第一篇：暑期派單員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

“打工”一詞對(duì)現(xiàn)在的大學(xué)生，尤其是對(duì)那些剛剛上大學(xué)的學(xué)生們來說是非常具有誘惑力的，就像潘多拉的盒子，使人對(duì)它充滿了好奇和憧憬。正是這樣的好奇心理最終讓我的平生第一次“打工”之路踏上行程。

現(xiàn)在回想起暑假打工的那漫長的一個(gè)月，真實(shí)讓人難以忘懷，一路走過來真的心中有太多的感悟，酸甜苦辣盡在其中，總之一個(gè)字————難。

它讓我真正體驗(yàn)到了什么是社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別，什么是社會(huì)競爭的殘酷。

說實(shí)在的，暑假里找一份工作真的很不容易，雖說在西安這個(gè)大城市，但是工作確實(shí)異常的難找，何況是一個(gè)短工。為了找工作，我真的是費(fèi)勁了心機(jī)，一連好幾天都是一無所獲，正當(dāng)我要放棄本次打工計(jì)劃的時(shí)候，我們“可愛的”“仁慈的”主管“收留”了我，給我了這次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。

第一天上班就讓我馬上體會(huì)到了企業(yè)化公司的種種繁瑣的規(guī)定，上班必須穿白襯衣，西褲和黑皮鞋，這些對(duì)于我這個(gè)平日里以周杰倫為偶像，只穿超度休閑裝的人來說，無疑是超強(qiáng)的禁錮，但是為了這份來之不易的工作，我忍了;隨后又是“工作發(fā)”————短發(fā)，始終面帶微笑，我但是覺得自己真的很可憐，我剛剛有點(diǎn)長度的“秀發(fā)”又一次被扼殺在了襁褓之中，為此我難過了好幾天，一切武裝完畢，我終于正式上班了，我的工作崗位就是————樓下派單。

我的主要工作任務(wù)就是在我們的樓下攔截“所有一切”有學(xué)習(xí)和打算學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的人，把他們帶到我們的學(xué)校(計(jì)算機(jī)學(xué)校)進(jìn)行參觀和咨詢。

在我工作的第一天主管就向我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)工作的性質(zhì)它屬于一份“推銷式派單”，它需要很好的口才和敏銳的洞察力，需要推銷員一樣的耐心和吃苦的精神，聽著主管的話，我頓時(shí)感覺到身上強(qiáng)烈的使命感和壓力感，在沒有開始干之前，我似乎已經(jīng)被這陣勢(shì)所嚇倒，并且深切的感覺到了它的艱巨性和挑戰(zhàn)性。主管似乎看出來我的心思，對(duì)我說：“沒事，大家會(huì)幫助你的，加油?！蔽矣忠淮伪恢鞴艿膶?duì)我特殊照顧所感動(dòng)，在短暫的動(dòng)員大會(huì)結(jié)束之后，我們就這樣出發(fā)了。

坐在向下的電梯，手里握著厚厚的一疊宣傳冊(cè)，出了電梯，來到馬路上，我面對(duì)著來來往往的人流，竟然不敢發(fā)出自己手中的宣傳頁，看著一塊的同伴都已經(jīng)在人群中忙碌的奔波著，我真不知道如何下手，因?yàn)樵谖铱磥?，我害怕自己伸出去的傳單被人拒絕，害怕遭到別人的冷漠和不耐煩的眼神，害怕遭到同齡人的歧視，我真的有點(diǎn)后悔接受這樣的工作，但是看著自己的穿著和同伴的身影，我茫然了…………

想想自己找工作的艱辛，找到工作后的欣喜和現(xiàn)在的茫然，這樣的一個(gè)感情鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，“悲，喜，茫然”三重天，這才了解到自己的無能和幼稚，哎，一切才剛剛開始，索性不想了，開始工作了，我一咬牙將手中的第一張傳單發(fā)了出去，當(dāng)我低頭發(fā)出去之后，我滿因?yàn)闀?huì)被拒絕的，但沒想到，居然單子被人接了，我一下子來了勇氣，馬上開始了瘋狂的發(fā)單，隨后又開始試探性的向別人介紹我們的學(xué)校，雖然也有時(shí)會(huì)被拒絕，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的少與我成功的次數(shù)，就這樣，我的工作正式開始了，這時(shí)我才想起一句比較有哲理性的話“情緒決定質(zhì)量”在一天天的工作中，我的業(yè)績一天天升高，我的工作熱情一天天的高漲，在主管的關(guān)照下，我發(fā)現(xiàn)自己的各方面的能力在有條不紊的增強(qiáng)，與人交流能力，個(gè)人的口才以及自己的耐心和忍耐力，我正在自己的工作過程中改變著自己以前的一些陋習(xí)。例如：睡懶覺，而在這里，為了保證每天穩(wěn)定的薪水我不得不調(diào)整自己之前已經(jīng)“生銹”了的生物鐘，早早起床，早早趕公交車，早早上班;學(xué)會(huì)上下級(jí)關(guān)系的處理，以微笑面對(duì)所有人，不論自己是否真的高興，開心，這是工作的需求————保持良好的心情上班，不帶有任何的其他的煩惱，不把任何其他東西帶到工作中去，影響工作的質(zhì)量。

在這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中有過枯燥和煩惱，一路走來，真的充滿了情調(diào)，它讓我負(fù)出了，更重要的是它讓我收獲了很多很多…………是我在學(xué)校校園里得不到的，更是在以后生活中難以獲得的重要的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然我失去了一個(gè)暑假的自由和快樂，但是我卻得到了我人生的第一筆財(cái)富和人生最重要的一筆財(cái)富!它將讓我在以后的社會(huì)生活中更容易融入社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)。感謝這次經(jīng)歷給我機(jī)會(huì)體驗(yàn)人生的酸甜苦辣。

第二篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(派單員)

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并進(jìn)一步的把自己鍛煉成為一個(gè)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的宏偉目標(biāo)結(jié)合起來的符合時(shí)代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

假期的時(shí)間不用實(shí)踐來充實(shí)一下是一種浪費(fèi)。我利用假期的課余時(shí)間，進(jìn)行了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力。因而我在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就有了一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。讓自己懂得去注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然時(shí)間不長，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時(shí)間里，我更深的體會(huì)到了“光榮是屬于勞動(dòng)者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時(shí)間里的小小體驗(yàn)，但是，再苦再累，也是快樂的。

我開始以為我所從事的只是簡單而且不費(fèi)力氣的關(guān)于教育產(chǎn)品的派單工作，我以為我不能夠完成我的目標(biāo)，和學(xué)到我渴望學(xué)到的知識(shí)，以及得到相應(yīng)的鍛煉?？墒?，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動(dòng)，其實(shí)是需要有很好的人與人溝通技巧，同時(shí)還需要很好的忍耐力。因?yàn)?，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時(shí)候根本就不會(huì)看，就隨手的扔掉了。有的人看了，開始的時(shí)候有興趣，可是過一會(huì)，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉?，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動(dòng)行人，讓他們變成我們的客戶。有時(shí)候，有的行人會(huì)很不屑與你交談，因?yàn)椋械娜舜_實(shí)是不需要我們的服務(wù)，所以要學(xué)會(huì)忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當(dāng)然，在推銷的時(shí)候，我們要秉著誠實(shí)守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法傳銷無異了。在我們學(xué)習(xí)和工作的時(shí)候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀(jì)的事情，要杜絕傳銷思想。

再而，我們還有了解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識(shí)的。所以，在開始派傳單之前，進(jìn)行了一個(gè)短暫的培訓(xùn)，以讓我們了解教育產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識(shí)。還向我們簡單的講述了面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個(gè)派單員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題。同時(shí)，通過自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實(shí)誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法傳銷之間的區(qū)別，絕對(duì)不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。

二、要有良好的語言表達(dá)能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同 時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實(shí)在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對(duì)不能魯莽行事。

三、要有良好的心理素質(zhì)

俗話說：“林子大了，什么鳥都有?！蔽覀?cè)谕夤ぷ鞑槐仍趯W(xué)校。在我們進(jìn)行產(chǎn)品推銷的時(shí)候，每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘?，有時(shí)候，顧客會(huì)對(duì)你有不雅的舉動(dòng)，此時(shí)，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞?，先告訴對(duì)方，要禮貌一些。如果，對(duì)方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護(hù)自己。或者，有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)該氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。

四、吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈。

從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅(jiān)持下去的，我們絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練。

五、態(tài)度決定一切。

無論做什么事情，我們要明確一點(diǎn)，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項(xiàng)服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險(xiǎn)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的不容易，因?yàn)橐紤]很多問題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競爭的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長。

第三篇：派單員技巧

派單員的工作職責(zé)：

一、盡量帶客到售樓處；

二、留電話；

三、推銷項(xiàng)目所在地

第一時(shí)間帶客戶上門，以掌握主動(dòng)權(quán)：

推銷售樓部的地址、電話、名字，要反復(fù)推銷；把項(xiàng)目賣點(diǎn)精煉總結(jié)：面積、價(jià)格、地理位置（最吸引客戶的賣點(diǎn)）

面積：

價(jià)格：起價(jià)左右，多種戶型供你選擇；

地理區(qū)位：

最大賣點(diǎn)：多層的價(jià)格，別墅式的享受，景觀的特色，多談環(huán)境。

注意：談的不要太透，要有所保留。那種“猶抱琵琶半遮面”的感覺是最吸引人的。30秒語言：

首先向客戶推薦此樓盤值得購買的幾大原因（挑重點(diǎn)，先簡述，吸引客戶注意力）

大部分的客戶都要么采取不理不睬的態(tài)度，像這類人如果有購買能力和購買意向的話也要盡力爭取，另外說忙的客戶，可以這樣說：“忙，忙是好事嘛，忙了才有錢賺，像您這類成功人士肯定是比較忙的，那您忙是為了什么呢？還是為了給家人創(chuàng)造一個(gè)好的生活環(huán)境啊。走吧，我們售樓部就在前面，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，拿份資料，您回家可以好好考慮下?！?派單三步曲：

1、自我介紹，介紹產(chǎn)品，帶客

“～～那這樣吧，先生/小姐，‘百聞不如一見’。我還是親自帶您到我們售樓部詳細(xì)了解，想念一定給您一個(gè)驚喜，也許過去看看了解一下，會(huì)換取一身好環(huán)境?！保ㄈ我螅?/p>

2、三次要求不成，再留電話

“先生/小姐，看您實(shí)在很忙，那我們明天約好在售樓部參觀了解，請(qǐng)問您的聯(lián)系電話～～138還是139”（三次要求）

3、帶客、留電話失敗，也要再一次介紹，自我推銷，加深印象

“......，我們的房子銷售非?；鸨Ｍ鷰腺Y料趕快去免費(fèi)參觀。若有什么不清楚，請(qǐng)趕快找......咨詢?！?/p>

留電話五大殺手锏

1、開門見山

請(qǐng)順先生/小姐貴姓，麻煩您給我簽個(gè)名，您的電話是？

2、再一次介紹，緩兵之計(jì)

“留電話，我們才能周到全面地為您服務(wù)，對(duì)吧？您的電話是138還是139？”

3、以誠動(dòng)人，永不放棄

沒有關(guān)系的，留下電話只會(huì)對(duì)您有益無害的，這樣我們才可能及時(shí)準(zhǔn)確地把房地產(chǎn)信息和我們售樓部的情況及時(shí)傳遞給您，對(duì)您現(xiàn)在或以后買房都有很大幫助，您不會(huì)拒絕我們誠心服務(wù)吧？

4、再次要求，永不放棄

您一定要留下電話，不買沒有關(guān)系，我們談了這么久，交個(gè)朋友可以吧，像XXX這么成功的人士，是值得我們尊敬和學(xué)習(xí)的，改天還要拜訪您呢，希望能夠給我一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)喔！

5、哀兵必勝、最后要求

我是XX學(xué)校的實(shí)習(xí)生，我們工作是要考核的，我現(xiàn)在就差兩個(gè)電話檔案，否則我今天的工作就是零分，這會(huì)影響我今后的工作分配，請(qǐng)XXX還是給我一個(gè)聯(lián)系電話吧。

第四篇：倉庫派單員工作職責(zé)

倉庫派單員工作職責(zé)

1每日及時(shí)打印銷售出庫明細(xì)（根據(jù)不同路線合理安排配貨單），安排配送。

2及時(shí)并準(zhǔn)確抽出節(jié)能補(bǔ)貼條碼，妥善保存，上交公司。

3根據(jù)倉庫管理員上報(bào)原始單據(jù)每日及時(shí)做好系統(tǒng)電腦帳（入庫單、出庫單、退貨單的輸入），并及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)備案。

4根據(jù)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)定期或不定期配合倉庫管理員對(duì)倉庫賬目和實(shí)物進(jìn)行抽查,并向主管反映結(jié)果

5每月協(xié)助配合公司做盤點(diǎn)工作;

6配合倉管員查每日進(jìn)出賬

7月底配合倉管員進(jìn)行電腦賬與手工帳的核對(duì)

8統(tǒng)計(jì)訂購單的進(jìn)出存狀況

第五篇：暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（駕校推介員）

記得一位企業(yè)家曾說，“實(shí)戰(zhàn)大學(xué)?！倍潭痰乃膫€(gè)字，什么意思呢？就是說要從大學(xué)就開始接觸社會(huì)，了解社會(huì)，參與社會(huì)實(shí)踐。的確，紙上得來終覺淺，若知此事須躬行。我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生只有具備夠硬的實(shí)踐能力，他才能在將來的社會(huì)中立于不敗之地，我決定這個(gè)暑假親自實(shí)踐一下。

經(jīng)大舅介紹我當(dāng)上了一名駕校推介員，所謂駕校推介員就是給駕校報(bào)名人員講解使其進(jìn)入駕校學(xué)習(xí)，說白了就是給駕校招攬生意。來到菏澤汽運(yùn)駕校之后的第一件事就是熟悉業(yè)務(wù)，我請(qǐng)教了一位技術(shù)精湛的推介員，了解到了辦駕證的流程和細(xì)節(jié)。首先駕駛證分為a1,a2,a3,b1,b2,c1,c2,c3,c4,d,e,f,h,n,p證，d往下是摩托車及電動(dòng)車證，c證是小型客汽車；b證重型，中型載客汽車；a證就是一些大型車了。其次，一般報(bào)名學(xué)的最多的是b證和c證。外出打工的學(xué)b證的多，而在校大學(xué)生和一些上班族一般學(xué)c證。第三，考證的流程，主要說一下c證，分理論考試——倒車移庫——加小項(xiàng)三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都一次通過是最好的了，當(dāng)然沒通過可以補(bǔ)考，但要抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)檠a(bǔ)考機(jī)會(huì)不多。

熟悉完業(yè)務(wù)后，我就走馬上任了。我碰到的第一個(gè)客戶是個(gè)女大學(xué)生，曲師的，也是剛上完大一，她想辦c證。我和她聊了一些業(yè)務(wù)后，就和他聊聊大學(xué)一年的感受，大約聊了40分鐘，她同意在菏澤汽運(yùn)駕校報(bào)名學(xué)習(xí)，并交上了錢。這算是我第一個(gè)成功的事例吧。然后在接下來的幾天我也成功的推介了6個(gè)在校大學(xué)生報(bào)名學(xué)習(xí)。我嘗到了一點(diǎn)成功的喜悅。

當(dāng)然干推介員這一行也免不了遇到麻煩，又是一些客戶脾氣很不好，跟他解釋了一大通他就是不聽，還會(huì)和你頂嘴，弄得你心情很不高興。我就遇到了這樣一個(gè)人，他報(bào)名交上了錢只考了一門，忽然說要去打工不辦證了，并要求退錢。而這對(duì)于我來說相當(dāng)難辦，因?yàn)榭捡{駛證有一個(gè)不成文的規(guī)定：報(bào)了名，交了錢，也就入了網(wǎng)，是決不允許退錢的。我就跟他解釋，但他就是不聽，最后只好達(dá)成一個(gè)協(xié)議：錢退一半，他打工完了繼續(xù)參加考試，證出來后再把錢補(bǔ)上。我認(rèn)為這個(gè)結(jié)果雙方都是可以接受的。

篇幅有限就不啰嗦了，下面總結(jié)一下我的收獲與體會(huì)吧。

第一，要想成為一個(gè)合格的推介員，必須先對(duì)業(yè)務(wù)徹底了解，這樣才能經(jīng)得住客戶各種刁鉆的發(fā)難。

第二，要有一個(gè)良好的形象，不是說長多好多帥，而是說要有起碼的工作人員的樣子。衣冠整潔，言談舉止得體。

第三，要有一定的口才，它的最高水平是本來人家只是看看并不確定要不要報(bào)名，但聽你一解釋人家報(bào)名了。這種情況我只做成功了一次。