第一篇：區(qū)域經(jīng)理個人簡歷

基本信息

姓名: 某某某

性別: 男

民族: 漢族

出生年月: 1983年11月

身高: 172

婚姻狀況: 未婚

求職意向

意向崗位: 銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

工作地點: 不限

期望月薪: 面議

教育經(jīng)歷

2002.09-2005.07 某某學(xué)院 經(jīng)濟管理 大專

工作經(jīng)歷

2005.05-2009.07 某某科技有限公司 銷售經(jīng)理

1、負責(zé)渠道開發(fā)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建，渠道人員管理，參與公司制定各種常規(guī)促銷活動；

2、開發(fā)和維護經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并負責(zé)本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理工作；

3、負責(zé)區(qū)域銷售費用和促銷活動的管理工作，確保相關(guān)費用和促銷活動有效落實；

4、負責(zé)公司總部下達的其他相關(guān)工作。

工作技能

有4年多時間在公司的業(yè)務(wù)部門擔(dān)任銷售經(jīng)理一職，具備部門管理和項目管理經(jīng)驗；

有獨立的市場操作和開拓能力；

擅長擴充和組建團隊，有效的做出計劃并實施；

擅長項目方案計劃、控制、統(tǒng)籌等能力；

自我評價

進取心強，善于學(xué)習(xí)，喜歡接觸新事物，有和同事合作工作能力；

能從公司長遠和總體利益出發(fā)處理目前工作問題。

聯(lián)系方式

手機號碼：1388888888

電子郵箱：4oa@004km.cn

第二篇：區(qū)域經(jīng)理個人簡歷

基本簡歷

姓名： 黃先生 國籍： 中國

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 廣州 身材： 172 cm68 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 34 歲

求職意向

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 經(jīng)營/管理類：企業(yè)管理、經(jīng)營/管理類：物業(yè)管理、市場銷售/營銷類：營銷

工作年限： 10 職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州

工作經(jīng)歷

公司名稱： 磐信物業(yè)管理公司(匯美國際服裝城)起止年月：2007-01 ～ 2009-0

4公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：商業(yè)服務(wù)

擔(dān)任職務(wù)： 客服主任(火車站流花站西一帶)

工作描述： 負責(zé)整體項目的招商.客戶服務(wù)工作,準(zhǔn)確.明瞭地向客戶介紹項目的整體概況及商場的各項管理要求,務(wù)實執(zhí)行公司的方針政策,對業(yè)戶正確傳達.指引公司所訂立的商場的管理規(guī)定.公司名稱： 香港其士（祺偉）公司起止年月：2000-07 ～ 2006-1

2公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：機電設(shè)備，電力，動力

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 此公司是日立冷機設(shè)備的代理，本人負責(zé)區(qū)域設(shè)備的市場開拓和交接，管理經(jīng)銷商等。

在外企從事銷售和市場工作達數(shù)年, 對市場營銷, 渠道開發(fā), 經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗, 可出差。

公司名稱： 聯(lián)合中信實業(yè)公司起止年月：1998-03 ～ 2000-06

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：物資供銷

擔(dān)任職務(wù)： 區(qū)域經(jīng)理

工作描述： 本人負責(zé)區(qū)域眼鏡的營運管理，包括款式型號、庫存、上架情況等

公司名稱： 廣州電視臺起止年月：1996-09 ～ 1998-0

1公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：廣告，策劃，營銷

擔(dān)任職務(wù)： 業(yè)務(wù)代表

工作描述： 本人負責(zé)節(jié)目廣告的推廣，和客戶的溝溝通等

教育背景

畢業(yè)院校： 廣州大學(xué)

最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1996-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 機電一體化 所學(xué)專業(yè)二： 工商管理

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)）專業(yè) 獲得證書 證書編號

1992-09 1996-07 廣州大學(xué) 機電一體化 本科

2001-09 2001-09 / 日立銷售技術(shù)培訓(xùn) /

語言能力

外語： 英語良好

國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

有多年經(jīng)營和管理經(jīng)驗，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能很快地融入新環(huán)境中，工作效率比較高，能很好地完成任務(wù)，近年來從事物業(yè)管理（火車站流花，站西一帶服裝行業(yè)），與客戶保持良好的關(guān)系，熟悉一般電腦操作，有較好的英語基礎(chǔ)，較強的閱讀能力，有一定組織策劃和公關(guān)協(xié)調(diào)能力，有責(zé)任感和使命感。

詳細個人自傳

****非招聘單位、保險公司、直銷、傳銷免談！****

月薪要求：（面議）

求職意向：物業(yè)管理及客戶服務(wù)、企業(yè)管理、營銷

個人聯(lián)系方式

通訊地址：

聯(lián)系電話： 家庭電話：

手機： ｑｑ號碼：

電子郵件： 個人主頁：http://004km.cn

第三篇：家居區(qū)域經(jīng)理個人簡歷

個人簡歷

基本信息

姓名：性別：男出生日期：1987年03月

目前居住地：廣東中山市南朗鎮(zhèn)工作年限：三年以上最高學(xué)歷：高中以及同等學(xué)歷 戶口所在地：四川民族：漢族婚姻狀況：已婚 求職意向

求職性質(zhì)：全職期望職位：渠道/分銷經(jīng)理 /分銷主管 區(qū)域銷售經(jīng)理 主管 職位名稱：區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域主管期望地區(qū)：** ***期望薪水： 3000

期望行業(yè)：家具/家電/家居/木材及竹、藤、棕、草制品期望單位性質(zhì)：民營/私企 目前工作狀態(tài)：離職最快到崗時間：一周內(nèi)

自我評價

本人在櫥衣柜行業(yè)有多年的區(qū)域客戶開發(fā)經(jīng)驗，對行業(yè)前景十分看好。本人性格開朗大方,責(zé)任心強,具有良好的計劃、溝通表達能力、具有獨自開發(fā)客戶、管理客戶的能力。愿意與貴公司共同努力共創(chuàng)輝煌

工作經(jīng)歷

2009-03 至 2011-09 ****家居用品有限公司

所屬行業(yè)：家具/家電/家居/木材及竹、藤、棕、草制品公司規(guī)模：100-150 工作性質(zhì)：全職薪水：2800公司性質(zhì)：民營/私企

公司說明：中山市*****家居制品有限公司是一家專業(yè)的家具、櫥柜、衣柜研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的責(zé)任制股份企業(yè)

工作部門：業(yè)務(wù)1部職 位：區(qū)域銷售經(jīng)理`銷售經(jīng)理/主管職位名稱：區(qū)域經(jīng)理 職位描述：主要工作為開發(fā)區(qū)域市場，對并對原有的銷售渠道進行維護，做好客情關(guān)系維護，幫助客戶完成公司的銷售目標(biāo)。同時協(xié)助市場部制訂和開展促銷活動、以及品牌推廣計劃。匯報對象：銷售總監(jiān)證明人：***

教育背景2004-09 至 2007-06**職業(yè)中學(xué)IT高中以及同等學(xué)歷 教育背景描述：word，PS,corelDRAW,CAD用于辦公和廣告設(shè)計

培訓(xùn)經(jīng)歷

2004-09 至 2007-08***職業(yè)中學(xué)IT全能計算機技能

計算機能力：優(yōu)秀證書名稱：計算機職業(yè)資格證書證書發(fā)布機構(gòu)：***職業(yè)鑒定中心 獲得證書時間：2007-08獲得證書成績：四級

項目描述：在典格家居公司工作期間，開發(fā)客戶數(shù)量為32家，其中月銷售額10萬以上的A類客戶達10家以上。

同時，客戶均對本人的服務(wù)表示認可。

項目中的職責(zé)：全權(quán)負責(zé)區(qū)域客戶的銷售和品牌推廣。

個性信息

特長 ：交友。

聯(lián)系方式

電子郵箱：***********手機：**********

第四篇：市場拓展區(qū)域經(jīng)理個人簡歷

個人簡歷

基本資料

姓 名：邱苑清 出生年月：1985-7

性 別：女 身 高：166

婚姻狀況：未婚 籍 貫：河南

政治面貌：群眾 目前所在地：沙溪

求職意向

期望職位：市場拓展，銷售管理

職位類型：全職 工作地點：義烏市

工資待遇：面議 住房要求：面議

工作經(jīng)驗：2年

工作經(jīng)歷：

2009年3月--2011年12月 在北京四海陽光展覽展示公司擔(dān)任經(jīng)理助理工作

公司專業(yè)從事新聞發(fā)布會的會場設(shè)計及布置施工

個人主要負責(zé)協(xié)調(diào)和處理客戶需求，及時跟蹤和監(jiān)督客戶會場所需的宣傳資料、廣告寫真及相關(guān)禮品的生產(chǎn)及采購工作，及時協(xié)調(diào)會場提供方，安排會議現(xiàn)場的工人施工及會后的清理工作。

2011年10月至2012年6月 常州（華晨）英田汽車有限公司 區(qū)域經(jīng)理

教育背景

最高學(xué)歷：大專 畢業(yè)院校：北京工商管理專修學(xué)院

所學(xué)專業(yè)：市場營銷 畢業(yè)時間：2006-7

第一外語：英語 水平：普通

計算機能力：熟練 其它能力：有較強的組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)能力

培訓(xùn)經(jīng)歷：

2009年8月至2009年11月，在北京長松咨詢的《企業(yè)組織系統(tǒng)培訓(xùn)班》專業(yè)培訓(xùn)：組織 架構(gòu)規(guī)劃、崗位工作分析、崗位價值評估、銷售工資方案、薪酬制度、晉升通道規(guī)劃、績效考核等

2010年5月至2010年7月，在上海行動成功的《績效管理》專業(yè)學(xué)習(xí)：公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定；目標(biāo)分解；各崗位KPI的提取和考核內(nèi)容的量化；崗位制度的建立；崗位晉升通道規(guī)劃及激勵制度的制定等

自我鑒定

5年以上銷售管理及印刷品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)印刷品市場銷售狀況及客戶分布，熟悉印刷品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)工序及流程，能夠幫助企業(yè)建立一整套完整的企業(yè)運營規(guī)范化流程。工作細心，溝通協(xié)調(diào)能力強，能吃苦，可以出差

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理工作指南

區(qū)域經(jīng)理，有些流通類產(chǎn)品公司也稱之為大區(qū)經(jīng)理。從字面可以看出，是指獨立負責(zé)一區(qū)銷售、管理工作的經(jīng)理人。

先來看一看區(qū)域經(jīng)理主要的理論定義：

一、基本關(guān)系

職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理 直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:各門店店長

崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合營銷總監(jiān)制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標(biāo)的有效實施，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

如果以上的定義過于廣泛，我們來細化一個合格的區(qū)域經(jīng)理的各項職責(zé)：

二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略，并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

問：如何做到本要求？

答：首先對本轄區(qū)各地的市場規(guī)模、經(jīng)濟情況、消費能力、商圈分布、銷售終端、檔次高低（業(yè)績）、目前市場占有率、未來拓展可能性等有較全面的掌握，這樣才可以有的放矢的制定可實現(xiàn)的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)的制定非常有技巧，應(yīng)該是那種努力一跳可以企及，而非讓人望洋興嘆的高產(chǎn)衛(wèi)星。比如上一某區(qū)域拓展了3家店鋪，完成銷售300萬元。今年還有1家店鋪可能被成功拓展。經(jīng)過調(diào)研得知，如果品牌成功在該店鋪設(shè)立專柜，則可以增加100萬元的銷售。那么，我們在制定銷售任務(wù)的時候就該設(shè)定在400-500萬元之間。設(shè)低了太輕松，員工沒有壓力，自然也沒有動力；設(shè)高了根本不可企及，員工就會放棄努力。另外，對自己轄區(qū)各終端的消費者消費傾向、喜好有相當(dāng)?shù)牧私夂驼J識。能夠在店長的配合下參加公司定貨會，有針對性地選擇適合自己店鋪消費者的產(chǎn)品。坦白說，這項工作非常困難。要想達到這個水平，不僅需要區(qū)域經(jīng)理對流行趨勢敏感，對產(chǎn)品有把握，還需要對市場有絕對的理解和解讀能力。非用心浸淫多年且擁有相當(dāng)?shù)奶熨x，根本無法做到。但如果區(qū)域經(jīng)理可以達到這個層面，那么轄區(qū)店鋪的有效庫存、暢銷產(chǎn)品占比、流通速度都將得到大大提升，業(yè)績自然也會節(jié)節(jié)攀高。區(qū)域經(jīng)理自身價值也隨之得到極大升華，成為行業(yè)熱捧、追逐的“超級買手”。

2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標(biāo)。并對各店進行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

問：這是要求區(qū)域經(jīng)理做些什么？

答：作為一個區(qū)域經(jīng)理，每天都和自己轄區(qū)的員工、消費者、終端管理人員打交道。我們要求區(qū)域經(jīng)理可以熟悉地掌握轄區(qū)的市場情況。如：流行趨勢？消費者審美的變化？競爭對手的貨品結(jié)構(gòu)、價位、品質(zhì)、企劃廣告等有沒有新情況？我們的客戶又向我們提供了哪些建設(shè)性意見、建議乃至不滿？區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)關(guān)注平時的點點滴滴，收集一切有價值的情報加以消化、過濾后反饋給公司，協(xié)助公司兄弟部門及時根據(jù)所提供的信息做出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化。舉例而言：A品牌新上了一款衣服銷售不錯，區(qū)域經(jīng)理有沒有能力快速捕捉到這一信息，然后第一時間傳遞給公司開發(fā)部門？

4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。

5、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

6、良好的基層工作心態(tài)，熟悉店長、導(dǎo)購的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

7、良好的執(zhí)行力，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。同時具有較好的群眾基礎(chǔ)，能夠得到下屬的尊重與擁護。

問：這項要求具體需要做哪些工作？

答：區(qū)域經(jīng)理本身具有雙重身份。對于公司而言，區(qū)域經(jīng)理屬于執(zhí)行者，應(yīng)當(dāng)具備完成公司交予正當(dāng)任務(wù)的能力。比如前述對市場的掌握、開拓；對銷售目標(biāo)的制定、完成；對競爭的關(guān)注、了解；對兄弟部門的支持、建議……同時，區(qū)域經(jīng)理又是基層（店長、導(dǎo)購）的直接領(lǐng)導(dǎo)，他需要能夠組織團隊、團結(jié)人心應(yīng)付一切困難、完成一切任務(wù)的能力。因此，這就需要區(qū)域經(jīng)理具有領(lǐng)導(dǎo)能力和愛心：“他關(guān)愛自己的員工，同時也被員工所愛戴嗎？他會無私地對待員工，幫助他們、關(guān)心他們、照顧他們嗎？同樣，員工也能夠真心地尊敬他、理解他、佩服他嗎？他和員工建立了同志加兄弟一般的感情嗎？員工有那種為了他可以犧牲利益的情懷嗎？員工之間如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始終團結(jié)在自己周圍的手段嗎……”

千萬不要小看這些東西，這些東西就是兵法，是“驅(qū)士卒可以為之死”的高超能力。無論是戰(zhàn)場還是商場，能做到這些的人一定會擁有勝利果實！因為只有做到了這些，團隊才有士氣、激情和戰(zhàn)斗力，工作效率才能提升，政策方針也才能得到真正的貫徹、執(zhí)行?！靶膽B(tài)決定一切”。試想一個集體當(dāng)中，如果同事之間相互猜忌、憤恨，沒有戰(zhàn)友情誼；領(lǐng)導(dǎo)與下屬猶如陌路人，毫不相干；員工對企業(yè)的制度、待遇不滿，心生怨念；那么怎能產(chǎn)生戰(zhàn)斗力？又怎么去打勝仗？自己對同事、上級、企業(yè)都不“愛”，又怎么會“愛”產(chǎn)品？自己都不“愛”產(chǎn)品，又怎么會有動力去向顧客推銷？我們時?？梢詮碾娨?、電影中看到一些場面：“一位頗受群眾愛戴、有能力的領(lǐng)導(dǎo)做一翻動員，或是布置一項任務(wù)，他的下屬會‘樂呵呵’地把事情做好?！狈催^來我們思考一個現(xiàn)實問題；“公司花費了大量精力、物力去搞培訓(xùn)，其實培訓(xùn)的課程大同小異，關(guān)鍵在于聽眾的吸收。如果心態(tài)不好，那么知識又怎么會被接受？”花1萬塊請培訓(xùn)師講三個小時，也許效果就被公司過節(jié)少發(fā)50塊獎金，或者有次孩子不舒服請假被區(qū)域經(jīng)理拒絕而抵消的干干凈凈……

8、優(yōu)秀的公關(guān)能力，能夠與銷售終端管理人員非常好的配合工作，提升績效。眾所周知，如今各商場、終端的競爭熱得燙手。你搞買100送100，我就搞買98送100。對于廠家來說，活動回款率成了幾乎每次與商場管理人員溝通的固定話題。結(jié)合中國國情，一方面公司會重視公關(guān)，為銷售人員營造一個和諧的工作環(huán)境。而作為“游戲”主角的區(qū)域經(jīng)理，平時與商場管理人員的溝通、交流也上升到非常重要的一個層面。你知道隔壁專柜在這次活動的回款率是多少嗎？為什么自己的專柜會比別人少1個點？商場固然是甲方，是食租者。但我們有沒有和甲方的“人”搞好關(guān)系，為公司爭取每一分可能獲得的利益呢？人是情感動物，人與人的交往是相互的。這次你幫我，下次我?guī)湍?；第一次見面相互認識，第二次見面就是朋友……我們的區(qū)域經(jīng)理可以做到私交、公事都能與甲方的管理人員取得良好溝通并愉快合作嗎？具體說：“這次活動，我們能夠至少獲得和絕大部分競爭對手一樣的回款率嗎？此外，當(dāng)我們要向商場經(jīng)理、主任尋求幫助，或是獲取一些情報、資料拿回去分析、參考的時候，他們能夠給我嗎……”

綜上所述，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理不僅需要有相當(dāng)?shù)姆治觥⒔M織能力，還要有相當(dāng)?shù)娜烁聍攘凸P(guān)水平。前都考量的是區(qū)域經(jīng)理的戰(zhàn)略眼光、分析能力，后者則依托于為人處世。服裝銷售靠的是整體推進，需要在各個細節(jié)方面都得到加強才有可能最大化績效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11