第一篇：銷售會計年終總結(jié)(剛?cè)肼?

2010年工作總結(jié)

這么長時間沒有上班，這次能有機會擔任化機的銷售會計，真的非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，感謝公司對我的信任與照顧。之前在化工工作這些年，自己有很多不足甚至是不成熟的地方，但在工作中絕對是高標準的要求自己，對精餾工作努力達到精益求精，我會把這份執(zhí)著繼續(xù)發(fā)揚，對自己的不足努力改正。

一、初步印象

剛進入化機，給我的印象很深刻，從上班那天起，我就感受到了大家的工作熱情，上至領(lǐng)導(dǎo)下至每一位員工，在工作時都非常的忘我，任務(wù)明確，勞動時傾巢出動不甘落后，處在這樣一個集體中也激發(fā)了我的工作熱情。

當然我認為工作熱情對企業(yè)來說也是非常重要的，不論你有多少知識和創(chuàng)意，如果沒有熱情，工作時懶散，最終工作成績也會很平庸；反之如果一個人知識水平一般，才能平庸，但卻有滿腔的工作熱情，所謂是“勤能補拙”，我想他就一定能做出很好的成績。

這里我想借鑒一位成功人士的話“我越老就與感覺到熱情的重要性，成功的人和失敗的人在知識能力和智慧方面的差別往往不大，但是如果兩個人各方面相差無幾，其中那個具備熱情的人一定能得償所愿。你能力不足沒有關(guān)系，但是你的熱情一定可以使你超過能力高超卻缺乏熱情的人?！?/p>

一位員工如果缺少熱情，對工作懶懶散散，你推我一下我就動一下，你不推我我就不動，我想每個企業(yè)都不歡迎這樣的員工，這樣的企業(yè)在經(jīng)濟浪潮中也將會受到嚴重的考驗。

二、對目前工作崗位的認識

剛接觸我現(xiàn)在的工作感覺很亂很雜，開始一直沒有頭緒，通過后來幾天的學習與了解，并對照全年的銷售合同，我對我的工作內(nèi)容做出以下幾點總結(jié)：

1、根據(jù)銷售合同登記銷售合同的明細臺賬，對應(yīng)收賬款進行準確的審核；

2、3、對銷售情況及資金回籠定期進行統(tǒng)計，并上報 做好各種發(fā)票的收、發(fā)、存業(yè)務(wù)，確保發(fā)票的安全完整，開具發(fā)票之前做好資料審核準備；

4、5、對電匯和報銷等資金流出進行審核并登記 對每日的資金流動情況進行準確的二次錄入，并上報

這些都是很基本的工作，雖然都是些簡單的數(shù)據(jù)，但都需要仔細再仔細。隨著業(yè)務(wù)進一步熟悉，我還要接手其他的工作，如網(wǎng)絡(luò)推廣等，當前網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展勢不可擋，作為其中的一員，我深感到自己責任很重。這個崗位可以說是企業(yè)的窗口，企業(yè)的門面，自己的一言一行都代表了企業(yè)的形象，所以提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，還要加強自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，努力做好本職工作。當然我現(xiàn)在對自己的工作認識還比較膚淺，希望在今后的工作中領(lǐng)導(dǎo)能夠及時提出批評與指導(dǎo)。

2011.1.2

第二篇：剛?cè)肼毧偨Y(jié)

剛?cè)肼毧偨Y(jié)1

時間如梭，不知不覺在鍋爐這個崗位上已經(jīng)學習快接近三個月的時間了，在這三個月里，我每天睡覺前都在問自己，今天我到底學到了多少東西，真正學會了多少了，掌握了多少了。我真的一天都不敢懈怠，一開始的時候范工就給我說，“人有壓力才會有動力”。也許是和壓力有緣，外面的鍋爐時時刻刻要承受這巨大的壓力，而我們呢，從事鍋爐行業(yè)的，自然也得有壓力才能把工作干好，才能把知識學牢固。一知半解不是學習，不懂裝董更是得笑話層出不窮，只要學就得學好。

剛開始接觸鍋爐自然有些生疏，隨著時間的推移，我對鍋爐的認識逐漸加深，從以前是鍋爐的門外漢，到慢慢的嘗試著把從學校學到的知識運用到中去，這中間是一個摸索的過程，有時候?qū)Σ焕斫獾牡胤接彩撬烙浻脖诚聛?，等后來慢慢的在時間中用到了，才猛然回想，哦，原來是這么回事啊，問題也豁然開朗。例如，剛開始聽他們說點火用火把點，很好奇，也很奇怪，為什么這么大的鍋爐要用火把去點?后來才知道，那只是開玩笑。真正的點火是不用火把的，用的是向長矛似的油槍，當油泵產(chǎn)生巨大的壓力時，油便像一條長蛇一樣噴到爐膛里，熊熊燃燒起來......

循環(huán)流化床鍋爐，英文名稱circulating fluidized bed boiler，它是通過將煙灰用旋風分離器從爐膛里不斷分離出來再次進入爐膛燃燒，從而提高了燃燒效率，節(jié)省了成本。我們電廠的鍋爐有兩臺75t/h和一臺13t/h的循環(huán)流化床鍋爐，擔負著幾乎全廠的供汽，供熱，可謂責任重大。記得崔總說過：榮譽與責任并存。雖然“燒鍋爐”有些辛苦，但是因為擁有一份責任背后沉甸甸的榮譽，我們電廠的員工從來沒有一句埋怨的話和絲毫懈怠的情緒。

李工是鍋爐工段的工段長，也是我的工段長。從一開始我學習鍋爐，李工就努力幫我盡快熟悉崗位，為了讓我學的快，李工親自帶我將整個鍋爐熟悉了一遍，從煤廠到給煤機，再到爐膛，汽包，凡是能看到的設(shè)備都一一指給我看，凡是看不到的設(shè)備都給我精心講解。李工的眼睛從來都是紅紅的，這我從一開始就注意到了，經(jīng)過一段時間的相處，我逐漸明白了，李工是一個非常盡職盡責的好工段長，每次點爐都有他的身影，每一次維修都有他輪大椎的風景，每一次勞動班都有他忙前忙后。李工的說話也非常幽默，每次都能把人逗樂，在緊張的工作之余，給人們帶來歡樂的慰藉。

我跟李工學了不少的知識，經(jīng)過這三個月的學習，基本上把鍋爐的基本知識掌握。從鍋爐一開始的安裝完畢后的煮爐，到最后的正常運行，這中間經(jīng)過的步驟，有了大體的了解。鍋爐安裝后要經(jīng)過一次烘爐，就是利用高溫煙氣將里面的澆筑料烘干，蓓干，具體沒有見過，聽說開始的'時候他們抱木頭烘爐的故事。利用煮爐，通過往水里加入一定量的堿，將鍋爐管道里面的鐵銹或者雜質(zhì)除去，再就是點爐升壓并爐一系列過程，將爐子點起來，如果新安裝的蒸汽灌倒還得吹管，也就是將管道里面的焊渣，鐵屑什么之類的東西通過高壓蒸汽吹走，以保證蒸汽的品質(zhì)。

除了正常的運行之外，我也經(jīng)歷了幾次點爐和停爐以及維修的事情。通過這些工作讓我從工段長和同事身上學到不少的知識。當遇到問題時一定要保持一顆沉穩(wěn)的心，切忌手忙腳亂。點爐前有許許多多的準備工作要做，檢查各儀表是否正常，檢查各個閥門的安全性，還要檢查油箱的油位以及各風機電機，給煤機設(shè)備，dcs的儀表等設(shè)備是否正常，等等，一項都不能省略，所有檢查完畢后，開始作硫化試驗，并將硫化試驗的.結(jié)果詳細記錄，作為以后流化的依據(jù)。先通引風機，再開一次風機，等待爐溫升到45度左右開始給煤，等到床溫繼續(xù)升高到9度時，將二次風機開啟，打開快速風門。嚴格按照規(guī)程一步一步的做，然后就是升壓，將空氣門關(guān)閉，汽包壓力升高到工作溫度和壓力即3.43mpa，45度時，開始并爐。所有這些過程進行下來大約得5—7個小時，如果中間順利可能會節(jié)省一些時間，一般的來說，夏天時間會短一些，冬天由于溫差較大，可能會將時間稍微拉長，減少因為溫差對鍋爐產(chǎn)生的應(yīng)力造成的損壞。大修的時候，是在秋天，雖然外面溫不高，然而爐膛的溫度并不饒人，穿著汗衫，還能讓你出汗。也就是那次讓我看到了爐膛里面的結(jié)構(gòu)以及水冷壁的樣子，還有小小的風帽，輪錘敲打的聲音，工段長不知疲倦的勞作，電廠同事的工作精神。這一切都是那么真切，讓我深深感動......

時光如箭，來公司已經(jīng)半年多了，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，在過去的一年里，廠領(lǐng)導(dǎo)給了我悉心的指導(dǎo)，好心同事幫我熟悉了設(shè)備，手把手的將操作技術(shù)交給我，在新的一年里，我唯有用一顆感恩的心，將工作做好，將知識學好，用豐碩的成績來匯報給他們。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)2

20xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結(jié)?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進步的。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的.改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程。

5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結(jié)。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必須進行總結(jié)。

2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優(yōu)點，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

缺點：

1、對xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經(jīng)過這個系統(tǒng)全過程的學習，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細節(jié)了解的更為全面。

2、投標過程中的細節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)現(xiàn)自己沒有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇xxx(公司)，堅信我和xxx(公司)能走的更好，明日更美好。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)3

三個月是時間說快也快，在這段時間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做工程人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分。

初來公司之時，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以試用期中如何實際理解工程的'含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務(wù)之急。

剛到工地，我感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在項目經(jīng)理和施工主管的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向各位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真心的感謝?，F(xiàn)將我的個人工作總結(jié)如下：

1、經(jīng)過我每天下工地的努力，我了解了在工程施工中應(yīng)該注意的事項(比如配筋、澆筑混凝土等注意事項)，知道了如何保證施工順利的進行，如何的能夠節(jié)省材料等等。

2、到了這里我認識了所有的的領(lǐng)導(dǎo)和各個施工隊的人員，我和他們積極的接觸，通過他們我了解了這個工程的大體概況以及各個項目的的情況，我知道了這些項目的具體施工步驟。

3、由于平時幫忙做些資料，我熟悉了資料員的大體工作程序，工作內(nèi)容以及培養(yǎng)了仔細認真的工作態(tài)度。同時我也接觸了預(yù)算和結(jié)算等方面的知識，我會努力爭取能夠獨立處理這些問題。

4、在工地上我不僅學到了土建的知識我還通過現(xiàn)場觀察、操作對于室內(nèi)裝飾、水電安裝等方面的知識也有了一定的了解。

5、由于原來做過測量，來到這里我能順利的操作水準儀和全站儀等儀器，能夠獨立的為施工隊伍算工程量等等。

6、其他方面，來到九寨工地我認識了很多朋友和同事，閑暇之余我就會向他們請教一些和工作相關(guān)的知識，雖然有的時候不能得到滿意的答案，但是我覺得和他們相處很愉快，如果他們有需要我會盡力幫助他們。

7、在工作中我也存在著許多不足之處，比如有時候后不夠主動，由于剛接觸這個工程對于一些細節(jié)方面處理的也不是很完善，我相信以后我一定會努力做到更好。

以上是我這3個月來取得的成就和不足，但是我知道這離公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差別，在今后的工作中我會更加的努力，爭取讓公司和領(lǐng)導(dǎo)滿意，在平時的空閑時間里我會溫習理論文化知識，爭取早點考到建造師等相關(guān)資格證書，我相信理論加實踐一定會讓我走向成功。我會充分的發(fā)揮個人所長，為公司做貢獻，謝謝!

剛?cè)肼毧偨Y(jié)4

轉(zhuǎn)眼間，試用期的工作就這樣結(jié)束了?；仡櫲齻€月前，作為對xx業(yè)沒有一點經(jīng)驗和了解的我，在面對這份工作的時候，我感到非常的迷茫，也非常的困惑。我找不到自己前進的方向，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來。

但既然已經(jīng)選擇了這條道路，我也決心無論如何都要走走看，用自己的感受和體會去評判自己十分真的適合這份工作！以下是我在這次試用期的工作總結(jié)：

一、思想和態(tài)度的確立

作為一名業(yè)務(wù)人員，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本，盡管能力再高，如果思想和心態(tài)沒有擺正，在工作中同樣會經(jīng)常失敗！為此，在工作中我也經(jīng)常性的審視自己的態(tài)度，從思想上明確自己的定位，找準工作的核心，并在工作中改善自己的心態(tài)，用良好的心態(tài)來帶動自己的工作前進，并順利的完成工作計劃。

當然，在思想的發(fā)展上，我也僅僅只是達到初級的地步，和許多同事的相比起來，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性。為此，我在今后的工作中，也要盡力去保持自己的熱情和積極心，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài)。

二、工作能力的學習和提升

起初，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓上我學習了許多工作方面的基礎(chǔ)能力。同時，也讓我深刻的背誦和學習了關(guān)于公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的知識。這次的工作中，僅僅是徹底掌握這些基礎(chǔ)的知識就已經(jīng)花費了我很多的時間和精力，但僅僅是記下還是不夠的，只有徹底的掌握，才能讓工作順利的進行。為此，在工作中我也通過積極的.實際鍛煉來提高工作的熟練性。并且在此階段，我也得到了很多前輩們在工作中的指點，學會了許多工作相關(guān)的技巧。

后來，當我對工作有了一定的理解之后，也開始主動的改善自己的工作方式，讓自己能通過自己的情況開改善工作，這讓我在工作中更進一步的提升了自己。

三、今后的計劃

經(jīng)歷了試用期過后，我在工作中也有了很多的長進，但對比其他同事來說，還是有許多的不足，為此，接下來的工作，我要在工作中更進一步棋完善自己，并去深入的了解市場，了解客戶，以此加強工作的能力。今后的工作中，我會更加的努力，讓自己的工作能有更大的提升！

剛?cè)肼毧偨Y(jié)5

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：

對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)歷、工作經(jīng)歷都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)心，同事們團結(jié)發(fā)奮、互幫互助的干勁，工作中認真務(wù)實的.作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的根底。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：

學習是一輩子的事情，我學的是電子商務(wù)專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時引導(dǎo)，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進展的很順利，自己的進步會很明顯。

無論我們的理論知識多么豐富，最后都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得薄弱和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本領(lǐng)是就應(yīng)具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論根底上去探索和實施;而我們在實踐過程中又不斷的進展總結(jié)和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改善自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)6

我叫xx，畢業(yè)于xx，自20xx年1月20日進職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了很多人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加進xx以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的進步，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)以下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進進工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，固然外貿(mào)部的同事給了我很多幫助，從熟習產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，進程固然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產(chǎn)品知識的熟習，到網(wǎng)絡(luò)營銷的展開，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進進狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另外一方面，吃苦刻苦、積極主動、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事展開工作。

2月份：主要是熟習產(chǎn)品知識，學習操縱阿里巴巴外貿(mào)平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費B2B外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎搜集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位xx個，詢盤xx個，有效詢盤xx個；韓國外貿(mào)平臺EC21，上傳產(chǎn)品xx個；沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。

二、學習情況

現(xiàn)在是我努力學習的階段。三人行，必有我?guī)?，公司中的每位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。由于我學的不是英語專業(yè)或國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習了外貿(mào)的操縱流程。雖然我只是進門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱。為盡快進步自己在本職方面的.知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相干的資料進行學習，在短短三個月時間內(nèi)我能操縱阿里巴巴阿里平臺，并獲得明顯效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道甚么叫人事。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問。思想?yún)R報專題對這門精深的學問，我這個門外漢只能說：老實做人、努力工作！

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學檢測和產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨xx經(jīng)理、xx經(jīng)理學習的進程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛！

三、思想情況

作為一位年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開辟，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更?？赐ㄟ^公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作計劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，獲得客戶的信任。

2、確保維護好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力進步自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全球。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、進步自我的機會。在整個工作進程中，我以為自己工作比較認真、負責、仔細，具有較強的責任心和進取心，勤懇不懈，極富工作熱忱，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質(zhì)，重視本身發(fā)展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在平常工作中有時不夠干練，言談舉止沒有重視束縛自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的間隔；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，?？垂绢I(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、進步自我的機會，使我的思想境地、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的進步，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)7

我叫xxx，畢業(yè)于xxxxxxx，自20xx年1月20日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。加入xx以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。

4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費B2B外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位xxx個，詢盤xxx個，有效詢盤xx個;韓國外貿(mào)平臺EC21，上傳產(chǎn)品xxx個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。

二、學習情況

現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨x經(jīng)理、x經(jīng)理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

四、下一步的工作計劃

1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。

2、確保維護好阿里平臺的.基礎(chǔ)上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。

3、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把xx推向全世界。

時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力!努力!!再努力!!!

剛?cè)肼毧偨Y(jié)8

我于xxxx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報

來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。

來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。

我在公司的工作暫時是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的`日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。

xxxx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開實踐。

2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。

最后也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)9

在公司做業(yè)務(wù)員的試用期已經(jīng)結(jié)束了，這幾個月以來，對于我的工作我有著很深的體會和感悟，也漸漸的上手了我的工作，現(xiàn)在我轉(zhuǎn)正了，以后我也會更加努力的做好這份工作。下面我就針對這幾個月的試用期的工作，進行下簡單的工作總結(jié)吧。

一、良好的態(tài)度

要想成為一個好的業(yè)務(wù)員，首先就要有好的態(tài)度。態(tài)度的好壞是做一件事情的前提。不論做什么工作，良好的態(tài)度是基礎(chǔ)，當然業(yè)務(wù)員也不例外。業(yè)務(wù)員顧名思義就是要把公司的產(chǎn)品推廣出去，想要對方接受公司的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身以外，推廣的業(yè)務(wù)員的態(tài)度也很重要。跟顧客推廣的時候，要有好的態(tài)度，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產(chǎn)品，提高顧客的購買欲望，這樣才能更好的將產(chǎn)品推廣出去。

二、專業(yè)的'形象

作為一個業(yè)務(wù)員，專業(yè)的形象也很重要。專業(yè)的形象可以增加顧客對于公司對于產(chǎn)品的信任感。想要顧客購買你的產(chǎn)品，首先要顧客對產(chǎn)品需要，對產(chǎn)品有信任，那最開始得對推廣這個產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員有信任感。那這個信任感才哪來呢？最先映入顧客眼簾的就是我們業(yè)務(wù)員的個人形象了，那此時有個專業(yè)的形象很重要。

三、科學有限的方法

業(yè)務(wù)員想要提高自己的業(yè)績，將自己手上的產(chǎn)品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法。在我看來，我們針對的顧客分兩種類型，一種是有購買需求的顧客，一種是沒有需求的顧客。對于第一種類型的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點，快速的推進成交環(huán)節(jié)就可以了。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求，那還怎么推廣呢？其實很簡單，沒有需求就創(chuàng)造需求，舉個例子，推廣按摩椅，對于年輕人來說，按摩椅對于他們真的不是那種必需品，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又占地方，大部分人都不會考慮。那我們這樣說可以給父母買，這是一份孝心，也可以送給長輩之類的，這就是在創(chuàng)造需求。所以方法對于業(yè)務(wù)員來說，還是很重要的。

以上就是我對這幾個月工作的總結(jié)，我也漸漸喜歡上這份工作，可以和不同的人打交道，說服他們購買我的產(chǎn)品，每成交一單，我就會很有滿足感，每天都熱情洋溢的開展我的工作?，F(xiàn)在我轉(zhuǎn)正了，我也會繼續(xù)努力增加我的業(yè)績，壯大的我的錢包。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)10

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，加入這個家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅勝作，更重要的是這個家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在家的助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的'供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性。

一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。

二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧骨笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的`地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)11

時光過得飛快，不知不覺中，又到了一年的末尾了，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，該好好總結(jié)一下過去一年的工作了！年終總結(jié)可是讓你獲得升職加薪的時機喔，下面是的剛?cè)肼毮杲K總結(jié)范文，希望能夠幫助到大家。

時光飛逝，20xx年很快就要過去了，從3月中旬至今，我已經(jīng)在20xx工作了xx月了，作為一名xx，我很慶幸自己在剛剛走出校門就能有這樣的時機。

20xx是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一工作。經(jīng)過一年來的不斷學習，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我也已經(jīng)融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的`提高，雖然工作中還存在這樣那樣的缺乏之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和缺乏還是存在的，比方工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應(yīng)付完成狀態(tài);對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動。

在即將完畢的20xx年里，我的工作還有許多缺乏，我會努力加強學習并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續(xù)與公司同事一起努力配合領(lǐng)導(dǎo)更好的完成工作任務(wù)。

新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

經(jīng)過這段時間的工作，我對于公司的日常運作了也有了一定的了解，在此根底上，我發(fā)現(xiàn)公司存在一些問題：

1、崗位不明確，職責。

目前公司員工人數(shù)較少，很多工作都是大家一起做，在做的.同時，因為崗位以及職責的關(guān)系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經(jīng)理，如此一來加重了領(lǐng)導(dǎo)的工作量，也影響了領(lǐng)導(dǎo)處理其它重要的工作，長此以往，對公司的開展會產(chǎn)生很嚴重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善，難以實施。

我看到公司也印有管理制度，上面明確創(chuàng)造了各崗位的職責與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應(yīng)的職責是什么，都有哪些權(quán)利，所以在工作中常出現(xiàn)一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領(lǐng)導(dǎo)重視，并及時解決。

總體來說，我對20xx年充滿了期望，新年新氣向，希望在20xx年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的金驕!

剛?cè)肼毧偨Y(jié)12

xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無時不在的培訓、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)知識，熟練掌握了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個（產(chǎn)品）系統(tǒng)詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅實的基礎(chǔ)。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈怠。

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、仔細學習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的'素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，xx工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，xx新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在總經(jīng)理的幫助下，與化三院負責（產(chǎn)品）的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計的（產(chǎn)品）項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有（產(chǎn)品）系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標xx股份有限公司10萬噸苯加氫項目（產(chǎn)品）系統(tǒng)。在項目招標前四天接手，積極向技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)部部長，電氣工程師學習苯加氫（產(chǎn)品）知識，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與xxx有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設(shè)計單位，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達后，積極配合總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)13

20xx年即將過去，一年來，我做為一名鍋爐運行人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項運行規(guī)程，虛心求教，團結(jié)同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將一年來的工作加以總結(jié)：

一、自xx年3月至12月底，經(jīng)過車間全體職工齊心努力及公司其他部門密切配合。特別是6--9月份，全體職工積極克服操作人員緊張、車間工作環(huán)境高溫、鍋爐及變壓器等設(shè)備在超負荷運行的不利因素下，根據(jù)銷售人員的要求及時調(diào)整產(chǎn)品品牌，滿足客戶的需求。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全生產(chǎn)的前提下，精心操作，共生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3600余噸，保證了公司銷售和市場進一步的拓展。

二、與化驗室李主任、王經(jīng)理制訂完善了操作規(guī)程及設(shè)備運行記錄表，特別是設(shè)備運行記錄表為提高產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)備安全運行，打下了良好的基礎(chǔ)。生產(chǎn)過程中根據(jù)化驗室產(chǎn)品化驗結(jié)果，及時對生產(chǎn)過程中的設(shè)備運行參數(shù)及時進行調(diào)整，確保產(chǎn)品質(zhì)量，為公司銷售提供了有利保障。

三、根據(jù)公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和銷售市場的拓展，結(jié)合車間的生產(chǎn)實際情況，調(diào)整生產(chǎn)人員班次，聘用了部分新員工，對新、老員工進行合理搭配，采取了由班組長牽頭，老員工具體負責的方式，及時加強新員工的培訓，對新員工的工作業(yè)務(wù)技能、安全生產(chǎn)知識等進行傳、幫、帶。新員工積極認真的學習崗位操作技能、安全生產(chǎn)和自我安全防護意識，已經(jīng)能完全勝任車間安排的崗位工作。實現(xiàn)了xx年全年生產(chǎn)無重大安全生產(chǎn)責任事故。

四、公司陳工多次來我公司進行技術(shù)指導(dǎo)，調(diào)整產(chǎn)品液配方并進行生產(chǎn)，產(chǎn)品已通過了嚴格的檢測，優(yōu)化確定了產(chǎn)品生產(chǎn)配方，為以后的公司產(chǎn)品質(zhì)量提高提供了有利保障。并于xx公司李工進行交流，確定了聚乙烯醇廠家及品種。

五、并積極組織協(xié)調(diào)車間人員參與公司第三、四期產(chǎn)能擴建工程(含廠房及設(shè)備、鍋爐改造等)，為明年的公司生產(chǎn)和銷售工作夯實了基礎(chǔ)。

六、根據(jù)公司的發(fā)展要求和實際情況，9月份與董經(jīng)理共同到青島、淄博等地學習考察，借鑒其他廠家真石漆、巖片漆先進生產(chǎn)經(jīng)驗，多次調(diào)整試驗真石漆、巖片漆及配套底、面漆配方，并進行了試生產(chǎn)，為明年公司真石漆、巖片漆生產(chǎn)銷售提供了充分保證。

七、3—10月份，在xx集團新建車間和xx擴建工程中，克服高溫酷暑天氣，積極組織協(xié)調(diào)人員進行壓型瓦加工，產(chǎn)值20余萬元。施工人員克服人員少、維修工程臨時性、突發(fā)性的特點，經(jīng)過施工隊全體員工積極努力下，在保證施工安全的前提下，全年共計完成產(chǎn)值130余萬元。

管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。提高管理及操作人員加強內(nèi)部管理對長遠發(fā)展至關(guān)重要觀念。要樹立“任何小的改進都是進步，任何小的誤差都有可能導(dǎo)致意想不到的后果”思想觀念和“追求、溝通、改進、創(chuàng)新”的意識。按照“高標準嚴要求”的原則，深刻的反思與檢討，急需改進和提高的地方。提高綜合管理水平，跟上生產(chǎn)發(fā)展的'需要。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，揚長避短。針對當前工作現(xiàn)狀，調(diào)整今后的工作思路，加強安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的控制管理。在明年的工作中積極采取以下幾項措施：

一、結(jié)合車間實際狀況，有計劃，有組織、有步驟地開展車間質(zhì)量管理、消防及安全生產(chǎn)、設(shè)備保養(yǎng)培訓工作。

1、質(zhì)量意識培訓。質(zhì)量是企業(yè)的生命，始終要將產(chǎn)品質(zhì)量作為車間最為重要的管理工作來抓。為了將車間人員的質(zhì)量意識得到進一步提高，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量，組織生產(chǎn)人員開展產(chǎn)品“質(zhì)量是企業(yè)長遠發(fā)展和生存的根本”的必要性和重要性的學習和培訓，要求車間全體員工要加強產(chǎn)品質(zhì)量意識，對產(chǎn)品質(zhì)量進行嚴格控制，要做到全員抓質(zhì)量，針對生產(chǎn)過程中存在的質(zhì)量隱患和薄弱環(huán)節(jié)，及時進行改進，使車間的質(zhì)量管理水平再上一個臺階。

2、消防、安全生產(chǎn)知識培訓。按時對職工進行相關(guān)的安全教育和培訓，及時消除安全生產(chǎn)方面的不利因素。培訓內(nèi)容要做到通俗易懂，通過培訓活動的開展，進一步增強操作人員的安全生產(chǎn)知識、自我防護意識和消防安全知識，堅持“安全重于泰山”的這一原則。使車間全體職工牢固樹立始終堅持“安全第一、預(yù)防為主”的安全意識，為今后車間的安全管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在日常管理工作中，嚴格要求管理及生產(chǎn)人員遵守崗位安全操作規(guī)程和現(xiàn)場要求。根據(jù)員工思想動態(tài)、現(xiàn)場的特殊性，繃緊“安全生產(chǎn)”高度的敏感性和責任心，加強現(xiàn)場及人員的互控、聯(lián)控管理，及時對出現(xiàn)的.安全生產(chǎn)和質(zhì)量事故隱患及時處理，消滅于萌芽狀態(tài)中。 嚴格杜絕員工隨意性(習慣性)的不良動作;同時操作人員要互相監(jiān)督各自安全操作規(guī)程和現(xiàn)場要求的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反映和糾正。積極組織員工對安全生產(chǎn)和質(zhì)量事故隱患認真進行分析討論原因，舉一反三，落實通報責任到人，保證安全生產(chǎn)工作順利進行。

3、設(shè)備保養(yǎng)知識培訓。為了保證車間生產(chǎn)任務(wù)的順利進行，使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障，讓車間操作人員更好地了解改造后的設(shè)備性能，本著“設(shè)備是基礎(chǔ)”的原則，車間加強對生產(chǎn)設(shè)備進行切實有效的日常維護和保養(yǎng)，確保在用設(shè)備完好，降低設(shè)備的故障率，以高效的設(shè)備保障產(chǎn)品質(zhì)量。對生產(chǎn)過程出現(xiàn)的設(shè)備故障要積極查找原因，避免類似故障的發(fā)生。為車間按計劃順利完成公司的生產(chǎn)任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。

二、規(guī)章制度是質(zhì)量控制和安全生產(chǎn)管理工作落實的基礎(chǔ)，也是關(guān)鍵，緊緊圍繞現(xiàn)場管理的各項工作部署重點展開。

在生產(chǎn)過程中，及時進行跟蹤，加大督促檢查規(guī)章制度和操作規(guī)程的落實和執(zhí)行力度，提高現(xiàn)場管理水平，保證生產(chǎn)管理工作的提高。強化“嚴要求、細管理”目標，明確量化操作人員在生產(chǎn)過程中的各自分工及責任，改變不良的工作意識、方式及工作作風，提高操作及管理人員責任心，杜絕安全和質(zhì)量事故。找出新的起點和細微方法去面對我們每天變化的局勢。車間人員要強化工作超前意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。爭取工作模式上有新的突破，工作方式有較大的改變。

三、積極發(fā)揮車間工作人員工作主動性。

引導(dǎo)員工樹立“團隊精神”是企業(yè)文化的核心理念，牢固樹立主人翁意識，嚴禁工作中發(fā)生推諉扯皮現(xiàn)象。按照“誰主管，誰負責”的原則，徹底拋棄工作中“等、靠”的不良行為，充分發(fā)揮全體員工的主觀能動性，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，自我促進求發(fā)展，營造更好的和諧工作環(huán)境。應(yīng)積極加強溝通與交流，查找分析管理工作中的缺點、問題與不足，提高管理水平。車間人員應(yīng)該加強團結(jié)協(xié)作配合，按時完成施工任務(wù)，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題應(yīng)及時進行反饋改正，管理人員加強組織協(xié)調(diào)，及時進行解決。現(xiàn)場管理水平才會不斷改進、提高，創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

四、新的工作方向

我清楚自己還有很多不足之處，今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，向?qū)I(yè)理論知識學習，向政治理論知識學習，向身邊的同事學習。取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。繼續(xù)鉆研鍋爐專業(yè)技術(shù)，提高事故處理能力，爭取鍋爐運行更平穩(wěn)，使鍋爐負荷在安全、穩(wěn)定、經(jīng)濟的情況下再上新高。

2、充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，還應(yīng)和班組其他員工一起提高操作技能，干好本職工作的同時，隨著不斷的學習及技能水平的提高，以后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，為余熱發(fā)電的長期安全高效運行貢獻自己的一份力量。

剛?cè)肼毧偨Y(jié)14

我來公司有三個月了，在這期間中我和同事相處非常融洽，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快勝任了該職位工作。

作為一個初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為我負責的主打業(yè)務(wù)公司尚未上馬，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作。但是這三個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在這里對三個月的工作和生活做一下總結(jié)，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

x月xx日，我正式成為xxx新員工，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓，了解了xxx公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學習如何成為一個優(yōu)秀的技術(shù)指導(dǎo)人員。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力。

x月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā)，我極積配合公司領(lǐng)導(dǎo)和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品。并多次提住有效的意見并采納。剛到公司，部門主管xxx多次指導(dǎo)并給我推薦了大量的相關(guān)資料和文檔，并指導(dǎo)我盡快地適應(yīng)公司的工作，與教會我如何去與相關(guān)部門溝通處理問題。

從x月份開始，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導(dǎo)，xxx安排同事于海生帶我進入熟悉新工作，并適當給予支持指導(dǎo)。以后的時間里部門根據(jù)我的實際情況，合理的給我安排了任務(wù)，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心。

我主要負責生產(chǎn)線日常的跟進和數(shù)據(jù)上報、報表填寫，設(shè)備的調(diào)試。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗?，所以在xxx的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們開動腦筋想盡方法，爭取把工作做到最好。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定。其間我還負責既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設(shè)計，規(guī)劃，并極時安排人員裝配，調(diào)試。現(xiàn)只等相關(guān)輔助設(shè)備到位就可投產(chǎn)運作。

在這三個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)。當然我在工作中還存在一定的.問題和不足，比如：對業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

這里我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我的入職老師主管xxx、同事xxx對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要領(lǐng)導(dǎo)的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面，慎重，對侍問題更加嚴謹。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

第三篇：入職銷售總結(jié)

工作總結(jié)

首先感謝老總?cè)齻€月以來對我的無微的關(guān)懷與悉心的栽培，讓我從一個從剛?cè)胄械男率盅杆俚某砷L了起來，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學習，以期能盡快獨立進行設(shè)計并能出色完成公司交予的各項任務(wù)，才能不辜負兩位老總對我的殷切的希望。

入公司伊始，通過看圖紙，熟悉公司前期相關(guān)設(shè)備的招投標文件以及相關(guān)資料，很快便熟悉了登船梯與液壓軟管吊主要結(jié)構(gòu)、功能用途、大致的設(shè)計方法與生產(chǎn)工藝流程。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，在師父的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，使我避免走了很多彎路，少花了很多時間與精力，對此我不僅心存對大家深深的感激之情，更是有一種在這美麗而又陌生的城市找到家的感覺。

在這期間讓我印象與體會尤其深刻是我雖然剛來公司沒多久，公司便把設(shè)備投標這么重要的任務(wù)交予我，并給予我極大的鼓勵與信任，對登船梯和軟管吊在選型、設(shè)計、制造等方面進行詳細闡述并繪制出設(shè)備運行包絡(luò)范圍圖的同時，更進一步加深了對相關(guān)設(shè)備的認識。我深刻體會到，一個好的投標方案不只是文字排版這么簡單，它涉及到設(shè)備從初步設(shè)計、方案確定、材料采購、組織生產(chǎn)、安裝調(diào)試到最終投入運行的全部流程，沒有豐富的設(shè)計經(jīng)驗與深厚的知識積累是很難完成一個完整而詳盡的投標方案的，更別說取得招標方的認可了。因此，為了能使自己盡快獨立完成投標方案，在做每一份方案時，便向老總和同事們請教在登船梯、軟管吊具體設(shè)計與方案描述等方面遇到的各種問題，從剛開始的看到一份招標文件無從下手到今天能夠獨立完成投標方案相當一部分內(nèi)容，當然還是離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)的，但對我來說這已是相當大的提高了。

逐漸地，在師父的帶領(lǐng)下，我從學習制定設(shè)計方案轉(zhuǎn)入登船梯和軟管吊的具體設(shè)計中來。由于是剛接觸設(shè)計，幾乎是零經(jīng)驗，有太多東西要學，為了能讓我盡快成長起來師父給予了我極大的幫助?，F(xiàn)在登船梯、軟管吊設(shè)計方面雖說還不能完全獨立進行，但在設(shè)備出圖、各主要零部件出采購清單、液壓電氣設(shè)備的選型和熟悉工作原理等方面明顯取得了很大的進步。另外我目前正在嘗試將我所負責的設(shè)備的各主要結(jié)構(gòu)部件及整體用三維繪圖軟件繪制出來并進行動態(tài)仿真演示，這樣不但能對整個設(shè)備從整體上有了一個更直觀的了解，更能避免在設(shè)備各部件組裝時發(fā)生干涉或者裝配失誤以致反復(fù)整改浪費時間和精力。

現(xiàn)在終于明白，做一名出色的設(shè)計師是很不易的，一名出色的設(shè)計師要對整個產(chǎn)品從設(shè)計之初到投產(chǎn)使用等各個方面進行全盤的考慮。小到從一個小小的螺母墊片的選擇，在其選擇合理、規(guī)范、滿足需求的情況下還要考慮其采購的方便性，以及當選型變化時其成本高低變化；大到整臺設(shè)備在滿足安全、穩(wěn)定、使用方便的前提下其經(jīng)濟性和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。出色的設(shè)計師要能設(shè)計出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，評價一個產(chǎn)品優(yōu)劣不光要看其做得多么的標準精致，更重要的看是它能否為公司帶來廣闊的市場與良好的聲譽，從而為公司創(chuàng)造多重價值。如此看來我離一個合格的設(shè)計師標準還有一定的差距。做一個機械工程師是我的奮斗的目標，我會朝著這個方向努力下去，雖說途中會有很多荊棘與不平，可我知道這并不是障礙，最大的障礙是我自己。恒心與毅力雖說是老生常談，但我堅信，只要為了目標肯付出，我的愿望便不會只停留在想象中，那一天到來不會太遠。

雖說幾個月來取得了一些小小的成績，但不可回避的是也發(fā)現(xiàn)了不少自身的缺點與不足，在以后的工作中亟需糾正與避免。比如工作中不夠細致認真，常常會犯一些小錯誤，創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，工作方法也有待改進。細節(jié)決定成敗，所以工作中良好的習慣與務(wù)實的態(tài)度直接關(guān)系一個人今后的發(fā)展，事業(yè)的成敗。今后努力工作的同時及時發(fā)現(xiàn)并改正自身缺點也是能使不斷自己進步的重要途徑。

對我來講來到這里是我個人發(fā)展的一個機遇，也是我決心踏踏實實做人穩(wěn)穩(wěn)當當做事的一個起點，今天公司給我提供了這樣一個平臺，從而讓我實現(xiàn)個人價值，做一個對公司有貢獻、對家庭負責任乃至對社會有用的人，感恩言謝的話不多說，所有一切我會銘記在心。作為公司大家庭中的一員，我認為報答公司栽培的最好方式便是讓自己趕緊成長起來，擔起自己一份責任，為公司創(chuàng)造更多價值。

2011.07.04

第四篇：剛?cè)肼殨r

剛?cè)肼殨r，你的工資就是你的全部（當然有一些崗位，比如銷售或彈性工資的崗位除外），而且你入職以后大部分待遇都會跟著你的工資而浮動，工資調(diào)整也是按你目前的工資乘于一定的百分比，保險、公積金也跟工資有關(guān)系，當你的基本工資低的時候你今后的報酬增長空間也不大。

所以，找工作時千萬不要心軟，多爭取一些基本工資，因為這是你的所有。

比如你入職時的基本工資為4000，第二年漲幅為20%（一般的企業(yè)極少數(shù)人能漲20%），那第二年工資為4800；如果你的同事入職時基本工資為4500，第二年漲幅為10%（一般漲幅），那他第二年工資為4950。

是不是看到差距了？請記住，入職時工資就是你的全部，一定不能心軟。

2.人事部不是你的傾談對象

比如你不喜歡你目前的工作內(nèi)容、或與老板的關(guān)系處理的不好，你千萬不能找人事部抱怨，你應(yīng)該直接跟你的老板溝通?？赡墚敃r談話時人事部的員工會給予同情，說自己向自己的上司反映這個情況，但是大多數(shù)情況下人事部門會將你與他們的對話原封不動地轉(zhuǎn)達給你的老板，而你的老板對此是絕對無法原諒的，出現(xiàn)問題首先不去找老板解決，而是直接找到人事部門，這樣你的處境就很被動了，有可能被迫離開公司了。

3.你的能力并不能確保你的安全

所以，當你剛?cè)肼毣騽傉{(diào)到一個新部門的時候，千萬不能先自作聰明，你首先要做的是熟悉環(huán)境熟悉上司同事的性格，即使你是一個專家也要先擺低姿態(tài)，當然必要的是關(guān)鍵時刻也需要顯示自己的能力，讓別人覺得你是深藏不露。

4.報銷單是公司測試你的一個工具

我認識的一個老板跟我說過這樣一句話：“某某員工哪天報了業(yè)務(wù)餐費，但是那天明明是我付款了。”或許這位員工太大意了。

但是我認識的老板當中也有一些人，他連你打的票上面的時間也核對，然后把屬下每個員工的每月費用都記錄下來，或許你報銷的時候他可能不會說什么，但是到時候你丟掉的并不僅僅是金錢。

5.在工作場合中透露私事很危險

如果你自己身體不太好，不需要把自己的健康情況告訴同事或上司，因為對上司來說你不健康說明你不能百分之百投入或有可能影響工作，這樣你的上司會不安，他甚至會提前想對策或再額外招人，這樣的話到時候即使你的身體恢復(fù)了，你有可能會面臨失去自己位置的尷尬局面。

6.如果你與老板作對，必然會被逐出公司大門

在公司里有一個對你產(chǎn)生很大影響的人，如果沒有他的支持你不能得到公司的認可，晉升也很難甚至有可能丟掉你的工作，他就是你的頂頭上司。

或許你的上司沒有你聰明、沒有你能干，你或許對他并不服氣，但是請記住，他就像是一個守門人一樣，你想繞開守門人，但最終的結(jié)果是你也失去了給你敞開的一扇機會門。7.按了發(fā)送鍵？

7.STOP~~公司郵件很危險

公司郵箱很危險。

（1）你利用公司郵箱收發(fā)郵件時，你一定要想著有可能公司某人正在看這封郵件，因為真的有些公司會定期檢查一下郵件內(nèi)容（當然是不告知于員工的情況下），我不知道之前我任職的公司是不是也這樣，但是我聽過一些國際知名公司會定期查員工的郵件。

（2）郵件會永遠留在公司服務(wù)器：你或許不知道，就算有些郵件發(fā)完了你后悔了馬上刪除了，可能在你的郵箱里面是已經(jīng)沒有了，公司服務(wù)器永遠記錄這封郵件的。

（3）按發(fā)送鍵的時候一定要三思：你或許通過郵件給人事部或你的上司提一些建議或者對公司制度做一些評論，一定要注意，這些郵件在一些重要時刻會成為呈堂證供，很多情況下往往對你不利。

8.我努力工作公司會給我加薪？No，你必須要求！

對于工資，公司和員工之間永遠都不能達到雙贏，很多人對自己目前的工資并不滿意。那么怎么辦呢？等著公司給你加薪？很多人認為如果我做好自己的事情，我出業(yè)績了，公司肯定會給我加薪，是的，公司會給你加薪，但是～～加薪的幅度肯定不能滿足你的期望。

當然你想要求加薪，首先你要弄清楚你的“價值”，而且必須是站在公司的角度想，如果公司認為你沒有“加薪的價值”還提出要求，那你很有可能會被裁掉的。

（1）證明你的“價值”：如果你在公司整天無所事事，那公司肯定不會給你加薪的，在要求之前你必須要證明你的值”，讓你成為公司不可缺少的人才。（2）提要求：像前面所說的一樣，公司每天都想著怎么削減成本，如果你不要求公司覺得這是一件好事情，除非你要求了，公司絕不會自愿給你漲很多工資的。不要想著哪天會出現(xiàn)奇跡，如果你覺得你有價值，就要求吧，如果上司認可你，他會傾聽你的話語的，并且千萬不能讓你老板成為你的敵人，交流的最后一定要強調(diào)我還是尊重你的決定，因為有些時候由于客觀的原因老板也有身不由己的時候。

（3）不要威脅上司：如果你還想待在公司，在要求加薪時，千萬不要威脅上司，比如不加薪就離開公司或跟上司說謊說已經(jīng)拿了別的公司的OFFER等，你的立場必須是“我很喜歡這個公司還有目前的業(yè)務(wù)，但是我覺得目前的工資跟我實際做的工作有差距，我希望工資能體現(xiàn)我的價值”等，你威脅的結(jié)果很有可能是得打包走人。

（4）不要抱怨：即使最后的結(jié)果不是很好，比如不給你加薪或加了很少一部分，通過主動出擊你可能明白了自己的短處或老板對你的看法，也讓老板明白了你不滿足于現(xiàn)狀。如果你沒有打算離開這個公司，你就要現(xiàn)在開始彌補自己的短處或提高自己的業(yè)績，下次再用更強烈的事實來證明，可能這次沒有成功，但是你離下次成功就不遠了。

9.加薪必須要求，那晉升呢？NO,千萬要管好自己的嘴巴～～

既然說加薪必須要求，那晉升呢？這個千萬不能要求，一旦你申請或要求晉升機會，它就會與你失之交臂，晉升不是要求的，而是上司通過認真考慮之后給予你的。

上司還沒有確信你能不能成為管理人員之前你先要求，這就像是你不從大門進，而是要跳過墻進到內(nèi)部。因為如果上司還沒有確信你是一個當領(lǐng)導(dǎo)的料，但你先提出來，他會覺得你還沒有成熟或認為你比起公司的利益更在意自己的私利。

領(lǐng)導(dǎo)們在決定晉升人選時除了業(yè)績、工作能力之外，還會考察很多其他能力，比如領(lǐng)導(dǎo)能力，組織能力，對公司的忠誠度等，而且作為管理人員應(yīng)該要沉得住氣、該謙虛的時候需要謙虛，你事先提出來會破壞你的形象的。

難道要坐等嗎？當然不是，你可以主動負責一些重要的項目、要提出幫助其他部門面臨的棘手的項目等，一定要抓住機會讓上司看到你的能力，看到你的熱情。

10.如果遇到新上司要積極配合他

現(xiàn)在的公司經(jīng)常會發(fā)生人事變動，一般來說遇到新上司屬下的員工都會有一點被別人侵入的感覺，特別是當你和前任上司關(guān)系非常好的時候這種感覺更強烈。但是如果你想在公司繼續(xù)混下去，你要盡快配合新上司，熟悉他的工作作風。

記住，少說，默默配合新上司的工作，他會把這些都會記在心里的。

11.想成為公司中最有價值的員工？那你就必須停止說“我做不了”而主動請纓

如果你習慣性的說”我做不了”，過一段時間以后他會覺得”給你任務(wù)你肯定說做不了”，所以干脆不給你指派任務(wù)．

如果你們部門里有所有人都不想丨做的項目或任務(wù)，如果你主動請纓接收這個”燙山芋”，那領(lǐng)導(dǎo)會對你刮目相看，給予你很好的評價的，當然這種燙山芋不需要太多，只要一個就可以．

12.想要脫穎而出？讓領(lǐng)導(dǎo)感到150％滿足感

在職場成功的一個秘訣,不要只干領(lǐng)導(dǎo)讓你做的事情,。如果你只是按照領(lǐng)導(dǎo)說的話100%執(zhí)行,那你永遠也無法脫穎而出。在公司做領(lǐng)導(dǎo)給你分配的任務(wù)的時候,一定要多長一個心眼,除了他布置的任務(wù)以外,你可以提出你的建議或者是

一些改善意見,而且完成度不能是100%,而是要達到150%.1３.你們公司允許言論自由嗎？職場沒有言論自由

（4）跟業(yè)務(wù)無關(guān)或跟你的調(diào)不符的書籍千萬不要放在讓人看到的地方。

15.業(yè)績考核結(jié)果跟你的業(yè)績不相符？業(yè)績也需要進行宣傳

我看過很多人平時都不怎么跟上司溝通，但是一到年底對考核結(jié)果不滿，就找上司透漏不滿，這種做法無法改變什么，你需要做的是

（1）要跟上司做定期的溝通：跟自己的頂頭上司定期溝通是很重要，因為通過這種溝通你可以讓上司知道你正在做的工作，同時你也可以了解上司到底想什么，對你期待什么。按自己的標準來做事在公司里是站不住腳的，如果想要獲得好的績效評價，你必須要滿足上司的期待和標準。

（2）對自己的業(yè)績進行宣傳：大家肯定會問這個怎么宣傳?。可纤静欢荚诳粗鴨?？但是很多時候你做的一些事情上司還真不知道，不管你多么努力工作，如果上司不知道的話就沒用，所以必要的時候一定要把一些工作進展的情況CC給上司，或我一般是采取定期把自己正在做的工作列個目錄，詳細描述進行情況發(fā)給上司，上司在進行績效考核的時候可以參照這些書面的東西。

（3）即使上司給了你一個不好的評價，你不能透漏不滿。因為上司這樣做肯定是有他的理由的，而且他有權(quán)力給你不好的評價。你需要做的是讓上司說出來他的意見，你要根據(jù)上司的意見來進行改正，因為你有義務(wù)迎合上司的工作方式、工作作風，誰讓他是你的上司呢？

16.你是不是公司里的“好好人”？如果一味地討好他人，你便會失去他人的尊重

有些時候是需要討好人，但是面對重要的事情或重要的業(yè)務(wù)時，如果你認為你的想法是正確的，你應(yīng)該堅持，不能一味同意別人的觀點，要有自己的主見。

17.不要隱藏自己的失誤

我們在工作中難免會犯一些失誤，所有人都有一種心理，那就是想在別人不知道的情況下隱藏自己的失誤。但是有一點請注意，如果你所犯的失誤涉及到

你們部門或你的上司，你一定不能隱藏，因為很多時候隱藏自己的失誤帶來的是更大的失誤，正所謂越遮越丑，就算你犯的是一個很低級的錯誤，你也要告知部門負責人或相關(guān)人員。

因為領(lǐng)導(dǎo)們覺得你很誠實而且有責任心。但是請注意，事情過去以后同樣的錯誤你不能再犯一次。

18.休了病假或產(chǎn)假嗎？你需要注意了

病假和產(chǎn)假是一個很好的福利制度，最近發(fā)現(xiàn)公司里懷孕的人比較多，大多數(shù)人認為法定的“病假或產(chǎn)假”是嚴格受法律保護的權(quán)利，但是你一定要注意，這有可能會把你陷入兩難境地。當然，當你休長期病假(法定的）或產(chǎn)假還有哺乳期間公司是不能解雇你，但是如果這段期間你處理不好的話，一旦過了這個時期你就會上“黑名單”上。因為公司的員工數(shù)基本上是固定的，一旦你休幾個月的假，這段期間你的工作會分到別人的頭上或公司要額外的招人，過了幾個月以后當你回來很可能已經(jīng)沒有你的位置或讓你做的工作了。

那么怎么樣才能防止這種情況呢？

（1）假期期間，持續(xù)跟公司的聯(lián)系，特別是跟你上司的聯(lián)系：我知道對于剛生孩子休產(chǎn)假的人來說這個應(yīng)該很難，因為有太多事情讓你操心，但是我還是希望你能定期抽時間跟上司或同事聯(lián)系，聊一下工作的事情，或有重要的項目時如果可以的話你也可以給一些建議，但是這些，必須要讓你的上司。

（2）一定要與時俱進，不能丟”業(yè)務(wù)感覺”。我們學外語的時候語感很重要，但是一旦你放了很久，你就沒有語感了，這樣你整個外語水平就會下降。工作也是一樣的，你必須對你的業(yè)務(wù)保持那種“業(yè)務(wù)感覺”，如果可以的話在家里也看一下相關(guān)資料（當然是在你的身體允許的情況下），因為你一旦上班，公司或上司會有一段時間“觀察”你，看你的工作能力或效率是不是跟以前一

樣。我朋友的一個同事就是剛生完孩子上班之后狀態(tài)特別不好，其實這個是情有可原的，因為小孩晚上鬧精神狀態(tài)就不太好，肯定會影響白天上班。但是公司不能接受她不能集中精力工作，休完產(chǎn)假以后過了1個月后，上司就慢慢不給她工作，而且把她手頭上的工作也慢慢分給別人，最后是那個同事自己受不了無所事事就提出辭職了，這個可能就是公司所愿意的。如果她沒有主動提出辭職，估計過了哺乳期以后公司也會用各種理由裁她的。

19.勞動法并不能保護你

可能很多人會覺得現(xiàn)在隨著法律的完善，特別是隨著勞動合同法的修訂等，勞動法會保護我們，但是不要對勞動法抱有幻想，它并不能保護我們。因為正所謂“上有政策下有對策”，公司的人事部或外部的人事機構(gòu)會巧妙的繞過法律，保護公司的利益。

而且一般公司想裁你會通過一些措施來讓你“主動辭職”，比如上司經(jīng)常給你分配你無法完成的任務(wù)，或上司對你的態(tài)度很冷淡讓你無法忍受，你的辦公桌移到非常不好的位置，給你一個很短的期限完成一個根本不可能完成的任務(wù)，給你很低的評價等，如果有這種征兆的話，你應(yīng)該好好考慮自己的職業(yè)規(guī)劃并做打算才行。

20.贏才是硬道理

但是不怕一萬就怕萬一，我希望大家都提前準備能保護自己的武器，可以繞過這些陷阱。如果你有才能，你必須要充分發(fā)揮出來并讓別人知道，并讓他們給你打開一扇機會之門。

我們的人生就像是一場賭博，職場更是一場賭博，你可以選擇你出的牌，從而決定自己的輸贏。

第五篇：剛?cè)肼毟邢隱模版]

保持積極心態(tài)，與企業(yè)共發(fā)展！

我叫xxx，是來自研究設(shè)計院的新員工。2012年7月1日我來到這里，融入這里，能夠成為xxx公司的一員，我感到非常榮幸！雖然到目前為止，我在公司的工作時間還不到兩個月，但在這短短的時間里，我卻感受著：領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，人力資源部的幫助，同事的照顧，這些都使我受益匪淺，更快步入工作的正軌。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司時，很是忐忑，不知該如何與同事共處，不知道該如何做好工作。但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，熱情真誠的同事讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變，快樂地融入到這個和諧的大家庭中。

我一直嚴格要求自己，認真及時做好上級布置的每一項任務(wù)；不懂的問題都虛心向同事學習請教，不斷提高和充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。經(jīng)過這段時間的工作，我看到了自己的許多不足：專業(yè)知識不夠扎實、實踐能力不夠強、知識面不夠廣、發(fā)現(xiàn)不了問題，想事情不周全……太多了。真正感覺到步入社會后的我，還有很多很多的東西要學；而我，離想象中的自己還有很長的路要走。

回想起自己的這一個多月的經(jīng)歷，收獲最大的還是歷練和喜悅。歷練，是因為剛踏上工作崗位，有很多東西不懂，很多方面不能很快適應(yīng)：要很努力學習工作上的事并把事情做好；而喜悅，則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能：學會學以致用、學會怎樣與同事相處、學會提高自己各方面的素質(zhì)。

這是我的第一份工作，我將微笑著迎接這份全新的工作生活，在未來的年歲里與公司一起成長，共創(chuàng)美好未來。