào)廠家，5家軌道交通系統(tǒng)集成商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。

d、第四階段，北京地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)10家系統(tǒng)集成商，10家專業(yè)BA代理商，5家潔凈工程商，5家空調(diào)制造商，5家軌道交通系統(tǒng)集成商，做出詳細(xì)的工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)，按階段提交及考核。