第一篇：月度總結(jié)與心得(最終版)

月度總結(jié)與心得

實習(xí)生：***部門：工程管理部

很幸運可以成為***“準(zhǔn)工程師訓(xùn)練營”的一員，非常感激公司給予我學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。下面我從三個方面對本月工作的總結(jié)以及心得加以闡述：

1、企業(yè)文化的了解；

2、工作內(nèi)容及收獲；

3、自我總結(jié)及心得。

【企業(yè)文化的了解】

碧桂園的企業(yè)使命：希望社會因我們的存在而變得更加美好！價值觀：我們要做有良心、有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)！碧桂園，一個以善著名的企業(yè)，無論他是1984年的順德縣建筑隊，還是今日的全國十強，始終強調(diào)著感恩、責(zé)任與幸福，要做有良心，有社會責(zé)任感的陽光企業(yè)！碧桂園有句著名的廣告語：讓白領(lǐng)住得起的別墅。它讓很多打工的普通人實現(xiàn)了夢想，讓他們享受了五星級的服務(wù)和設(shè)施！碧桂園之所以能發(fā)展成連萬科都敬佩的企業(yè)，是因為碧桂園的核心競爭力：快速開發(fā)，快速銷售，以及對品質(zhì)的把控，細(xì)節(jié)的要求！有這樣的領(lǐng)軍者，公司的每一個成員都引以為豪！

【工作內(nèi)容及收獲】

一、第一周：

工作內(nèi)容：了解運營計劃的概念，學(xué)習(xí)集團有關(guān)運營計劃的制度及了解工程流程。

收獲：學(xué)習(xí)了三級計劃考核節(jié)點、基準(zhǔn)工期的設(shè)定、關(guān)鍵節(jié)點基準(zhǔn)工期的設(shè)定、三級計劃考核辦法、一級計劃調(diào)整流程。除此之外，還學(xué)習(xí)了PROJECT軟件的運用。

二、第二周：

工作內(nèi)容：對各項目7月份計劃完成情況進行初步審核、參與項目巡查。

收獲：

1、根據(jù)第一周學(xué)習(xí)的三級計劃考核辦法，對各個項目7月份的節(jié)點完成情況的分?jǐn)?shù)加以計算和統(tǒng)計。

2、來安項目巡查：百合園和紫熏園，它們在7月30、31 兩天均需要完成三個關(guān)鍵節(jié)點：室內(nèi)裝修、園藝和綠化工程的完成。百合園的工程剩余量較大，直到7月23日，四大件還未入場，膩子還差一至兩遍，現(xiàn)在已經(jīng)在趕工。紫熏園的電梯尚未安裝好，所以裝修材料不能上樓，但因為單層面積小，拖欠工作量不大，后期也在加快進度。

丹陽項目學(xué)習(xí)：項目創(chuàng)造了當(dāng)天銷售業(yè)績達到18億的神話，讓我非常震撼。非常有幸可以親自感受這個神話般的項目。丹陽項目從全面動工到開盤經(jīng)歷了6個月18天，因為它的“快速開發(fā)，快速回籠”也贏了成就共享。如何在短時間內(nèi)達到完美開售狀態(tài)呢？這讓我想起了劉總常說的一個例子：當(dāng)一個人出門在外時，指甲剪看起來對他可有可無，但當(dāng)他劃破了指甲，沒有指甲剪的人一定會特別難受，很多東西都會在最需要的時候發(fā)揮最關(guān)鍵的作用，比如計劃。也就是

我現(xiàn)在所學(xué)的。這一次體驗也真正讓我從實際上體會到了計劃運營的重要性，讓我更加珍視這一次的實習(xí)機會。

三、第三周：

工作內(nèi)容：梳理8月份考核清單并以聯(lián)系單形式告知各項目，與各項目運營專員溝通、將自己的工作心得分享給的新來的實習(xí)生，并把工作任務(wù)重新分配。

收獲：

1、準(zhǔn)時收集各項目8月份考核清單的回復(fù)及各項目每周工作計劃執(zhí)行情況并匯總。

2、在與新實習(xí)生交流學(xué)習(xí)過程中對前兩周所學(xué)的知識進行了鞏固，發(fā)現(xiàn)新的問題及時得到解決。

3、此外也有幸旁聽并學(xué)習(xí)“集團8月高管會”視頻，在會議中了解到了項目運營策劃和土地投資拓展的相關(guān)知識和技巧，這讓我對碧桂園的了解由表面落實到細(xì)節(jié)，也對企業(yè)能有更大的發(fā)展充滿信心。

四、第四周工作內(nèi)容：與集團運營中心進行初步溝通、起草與集團及項目聯(lián)系單的初稿、學(xué)習(xí)集團待執(zhí)行的新的計劃管控文件。

收獲：

1、在與集團運營中心溝通的同時加強了對整個計劃流程的了解。

2、新的計劃運營管控文件有很多值得學(xué)習(xí)和思考的地方，也能讓我更了解我的工作和整個計劃的重要性。

【自我總結(jié)及心得】

通過這一個月的實習(xí)，我感到自己正慢慢在完成一個職場人的蛻變，從一開始的什么都不懂到現(xiàn)在可以開始獨立進行簡單的工作，從一開始的錯漏百出到現(xiàn)在能教新的實習(xí)生，從一開始的輕輕松松百無禁忌到現(xiàn)在體會到壓力，學(xué)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)，我感覺自己每一天都在進步。以前以為工作是一個很壓抑很煎熬很艱難的過程，但我至今都覺得工作是件很開心很幸福的事，我很感激幫助到我的人，我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，尤其是我的導(dǎo)師，她做事的細(xì)致認(rèn)真以及她的耐心都是特別值得學(xué)習(xí)的，在工作和生活上都對我有很大的幫助和照顧。我覺得現(xiàn)在的我更應(yīng)該多多學(xué)習(xí)接觸不同方面的東西。當(dāng)然我深知我的崗位技能還是很欠缺的，在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離。今后一定要更加努力地去學(xué)習(xí)，學(xué)會尋找問題，解決問題。感謝碧桂園給我的機會，感謝每一位幫助我的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師和同事，我會更加努力！

第二篇：實習(xí)總結(jié)與心得

實習(xí)總結(jié)與心得

（國際經(jīng)濟與貿(mào)易）

1.不僅有物流專業(yè)知識方面要求，且對外語水平的要求也極為嚴(yán)格，平時與客戶、代理交流都是通過英文電子郵件的形式進行除此以外，在工作中，人際關(guān)系是非常重要的，如何與客戶、代理甚至同事相處都是很有學(xué)問的一門課程，這需要時間的考驗和積累。

2.了解這部門所負(fù)責(zé)的事務(wù)和所擁有的職能

3.以及主從事一些整理資料 采集數(shù)據(jù) 和辦公室接待以及一些相對比較小的事情。雖然做的事情看起來是那么的瑣碎 但是在象機關(guān)單位這種地方更多讓人學(xué)到的是如何協(xié)調(diào)好人與人之見的關(guān)系以及怎么做人

4.要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

5要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

6.要主動出擊

當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。

7.要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。

國際經(jīng)濟與貿(mào)易教研室

第三篇：安全教育總結(jié)與心得

學(xué)生的生活空間大大擴展，交流領(lǐng)域也不斷拓寬。在校期間，除了進行正常的學(xué)習(xí)、生活外，還需要走出學(xué)校參加各種的社會實踐活動。在這種情況下，如果缺乏必要的社會生活知識，尤其是安全知識，勢必會導(dǎo)致各種安全問題的發(fā)生。因此，加強大學(xué)生的安全教育，增強安全意識和自我防范能力，已迫在眉睫、刻不容緩。

近日來，在校園內(nèi)外發(fā)生了許多涉及學(xué)生意外傷害事故，究其原因雖然各不相同，但有一個共同點，就是大多數(shù)當(dāng)事學(xué)生對事故的發(fā)生沒有任何心理準(zhǔn)備和自我保護意識，面對傷害不知所措。當(dāng)前大學(xué)生自我防范意識和自我保護能力方面，主要存在以下幾個方面問題：一是缺乏社會經(jīng)驗。當(dāng)代學(xué)生由于從小都是在父母和老師的呵護下長大，沒有經(jīng)受什么挫折，思想比較單純，對社會上的不良風(fēng)氣和一些壞人壞事不能作理性的認(rèn)識。由于缺乏社會經(jīng)驗，自我防范能力就相對比較弱，如缺乏保管自己的貴重物品、現(xiàn)金的經(jīng)驗，易于發(fā)生財物被盜；缺乏人際交往中的經(jīng)驗，容易上當(dāng)受騙。也有一些學(xué)生在受到不法侵害時，不知道如何保護自己，輕而易舉地被一些不法之徒欺騙或威逼利誘。近年來發(fā)生的多起女大學(xué)生被拐賣、凌辱、殘害的案件就是這方面的活生生的例子。二是缺乏安全防范意識。一些大學(xué)生安全防范意識淡薄，對可能發(fā)生的各種安全問題，缺乏必要的重視和警惕，留下了種種影響案例的隱患。如人離不鎖門、貴重物品不加妥善保管、隨意丟放，導(dǎo)致錢物失竊e的學(xué)生違反宿舍案例管理規(guī)定，在宿舍內(nèi)亂接亂攔電線，違章使用電器、吸煙亂扔煙頭頭，并由此造成各種安全事故。三是缺乏對社會因素的抵御能力，目前，我國正處在一個前所未有的改革開放時期，乘虛而入的西方資產(chǎn)階級腐朽思想和沒落的生活方式，以及

“一切向錢看”的極端個人主義、利己主義、享樂主義，對那些涉世不深、閱歷不廣、缺乏社會經(jīng)驗、良莠不分的青年大學(xué)生來說具有極大的誘惑力。有的學(xué)生經(jīng)不起這種誘惑，自覺或不自覺地接受了這些腐朽觀念，如有些大學(xué)生受拜金主義、享樂主義、極端個人主義思想的影響，經(jīng)受不住來自社會金錢和好逸惡勞、貪圖享樂的誘惑，從貪小便宜、小偷小摸而發(fā)展到大肆行竊，害人害己、危害社會，墮落成為社會的罪人；有些大學(xué)生在西方“性解放”及淫穢書刊、錄像的影響下，奉行“青春不美，死了后悔”的人生哲學(xué)，在這種腐朽思想的支配下，便很快成為淫亂思想的俘虜。針對上述大學(xué)生安全意識和防范能力方面存在的問題和不足，因此，加強大學(xué)生安全教育，使廣大學(xué)生提高警惕，掌握必要的安全知識，可以起到預(yù)防犯罪，減少發(fā)案的作用。

針對以上存在的問題，我校開展了學(xué)生安全教育，盡可能的減少意外等事故的發(fā)生。以下是對我校具體措施的總結(jié)與心得：

1.學(xué)校采取有效措施，加強了對學(xué)生的教育力度。在教學(xué)上，充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，在有關(guān)課程和教學(xué)環(huán)節(jié)中由任課老師結(jié)合課程內(nèi)容實施對學(xué)生進行安全教育；在日常教育管理以及各種服務(wù)工作中，都必須結(jié)合安全方面的內(nèi)容，適時的對學(xué)生進行安全教育，從而形成對安全工作重要性的共識和公眾輿論，以利于安全教育與教學(xué)活動、課外實踐以及管理和服務(wù)工作緊密結(jié)合起來，使學(xué)生安全教育得到廣泛而充分的重視。全面教育即安全教育不但要使學(xué)生掌握一般的國家安全，網(wǎng)絡(luò)安全、交通安全、防火、防盜安全等方面常識，也要教育學(xué)生遵紀(jì)守法，提高警惕，加強防范，珍愛生命，熱愛生活，使安全教育真正融入德、智、體全面教育之中。此外，由各班班主任主持開展安全教育的主題班會，明確安全教育的重要性，使同學(xué)們從根本上認(rèn)識到安全教育的重大意義。

2.各班班主任采取實踐活動，積極到本班學(xué)生各個宿舍查看，了解學(xué)生具體情況，對安全檢查不合格的同學(xué)做出具體要求，盡可能的改善宿舍安全情況。具體的對宿舍衛(wèi)生、刀具管治、亂接亂拉電線、違章使用電器以及電腦的安全使用等問題進行了嚴(yán)格檢查，保證學(xué)生的生活安全。

3.班級開展安全教育與實踐活動。本班班委通過班級討論，決定對班級安全教育進行實踐。其一，由于近期校園發(fā)生多起打架斗毆事件，針對事態(tài)嚴(yán)重性向全班同學(xué)進行安全教育；其二，由于進入夏季，隨著天氣的炎熱，為了避免流行病、傳染病等各種衛(wèi)生安全問題的出現(xiàn)，嚴(yán)格衛(wèi)生要求，加強班級衛(wèi)生打掃，尤其對將食物帶入教室，亂扔垃圾等問題進行嚴(yán)格處理，改善班級衛(wèi)生狀況，為大家營造安全、良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；其三，盡力了解同學(xué)具體情況，增加與同學(xué)之間的交流，有助于了解到同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上存在的問題以及同學(xué)之間的矛盾，努力加強同學(xué)之間的溝通，用最好的方法解決問題，避免不必要的事情發(fā)生；其四，積極發(fā)揮本班心理委員的作用，在適當(dāng)情況下與同學(xué)溝通交流，面對炎熱的季節(jié)以及期末考的壓力，使同學(xué)能夠用輕松的狀態(tài)、良好的心態(tài)來面對生活中的困難與挫折，這也從另一個方面為大學(xué)生安全教育作了保證；其五，開展班級娛樂活動，放松身心，減少煩躁感，不僅能夠使大家享受生活，而且能夠從心理上消除陰影，避免安全問題的發(fā)生。

學(xué)生安全教育與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活緊密相連，我們必須認(rèn)真對待安全教育，把安全教育落到實處，盡可能避免不理智的行為和意外事故發(fā)生，為我們的生活與學(xué)習(xí)營造更好的環(huán)境，創(chuàng)建和諧校園。

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。

君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。

感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。

動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。

所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。

這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭。婚姻生活牽手走過酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟猛，猛以濟寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。

最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。

君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。

寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。

不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。

世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。

感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。

愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。

人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？

這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。

動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。

你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。

所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。

這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。

遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。

我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。

第四篇：實習(xí)總結(jié)與心得

實習(xí)總結(jié)與心得

本文由xiexiebang.com004km.cn小編推薦給大家參考閱讀！

還記的那個盛夏，我離開了溫情的大學(xué)校園，告別了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的老師和同學(xué)，帶著希望的夢想，對未來美好的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經(jīng)濟條件落后的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。

我是新員工，剛從學(xué)校步入社會，對我來說，一切都是新鮮的，因為她給了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到成長的煩惱?；叵肫鹪隈R邊煙草這幾個月的經(jīng)歷，我不禁想到了清代國學(xué)大師王國維的讀書學(xué)問三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；第二境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經(jīng)歷這三個境界，每一個階段都留下了很多精彩的片斷。

昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路----迷茫期

還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒曲折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有美麗的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，淳樸熱情的民風(fēng)，美麗的大風(fēng)頂，腦海中一直認(rèn)為是傳說中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清新的空氣！我知道，我的新生活便即將開始了。

還記的馬邊給我的第一個印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)動大家在給他們餞行，按照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，大家在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。

還記的第一天上班，帶著局促的神情，手足不安的姿勢，從用著客氣的敬語稱呼經(jīng)過身邊的每一個人，那是剛拿到畢業(yè)證就立即投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習(xí)崗位的前輩們很有耐心，總是不厭其煩給我講解業(yè)務(wù)知識?！靶?，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙。”這是一句很平凡的話，但是參加行業(yè)的第一份實習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛開始還不覺的怎么樣，但是久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回想起來這樣一個小小的細(xì)節(jié)，折射出一種人生態(tài)度，那就是細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗。養(yǎng)成注意細(xì)節(jié)，一絲不茍的好習(xí)慣，在習(xí)慣中培養(yǎng)素質(zhì)。良好的習(xí)慣一旦形成，將會成為一生受用的寶貴財富，因為習(xí)慣決定行為，行為會影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，直接面對客戶，那么你的小小的細(xì)心形象就高大起來，輻射到行業(yè)。讓萬千消費者真切的感受，煙草配送服務(wù)，周到，細(xì)心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴----磨合期

磨合期定義：一般指機械零部件在初期運行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長的話來闡述就是：“小楊，有那么點意思了”。

“騎白馬的不一定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。建立和諧的客商關(guān)系，怎么建設(shè)，客戶不全都是溫順的小綿羊，這里有心理的較量，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。

第五篇：國際期貨總結(jié)與心得

期貨實訓(xùn)，國際期貨，收獲頗豐。不光掌握了基本的交易知識，更多的是學(xué)會一種新的人生態(tài)度。

小博大的代名詞便是投機，一想到投機，大多數(shù)人對它的印象是負(fù)面的，甚至是鄙夷、看不上的；而在

目前的市場經(jīng)濟大潮中，幾乎百分之百的人都想賺錢。想歸想，努力歸努力，但事實是有的 人確實賺了

錢，有的反倒賠了錢。從客觀上講，這是很正常的事，人民銀行印刷的鈔票就那么多嘛。我們仔細(xì)分析

一下，賺錢的人是怎么賺的呢?是上帝的恩賜?賠錢的人是怎樣賠的?是上帝的懲罰?我想不是，其實道理

很簡單：大多數(shù)賠錢的人沒有學(xué)會以小博大。

期貨交易是最后一個這樣的領(lǐng)域。在這里，通過適度投資，一個人能夠大量增加財富。毫不奇怪的是，雖然很多人失敗了，但是還是有很多人去試。毫不奇怪的是，很多失敗者責(zé)備這種挑戰(zhàn)，而不是責(zé)

備自己的錯誤。毫不奇怪的是，成功者常為風(fēng)險所困。同時毫不奇怪的是，僅有極少數(shù)人了解期貨。同

任何其他新領(lǐng)域一樣，無知是可怕的、棘手的和令人恐懼的。同大多數(shù)新領(lǐng)域一樣，從事期貨交易所面

臨的挑戰(zhàn)是難以克服的并且充滿了風(fēng)險。

期貨市場的構(gòu)成

廣義上的期貨市場包括期貨交易所、結(jié)算所或結(jié)算公司、經(jīng)紀(jì)公司和期貨交易員；狹義上的期貨市場

僅指期貨交易所。