第一篇：(定稿)龍國建競聘演講搞

發(fā)揮自身優(yōu)勢銳意進(jìn)取開拓創(chuàng)新

為公司美好的明天而努力奮斗

----------競聘硯山副經(jīng)理演講搞

（圍繞如何做好所競聘崗位工作及今后工作打算）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

在金秋送爽、深秋將至之季，我懷著無比激動(dòng)的心情，參加此次競聘演講。首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這次展示自我、與各位同事相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。如果此次競選成功，我有信心、有決心把今后的工作做得更好。

今天我演講的題目是“發(fā)揮自身優(yōu)勢、銳意進(jìn)取、開

拓創(chuàng)新、為公司美好的明天而努力奮斗”

一、是自我簡介

我叫龍國建，今年27歲，來自麻栗坡支公司。我自

2006年10月由西疇調(diào)入分公司行政管理部工作以來，我先后在分公司不同的崗位工作實(shí)踐過。

（一）2006年10月至2009年11月，在文山分公司

行政管理部做文秘工作。

在分公司行政部工作期間，主要完成分公司文書檔案、部分技術(shù)檔案規(guī)范理整理管理，并申報(bào)檔案館規(guī)范達(dá)標(biāo)；積極參與公司各項(xiàng)活動(dòng)，多次被評為優(yōu)秀職工。參與分公司城區(qū)有線電視網(wǎng)絡(luò)改造（近半年時(shí)間）；在文山城區(qū)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換關(guān)鍵時(shí)期，參與數(shù)字電視轉(zhuǎn)換安裝和維護(hù)，能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)工作；多次參與協(xié)助分公司市場營銷部外出收費(fèi)追費(fèi)工作、參與協(xié)助分公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)部電視轉(zhuǎn)換工作，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)/ 6

站支援工作近3個(gè)月，參與了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)改造、安裝、收費(fèi)和維護(hù)工作，積累了一定基層工作經(jīng)驗(yàn)。

（二）為更好的學(xué)習(xí)更多網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識，2009年10月本人申請調(diào)分公司規(guī)劃建設(shè)部工作，任網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)員。

在規(guī)劃建設(shè)部工作期間，我在部門經(jīng)理和其他技術(shù)部門人員指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有線數(shù)字電視技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)理論知識，熟悉了整個(gè)有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)基本概況和數(shù)字電視播出前端數(shù)據(jù)平臺，掌握了較多的技術(shù)理論基礎(chǔ)知識并付諸于實(shí)踐。參與并負(fù)責(zé)文山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站前期網(wǎng)絡(luò)改造部分工作，有效解決了分公司大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)站網(wǎng)絡(luò)滯后問題；配合市場需求參與文山城區(qū)部分小區(qū)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)設(shè)計(jì)。

（三）2010年9月，因工作需要，調(diào)任麻栗坡支公司

行政管理部經(jīng)理至今。

在麻栗坡支公司工作期間，較好完成好本職地各項(xiàng)工作；

1.在工程建設(shè)方面：協(xié)助支公司領(lǐng)導(dǎo)做好有線數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)新建工程項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)、申報(bào)，并負(fù)責(zé)完成工程項(xiàng)目竣工資料收集整理申報(bào)工作。

2．對外協(xié)調(diào)工作方面：配合支公司領(lǐng)導(dǎo)較好的協(xié)調(diào)與各相關(guān)單位的外部關(guān)系。

本人自工作以來，從文山分公司到麻栗坡支公司，我一直信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，本著對本職工作強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，發(fā)揚(yáng)大山的精神，“自覺、自信、自立、自強(qiáng)”，始終嚴(yán)格要求自己，通過在不同的崗位的工作實(shí)踐鍛煉和學(xué)習(xí)，并在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，我在公司這個(gè)大家庭里得到極大的成長和進(jìn)步，在工作實(shí)踐中，我養(yǎng)成了嚴(yán)格照章辦事，講依據(jù)、講原則、講正氣，為人正派，廉潔自律的踏實(shí)作風(fēng)，同時(shí)鍛煉和發(fā)展了我較好的外部協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

今天，我競聘的職務(wù)是硯山支公司副經(jīng)理一直（分管工程技術(shù)）?，F(xiàn)我就對如何做好分管工程技術(shù)管理副經(jīng)理崗位工作談?wù)勛约捍譁\的認(rèn)識。

首先，工作中實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”

（一）實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。即由支公司行政部經(jīng)理協(xié)調(diào)管理、參謀工作向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既當(dāng)指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體移動(dòng)員工，思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干。發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個(gè)良好的、積極的工作氛圍。

（二）是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從做部門經(jīng)理時(shí)的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場經(jīng)營、維護(hù)的中心工作結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃，有安排、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保企業(yè)健康有益的開展。

第二、明確工作崗位職責(zé)

支公司副經(jīng)理即是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。副經(jīng)理

肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助支公司經(jīng)理根據(jù)省公司、分公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，制定計(jì)劃、方案并指導(dǎo)工作的有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，與員工打與一片，及時(shí)了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向總經(jīng)理反饋員工的呼聲，堅(jiān)持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為群眾服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。

第三、副經(jīng)理職務(wù)涉及到公司的方方面面，除了做好技術(shù)方面管理，還關(guān)系到員工的切身利益。

副經(jīng)理既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服務(wù)于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)

圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)各項(xiàng)工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出。

第四、提高自身綜合素質(zhì)

作為分管負(fù)責(zé)技術(shù)副經(jīng)理，要充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)與維護(hù)的重要性，同時(shí)是要認(rèn)真做好安全播出工作，對內(nèi)代表客戶想法，對外代表公司技術(shù)形象，是展示公司網(wǎng)絡(luò)實(shí)力和精神面貌的主要一員，副經(jīng)理工作效率的高低直接關(guān)系到整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)速度的快慢，網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)的質(zhì)量影響經(jīng)營的成敗，因此副經(jīng)理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)管理、對報(bào)表分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。第五、在日常工作中注重“三勤”。

一是“腦”勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析用戶對網(wǎng)絡(luò)需求，得出正確結(jié)論，解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中的難點(diǎn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)策;二是“腿”勤，以每一分鐘維護(hù)網(wǎng)絡(luò)干線為根本要求，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作做實(shí)做細(xì);三是“嘴”勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向各單位和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象

如果此次崗位競聘成功，我將對下一步工作計(jì)劃如下：

首先、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、抓好安全播出工作，確?！笆舜蟆敝乇０踩コ龉ぷ?。

安全播出是企業(yè)生命線，是產(chǎn)生效益的根本，也是員工凝聚力的根本所在，網(wǎng)絡(luò)好壞在一定程度上決定著經(jīng)營工作開展是否能夠處于優(yōu)勢，能否讓政府放心，讓更多的用戶滿意，對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)工作要做到重點(diǎn)突出，要將維護(hù)工作滲透到日常工作的每一分鐘，出現(xiàn)一般故障問題及時(shí)解決。干線網(wǎng)絡(luò)必須做到預(yù)維護(hù)，將問題可能產(chǎn)生的原因分析透徹，針對每一個(gè)可能導(dǎo)致故障的原因要整理出具體的解決辦法，并時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行預(yù)檢查，確保網(wǎng)絡(luò)不出故障。必須杜絕大小責(zé)任事故，確保網(wǎng)絡(luò)安全播出。

加強(qiáng)部門安全播出管理和內(nèi)部機(jī)制管理，健全部門內(nèi)各項(xiàng)管理制度。嚴(yán)明部門內(nèi)崗位紀(jì)律，做到人員既分工明確，責(zé)任到個(gè)人，又相互協(xié)作的辦事作風(fēng)，為基層和用戶提供更多更好的服務(wù)。搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)，樹立愛崗敬業(yè)風(fēng)尚，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)部門之間的溝通協(xié)作，創(chuàng)建良好和諧工作環(huán)境，維護(hù)公司整體形象和利益。

第二、加大、加快硯山城區(qū)和未完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)改造的網(wǎng)改力度。減少放大器使用數(shù)量，確保有線電視網(wǎng)絡(luò)信號正常穩(wěn)定傳輸，減少故障率，為全縣數(shù)字電視轉(zhuǎn)換打好基礎(chǔ)，加快數(shù)字電視轉(zhuǎn)換。網(wǎng)絡(luò)改造必須配合市場營銷發(fā)展需求，以用戶多、效益高的為今年著重點(diǎn)，確保數(shù)字電視穩(wěn)步整轉(zhuǎn)快速實(shí)現(xiàn)增收，努力完成今年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

第三、按照集團(tuán)公司“統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)范化管理模

式。搞好公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，為全省、全國一張網(wǎng)做好基礎(chǔ)，為(NBG)三網(wǎng)融合發(fā)展奠定基礎(chǔ)，減少重復(fù)投資，抓好下一年計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目準(zhǔn)備工作。根據(jù)硯山支公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)際，和網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有分布情況，做好計(jì)劃，合理安排網(wǎng)絡(luò)改造和項(xiàng)目建設(shè)，把有限的建設(shè)資金用到最需要的地方，充分發(fā)揮效益；對新建項(xiàng)目，嚴(yán)格執(zhí)行省公司標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)規(guī)劃建設(shè)，保證城區(qū)每個(gè)光節(jié)點(diǎn)6芯光纜覆蓋用戶不超過60設(shè)計(jì)，為下一步發(fā)展雙向互動(dòng)電視和實(shí)現(xiàn)光纖網(wǎng)絡(luò)入戶做好基礎(chǔ)。

第四、提出公司年度建設(shè)方案，建立完善公司各類技

術(shù)資料檔案，整理收集工程建設(shè)圖紙，分名別類及時(shí)歸檔，當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)參謀。

第五、強(qiáng)化工程建設(shè)管理意識。按照集團(tuán)公司“統(tǒng)一

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)范化管理模式，推動(dòng)廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展壯大。嚴(yán)格工程施工監(jiān)督，注重工程質(zhì)量。從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)著手，從施工建設(shè)著眼，把好新建、搶修、改建等工程項(xiàng)目方案審批關(guān)和工程驗(yàn)收關(guān)，狠抓工程成本核算、工程器材領(lǐng)用和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量關(guān)，厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。

第六、加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)的力度。特別是互聯(lián)

網(wǎng)、專網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。組織引導(dǎo)公司員工定期與不定期進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)數(shù)字電視業(yè)務(wù)知識和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)動(dòng)手操作能力，組織技術(shù)骨干進(jìn)行技能比武。樹立良好的學(xué)習(xí)氛圍，推進(jìn)互幫互學(xué)，創(chuàng)造一個(gè)良好工作學(xué)習(xí)環(huán)境，努力提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，打造一支素質(zhì)高，紀(jì)律嚴(yán)、技術(shù)精的廣電網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，面對著大家信任和

期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識到壓力的所在、責(zé)任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信技術(shù)圍繞市場經(jīng)營工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。

歲月有情時(shí)光荏苒，山長水遠(yuǎn)時(shí)不我待。我年富力強(qiáng)，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負(fù)重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，為公司的美好明天而努力奮斗！

第二篇：競聘演講搞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家上午好：

我是來自XXX營業(yè)廳的營業(yè)員XXX，非常感謝公司能夠給我這樣一個(gè)挑戰(zhàn)自我的平臺和機(jī)會，我對我的競選作如下陳述：

我此次競選的職位是XXX營業(yè)廳承包制店長一職，之前一次競聘我是站在旁人的位置闡述營業(yè)廳的相關(guān)問題，單純的以自己對營業(yè)廳的理解來看待，當(dāng)我真正的進(jìn)入到營業(yè)廳，設(shè)身處地感受，在人員配合、營銷布展、薪酬分配等方面與我當(dāng)時(shí)認(rèn)知的不同。通過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對南大街營業(yè)廳今后的發(fā)展我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：

一、營銷措施

在如今這個(gè)競爭激烈的大環(huán)境下，銷售成了我們發(fā)展最重要的一部分。而從南大街的地理位置來看，營業(yè)廳處于宣化的主干道，人流較為集中，在南大街的這2個(gè)月我已經(jīng)掌握了周邊用戶人群及銷售的時(shí)段，每月1-5號為繳費(fèi)用戶密集，月初的活動(dòng)力度應(yīng)該更大更吸引顧客，我采用店內(nèi)搞活動(dòng)，把所有宣傳全集中在櫥窗及廣播上來吸引用戶的留足，所以店內(nèi)的布置及更有力的活動(dòng)宣傳才能吸引顧客進(jìn)店，考慮到營業(yè)廳周圍小區(qū)卻較少，寬帶一直是比較薄弱的，而且6號-12號為每月銷售淡季，采用戶外稿活動(dòng)，到街邊人群密集的路段稿現(xiàn)場活動(dòng)，人員配備在2-3人即可，擺放帳篷及桌椅，拉上條幅，做現(xiàn)場受理，同時(shí)也解決顧客在廳里排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)的憂慮，引導(dǎo)用戶留下自己的聯(lián)系方式，建立好用戶檔案以便做二次營銷。13號-20號為業(yè)務(wù)受理淡季，采用下小區(qū)寬帶直接受理，聯(lián)系家客，與裝維人員一起下小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場下單現(xiàn)場受理。21號-月底為銷售高峰期，把重心放到

店內(nèi)，門口做一些路演活動(dòng)。為了更好的提升用戶的感知度，我將建立用戶檔案冊，用戶的相關(guān)信息都會登記在冊，每日安排專人查看如遇用戶生日將短信祝賀，每逢節(jié)日也會群發(fā)祝賀

同時(shí)對于老用戶這方面，1.、老用戶租機(jī)報(bào)表回訪

2、現(xiàn)行老用戶租機(jī)活動(dòng)

3、掃描二維碼贈禮品

4、老帶新給用戶的禮品或者好處

二、團(tuán)隊(duì)的管理

一、團(tuán)隊(duì)假設(shè)

由于南大街營業(yè)廳處理鬧區(qū)，人流量大，所以營業(yè)員的各項(xiàng)水平要求較高。定期為廳內(nèi)人員做各種能力的培訓(xùn)、競賽，以提高人員的綜合素質(zhì)，例如：銷售競賽、服務(wù)能力競賽。同時(shí)為了更好的和駐店人員融合，我會把所有人員分成兩個(gè)大的銷售組，每個(gè)組設(shè)立銷售崗、引導(dǎo)崗、錄入崗和輔導(dǎo)崗，實(shí)行流水化銷售。由引導(dǎo)崗進(jìn)行區(qū)分進(jìn)廳人員類型，轉(zhuǎn)嫁給銷售崗進(jìn)行銷售推薦，錄入崗對銷售工單的錄入，輔導(dǎo)崗做最后的3G輔導(dǎo)及售后服務(wù)。從而減輕每位員工的工作壓力，增加工作效率。為了提高人員的工作積極性，以組為單位進(jìn)行月度PK，形成組內(nèi)合作，組間競爭的良性銷售環(huán)境。計(jì)算營業(yè)廳最佳人手配置，和廳內(nèi)現(xiàn)場的安排。

對于駐廳人員實(shí)行和營業(yè)員同樣的管理和銷售模式，搜集每位店員的問題，進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，以提高店員的綜合能力。

三、薪酬分配方案

人員薪酬，由基本工資+崗位補(bǔ)貼+有效提成組成。

基本工資根據(jù)每位營業(yè)員的水平不同評出一級營業(yè)員一人、二級營業(yè)員兩人和三級營業(yè)員三人，分別制定1000、800、700的基本工資，每月評級。

崗位補(bǔ)貼分為：代班長崗200元，錄入崗（每天2位錄入人員，不做銷售，如果銷售只算入同組銷售量）10元每人每天共計(jì)支出600元每月，投訴、維系、稽核、工單無紙化核查整理、發(fā)票、改錯(cuò)、禮品每崗每月100元補(bǔ)助共計(jì)700元。

有效提成是扣除當(dāng)月違規(guī)行為后所獲得的提成，根據(jù)當(dāng)月個(gè)人完成任務(wù)量分檔級發(fā)放。智能機(jī)：任務(wù)完成率達(dá)到60%按每部15元提成，完成率達(dá)到85%按每部25元提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每部35元提成。寬帶：任務(wù)完成率達(dá)到60%按每條5元提成，完成率達(dá)到85%按每條10提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每條15元提成。其它放號任務(wù)：完成率達(dá)到60%按每號2元提成，完成率達(dá)到85%按每號3元提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每號5元提成。老號租機(jī)按每部20元提成。任務(wù)完成率不到60%將不能獲得提成，其它獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。任務(wù)分配結(jié)合營業(yè)廳每月后付費(fèi)發(fā)展量分組，分組考核，駐廳銷售手機(jī)歸誰所有，自有營業(yè)員如何分配

在銷售方面我實(shí)行轉(zhuǎn)銷售成功傭金獎(jiǎng)勵(lì)，只要是自己發(fā)展的用戶自己或帶領(lǐng)身邊人二次達(dá)成銷售的除提成外額外獎(jiǎng)30元，這樣制定的目的也是為了提升店員對用戶售后的一種服務(wù)跟蹤，從而提升用戶感知度。對于每次搞戶外活動(dòng)也有明確規(guī)定，留存用戶檔案30份，每成交一筆是原提成的1倍。在提成傭金方面我加大力度，讓大家感覺到只有辦的多才能掙的更多

人員違規(guī)扣罰，由于沒有績效分?jǐn)?shù)體現(xiàn)，所以人員違規(guī)扣罰將直接以現(xiàn)金形式體現(xiàn)，在當(dāng)月提成當(dāng)中扣除。業(yè)務(wù)技能考試90分合格每低一分扣罰50元現(xiàn)金，業(yè)務(wù)差錯(cuò)2.5%達(dá)標(biāo)每高一個(gè)百分點(diǎn)扣罰100元現(xiàn)金，客戶有理由投訴一起扣罰300元現(xiàn)金，越級或者重復(fù)投訴扣罰500元現(xiàn)金，每月有兩起重復(fù)投訴或嚴(yán)重惡性服務(wù)投訴，將交回公司處理。其它違規(guī)行為視情節(jié)扣罰。

今天我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是伴隨著產(chǎn)品的服務(wù)的總和，所以我會在今后的工作中，不斷總結(jié)不足，提高自身各項(xiàng)能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓XXX的業(yè)績更上一層樓謝謝大家，我的演講完畢。

第三篇：護(hù)士長競聘演講搞

護(hù)士長競聘演講搞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家上午好：

我是來自xxx營業(yè)廳的營業(yè)員xxx，非常感謝公司能夠給我這樣一個(gè)挑戰(zhàn)自我的平臺和機(jī)會，我對我的競選作如下陳述：

我此次競選的職位是xxx營業(yè)廳承包制店長一職，之前一次競聘我是站在旁人的位置闡述營業(yè)廳的相關(guān)問題，單純的以自己對營業(yè)廳的理解來看待，當(dāng)我真正的進(jìn)入到營業(yè)廳，設(shè)身處地感受，在人員配合、營銷布展、薪酬分配等方面與我當(dāng)時(shí)認(rèn)知的不同。通過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對南大街營業(yè)廳今后的發(fā)展我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：

一、營銷措施

在如今這個(gè)競爭激烈的大環(huán)境下，銷售成了我們發(fā)展最重要的一部分。而從南大街的地理位置來看，營業(yè)廳處于宣化的主干道，人流較為集中，在南大街的這2個(gè)月我已經(jīng)掌握了周邊用戶人群及銷售的時(shí)段，每月1-5號為繳費(fèi)用戶密集，月初的活動(dòng)力度應(yīng)該更大更吸引顧客，我采用店內(nèi)搞活動(dòng)，把所有宣傳全集中在櫥窗及廣播上來吸引用戶的留足，所以店內(nèi)的布置及更有力的活動(dòng)宣傳才能吸引顧客進(jìn)店，考慮到營業(yè)廳周圍小區(qū)卻較少，寬帶一直是比較薄弱的，而且6號-12號為每月銷售淡季，采用戶外稿活動(dòng)，到街邊人群密集的路段稿現(xiàn)場活動(dòng)，人員配備在2-3人即可，擺放帳篷及桌椅，拉上條幅，做現(xiàn)場受理，同時(shí)也解決顧客在廳里排隊(duì)辦理業(yè)務(wù)的憂慮，引導(dǎo)用戶留下自己的聯(lián)系方式，建立好用戶檔案以便做二次營銷。13號-20號為業(yè)務(wù)受理淡季，采用下小區(qū)寬帶直接受理，聯(lián)系家客，與裝維人員一起下小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場下單現(xiàn)場受理。

21號-月底為銷售高峰期，把重心放到

店內(nèi)，門口做一些路演活動(dòng)。為了更好的提升用戶的感知度，我將建立用戶檔案冊，用戶的相關(guān)信息都會登記在冊，每日安排專人查看如遇用戶生日將短信祝賀，每逢節(jié)日也會群發(fā)祝賀

同時(shí)對于老用戶這方面，1.、老用戶租機(jī)報(bào)表回訪

2、現(xiàn)行老用戶租機(jī)活動(dòng)

3、掃描二維碼贈禮品

4、老帶新給用戶的禮品或者好處

二、團(tuán)隊(duì)的管理

一、團(tuán)隊(duì)假設(shè)

由于南大街營業(yè)廳處理鬧區(qū)，人流量大，所以營業(yè)員的各項(xiàng)水平要求較高。定期為廳內(nèi)人員做各種能力的培訓(xùn)、競賽，以提高人員的綜合素質(zhì)，例如：銷售競賽、服務(wù)能力競賽。同時(shí)為了更好的和駐店人員融合，我會把所有人員分成兩個(gè)大的銷售組，每個(gè)組設(shè)立銷售崗、引導(dǎo)崗、錄入崗和輔導(dǎo)崗，實(shí)行流水化銷售。由引導(dǎo)崗進(jìn)行區(qū)分進(jìn)廳人員類型，轉(zhuǎn)嫁給銷售崗進(jìn)行銷售推薦，錄入崗對銷售工單的錄入，輔導(dǎo)崗做最后的3g輔導(dǎo)及售后服務(wù)。從而減輕每位員工的工作壓力，增加工作效率。為了提高人員的工作積極性，以組為單位進(jìn)行月度pk，形成組內(nèi)合作，組間競爭的良性銷售環(huán)境。計(jì)算營業(yè)廳最佳人手配置，和廳內(nèi)現(xiàn)場的安排。

對于駐廳人員實(shí)行和營業(yè)員同樣的管理和銷售模式，搜集每位店員的問題，進(jìn)行一對一的培訓(xùn)，以提高店員的綜合能力。

三、薪酬分配方案

人員薪酬，由基本工資+崗位補(bǔ)貼+有效提成組成。

基本工資根據(jù)每位營業(yè)員的水平不同評出一級營業(yè)員一人、二級營業(yè)員兩人和三級營業(yè)員三人，分別制定1000、800、700的基本工資，每月評級。

崗位補(bǔ)貼分為：代班長崗200元，錄入崗10元每人每天共計(jì)支出600元每月，投訴、維系、稽核、工單無紙化核

查整理、發(fā)票、改錯(cuò)、禮品每崗每月100元補(bǔ)助共計(jì)700元。

有效提成是扣除當(dāng)月違規(guī)行為后所獲得的提成，根據(jù)當(dāng)月個(gè)人完成任務(wù)量分檔級發(fā)放。智能機(jī)：任務(wù)完成率達(dá)到60%按每部15元提成，完成率達(dá)到85%按每部25元提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每部35元提成。寬帶：任務(wù)完成率達(dá)到60%按每條5元提成，完成率達(dá)到85%按每條10提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每條15元提成。其它放號任務(wù)：完成率達(dá)到60%按每號2元提成，完成率達(dá)到85%按每號3元提成，完成率達(dá)到100%超出部分按每號5元提成。老號租機(jī)按每部20元提成。任務(wù)完成率不到60%將不能獲得提成，其它獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。任務(wù)分配結(jié)合營業(yè)廳每月后付費(fèi)發(fā)展量分組，分組考核，駐廳銷售手機(jī)歸誰所有，自有營業(yè)員如何分配

在銷售方面我實(shí)行轉(zhuǎn)銷售成功傭金獎(jiǎng)勵(lì)，只要是自己發(fā)展的用戶自己或

帶領(lǐng)身邊人二次達(dá)成銷售的除提成外額外獎(jiǎng)30元，這樣制定的目的也是為了提升店員對用戶售后的一種服務(wù)跟蹤，從而提升用戶感知度。對于每次搞戶外活動(dòng)也有明確規(guī)定，留存用戶檔案30份，每成交一筆是原提成的1倍。在提成傭金方面我加大力度，讓大家感覺到只有辦的多才能掙的更多

人員違規(guī)扣罰，由于沒有績效分?jǐn)?shù)體現(xiàn)，所以人員違規(guī)扣罰將直接以現(xiàn)金形式體現(xiàn)，在當(dāng)月提成當(dāng)中扣除。業(yè)務(wù)技能考試90分合格每低一分扣罰50元現(xiàn)金，業(yè)務(wù)差錯(cuò)2.5%達(dá)標(biāo)每高一個(gè)百分點(diǎn)扣罰100元現(xiàn)金，客戶有理由投訴一起扣罰300元現(xiàn)金，越級或者重復(fù)投訴扣罰500元現(xiàn)金，每月有兩起重復(fù)投訴或嚴(yán)重惡性服務(wù)投訴，將交回公司處理。其它違規(guī)行為視情節(jié)扣罰。

今天我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，而是伴隨著產(chǎn)品的服務(wù)的總和，所以我會在今后的工作中，不斷總結(jié)不足，提高自身各項(xiàng)能力，培養(yǎng)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓xxx 的業(yè)績更上一層樓謝謝大家，我的演講完畢。

在xx科護(hù)士長崗位競聘上的演講 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天我出于對護(hù)理事業(yè)的熱愛，出于對個(gè)人理想的追求，出于對我院競聘制度的支持，來參加護(hù)士長崗位競聘！首先，感謝院領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次展示自我和公平競爭的機(jī)會！我有幸借助醫(yī)院給予我們的這一次檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會，盡最大可能挑戰(zhàn)自我，展示自我，懇請領(lǐng)導(dǎo)、評委及與會同事們指正。

我叫xx，生于xxxx年，xx，xx學(xué)歷，xx學(xué)位，于xxxx年xx月到本院工作，曾先后在xx科、綜合icu、呼吸內(nèi)科、內(nèi)分泌科、xx科等科室從事護(hù)理工作?；仡?年多來的護(hù)理工作，由于有了領(lǐng)導(dǎo)的幫助，由于有了同事的支持，同時(shí)也經(jīng)過自己的不懈努力，我積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，收獲了大量的醫(yī)療知識，極大的提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)，取得了一

些成績和榮譽(yù)，得到了相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可與肯定。特別是在重癥醫(yī)學(xué)科擔(dān)任護(hù)士長助理的x年來，我協(xié)助護(hù)士長帶教實(shí)習(xí)生并且承擔(dān)科室對年輕護(hù)士的培訓(xùn)工作，先后協(xié)助護(hù)士長申報(bào)了多項(xiàng)三新項(xiàng)目，其中一項(xiàng)獲得了國內(nèi)先進(jìn)，三項(xiàng)獲得省內(nèi)先進(jìn),還獲得了xxxx獎(jiǎng)勵(lì)。今天我之所以有勇氣、有信心參加此次護(hù)士長競聘上崗，是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

一是x年多的工作時(shí)間，不同科室的工作歷練，讓我積累了較為豐富的人生閱歷和一線工作經(jīng)驗(yàn)，促使我養(yǎng)成了樂于學(xué)習(xí)、適應(yīng)性強(qiáng)、善于接受新生事物的好習(xí)慣，培養(yǎng)了我

良好的臨床能力和敏捷的反應(yīng)能力，從事護(hù)理工作數(shù)年，每天都要接待不同的患者，針對不同的患者，我能發(fā)揮個(gè)人專長，以細(xì)心、及時(shí)、周到的服務(wù)態(tài)度向每一位患者提供最佳的護(hù)理服務(wù)。

二是本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意

識和協(xié)作能力，在工作中，我和我的同事們緊緊配合科室主任與護(hù)士長，緊緊圍繞不同患者的不同病情和服務(wù)需求，充分發(fā)揮個(gè)人力量和團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任分明，共同協(xié)作，變被動(dòng)護(hù)理為主動(dòng)護(hù)理，向患者提供最好的治療環(huán)境和醫(yī)療服務(wù)。另外除做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)起新同事的帶動(dòng)工作，充分發(fā)現(xiàn)新同事的護(hù)理優(yōu)點(diǎn)，利用其優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)其工作，讓新同事高效率、高質(zhì)量進(jìn)入工作狀態(tài)。

三是本人具備扎實(shí)的護(hù)理學(xué)理論功底和良好的心態(tài)，遇事能沉著冷靜。這些年來，在服務(wù)患者的過程中，會不時(shí)的遇到和面對一些護(hù)理難題以及情緒激動(dòng)和處理尷尬的患者，此時(shí)，我都能保持良好的心態(tài)，冷靜的頭腦，善于分析，不畏懼、不退縮，以理服人，以情動(dòng)人，耐心而嫻熟的與患者溝通，細(xì)致的做好患者的安撫工作。

四是擔(dān)任護(hù)士長助理期間，護(hù)士長的言傳身教使我積累了較多的護(hù)理管理

與應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，具備了較好的協(xié)調(diào)溝通和組織管理能力。通過擔(dān)任護(hù)士長助理，我認(rèn)識到她是科室管理工作的組織者和指揮者，在科室管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場激烈競爭的今天，護(hù)士長管理水平的高低，直接影響著科室工作水平的高低。護(hù)士長

應(yīng)該是一個(gè)好助手，也是一只優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊，有能力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，能與大家溝通交流，關(guān)心體貼同事，及時(shí)了解大家的思想顧慮，適時(shí)疏導(dǎo)，讓同事們感受集體的溫暖，從而提高工作效率，保持一種良好的工作氛圍。另外，作為護(hù)士長還要具備吃苦耐勞的能力，節(jié)假日和周休是醫(yī)院工作的高峰期，護(hù)士長必須要犧牲大量的休息時(shí)間，具備無私的奉獻(xiàn)精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度才能勝任，而這些也正是我所具備的。

護(hù)理專業(yè)的發(fā)展和我院各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展為我們護(hù)理工作人員拓寬了施展才華的天地，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)，迎接考驗(yàn)。如果通過這次競爭上崗，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予我這個(gè)機(jī)會，讓我有幸擔(dān)任護(hù)士長一職，我將服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；擺正位置，當(dāng)好配角；幫助同事，當(dāng)好班長。在醫(yī)院及科室領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下以“讓醫(yī)院放心、患者開心、家屬安心、工作舒心”為目標(biāo)，以“護(hù)理管理創(chuàng)新、護(hù)理服務(wù)創(chuàng)新”為工作思路，帶領(lǐng)科室護(hù)理工作人員爭創(chuàng)全院模范護(hù)理科室。具體將從以下幾方面入手：

一、我將和科室全體護(hù)理工作人員共同打造一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、能戰(zhàn)斗的護(hù)理隊(duì)伍，率先垂范在工作實(shí)踐中堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)、鍥而不舍地磨練、鞠躬盡瘁地服務(wù)，堅(jiān)持“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)理念，逐步實(shí)現(xiàn)護(hù)理管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化，從而更有效地提高護(hù)理質(zhì)量，提高患者滿意度。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理提高護(hù)理質(zhì)量，把護(hù)理安全放在工作 的首位，防范和減少護(hù)理差錯(cuò)。首先是落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確各自職責(zé)，讓護(hù)理工作人員對各項(xiàng)制度做到心中有數(shù)。其次是開展法律意識教育，防范安全隱患，把好護(hù)理環(huán)節(jié)質(zhì)量和終末質(zhì)量關(guān)。最后還要調(diào)動(dòng)科內(nèi)護(hù)理人員的積極性, 合理配置人力資源，在整體護(hù)理工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,從而提高護(hù)理質(zhì)量。

三、不斷加強(qiáng)溝通，增進(jìn)協(xié)調(diào)，處理好人際關(guān)系，做好各方面、各層次的溝通和協(xié)調(diào)工作，盡力化解科室、醫(yī)護(hù)、護(hù)士及護(hù)患間的矛盾，以高度的同情心和責(zé)任感對待病人及家屬；以博愛之心和心理感悟力來體察、理解科室的每位工作人員。

四、創(chuàng)立溫馨病房和愛心護(hù)理，提供優(yōu)質(zhì)高效的護(hù)理服務(wù)，營造群眾滿意醫(yī)院，要求護(hù)士每天都堅(jiān)持從儀表美、語言美、行為美做起,給患者溫馨禮儀服務(wù)，例如給病人以舒心的微笑、悅耳的問候和禮貌的自我介紹；給患者溫馨知識服務(wù)，例如對病人進(jìn)行完善的護(hù)理記錄單，及時(shí)耐心的指導(dǎo)，給患者人性化溫馨護(hù)理服務(wù)，例如營造溫馨舒適的病

房，溫馨的起居服務(wù)，溫馨的心理護(hù)理，溫馨的睡眠環(huán)境，溫馨的個(gè)性化服務(wù)，關(guān)心病人的身心健康狀況和病情變化，了解病人護(hù)理措施，關(guān)注危重和自理困難的病人基礎(chǔ)護(hù)理等，給患者護(hù)理關(guān)懷服務(wù)。

五、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)科研意識，不斷探索進(jìn)取，定期組織護(hù)士學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識、新技術(shù)，努力提高每位護(hù)士的業(yè)務(wù)水平，從而提高護(hù)理質(zhì)量，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，落到細(xì)微之處，防患于未然。

最后，我要說的是，無論這次競聘的結(jié)果如何，我都會正確對待，認(rèn)真接受組織的考驗(yàn)，勝不驕、敗不餒。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任護(hù)士長這個(gè)崗位的，假如我能夠競聘為護(hù)士長一員，我將和各位同事用有力的雙手?jǐn)v扶患者越過心靈的沼澤地，用心理學(xué)知識撫慰心靈空寂的患者輕松地進(jìn)入夢鄉(xiāng)，用語言美學(xué)知識為患者補(bǔ)充疾病康

復(fù)的健康指導(dǎo)，工作中不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，為創(chuàng)造醫(yī)院的輝煌貢獻(xiàn)力量。假如未能競聘成功，我也會一如既往地勤奮工作，無怨無悔的堅(jiān)守在本職工作崗位上，做一個(gè)合格的護(hù)理工作人員，把南丁格爾精神發(fā)揚(yáng)光大。

我的演講完了，謝謝大家！

產(chǎn)科護(hù)士長競職演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫……，2014年7月畢業(yè)于……，同年9月到我院產(chǎn)科工作至今，2014年考取了護(hù)師資格證。自參加工作以來，我在本職崗位上認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷探索，時(shí)刻秉承白衣天使的奉獻(xiàn)精神，把愛心、精心、細(xì)心、耐心附注實(shí)踐，得到了患者和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

為了適應(yīng)醫(yī)療改革的需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值，順應(yīng)現(xiàn)代護(hù)理管理要求，今天我在這里向各位發(fā)表競職演說，我競聘的崗位是——產(chǎn)科副護(hù)士長。

參加工作以來，我一直堅(jiān)持護(hù)理專業(yè)精神，在工作中不斷謙虛學(xué)習(xí)，完善自我，在這個(gè)崗位的競聘中，我總結(jié)了自己以下的幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、學(xué)歷優(yōu)勢：通過四年的本科學(xué)習(xí)，我對護(hù)理學(xué)專業(yè)的精髓有著深刻的理解，它是集護(hù)理技能與人文關(guān)懷為一身的醫(yī)學(xué)分支，通過在校期間的刻苦學(xué)習(xí)，我不僅掌握了臨床護(hù)理的理論知識和操作技能，并且具備良好的學(xué)習(xí)能力，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不拘泥于現(xiàn)狀，敢于創(chuàng)新求實(shí)、舉一反三，樂于

接受新事物新知識，多次參加護(hù)理管理和技能的培訓(xùn)班。同時(shí)我時(shí)刻關(guān)注自己的人文素養(yǎng)，在工作中真誠地為患者服務(wù)，在醫(yī)患溝通問題上能夠獨(dú)當(dāng)一面，參與構(gòu)建我院良好的醫(yī)患關(guān)系。在與同事和領(lǐng)導(dǎo)的相處中我也能做到與人為善，尊老愛幼，在科室中營造輕松愉快的工作氛圍。隨著不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取，現(xiàn)在我的工作能力已逐漸成熟。

2、年齡優(yōu)勢：目前我正處于富有朝氣，敢拼敢闖的年紀(jì)，能夠隨時(shí)接受任務(wù)，處理突發(fā)情況，較好地適應(yīng)繁重的臨床護(hù)士的工作和生活。并能以年輕人特有的朝氣和活力，為護(hù)理工作提供新思維，打開新思路，為我們醫(yī)院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)的推進(jìn)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

3、心態(tài)優(yōu)勢：護(hù)士工作繁雜瑣碎，護(hù)理管理工作更是千頭萬緒，但我堅(jiān)信心態(tài)決定狀態(tài)，帶著對護(hù)理行業(yè)的熱愛，參加工作以來我一直以良好的心態(tài)堅(jiān)持做好臨床護(hù)士的工作，不言苦不言累，把病人的一切放在首位。帶著愛去工作，用感恩的心工作，在工作中體會樂趣，使我在現(xiàn)在的崗位上能夠傾注心血、吃苦耐勞、敢挑責(zé)任。

4、特長優(yōu)勢：作為我院的文藝積極分子，我樂于接受上級布置的任務(wù)，把自己演講、朗誦和主持的特長發(fā)揮到各種活動(dòng)中，并且代表我院取得了不少榮譽(yù)，同時(shí)能借這些機(jī)會展現(xiàn)我院的優(yōu)

勢，達(dá)到一定的社會效應(yīng)。工作之

余的活動(dòng)使我能充分施展特長，緩解工作壓力，調(diào)整更好的心態(tài)，能以更熱情飽滿的精神面貌投入到工作中去。

以上便是我在此次競聘中的個(gè)人優(yōu)勢，假如我競聘成功，我將盡快適應(yīng)產(chǎn)科副護(hù)士長的角色, 不斷在實(shí)踐中提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)理部及科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，全力配合產(chǎn)科護(hù)士長，腳踏實(shí)地，為產(chǎn)科更快更好地發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我決心做到：

1、在產(chǎn)科護(hù)士長的帶領(lǐng)下，與全體產(chǎn)科醫(yī)生、護(hù)士一起團(tuán)結(jié)協(xié)助，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，生活中友好互助，營造和諧融洽的護(hù)患關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系，增強(qiáng)科室凝聚力。我將時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任,努力在敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)技術(shù)能力、人際關(guān)系等方面,成為護(hù)士們的榜樣。

2、協(xié)助護(hù)士長一起制訂規(guī)范計(jì)劃，不斷提高產(chǎn)科護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保產(chǎn)科各項(xiàng)護(hù)理制度和應(yīng)急預(yù)案的落實(shí)，堅(jiān)持“主動(dòng)服務(wù)”的護(hù)理理念，將優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)做得更細(xì)致：隨著住院產(chǎn)婦 的增加及優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)的深入開展，我們所面臨的護(hù)理問題也越來越多，長期以來的護(hù)理常規(guī)已經(jīng)不能用于很多合并癥的護(hù)理，因此在以后的工作中，我將在護(hù)士長的指導(dǎo)下規(guī)范化地對全病房護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，制訂一套可行的培訓(xùn)計(jì)劃，以護(hù)士能級進(jìn)行對應(yīng)的集體學(xué)習(xí)、組織護(hù)理查房、進(jìn)行操作演練等，有計(jì)劃地進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理知識、護(hù)理理論、基本護(hù)理技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，不斷提高全病房護(hù)理人員的整體素質(zhì)，做到護(hù)理工作程序化,技術(shù)

操作標(biāo)準(zhǔn)化,減少護(hù)士工作中的隨機(jī)性和盲目性, 防范和減少護(hù)理差錯(cuò)，做好對重點(diǎn)病人的護(hù)理,指導(dǎo)護(hù)士制定個(gè)性化的護(hù)理計(jì)劃，在臨床實(shí)踐中提高護(hù)士觀察病情、心理護(hù)理、護(hù)理文件書寫以及急救護(hù)理等各項(xiàng)護(hù)理工作的質(zhì)量。

3、在未來的工作中不斷放眼未來，打開思路，堅(jiān)持以預(yù)防保健為中心，抓好住院孕產(chǎn)婦及家屬的健康教育，協(xié)助護(hù)士長一起，在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下共同尋

找提升患者滿意度的方法，以病人為中心，在臨床一線中發(fā)現(xiàn)問題解決問題，帶領(lǐng)產(chǎn)科護(hù)士通過真誠、周到的服務(wù)打造出產(chǎn)科護(hù)理的溫馨品牌。

最后，無論能不能競聘成功,我都將一如既往的保持工作態(tài)度和熱情,同時(shí)也希望能得到醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)、科主任及各位同事的幫助、指導(dǎo)和完善。

謝謝大家!

……

2014年11月22日

副護(hù)士長競聘演講

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

下午好！

首先感謝院領(lǐng)導(dǎo)，又給了我們一次展示自我的平臺，能有機(jī)會參加此次副護(hù)士長的競聘，本人深感榮幸。無論成敗如何，我還要感謝的是，王敏護(hù)士長的推薦和鼓勵(lì)，以及科室姐妹們的支持。今天我來自輸液室這個(gè)給我激情和錘煉以及勇氣的集體，我從中也感受到了沒有什么比工作，能得到護(hù)士長的認(rèn)可和

同事們的肯定，更令我歡欣和鼓舞?？剖覂?nèi)我是護(hù)士長的好幫手，為科室的改良發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。當(dāng)年輕同事遇到困難時(shí)，也能自覺補(bǔ)位，幫扶帶教，同時(shí)向老同事虛心請教，互相切磋，共同進(jìn)步。當(dāng)科室突發(fā)事件時(shí)，臨危不懼，挺身而出，繁忙時(shí)段加班加點(diǎn)。十七年的護(hù)理工作的歷程中，我曾在外科、急診科、輸液室等多個(gè)科室工作。愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，是我一貫的作風(fēng)。獲得過院十佳標(biāo)兵和優(yōu)秀員工的榮譽(yù)，也有過兩年的保健站站長的管理經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)年三十六歲，本科在讀，已通過主管護(hù)師資格考試。如果競聘唱功，我將更以此為動(dòng)力，發(fā)揮特長，帶動(dòng)集體，干事創(chuàng)新，服務(wù)爭先，使科室發(fā)展，效益長虹。你們每一張信任的投票，都將是我前進(jìn)的動(dòng)力，也將是我人生中永遠(yuǎn)珍藏的感激。

下面我像大家匯報(bào)一下我的兩點(diǎn)競聘思路，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。

首先談一下我對副護(hù)士長管理崗

位的認(rèn)識，她是協(xié)助護(hù)士長做好科室各項(xiàng)工作，并要在各項(xiàng)工作中為護(hù)士做出表率和榜樣的作用，要把自己和護(hù)士建立在一種完全平等的關(guān)系中，用自己做人做事的人格魅力，提升自己的吸引力，和影響力，與護(hù)士要有親和感。如何做好一名護(hù)士長，我的認(rèn)識是，做事不如做人，但既能把人做好，又能把事做好，那么你離成功就不會太遙遠(yuǎn)，這是我做好管理崗位所追求的境界。以德服人，以理服人，愛兵才能帶好兵。只有大家樂意接受你，才能樂意服從你，才能配合你共同完成功工作目標(biāo)。當(dāng)然，在日常工作中還應(yīng)注意保持同志們工作情緒的積極向上，允許下屬合情合理的發(fā)表意見，并參與到管理中來，甚至可以主動(dòng)請纓去干某項(xiàng)工作，只要你能干什么，會干什么，干好什么，就交給她去干吧，并制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，與績效掛鉤，做到你為科室做貢獻(xiàn)，科室對你有回報(bào)，以此調(diào)動(dòng)全科同志主觀能動(dòng)性，因?yàn)槊總€(gè)人身上都有閃光點(diǎn)，護(hù)士長要善于發(fā)

現(xiàn)和利用，面對護(hù)士身上的缺點(diǎn)和差錯(cuò)，要捕捉適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行啟示和教育，使下屬對你產(chǎn)生安全感，而不是懼畏感，甚至躲避和推卸責(zé)任，換位思考，才能達(dá)到相互理解，從而促進(jìn)團(tuán)結(jié)，建設(shè)一支和諧的團(tuán)隊(duì)。

第二方面，我談一下如何遞升服務(wù)工作的幾點(diǎn)感受。只有拓實(shí)基本功，才能遞升服務(wù)，基本功是我們吃飯的看家本領(lǐng)，是護(hù)士長必須抓好抓實(shí)的一項(xiàng)工作，大家都知道，醫(yī)療安全是天，而強(qiáng)基固本，更是質(zhì)量安全的核心，護(hù)士長可以通過護(hù)理查房、個(gè)案討論、操作訓(xùn)練、預(yù)案演習(xí)，制定合理的操作流程等方式，幫助護(hù)士熟悉和掌握?？谱o(hù)

理的方法和技術(shù)，然而說到底，我們所從事的職業(yè)仍然是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，現(xiàn)在新的護(hù)理工作理念，已經(jīng)把護(hù)士的工作重點(diǎn)提到內(nèi)涵服務(wù)的方面，醫(yī)院今天的發(fā)展，也無不要求我們轉(zhuǎn)變觀念，遞升服務(wù)。把基礎(chǔ)工作做好的同時(shí)，把我們護(hù)士都交給病人，讓我們例病人近

一點(diǎn)，在近一點(diǎn)，為什么這么說，舉個(gè)例子，大家都看到，我們?nèi)号渲玫淖詣?dòng)熱水爐了吧，確實(shí)給廣大病人和職工帶來了方便，但仍然有病人舉著杯子，向我們要水喝，哎!水爐都這么近了，難道病人還要讓我們端到他們的嘴邊不成？可是事實(shí)就有這樣的情況，可見“服務(wù)永遠(yuǎn)無止境，沒有最好，只有更好”這句話總結(jié)的真精辟啊。我們要把可是服務(wù)抓到細(xì)節(jié)上來，細(xì)節(jié)服務(wù)往往能使工作錦上添花，這更多體現(xiàn)在人性化和人文關(guān)懷服務(wù)上，同樣的服務(wù)流程，采取什么樣的方式，什么樣的語言和動(dòng)作，才更能為病人所接受。超值服務(wù)，超出病人預(yù)期的感動(dòng)服務(wù)理念，是張艷霞院長對我們護(hù)理工作新的要求。護(hù)士長要善于總結(jié)工作中被病人樂于稱道的優(yōu)良服務(wù)，展開評比，掀起比學(xué)趕超的服務(wù)熱潮，病人滿意是我們永遠(yuǎn)不懈的追求，永遠(yuǎn)都不要與病人鬧僵，因?yàn)椴∪耸俏覀兊囊率掣改?，有句話這樣說，走過路過不要錯(cuò)過，多一位朋友，我們可是就

能多一位顧客，我提倡同事們廣泛開展與病人交朋友活動(dòng)，既能為我們帶來經(jīng)濟(jì)效益，又能為我們醫(yī)院帶來好的口碑，這一點(diǎn)我有切身體會，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在，我在八一站交下的病人朋友們，仍不斷的來找我，幫助就診，居然有位八十多歲的老人，專程來輸液室看望我，我非常的感動(dòng)，感動(dòng)之余，我在想，真誠換真心，真心有回報(bào)，作為一名護(hù)士，就要真誠對待病人，用我們的

感動(dòng)服務(wù)，留住病人，成為我們的“回頭客”?！皏ip”會員制，是商業(yè)市場的營銷策略，精美的貴賓卡，能否讓護(hù)士發(fā)給自己所護(hù)理過的每位病人，成為大家與病人建立友誼的紐帶。

有人說，我院這一批護(hù)士長是幸運(yùn)的，是幸福的，是因?yàn)槲覀冓s上了醫(yī)院發(fā)展個(gè)輝煌時(shí)刻，歷史使命使醫(yī)院需要一支更強(qiáng)的護(hù)理隊(duì)伍，要求我們做一名實(shí)實(shí)在在，有事業(yè)心，有愛心，有激情的護(hù)士長，面對這個(gè)崗位，我深知自身還有許多不足，但是今天我還是勇敢地

再一次站上了這個(gè)競聘舞臺，感謝各位護(hù)理姐妹，讓我分享了你們的精彩演講，成功了，我會博采眾議，吸取精華；失敗了，我仍會一如既往的立足本職，更好的支持協(xié)助科室護(hù)士長的工作，為科室發(fā)展奉獻(xiàn)自我。連日來大家都為為此次競聘，作出了辛勤付出，有了幕后同志工作的積極配合才有了我們臺前演講者的激情陳詞，我代表演講人員對你們道一聲辛苦啦謝謝。最后讓我們共同祝愿我們的醫(yī)院蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上!演講完畢，謝謝大家！

孫中琴

2014.4.29

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！首先，非常感謝醫(yī)院及領(lǐng)導(dǎo)給我這次競爭上崗的機(jī)會。我今天競聘的崗位是內(nèi)一科護(hù)士長。

首先，介紹我的基本情況：我叫陳紹惠，36歲，主管護(hù)師，1999年畢業(yè)于**醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)，自1999年8月在楚雄州人民醫(yī)院參加工作，于2014年8月

調(diào)入我院，先后在sicu、心內(nèi)科、兒科、內(nèi)科、康復(fù)科、護(hù)理部、婦產(chǎn)科等科室，一直從事護(hù)理工作至今。多年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的關(guān)心和幫助下，我在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上逐漸成熟，工作積極主動(dòng)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，于2014年通過競爭上崗，擔(dān)任內(nèi)一科副護(hù)士長，負(fù)責(zé)內(nèi)一科護(hù)理業(yè)務(wù)及行政管理。

其次，我的競崗優(yōu)勢：

自2014年3月?lián)蝺?nèi)科副護(hù)士長起，認(rèn)真協(xié)助內(nèi)康科護(hù)士長谷老師做好科室護(hù)理業(yè)務(wù)及行政工作，通過向谷老師學(xué)習(xí)使自己的管理協(xié)調(diào)能力得以提高；自2014年4月內(nèi)康科分科以來，作為副護(hù)士長獨(dú)立負(fù)責(zé)內(nèi)一科護(hù)理業(yè)務(wù)及行政管理，通過實(shí)踐，通過科主任和護(hù)理部的指導(dǎo)和幫助，通過同事們的配合與支持，積累了很多管理協(xié)調(diào)方面的知識。

我工作主動(dòng)，工作中為增收節(jié)支，我以《云南省》為指南，與醫(yī)?？茰贤?，~ 26 ~

合理增加收費(fèi)項(xiàng)目，同時(shí)做好物資管理、請領(lǐng)工作，避免浪費(fèi)。

在工作中逐步學(xué)會了與各相關(guān)科室的溝通協(xié)作，利于科室相關(guān)工作的完成與開展，就此機(jī)會，感謝相關(guān)科室的老師們對我工作的支持與幫助。

工作中我堅(jiān)持與人為本，致力于營造和諧的醫(yī)患關(guān)系、護(hù)護(hù)關(guān)系、醫(yī)護(hù)關(guān)系，取得一些成果。

堅(jiān)強(qiáng)樂觀，尊重別人遇到困難我會泄氣，但我也懂得如何調(diào)節(jié)，讓自己隨時(shí)保持樂觀積極的心態(tài)，以便冷靜地思考解決問題的途徑。我感謝并尊重我身邊的每一個(gè)人，我相信尊重別人的人才會得到別人的尊重。

最后，如果我競聘成功，我將努力做好以下工作：

繼續(xù)發(fā)揮中層干部的橋梁紐帶作用，在護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)及科主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，做好內(nèi)一科護(hù)理業(yè)務(wù)及行政管理工作。

配合科主任做好科室成本核算管

~ 27 ~

理。

將每周兩次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，不斷提高各位護(hù)理人員的理論水平，努力營造科室學(xué)習(xí)氛圍。

繼續(xù)把以人為本的團(tuán)隊(duì)精神深入人心，讓內(nèi)一科的護(hù)理人員和我一樣相信“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人”，把團(tuán)結(jié)協(xié)作和分工合作正確應(yīng)用起來。

如果競聘成功，我將在新崗位繼續(xù)發(fā)揮我的聰明才智，繼續(xù)積極主動(dòng)地工作。如果競聘不成功，我將保持一顆平常心，努力做好自己的崗位工作。

最后，再次對幫助知道過我的老師們表示衷心感謝。謝謝大家！

~ 28 ~

第四篇：競聘社區(qū)委會演講搞

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、居民代表們：

大家好﹗今天很榮幸站在這里，首先感謝大家對我的推薦，我才有展示自己的機(jī)會。

我名叫馬玉霞，今年25歲，大專文化，我于2010年10月加入社區(qū)居委會工作，現(xiàn)主要分管的計(jì)生工作，在這半年多的社區(qū)工作中有酸、有甜、有苦、有辣，我想這已成為我人生經(jīng)歷中一筆很寶貴的財(cái)富，社區(qū)工作能及時(shí)地了解群眾冷暖，真正地為群眾辦好事，服好務(wù)，我從內(nèi)心感到光榮、開心。即使在我工作最艱難、最困惑的時(shí)候，那份要做好居委會工作的決心和信心都從沒有動(dòng)搖過，比如說在去年的人口普查中不分節(jié)假日，不分上下班時(shí)間，不分白天黑夜，承多次入戶調(diào)查，對拒絕普查的人員耐心的講解，直到了解情況為止。這些年來，在各項(xiàng)工作和活動(dòng)中得到了鍛煉，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為我盡心為居民群眾服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓我做好了繼續(xù)為社區(qū)奉獻(xiàn)的思想準(zhǔn)備。

大家知道，居委會工作直接聯(lián)系千家萬戶，是黨和政府聯(lián)系群眾的前沿。這次若能順利當(dāng)選為黨委委員，我將不辜負(fù)上級組織、領(lǐng)導(dǎo)、廣大居民和在座各位的厚望，和居委會的同志們一道，緊緊團(tuán)結(jié)在一起用愛心、真心、熱心、誠心，滿腔熱情地為居民服務(wù)。若沒選上，也不會氣餒，將會找出缺點(diǎn)，繼續(xù)努力！

謝謝大家！

馬玉霞、2011.8.17

第五篇：委派會計(jì)競聘演講搞

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委:上午好!

委派會計(jì)競聘是展現(xiàn)自我、營銷自我、提高自我的一個(gè)平臺，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)競聘的機(jī)會。

我叫廖莉,24歲,共青團(tuán)員, 會計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷,助理會計(jì)師，2007年8月通過全省業(yè)務(wù)員統(tǒng)一招聘被分配到壺天信用社工作，至今已有4個(gè)年頭三個(gè)周年。

三年多來，在政治上，我積極要求進(jìn)步；在學(xué)習(xí)上，繼續(xù)勤奮努力，于2008年獲得了湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)自考本科文憑，金融從業(yè)公共基礎(chǔ)證書、個(gè)人理財(cái)證書；在工作上，以社為家，愛崗敬業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從安排，先后擔(dān)任過出納、儲蓄柜、綜合柜柜員，在每個(gè)崗位我都認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，勤懇工作，用心服務(wù)，講究效率，追求質(zhì)量，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

我是農(nóng)家女兒，深知回報(bào)社會、感恩單位、服務(wù)“三農(nóng)”是我應(yīng)盡的責(zé)任，盡管委派會計(jì)任重而道艱,但我有吃得苦、耐得煩、該霸蠻的時(shí)候霸得蠻的特點(diǎn)，并在信用分社鍛煉、積累了三年多的基層工作經(jīng)歷，今天，如若我能競聘上崗，將從以下四個(gè)方面做好委派會計(jì)工作：

一是從自我做起，堅(jiān)持原則，遵守職業(yè)道德，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行金融法規(guī)、會計(jì)法規(guī)及聯(lián)社規(guī)章制度，防范操作風(fēng)險(xiǎn)，糾正不良行為，力爭會計(jì)工作差錯(cuò)率為零；

二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，充分行使會計(jì)核算與監(jiān)督職責(zé)，協(xié)助被派社精打細(xì)算，增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益；

三是為被派信用社當(dāng)好參謀，積極為社領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供參考建議與參考依據(jù)；

四是充分發(fā)揮委派會計(jì)橋梁作用，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面把縣聯(lián)社工作指示、任務(wù)指標(biāo)傳達(dá)到被派社，并督促落實(shí)，同時(shí)定期或不定期報(bào)告被派社財(cái)務(wù)信息、經(jīng)營成果和其他會計(jì)信息，為聯(lián)社及時(shí)掌握基層社經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r提供可靠信息；

最后，請領(lǐng)導(dǎo)、評委放心，不論競聘成功與否，我仍將一如既往奮發(fā)學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)，仍將一如既往恪盡職守，扎實(shí)工作，為湘鄉(xiāng)農(nóng)村合作金融事業(yè)的振興與發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。謝謝大家！