第一篇：潔伶實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

實(shí)習(xí)工作總結(jié)

我是公司銷售部實(shí)習(xí)人員某某，畢業(yè)于桂林航天工業(yè)學(xué)院2011級(jí)市場營銷專業(yè)，自201X年X月X日進(jìn)入公司。在這三個(gè)月的工作中，我嚴(yán)格要求自己，使自己盡快成長，盡快融入到工作崗位中。

回顧三個(gè)月的工作，我收獲頗豐。這三個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷、指導(dǎo)下，通過我自身的努力。我學(xué)到了很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)見識(shí)，下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間的工作及狀態(tài)。

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力

初進(jìn)單位時(shí)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司概況及產(chǎn)品知識(shí)，一段時(shí)間后，分配在了桂林聯(lián)達(dá)人人樂超市參與叫賣、包堆、擺臺(tái)、城堡等推廣活動(dòng)。經(jīng)過一個(gè)多月的市場學(xué)習(xí)，于2014年X月17日調(diào)到執(zhí)行組，在執(zhí)行組工作期間我加深了公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容要求的理解。X月20-3月6日在呂組長的帶領(lǐng)下對(duì)廣西省大部分地區(qū)目標(biāo)市場進(jìn)行了一次檢查，并學(xué)習(xí)如何統(tǒng)計(jì)檢查數(shù)據(jù)、制作整改表格、資料整理歸檔等相關(guān)檢查的后續(xù)工作。X月14日開始整理各省的策略執(zhí)行跟蹤表，了解二部各省、市、地區(qū)的分布、銷售、執(zhí)行活動(dòng)相關(guān)情況，通過微信群跟蹤四川省的銷售管理及目視化情況。

二、以極大的熱情投入到工作中

要想時(shí)刻保持工作熱情就要學(xué)會(huì)從崗位上找到屬于自己的樂趣，慢慢的就明白自己該干什么，只有保持極大的熱情，相信自己，沒有什么是不會(huì)做的，沒有什么是做不好的，所以我還是盡量保持當(dāng)初那份熱情，做好一切我力所能及的事。在聯(lián)達(dá)人人樂的擺臺(tái)、城堡推廣活動(dòng)中每次我都盡我所能用所學(xué)知識(shí)向消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品或協(xié)助同事完成銷售任務(wù)，其中在X月18日城堡活動(dòng)中我的日銷量在同級(jí)實(shí)習(xí)生中排名第一。我不敢說所有的活動(dòng)里自己完成的銷售目標(biāo)都名列前茅，但是我可以說所有的活動(dòng)里我都努力去做了我該做的事情，我都以極大地?zé)崆橥度氲搅斯ぷ髦腥ァ?/p>

三、實(shí)習(xí)期間的工作感想

三個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我的要求還有不少差距。

1、在聯(lián)達(dá)人人樂超市做推廣活動(dòng)時(shí)，說實(shí)話一開始的幾天就覺得自己像個(gè)臨促，每天都在賣貨好像什么都沒學(xué)到的樣子，但是時(shí)間一天天的過去，我也開始學(xué)會(huì)思考，為什么公司會(huì)有這樣的分配那一定有存在的理由，于是我開始觀察，不再像之前一樣只

是單純的在超市進(jìn)行推廣活動(dòng)。每天到超市的時(shí)候一邊整理貨架一邊記產(chǎn)品條碼及價(jià)格，了解其他競爭品牌的信息、銷量及推廣活動(dòng)、超市人流量時(shí)間段群體，在銷售的過程中我也會(huì)記下自己每天的大概銷售情況，第二天再從顧問那了解昨天超市的總體銷量并做下記錄，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們也有一個(gè)新的顧問，我有空的時(shí)候也會(huì)和她模擬我們的銷售五步驟。

2、雖然在市場上學(xué)習(xí)也有一個(gè)多月的時(shí)間了，但是自從調(diào)來執(zhí)行組之后感覺在市場上學(xué)到的都是一些表面的東西，雖然熟記了銷售五步驟，但是在執(zhí)行檢查的過程中我才深刻體會(huì)到了為什么我們要建立潔伶銷售五步驟的重要性，因?yàn)樗且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)形象，它不僅能很好的宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，更能規(guī)范業(yè)務(wù)操作，這對(duì)于打開市場，提升品牌影響力有一定的作用。在以后的管理和銷售中我們一定要堅(jiān)定不移的執(zhí)行好公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能把市場做大做好。

3、在我們檢查的過程中我也有一些自己的想法，例如：如何提高臨促積極性，如何把投入的“一元錢”所得到的效益擴(kuò)大。據(jù)我了解現(xiàn)在我們的臨促大多積極性不高，有一種每天不管銷量好還是不好都可以拿到固定工資的感覺，那么為了達(dá)到我們請(qǐng)臨促做銷量的目的，我們是否也可以給臨促做一個(gè)考核，例如：周末、節(jié)假日實(shí)行按量考核，非周末按銷售金額考核的一種制度（日基本工資+日考核工資=日總工資這樣的一個(gè)方式）。當(dāng)銷售量和金錢掛上勾，相信臨促人員的積極性很快就能提高上去。

最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給與我這難能可貴的機(jī)會(huì)，感謝所有同事給予無微不至的關(guān)懷與幫助。我非常珍惜在潔伶工作的每一天，我迫切的希望能以一名正式員工的身份在這里工作，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。我會(huì)以更加謙遜謹(jǐn)慎的態(tài)度以及更飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起實(shí)現(xiàn)更美好的未來！

第二篇：潔工作總結(jié)

潔工作總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！本人自今年1月18日入職擔(dān)任保潔主管。工作職責(zé)為負(fù)責(zé)園區(qū)A、B、D日常保潔、定期消殺、垃圾清運(yùn)工作，及年底接收的E、F、G組團(tuán)開荒和日常衛(wèi)生保潔服務(wù)監(jiān)管管理。

一、開荒工作

工作伊始，面臨的工作重點(diǎn)是ABD組團(tuán)的公共區(qū)域開荒，由于時(shí)間緊，維修工作多，這給開荒工作帶來了很大的困難，基本上整段時(shí)間內(nèi)是開荒工作和大規(guī)模維修工作同步進(jìn)行，這就造成了完成的開荒區(qū)域存在著二次污染和重復(fù)清潔的問題。中水系統(tǒng)截止到業(yè)主集中辦理入伙前仍沒有開通，這對(duì)開荒工作來時(shí)無疑也是影響巨大的，但在物業(yè)部王經(jīng)理的協(xié)調(diào)下，經(jīng)過多方溝通，聯(lián)系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理，另外通過協(xié)調(diào)暫時(shí)借用了消防水用做開荒使用。在業(yè)主辦理入伙手續(xù)前每日現(xiàn)場監(jiān)督檢查、整改返工、逐項(xiàng)進(jìn)行，保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的EFG組團(tuán)時(shí)，天寒地凍，大部分時(shí)間無法用水的情況下，克服重重困難完成了開荒工作。

二、日常保潔工作管理

外判公司保潔作為基層工作者普遍存在著年紀(jì)偏大，文化水平低，人員流動(dòng)性大等問題。因本項(xiàng)目為別墅項(xiàng)目，工作環(huán)境只有園區(qū)和車庫，條件比較惡劣，且每人所轄區(qū)域也很大任務(wù)重。物業(yè)公司除定期進(jìn)行公司背景、管理制度、公司領(lǐng)導(dǎo)等深入的企業(yè)文化培訓(xùn)，同保潔公司自身工作制度的培訓(xùn)交叉、循環(huán)培訓(xùn)。并進(jìn)行保潔公司內(nèi)部的保潔工具實(shí)操，清潔技巧知識(shí)等培訓(xùn)，定期組織逐個(gè)口頭考核，優(yōu)勝劣汰，確保每個(gè)人都能盡快的有所提高。同樣在保潔員工的日常工作期間，對(duì)于他們的休息、吃飯問題等多加關(guān)心，聯(lián)系工程部在車庫內(nèi)修建保潔休息室，在夏天高溫期間發(fā)放防暑降溫藥品，使大家能夠安心工作。在十月起，因施工方戶內(nèi)保潔撤場，我物業(yè)部在人員緊張的情況下，抽調(diào)人員在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)累計(jì)入戶清潔施工后垃圾、入戶內(nèi)打掃達(dá)175次，清理維修期間公區(qū)亂堆施工垃圾超過200次，保證了施工結(jié)束后，業(yè)主入住前戶內(nèi)及公共區(qū)域的衛(wèi)生要求。

同時(shí)配合實(shí)際工作的細(xì)則我在日常工作中去總結(jié)和不斷修正各項(xiàng)保潔類規(guī)章制度。先后更新了公司的《保潔作業(yè)指導(dǎo)書》先后制定、修改了一系列管理規(guī)定細(xì)則和具體措施，使各項(xiàng)管理分工明確、責(zé)任到人。并根據(jù)現(xiàn)場情況擬定了保潔員工崗位區(qū)域劃分、工作流程、職責(zé)、安全操作規(guī)范、應(yīng)急預(yù)案等內(nèi)容。同樣為隨時(shí)檢查員工的工作情況，由外判公司主管填寫《工作日?qǐng)?bào)表》和我每日填寫的《保潔巡視檢查表》雙重巡視檢查。我將每日員工工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及整改，與其他部門的溝通配合及工作日志合并在一張紙上，減少了我很大的文案工作，也通過與保安主任、主管及綠化主管的溝通，相互監(jiān)督通報(bào)，用以彌補(bǔ)保潔部門只有我一個(gè)人巡視檢查的現(xiàn)狀。通過記錄和檢查表來了解他們的工作和質(zhì)量情況，做到心中有數(shù)，有據(jù)可查，并將其整理存檔備查。同客服部密切配合，上門處理兩起保潔問題投訴，并及時(shí)做好相應(yīng)的處理措施，舉一反三，避免再次出現(xiàn)同樣問題。同售樓處及會(huì)所工作人員交流配合，順利完成各次上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查接待任務(wù)。

三、定期消殺工作

在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購藥品器械，安排人員進(jìn)行通過搜集資料和咨詢專業(yè)人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項(xiàng)目現(xiàn)狀的操作流程及藥品器械清單，節(jié)約了成本，同時(shí)配合車庫安裝的滅蚊燈和每周一次的消殺頻率，達(dá)到了應(yīng)有的效果，并做好文字記錄存檔。逐步改善了園區(qū)車庫內(nèi)蚊蟲多的環(huán)境問題。

四、垃圾清運(yùn)

垃圾清運(yùn)公司自7月1日起正式進(jìn)場，前期以生活垃圾為主，隨著業(yè)主入住量的增加，和裝修戶的增多，施工垃圾堆放與各戶的車庫內(nèi)，所以日常的工作中又多了一項(xiàng)垃圾的巡視。做好估量及時(shí)聯(lián)系清運(yùn)車輛進(jìn)場。部分裝修公司將施工物料和垃圾堆放在一起，為了防止出現(xiàn)誤清運(yùn)，我設(shè)計(jì)了表格由清運(yùn)人員與現(xiàn)場負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，同時(shí)我另外通知前臺(tái)聯(lián)系業(yè)主，做到雙保險(xiǎn)。

在步入新的一年中我將已更為飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度努力做到以下方面：

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和提高，創(chuàng)新工作方法，完善各種管理規(guī)定。.2.與外判公司主管加強(qiáng)溝通提高保潔服務(wù)質(zhì)量、工作效率，加強(qiáng)各方面的培訓(xùn)。

3.結(jié)合公司規(guī)定逐步建立和完善起對(duì)外判公司的考核管理制度，提高外判公司工作效率水平。

以上報(bào)告請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和指正。

第三篇：實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12篇

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快x個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的匡助下，我對(duì)工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓(xùn)，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實(shí)高效、開拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章軌制。

一、以情服務(wù)、專心做事

工作中我對(duì)來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對(duì)他們提出的題目自己不能回答時(shí)，我向領(lǐng)班、老隊(duì)員請(qǐng)教后，給予解答；工作中時(shí)刻想著自己代表的是公司，對(duì)處理違規(guī)違紀(jì)的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守軌制、敢抓敢管

xx四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)と诉M(jìn)行治理，天天對(duì)進(jìn)出的職員、貨物進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，以免可疑職員進(jìn)入、公司財(cái)物被盜；對(duì)于那些安全措施不到位的，好比：進(jìn)入施工區(qū)域沒戴安全帽；高空功課沒系安全帶；動(dòng)火時(shí)沒有滅火舉措措施等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進(jìn)行整改處罰，把各項(xiàng)安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的鋪排是完全的`聽從，并不折不扣的執(zhí)行；以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責(zé)；糊口中我也經(jīng)常關(guān)心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時(shí)，我就會(huì)去開導(dǎo)他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。

工作中我也有良多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在xx金源這個(gè)大舞臺(tái)上展示自己，能為xx金源的燦爛奉獻(xiàn)自己的一份氣力。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)的二個(gè)月已經(jīng)過去了。想想這二個(gè)月既感到緊張，也是充實(shí)的。 在這段時(shí)間里，我在超市領(lǐng)導(dǎo)、主管和同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想方面和工作熟練度方面有了進(jìn)一步的提高，感謝蘇果超市xxxx店給了我這個(gè)成長的平臺(tái)，令我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在此我向超市的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事表示衷心的感謝。

雖然之前，我陸續(xù)在幾家超市從事導(dǎo)購，服務(wù)員等工作，后來又幸運(yùn)地被蘇果超市xxxx錄用，在這里經(jīng)過了2個(gè)月的試用期，于近日正式轉(zhuǎn)正就職。將從事理貨員的工作，我的工作是主要負(fù)責(zé)提貨和理貨流程。

我近階段的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

【首先是在思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德方面】

俗話說：“要做好事情，先做好自己”。作為本超市職員，熱愛自己的本職工作，能夠正確的認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，這是每個(gè)員工所能做的也是應(yīng)該做的基本事情。同時(shí)能夠認(rèn)真貫徹超市的管理政策及規(guī)定，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)其它知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。最重要的是，自己深刻認(rèn)識(shí)到超市團(tuán)結(jié)的重要性，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)是超市發(fā)展與個(gè)人發(fā)展齊頭并進(jìn)的黏合劑。只有團(tuán)結(jié)并提高服務(wù)質(zhì)量，整個(gè)超市才能真正地在激烈的競爭中生存。

【其次談?wù)剛€(gè)人的工作和收獲】

工作中我積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)能夠很輕松的`完成現(xiàn)在所負(fù)責(zé)的工作， 而且能夠處理日常工作出現(xiàn)的一些意外，提高了工作效率。主要的工作就是想辦法如何減少貨物在運(yùn)輸和搬運(yùn)過程中出現(xiàn)的貨損，及時(shí)把各種貨品信息傳遞給超市有關(guān)人員，盡量跟相關(guān)人員做好協(xié)調(diào)工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了超市部門的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。最重要的是得來了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我今后的生活和工作起到很大的幫助。

當(dāng)然在獲得收獲的同時(shí)，自己也沒有忘記本身的不足和今后需要改進(jìn)的地方。我的一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善；還有就是我就一直為自己的工作深深的困惑著。從進(jìn)了超市，雖然覺得自己只是理貨員,但是也能在超市汲取到很多營養(yǎng),而且超市工作氣氛很濃，非常有利于自己的成長，對(duì)今后自己的人生目標(biāo)和今后所將會(huì)遇到的挫折也有信心面對(duì)了。這都要感謝同事們的關(guān)心與照顧。

【接下來我的工作目標(biāo)】

在接下來的日子里，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極完成超市主管安排給我的各項(xiàng)工作；和同事的合作當(dāng)做是自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多加注意工作中的細(xì)節(jié)問題，把自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)工作做到更加完美。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”?？偨Y(jié)近階段工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但是我還會(huì)繼續(xù)

努力，努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變成為優(yōu)勢(shì)。在接下來的工作中，肯定還會(huì)遇到新的困難和挑戰(zhàn)，但我相信憑借自己的努力和同事之間的協(xié)作是可以克服困難的，也希望大家一起努力為我們超市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。。?/p>

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

時(shí)光飛逝，20xx年很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在xxxx工作了八個(gè)多月了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的機(jī)會(huì)。

xxxx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。

一、回顧xxxx經(jīng)過這大半年的煅煉

在工作能力上我有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài)；對(duì)自己的工作還不夠鉆，腦子動(dòng)得不多，沒有想在前，做在先；工作熱情和主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動(dòng)地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動(dòng)手，造成了工作上的被動(dòng)。

二、展望xxxx

在即將結(jié)束的xxxx年里，我的工作還有許多不足，我會(huì)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動(dòng)的'態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

三、工作建議

經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我對(duì)于公司的日常運(yùn)作了也有了一定的了解，在此基礎(chǔ)上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1、崗位不明確，職責(zé)混亂。

目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時(shí)，因?yàn)閸徫灰约奥氊?zé)的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè)部門申請(qǐng)，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響，所以希望在新的一年里這個(gè)問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善，難以實(shí)施。

我看到公司也印有管理制度，上面明確發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對(duì)馬嘴的事情，這對(duì)工作效率的影響非常嚴(yán)重，這個(gè)問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時(shí)解決。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

自今年1月份以來，我陸續(xù)參加過一些短期的實(shí)習(xí)工作，但考慮到與自己的專業(yè)不對(duì)口，所以我還是選擇了放棄，再去尋找更適合自己的工作.算是某些機(jī)緣巧合吧，我通過了某某有限公司的面試，從3月4日正式開始實(shí)習(xí)工作.我的職位是行政助理，部門是某某部，部門的主要職責(zé)是資質(zhì)證件的辦理，質(zhì)量體系管理，合同管理等等，

而我的主要工作就是負(fù)責(zé)合同管理.由于我是接手一位同事的工作，所以我必須要在短時(shí)間內(nèi)熟悉公司的環(huán)境和自身的工作.在頭一個(gè)星期的工作中，我暫時(shí)還不能獨(dú)立去審核一份合同，因?yàn)槲覍?duì)公司常用的合同模板還不熟悉，另外對(duì)所處行業(yè)的生產(chǎn)制造的相關(guān)流程及法律法規(guī)都不了解，感覺自己跟一個(gè)外行人一樣，對(duì)這個(gè)陌生的行業(yè)既充滿好奇又有一點(diǎn)不安.在我的印象中，

某某行業(yè)都是與高深的技術(shù)聯(lián)系在一起的，并且在某某集團(tuán)旗下的公司工作，或多或少會(huì)存在一些壓力，畢竟我的.工作主要還是控制公司的風(fēng)險(xiǎn)成本，對(duì)合同的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān).雖然自己在合同管理方面有專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但看到我的同事（可以算是指導(dǎo)老師），我就有點(diǎn)慚愧.她并不是法律專業(yè)出身，但經(jīng)過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的累積，她對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度還是非常深的，公司上下對(duì)她的評(píng)價(jià)也是非常高的，然而作為一個(gè)初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，將來的路還很長，

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

一、虛心學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步

我是x年的應(yīng)屆畢業(yè)生，大學(xué)期間主修的是xx。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識(shí)，但“不在其位，不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，為以后的工作打好基礎(chǔ)；

在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏，仔細(xì)察看了員工細(xì)則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識(shí)，為以后的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)在工作之余，我還主動(dòng)的尋求更多的知識(shí)，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作，例如打印圖紙，接受和遞送文件，整理存檔文件等。

二、恪守本職，扎實(shí)工作

因公司規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展的需要，需要面向社會(huì)招募xx人員和xx人員。公司對(duì)這兩種人才做了詳細(xì)的應(yīng)聘和職責(zé)要求，我的工作就是配合好綜合部x經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，x經(jīng)理對(duì)我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用。通過和濰人事崗位轉(zhuǎn)正工作總結(jié)上投遞給我公司簡歷的.應(yīng)聘者進(jìn)行溝通之后，篩選出了一部分人才進(jìn)行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。

在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題，通過領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指正后，得到了很大的進(jìn)步，以后我會(huì)更加認(rèn)真的填好工作日志，記錄好自己工作的點(diǎn)滴。

三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我

工作的過程就是認(rèn)識(shí)自我和提升自我的過程，在為期x個(gè)星期的試用磨合期中，我深深體會(huì)到了本職工作的重要性。在實(shí)際工作中，我也存在很多缺點(diǎn)和不足，比如對(duì)一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解，解決問題時(shí)有時(shí)缺乏果斷。認(rèn)識(shí)到不足的同時(shí)，我始終堅(jiān)信，自省是改進(jìn)提高的前提。在今后的工作中，我會(huì)努力彌補(bǔ)不足，用自己盡心的工作，為公司各個(gè)項(xiàng)目的開展，盡一名員工能做的最大努力。時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我到公司實(shí)習(xí)已一個(gè)星期。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷，使我的個(gè)人價(jià)值得到了由校園步入到社會(huì)后最大幅度的提高。

四、開拓進(jìn)取，展望未來

為期x個(gè)星期的試用期已經(jīng)結(jié)束了，從下個(gè)周就要轉(zhuǎn)正了?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r(shí)光，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在進(jìn)步中扎實(shí)，在扎實(shí)中完善，一步一個(gè)腳印。在接下來的試用期中，我依然會(huì)像之前工作一樣，扎實(shí)工作、開拓進(jìn)取，與公司共同成長，續(xù)寫美好輝煌的明天。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇6

在工廠當(dāng)車間組長已經(jīng)不短的時(shí)間了，在這段時(shí)間了，我學(xué)到了很多。有如何管理車間員工，處理好與員工的關(guān)系以及和上級(jí)的關(guān)系，如何激勵(lì)員工加大生產(chǎn)，提高他們的積極性，這是我學(xué)到的感受了。

一年也要過去了，在年終的時(shí)候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié)，用來給明年我以激勵(lì)和鼓舞，我相信我能夠做到。

一、對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。

1、分別對(duì)一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

2、通過公司組織處出學(xué)習(xí)，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本。

二、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

1、充分利用例會(huì)和車間班前班后會(huì)，將公司第二次創(chuàng)業(yè)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建員工以廠為家的思想。

2、加強(qiáng)了班組培訓(xùn)學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，在XX年的班組建設(shè)中重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長的.培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

三、現(xiàn)場管理得到改善。

1、制定了現(xiàn)場管理制度，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動(dòng)，并認(rèn)真組織實(shí)施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

2、將東廠所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費(fèi)，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。

四、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)。積極配合質(zhì)量管理部門對(duì)車間質(zhì)量的檢查力度，并強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率大大提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好控制。

五、狠抓安全管理不放松。

1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了XX年的安全生產(chǎn)。

2、充分利用周二安全例會(huì)時(shí)間，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇7

光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼就到了我實(shí)習(xí)工作結(jié)束的時(shí)候。回首我來到xx幼兒園實(shí)習(xí)的這些日子，點(diǎn)滴的成長，點(diǎn)滴的進(jìn)步，還有點(diǎn)滴和孩子們相處的印記，都值得讓我懷念和珍藏。在這段實(shí)習(xí)里，雖然我也有過很多不愉快的回憶，但是這段時(shí)期，也是讓我成長和讓我慢慢堅(jiān)定上幼師這條道路的時(shí)期，因?yàn)樵谶@條道路上，我是快樂的，也是具有成就感的。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我?guī)У氖莤x幼兒園的小xx班，他們班級(jí)的孩子雖然都十分的可愛，但是也十分的調(diào)皮和搗蛋。作為他們的實(shí)習(xí)教師這讓我很是頭疼。當(dāng)然一來到xx幼兒園就接手了一個(gè)這么難搞的班級(jí)，也是一件非常具有挑戰(zhàn)性的`事情，這段實(shí)習(xí)期也是在不斷的接受挑戰(zhàn)，和戰(zhàn)勝困難中走過來的。

一開始我對(duì)他們班級(jí)的孩子還并不是很了解，教育經(jīng)驗(yàn)也比較匱乏，所以在他們班級(jí)的課上，我總是手忙腳亂的。一會(huì)兒這個(gè)小孩要上廁所，一會(huì)兒這個(gè)小孩又要出去玩，我有點(diǎn)招架不住，一堂課別說想把知識(shí)教給他們，就是讓他們安安靜靜的坐在座位上都是一件難事。后來很多次，都是他們班級(jí)的班主任過來坐鎮(zhèn)，才能把他們降服的住。但是我也不能每次都去麻煩他們班級(jí)的班主任，我要讓自己擁有獨(dú)立帶小孩，帶班級(jí)的能力。樹立了這個(gè)目標(biāo)之后，我就開始在與小孩子們相處的日常里，慢慢的去了解他們，慢慢的去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，然后再根據(jù)他們的性格愛好來引導(dǎo)他們，用他們?nèi)菀捉邮艿臏贤ǚ绞饺ズ退麄冞M(jìn)行交流。這樣下來之后，我與xx班級(jí)的小朋友相處的過程中就輕松了許多。我獨(dú)立帶班的能力也越來越強(qiáng)了。

在實(shí)習(xí)期里，我不僅發(fā)現(xiàn)教育孩子是一門學(xué)問，我還發(fā)現(xiàn)和孩子們家長進(jìn)行的溝通工作也是需要我們用心對(duì)待的。我們要和家長們保持良好的聯(lián)系，孩子們有什么緊急情況我們都要事先跟他們的家長聯(lián)系好，溝通好，以免造成后期誤會(huì)的產(chǎn)生。我們也要時(shí)常的跟家長們報(bào)備好孩子的近期情況，讓家長們能夠詳細(xì)的了解到孩子們?cè)谖覀儗W(xué)校的日常生活，也讓家長們能夠更加放心和安心把孩子交給我們。

所以說做教育行業(yè)是一門很大的學(xué)問，這其中還有很多地方都是我沒有學(xué)習(xí)和接觸到的。在之后的工作中，我會(huì)更加努力的提升自己，更加用心的做好我的幼師工作。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇8

轉(zhuǎn)眼間已至xx月，進(jìn)入公司至今，已有兩個(gè)月的時(shí)間，回首這兩個(gè)月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個(gè)月的工作情況，做簡要總結(jié)：

1。工作收獲：

（1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果；

（2）工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)

（3）踏實(shí)的工作態(tài)度：我堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

2。工作中存在的.不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺；在日常工作中，時(shí)常有些工作因?yàn)椴粔蚣?xì)心，從而浪費(fèi)時(shí)間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會(huì)仔細(xì)、仔細(xì)、再仔細(xì)來完成每項(xiàng)工作。

接下來的工作計(jì)劃：會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

3。需要努力的方向及感想：

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚(yáng)長避短，踏實(shí)工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的栽培和給予學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵(lì)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運(yùn)用所學(xué)，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨(dú)擋一面，不再依賴部門經(jīng)理，不再依賴同事們，不辜負(fù)培養(yǎng)我?guī)椭?，讓我成長起來的人！

同時(shí)也希望公司能建立起更完善的各項(xiàng)制度，讓公司和員工共同成長進(jìn)步！

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇9

今年以來，我局在縣委、政府以及上級(jí)審計(jì)機(jī)關(guān)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，積極開展審計(jì)服務(wù)和審計(jì)監(jiān)督。按照全國、全省、全市審計(jì)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)人、法、技建設(shè)，業(yè)務(wù)求精、執(zhí)法求嚴(yán)、工作求實(shí)、方法求新、質(zhì)量求高，堅(jiān)持依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)的二十字審計(jì)方針，認(rèn)真履行審計(jì)監(jiān)督職能。進(jìn)一步加大了對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)資金、重大違法違規(guī)問題和經(jīng)濟(jì)案件的查處力度，為構(gòu)建小康社會(huì)、和諧社會(huì)作出了巨大的努力。現(xiàn)將一年來的工作情況如下：

一、黨建工作

今年以來，審計(jì)局始終把黨建工作列入局黨組重要議事日程，認(rèn)真研究，精心安排，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，狠抓黨建工作各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

(一)抓好黨員、干部學(xué)習(xí)教育。

抓好黨的思想建設(shè)和黨員、干部學(xué)習(xí)教育，我支部年初特別制定了政治理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，并明確專人抓此項(xiàng)工作的落實(shí);抓好黨員干部思想教育，組織全體黨員到九渡赤水紀(jì)念館，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。通過學(xué)習(xí)教育，使黨員干部思想穩(wěn)定，始終保持著良好的精神狀態(tài)，為開展審計(jì)工作提供思想保證。

(二)抓支部建設(shè)，審計(jì)局黨支部嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的要求，及時(shí)傳達(dá)中央和上級(jí)黨組織的指示、決定、文件和會(huì)議精神，引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)黨員積極主動(dòng)地去實(shí)踐，以黨員的模范行為來體現(xiàn)黨的先進(jìn)性，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

支部認(rèn)真聽取黨員的思想?yún)R報(bào)，檢查黨員的工作、思想、學(xué)習(xí)情況和組織交辦的工作任務(wù)完成情況，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng);黨建目標(biāo)管理工作做到按季考評(píng);認(rèn)真做好黨費(fèi)收繳管理和黨內(nèi)基本情況的統(tǒng)計(jì)工作;

(三)開展好黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)。

及時(shí)召開動(dòng)員部署會(huì)議，充分認(rèn)識(shí)開展黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)的重大現(xiàn)實(shí)意義。我局采取集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、交流發(fā)言等方式，加強(qiáng)對(duì)《黨章》和xxxx等文件和會(huì)議精神的學(xué)習(xí)。扎實(shí)開展主題實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的橋梁和紐帶作用。

我局將教育活動(dòng)融入各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)中，參加抗雪凝活動(dòng)、抗震救災(zāi)活動(dòng)等。以開展黨的基層組織建設(shè)年活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真開展黨建幫扶活動(dòng)。審計(jì)局結(jié)合自身和掛幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，召開全局干部職工大會(huì)，制定幫扶活動(dòng)方案。在辦公經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，局里面拔出x元，加上全局黨員干部自發(fā)捐款x元，共計(jì)x元全部用作幫扶經(jīng)費(fèi)。20xx年x月x日在局長xx的帶領(lǐng)下，我局一行九人帶著審計(jì)局全體干部職工的深情厚意深入xx鄉(xiāng)開展幫扶活動(dòng)。

二、審計(jì)業(yè)務(wù)工作完成情況

截止x月x日，我局完成審計(jì)及專項(xiàng)審計(jì)調(diào)查項(xiàng)目共x個(gè)，組織審計(jì)中介機(jī)構(gòu)配合開展的審計(jì)項(xiàng)目x個(gè)。查出違紀(jì)違規(guī)和管理不規(guī)范資金x多萬元，審計(jì)依法處理后為財(cái)政增收節(jié)支近x萬元。通過各項(xiàng)審計(jì)業(yè)務(wù)工作的開展，使我局在維護(hù)地方經(jīng)濟(jì)秩序，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)法紀(jì)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)等方面發(fā)揮了重要作用，具體開展了以下幾個(gè)方面的'審計(jì)工作。

為認(rèn)真貫徹落實(shí)全國全省全市審計(jì)工作會(huì)議精神，做好同級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)。我局以促進(jìn)規(guī)范預(yù)算管理，提高財(cái)政資金使用效益，建立社會(huì)主義公共財(cái)政制度為目標(biāo)，以預(yù)算執(zhí)行審計(jì)為重點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)由收支并重向以支出審計(jì)為主轉(zhuǎn)變，積極探索財(cái)政資金效益審計(jì)的新路子為總體目標(biāo)，按照工作方案要求，對(duì)縣財(cái)政局、地方稅務(wù)局、縣國庫、縣物價(jià)局進(jìn)行了審計(jì)。

一共查出了財(cái)政管理不規(guī)范資金x萬元，預(yù)算單位違紀(jì)違規(guī)行為資金x萬元，并提出了有效的整改意見和建議。審計(jì)表明：20xx縣級(jí)預(yù)算執(zhí)行的情況是好的，較好地完成了縣人大批準(zhǔn)的預(yù)算任務(wù)。鄉(xiāng)財(cái)縣管鄉(xiāng)用財(cái)政體制改革穩(wěn)步推進(jìn)，財(cái)經(jīng)紀(jì)律、依法治稅和稅收征管不斷加強(qiáng)，部門預(yù)算、國庫集中支付、政府采購、集中管理非稅收入等制度進(jìn)一步健全，財(cái)政依法聚財(cái)理財(cái)?shù)乃竭M(jìn)一步提高。

預(yù)算執(zhí)行單位也在不斷加強(qiáng)和完善內(nèi)部管理，規(guī)范財(cái)政財(cái)務(wù)收支行為，執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)法規(guī)的自覺性進(jìn)一步增強(qiáng)。但仍存在一些不容忽視的問題。如：支出調(diào)整后未先報(bào)縣人大批準(zhǔn)后實(shí)施等。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇10

我叫xxx，目前在市場部東莞區(qū)，從事市場開拓和銷售工作。我于xx年9月加盟xx公司，至今已近半年，現(xiàn)將半年來的工作學(xué)習(xí)情況作一總結(jié)。

我于xx年4月份天津大學(xué)高分子材料學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)，先就職于青島海信集團(tuán)海信模具公司工作，從事注塑工藝；在海信主要學(xué)習(xí)注塑、噴涂、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，為后來到金發(fā)從事市場工作奠定良好的基礎(chǔ)。加盟金發(fā)后，經(jīng)過企業(yè)文化培訓(xùn)、兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、1個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)，三個(gè)月的部門實(shí)習(xí)，到如今已了解和掌握公司的基本情況、產(chǎn)品情況，對(duì)宏觀市場的把握、行業(yè)狀況的分析、微觀市場的開拓都具有一定的認(rèn)識(shí)。以下是實(shí)習(xí)工作報(bào)告：

企業(yè)文化培訓(xùn)讓我對(duì)公司的全局概貌有初淺的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的文化理念較為接受，在日后的工作當(dāng)中逐漸加強(qiáng)認(rèn)識(shí)和理解，到如今已基本融入金發(fā)文化，特別是營銷理念、市場理念、服務(wù)理念等。生產(chǎn)實(shí)習(xí)歷經(jīng)2個(gè)月，雖然那段時(shí)光已漸走遠(yuǎn)，但揮汗如雨、辛勤勞作的場面卻歷歷在目，仿若就在昨日。在生產(chǎn)部，所有的車間和產(chǎn)品線我都實(shí)習(xí)過，對(duì)我司生產(chǎn)的產(chǎn)品有感性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了對(duì)塑膠粒的感情，為從事市場工作奠定良好的基礎(chǔ)。通過向培訓(xùn)專員請(qǐng)教、與一線員工交流、業(yè)余時(shí)間的深入學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)各種工程塑料的理解，知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號(hào)、主要競爭對(duì)手等信息。通過親自進(jìn)行混料、領(lǐng)小料、領(lǐng)色粉、領(lǐng)包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產(chǎn)過程，清晰地認(rèn)識(shí)塑膠粒的生產(chǎn)過程。

生產(chǎn)部實(shí)習(xí)之后，我被安排到品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)。在品質(zhì)部，主要了解學(xué)習(xí)我司如何對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制和管理。通過iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)出合格而高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要多環(huán)節(jié)的嚴(yán)密控制；同時(shí)學(xué)習(xí)了解到審廠、簽署環(huán)保協(xié)議等流程。在物料部，通過收貨崗、發(fā)貨崗、倉庫等崗位學(xué)習(xí)，了解到我司物流管理的`細(xì)節(jié)，對(duì)后來做市場時(shí)送樣、安排發(fā)貨、跟進(jìn)貨物等起到重要的作用。在配色部，主要了解學(xué)習(xí)配色的基本知識(shí)、配色的各環(huán)節(jié)流程、安排色號(hào)、打板對(duì)色、產(chǎn)品配色成本等方面知識(shí)，認(rèn)識(shí)到配色在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用。在技術(shù)部，主要是跟隨技術(shù)員做實(shí)驗(yàn)，了解公司檢測中心各儀器的使用，學(xué)習(xí)產(chǎn)品理化性能的測試過程，加深對(duì)產(chǎn)品性能和應(yīng)用領(lǐng)域的了解。

經(jīng)過了品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)后，懷著一種期待的心情開始市場部的實(shí)習(xí)。一開始跟隨營銷中心上級(jí)經(jīng)理從事ppe項(xiàng)目市場開拓工作，了解到ppe的應(yīng)用領(lǐng)域、營銷策略、金發(fā)優(yōu)劣勢(shì)等方面信息，也時(shí)常跟隨深圳區(qū)銷售員了解ppe在無鹵線材領(lǐng)域的應(yīng)用情況。這段時(shí)間大約經(jīng)歷半個(gè)月，最大的收獲就是從龍經(jīng)理身上學(xué)到做營銷、宏觀把握線材行業(yè)信息、系統(tǒng)化運(yùn)作市場的方法。后來由于工作調(diào)整，我被分到市場部東莞區(qū)工作，真正以一名見習(xí)業(yè)務(wù)員的身份開始我的銷售生涯。在最初的一段時(shí)間里，主要了解市場部工作流程，包括送樣、填寫產(chǎn)品需求表、建立客戶資料、領(lǐng)送樣料、發(fā)送貨物、跟蹤貨物等公司內(nèi)部流程；其中重點(diǎn)了解了公司各產(chǎn)品線的產(chǎn)品牌號(hào)、應(yīng)用、成本報(bào)價(jià)、競爭對(duì)手等信息；隨著時(shí)間推移，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)逐漸加深，對(duì)產(chǎn)品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開始，按捺不住的激情讓我獨(dú)自一人去開始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情，經(jīng)常坐著公交車到各個(gè)工業(yè)區(qū)去轉(zhuǎn)，見到塑膠廠、電子廠就像撿到好東東似的；通過保安和114電話查詢，大部分時(shí)候我都能見到了采購或者公司負(fù)責(zé)人，有的還拿到樣品回來給技術(shù)部門分析，這對(duì)我有很大的激勵(lì)和促進(jìn)作用。

掃街最大的收獲有三點(diǎn)：

一是培養(yǎng)了獲取信息的能力，對(duì)于陌生客戶基本上能見到采購或者公司負(fù)責(zé)人；

二是培養(yǎng)了獨(dú)立運(yùn)作、敢闖敢拼的精神；

三是鍛煉了抗擊打的能力，面對(duì)拒絕與失敗能平靜而坦然地面對(duì)，認(rèn)真分析總結(jié)不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇11

自從我在xxxx在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和幫助下，我的思想、工作、學(xué)習(xí)都取得了一定的成績，綜合素質(zhì)也有了一定的提高?，F(xiàn)在我就這三個(gè)月的工作做一個(gè)簡短的總結(jié)報(bào)告。

懷著對(duì)生活的無限憧憬，我走進(jìn)了xxxx。試用期內(nèi)，一方面嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，不遲到，不早退，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守各項(xiàng)工作制度；另一方面，勤奮，主動(dòng)，努力；在完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作的同時(shí)，積極協(xié)助其他同事開展工作，在工作過程中虛心學(xué)習(xí)，提高各方面能力；除此之外，我已經(jīng)成為一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂文員，除了負(fù)責(zé)基本的日?？腿酥?，還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。

酒店的每一位同事都是我的老師，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)我來說是寶貴的.財(cái)富。記得剛到宴會(huì)部的時(shí)候，對(duì)宴會(huì)上的一切都很好奇。雖然我不是酒店管理專業(yè)的，對(duì)酒店管理知之甚少，但我從負(fù)責(zé)人的悉心指導(dǎo)中受益匪淺。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作。

作為新人，目前能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發(fā)青春和熱情；讓自己多運(yùn)動(dòng)。雖然我只是一個(gè)初學(xué)者，但我和其他年輕人一樣對(duì)自己的工作充滿熱情。我經(jīng)常思考如何做好自己的工作，尤其是在年底的繁忙時(shí)期，所以我經(jīng)常征求老員工的意見。一路走來，在和負(fù)責(zé)人一起學(xué)習(xí)的過程中，深深感受到自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本功的不足，也體會(huì)到了基層工作的艱辛！作為一名年輕的工作者，我未來的職業(yè)生涯仍然很長，還有很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

為了盡快實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，我要求自己努力工作，保持優(yōu)勢(shì)，糾正不足，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)的美好未來做出貢獻(xiàn)

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇12

轉(zhuǎn)眼之間，來到酒店的日子已經(jīng)過去了三個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里，不管是我的生活上，還是我的工作能力，還是我的心態(tài)方面，都有了很明顯的變化。雖然在這段時(shí)間里很辛苦，但是能看到自己的成長，也是一件十分值得開心的事情。所以，接下來，為我能夠順利通過轉(zhuǎn)正考核，我就把我在實(shí)習(xí)里的工作做一個(gè)簡短的總結(jié)，總結(jié)如下：

一、在生活方面

來到xx酒店實(shí)習(xí)后，為了每天準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)到達(dá)崗位，為了保持我每月不遲到不早退的紀(jì)律，我每天都是六點(diǎn)鐘起床，有時(shí)候要開會(huì)，甚至在五點(diǎn)鐘的時(shí)候，我就起了床。要知道在大學(xué)的.時(shí)候，我可是一個(gè)室友不叫我起床我就不會(huì)起床的人，所以也因此養(yǎng)成了一個(gè)愛賴床的毛病。但是通過這個(gè)實(shí)習(xí)的磨煉，活生生的把我這個(gè)毛病改了過來。并且現(xiàn)在不設(shè)定鬧鐘，我也能夠在五六點(diǎn)的時(shí)候自然醒來，養(yǎng)成了一個(gè)早起的好習(xí)慣。并且在大學(xué)的時(shí)候，我也不愛吃早餐，但是現(xiàn)在為了工作，我每天即使不想吃，我也還會(huì)強(qiáng)迫自己吃一點(diǎn)，所以漸漸的，我也養(yǎng)成了一個(gè)每天必須要吃早餐的習(xí)慣。這些習(xí)慣給我?guī)砹艘粋€(gè)健康的生活方式，讓我的身體也越來越好了。

二、在工作能力方面

在實(shí)習(xí)期，我實(shí)習(xí)的崗位雖然說只是一名非常普通的服務(wù)員崗位，但是，別小看這個(gè)崗位。因?yàn)樵谶@個(gè)崗位上，也需要我們擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，擁有良好的服務(wù)意識(shí)，還要擁有十分靈活的隨機(jī)應(yīng)變能力。一開始來到這個(gè)崗位的時(shí)候，我總是毛手毛腳，干不好任何一件事情，就連上菜我也能把菜打翻在顧客的身上。后來，通過經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助，自己也花了很多的時(shí)間和功夫來改變自身上的問題，就慢慢的對(duì)工作越來越熟練，對(duì)工作內(nèi)容越來越有心得了。不僅對(duì)待突發(fā)事件解決的能力得到了加強(qiáng)，還鍛煉了自己良好的內(nèi)心承受能力。

三、在心態(tài)方面

在心態(tài)上，我的改變也是比較明顯的。剛開始來到xx酒店的時(shí)候，因?yàn)榻?jīng)常犯錯(cuò)，所以我就一直處于緊張和焦慮的狀態(tài)，我很害怕，下一次我又做錯(cuò)了事該怎么辦。但是到了后來，慢慢經(jīng)歷的事情也多了起來，我也就不再想那么多，只一心一意的投入到我的本職工作中。心態(tài)慢慢也有所轉(zhuǎn)變，不再像以前那樣浮躁不安，而是多了一絲平靜和祥和。

第四篇：實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

自今年1月份以來，我陸續(xù)參加過一些短期的實(shí)習(xí)工作，但考慮到與自己的專業(yè)不對(duì)口，所以我還是選擇了放棄，再去尋找更適合自己的工作。算是某些機(jī)緣巧合吧，我通過了某某有限公司的面試，從3月4日正式開始實(shí)習(xí)工作。我的職位是行政助理，部門是某某部，部門的主要職責(zé)是資質(zhì)證件的辦理，質(zhì)量體系管理，合同管理等等，

而我的主要工作就是負(fù)責(zé)合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必須要在短時(shí)間內(nèi)熟悉公司的環(huán)境和自身的工作。在頭一個(gè)星期的工作中，我暫時(shí)還不能獨(dú)立去審核一份合同，因?yàn)槲覍?duì)公司常用的合同模板還不熟悉，另外對(duì)所處行業(yè)的生產(chǎn)制造的相關(guān)流程及法律法規(guī)都不了解，感覺自己跟一個(gè)外行人一樣，對(duì)這個(gè)陌生的行業(yè)既充滿好奇又有一點(diǎn)不安。在我的印象中，

某某行業(yè)都是與高深的技術(shù)聯(lián)系在一起的，并且在某某集團(tuán)旗下的公司工作，或多或少會(huì)存在一些壓力，畢竟我的工作主要還是控制公司的風(fēng)險(xiǎn)成本，對(duì)合同的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。雖然自己在合同管理方面有專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，但看到我的同事（可以算是指導(dǎo)老師），我就有點(diǎn)慚愧。她并不是法律專業(yè)出身，但經(jīng)過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的累積，她對(duì)相關(guān)知識(shí)的掌握程度還是非常深的，公司上下對(duì)她的`評(píng)價(jià)也是非常高的，然而作為一個(gè)初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，將來的路還很長，

沒有人可以一蹴而就，所以我還是需要腳踏實(shí)地做好本職的工作，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。在接下來的工作中，我逐步開始協(xié)助同事進(jìn)行合同審核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再復(fù)核，最后匯總我們的意見，向相關(guān)部門提出修改或補(bǔ)充的建議。在實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)無可奈何的現(xiàn)象，部分合同由于是客方起草的，我們發(fā)現(xiàn)問題之后向銷售人員提出，他們往往都會(huì)說客方不能接受任何的修改，一定要我們按他們的規(guī)定進(jìn)行買賣。然而，從法律的角度來說，假如對(duì)方提出的要求太過苛刻，或者出現(xiàn)權(quán)利義務(wù)不公平的現(xiàn)象，對(duì)公司是很不利的，因?yàn)槲覀儫o法設(shè)想所有可能發(fā)生的情況，萬一日后要走到訴訟這一步，公司就會(huì)陷入困境。當(dāng)然，我們只是負(fù)責(zé)提出建議，最終的決定權(quán)還是落在高層的頭上，或者說只能遵照客戶的意思，畢竟對(duì)于公司來說，利潤還是大于一切的。我正式接手工作是在4月份，因?yàn)槠渌碌墓ぷ髋c我的工作不太相關(guān)，而部門的核心職能又不是合同管理，

所以在遇到一些疑問時(shí)我只能依靠自己的力量去解決。平時(shí)的工作都比較輕松，看著同事們忙碌的身影，我還是會(huì)覺得有點(diǎn)不好意思，在此時(shí)我往往就會(huì)到網(wǎng)上搜尋一些法律知識(shí)和與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)來充實(shí)自己，而我也不需要什么大的舞臺(tái)來表現(xiàn)自己，我只希望工作能夠給自己一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)，因?yàn)閷?shí)在的知識(shí)是在默默的積累中得到的。另外，日常工作中，部門經(jīng)理也會(huì)給一些額外的任務(wù)我去完成，主要是翻譯文件，這在外資企業(yè)是很常見的工作吧。雖然自己的英語水平有限，但我還是嘗試著去完成，希望上司可以看到我的努力和誠意，而我也會(huì)繼續(xù)接受各種挑戰(zhàn)，提高綜合素質(zhì)。

總的來說，××××給我的感覺是一間與國企，民企很不一樣的公司，雖然我還不能準(zhǔn)確表達(dá)出公司的文化，但從平時(shí)的工作中可以看出，每個(gè)員工的工作態(tài)度都很嚴(yán)謹(jǐn)，而公司在以人為本這方面又做得相當(dāng)出色。這就是一間成功的大型集團(tuán)公司的經(jīng)驗(yàn)，只有員工與公司互相信任，才能做到互利共贏，優(yōu)秀的公司一定能吸引優(yōu)秀的人才，同時(shí)也可以長期留住優(yōu)秀的人才，并且有能力把每個(gè)員工都打造成精英。辦理畢業(yè)手續(xù)之后，我就可以與公司正式簽訂合同，好好地在這里成長，發(fā)展！

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

這次實(shí)習(xí)是一次非常難得的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，首先，在這轉(zhuǎn)正前的興奮之中，我想先表達(dá)自己的一份感謝，那就是對(duì)公司、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及對(duì)各位同事的感激。我剛剛踏入社會(huì)，各個(gè)方面會(huì)有一些缺陷，大家沒有對(duì)我不滿，反而是非常耐心的指導(dǎo)我，幫助我。就像是家人一樣，讓我能夠有足夠的勇氣成長起來，當(dāng)然也很感謝公司的這個(gè)平臺(tái)，給了我成長的土壤，也讓我可以在時(shí)光之中迅速的進(jìn)步，有了更多的底氣和信心。這次即將轉(zhuǎn)正，我真的非常開心，同時(shí)我也真的很幸運(yùn)能夠遇到這樣的一個(gè)集體，讓我有了收獲，也讓我對(duì)未來更加的肯定。

這段實(shí)習(xí)的日子里，我感受到了很多能量，這些都是大家傳達(dá)給我的。剛剛進(jìn)入社會(huì)，其實(shí)我是有一些恐懼的，因?yàn)槲覔?dān)心自己的能力，也擔(dān)心自己的交際能力，所以感剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候我看起來會(huì)比較的膽小，內(nèi)向。而公司的大哥哥大姐姐們也非常的照顧我，給我?guī)椭沧屛衣淖兊瞄_朗起來。最后我也能夠在自己的崗位上保持一份自信，也保持一份態(tài)度。

隨著自己對(duì)這個(gè)崗位的慢慢深入，我對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解也更加的透徹了一些。我知道這次實(shí)習(xí)雖然經(jīng)歷了一些些坎坷，但是自己還是能夠明白一些道理。比如工作中最重要的其實(shí)并不是努力，而是要有一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)有態(tài)度的目標(biāo)。

有時(shí)候我們之所以努力了還達(dá)不到預(yù)料的結(jié)果，是因?yàn)槲覀儧]有規(guī)劃好路線，就像學(xué)習(xí)沒有找準(zhǔn)方向一樣，所以才總是南轅北轍，總是無法抵達(dá)目的'地。這次實(shí)習(xí)讓我清楚了能力的重要性，也讓我知道能力往往是建立在有目標(biāo)、肯努力的方向上的。所以接下來轉(zhuǎn)正之后，我會(huì)繼續(xù)努力的工作，在工作中多去想問題，不要被懶惰束縛了頭腦。只有自己愿意去想，一些問題才能得到解決，自己也才能有所進(jìn)步。

通過自己的努力和堅(jiān)持，我在這個(gè)崗位上也慢慢有了自己的一些心得。每一天我都會(huì)做好總結(jié)，也會(huì)給未來一天做好計(jì)劃，我相信只要自己可以堅(jiān)持下去，在工作中繼續(xù)保持好的習(xí)慣，未來的日子便不會(huì)迷茫，我自己的工作也會(huì)做得越來越好。我有這樣的決心，也有這樣的欲望，我會(huì)努力一些，也會(huì)更加的充滿動(dòng)力，去迎接未來的每一天，迎接每一個(gè)希望的清晨！

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

本人自 20xx年 7 月月進(jìn)入通訊有限公司參加工作，在這一年的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助下 ，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作， 現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容

1、分配人員對(duì)剩余的基站進(jìn)行安裝，現(xiàn)已安裝完所有具備安裝條件的基站。

2、已完成所有基站的數(shù)據(jù)規(guī)劃，現(xiàn)已開通所有具備開通條件的基站。

3、對(duì)出現(xiàn)故障的基站進(jìn)行排查原因和配合督導(dǎo)處理。

4、分配工程隊(duì)人員配合網(wǎng)優(yōu)人員對(duì)沒有告警的基站進(jìn)行測試，已完成 80% 。

5、對(duì)室分基站進(jìn)行數(shù)據(jù)規(guī)劃，已規(guī)劃完 2 個(gè)基站，基站已開通。

6、很好的完成跟聯(lián)通人員與中興辦事處人員的溝通協(xié)調(diào)工作，得到較好的認(rèn)可。

7月10號(hào)這天我們參觀了通信服務(wù)中心，此中心主要負(fù)責(zé)面向鐵道校區(qū)的5000多個(gè)用戶提供鐵通通話服務(wù)。在機(jī)房，工作人員主要給我們講述了鐵通通信的主要流程以及一些主要設(shè)備所提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò)中所起到的.作用。老是重點(diǎn)給我們講解了程控交換機(jī)的工作(此機(jī)房使用的是華為C&C08型號(hào)機(jī))：C&C08交換機(jī)可提供豐富的PSTN、ISDN業(yè)務(wù)并且可提供個(gè)性化的集團(tuán)用戶行業(yè)化解決方案。已經(jīng)服務(wù)于全國所有省會(huì)城市和主要地市20xx多萬集團(tuán)用戶。采用C&C08交換機(jī)有利于運(yùn)營商贏得用戶、贏得競爭。C&C08交換機(jī)128模塊是大容量綜合網(wǎng)絡(luò)集成系統(tǒng)，由中央交換網(wǎng)(CNET)、中央處理模塊(CMP)、同步定時(shí)系統(tǒng)(CKS)、通信控制模塊(CCM)、業(yè)務(wù)處理模塊(SPM)、共享資源模塊(SRM)、線路接口模塊(LIM)、后管理模塊(BAM)和綜合告警箱(ALM)九大部分組成。該系統(tǒng)提供足夠多的標(biāo)準(zhǔn)物理接口和大型網(wǎng)絡(luò)連接矩陣，通過軟件加載指配網(wǎng)絡(luò)資源和信令協(xié)議，從而構(gòu)成各種大容量交換系統(tǒng)。

二、收獲新知識(shí)

聯(lián)通基站結(jié)構(gòu)：BTS包括下列主要的功能單元：收發(fā)信機(jī)無線接口(TRI)、收發(fā)信機(jī)子系統(tǒng)(TRS)。其中TRS包括收發(fā)信機(jī)組(TG)、本地維護(hù)。

TRI具有交換功能，它可使BSC和TG之間的連接非常靈活;TRS包括基站的所有無線設(shè)備;TG包括連接到一個(gè)發(fā)射天線的所有無線設(shè)備;LMT是操作維護(hù)功能的用戶接口，它可直接連接到收發(fā)信機(jī)。發(fā)信機(jī)子系統(tǒng)包括基站所有無線設(shè)備，主要有收發(fā)信機(jī)組(TG)和本地維護(hù)終端(LMT)。一個(gè)收發(fā)信機(jī)組是由多個(gè)收發(fā)信機(jī)(TRX)組成，連接同一發(fā)射天線。

聯(lián)通BTS的配置及分類：1、BTS配置應(yīng)符合以下要求：室內(nèi)BTS應(yīng)支持以下容量：全向BTS應(yīng)支持以下配置：1-4個(gè)TRX及4個(gè)2Mbit/s端口。扇區(qū)BTS應(yīng)支持以下配置：兩扇區(qū)BTS，1+1個(gè)TRX至2+2個(gè)TRX及4個(gè)2Mbit/s端口。三扇區(qū)BTS，1+1+1個(gè)TRX至4+4+4個(gè)TRX及4個(gè)2Mbit/s端口。室外BTS應(yīng)支持以下容量：全向BTS應(yīng)支持以下配置：1-3個(gè)TRX及2個(gè)2Mbit/s端口。扇區(qū)BTS應(yīng)支持以下配置：兩扇區(qū)BTS，1+1個(gè)TRX至2+2個(gè)TRX及2個(gè)2Mbit/s端口。三扇區(qū)BTS，1+1+1個(gè)TRX至2+2+2個(gè)TRX及2個(gè)2Mbit/s端口。室外小型BTS應(yīng)支持以下容量：全向BTS應(yīng)支持以下配置：1-2個(gè)TRX及1個(gè)2Mbit/s端口。對(duì)以上配置，在運(yùn)營者需要時(shí)，還應(yīng)能在記錄減小對(duì)實(shí)際運(yùn)行影響的情況下擴(kuò)容到更大的配置，且能在現(xiàn)場對(duì)BTS進(jìn)行擴(kuò)容。2、天線：任何類型天線應(yīng)能承受風(fēng)速為150Km/h的風(fēng)力負(fù)載，天線的連接頭處一般應(yīng)在天線的下面。天線應(yīng)有防結(jié)冰性能。

三、存在問題

通過這一年的工作，本人取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績，但是自身也存在問題的和不足，主要表現(xiàn)在：自己的專業(yè)知識(shí)還是不夠，有些問題還不能游刃有余的處理，因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)是個(gè)不斷更新的行業(yè)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，掌握了扎實(shí)的技術(shù)知識(shí)，才會(huì)在以后的工作中得心應(yīng)手，以后加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的提高工作效率。

四、工作計(jì)劃

1 、加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程管理方面的知識(shí)，提高自己在溝通協(xié)調(diào)方面的水平，使自己成為一個(gè)合格的管理者。

2、努力學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，提供自己的技能水平，使自己成為一個(gè)專業(yè)知識(shí)豐富、技術(shù)水平過硬的通信工程師...

五、未來自己努力的方向以及此次實(shí)習(xí)感想

通過本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，自己了解了通信專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，開闊了眼界，增加了見聞，明白了一些通信設(shè)備的簡單原理，也明白了目前該行業(yè)的最新發(fā)展，把平時(shí)書本的知識(shí)應(yīng)用在了實(shí)踐中，自己得到了很多寶貴的知識(shí)財(cái)富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學(xué)習(xí)，了解更多相關(guān)知識(shí)，豐富自己的閱歷，多請(qǐng)教老師，和有關(guān)人員，通過各個(gè)渠道學(xué)習(xí)和了解通信工程的有關(guān)知識(shí)。

此次實(shí)習(xí)通過各種形式我了解當(dāng)前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及美好的前景。感受到了信息科技給今天帶來的美好生活，當(dāng)然以后自己也要立志獻(xiàn)身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究移動(dòng)通信新技術(shù)。因此，在明年選擇繼續(xù)攻讀研究生深造的時(shí)候，我自己應(yīng)努力從事移動(dòng)通信課題的研究，讓自己盡快成長起來。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

x月xx號(hào)到今日我來到公司上班有四個(gè)月了，學(xué)習(xí)了不少以前做文員里外的知識(shí)，比起來這個(gè)職位規(guī)范很多……工作中，我一向虛心求教，恪盡職守，努力做好工作，得到公司認(rèn)可，成為正式員工。

下頭是這四個(gè)月以來的工作小結(jié)：

一、落實(shí)相關(guān)人事管理制度

每一天實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤，沒出勤的人員要詢問原因做好記錄。月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制定打卡統(tǒng)計(jì)表。月底要寫新的考勤卡。早晨上rt檢查各個(gè)部門人員是否到齊，沒到齊要打電話詢問。未來的每周要去其他三個(gè)子公司檢查衛(wèi)生、胸卡和考勤卡，抽查電腦，檢查完成要填寫《行為規(guī)范考核表》和《行政檢查計(jì)劃表》。

二 、熟悉人事檔案

幾天前進(jìn)進(jìn)帶我們大概的講解了各個(gè)合同和證書的歸納以及都是干什么用的，雖然不必須全部會(huì)背，但大概有個(gè)了解、清楚資料和擺放位置。

三、理解新簡歷

根據(jù)公司的實(shí)際需要，人事部在有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作。認(rèn)真的對(duì)待每一份應(yīng)聘者簡歷做好登記，傳給主任進(jìn)行篩選，安排面試時(shí)間，電話一一通知，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

四、其他行政工作

行政工作是繁瑣的，小到打掃領(lǐng)導(dǎo)辦公室衛(wèi)生、會(huì)議室衛(wèi)生、上下班開門鎖門、復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、各部門的耗材和領(lǐng)用登記、采購辦公用品大到新員工培訓(xùn)、保管公司印章、合同各個(gè)證件以及和其他公司的合作書、辦理員工的社保和停保、其他部門領(lǐng)導(dǎo)的租房合同及對(duì)其領(lǐng)用情景進(jìn)行備案等等一切為大家做好后勤保障工作

每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)職責(zé)心和工作本事的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的'效率，這已經(jīng)不單純是對(duì)公司工作人員的要求了，對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

總的來說行政助理這個(gè)職位事情很隨機(jī)，說多也不多，說少也不少，總是在一點(diǎn)一滴的積累起來，不像其他員工每一天完成工作量就行，往往都是些瑣事，需要不時(shí)的用筆記下，煩的神比較多，因?yàn)楣緩睦锏酵獯蟠笮⌒〉氖露家?fù)責(zé)，即使不需要你負(fù)責(zé)也要明白怎樣回事。期望在未來的工作中更加努力，領(lǐng)導(dǎo)也多多提出寶貴意見，我會(huì)及時(shí)改正!

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

進(jìn)入工廠來實(shí)習(xí)，也是要結(jié)束實(shí)習(xí)期了，回顧在實(shí)習(xí)期間的工廠工作，我也是在師傅的帶領(lǐng)下對(duì)于生產(chǎn)有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯(cuò)，得到了認(rèn)可，而今也是要轉(zhuǎn)正了，對(duì)于過往的一個(gè)實(shí)習(xí)工作，我也是來總結(jié)下。

剛來的時(shí)候，我對(duì)于生產(chǎn)的理解也是只存在于書本上所講的，但是實(shí)際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著帶我的師傅積極的去學(xué)習(xí)，看師傅是怎么樣的去做好的，在師傅做的過程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的去做才能夠把生產(chǎn)的工作給做好，一開始我也是以為工廠的生產(chǎn)是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產(chǎn)的內(nèi)容是那么的多，要學(xué)，要去懂得的方面是很多的，而且?guī)煾翟诠S工作了那么多年了也是沒有停下學(xué)習(xí)的腳步，也是讓我知道，我而今還是實(shí)習(xí)期，更是要努力的去學(xué)好，即使以后轉(zhuǎn)正了，也是要多去學(xué)，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的方面，和優(yōu)秀的同事去溝通，從他們的經(jīng)驗(yàn)里得到收獲，同時(shí)也是要關(guān)注行業(yè)的情況，了解更多關(guān)于生產(chǎn)的知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，我也是掌握了該如何的去做好生產(chǎn)，然后逐步的開始上手來做工作。

而在工作之中，我也是努力的'去提升，去改進(jìn)自己的一個(gè)工作方法，去把生產(chǎn)做好，開始做的時(shí)候，也是師傅在旁邊看著，幫我糾正我的錯(cuò)誤，對(duì)于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵(lì)，讓我也是有信心去做好，通過不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產(chǎn)的工作并不是那么的容易，學(xué)習(xí)的時(shí)候還覺得自己也是能做好的，但是真的自己來做，也是發(fā)現(xiàn)了生產(chǎn)的艱難，不過我也是不斷的去做，通過積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續(xù)的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續(xù)的努力，繼續(xù)的學(xué)到更多，來把生產(chǎn)的工作做好。

現(xiàn)在也是要轉(zhuǎn)正成為工廠正式的員工了，對(duì)于我來說，是一種鼓勵(lì)，同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，又是新的開始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續(xù)的去改進(jìn)，同時(shí)不斷地積累工作的經(jīng)驗(yàn)，來把生產(chǎn)的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著謙虛的態(tài)度多向同事去學(xué)習(xí)，去交流。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

從xx月xx日開始工作，已經(jīng)五個(gè)半月了，實(shí)際工作并沒有想象的那么簡單。這段時(shí)間，有苦有甜，有委屈有情懷?？傊?，我的生活充滿了味道。我是一個(gè)開朗，堅(jiān)強(qiáng)，有些自卑，不服輸?shù)呐?。所以，無論是作為學(xué)生還是公司員工，無論是做大事還是做小事，我都認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真去做。我也在不斷的檢討自己，改變自己，看問題，換個(gè)角度做事。在工作中，我做什么都比別人更努力，更堅(jiān)持；但即便如此，恐怕也做不好，但我也知道，即使提前做好足夠的準(zhǔn)備，在實(shí)踐中還是會(huì)有很多漏洞，每次都是這樣。但我不會(huì)放棄，因?yàn)槲抑皇枪ぷ?，什么都不懂，所以我?huì)先征求別人的意見，然后反思自己，然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，分析，提高。正因?yàn)槿绱?，我覺得自己在不斷進(jìn)步。比如設(shè)備的實(shí)際操作能力，分析判斷設(shè)備故障的能力，溝通交流的能力。就像俞部長告訴我們的《感受成長》一樣，這段時(shí)間我真的感受到了。也就是說，做任何事情不僅要有毅力和毅力的精神；更重要的是，為了盡快實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，我們必須知道如何抓住機(jī)遇。就是不要等，從現(xiàn)在開始，分秒必爭，努力！所以從上班第一天開始，我就以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一份工作。在學(xué)習(xí)裝備的過程中，我每天都做筆記。剛開始因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，分不清師傅說的東西主次關(guān)系，所以基本上把師傅說的都記下來了。下午匯報(bào)時(shí)，王部長根據(jù)我的筆記對(duì)我一天的工作進(jìn)行了指導(dǎo)和總結(jié)。漸漸的，到了10月底，我基本上對(duì)一、二部門的設(shè)備分布有了大致的了解，可以調(diào)試和切換一些簡單的設(shè)備；我們也對(duì)制造業(yè)及其外圍設(shè)備和分銷有一個(gè)大致的了解。從11月到現(xiàn)在，我一直在進(jìn)一步學(xué)習(xí)一、二科的設(shè)備，完善了一些設(shè)備操作手冊(cè)，在流水線上做了一些簡單的改進(jìn)。在整個(gè)工作過程中，我受益匪淺：我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我認(rèn)為為了推進(jìn)生產(chǎn)線，提高效率和質(zhì)量，降低成本，我們相互合作和協(xié)調(diào)是非常重要的。因?yàn)槲覀兘?jīng)常接觸流水線安全、總結(jié)、設(shè)備管理人員，不管他們是不是在學(xué)習(xí)。

設(shè)備或者當(dāng)場做一些改進(jìn)，我們或多或少會(huì)和他們有一點(diǎn)沖突和不快。有時(shí)候人真的`是又氣又委屈。但是工作就是工作，總是要做的，要完成的。我主動(dòng)和同事交流，獲得一些經(jīng)驗(yàn)。意識(shí)到自己有很多不足之后，我從自己做起，找原因，思考，反思，換位思考，老老實(shí)實(shí)面對(duì)自己，重新調(diào)整心態(tài)。沒錯(cuò)，在這段時(shí)間里我成長成熟了很多。我真的很感謝那些在工作中束縛我的人。他們真的讓我心智成熟，行為理智，學(xué)會(huì)了自我反省和自我調(diào)整，坦誠樂觀地面對(duì)每一個(gè)人，每一份工作。

我記得很清楚，xx月xx日，我們?nèi)齻€(gè)一起來面試；xx月xx日，我們?nèi)齻€(gè)人一起來到上海；xx月xx日，我們?nèi)齻€(gè)一起工作。當(dāng)時(shí)我們說得很好，各有各的夢(mèng)想。我們對(duì)未來充滿信心和希望。但是我們誰也沒想到葛陽僅僅一個(gè)月就辭職了，這對(duì)我是一個(gè)很大的打擊。他辭職了，我失去了一個(gè)工作伙伴，連房租都突然成了負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，我知道作為一個(gè)女生，我在機(jī)械行業(yè)的發(fā)展上沒有優(yōu)勢(shì)，不容易跨專業(yè)拓展，也不容易讓別人接受改善設(shè)備的工作。特別是現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試（安裝輸送泵、軟管切割機(jī)、三軸水壺、清潔。），設(shè)備維護(hù)，設(shè)備移動(dòng)。有時(shí)候會(huì)主動(dòng)幫忙，但是有時(shí)候真的精力過剩，和男生比是劣勢(shì)。而且在現(xiàn)場實(shí)習(xí)的過程中，有人對(duì)我說：你剛畢業(yè)的大學(xué)生想法太簡單，道理很多；作為女生怎么做機(jī)械工作？你學(xué)的高分子材料和現(xiàn)在的工作有關(guān)系嗎？在上海多久能買房？面對(duì)這么多問題，我一直在敷衍，但其實(shí)我一直在想：作為一個(gè)女生我能做什么？我對(duì)機(jī)械了解多少？如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中？在別人認(rèn)出我之前我能做什么？我該怎么做？所以，我有過糾結(jié)，有過退縮，有過排斥。所以這五個(gè)半月，每天都有緊迫感和危機(jī)感。但我不得不承認(rèn)，時(shí)間真的是一個(gè)好東西。它可以殺死一切不快樂，讓一個(gè)人成長成熟。初中的時(shí)候，有個(gè)同學(xué)跟我說：沒什么意外，只有不可能。即使沒有優(yōu)勢(shì)，我還是認(rèn)為自己可以做到別人能做到的。工作一段時(shí)間后，我逐漸意識(shí)到自己雖然在機(jī)械行業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)，缺乏機(jī)械知識(shí)，和專業(yè)不對(duì)口，在工作中也不容易被別人認(rèn)可和接受，當(dāng)然也買不起上海的房子。我有一顆火熱的，不死心的，執(zhí)著的心；我可以用我的實(shí)際行動(dòng)感染別人。之前在學(xué)校學(xué)的雖然只是理論知識(shí)，但是學(xué)習(xí)和接受能力還是比較強(qiáng)的。他知識(shí)面廣，能從各方面考慮問題；

做事沖動(dòng)；最重要的是我有第一種分析判斷和邏輯思維的能力。我想這就是我所擁有的。

不知不覺已經(jīng)工作五個(gè)多月了，即將轉(zhuǎn)正。我真的很開心。五個(gè)多月前，我還是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，什么都不懂，沒有經(jīng)驗(yàn)。但是，為了適應(yīng)公司、工作、環(huán)境和身邊的人，付出了很多，經(jīng)歷了很多，改變了很多，成熟了很多，收獲了很多。不再那么幼稚，不再任性。在這段時(shí)間里，我得到了大家的熱情幫助和細(xì)心指導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)也給了我很多機(jī)會(huì)。我真的很感謝你們?，F(xiàn)在我是正式的公司員工。每天對(duì)自己要求嚴(yán)格，堅(jiān)持每天做筆記。經(jīng)過這漫長的過渡期，我已經(jīng)從一個(gè)頭腦簡單、略帶孩子氣的學(xué)生，變成了一個(gè)正式、負(fù)責(zé)、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓締T工。我喜歡這里，也愿意以此為平臺(tái)，鍛煉自己，提高自己解決實(shí)際問題的能力，在工作過程中發(fā)現(xiàn)自己的不足，積累經(jīng)驗(yàn)。積極、熱情、一絲不茍地對(duì)待每一份工作。與公司共進(jìn)、共退、共發(fā)展，為公司做出最大的貢獻(xiàn)。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)在工作中施展才華。在以后的工作中，我會(huì)更加努力，制定好個(gè)人的工作計(jì)劃，處理好與他人的關(guān)系，努力把所有的工作做的更好！永遠(yuǎn)不要辜負(fù)家人和領(lǐng)導(dǎo)的期望。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

20xx年7月28日，我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容。主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，與上海設(shè)計(jì)部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項(xiàng)目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進(jìn)行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)度，結(jié)合公司實(shí)際，努力把工作計(jì)劃與工作進(jìn)度密切結(jié)合，使計(jì)劃和進(jìn)度有效、有序進(jìn)行。

3、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的`事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準(zhǔn)備。

7、與土地部門積極溝通，加強(qiáng)聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時(shí)間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項(xiàng)目進(jìn)行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

9、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

從進(jìn)入市場實(shí)踐的親身體會(huì)，感覺到真正的業(yè)務(wù)與自我夢(mèng)想相比要現(xiàn)實(shí)要辛苦。可是對(duì)每一天充滿的新鮮與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的充實(shí)感與歡樂。在這段時(shí)間里，自我由學(xué)校里一個(gè)未知煩人大專生逐步走向成熟，適應(yīng)這個(gè)環(huán)境的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員。自我從內(nèi)心中真是十分向往能夠在銷售與市場規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思考總結(jié)，向成為一個(gè)合格優(yōu)秀的銷售人員發(fā)展。

在市場調(diào)查中，我個(gè)人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準(zhǔn)”的幾個(gè)基本元素。就是這幾項(xiàng)，讓我能夠清晰市場的動(dòng)態(tài)與資料，掌握較準(zhǔn)確的.市場信息;在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分掌握與理解本公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產(chǎn)廠家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶交流時(shí)，發(fā)揮自如，語言條理鮮明，產(chǎn)品信譽(yù)可靠，吸引客戶購買，交談切入產(chǎn)品等;在產(chǎn)品銷售中，自我不僅僅有“拜訪精、溝通穩(wěn)、時(shí)間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)歷“碰壁挫折”與反復(fù)思考后，認(rèn)真思考出自我的一套針對(duì)中小養(yǎng)殖戶的溝通、交流、銷售方案。

總之，自我在這一段時(shí)間里，不斷地總結(jié)、思考、實(shí)踐、改善，每日都擁有進(jìn)取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的知識(shí)儲(chǔ)備，去拜訪客戶，同其溝通、交流、銷售，我在為著自我的目標(biāo)努力奮斗著。同時(shí)也在正大這個(gè)平臺(tái)上，展示自我，同正大共成長!

經(jīng)過在北京正大飼料有限公司實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間中，自我的眼界開闊了，知識(shí)增進(jìn)了，交際提升了，語言條理了，綜合本事有了很大的飛躍。另外，經(jīng)過此次公司的培訓(xùn)，我自我都感覺到從學(xué)校進(jìn)入社會(huì)更加有信心了，自我同社會(huì)之間的距離拉近了許多，能夠讓自我在畢業(yè)后，更好更快地適應(yīng)這份工作。在自我不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后，是公司大力的培養(yǎng)，自我期望字實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校畢業(yè)后，能夠真正加入北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時(shí)能為自我步入社會(huì)進(jìn)入職業(yè)生涯，擁有完美的未來，有一個(gè)好的開始!

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

自從20xx年月入職以來已近三個(gè)月，在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月的工作情況作簡要總結(jié)匯報(bào)。

懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了。在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度；

另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作；

在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；

除此之外，我還成為了一名光榮的宴會(huì)預(yù)訂員，除了負(fù)責(zé)每日的基本客情，我還負(fù)責(zé)與客人的溝通和聯(lián)系。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。三人行，必有我?guī)煟埖曛械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到宴會(huì)部的時(shí)候，對(duì)宴會(huì)的一切都感到新奇。雖然我學(xué)的不是酒店管理專業(yè)，對(duì)酒店管理知識(shí)知之甚少，但在負(fù)責(zé)人的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運(yùn)作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情；

使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請(qǐng)教。一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己業(yè)務(wù)知識(shí)和基本技能不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年將要結(jié)束，我很榮幸能融入這個(gè)大團(tuán)體里、成為這個(gè)團(tuán)體里的一份子，在這不到八個(gè)月的時(shí)間里我也學(xué)會(huì)了很多知識(shí)，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學(xué)必須會(huì)成功！在20xx年來臨之際，回顧20xx的工作，具體工作總結(jié)整理如下：

1、負(fù)責(zé)各種輔助材料及原材料的入庫、出庫等工作。

2、做到對(duì)倉庫內(nèi)各種材料的定期盤點(diǎn)，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作。

3、嚴(yán)格把好材料驗(yàn)收關(guān)、按合同或計(jì)劃的要求，對(duì)已到貨物應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗(yàn)，并做好記錄。

4、合理把好材料出庫關(guān)。提料單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)料人簽字，采用貨位編號(hào)，做到先進(jìn)先出、材料堆放整齊、擺設(shè)合理。

5、積極配合各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫不定期的檢查和核對(duì)管理工作，完成好各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)及協(xié)調(diào)供應(yīng)商退換貨工作。

6、做到對(duì)倉庫材料狀況有明確標(biāo)示。一切憑有效憑證及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，不會(huì)隨意操作。

7、倉庫有自我完善的erp賬套管理系統(tǒng)。正確記載材料進(jìn)、出、存動(dòng)態(tài)。

8、定期向單位領(lǐng)導(dǎo)反饋材料的庫存情景。如有長期積壓、質(zhì)量損壞、材料過期等問題，也會(huì)按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的墻距、柱距、垛距、燈距，以便出庫通暢。

9、堅(jiān)持好庫房的衛(wèi)生，做到每一天每時(shí)都要清掃。

我于20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天x個(gè)月實(shí)習(xí)期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；

但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

我的工作崗位是信息管理及知識(shí)產(chǎn)權(quán)專員，在試用實(shí)習(xí)期間，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，我曾在公司的研究所里學(xué)習(xí)工作了一個(gè)星期，期間熟悉了藥物基本的制作流程，跟隨研究人員進(jìn)出實(shí)驗(yàn)室，做些有趣的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，令我意外的是，這些前輩們并沒有因?yàn)槲沂且粋€(gè)新手而認(rèn)為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導(dǎo)和一遍遍的示范。

由于考慮到我的專業(yè)能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關(guān)，公司非?？犊亟o了我一周在__市知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心所開辦的__市專利工作者的公費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在這短短的一周內(nèi)，讓我從對(duì)企業(yè)專利以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的知識(shí)一無所知徹底蛻變?yōu)橐粋€(gè)合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，今后我一定會(huì)把所學(xué)的知識(shí)和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應(yīng)公司的生產(chǎn)工藝和節(jié)奏進(jìn)度，領(lǐng)導(dǎo)讓我參加了由xx公司所舉辦的培訓(xùn)，明白了這次培訓(xùn)的最終目的`是要讓我公司的產(chǎn)品通過審核認(rèn)證，在這幾天內(nèi)，我又了解了一些關(guān)于硫酸羥氯喹的生產(chǎn)流程和制作工藝。這次培訓(xùn)又讓我加大了對(duì)公司的了解和認(rèn)識(shí)，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大；

但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。

經(jīng)過這幾個(gè)月，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠試著做起專利的分析報(bào)告，整理部門內(nèi)部的各種資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，同事進(jìn)行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力。

這是我的第一份工作，這_個(gè)月下來我學(xué)到了很多，感悟了很多；

看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

白駒過隙，轉(zhuǎn)眼從入職至今已快三個(gè)月了，通過這三個(gè)月試用期的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我對(duì)工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會(huì)以及成長

1、努力學(xué)習(xí)工作知識(shí)。剛?cè)肼殨r(shí)，對(duì)這份工作充滿了茫然與期待，對(duì)整個(gè)工作內(nèi)容都是不了解的，又期待盡快加入到工作團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的內(nèi)容開始教我們，教我們整個(gè)工作的流程，然后就開始投入到實(shí)踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)內(nèi)知識(shí)，接著給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是一系列巡展，巡展結(jié)束后緊接著與行里進(jìn)行對(duì)賬。通過這一段時(shí)間的工作，我對(duì)貴金屬行業(yè)有了一定的了解與認(rèn)識(shí)。

2、能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)，例如給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按照員工手冊(cè)約束自己。用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。

3、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、工作中的不足

1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬專業(yè)知識(shí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。

2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進(jìn)一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作；

始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的經(jīng)驗(yàn)。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。年

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

我叫××，于××*年7月份懷揣著自己對(duì)理想的追求，懷揣著對(duì)我四局的承諾來到××城際鐵路站三隊(duì)報(bào)到，扎根基層，成為一名工程技術(shù)人員。

在開工初期，一切都等于從零開始。剛來到這里正是酷暑季節(jié)，洗澡沒有水，乘涼沒有電，我沒有叫一聲苦、喊一聲累，默默背著測量儀器，每天在施工現(xiàn)場一干就是十幾個(gè)小時(shí)。我嚴(yán)格遵守經(jīng)理部及工程技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)于律己、友善待人。我在工作生活中不斷完善自己，不斷進(jìn)步，盡自己最大的努力為企業(yè)奉獻(xiàn)著自己的青春，為滬寧城際鐵路的建設(shè)添磚加瓦。

城際鐵路建設(shè)對(duì)我來講還是新知識(shí)，我在困難面前沒有低頭，我積極地收集關(guān)于本工程的各個(gè)方面工作的資料，收集有關(guān)信息，不斷的學(xué)習(xí)，爭取做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，心中有數(shù)。為以后的工作打下基矗在前期測量放樣中積極思考，不怕吃苦，為本工程早一日打開局面爭取時(shí)間，配合生產(chǎn)部開展各個(gè)施工點(diǎn)，做好技術(shù)準(zhǔn)備工作。

在本工程進(jìn)行至緊鑼密鼓的大干、搶工時(shí)期，我謹(jǐn)行慎為，更是絲毫不敢懈怠，加班加點(diǎn)地做好本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的安排組織實(shí)施其我工序施工，使工點(diǎn)施工銜接順暢，促使每一個(gè)環(huán)節(jié)不脫節(jié)，堅(jiān)決不主觀臆斷，對(duì)自己不能夠肯定有異議的`問題，積極主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教，絕對(duì)不允許自己自作主張，杜絕任何意外的發(fā)生。

在施工質(zhì)量控制方面，首先熟悉了解規(guī)范，對(duì)施工中主控項(xiàng)目及一般項(xiàng)目嚴(yán)格按照規(guī)范施工，做到絕不放過任何一隱患，要知道“千里之堤，毀于蟻穴”，時(shí)刻保持警惕之心，確保整個(gè)工作的施工質(zhì)量安全。

在生活方面，我團(tuán)結(jié)同事，勤儉節(jié)約，在人際交往中時(shí)刻注意與人的處事方法，搞好團(tuán)結(jié)，經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)及同事交流生活及工作中所出現(xiàn)的問題，并且共同探討解決問題的辦法，促使以后遇見同類事情不至于手忙腳亂。另外在生活中不計(jì)較個(gè)人得失，能給人盡量提供方便，舍己為人，顧全大局。

現(xiàn)在滬寧城際鐵路建設(shè)進(jìn)入了攻堅(jiān)時(shí)期，我對(duì)處在鋪架口位置，我部能否按時(shí)完成任務(wù)直接影響全局管段的鋪架工作，我面對(duì)壓力我沒有低頭，我每天仍然往返于工地的各個(gè)施工地點(diǎn)，測量、計(jì)算、交底，我心里想的都是怎樣為滬寧建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)，如何為確保鋪架施工貢獻(xiàn)自己的才華。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

我叫xxx，目前在市場部東莞區(qū)，從事市場開拓和銷售工作。我于xx年9月加盟xx公司，至今已近半年，現(xiàn)將半年來的工作學(xué)習(xí)情況作一總結(jié)。

我于xx年4月份天津大學(xué)高分子材料學(xué)專業(yè)碩士畢業(yè)，先就職于青島海信集團(tuán)海信模具公司工作，從事注塑工藝；在海信主要學(xué)習(xí)注塑、噴涂、生產(chǎn)管理等方面的知識(shí)，為后來到金發(fā)從事市場工作奠定良好的基礎(chǔ)。加盟金發(fā)后，經(jīng)過企業(yè)文化培訓(xùn)、兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)、1個(gè)月的輪崗實(shí)習(xí)，三個(gè)月的部門實(shí)習(xí)，到如今已了解和掌握公司的基本情況、產(chǎn)品情況，對(duì)宏觀市場的把握、行業(yè)狀況的分析、微觀市場的開拓都具有一定的認(rèn)識(shí)。以下是實(shí)習(xí)工作報(bào)告：

企業(yè)文化培訓(xùn)讓我對(duì)公司的.全局概貌有初淺的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的文化理念較為接受，在日后的工作當(dāng)中逐漸加強(qiáng)認(rèn)識(shí)和理解，到如今已基本融入金發(fā)文化，特別是營銷理念、市場理念、服務(wù)理念等。生產(chǎn)實(shí)習(xí)歷經(jīng)2個(gè)月，雖然那段時(shí)光已漸走遠(yuǎn)，但揮汗如雨、辛勤勞作的場面卻歷歷在目，仿若就在昨日。在生產(chǎn)部，所有的車間和產(chǎn)品線我都實(shí)習(xí)過，對(duì)我司生產(chǎn)的產(chǎn)品有感性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了對(duì)塑膠粒的感情，為從事市場工作奠定良好的基礎(chǔ)。通過向培訓(xùn)專員請(qǐng)教、與一線員工交流、業(yè)余時(shí)間的深入學(xué)習(xí)，使我加深了對(duì)各種工程塑料的理解，知曉各種塑料的特性、用途、典型牌號(hào)、主要競爭對(duì)手等信息。通過親自進(jìn)行混料、領(lǐng)小料、領(lǐng)色粉、領(lǐng)包裝袋、放料、裝包、送樣打板、碼板等一系列生產(chǎn)過程，清晰地認(rèn)識(shí)塑膠粒的生產(chǎn)過程。

生產(chǎn)部實(shí)習(xí)之后，我被安排到品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)。在品質(zhì)部，主要了解學(xué)習(xí)我司如何對(duì)材料進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制和管理。通過iqc、pqc、fqc、oqc、qe、一體化文件等實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)出合格而高品質(zhì)的產(chǎn)品，需要多環(huán)節(jié)的嚴(yán)密控制；同時(shí)學(xué)習(xí)了解到審廠、簽署環(huán)保協(xié)議等流程。在物料部，通過收貨崗、發(fā)貨崗、倉庫等崗位學(xué)習(xí)，了解到我司物流管理的細(xì)節(jié)，對(duì)后來做市場時(shí)送樣、安排發(fā)貨、跟進(jìn)貨物等起到重要的作用。在配色部，主要了解學(xué)習(xí)配色的基本知識(shí)、配色的各環(huán)節(jié)流程、安排色號(hào)、打板對(duì)色、產(chǎn)品配色成本等方面知識(shí)，認(rèn)識(shí)到配色在產(chǎn)品生產(chǎn)中的作用。在技術(shù)部，主要是跟隨技術(shù)員做實(shí)驗(yàn)，了解公司檢測中心各儀器的使用，學(xué)習(xí)產(chǎn)品理化性能的測試過程，加深對(duì)產(chǎn)品性能和應(yīng)用領(lǐng)域的了解。

經(jīng)過了品質(zhì)部、物料部、配色部、技術(shù)部等部門實(shí)習(xí)后，懷著一種期待的心情開始市場部的實(shí)習(xí)。一開始跟隨營銷中心上級(jí)經(jīng)理從事ppe項(xiàng)目市場開拓工作，了解到ppe的應(yīng)用領(lǐng)域、營銷策略、金發(fā)優(yōu)劣勢(shì)等方面信息，也時(shí)常跟隨深圳區(qū)銷售員了解ppe在無鹵線材領(lǐng)域的應(yīng)用情況。這段時(shí)間大約經(jīng)歷半個(gè)月，最大的收獲就是從龍經(jīng)理身上學(xué)到做營銷、宏觀把握線材行業(yè)信息、系統(tǒng)化運(yùn)作市場的方法。后來由于工作調(diào)整，我被分到市場部東莞區(qū)工作，真正以一名見習(xí)業(yè)務(wù)員的身份開始我的銷售生涯。在最初的一段時(shí)間里，主要了解市場部工作流程，包括送樣、填寫產(chǎn)品需求表、建立客戶資料、領(lǐng)送樣料、發(fā)送貨物、跟蹤貨物等公司內(nèi)部流程；其中重點(diǎn)了解了公司各產(chǎn)品線的產(chǎn)品牌號(hào)、應(yīng)用、成本報(bào)價(jià)、競爭對(duì)手等信息；隨著時(shí)間推移，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)逐漸加深，對(duì)產(chǎn)品信息也有更清晰的了解。從10月中旬開始，按捺不住的激情讓我獨(dú)自一人去開始我的掃街歷程。掃街是件很有趣而且很有意義的事情，經(jīng)常坐著公交車到各個(gè)工業(yè)區(qū)去轉(zhuǎn)，見到塑膠廠、電子廠就像撿到好東東似的；通過保安和114電話查詢，大部分時(shí)候我都能見到了采購或者公司負(fù)責(zé)人，有的還拿到樣品回來給技術(shù)部門分析，這對(duì)我有很大的激勵(lì)和促進(jìn)作用。

掃街最大的收獲有三點(diǎn)：

一是培養(yǎng)了獲取信息的能力，對(duì)于陌生客戶基本上能見到采購或者公司負(fù)責(zé)人；

二是培養(yǎng)了獨(dú)立運(yùn)作、敢闖敢拼的精神；

三是鍛煉了抗擊打的能力，面對(duì)拒絕與失敗能平靜而坦然地面對(duì)，認(rèn)真分析總結(jié)不斷進(jìn)步。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

我來xxx已經(jīng)兩個(gè)月的時(shí)間了，經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。

工作成績與收獲 ：

首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的兩個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。

1、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況，熟練掌握了公司的核心業(yè)務(wù)等等情況，能系統(tǒng)明了的向客戶講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。

2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。崗位認(rèn)識(shí)：

3、在xx我應(yīng)聘的職位是市場部門，作為市場部門的一名銷售人員和之前單位的銷售還是有很多不同，和客戶交流的方式方法也不盡相同。前公司有自己的產(chǎn)品，和運(yùn)營商交流主要就是介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)運(yùn)營商接受我們的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到使用該產(chǎn)品能帶來很大的經(jīng)濟(jì)效益。主導(dǎo)部門就會(huì)主動(dòng)的推動(dòng)，但是其它部門還不能盡快的推動(dòng)該產(chǎn)品上線，作為龐大的國企運(yùn)營商，還需要努力使得運(yùn)營商內(nèi)部各部門都來推動(dòng)該產(chǎn)品，如果有部門不積極，就需要說服用戶，使得該部門認(rèn)可，這樣就會(huì)更快推動(dòng)該產(chǎn)品，給公司快速帶來效益。

4、在xx我們主要推動(dòng)的還是工程服務(wù)，自己并沒有核心的產(chǎn)品，所以我認(rèn)為擔(dān)任銷售就會(huì)和前公司在和運(yùn)營商接觸時(shí)，方式方法就會(huì)有很大的不同?，F(xiàn)在和運(yùn)營商交流基本就是網(wǎng)建部，介紹我們公司之前的業(yè)績，并和兄弟公司對(duì)比，體現(xiàn)出公司的服務(wù)質(zhì)量和兄弟公司的'差異，使得運(yùn)營商認(rèn)可我們。還需要提前得到招標(biāo)的信息，引導(dǎo)運(yùn)營商在招標(biāo)的時(shí)候體現(xiàn)出對(duì)公司有利的部分。在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，盡力做好標(biāo)書，不僅要在等分點(diǎn)，全部得分，也還要完善豐富其它部分，給用戶留下十分好的印象。

優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

優(yōu)點(diǎn)：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點(diǎn)：

1、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作，但是字眼研究的不透側(cè)，很多都沒有仔細(xì)看，造成了很大的誤差等等。

總之在xx我要更好的體現(xiàn)出自己的價(jià)值，為公司做出貢獻(xiàn)。

總結(jié)人：xx

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

我在備料車間進(jìn)行了為期一年的實(shí)習(xí)。期間，我接觸了數(shù)控火焰切割機(jī)，水下等離子切割機(jī)、砂輪機(jī)等設(shè)備的基本操作技能和安全技術(shù)教程。每隔幾周，大家都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù)，并在規(guī)定的實(shí)習(xí)時(shí)間里，完成從對(duì)各項(xiàng)工種設(shè)備的一無所知到能夠熟練操作的過程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將我在實(shí)習(xí)過程中的所得所學(xué)總結(jié)如下：

一、初次來到車間映入面前的全是機(jī)器設(shè)備，對(duì)于我這個(gè)剛步出大學(xué)校門的學(xué)生來說可以說是大開眼界，對(duì)什么都好奇。剛開始跟師傅學(xué)習(xí)火焰切割，初次使用師傅首先對(duì)我進(jìn)行了安全方面的教育，一切勞保用用要穿戴整齊。然后師傅便開始耐心的對(duì)我進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)?；鹧嬖趺凑{(diào)試，正確的握姿，經(jīng)過師傅一個(gè)月的辛苦指導(dǎo)，我對(duì)火焰切割有了很大進(jìn)步。同時(shí)也明白了作為一個(gè)工人要學(xué)一行精一行，用過硬的技術(shù)來立足。

二、接下來我開始了數(shù)控水下等離子的學(xué)習(xí)，首先師傅對(duì)我講解了機(jī)器設(shè)備上的各個(gè)按鈕的作用，開關(guān)順序。掌握了這些之后就開始了對(duì)機(jī)器設(shè)備的操作學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)操作機(jī)器就要懂得各個(gè)參數(shù)是什么意思，各個(gè)數(shù)值怎么調(diào)節(jié)，什么樣的切割面才是最好的'，怎樣才能切割出最好的零件。經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作使我基本掌握了對(duì)機(jī)器設(shè)備的操作。自己也暗自下決心要好好學(xué)習(xí)，使自己的本領(lǐng)不斷增長。

三、最后我就開始學(xué)習(xí)數(shù)控火焰切割機(jī)的操作了，有了前兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)數(shù)控火焰切割機(jī)就輕松多了，沒幾天的功夫就掌握了對(duì)數(shù)控火焰切割機(jī)的操作，當(dāng)然對(duì)火焰切割操作要求就更嚴(yán)了，因?yàn)樗褂玫臍怏w易燃易爆，粉塵較大，所以在操作過程中也要格外注意設(shè)備安全和自身安全。

經(jīng)過這么長時(shí)間的實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的意志，而且使我慢慢的做到了不怕苦不怕累的了精神，更重要的是學(xué)到了不少技術(shù)。讓我懂得了只有學(xué)習(xí)過硬的技術(shù)才能立身，只有和同事們團(tuán)結(jié)一致才能使我們的隊(duì)伍不斷壯大、不斷前進(jìn)。

20xx年6月18日

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)14

自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到很多以前不知道的東西，這段工作期間

雖然還存在很多問題，但還是總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)自己工作上的不足能夠得以早日改正：

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。我當(dāng)初既然有勇氣選擇了離開三尺講臺(tái)，就要改變?cè)趯W(xué)校時(shí)的一些觀念，由原來的被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)學(xué)習(xí)等很多觀念。

二：做好自己的本質(zhì)工作

一個(gè)人要做好自己的本質(zhì)工作，就必須全面的認(rèn)識(shí)自己，了解自己的職責(zé)是什么。我對(duì)自己的工作職責(zé)作了幾方面的認(rèn)識(shí)。

1了解工作流程

初次面對(duì)這項(xiàng)工作，感覺非常復(fù)雜，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都好像在閱讀一篇文章一樣，先要了解其大概，然后理清其層次，再是深入到字詞句的研究。因此，我對(duì)我所做的這項(xiàng)具體工作作了一個(gè)簡單的概括，我所面對(duì)的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對(duì)這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它羅列出來。

2注重細(xì)節(jié)

經(jīng)過一段時(shí)間的工作后，基本流程已經(jīng)熟悉，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對(duì)訂單時(shí)，有的'經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因?yàn)槠渲杏泻芏鄥R款金額和訂單不一致，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學(xué)會(huì)用自己的思維去解決問題，對(duì)此，我首先想到的是把

此類問題出現(xiàn)的情況了解清楚，再是根據(jù)問題去找一個(gè)好的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。（連續(xù)幾天發(fā)的原因是考慮到不是每個(gè)經(jīng)銷商都天天上網(wǎng)）。通知的內(nèi)容是根據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的，我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清楚，明了，簡單，易懂的看清楚我所要達(dá)到的目的。后來又考慮到不是所有的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時(shí)我都要特別的提醒他們要注意哪些問題。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在開始的時(shí)候，我按照她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單情況，可后來發(fā)現(xiàn)有很多不便之處，我根據(jù)自己對(duì)工作的了解，做了一些改變，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。

每當(dāng)訂單太多時(shí)，我必須要保持清醒的頭腦，因?yàn)橹坝杏捎谟唵翁喽霈F(xiàn)過一次當(dāng)天沒有及時(shí)簽單的情況，這應(yīng)該要引起我的注意，就是要注重細(xì)節(jié)，找出原因，進(jìn)行改正。

在這項(xiàng)工作中，有很多東西需要自己去發(fā)現(xiàn)，去不斷的發(fā)現(xiàn)與改變。三：溝通技巧

溝通是一門技巧，善于溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來講，站在對(duì)方的角度去思考問題，可能會(huì)收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時(shí)，我忽視了自己的出發(fā)點(diǎn)，沒有注意到張弛有度，還有在開始時(shí)我沒有注意到說話時(shí)內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)了自己這方面的不足，既然發(fā)現(xiàn)了自己不足，就要找到方法進(jìn)行糾正。

語氣，在溝通時(shí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通，別人也會(huì)感受到你的微笑與陽光。

三：善于傾聽

學(xué)會(huì)傾聽是一個(gè)人所必須具備的素質(zhì)，在生活工作中，我們往往忽視了這個(gè)環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提醒與反思，我注意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，可以說在思想觀念上也有一個(gè)小小的改變

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)15

白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬從（入職）至今已快三個(gè)月了，通過這三個(gè)月試用期的熬煉和磨合，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)關(guān)心下，我對(duì)工作有了肯定的了解，經(jīng)過這三個(gè)月的工作學(xué)習(xí)，個(gè)人綜合素養(yǎng)有了新的提高，回顧這三個(gè)月來的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會(huì)以及成長

1、努力學(xué)習(xí)工作學(xué)問。剛?cè)肼殨r(shí)，對(duì)這份工作布滿了茫然與期盼，對(duì)整個(gè)工作內(nèi)容都是不了解的，又期盼盡快加入到工作團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)導(dǎo)從最基本的內(nèi)容開頭教我們，教我們整個(gè)工作的流程，然后就開頭投入到實(shí)踐中去，學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問及業(yè)內(nèi)學(xué)問，接著給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，然后是一系列巡展，巡展結(jié)束后緊接著與行里進(jìn)行對(duì)賬。通過這一段時(shí)間的工作，我對(duì)貴金屬行業(yè)有了肯定的了解與熟悉。

2、能夠較好地完成上級(jí)支配的任務(wù)，例如給銀行客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、巡展等。仔細(xì)遵守公司的各項(xiàng)（規(guī)章制度），嚴(yán)格根據(jù)（員工手冊(cè)）約束自己。專心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的.問題當(dāng)做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱忱，急躁地關(guān)心他們。

3、態(tài)度與責(zé)任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的（方法），找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然擔(dān)起來了，就要盡自己最大的努力去完成。在各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、同事的關(guān)心下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責(zé)任。在日常工作中，必需踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)仔細(xì)真、扎實(shí)的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當(dāng)作一件作品來對(duì)待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、工作中的不足

1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的貴金屬專業(yè)學(xué)問，向身邊的同事學(xué)習(xí)，積累工作（閱歷），逐步提高自己的學(xué)問水平和業(yè)務(wù)力量。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作力量。

2、經(jīng)過三個(gè)月的時(shí)間，雖然在思想和工作上都有了肯定的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，需要進(jìn)一步改進(jìn)和完善的地方，如工作中存在馬虎、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量都還有待進(jìn)一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中努力完善提高自己，彌補(bǔ)不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的支配是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個(gè)初學(xué)者的身份向同事請(qǐng)教工作中的閱歷。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素養(yǎng)。經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠樂觀、主動(dòng)、嫻熟的完成自己的工作，并樂觀全面的協(xié)作公司的要求來綻開工作，與同事能夠很好的協(xié)作和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素養(yǎng)，以期為公司的進(jìn)展盡自己的一份力氣。

第五篇：班主任工作總結(jié) 王秋伶

2012—2013學(xué)第一學(xué)期

三年級(jí)二班主任工作總結(jié)

茨榆山小學(xué) 王秋伶

班主任作為學(xué)校教育中的骨干力量，其地位和作用是任何人都無法替代的。班主任在日常生活中和學(xué)生接觸最多，是學(xué)生效仿、學(xué)習(xí)的直接對(duì)象，班主任的一言一行，都會(huì)給學(xué)生留下深刻的印象，對(duì)學(xué)生的思想、行為產(chǎn)生潛移默化的作用。

做一位快樂成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標(biāo)，而培養(yǎng)學(xué)生擁有健全人格、健康的身心、勤奮好學(xué)勇于探索以發(fā)揮其最大潛力，在掌握知識(shí)、方法的同時(shí)學(xué)會(huì)做人，則是班主任工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。我覺得做班主任首先要有一顆愛學(xué)生之心。沒有愛就沒有教育。熱愛學(xué)生應(yīng)當(dāng)成為班主任工作的一項(xiàng)基本原則。特別是要善待班級(jí)中的后進(jìn)生，恢復(fù)他們的自信、激發(fā)他們的熱情。其次，做班主任還要舍得投入，不僅要投入時(shí)間和精力，更要投入情感，做一位良師益友；再次，還須掌握一定的處理事情的技巧和藝術(shù)，也即要有一定的教育機(jī)智，理性地處理一些偶發(fā)事件。班主任工作千頭萬緒、包羅萬象，要做好很多常規(guī)工作，如班集體建設(shè)、班干部培養(yǎng)、協(xié)調(diào)與任課老師的關(guān)系，搞好家校聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和思想動(dòng)態(tài)等。今天我就談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)做法和體會(huì)。

一、明確目的，嚴(yán)格要求。

做任何事情都應(yīng)該有明確的目的。因此，在接手這個(gè)班之后，我每天都在晨間談話的時(shí)候進(jìn)行學(xué)校各方面規(guī)章制度的要求的詮釋。上課的時(shí)候要求應(yīng)該怎么做，下課的時(shí)候又應(yīng)該怎么做，同學(xué)之間該如何相處，在體育課中該怎么做，語文課、數(shù)學(xué)課、科學(xué)課等各門課程中對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度以及學(xué)習(xí)行為進(jìn)行細(xì)致的要求。許多詳細(xì)的內(nèi)容都寫在班級(jí)公約之內(nèi)。標(biāo)準(zhǔn)是高的，但都在學(xué)生的能力以內(nèi)，只要思想上重視，時(shí)時(shí)事事都注意起來，是能夠做得到的。嚴(yán)格要求的目的不在于束縛學(xué)生的手腳，而是要提高學(xué)生的自我約束自我管理的能力，從而逐步上軌。

二、建設(shè)一支富有戰(zhàn)斗力的班干部伍。

本班以前的管理制度是每個(gè)同學(xué)全面能力的競爭上崗的制度。這樣的制度有優(yōu)點(diǎn)也有它的缺點(diǎn)，比如本班同學(xué)付羽圻，該同學(xué)在班級(jí)管理方面，特別是管理紀(jì)律方面她有比較強(qiáng)的能力。如果進(jìn)行全面的競爭上崗的方式，許多同學(xué)都會(huì)提出，付羽圻同學(xué)的成績不夠優(yōu)秀，學(xué)習(xí)方面經(jīng)常出錯(cuò)。影響其自信心。因此我對(duì)學(xué)生的各方面采取揚(yáng)其長，避其短的方式。在班級(jí)中挑選的文娛委員，燈長，桌長，以及小組長這類的班干部在班級(jí)管理中表現(xiàn)出色，調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的積極性，讓每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮他們的長處，讓每個(gè)學(xué)生都不斷進(jìn)步，帶到整個(gè)班級(jí)積極向上。

三、關(guān)注后進(jìn)生。

俗話說，“火車跑得快，全靠車頭帶”。要讓班干部時(shí)時(shí)為表率，處處是先鋒，當(dāng)好班級(jí)這列火車的“頭”。同樣在后進(jìn)生這一塊，光靠老師關(guān)注后進(jìn)生，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還得靠全班同學(xué)來關(guān)注后進(jìn)生，特別是讓優(yōu)秀的同學(xué)來帶動(dòng)后進(jìn)生。以前我也把后進(jìn)生與優(yōu)秀生坐在一塊兒，但是到了期末一看，后進(jìn)生還是后進(jìn)生，優(yōu)秀生還是優(yōu)秀生。甚至于后進(jìn)生坐在優(yōu)秀生的旁邊經(jīng)常受到優(yōu)秀生的歧視。好心卻做了壞事。我用心的揣磨其中的原由，我發(fā)現(xiàn)自己看待優(yōu)秀生與后進(jìn)生也是不同的語氣不同的眼光。所謂的期望效應(yīng)，在我的眼神里，在我的語氣里學(xué)生能很好的感知得到。當(dāng)我意識(shí)到這些不足之后，我努力爭取做到對(duì)全班學(xué)生不管他好與歹都是一視同仁。即使學(xué)生真的不是讀書的料，日后到社會(huì)中也未必不是人才。在學(xué)校里至少應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生健康的心理。其次，發(fā)揮小組合作精神，經(jīng)常比較各組完成作業(yè)的情況，學(xué)習(xí)狀態(tài)。小組里比較優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)抱怨后進(jìn)生拖后腳，這是良好的教育時(shí)機(jī)，讓優(yōu)秀生明白，要想哪一組得最優(yōu)，就要使每個(gè)成員都要優(yōu)，促使小組成員增加合作，提高小組競爭力。其三，加強(qiáng)桌與桌之間的競爭。把一個(gè)任務(wù)，布臵給全班學(xué)生，要求同桌合作學(xué)習(xí)，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行抽測，如果抽到哪一位同學(xué)學(xué)得不好，就要指出是同桌不盡力的原因。促使優(yōu)秀生加強(qiáng)與后進(jìn)生的合作，與其說是合作，大多部情況是開小灶。這樣在課堂上課時(shí)，優(yōu)秀生也不會(huì)時(shí)間沒到就搶著發(fā)言，后進(jìn)生也能學(xué)到一些基礎(chǔ)的知識(shí)。也使課堂教學(xué)更加的有效。把同桌看作一個(gè)整體，這樣的一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我班的后進(jìn)生，殷書月、李雨晴等在學(xué)習(xí)方面都有一定的提高。

但是由于后進(jìn)生在進(jìn)步的過程中經(jīng)常反復(fù)，過多的反復(fù)，也使自己有時(shí)缺乏耐心，在這一點(diǎn)我覺得自己做得還不到位。后進(jìn)生的工作需要長時(shí)間，耐心的對(duì)待。我想我日后還需要不斷努力，提高整個(gè)班級(jí)的積極向上的精神，也是提高整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績。