第一篇：關(guān)于在愛迪爾珠寶公司市場調(diào)研及實(shí)訓(xùn)報(bào)告

關(guān)于在愛迪爾珠寶公司市場調(diào)研及實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)地實(shí)踐實(shí)習(xí)，能讓我們充分的應(yīng)用理論知識；同時(shí)也可以為就業(yè)建立一個好的平臺基礎(chǔ)。具體的實(shí)踐工作，更能讓我們查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)不足、不斷學(xué)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

2013年12月至2014年1月愛迪爾珠寶武漢大洋百貨中山店

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

轉(zhuǎn)眼間，在愛迪爾珠寶中山店的實(shí)習(xí)已經(jīng)1個多月了，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理。不管是那個方面學(xué)習(xí)，對我來說都是受益非淺的。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，真正的實(shí)踐都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。就算你有理論知識，對于實(shí)踐，你都得虛心好學(xué)，從零開始。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了愛迪爾珠寶中山店這個新的環(huán)境。

我在愛迪爾珠寶中山店的是銷售工作兼管鉑金，進(jìn)店的三天先學(xué)習(xí)銷售的禮儀、貨品的擺放和金價(jià)等?，F(xiàn)在的貴金屬飾品銷售都有一個可調(diào)換的售后服務(wù)，所以根據(jù)不同的含金量會有一個加工費(fèi)的金額差。鉑金的調(diào)換加工費(fèi)復(fù)雜一點(diǎn)，每一種鉑金的含金量不同加工費(fèi)也就不一樣。我剛進(jìn)店工作的那幾天，雖然對貴金屬、寶石方面有一定的理論知識。但對于貴金屬調(diào)換等方面具體工作，我完全不知道，所以那幾天也出了不少的問題。真正的開始做這方面的工作才真正感受到，做這個工作需要足夠的耐心和細(xì)心。同時(shí)還要保持一顆積極上進(jìn)的心態(tài)，對美有一個全面的理解和搭配創(chuàng)新能力。我的工作性質(zhì)主要是導(dǎo)購，店里所有的商品你都要有推銷的能力。在店里最能體現(xiàn)你的能力和綜合素質(zhì)的還在于的銷售技巧?，F(xiàn)在珠寶商場競爭很激烈，除了要有好的商品作為品牌和口碑，還需要銷售上的服務(wù)以及售后服務(wù)。

每天的具體工作流程：早上上班都要開早會，總結(jié)前一天的工作情況，然后安排當(dāng)天的具體工作事項(xiàng)和每一個柜臺的工作任務(wù)。開早會是每天工作的開始，清晨的問候更能激發(fā)我們的工作性；對做得不好的地方積極改進(jìn)。會后，每個人將對自己管理的首飾進(jìn)行清點(diǎn)、打掃。然后開始全新的工作。晚上，要對自己管理的柜臺飾品做當(dāng)日賬單，要將當(dāng)天的出庫量和出庫金額做計(jì)算。在店里上了十天班以后，我開始管理鉑金兼推鉆石。每隔三天經(jīng)理要拿一次貨，我要將自己管理的柜臺飾品中銷售好的和所缺的做一份補(bǔ)貨單，在經(jīng)理拿貨回來以后，我要接管新的貨品，就需要對新貨品做一項(xiàng)進(jìn)賬處理。必須核對所有飾品的件數(shù)和總克數(shù)。然后，每個月的月中和月末都要對我所管理的飾品做一次徹底的盤點(diǎn)。所以，每天的工作除了精神狀態(tài)要集中以外。更多的是細(xì)心和認(rèn)真，不然所有的損失都只能是自己承擔(dān)。而在做鉑金鑲鉆的銷售工作中，我得到了很好的鍛煉。要做好鉆石和玉石的銷售是很需要親和力和口才，翡翠和鉆石的銷售是最體現(xiàn)一個人能力。它不像黃鉑金只需要你懂金價(jià)，會銷售計(jì)算就可以的。因?yàn)槊恳患医鸬?，它的鉆石和翡翠的銷售都是利潤最大的，它們不像黃鉑金有一個穩(wěn)定的價(jià)格范圍，它沒有一個具體的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。每個商家的經(jīng)營方式也不同，所以競爭也更激烈。要做好翡翠和鉆石的銷售，要的除了專業(yè)知識更需要真正的銷售技巧。

剛進(jìn)公司不管是自己曾經(jīng)學(xué)得如何，心里還是虛的，首先：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。在工作中因?yàn)楦鞣N困難我也曾懷疑過自己，也想過放棄。但最終我都克服了自己的心理壓力堅(jiān)持下來了，不過這對我來說收獲更大。我會自己面對困難，自己解決好。在這份工作中因?yàn)樗婕暗氖琴F重商品，管理也需要一定的耐心和技巧。有很多同事也因?yàn)楣芾聿划?dāng)賠了很多錢，我從一開始就給自己定一個目標(biāo)：可以不懂，但一定要問；不能出錯，把第一份工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做。給自己一個好的開始，也是一個最好的鍛煉。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這段時(shí)間好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該

再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。

作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而在學(xué)校與步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入愛迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)，來作為我工作的一個緩沖，對我而言是一件幸事。通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

在愛迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)的這1個月里，我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處。使我體會很深，深刻的認(rèn)識自己，不斷查缺補(bǔ)漏：

1.首先扎實(shí)的專業(yè)知識是提高我工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個銷售過程中你就會失敗？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？

2．有良好的工作態(tài)度還不行，還要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。

3．團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。

深刻的感受到了，實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在愛迪爾珠寶中山店為期1個月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重

要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

在這1個月的時(shí)間里，盡管工作時(shí)間很長、很不適應(yīng)，但我還是堅(jiān)持認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。不懂的，虛心像別人請教，了解每一個流程，認(rèn)真做好自己的工作。在這次實(shí)習(xí)中更加鞏固了我的理論實(shí)踐能力，同時(shí)更進(jìn)一步的了解了珠寶市場與銷售技巧。讓我用新的視野來看待市場，為自己今后的工作開辟新的道路。也讓我體會到，不管一個處在一個什么樣的位置，都要體現(xiàn)自己的價(jià)值。與同事、上司之間要有一個和諧友好的氛圍，才更能學(xué)到東西，發(fā)展自己。這段日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是社會實(shí)踐的全部吧。但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的

第二篇：珠寶市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

珠寶市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

古人講佩玉為美,黃金有價(jià)玉無價(jià)。

上星期，學(xué)校組織了我們2010級珠寶鑒定與營銷3個班的同學(xué)一起外出市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)。我們班在指導(dǎo)老師湯紫薇老師的帶領(lǐng)下，參觀了華林國際玉器街、平洲玉器街和四會玉器街，全班同學(xué)分成多個小組展開實(shí)訓(xùn)練習(xí)。我們這次的市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)主要的目的就是要學(xué)會判別市場上翡翠的真假。

當(dāng)我們面對一塊玉料或玉件，首先，要判斷它是什么物質(zhì)，是什么玉，是不是翡翠，然后才考慮它是否經(jīng)過處理，它的品質(zhì)如何？質(zhì)量怎么樣？價(jià)值到底怎樣？

在翡翠商貿(mào)中，翡翠A、B、C貨的定義已取得共識：未經(jīng)充填和加色處理的天然翡翠玉件稱為A貨。如經(jīng)過充填（如充填高分子聚合物等）處理的稱B貨；B貨的礦物成分是天然翡翠的成分，顏色是天然的，但充填的膠老化后會影響顏色的明亮鮮艷程度，影響透明度、光澤等。如經(jīng)加色處理的稱C貨；C貨的礦物成分是天然翡翠的成分。如同時(shí)存在充填和加色處理的稱B+C貨。翡翠B貨的稱呼可能是由“Bleached & polymer-impregnated jadeite ”（漂白和注膠硬玉）的字頭而來。C貨的稱呼可能是由“Colored jadeite”（染色硬玉）的字頭而來。A、B、C貨不是A級、B級、C級的“等級”之意，英文一般稱 A jadeite，B jadeite，C jadeite ；由于Jadeite（硬玉）或Jadeitite（硬玉巖）不等于翡翠（Feicui），現(xiàn)建議稱 A feicui，B feicui，C feicui（A翡翠、B翡翠、C翡翠）。

要如何利用我們手上僅有的工具去鑒定翡翠的真假，最重要的就是靠我們所學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我總結(jié)了我的一些看法：

利用我們的聚光手電筒和十倍放大鏡，觀察翡翠的透明度、質(zhì)地情況、顏色和瑕疵等。

顏色是評價(jià)翡翠的第一因素，好的顏色要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是：正、濃、陽、均。

正：就是指色調(diào)的范圍，根據(jù)主色與次色的比例而定，就是說要純正的綠色，不要混有其他的顏色。例如油青中常有混油藍(lán)色、價(jià)值就會降低。

濃：指顏色的深淺，就翡翠綠色來講濃度最好在70%80%之間，90％已經(jīng)為過濃了。

陽：是指翡翠顏色的鮮陽明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含綠色和黑色或灰色的比例來決定的。綠色比例多顏色會明亮，若含黑或灰色多了，顏色就灰暗了，行家往往采取形象的方法來表示顏色的鮮陽。例如：黃楊綠、鸚鵡綠、蔥心綠、辣椒綠、都是指鮮陽的顏色。而菠菜綠、油青綠、江水綠、黑綠，則指顏色沉悶的暗綠色。越鮮陽的翡翠，自然價(jià)值越高。

均:是指翡翠的顏色分布的均勻度。翡翠的顏色一般分布都是不均勻的，如能得到顏色分布均勻的翡翠實(shí)在也不是容易的事。

最佳的顏色：應(yīng)該是綠色純正、綠色濃度在70％－80％、顏陽明亮、顏色分布均勻，這類高檔翡翠，行家習(xí)慣稱為老坑種。

一看、二摸、三掂、四聽

看：看特征，看結(jié)構(gòu)，看色澤，查瑕疵——翡翠的特征是具有“翠 性”(俗稱蒼蠅翅)，即由其內(nèi)部粒狀、片狀或纖維狀的斑晶解理造成 的星點(diǎn)狀閃光；翡翠的結(jié)構(gòu)具有變斑晶交織的特征，在半透明粒狀斑 晶的周圍有細(xì)小的纖維狀的礦物晶體交織在一起，結(jié)構(gòu)的疏密，晶體 的粗細(xì)是評價(jià)翡翠地質(zhì)好壞，也是衡量翡翠品級高低的依據(jù)；翡翠成品一般具有玻璃、亞玻璃或半玻璃光澤，顏色不勻，而軟玉、岫玉等 與翡翠相似的玉常具蠟狀光澤和油脂光澤，顏色大多均一，借助于燈光或 自然光，查看翡翠實(shí)體內(nèi)是否有雜質(zhì)，裂隙等，再結(jié)合其他指標(biāo)，估 計(jì)出翡翠的質(zhì)量好壞，品級高低，是“查瑕次疵”的目的。

摸：翡翠傳熱，散熱快，貼于臉上或置于手背上在短時(shí)間內(nèi)有 冰涼 之感；翡翠硬度大，結(jié)構(gòu)致密細(xì)膩，經(jīng)拋光后可具有很高的表面光潔 度，手摸時(shí)滑感明顯。

掂： 翡翠的密度為 3.34 克/立方厘米，高于與其相似的軟玉、獨(dú)山玉、岫玉、澳洲玉、馬來玉(染色石英巖)、硬鈉玉和葡萄玉等。但又低于 青海翠(鈣鋁榴石)、特薩沃石(水鈣鋁榴石)等。有經(jīng)驗(yàn)者可通過掂重，即可初步判斷出一塊玉料或玉件是否為翡翠。

聽：仔細(xì)聽成品之間的碰擊聲，可以大致辨別玉件是否為翡翠，是什么樣的翡翠(是否經(jīng)過酸洗、處理)。天然的，尤其是質(zhì)地好的翡翠玉件，碰擊時(shí)發(fā)十的是清純悅耳的“鋼音”。

主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié)。我建議學(xué)校應(yīng)該多多安排這樣的實(shí)習(xí)，提高實(shí)驗(yàn)室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計(jì)去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對自己所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。

第三篇：市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)報(bào)告[模版]

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

（一）實(shí)習(xí)單位簡介

上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓(xùn)為特色，以 “全面運(yùn)用中西管理理念精華，切實(shí)解決企業(yè)發(fā)展中的實(shí)際問題”為宗旨，為客戶提供戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、組織設(shè)計(jì)、營銷管理與策劃、企業(yè)文化等相關(guān)咨詢和培訓(xùn)。

（二）實(shí)習(xí)崗位簡介

電話營銷定義：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率的擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售、數(shù)據(jù)庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務(wù)中心等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）熟悉環(huán)境

此次實(shí)習(xí)按學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)安排，在校內(nèi)企進(jìn)行實(shí)習(xí)。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區(qū)的地址，以便和顧客交流時(shí)簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心。熟悉工作環(huán)境、熟悉上海環(huán)境一定程度上掌握了主動權(quán)，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認(rèn)可。

(二)培訓(xùn)

為期三天培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？了解公司、產(chǎn)品詳細(xì)信息以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。電話營銷，是與顧客在電話里溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導(dǎo)顧客成功注冊。首先，最重要的是熟悉話術(shù)，上線之前奚主管對我們一個一個考察，直到滿意為止。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會

（一）自身能力

通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實(shí)習(xí)之前我沒有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠(yuǎn)一些。

（二)專業(yè)技術(shù)

在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，都還是一些基礎(chǔ)知識，要使這些知識用于工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。因?yàn)閷W(xué)校東西與社會上的有個時(shí)間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對某個公司開設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身、公司實(shí)際情況提升。

（三）心理調(diào)整

當(dāng)今社會就業(yè)問題仍然很嚴(yán)峻，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。

第四篇：市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)個人小結(jié)

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通過這次市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項(xiàng)目的能力。本次實(shí)訓(xùn)，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。

本次市場調(diào)研實(shí)習(xí)，我們在初期對所要調(diào)查的課題進(jìn)行了詳細(xì)的分析，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，并交由余老師審核，我們開始打印問卷，并分小組深入走訪常熟方塔街調(diào)查問卷并進(jìn)行收集，之后使用SPSS進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，并由組長完成最終的調(diào)查報(bào)告。

市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團(tuán)體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學(xué)術(shù)性的，也可以是實(shí)用性的。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做調(diào)查問卷的能力，提高了獨(dú)立思考問題、自己動手操作的能力，在編寫調(diào)查問卷的過程中，運(yùn)用了好多市場調(diào)研課學(xué)的知識。其次，實(shí)訓(xùn)中也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神，我們小組每個人都有自己分配到的任務(wù)。

每個人都是全心全意的去努力，去付出，去爭取。第一個星期，我們進(jìn)行了市場調(diào)研問卷的編寫經(jīng)過大家一起努力，一起奮斗。第二個星期，我們把設(shè)計(jì)好的問卷交給余老師進(jìn)行審核。第三個星期，我們進(jìn)行市場調(diào)研問卷的發(fā)放，并進(jìn)行問卷的整理和分析。

在調(diào)查中我了解到在一個企業(yè)和一個行業(yè)的初始，一定要做市場調(diào)查，只有這樣才能了解目標(biāo)顧客或目標(biāo)市場的消費(fèi)能力和需求量，才能了解行業(yè)的發(fā)展的潛力。這樣會使一個企業(yè)少走好多彎路，是企業(yè)更好的與行業(yè)正式軌道相接。

在實(shí)訓(xùn)過程中，老師對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心的解決我們遇到的難題。從她身上我看到了認(rèn)真，負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)，細(xì)心的工作態(tài)度，以及對教育工作的極大熱誠。同時(shí)她也給了我們一些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)，都是學(xué)校

里的一些老師很少提到的。這些可貴的教學(xué)精神，就是我們的榜樣，是十分值得我們大家去學(xué)習(xí)的。

可以說這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫助我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解。這次實(shí)訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的市場營銷方面的工作。我會把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)默默付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完美結(jié)束。

第五篇：珠寶商貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

寶石商貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：劉歡

班級：寶石0904 學(xué)號：03109415 指導(dǎo)老師：孟麗娟、單海悅

寶石商貿(mào)實(shí)習(xí)心得 2012年11月16日、18日及12月14日，中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院地球科學(xué)與資源系09級寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)四、五班在學(xué)校組織帶領(lǐng)下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進(jìn)行珠寶商貿(mào)實(shí)習(xí)。每位同學(xué)都仔細(xì)得了解了各類珠寶玉石的品質(zhì)及價(jià)格，并虛心的向各個商家請教。最總達(dá)到珠寶玉石商貿(mào)實(shí)習(xí)的目的，把理論知識與市場結(jié)合起來。這次實(shí)習(xí)對于我們以后學(xué)習(xí)、找工作都是受益菲淺，在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我們初步的認(rèn)識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！2012年11月16日前往萬特等珠寶一條街，北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家，成為我國北方最大，設(shè)施最好，功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多，店員也只是簡單招呼后就不再過問，“隨便看，看好了哪個就給您拿出來?！敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌，鉆石加工的師傅都在忙碌，可以看出生意不少。2012年11月18日前往潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城，北京潘家園舊貨市場位于北京三環(huán)路的東南角，是中國最大的舊貨市場，市場經(jīng)營的主要物品有仿古家俱、文房四寶、古籍字畫、舊書刊、瑪瑙玉翠、陶瓷、中外錢幣、竹木牙雕、皮影臉譜、佛教信物、民族服裝及文革遺物等。還有許多少數(shù)民族在此經(jīng)營本民族產(chǎn) 品，吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質(zhì)中下等，價(jià)格低廉等特點(diǎn)。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路，與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經(jīng)成為了一個以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場，被稱為“京城珍珠第一家”。天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門，是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層，大廈二層為國內(nèi)最大規(guī)模和最高品質(zhì)的臺灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主，產(chǎn)品涵括數(shù)百個寶石及半寶石品種。地下一層經(jīng)營工藝禮品；地下二層經(jīng)營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌，還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經(jīng)營，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)，大廈五層設(shè)有國內(nèi)最權(quán)威的國家珠寶玉石質(zhì)量檢測中心，免費(fèi)為顧客檢測和評估珠寶玉器，普及珠寶知識，傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象，這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯，大部分陳設(shè)的物品都是文物，多以鎏金佛，包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財(cái)神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。2012年12月14日前往中國國際珠寶展，這場國際珠寶展于12月12日在北京國際展覽中心拉開帷幕，來自17個國家共2000余家企業(yè)參加了本次展會。并吸引了大量專業(yè)人士和普通觀眾到場參觀。本屆展覽由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心聯(lián)合主辦，展出面積達(dá)５．８萬平方米，來自數(shù)十個國家和

地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設(shè)計(jì)師帶來了數(shù)量眾多的名貴珠寶展品。

展覽現(xiàn)場，價(jià)值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外，設(shè)計(jì)精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會的一大亮點(diǎn)。不少設(shè)計(jì)師表示繼承傳統(tǒng)技藝，結(jié)合中國文化元素，是未來珠寶設(shè)計(jì)的一個重要方向。

十八大之后，文化大發(fā)展，文化大繁榮。傳承繼承，就是把最傳統(tǒng)的技藝?yán)^承下來，傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色，北派以磅礴為特色，結(jié)合起來。中國做玉，幾千年下來了，吉祥的圖案，吉祥的寓意比較多一點(diǎn)，比較受人歡迎一點(diǎn)，還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以，受人歡迎的就是集合西洋畫，中國畫，畫藝結(jié)合進(jìn)去多一點(diǎn)。另外因?yàn)轸浯溥@種原料比較珍貴，設(shè)計(jì)的方向應(yīng)該結(jié)合中國的文化，創(chuàng)作出使人們看了以后，使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個材質(zhì)有別于其他的玉石，最主要的區(qū)別是它的折射力，它對于光的折射，對光學(xué)效果的運(yùn)用。還有一個呢，它的可塑性比較強(qiáng)，質(zhì)地比較均勻。

據(jù)介紹，本次展覽期間還將舉辦“天工獎”作品展示、中國珠寶年會等一系列相關(guān)活動，為業(yè)界和廣大消費(fèi)者搭建一個珠寶品鑒和商貿(mào)洽談的重要平臺。

本次實(shí)習(xí)，不算長。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！

總的認(rèn)為，作為一個大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié)。篇二：珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

藝術(shù)與傳媒學(xué)部教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告格式說明

為保證教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告的完成質(zhì)量，現(xiàn)將有關(guān)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告的要求規(guī)范如下：

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu) 1.前置部份：封面（以班為單位），具體見教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告封面。2.主體部份：正文（以人為單位），教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

（1）實(shí)習(xí)目的：言簡意賅，點(diǎn)明主題。

（2）實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：要求寫明教學(xué)實(shí)習(xí)過程中各個時(shí)間及地點(diǎn)。

（3）實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚。（4）實(shí)習(xí)總結(jié)及體會：這是精華。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫出對實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求 1.實(shí)習(xí)報(bào)告以班級為單位裝訂成冊。2.實(shí)習(xí)報(bào)告頁邊距：上、左邊距：25mm,下、右邊距20mm。3.字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”。4.行間距設(shè)置為“1.5倍行間距”。5.字號設(shè)置為：

標(biāo)題：宋體三號加粗；

正文一級標(biāo)題：宋體四號加粗；

正文二級標(biāo)題：宋體小四號加粗； 其余漢字均為宋體小四號；

正文中所有非漢字均為times new roman 體。

6、實(shí)習(xí)報(bào)告裝訂的順序是：封面（a4底紋紙）、正文(a4打印紙，按學(xué)號排序)。

四、其他要求 實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在 的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告”。

藝術(shù)與傳媒學(xué)部

課程名稱：

時(shí) 間：

地 點(diǎn)：

專 業(yè)：

班 級：

指導(dǎo)教師： 教 學(xué) 實(shí)習(xí)報(bào) 告 首飾市場調(diào)研 2010年12月中旬

河南鎮(zhèn)平珠寶首飾設(shè)計(jì) 珠寶首飾設(shè)計(jì)*班 * * 關(guān)于在河南鎮(zhèn)平的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：* * 學(xué)號：**********

一、實(shí)習(xí)目的 隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民消費(fèi)取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，珠寶首飾就是其中之一。珠寶市場調(diào)研報(bào)告顯示，2007年珠寶市場發(fā)展迅速，金銀珠寶類零售額459.8億元，較2006年增長，2003-2007的珠寶市場發(fā)展年均增幅達(dá)到。2010年，即今年中國珠寶市場發(fā)展保持旺盛的增長勢頭。據(jù)上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會消息，近年來，我國珠寶鉆石消費(fèi)需求增勢明顯，已成為亞洲最大的珠寶消費(fèi)市場之一，僅鉆石的年消費(fèi)額就高達(dá)11億美元。隨著珠寶鉆石消費(fèi)的不斷升溫，珠寶市場的規(guī)模日趨擴(kuò)大，僅上海一地就有300多家珠寶經(jīng)銷企業(yè)，對珠寶檢驗(yàn)、鑒定、評估專業(yè)人才的需求也水漲船高。隨著人們生活水平的提高，對珠寶飾品的需求與日俱增，珠寶首飾正成為繼住房、汽車之后的又一消費(fèi)熱點(diǎn)。于是，國內(nèi)外珠寶供應(yīng)商不斷增多，市場競爭日益激烈，從先期鑒別、設(shè)計(jì)制作，到后期的銷售、評估等環(huán)節(jié)的珠寶人才全面緊缺，有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較高技術(shù)水平的從業(yè)人士非常搶手。以上海為例，目前上海地區(qū)具有珠寶鑒定證書的專業(yè)人員不過數(shù)百人，珠寶鑒定方面的老專家僅為十余人，具有國際水準(zhǔn)的高級珠寶鑒定、顧問人才更是“一將難求”。珠寶鑒定、評估及商貿(mào)是十分強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和技能的工作，既需要多方面的專業(yè)知識，更需要在實(shí)踐中積累專業(yè)技能。尤其是珠寶評估行業(yè)，特點(diǎn)是“姜是老的辣”，這個工作絕對是憑經(jīng)驗(yàn)“吃飯”。在典當(dāng)行與拍賣行，對于金、銅、白銀、白金以及鉆石等等物品，幾十年經(jīng)驗(yàn)的“老法師”用手掂一掂就可知幾分；對于紅色玻璃和紅色寶石，他們憑借手感便可以分辨出真?zhèn)?。不過，有些真品還必須依靠專門的儀器設(shè)備來幫助辨別。正因?yàn)槿绱?，這個行業(yè)的入行門檻較高，對從業(yè)人員的專業(yè)要求相當(dāng)嚴(yán)格，盡管可通過相關(guān)培訓(xùn)掌握一些專業(yè)知識，但在技能和經(jīng)驗(yàn)上往往比較薄弱。因此，拿到資格證書只能表明你有了“敲門磚”，要想有所成就，關(guān)鍵還是要持續(xù)學(xué)習(xí)，多積累經(jīng)驗(yàn)。一名成熟珠寶鑒定人才的成長期相對較長，需要經(jīng)過長期的實(shí)踐打磨，不是大學(xué)畢業(yè)或者參加一兩個培訓(xùn)就能成為鑒定師的。與珠寶評估相比，對于問你所學(xué)的珠寶設(shè)計(jì)的要求要低一些，一般要求具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，對美學(xué)有所研究，具有時(shí)尚創(chuàng)新能力，因此更適合我們這些年輕時(shí)尚一族。但是又隨著生活條件及個人品味的提高，我們要從各方面來了解不同人對于珠寶樣式和形態(tài)的不同看法，從而現(xiàn)在更多的接觸不同階層的人士。最后設(shè)計(jì)出既帶有自己風(fēng)格和想法又符合更多人眼光的珠寶。所以我班決定以團(tuán)隊(duì)組織的形式去不同的地方學(xué)習(xí)，最后由常業(yè)斐，田玉苗和我決定去河南南陽。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

2010年12月10日——12月15日：河南省南陽鎮(zhèn)平縣

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 2010年12月9日晚上，我們?nèi)齻€人坐這去河南鄭州的火車，凌晨五點(diǎn)我們來到了河南鄭州的火車站，一路上我們懷著期盼的心情，更是覺得擔(dān)心害怕，很期盼著能夠快

快到達(dá)我們要去的地方，但是又很害怕我們?nèi)チ藢τ谑袌鑫覀円桓[不通，心里矛盾著。不過還沒等我們休息一下不知不覺到了鄭州。一下火車，常業(yè)斐的爸爸就來接了我們，我們先到了常業(yè)斐家，吃晚飯我們就坐了常業(yè)斐一個在河南南陽鎮(zhèn)平做翡翠生意的叔叔的車，不到三個小時(shí)的時(shí)間我們來到了鎮(zhèn)平縣，進(jìn)入眼簾的是讓我們眼花繚亂的翡翠飾品，有手鐲，有吊墜，有不同的大大小小的雕件，還有不同等級的翡翠原石。我們被眼前的這一景迷住了，但是更想知道這些東西的真?zhèn)?。在我們帶著懷疑的心態(tài)看這些東西的時(shí)候，這個叔叔大體向我們介紹了店里面的東西品種。原來，在這個里面不管是翡翠，還有瑪瑙，岫玉，藍(lán)田玉等不同的軟玉品種。叔叔先為我介紹了有關(guān)南陽。

南陽玉雕業(yè)是最為特殊的，因?yàn)槲覀內(nèi)サ逆?zhèn)平縣以玉雕業(yè)而馳名國內(nèi)外。這里早已是我國三大玉器加工基地,1995年被國度命名為中國玉雕之鄉(xiāng)。玉雕業(yè)是鎮(zhèn)平三大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，且所占比重最大，約占全縣經(jīng)濟(jì)的五分之二，從事該產(chǎn)業(yè)的人數(shù)約23萬人，占總?cè)藬?shù)的四分之一，間接從業(yè)職員約占5/6。鎮(zhèn)平玉雕業(yè)歷史長久。1990--1995年間是鎮(zhèn)平玉雕業(yè)的黃金階段，它的敏捷發(fā)展給當(dāng)?shù)匕傩諑砹撕芏嘭?cái)富。在此之后，人們應(yīng)用雄厚的資金，進(jìn)一步擴(kuò)展再生產(chǎn)，形成了北方最大的玉雕貿(mào)易集散地，給鎮(zhèn)平經(jīng)濟(jì)的起飛注進(jìn)一次又一次的活氣。鎮(zhèn)平縣約有95％的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都加工玉器，出現(xiàn)出近百個加工專業(yè)村，數(shù)千家加工專業(yè)戶，石佛寺、晁陂等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已具備必定的生產(chǎn)范圍。目前，國有、集體、個人、中外合資等各種情勢的玉雕加工企業(yè)約有12000家，約12萬玉雕雄師。全縣玉雕業(yè)已形成加工生產(chǎn)擺件類、飾品類、適用保健類等產(chǎn)品達(dá)150多個種別，上千個品種。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、日、德、香港等50多個國度和地域，年產(chǎn)值達(dá)十億多元，實(shí)現(xiàn)利稅上億元。鎮(zhèn)平玉雕市場非常發(fā)達(dá)，既有玉器市場的龍頭--鎮(zhèn)平玉雕大世界，又有引進(jìn)矚目標(biāo)玉雕灣，以及石佛寺玉2s街、晁駛玉器市場等，品種齊全，物美價(jià)廉，生意興隆，同時(shí)交通便利，食宿實(shí)惠，服務(wù)熱忱周密。

之后由叔叔帶我們逛了這里的玉器市場?，F(xiàn)在我們總結(jié)為，這里的玉雕的確還真強(qiáng)大。我歸納了三大點(diǎn)。1玉種全、工藝品種類多 從明朝開端，鎮(zhèn)平人就開始加工獨(dú)五及大理石制品。隨著時(shí)期的發(fā)展，對外接洽的增強(qiáng)，外地五料進(jìn)入南陽市場，五種逐漸豐盛起來，從高級的翡翠、白玉到中低檔的水晶、梅花五，從中國四大名五到巴西的瑪瑙、阿富汗的白玉、俄羅斯的翠玉，以及澳洲翠、臺灣軟五等，一百多個五種應(yīng)有盡有。同時(shí)，玉雕工藝品種一應(yīng)俱全，且數(shù)目宏大！2玉器付格廉價(jià) 南陽玉器產(chǎn)量在全國位居榜首，并形成一個個大的批發(fā)市場；市場內(nèi)眾多商戶競爭劇烈；絕大多數(shù)玉器是自行加工自行出售，沒有中間環(huán)節(jié)，人們可以將價(jià)錢壓得很低；南陽經(jīng)濟(jì)相對落伍，勞動力富余價(jià)廉，盡大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，玉器生產(chǎn)本錢低；長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在玉器交易中比擬普遍，所以，形成了南陽市場上的五器在全國售價(jià)是最低的。這種廣泛而又長期的現(xiàn)象，也吸引了四面八方的客商來此購進(jìn)玉貨。3玉器工藝粗糙，精品很少，固然南陽玉雕業(yè)歷史長久，也不乏精品，但多年來整體上是雕刻工藝粗糙、格式陳腐。比如玉件粗制濫造，從不精雕細(xì)刻；或是加工中省往中間環(huán)節(jié)，象很多玉器不拋光，打上水蠟就完事；或是將極其低檔的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大批低價(jià)拋售，等等。哈哈！看來還正需要我們這些首飾設(shè)計(jì)的人才來多奉獻(xiàn)點(diǎn)力，讓這些玉器更加的完善，達(dá)到精的效果，從而更廣的把我們的玉文化推廣出去。不過在我們一路走來也發(fā)現(xiàn)很多玉雕學(xué)徒。自古以來，南陽玉雕

人才的造就就遵守徒從師藝的模式，一年苦工，二年上車，三年出師，這樣的師帶徒的人才造就存在許多弊端：一是費(fèi)時(shí)量??；二是守舊，素質(zhì)低，帥傅傳授啥徒弟學(xué)啥，路窄視短，墨守成規(guī)，藝術(shù)水準(zhǔn)低。缺少創(chuàng)新精力；三是前程未卜出師的徒弟要另起爐灶，從置買加工工具，購入玉擱到加工出售，都必需從頭做起，或虧本，或利潤低，水平長期難以提高而困擾著他們。南陽玉器廠及鎮(zhèn)平常家玉雕培訓(xùn)學(xué)校近幾年有所提高，但整體還是難以大批培育高素質(zhì)的玉雕人才。因而，南陽玉雕專業(yè)人才，特別是工藝大師級人才奇缺，玉雕精品就自然少之又少。再者，梆地的玉贍業(yè)的迅猛突起，掠奪了南陽原來就缺乏的玉雕人才，高工資、厚待遇、寬管理吸引人才的方法，造成南陽玉雕人才流失不少?；牧俗约姨锒柿巳思业兀纱?，外地玉器加工廠越辦越紅火，而我南陽玉雕業(yè)則舉步維艱。南陽二玉、三玉、鎮(zhèn)子玉器廠等生計(jì)難保，就連南陽市玉 器廠(一玉)也人才匱乏，后勁不足，部分依附鎮(zhèn)平玉器及外地首飾、掛件過日子。缺少同一的南陽玉器、獨(dú)五*等品牌形家時(shí)塑造 固然南陽玉器和獨(dú)玉在國內(nèi)外有必定的著名度，但比起其它如和田

五、岫玉等品牌而遜色了許多。這其中的重要緣由，一是政府沒有足夠的器重，將其視為主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，缺少同一的有力的支撐；相反，如遼寧岫巖縣政府，通過大力扶持和形象有力的宣傳攻勢，硬是把低檔的岫玉游說成中國國石十大候選石第一名，而奇特、獨(dú)占的高檔獨(dú)玉則落個第九名的下場。二是由于南陽玉雕業(yè)中個體成分占80％以上，其力氣單薄，加之守舊消極、管理艱苦，對外宣傳處于劣勢，從而影響了玉器品牌的塑造。三是由南陽寶玉石協(xié)會主辦的在全國最早頗有影響的持續(xù)三屆全國寶玉石學(xué)術(shù)研究會和展覽會后，便銷聲匿跡了；鎮(zhèn)平國際玉雕節(jié)從首屆大張旗鼓到后來的一屆不如一屆，使南陽玉器品牌形象大打折扣。

這里幾乎都是玉石類，由于我們主要學(xué)設(shè)計(jì)的，所以我特別的關(guān)注了下個個玉件的花紋圖式。玉鐲自古以來是人們最基本的腕飾之一，新石器時(shí)代墓葬中已見有出土，大汶口文化玉鐲呈外方內(nèi)圓形，春秋時(shí)期玉鐲為扁圓形，唐代有鑲金玉鐲，發(fā)展至宋代玉鐲呈圓環(huán)形，內(nèi)平外圓，光素?zé)o紋，明清玉鐲多見裝飾，如聯(lián)珠紋、繩索紋、竹節(jié)紋等。玉牌，呈方形或長方形，器表淺浮雕或鏤空雕刻各種圖案與文字，有孔可穿繩佩系。玉牌在明代十分盛行，清代多有仿明之作，亦有刻”子剛”款的偽作。玉帶鉤是用于勾束腰帶的器物，一般由鉤首、鉤身、鉤鈕三部分組成，鉤首用于鉤連，鉤鈕則起固定作用。形制較多，有龍首、鴨首、馬首等，器身有琵琶形、螭形等，華貴者還鑲嵌有各種寶石，歷代都有精品。玉龍的形象隨時(shí)代而演變，新石器時(shí)代紅山文化的玉龍，身軀作”c”字形，簡練優(yōu)美，極富特色。此后，玉龍呈現(xiàn)多姿多彩的風(fēng)貌。歷代帶有各自鮮明的特征。玉動物取象于自然界真實(shí)動物，圓雕或片狀雕均有，造型姿態(tài)多樣，栩栩如生。玉動物一般作為佩飾，也有的可作為陳設(shè)品。玉動物主要有玉虎、玉象、玉熊、玉馬、玉鹿、玉牛、玉豬、玉鷹、玉魚、玉龜?shù)?，歷代玉器中最為多見。玉人佩，玉人是直接反映人類自身形象的作品，有全身、半身、人首和人面等，一般為扁平狀，除可用以佩系外，大型的可作為陳設(shè)品，具有祭祀、辟邪的作用。新石器時(shí)代已出現(xiàn)玉人琢工帶有明顯的稚拙性，商代以后玉人形象多樣，有站立、有跪踞、有全身、有人首、有男人、有女人、有圓雕、有片狀雕，各個時(shí)代具有不同的形象特點(diǎn)。玉劍飾是用于劍上的裝飾玉件，飾于劍首的稱為玉劍首，飾于劍柄與劍身之間的稱玉劍格。玉劍飾盛行于春秋戰(zhàn)國至秦漢時(shí)代。

我們在這里整整待了五天，被這里的玉石，玉件所熏陶著，最后還是依依不舍的離開了，應(yīng)該說帶著很多的知識和寶離開了。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

自從2008年奧運(yùn)年會在中國舉辦成功以后，最近幾年都被叫為“中國年”，玉石文篇三：珠寶市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié) 珠寶市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)總結(jié)

古人講佩玉為美,黃金有價(jià)玉無價(jià)。

上星期，學(xué)校組織了我們2010級珠寶鑒定與營銷3個班的同學(xué)一起外出市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)。我們班在指導(dǎo)老師湯紫薇老師的帶領(lǐng)下，參觀了華林國際玉器街、平洲玉器街和四會玉器街，全班同學(xué)分成多個小組展開實(shí)訓(xùn)練習(xí)。我們這次的市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)主要的目的就是要學(xué)會判別市場上翡翠的真假。

當(dāng)我們面對一塊玉料或玉件，首先，要判斷它是什么物質(zhì)，是什么玉，是不是翡翠，然后才考慮它是否經(jīng)過處理，它的品質(zhì)如何？質(zhì)量怎么樣？價(jià)值到底怎樣？

在翡翠商貿(mào)中，翡翠a、b、c貨的定義已取得共識：未經(jīng)充填和加色處理的天然翡翠玉件稱為a貨。如經(jīng)過充填（如充填高分子聚合物等）處理的稱b貨；b貨的礦物成分是天然翡翠的成分，顏色是天然的，但充填的膠老化后會影響顏色的明亮鮮艷程度，影響透明度、光澤等。如經(jīng)加色處理的稱c貨；c貨的礦物成分是天然翡翠的成分。如同時(shí)存在充填和加色處理的稱b+c貨。翡翠b貨的稱呼可能是由bleached & polymer-impregnated jadeite（漂白和注膠硬玉）的字頭而來。c貨的稱呼可能是由colored jadeite（染色硬玉）的字頭而來。a、b、c貨不是a級、b級、c級的等級之意，英文一般稱 a jadeite，b jadeite，c jadeite ；由于jadeite（硬玉）或jadeitite（硬玉巖）不等于翡翠（feicui），現(xiàn)建議稱 a feicui，b feicui，c feicui（a翡翠、b翡翠、c翡翠）。

要如何利用我們手上僅有的工具去鑒定翡翠的真假，最重要的就是靠我們所學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)，我總結(jié)了我的一些看法：

利用我們的聚光手電筒和十倍放大鏡，觀察翡翠的透明度、質(zhì)地情況、顏色和瑕疵等。

顏色是評價(jià)翡翠的第一因素，好的顏色要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)是：正、濃、陽、均。正：就是指色調(diào)的范圍，根據(jù)主色與次色的比例而定，就是說要純正的綠色，不要混有其他的顏色。例如油青中常有混油藍(lán)色、價(jià)值就會降低。

濃：指顏色的深淺，就翡翠綠色來講濃度最好在70%80%之間，90％已經(jīng)為過濃了。

陽：是指翡翠顏色的鮮陽明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含綠色和黑色或灰色的比例來決定的。綠色比例多顏色會明亮，若含黑或灰色多了，顏色就灰暗了，行家往往采取形象的方法來表示顏色的鮮陽。例如：黃楊綠、鸚鵡綠、蔥心綠、辣椒綠、都是指鮮陽的顏色。而菠菜綠、油青綠、江水綠、黑綠，則指顏色沉悶的暗綠色。越鮮陽的翡翠，自然價(jià)值越高。

均:是指翡翠的顏色分布的均勻度。翡翠的顏色一般分布都是不均勻的，如能得到顏色分布均勻的翡翠實(shí)在也不是容易的事。

最佳的顏色：應(yīng)該是綠色純正、綠色濃度在70％－80％、顏陽明亮、顏色分布均勻，這類高檔翡翠，行家習(xí)慣稱為老坑種。

一看、二摸、三掂、四聽

看：看特征，看結(jié)構(gòu)，看色澤，查瑕疵——翡翠的特征是具有“翠 性”(俗稱蒼蠅翅)，即由其內(nèi)部粒狀、片狀或纖維狀的斑晶解理造成 的星點(diǎn)狀閃光；翡翠的結(jié)構(gòu)具有變斑晶交織的特征，在半透明粒狀斑 晶的周圍有細(xì)小的纖維狀的礦

物晶體交織在一起，結(jié)構(gòu)的疏密，晶體 的粗細(xì)是評價(jià)翡翠地質(zhì)好壞，也是衡量翡翠品級高低的依據(jù)；翡翠成品一般具有玻璃、亞玻璃或半玻璃光澤，顏色不勻，而軟玉、岫玉等 與翡翠相似的玉常具蠟狀光澤和油脂光澤，顏色大多均一，借助于燈光或 自然光，查看翡翠實(shí)體內(nèi)是否有雜質(zhì)，裂隙等，再結(jié)合其他指標(biāo)，估 計(jì)出翡翠的質(zhì)量好壞，品級高低，是“查瑕次疵”的目的。

摸：翡翠傳熱，散熱快，貼于臉上或置于手背上在短時(shí)間內(nèi)有 冰涼 之感；翡翠硬度大，結(jié)構(gòu)致密細(xì)膩，經(jīng)拋光后可具有很高的表面光潔 度，手摸時(shí)滑感明顯。掂： 翡翠的密度為 3.34 克/立方厘米，高于與其相似的軟玉、獨(dú)山玉、岫玉、澳洲玉、馬來玉(染色石英巖)、硬鈉玉和葡萄玉等。但又低于 青海翠(鈣鋁榴石)、特薩沃石(水鈣鋁榴石)等。有經(jīng)驗(yàn)者可通過掂重，即可初步判斷出一塊玉料或玉件是否為翡翠。

聽：仔細(xì)聽成品之間的碰擊聲，可以大致辨別玉件是否為翡翠，是什么樣的翡翠(是否經(jīng)過酸洗、處理)。天然的，尤其是質(zhì)地好的翡翠玉件，碰擊時(shí)發(fā)十的是清純悅耳的“鋼音”。主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識面。其次，參加實(shí)踐活動，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識，優(yōu)化知識。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié)。我建議學(xué)校應(yīng)該多多安排這樣的實(shí)習(xí)，提高實(shí)驗(yàn)室的利用率，最好是能夠讓學(xué)生親手去設(shè)計(jì)去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實(shí)際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的能力提高我們的素質(zhì)。使我們對自己所學(xué)的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學(xué)習(xí)去探究。篇四：關(guān)于在愛迪爾珠寶公司市場調(diào)研及實(shí)訓(xùn)報(bào)告

關(guān)于在愛迪爾珠寶公司市場調(diào)研及實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的 通過實(shí)地實(shí)踐實(shí)習(xí)，能讓我們充分的應(yīng)用理論知識；同時(shí)也可以為就業(yè)建立一個好的平臺基礎(chǔ)。具體的實(shí)踐工作，更能讓我們查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)不足、不斷學(xué)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)

2013年12月至2014年1月 愛迪爾珠寶武漢大洋百貨中山店

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

轉(zhuǎn)眼間，在愛迪爾珠寶中山店的實(shí)習(xí)已經(jīng)1個多月了，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理。不管是那個方面學(xué)習(xí)，對我來說都是受益非淺的。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，真正的實(shí)踐都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。就算你有理論知識，對于實(shí)踐，你都得虛心好學(xué)，從零開始。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了愛迪爾珠寶中山店這個新的環(huán)境。

我在愛迪爾珠寶中山店的是銷售工作兼管鉑金，進(jìn)店的三天先學(xué)習(xí)銷售的禮儀、貨品的擺放和金價(jià)等?，F(xiàn)在的貴金屬飾品銷售都有一個可調(diào)換的售后服務(wù)，所以根據(jù)不同的含金量會有一個加工費(fèi)的金額差。鉑金的調(diào)換加工費(fèi)復(fù)雜一點(diǎn)，每一種鉑金的含金量不同加工費(fèi)也就不一樣。我剛進(jìn)店工作的那幾天，雖然對貴金屬、寶石方面有一定的理論知識。但對于貴金屬調(diào)換等方面具體工作，我完全不知道，所以那幾天也出了不少的問題。真正的開始做這方面的工作才真正感受到，做這個工作需要足夠的耐心和細(xì)心。同時(shí)還要保持一顆積極上進(jìn)的心態(tài)，對美有一個全面的理解和搭配創(chuàng)新能力。我的工作性質(zhì)主要是導(dǎo)購，店里所有的商品你都要有推銷的能力。在店里最能體現(xiàn)你的能力和綜合素質(zhì)的還在于的銷售技巧。現(xiàn)在珠寶商場競爭很激烈，除了要有好的商品作為品牌和口碑，還需要銷售上的服務(wù)以及售后服務(wù)。

每天的具體工作流程：早上上班都要開早會，總結(jié)前一天的工作情況，然后安排當(dāng)天的具體工作事項(xiàng)和每一個柜臺的工作任務(wù)。開早會是每天工作的開始，清晨的問候更能激發(fā)我們的工作性；對做得不好的地方積極改進(jìn)。會后，每個人將對自己管理的首飾進(jìn)行清點(diǎn)、打掃。然后開始全新的工作。晚上，要對自己管理的柜臺飾品做當(dāng)日賬單，要將當(dāng)天的出庫量和出庫金額做計(jì)算。在店里上了十天班以后，我開始管理鉑金兼推鉆石。每隔三天經(jīng)理要拿一次貨，我要將自己管理的柜臺飾品中銷售好的和所缺的做一份補(bǔ)貨單，在經(jīng)理拿貨回來以后，我要接管新的貨品，就需要對新貨品做一項(xiàng)進(jìn)賬處理。必須核對所有飾品的件數(shù)和總克數(shù)。然后，每個月的月中和月末都要對我所管理的飾品做一次徹底的盤點(diǎn)。所以，每天的工作除了精神狀態(tài)要集中以外。更多的是細(xì)心和認(rèn)真，不然所有的損失都只能是自己承擔(dān)。而在做鉑金鑲鉆的銷售工作中，我得到了很好的鍛煉。要做好鉆石和玉石的銷售是很需要親和力和口才，翡翠和鉆石的銷售是最體現(xiàn)一個人能力。它不像黃鉑金只需要你懂金價(jià)，會銷售計(jì)算就可以的。因?yàn)槊恳患医鸬?，它的鉆石和翡翠的銷售都是利潤最大的，它們不像黃鉑金有一個穩(wěn)定的價(jià)格范圍，它沒有一個具體的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。每個商家的經(jīng)營方式也不同，所以競爭也更激烈。要做好翡翠和鉆石的銷售，要的除了專業(yè)知識更需要真正的銷售技巧。

剛進(jìn)公司不管是自己曾經(jīng)學(xué)得如何，心里還是虛的，首先：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。在工作中因?yàn)楦鞣N困難我也曾懷疑過自己，也想過放棄。但最終我都克服了自己的心理壓力堅(jiān)持下來了，不過這對我來說收獲更大。我會自己面對困難，自己解決好。在這份工作中因?yàn)樗婕暗氖琴F重商品，管理也需要一定的耐心和技巧。有很多同事也因?yàn)楣芾聿划?dāng)賠了很多錢，我從一開始就給自己定一個目標(biāo)：可以不懂，但一定要問；不能出錯，把第一份工作當(dāng)做自己的事業(yè)來做。給自己一個好的開始，也是一個最好的鍛煉。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這段時(shí)間好比是一個過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該

再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。

作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而在學(xué)校與步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入愛迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)，來作為我工作的一個緩沖，對我而言是一件幸事。通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會

在愛迪爾珠寶中山店實(shí)習(xí)的這1個月里，我學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處。使我體會很深，深刻的認(rèn)識自己，不斷查缺補(bǔ)漏： 1.首先扎實(shí)的專業(yè)知識是提高我工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個銷售過程中你就會失??？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？ 2．有良好的工作態(tài)度還不行，還要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你。3．團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)。

深刻的感受到了，實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在愛迪爾珠寶中山店為期1個月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重

要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。我們是在不斷前行中成長起來的，雖然會有很多的坎坷，但我們不怕失敗，我們心中都有著堅(jiān)定的信念，那就是要克服自己在成長中所遇到的困難，堅(jiān)定不移地朝著自己的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。我相信，只有通過努力，我們的明天才會更多彩。

在這1個月的時(shí)間里，盡管工作時(shí)間很長、很不適應(yīng)，但我還是堅(jiān)持認(rèn)真完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。不懂的，虛心像別人請教，了解每一個流程，認(rèn)真做好自己的工作。在這次實(shí)習(xí)中更加鞏固了我的理論實(shí)踐能力，同時(shí)更進(jìn)一步的了解了珠寶市場與銷售技巧。讓我用新的視野來看待市場，為自己今后的工作開辟新的道路。也讓我體會到，不管一個處在一個什么樣的位置，都要體現(xiàn)自己的價(jià)值。與同事、上司之間要有一個和諧友好的氛圍，才更能學(xué)到東西，發(fā)展自己。這段日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是社會實(shí)踐的全部吧。但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的篇五：西雙版納實(shí)訓(xùn)報(bào)告

西雙版納實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：

時(shí)間：2012年6月25日——7月1日

地點(diǎn)：大渡崗茶廠、橡膠園、中國科學(xué)院西雙版納熱帶植物園、紅木一條街、萬福珠寶城）

二、實(shí)訓(xùn)目的：

對茶葉、橡膠、紅木、珠寶四類系列商品的生產(chǎn)、加工、銷售過程有一定的感性和基本業(yè)務(wù)流程、經(jīng)營方法的了解。通過一周的觀摩與講解、示范操作、座談交流、調(diào)查詢問、樣品采集、拍照、文字注釋整理等五個環(huán)節(jié)，力爭達(dá)到對四類商品及系列的較完整認(rèn)識與分類等級的識別。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與心得：

去版納之前，我們對四類產(chǎn)品做了相應(yīng)的調(diào)查。

一、橡膠：橡膠種植對氣候、土壤、海拔等自然條件有一定要求，因此，要在條件適合的地域才能種植。云南種植橡膠和發(fā)展橡膠產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。云南省植膠區(qū)地處內(nèi)陸，北有高山屏障抵御寒流，具有晝夜溫差大以及不易受臺風(fēng)影響等獨(dú)特的自然條件，有利于橡膠樹速生和穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，而且宜膠地面積廣。全省有6個州市的30多個縣(市)適合種植橡膠，目前全省植膠面積已經(jīng)占全國植膠面積的48%。云南省在橡膠品種培育、栽培和病蟲害防治、采膠技術(shù)等方面已躋身世界先進(jìn)水平，形成一套成熟的適宜云南氣候特點(diǎn)的抗寒高產(chǎn)綜合技術(shù)措施。

云南省是全國唯一的大面積平均畝產(chǎn)達(dá)到100千克以上的天然橡膠生產(chǎn)基地，已經(jīng)連續(xù)巧年畝產(chǎn)保持在100千克以上，高于全國平均水平52%，也高于泰國、印度尼西亞、馬來西亞等天然橡膠主產(chǎn)國的單產(chǎn)水平。此外，由于天然橡膠種植投人少、收益期長、比較效益高，云南膠農(nóng)種植橡膠積極性較高。紅河、德宏、臨滄、普洱等州市還有適宜橡膠種植地，云南省民營橡膠種植面積和單產(chǎn)還有一定發(fā)展空間。增產(chǎn)潛力大經(jīng)濟(jì)效益佳海南、廣東等沿海省份，由于工業(yè)化進(jìn)程和比較效益等因素，橡膠種植的增產(chǎn)潛力不大。

二、茶葉：云南省具有生產(chǎn)茶葉的悠久歷史及得天獨(dú)厚的自然條件，是國內(nèi)外專家公認(rèn)的茶樹原產(chǎn)地中心，云南的南部屬于中國茶區(qū)中的華南茶區(qū)，是茶樹生態(tài)最適宜區(qū)；云南的中北部屬于中國茶區(qū)劃分中的西南茶區(qū)，是我國最古老的茶區(qū)。本區(qū)茶樹品種類型豐富，灌木型、小喬木型、喬木毫、龍山云豪等。云南是世界茶樹原產(chǎn)地中心，且有悠久的茶葉生產(chǎn)歷史，有豐富的種質(zhì)資源和低緯高原氣候優(yōu)勢，是世界公認(rèn)的茶樹原產(chǎn)地和中國重要的茶葉生產(chǎn)基地。云南擁有的得天獨(dú)厚生態(tài)環(huán)境，具有發(fā)展生態(tài)茶葉的極好條件，進(jìn)行生態(tài)茶園、無公害茶園、有機(jī)茶園建設(shè)具有無可比擬的優(yōu)良條件。隨著云南茶葉的發(fā)展在生產(chǎn)、貿(mào)易中占有越來越重要的地位，成為我國茶葉經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

云南大葉茶具有發(fā)芽早，芽頭肥壯，白毫多，生長期長，持嫩性強(qiáng)，內(nèi)含成分豐富的特點(diǎn)，其中茶多酚、兒茶素和咖啡堿等茶葉的主要成分高于中小葉種30％-50％，生產(chǎn)茶類眾多，主要有紅茶、普洱茶、綠茶。云南茶樹資源在培育良種，生產(chǎn)高優(yōu)生態(tài)茶葉上發(fā)揮了較大作用，全省已發(fā)掘利用的有40多個，一些云南的茶樹良種已被引種省外適宜地區(qū)，成為出口紅茶的當(dāng)家品種；一些云南大葉群體材料被省外科研單位廣泛應(yīng)用于育種中，通過馴化、雜交等手段，培育出福云系、蜀永系、黔湄系等一系列優(yōu)良茶樹品種，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國77個國家級茶樹良種中，有33％的良種明確含有云南茶樹種植資源成分。

三、木材：自2010年1月1日中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動以來，云南省借助地理位置的優(yōu)勢，對東盟地區(qū)的貿(mào)易額出現(xiàn)大幅增長，而這中間，作為東盟國家與中國傳統(tǒng) 貿(mào)易重點(diǎn)的木材產(chǎn)業(yè)，在關(guān)稅和資金等相關(guān)的優(yōu)惠政策作用下，成為繼農(nóng)產(chǎn)品之后的最大進(jìn)口產(chǎn)品單項(xiàng)，已成為中國―東盟自由貿(mào)易區(qū)正式運(yùn)營之后進(jìn)口貿(mào)易“大頭”。在與云南鄰近的東盟國家中，由于熱帶氣候的緣故，多數(shù)國家都盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木材，而陸路通道上的優(yōu)勢，使木材流通成為云南口岸經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)貿(mào)易類別。在昆明西南木材市場等大型市場中，來自緬甸、老撾的花梨木、酸枝木等產(chǎn)品已占據(jù)優(yōu)質(zhì)木材的“半壁江山”。就是這樣的單一木材市場，卻在口岸經(jīng)濟(jì)經(jīng)由路線的大片區(qū)域成就了數(shù)量龐大的木材貿(mào)易企業(yè)。在磨憨口岸所在地西雙版納州，2010年1―4月的對外貿(mào)易中，僅對老、緬、泰三國外貿(mào)進(jìn)出口就完成了2.97億美元，占全州進(jìn)出口額的98%，而其中，經(jīng)由磨憨口岸的木材進(jìn)口貿(mào)易量更是占了一半以上。

隨著木材行業(yè)的興起，不少其他行業(yè)也開始涉足木材進(jìn)出口領(lǐng)域，在2010年以前，同樣是木材進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)，卻面臨著來自緬甸等國木材出口的巨大制約。由于從東盟國家進(jìn)來的多為原木產(chǎn)品，東盟多個原木出產(chǎn)國為了保護(hù)本國的硬性資源，自2000年開始多次采取木材產(chǎn)品限制性出口的辦法，加上2008年開始的經(jīng)濟(jì)衰退造成的信貸問題，已使雙方的木材貿(mào)易量大為縮減，緬甸方面對2009年的木材出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年緬甸全國出口額比2008年減少了九成，貿(mào)易額僅為之前的10%左右。自從2010年以來，在自貿(mào)區(qū)全面實(shí)施的背景下，零關(guān)稅和口岸建設(shè)給木材企業(yè)注入了明顯的強(qiáng)心劑。在2010年正式實(shí)施的自由貿(mào)易區(qū)相關(guān)政策中，雙方制定了近7000種貿(mào)易商品實(shí)施零關(guān)稅政策，而在這中間，木材產(chǎn)品（部分奢侈消費(fèi)品類除外）也全面減免關(guān)稅。東盟自由貿(mào)易區(qū)的建成，很大程度上的作用還是給云南帶來了廣闊的貿(mào)易發(fā)展平臺。無論是零關(guān)稅政策還是跨境人民幣結(jié)算，對貿(mào)易流通的順暢都起到了一個橋梁作用。未來自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須要通過直接投資來縮小進(jìn)出口差距，是東南亞國家目前最需要的。

四、珠寶玉石。云南歷史上就是東南亞、南亞國家珠寶玉石的主要集散地，是東南亞各國寶玉石原料的傳統(tǒng)貿(mào)易市場。著眼未來，中國與東盟將在10年內(nèi)建成自由貿(mào)易區(qū)，為云南大力發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

良好的資源稟賦。云南處于世界南北向和北西向兩大寶玉石成礦構(gòu)造帶的北延交匯部位，是我國五大寶玉石主產(chǎn)地之一，寶玉石資源儲量大、品種豐富，是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的翡翠之鄉(xiāng)。旺盛的市場需求。改革開放以來，我國珠寶玉石的市場消費(fèi)以每年20％左右的速度增長，我省的銷售額也以每年20％左右的幅度遞增。同時(shí)，由于特殊的地理位置決定，境外國家珠寶玉石加工品的需求也在不斷增長。

特殊的品牌效應(yīng)。云南與珠寶翡翠的淵源十分深厚，得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)同，在一定范圍內(nèi)云南成了翡翠的代名詞。云南翡翠、云南珠寶也成為蜚聲海內(nèi)外的知名品牌，專家認(rèn)為，云南珠寶這一品牌目前在國內(nèi)的商業(yè)價(jià)值至少是200億元，為全國珠寶品牌第一。良好的產(chǎn)業(yè)依托。珠寶玉石是特殊的、高附加值的旅游商品。旅游業(yè)已成為云南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，為珠寶玉石業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了良好的依托條件，也奠定了堅(jiān)實(shí)的市場銷售基礎(chǔ)。人才儲備。特殊的歷史積淀，使云南孕育出了一大批雕琢玉品的歷史名人。目前云南不但擁有一批在國內(nèi)外享有盛譽(yù)的寶玉石研究、開發(fā)、鑒賞高級人才和一批技藝精湛的傳統(tǒng)雕琢藝人，還引進(jìn)了一批既懂美術(shù)設(shè)計(jì)又懂雕刻和珠寶貿(mào)易的年輕專業(yè)人才，從業(yè)人員較為充足。實(shí)訓(xùn)的第一天（2012年6月26日），我們參觀了大渡崗茶廠。大渡崗茶廠是云南大渡崗茶葉實(shí)業(yè)總公司的一座擁有5條茶葉生產(chǎn)線和1條從英國引進(jìn)的世界先進(jìn)水平的ctc紅碎茶生產(chǎn)線的制茶廠，位于西雙版納傣族自治州景洪市的大渡崗鄉(xiāng)。年生產(chǎn)能力30000多擔(dān)。在傳承普洱茶傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，研制綠茶、紅碎茶、工夫茶、ctc紅碎茶、花茶、特種綠茶6大系例50多個品種。大渡崗茶品質(zhì)上乘，造型美觀，香高馥郁，滋味鮮爽等特點(diǎn)。有

2、日光萎凋：采摘下來之茶菁須于日光下攤曬，或利用熱風(fēng)使茶菁水分適度蒸散，減少細(xì)胞水分含量，降低其活性并除去細(xì)胞膜之半透性，而胞細(xì)中各化學(xué)成分亦得以藉酵素氧化作用引起發(fā)酵作用的進(jìn)行，攪拌后攤平于笳藶上。

3、炒青：茶青萎凋至適當(dāng)程度即以高溫炒青破壞葉中酵素活性停止發(fā)酵的繼續(xù)進(jìn)行，并可除去鮮葉中的臭青味，而鮮葉亦因水分的蒸散而便于揉捻。

4、揉捻：將炒青后之茶葉置入揉捻機(jī)內(nèi)，使其滾動并形成卷曲狀，由于受到揉壓，因此遂有部分汁液被擠出而粘附于表面，如此在沖泡時(shí)便可很容易地溶解于茶湯之中，不同的茶其揉捻程度也不一樣。

5、團(tuán)揉：團(tuán)揉是以布巾包裹茶葉使其成為一圓球狀，再以手工或布球揉捻機(jī)來回搓壓，并不時(shí)將茶葉攤開打散以散熱，團(tuán)揉過后的茶葉茶身將更為緊結(jié)而形成半球形或球形茶。

6、渥堆：一般茶青制作到揉捻已算告一段落，剩下的只是干燥，但「后發(fā)酵茶」在殺青、揉捻后有一堆放的過程稱為「渥堆」，也就是將揉捻過的茶青堆積存放，由于茶青水分頗高，堆放后會發(fā)熱，且引發(fā)了微生物的生長，就因?yàn)闊岫扰c微生物關(guān)系，使茶青產(chǎn)生了另一種的發(fā)酵，茶質(zhì)被「降解」而變得醇和，顏色被氧化而變得深紅，這就是所謂的「普洱茶」。

7、干燥：干燥是利用干燥機(jī)以熱風(fēng)烘干揉捻后之茶葉，使其含水量低于百分之四，利于貯藏運(yùn)銷，通常為了能使內(nèi)外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其達(dá)到七、八成干燥，然后取出回潮，再進(jìn)行第二次的干燥。

8、緊壓:緊壓就是把制成的茶蒸軟后加壓成塊狀，這樣茶就被稱為「緊壓茶」，除便于運(yùn)輸、貯藏外，蒸、壓、放的過程中也會為茶塑造出另一種老成、粗獷的風(fēng)味。

9、蒸：使茶再多熱受潮。

10、壓:利用茶葉本身的膠質(zhì)使葉子緊密連結(jié)在一起，穩(wěn)定了往后陳放期間受潮、陳化的速度。緊壓的形狀有圓餅狀、有方磚形、有碗狀、有球狀、有柱狀等，緊結(jié)程度也所不同，有些緊壓茶只要用手一剝就可以剝開，有些緊壓茶就非得用工具不可。緊結(jié)的程度也會影響陳放的效果，緊結(jié)程度高者，陳放的效應(yīng)慢，茶性顯得結(jié)實(shí)，緊結(jié)程度低者，陳放的效應(yīng)快，茶性顯得豪放。

11、放：繼續(xù)緊壓前一些成分的降解與陳化，使茶質(zhì)變得更醇厚。緊壓茶的陳放年份是決定市價(jià)很重要的因素，當(dāng)然陳放的品質(zhì)也很重要。

第二天（2012年6月27日），我們參觀了橡膠園和橡膠加工場。了解到三葉橡膠樹提供最多的商用橡膠。它在受傷害（如莖部的樹皮被割開）時(shí)會分泌出大量含有橡膠乳劑的樹液。橡膠樹喜高溫、高濕、靜風(fēng)和肥沃土壤，要求年平均溫度26～27℃，在20～30℃范圍內(nèi)都能正常生長和產(chǎn)膠，不耐寒，在溫度5℃以下即受凍害。要求年平均降水量1150～2500毫米，但不宜在低濕的地方栽植。適于土層深厚、肥沃而濕潤、排水良好的酸性砂壤土生長。淺根性，枝條較脆弱，對風(fēng)的適應(yīng)能力較差，易受風(fēng)寒并降低產(chǎn)膠量。一般每年開花兩次，3～4月為主花期，稱春花，開花最多，5～7月第二次開花，稱夏花。也有在8～9月第三次開花的。分別結(jié)成秋果和冬果?；ǚ哿ｉL球形或扁球形，具3溝，溝長而闊，具溝蓋；外壁兩層，外層較厚，表面具細(xì)致的網(wǎng)狀雕紋，網(wǎng)眼圓，大小較一致，輪廓線不平。染色體基數(shù)x=9。種子易喪失發(fā)芽力，宜隨采隨播。種子繁殖或芽接繁殖。栽植6～8年即可割取膠液，實(shí)生樹的經(jīng)濟(jì)壽命為35～40年，芽接樹為15～20年，生長壽命約60年。我國植膠區(qū)主要分布于海南、廣東、廣西、福建、云南。橡膠加工的過程包括塑煉、混煉、壓延或擠出、成型和硫化等基本工序，每個工序針對制品有不同的要求，分別配合以若干輔助操作。為了能將各種所需的配合劑加入橡膠中，生膠首先需經(jīng)過塑煉提高其塑性；然后通過混煉將炭黑及各種橡膠助劑與橡膠均勻混合成膠 料；膠料經(jīng)過壓出制成一定形狀坯料；再使其與經(jīng)過壓延掛膠或涂膠的紡織材料（或與金屬材料）組合在一起成型為半成品；最后經(jīng)過硫化又將具有塑性的半成品制成高彈性的最終產(chǎn)品。對精度要求比較高的制品，油封、o型圈、密封件等橡膠制品，還需要進(jìn)行修邊、去毛邊加工，可選用的方式有人工修邊、機(jī)械修邊和冷凍修邊。人工修邊：勞動強(qiáng)度大、效率低、合格率低。機(jī)械修邊：主要有沖切、砂輪磨邊和圓刀修邊，適用于對精度要求不高的特定制品。冷凍修邊：專用的冷凍修邊機(jī)設(shè)備，其原理是采用液氮（ln2)使成品的毛邊在低溫下變脆，使用特定的冷凍粒子（彈丸）去擊打毛邊，以迅速去除毛邊。冷凍修邊的效率高，成本低廉，適用制品廣泛，已成為主流的工藝標(biāo)準(zhǔn)。

實(shí)訓(xùn)第三天（2012年6月28日），我們參觀了熱帶植物大本營——西雙版納熱帶植物園。鐵樹王：蘇鐵，又名鳳尾蕉、避火蕉、金代、鐵樹等，在民間，“鐵樹”這一名稱用得較多，一說是因其木質(zhì)密度大，入水即沉，沉重如鐵而得名；另一說因其生長需要大量鐵元素，即使是衰敗垂死的蘇鐵，只要用鐵釘釘入其主干內(nèi)，就可起死回生，重復(fù)生機(jī)，故而名之。植物園內(nèi)有三株巨大的鐵樹，一雄兩雌，于上個世紀(jì)80年代末從野外引種而來，是云南省迄今為止發(fā)現(xiàn)的最古老的鐵樹，樹齡近千年，被廣大中外游人譽(yù)為“鐵樹王”，堪稱稀世之寶。目前，這種植物已瀕臨滅絕，被國家定為二級保護(hù)植物。

瓷玫瑰：又名火炬姜，是一種大型姜科植物，原產(chǎn)熱帶非洲，菲律賓、印度尼西亞等地，我國的廣東、福建、云南都有引種栽培。瓷玫瑰是一種優(yōu)良的綠化素材，通常用于庭園觀賞，它那碩大且鮮艷的苞片特別引人注目，給人以耳目一新的感覺，它的苞片質(zhì)肥厚、保鮮時(shí)間長，所以也是一種優(yōu)良的時(shí)尚高檔切花。株高3-7米，葉互生，二行排列，長圓狀披針形，葉色深綠，光滑，長50厘米左右，寬15厘米左右，頭狀花序由地下莖抽出，玫瑰花型，花瓣革質(zhì)，表面光滑，亮麗如瓷，有50-100瓣不等?；ㄆ谙募?。望天樹：望天樹又名擎天樹，其屬于龍腦香科，柳安屬。該屬共11名成員，大多分布在東南亞一帶，望天樹是只有在中國云南才生長的特產(chǎn)珍稀樹種。只分布在西雙版納的補(bǔ)蚌和廣納里新寨至景飄一帶的20平方公里范圍內(nèi)。望天樹的所在地，大部分為原始溝谷雨林及山地雨林。它們多成片生長，組成獨(dú)立的群落，形成奇特的自然景觀。生態(tài)學(xué)家們把它們視為熱帶雨林的標(biāo)志樹種，是中國的一級保護(hù)植物。

龍血樹：株形極為鍵美，葉片色彩斑斕，鮮艷美麗。有的品種葉片密生黃色斑點(diǎn)，被人們喜愛地稱為星點(diǎn)木，有的品種葉片上有黃色的縱向條紋，能分泌出一種表淡的香味，人們稱它為香龍血樹，有的品種葉片上嵌有白色、乳白色、米黃色的條紋，人們又稱之為三色龍血樹。龍血樹的莖干，能分泌出鮮紅色的樹脂，為之“龍血”龍血樹的美名便由此而得。龍血樹性喜高溫多濕，喜光，光照充足，葉片色彩艷麗。不耐寒，冬季溫度約15c，最低溫度5~10c。溫度過低，因根系吸水不足，葉尖及葉緣會出現(xiàn)黃褐色斑塊。龍血樹喜疏松、排水良好、含腐殖質(zhì)豐富的土壤。佛肚竹：禾本科叢生型竹類植物。幼稈深綠色，稍被白粉，老時(shí)轉(zhuǎn)欖黃色。稈二型：正常圓筒形，高8-10米，節(jié)間30-35厘米；畸形稈通常25-50厘米，節(jié)間較正常短?；X葉卵狀披針形；籜鞘無毛；籜耳發(fā)達(dá)，圓形或卵形至鐮刀形；籜舌極短。性喜溫暖、濕潤、不耐寒。宜在肥沃、疏松、濕潤、排水良好的砂質(zhì)壤土中生長。國內(nèi)外均有分布。該種常作盆栽，施以人工截頂培植，形成畸形植株以供觀賞；在地上種植時(shí)則形成高大竹叢，偶爾在正常竿中也長出少數(shù)畸形竿。

第四天（2012年6月29日）我們參觀了根雕廠和紅木一條街。根雕，是以樹根（包括樹身、樹瘤、竹根等）的自生形態(tài)及畸變形態(tài)為藝術(shù)創(chuàng)作對象，通過構(gòu)思立意、藝術(shù)加工及工藝處理，創(chuàng)作出人物、動物、器物等藝術(shù)形象作品。選材是根雕制作的第一步。根雕用材必須選擇材質(zhì)堅(jiān)硬、木質(zhì)細(xì)膩、木性穩(wěn)定、不易龜

裂變形、不蛀不朽，能長久保存的樹種，如黃楊、檀木、櫸木、柏木、榆木等都是根藝造型的上好材質(zhì)品種。根雕的制作一般可分脫脂處理、去皮清洗、脫水干燥、定型、精加工、配淬、著色上漆、命名等八個步驟。常用的根雕木材有：

1、荔枝木：常綠喬木，屬無患子科植物。是一種硬木，是上乘木材，它的抗酸性很強(qiáng)。材質(zhì)硬重，堅(jiān)韌耐用，不怕水的浸泡，是木雕、家具良材。凡百年以上的老荔枝木，其樹根盤纏樹結(jié)造型好，比一般紅木更具觀賞價(jià)值。

2、樟木：別名香樟木，全株具香氣。樹皮黃褐色略暗灰，心材紅褐色。質(zhì)重而硬，木大者數(shù)抱，肌理細(xì)而錯綜有紋。切面光滑有澤，油漆后色澤美麗，干燥后不易變形，耐久性強(qiáng)，易于雕刻。

3、黃楊木：千年難長黃楊木，黃楊木生長緩慢，一般要40-50年才能長到3-5料高，直徑不足10厘料，因其難長固無大料，所以只適合雕刻小型人物。但它質(zhì)地堅(jiān)韌，紋理細(xì)膩，硬度適中，色由艷麗，有的呈蛋黃色，經(jīng)精雕刻細(xì)磨光之后能與象牙媲美。隨著年代久遠(yuǎn)，其顏色由淺入深，古樸美觀。在中國民間黃楊木一直被奉為百毒不侵，鎮(zhèn)惡辟邪，平安吉祥上品。

4、花梨木：其木紋有若虎皮紋，亦類貍斑，又名“花貍”，霸氣十足。老者紋拳曲，嫩者紋直。木結(jié)花紋圓暈如錢，色彩鮮艷，紋理清晰美麗，可做家具及文房諸器。

5、紅豆杉：又稱紫杉、赤柏松，是第四紀(jì)冰期孑遺的古老樹種。紅豆杉中含有的紫杉醇，具有獨(dú)特的抗癌機(jī)制和較高的抗癌活性，能阻止癌細(xì)胞的繁殖、抑制腫瘤細(xì)胞的遷移，被公認(rèn)是當(dāng)今天然藥物領(lǐng)域中最重要的抗癌活性物質(zhì)。紅豆杉一般成樹要生長100∽250年，是一種瀕臨滅絕的珍貴植物，我國已將其列為一級珍稀瀕危保護(hù)植物。

6、檀香木：木質(zhì)細(xì)致，甜而帶異國情調(diào)，余香裊繞。檀香不僅具有防蟻的功能、而且還具有清血抗炎的功效。紫檀質(zhì)地堅(jiān)硬，色澤從深黑到紅色，變幻多樣，紋理細(xì)密。紫檀奇重，比重幾乎是水的兩倍。生長速度緩慢，5年才一年輪，要800年以上才能成材，硬度為木材之首，系稱“帝王之木”，非一般木材所能比。實(shí)訓(xùn)的最后一天（2012年6月30日），我們參觀了萬福珠寶城和泰國一條街。了解了佩戴翡翠的好處：

1、佩戴翡翠有益身體健康，含礦物質(zhì)，美容防病，可以吸收有害的東西，例如電腦輻射，電視等電磁危害。

2、有收藏價(jià)值，翡翠形成要億萬年，而且儲量很少，開采也越來越少，升值的空間很大，比投資房產(chǎn)，黃金的收益都大。

3、戴玉是一種身份，道德的象征，古代就有：君子比德如玉；君子如玉玉生香，美玉生香香亦長。

4、佩戴翡翠有很好的裝飾美感，翡翠的顏色最適合東方人的膚色，高貴典雅，時(shí)尚經(jīng)典。

評價(jià)一塊翡翠的價(jià)值，可以從以下四個方面衡量：（1）看色。紅翡綠翠，其中綠色為貴。綠色要正不要偏，不含雜色；色要濃不要淡；色要艷不要暗；色要多不要少。在翡翠交易中，有句行話，即一份色十分價(jià)。（2）看質(zhì)地。一看翡翠礦物顆粒大小，越細(xì)越好；二看翡翠透明度，越透越好；顆粒越小，結(jié)構(gòu)越致密，透明度越高其品質(zhì)就越好。（3）看瑕疵。玉無完玉，任何翡翠都會有不完美的地方，但是我們要求其雜質(zhì)、裂隙等毛病越少越好。

為期一周的商品學(xué)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，本次實(shí)訓(xùn)讓我們在了解專業(yè)知識，理論結(jié)合實(shí)際的同時(shí)也感受到了大自然的美麗，此次實(shí)訓(xùn)提升了我們對四類商品的了解，相信每位同學(xué)都會和我一樣受益匪淺。