第一篇：2013六月工作總結(jié)-橋口謝超

營銷中心硚口區(qū)域謝超六月總結(jié)

2013年五月份工作總結(jié)

總結(jié)人：謝超

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業(yè)績完成情況。

本月實際完成：開戶數(shù)6戶、實際有效2戶、新增考核資產(chǎn)16萬、新增手續(xù)費100元。

二、本月工作中的重點和建議：

五月在一個好行情下時間過的可真是快，轉(zhuǎn)眼五月的工作沒有了尾聲，回顧這個月的工作，想說的真是太多太多。在這個小牛的五月中，既忙碌，又充實，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了駐點銀行和客戶溝通的各方面的工作?，F(xiàn)將本月的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。

1、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認真負責(zé)。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)新證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的形勢。熱愛營銷事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于網(wǎng)點駐點營銷過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，認真執(zhí)行合規(guī)規(guī)則，在公司員工中樹立了良好的員工形象。能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，營銷水平，營銷專業(yè)素質(zhì)有所提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作。作為基層崗位的我更明白，只有不斷充電，才能維持引進新資源的活力。這個月有幸有參加了公司的考試及其他學(xué)習(xí)的機會，通過考試，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的專業(yè)實踐作好了準備。

2、駐點營銷方面

拉客戶是駐點營銷工作的首要任務(wù)。營銷是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代炒股人。新的制度又改了，業(yè)務(wù)的橫相量大了，任務(wù)重不重自不必多言。雖然很消耗精力，腦力,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路講長高風(fēng)險和無風(fēng)險產(chǎn)品,但是卻使自己更快的再次熟悉了產(chǎn)品,知識量也飛速增加，并融會貫通.這對提高開發(fā)客戶的能力有很大的幫助!痛并收獲著,快樂著!我想,這種勢頭將來還是會持續(xù)的!

3、反思

本月，通過區(qū)域加大了對臺灣一游的信心和展望，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對臺灣一行理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。認真貫徹落實今年去臺灣的理念，認真執(zhí)行區(qū)域?qū)€人下的指示和各種可取指標。加強自身素質(zhì)的提高，調(diào)動工作的積極性。做好本職工作，為國信服務(wù)，為客戶服務(wù)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會議。

四、工作計劃與目標 通過理論上對自己五月份的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和網(wǎng)點的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售基金及金牛眼的意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

五、重點工作

1、開發(fā)新客戶，引進在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

20130601

第二篇：2013四月工作總結(jié)-橋口謝超

營銷中心硚口區(qū)域四月總結(jié)

2013年一季度工作總結(jié)

總結(jié)人：謝超

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業(yè)績完成情況。

本月實際完成：開戶數(shù)2戶、實際有效2戶、新增考核資產(chǎn)97萬、新增手續(xù)費100元。

二、本月工作中的不足和建議：

四月以來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。股票市場也好了起來，我們的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其轉(zhuǎn)戶心理的技巧。作為國信證券武漢分公司的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接股票，基金，和眾多理財產(chǎn)品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造傭金效益，為自己創(chuàng)造阿米巴。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是衣食父母這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的產(chǎn)品投資的收益推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓客戶本金進來后可以會高收益出去，讓客戶得到更多的投資回報。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會議。

四、工作計劃與目標 通過理論上對自己四月份的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在下一步的工作中，我將更以公司的阿米巴經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和網(wǎng)點的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售基金及金牛眼的意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

五、重點工作

1、開發(fā)新客戶，引進在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

2013-5-1

第三篇：2013一季工作總結(jié)-橋口謝超

營銷中心硚口區(qū)域一季總結(jié)

2013年一季度工作總結(jié)

總結(jié)人：汪馳

評價人：葉圍

考核人：文德軍

一、本月個人業(yè)績完成情況。

一季度實際完成：開戶數(shù)8戶、實際有效6戶、市值70萬元、新增

考核資產(chǎn)107萬、新增手續(xù)費600元。

二、本季工作中的不足和建議：

隨著金融體制改革的逐步深入，客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點駐點銷售產(chǎn)品在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來，同時對客戶經(jīng)理的要求專業(yè)和素質(zhì)也是越來越高了，肖剛主度的到來同時伴隨著金融業(yè)對外開放程度的提高，其重要性與日俱增的，這三個月已發(fā)生了很大的變化，新的領(lǐng)導(dǎo)人上臺，行業(yè)可能要重新整理洗牌，我覺得這可能會有一定的機會，同時更多的還是對客戶經(jīng)理本身的修養(yǎng)，對客戶經(jīng)理的要求也更高了，這就要求我們更加專業(yè)，處理好各種各樣的問題，學(xué)習(xí)了武昌區(qū)的蘭威同事的先進事例后我也是學(xué)到了很多的東西，在營銷時要知道客戶在想什么，這也要求面對客戶要作的準備工作也更多了。

我想大概大家都知道，在銀行駐點的銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使你有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。但是，現(xiàn)實銷售中，我們駐網(wǎng)點銷售人員往往容易疏忽銷售準備工作，而造成銷售工作的失敗，客戶的流失，成功率的低下。

所以，只有做好準備工作，才能讓自己最有效地搞定客戶;才能像蘭威那樣在銷售前了解客戶的狀況;才能幫助我像蘭威一樣迅速掌握客戶;才能節(jié)約寶貴的時間;才能計劃出可行、有效的銷售方法去開更多的客戶，引進更多的資產(chǎn)。

駐守網(wǎng)點銷售準備是決定客戶經(jīng)理的銷售事業(yè)是否成功的基本要素，專業(yè)的國信武漢分公司人員的基礎(chǔ)首先是將自己銷售出去，這是我們偉大的林經(jīng)理對我的一個基本要求，所以我的銷售準備工作一定要做好同時還要作好學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

三、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓(xùn)。

2、參加區(qū)域會議。

四、工作計劃與目標

這個季的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目標，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下季要學(xué)習(xí)蘭威，他一個月能開那么多的戶完全是自己公司和銀行幫忙的，我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并無私的分享給了我們，我們只要去復(fù)制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

五、重點工作

1、開發(fā)新客戶，引進在資產(chǎn)客戶

2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

2013-4-1

第四篇：謝超美術(shù)體育下學(xué)期教學(xué)計劃

2011—2012學(xué)年美術(shù)體育科學(xué)科計劃

界頭中心小學(xué)教師

謝超

2012年3月

時光如水、歲月如梭.轉(zhuǎn)眼又過了一個學(xué)期.今年上學(xué)年我承擔了一二年級五個班的美術(shù)、三四年級四個班體育的學(xué)科教學(xué),回顧上學(xué)期的教學(xué)時光,有得有失.得的是對一二三四年級的小孩增進了了解,對我今后的教學(xué)提供了難得的寶貴經(jīng)驗,失的是在過去的教學(xué)中有許多的不足.但在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師的關(guān)心幫助下,我將失轉(zhuǎn)化為得,到這學(xué)期,我將再接再厲,做好今后的教學(xué)工作.因此,我從身體到心理進行了調(diào)整,面對下學(xué)期的教學(xué)工作,我做了如下的總結(jié)和計劃:

一、基本情況分析: 首先,一年級的小學(xué)生,剛從幼兒園的教學(xué)模式下走出來,經(jīng)過一個學(xué)期的學(xué)習(xí),已逐漸適應(yīng)了小學(xué)的教學(xué)模式,身心有了較大轉(zhuǎn)變,有了一定的美術(shù)基礎(chǔ).二年級兩個班學(xué)生不論在繪畫技能還是欣賞水平都在原有基礎(chǔ)上進一步提高, 然而各學(xué)生從繪畫的素質(zhì)上看存在差異，有先天因素，有后天原因，有因地域不同而不同，造成他們對美術(shù)課興趣的不同，所以，在課堂上的接受能力也有所差別。針對這一問題我做了調(diào)整，優(yōu)秀的學(xué)生可以作為較差學(xué)生的老師。各方面都要因其特點加以控制、掌握，去耐心引導(dǎo)、調(diào)動其潛意識及思維的積極性，努力使橫向、縱向所造成的差距縮短，提高每個學(xué)生對美術(shù)課的興趣。較之其他學(xué)科不管是幼兒園孩子還是小學(xué)學(xué)生他們都有一個共同點就是對美術(shù)學(xué)科有較濃厚的興趣,有人說興趣是最大的老師,所以對我做好今后的美術(shù)工作提供了一定的基礎(chǔ).加強了我教好一二年級五個班美術(shù)的信心.與美術(shù)相比,我認為體育課和美術(shù)課有較大的相同點,就是小學(xué)生們都喜歡活動較多的課,因此,我相信我能勝任一二年級的美術(shù)和三四年級的體育課.二、本學(xué)期的指導(dǎo)思想和奮斗目標：

以“三個面向”為指導(dǎo)方針，以全面貫徹黨的教育方針，全面實施素質(zhì)教育為指導(dǎo)思想。堅持從愛護出發(fā)，正面教育，嚴格要求，循循誘導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會熱愛，學(xué)會自律，而成為集體的小主人，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會美術(shù)知識，學(xué)會方法，學(xué)會創(chuàng)造，而成為學(xué)習(xí)的主人，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會自理，學(xué)會交往，學(xué)會審美，成為生活的主人。樹立文明守紀，團結(jié)友愛，勤奮好學(xué)，努力進取的作風(fēng)，使學(xué)生的體魄和思想在鍛煉中得到成長。

１、能夠?qū)ι视羞M一步的認識，并能運用彩筆畫出富有兒童特點的作品。

２、學(xué)會簡單的手工制作，培養(yǎng)其動手制作的興趣。

３、能夠從優(yōu)秀的兒童作品中吸收一些營養(yǎng)以補充自己，讓學(xué)生自己主動了解作品的題材及內(nèi)容的安排，鍛煉其欣賞能力及水平。４、能夠嘗試運用不同的繪畫工具進行繪畫創(chuàng)作，從中感受不同的美。５、讓學(xué)生能夠嘗試進行比較喜歡的主題創(chuàng)作畫。鍛煉學(xué)生的想象能力及創(chuàng)作能力，給學(xué)生一個自由想象的空間。

6、繼續(xù)深化教育科研，強化學(xué)科研討，提高教學(xué)質(zhì)量。

三、教學(xué)措施：

１、區(qū)別年級差別，把握學(xué)生的審美特點進行引導(dǎo)，因材施教，循序漸進，注重點、面相結(jié)合，以點帶面，共同進步。

２、不斷創(chuàng)設(shè)新的教學(xué)情境，營造適合學(xué)生成長的課堂氛圍，激發(fā)他們用畫筆來描繪出發(fā)自內(nèi)心的感慨，激活他們的思想，充分表達學(xué)生對美的向往與追求。

３、每堂課前根據(jù)新課改的要求設(shè)計好教學(xué)環(huán)節(jié)，正確判定教學(xué)重點難點，重點突出教材中的美感因素，教法靈活，層次清晰，得當，結(jié)合各年級的學(xué)生特點加以把握課堂，讓課堂真正成為學(xué)生自由成長的天地。

４、在新課改形式下，教師要轉(zhuǎn)變觀念，努力學(xué)習(xí)新課改相關(guān)理念，領(lǐng)會課改精神，關(guān)注每一位學(xué)生，讓學(xué)生通過美術(shù)課的學(xué)習(xí)得以身心健康的發(fā)展，同時實現(xiàn)教師與新課程的共同成長。

５、注重美術(shù)課程與生活經(jīng)驗緊密聯(lián)系，使學(xué)生在積極的情感體驗中提高想象力、創(chuàng)造力，提高審美意識、能力，增強學(xué)生對大自然和人類社會的熱愛及責(zé)任感，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造美好生活的愿意與能力。

6、了解學(xué)生，愛護學(xué)生，耐心細致的做好學(xué)生的思想工作，以表揚、鼓勵為主，樹立他們的自信心，做好轉(zhuǎn)變工作。

7、輔助班主任充分利用身邊的人和事，對學(xué)生進行愛國主義，集體主義，社會主義教育。

8、美術(shù)，在課前認真?zhèn)湔n，積極準備教具，學(xué)具，課件。課上，在提高學(xué)生審美能力的同時，讓他們打好美術(shù)功底，提高教學(xué)質(zhì)量，加強學(xué)生動手動眼的能力和觀察力，復(fù)習(xí)鞏固學(xué)生以掌握的美術(shù)技能，教會學(xué)生新的美術(shù)技術(shù)能力。課后，給學(xué)生安排適當?shù)淖鳂I(yè)，加強課后的輔導(dǎo)。提高學(xué)生表達能力。

9、體育，以身示范,和藹對待每個學(xué)生,增強學(xué)生體魄,為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打好扎實的基礎(chǔ).鍛煉學(xué)生的理解接受能力，提高學(xué)生身體協(xié)調(diào)能力。

10、教學(xué)之余，我積極參加學(xué)校和地方舉行的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從理論上提高自己，完善自己，虛心向?qū)W，取人之長，補己之短。從而使自己更好的進行教育教學(xué)工作。

四、教學(xué)結(jié)果及預(yù)期：

一二年級五個班學(xué)生美術(shù)能力得到較大提高，三四年級四個班體育能力得到較大提高，體魄得到增強。

第五篇：推銷課程總結(jié)-謝梓超

推銷課程總結(jié)

------營策112-09-謝梓超 不知不覺，一學(xué)期的推銷課程隨著我們最后實訓(xùn)的開展也快結(jié)束了。回首這學(xué)期的推銷課，在老師的帶領(lǐng)下，我們學(xué)到了很多知識，不管是課內(nèi)的，還是實踐的，在此，我感觸很深。

這學(xué)期的推銷課程，我們主要學(xué)習(xí)了怎樣向客戶推銷，既有課堂學(xué)習(xí)的部分，也有實際推銷學(xué)習(xí)的部分，我覺得作為一個營策班的學(xué)生，課堂學(xué)習(xí)與實際操作相結(jié)合比原來那種純理論性的授課方式更能讓我們?nèi)W(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃，限制了我們的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人。

在團隊實踐過程中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品，進貨地點、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們選取了生活用品進行銷售，因為我們覺得大學(xué)生在大學(xué)期間，對生活用品的需求量還是蠻大的。在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

通過這次實訓(xùn)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之，這次的實訓(xùn)，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。