第一篇：拿來(lái)就能用的銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

華東大區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，一元復(fù)始、萬(wàn)象更新，在這個(gè)滿是希望的季節(jié)里，迎來(lái)的公司的銷(xiāo)售機(jī)制改革，這對(duì)于剛加入這個(gè)大家庭不到三個(gè)月的我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)槲铱吹搅斯绢I(lǐng)導(dǎo)銳意改革的豪情和對(duì)事業(yè)必勝的信心，印證了“務(wù)實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信、合作”的企業(yè)精神，同時(shí)也更加堅(jiān)定了我當(dāng)初的選擇。

我今天能夠有機(jī)會(huì)站在這里和同事們一起交流，競(jìng)聘@@@@大區(qū)經(jīng)理這個(gè)職位，首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和同事們的幫助。正是有了領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“@@@@行業(yè)”的“門(mén)外漢”到“門(mén)內(nèi)人”的角色轉(zhuǎn)變，在這里請(qǐng)?jiān)试S我向給予厚愛(ài)的@@@@總經(jīng)理、@@@@副總經(jīng)理道一聲感謝，向給予我業(yè)務(wù)上幫助和指導(dǎo)的@@@@經(jīng)理、@@@@經(jīng)理道一聲感謝，向@@@@等同事道一聲感謝，正是有了你們的務(wù)實(shí)的、無(wú)私的幫助，才讓我踏實(shí)的走到今天。

我今天競(jìng)聘@@@@大區(qū)經(jīng)理，是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，雖然我來(lái)單位的時(shí)間不長(zhǎng)，但我有以下優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為能夠勝任這個(gè)職位。

一、我的優(yōu)勢(shì)

1.有一顆衷愛(ài)的銷(xiāo)售工作的心。

我2005年7月參加工作，雖然不是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)的科班出身，但憑著我對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)，逐漸從銷(xiāo)售部經(jīng)理助理成長(zhǎng)為銷(xiāo)售部主管。從當(dāng)初對(duì)銷(xiāo)售工作的無(wú)知鄙視、甚至抵制到現(xiàn)在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從當(dāng)初對(duì)前途的迷茫到現(xiàn)在找到一種事業(yè)的歸屬感，從先前的浮躁到現(xiàn)在的淡定，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，對(duì)我要從事的銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)無(wú)疑是重要的。

2.有扎實(shí)的銷(xiāo)售工作基礎(chǔ)。

我做了一年的銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，兩年的銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)代表，兩年的銷(xiāo)售部主管，經(jīng)過(guò)這一過(guò)程的歷練，我已經(jīng)從銷(xiāo)售行業(yè)的“懵懂少年”成長(zhǎng)為“行家里手”，熟悉銷(xiāo)售行業(yè)的一般流程，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道?！盃I(yíng)銷(xiāo)”二字不僅要求我們要長(zhǎng)于“推銷(xiāo)”，更要擅于“經(jīng)營(yíng)”。所謂“經(jīng)營(yíng)”就是要以“客戶為中心”，用心“經(jīng)營(yíng)自我”、“經(jīng)營(yíng)客戶”，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅于利用各種渠道快速準(zhǔn)確的掌握

1市場(chǎng)信息，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誰(shuí)先掌握了準(zhǔn)確的信息誰(shuí)就有制勝權(quán)。而這對(duì)于我們鐵道營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)就顯得更為重要。

3.有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

我在求學(xué)期間擔(dān)任過(guò)班長(zhǎng)、團(tuán)支部書(shū)記、院學(xué)生會(huì)主席，參加工作后擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售主管，從中積累了豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，曾帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)1.2倍的好成績(jī)，在陜西省、內(nèi)蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)30余家，成功參與運(yùn)作了@@@@工程、@@@@工程@@@@工程。通過(guò)以上工作，我深知一個(gè)富有執(zhí)行力的帶頭人對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)核心凝聚力的打造是多么的重要。

4.有強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲。

求知欲和求勝欲對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)很重要，尤其是對(duì)于一個(gè)從事銷(xiāo)售工作的人就顯得更加重要，強(qiáng)烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書(shū)本學(xué)習(xí)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、向前輩學(xué)習(xí)，廣開(kāi)言路，可以迅速的適應(yīng)環(huán)境的變化，跟上知識(shí)更新的腳步。而強(qiáng)烈的求勝欲又能使其具有百折不撓的勇氣，盡最大的努力，想盡一切辦法去爭(zhēng)取最終的勝利。我認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作一定要有“嗜血性”，而強(qiáng)烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質(zhì)。

二、我的想法

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

如果我能夠競(jìng)選成功，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上我將“以樹(shù)立全局意識(shí)、憂患意識(shí)為抓手，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能為支撐，以打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)為核心”全面開(kāi)展銷(xiāo)售工作：

1.樹(shù)立全局意識(shí)和憂患意識(shí)。

（1）全局意識(shí)

眾所周知，銷(xiāo)售工作是一個(gè)企業(yè)的核心工作，同時(shí)也是一個(gè)與財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)、車(chē)間等部門(mén)密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷(xiāo)售人員不但要處理好與客戶之間的關(guān)系，更要時(shí)刻處理好各部門(mén)之間，各個(gè)工作人員之間的關(guān)系，工作要時(shí)時(shí)刻刻以公司的大局為重，進(jìn)行通盤(pán)考慮。不但能夠完成自己分內(nèi)工作，還要互通有無(wú)，通力協(xié)作他人，完成必要的工作。

（2）憂患意識(shí)

我公司經(jīng)過(guò)近十年的努力，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹(shù)立了品牌意識(shí)，但隨著@@@@事業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，這就要求銷(xiāo)售人員要具有憂患意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

2提高銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能。

充分利用空閑時(shí)間通過(guò)各種途徑對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行“商務(wù)禮儀”、“商務(wù)談判”、“銷(xiāo)售技巧”、“企業(yè)文化認(rèn)同與規(guī)章制度”、“投標(biāo)工作”、“通信知識(shí)”、“變電知識(shí)”等方面全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)技能，樹(shù)立“銷(xiāo)售工作無(wú)小事”的工作理念，培養(yǎng)“慎獨(dú)”的工作作風(fēng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.打造和諧、共進(jìn)的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

通過(guò)幾年的銷(xiāo)售工作，使我深深感受到一個(gè)和諧、共進(jìn)、充滿嗜血性的狼性執(zhí)行團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷(xiāo)售工作的重要性。公司的一個(gè)好的銷(xiāo)售計(jì)劃的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)除了具有實(shí)操性以外，關(guān)鍵在于工作人員能否按照公司的意圖堅(jiān)決的予以貫徹，執(zhí)行到位。而這就需要我們打造出一種“狼性士氣”即——“和諧、共進(jìn)、執(zhí)行到底?！?/p>

（二）銷(xiāo)售工作

1.加大企業(yè)宣傳力度，樹(shù)立品牌效益。

隨著@@@@等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)完成了從“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的過(guò)渡，已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，雖然@@@@行業(yè)有其特殊性，但有針對(duì)行的分時(shí)段的進(jìn)行企業(yè)宣傳還是必要的和應(yīng)該的。

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：注重谷歌、百度等搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、各大行業(yè)網(wǎng)站、論壇的注冊(cè)宣傳（如@@@@等相關(guān)論壇、網(wǎng)站），擴(kuò)大在行業(yè)內(nèi)部的影響力，為上市做努力。

（2）平面媒體：在@@@@等行業(yè)的雜志、報(bào)刊上（如：@@@@等雜志）有針對(duì)行的投放相關(guān)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的知名度。

2.多元發(fā)展，開(kāi)啟無(wú)限潛能。

在立足“@@@@行業(yè)”做大、做精、做強(qiáng)的同時(shí)，要努力拓展新的銷(xiāo)售領(lǐng)域和尋找新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。樹(shù)立“多條腿走路”的思想。

3.加強(qiáng)招投標(biāo)工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)工作，提高工作效率。隨著越來(lái)越多的項(xiàng)目被納入到招投標(biāo)的行列，做好此項(xiàng)工作在我單位的銷(xiāo)售工作中將變得至關(guān)重要，應(yīng)該大力加強(qiáng)

招投標(biāo)工作，責(zé)任應(yīng)明確落實(shí)到人，量化到人，力爭(zhēng)做到按質(zhì)、按量、按時(shí)完成系列工作，關(guān)鍵的大項(xiàng)目可以成了“招投標(biāo)工作組”。

誠(chéng)然，我自身還有很多不足，來(lái)公司的時(shí)間還不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不是很清楚，對(duì)整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)境還不是很了解，還沒(méi)有給公司創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益，但凡事需要一個(gè)過(guò)程，事在人為，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在各位同仁的大力協(xié)助下，我一定能都很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位，竭盡全力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

競(jìng)聘人：@@@@

2011-2-13

第二篇：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

在一年多的工作中，通過(guò)自身的努力和公司同事的支持，升為銷(xiāo)售主管一職，實(shí)現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開(kāi)發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣cdc，華鎣市cdc，武勝縣cdc，鄰水縣cdc和大竹縣cdc，岳池縣去年水痘4320人份，前年銷(xiāo)量為800，增長(zhǎng)率400%，狂苗新開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)量為3700人份，鄰水縣cdc去年水痘銷(xiāo)量為1660人份相比前年480人份增長(zhǎng)率為200%多，狂苗銷(xiāo)量為1700人份，華鎣cdc之前已經(jīng)停止使用長(zhǎng)生水痘，經(jīng)過(guò)后期維護(hù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)水痘獨(dú)家使用，水痘去年銷(xiāo)量1520人份，相比前年銷(xiāo)量320人份增長(zhǎng)率400%，狂苗銷(xiāo)量1000人份，目前已實(shí)現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份，去年總業(yè)績(jī)150萬(wàn)，對(duì)于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學(xué)習(xí)和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！

首先在這里闡述一下我的管理思路：

一．建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)將作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

二．完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出勤,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率，及時(shí)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行溝通，了解最新市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導(dǎo)性意見(jiàn)

三．培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次，銷(xiāo)售人員處在一線，對(duì)于一些信息要及時(shí)把握和做出相應(yīng)的行動(dòng)，對(duì)于問(wèn)題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問(wèn)題及時(shí)引導(dǎo)去總結(jié)和思考，并且想出對(duì)策

四．制定目標(biāo)和任務(wù)

任務(wù)是我們工作的重心，沒(méi)有任務(wù)和目標(biāo)就是在打無(wú)準(zhǔn)備之仗，根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

下面介紹一下我對(duì)部門(mén)工作的設(shè)想

一、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

我采用以下方式，第一步，將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷(xiāo)售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。

三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷(xiāo)自己；通過(guò)學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧，傳遞新信息、新方法。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問(wèn)題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不做快樂(lè)的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)公司下發(fā)的政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷(xiāo)售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

競(jìng)聘人：xx

2014年3月6日

第三篇：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

目錄

一、在崗的工作總結(jié)····················1-3

二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5

三、對(duì)新項(xiàng)目的發(fā)展管理·················6-9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事 大家好: 我是來(lái)自XXXX的張XX，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷(xiāo)售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我競(jìng)聘的是XXXXX項(xiàng)目的銷(xiāo)售主管。

我是2011年來(lái)到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)也經(jīng)歷了兩個(gè)區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團(tuán)隊(duì)組建不同的兩個(gè)項(xiàng)目。在這兩個(gè)項(xiàng)目中有成長(zhǎng)、成熟、收獲的喜悅，同時(shí)也有付出的艱辛。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說(shuō)第一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)進(jìn)入房地產(chǎn)這行的一個(gè)啟蒙階段，第二個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟與進(jìn)步提高的階段。經(jīng)過(guò)這兩個(gè)項(xiàng)目的歷練，不管在語(yǔ)言溝通能力還是在辦事能力及效率上都有了很大的提高。

今天在這里競(jìng)聘銷(xiāo)售主管一職，雖然以前從未從事過(guò)主管的工作，但是平時(shí)通過(guò)與各項(xiàng)目銷(xiāo)售主管工作相處時(shí)，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對(duì)銷(xiāo)售主管這一職務(wù)也有少許的了解。假如我競(jìng)聘成功，我首先要做的就是從心態(tài)上盡快的調(diào)整與轉(zhuǎn)變，從一名置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)到一名銷(xiāo)售主管，可以說(shuō)是從一個(gè)從銷(xiāo)售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會(huì)在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷(xiāo)售主管，一定要對(duì)自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過(guò)硬的銷(xiāo)售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。我認(rèn)為想要做好一名合格的銷(xiāo)售主管，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。所以我堅(jiān)信“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。而銷(xiāo)售主管是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來(lái)說(shuō)，衡量這支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷(xiāo)售主管是否有激情。衡量這支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷(xiāo)售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷(xiāo)售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會(huì)帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績(jī)。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長(zhǎng)期與客戶溝通交流的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢(shì)，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會(huì)改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對(duì)待每一件事，努力改變自己的性格，多說(shuō)話學(xué)會(huì)和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競(jìng)聘開(kāi)始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會(huì)，我就會(huì)好好抓住它，感謝公司給提供的平臺(tái)，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會(huì)，如果這次我競(jìng)聘成功，我一定會(huì)好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績(jī)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能夠看到我將來(lái)的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會(huì)比說(shuō)的好。

新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書(shū)

對(duì)于新的崗位有很多的期待，對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有一定的計(jì)劃。對(duì)于新崗位的發(fā)展管理工作計(jì)劃，分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品比較多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)以外，置業(yè)顧問(wèn)接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷(xiāo)售人員的形象及案場(chǎng)的氣氛也是非常重要的，對(duì)于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平。在競(jìng)聘書(shū)中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)要求的是一個(gè)整體而不是要求的個(gè)人.團(tuán)隊(duì)組建也是一項(xiàng)大任務(wù)，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場(chǎng)銷(xiāo)售以至于以后要求高業(yè)績(jī)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對(duì)自己來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常看一些管理方面的書(shū)籍加以實(shí)踐來(lái)提高自己的能力。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是這樣的想的，我需要兩名老員工（至少一名）來(lái)帶新員工，進(jìn)行一對(duì)二的有效輔導(dǎo)，這樣的新團(tuán)隊(duì)就會(huì)很快的成長(zhǎng)，達(dá)到公司的要求，就能進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)隨時(shí)待命。團(tuán)隊(duì)雖然組建成功，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后就要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)能力。除此之外還要注意團(tuán)隊(duì)中什么更重要呢？是溝通，沒(méi)有溝通將不成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只能說(shuō)是一盤(pán)散沙，沒(méi)有凝聚力、更沒(méi)有戰(zhàn)斗力。我們要深入的去了解員工,因?yàn)閱T工是企業(yè)的主體，我覺(jué)得一個(gè)公司要做到以人為本?！捌髽I(yè)”的企是上面一個(gè)人字下面一個(gè)止字，如果沒(méi)有上面的人就只剩下下面的止了，所以作為一個(gè)企業(yè)可以說(shuō)人是核心的力量。所以深入的去了解員工是非常重要的，雖然我們談不到企業(yè)，但是大企業(yè)也是由小團(tuán)隊(duì)組建的。毛主席曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)有人群的地方一定會(huì)有左中右，在企業(yè)內(nèi)部、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也一樣，所以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流和溝通是一門(mén)重要的管理藝術(shù)，需要我們細(xì)心觀察留意。通過(guò)以上的實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn)講解分析和很好的溝通了解，我想我們一定會(huì)成為一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)。

2、對(duì)于客戶的蓄客到開(kāi)盤(pán)階段

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建成功之后就開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)，我們的營(yíng)銷(xiāo)是從蓄客開(kāi)始的，在蓄客到開(kāi)盤(pán)階段中對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是極高的，要求的是一個(gè)穩(wěn)定的、能吃苦耐勞的團(tuán)隊(duì)，這也體現(xiàn)了有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是多么的重要。蓄客到開(kāi)盤(pán)階段除了要求團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，還應(yīng)在推廣及營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛上多做些考慮，通過(guò)廣告的推廣促進(jìn)客戶的來(lái)訪量，通過(guò)來(lái)訪量及置業(yè)顧問(wèn)的接待質(zhì)量促進(jìn)客戶的成交。我認(rèn)為作為銷(xiāo)售主管很多細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題也要考慮，雖然可能自己的想法比較片面，不夠成熟，但是也應(yīng)在工作中多為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些，比如說(shuō)在蓄客階段通過(guò)怎樣的方式來(lái)增加一次來(lái)訪的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槎啻蝸?lái)訪客戶以增加復(fù)訪客戶量，開(kāi)盤(pán)時(shí)采取什么樣的開(kāi)盤(pán)方式（是提前開(kāi)始讓客戶交誠(chéng)意金穩(wěn)住客戶，還是開(kāi)盤(pán)當(dāng)天采取排號(hào)買(mǎi)房的“綿羊效應(yīng)”來(lái)激發(fā)一些理性客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望來(lái)促使當(dāng)場(chǎng)成交），針對(duì)于這些問(wèn)題也應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

3、成交客戶的后續(xù)服務(wù)及交房環(huán)節(jié)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)也可以稱(chēng)其為是一個(gè)一條龍服務(wù)的行業(yè)，從開(kāi)始的接待銷(xiāo)售到客戶成交以至于后期的簽約、銀行貸款、交房等環(huán)節(jié)，我們都要做到從始至終的一條龍服務(wù)，不可以房子成交后就不重視后期的服務(wù)。房地產(chǎn)行業(yè)也是很注重口碑的一個(gè)行業(yè)，所以有一個(gè)好的口碑對(duì)以后的銷(xiāo)售是有很大的幫助的，同時(shí)服務(wù)好了老客戶他也會(huì)源源不斷的給帶來(lái)新客戶，這就是“二八效應(yīng)”原則，居統(tǒng)計(jì)表明所有來(lái)訪渠道中，以老帶新渠道來(lái)訪的客戶成交率是最高的。交房是比較重要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是容易出問(wèn)題，客戶最容易找麻煩的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在這個(gè)環(huán)節(jié)我們一定不能掉以輕心。為了在這個(gè)環(huán)節(jié)少出問(wèn)題，就需要我們把前期的服務(wù)工作做得踏實(shí)及到位，先給客戶一個(gè)好的鋪墊，和客戶在買(mǎi)賣(mài)交易中能夠成為朋友，這樣即使后期有不順利的地方，客戶也會(huì)有所體量的。

以上所說(shuō)的也是自己的一個(gè)初步的想法，想法不太成熟，也不太全面，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠多給一些批評(píng)的意見(jiàn)。

新項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃

在做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，一定要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的所有情況有全面的了解，包括區(qū)域、周邊及其本身配套、項(xiàng)目定位等。以下就我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所了解的情況做一下全面的分析：

首先XXXXX位置位于XXXX區(qū)，XXX城北側(cè)。作為XXXX市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的地段，緊緊一年半的時(shí)間基本成型，有大型的商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓公寓，醫(yī)院、銀行等配套設(shè)施全面。這樣X(jué)XX注定是一個(gè)不平凡的區(qū)域。

本項(xiàng)目總建面12萬(wàn)平米，屬于中端項(xiàng)目，主要有住宅、商業(yè)，住宅以小平米居多，適合大部分住房者的需求。在這個(gè)區(qū)域大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商都極力打造高端項(xiàng)目，平米數(shù)和戶型都偏大，這樣造成這個(gè)區(qū)域就有很大一部分資金不是很充足而又急切購(gòu)房的客戶只能觀看而買(mǎi)不到合適自己的房子。由于XXX人口數(shù)量不是很多，近幾年涌入大量的外來(lái)人口來(lái)到XXX定居，錢(qián)雖然有但不是很多，所以市場(chǎng)上急需要有小平米的戶型出現(xiàn)。然而XXX的環(huán)境又好，是很多的客戶所看好的。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)槲以赬XX做項(xiàng)目的時(shí)候接到的大部分客戶都是有小平米需求的。在項(xiàng)目周邊都沒(méi)有建小平米的戶型，所有今年在這個(gè)區(qū)域內(nèi)對(duì)本樓盤(pán)有競(jìng)爭(zhēng)與威脅的項(xiàng)目比較少，而且需求小面積的客戶群體也比較廣，所以我非常有信心把這個(gè)項(xiàng)目做好。

具體銷(xiāo)售計(jì)劃因?yàn)闆](méi)有更詳細(xì)的項(xiàng)目資料，所以先簡(jiǎn)單的說(shuō)一下我的想法： 1：項(xiàng)目定位

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目首先要做到的是全面的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)、周邊的位置及其配套，做出全面的定位方案。是要做低端的低質(zhì)低價(jià)項(xiàng)目、中端品質(zhì)的項(xiàng)目還是要打造高質(zhì)高價(jià)的高端項(xiàng)目，要有一個(gè)方案，我建議做中端項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目本身小面積戶型居多，買(mǎi)小戶型的客戶大部分都是經(jīng)濟(jì)能力上有一定承受限度，如果價(jià)格太高肯定會(huì)承受不起。

2、廣告推廣及人員進(jìn)場(chǎng)

項(xiàng)目定位之后要對(duì)項(xiàng)目做全方位的前期推廣工作，比如包括工程圍擋、大型的廣告牌、路牌、電子屏、報(bào)紙以及大量的派發(fā)單頁(yè)等，根據(jù)以前接待客戶時(shí)詢問(wèn)客戶的來(lái)訪渠道中得知，大型的廣告牌及大量派發(fā)單頁(yè)是最有效的宣傳方式。做廣告推廣的同時(shí)人員進(jìn)場(chǎng)，估計(jì)人員進(jìn)場(chǎng)要在5-6月份，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉制作,做好回答客問(wèn)題及講解。

3、客戶的積累

我認(rèn)為客戶的積累時(shí)間不易太長(zhǎng)，2-3個(gè)月足以，由于今年國(guó)家政策調(diào)控的影響，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)不太樂(lè)觀，所以應(yīng)盡量趕在9-10月份之前開(kāi)盤(pán)，來(lái)訪量以及銷(xiāo)售接待客戶的質(zhì)量，來(lái)訪量更多的是通過(guò)項(xiàng)目推廣來(lái)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，而接待客戶的質(zhì)量就取決于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)及水平?，F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代了，現(xiàn)在講究的是速度的占據(jù)市場(chǎng)，只要你迅速夠快，能占據(jù)市場(chǎng)，你的產(chǎn)品就一定能賣(mài)的好。在去年的好多項(xiàng)目中就有真實(shí)的例子：如西線七號(hào)項(xiàng)目。

我們要想有好的成交率就要做到對(duì)客戶百分百的了解，這就要求我們?cè)谶@個(gè)蓄客階段的基本功要做的踏實(shí)，在這期間我們要做客戶的一個(gè)調(diào)查分析表，內(nèi)容包括客戶的需求面積、樓層、意向價(jià)位、對(duì)戶型的滿意度、對(duì)小區(qū)位置及配套、他的購(gòu)買(mǎi)目的及用途等，定期開(kāi)一個(gè)客戶總結(jié)會(huì)，對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行全面的分析以促進(jìn)后期的成交。

4、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

針對(duì)來(lái)盤(pán)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，根據(jù)在做客戶儲(chǔ)備的過(guò)程中意向客戶的多少及其誠(chéng)意的大小，我們也可以適當(dāng)?shù)牟扇∨盘?hào)收誠(chéng)意金的方式，所謂誠(chéng)意金而不是定金就是說(shuō)不定樓棟、不定樓層、不定價(jià)格，針對(duì)有較大意向的客戶收取5-10萬(wàn)的誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)時(shí)可根據(jù)排號(hào)的先后進(jìn)行選房，這樣可以先穩(wěn)住客戶，從客戶心理上制造一種先來(lái)先得的危機(jī)，即使排號(hào)比較靠后，銷(xiāo)售人員也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，也許先排號(hào)的也有很多不買(mǎi)的，所以只要你排號(hào)交誠(chéng)意金就有機(jī)會(huì)買(mǎi)上自己想要的好房子。因?yàn)槿绻羁蜁r(shí)間太長(zhǎng)不能開(kāi)盤(pán)，會(huì)使客戶產(chǎn)生不定性的心理，會(huì)做太多的對(duì)比，讓先開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)抓住機(jī)會(huì)，很容易產(chǎn)生客戶的大量流失。只要我們前期的工作做得踏實(shí)充分、計(jì)劃周到，我相信開(kāi)盤(pán)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)很好的成交量的。

5、簽約及貸款資料的搜集

開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售成交后，我們就要考慮簽約及辦貸款了，簽約時(shí)間根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定，簽約時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，安排要得當(dāng)。如果簽約不集中的話出現(xiàn)問(wèn)題的機(jī)率比較少，但是如果簽約都集中在一起時(shí)是很容易出現(xiàn)問(wèn)題的，所以就要有詳細(xì)且周密的安排（例如每天的簽約套數(shù)及分別安排好簽約時(shí)間，不能把客戶都集中在一個(gè)時(shí)間段，這樣容易使簽約人員出現(xiàn)錯(cuò)誤，最重要的是擾亂接待現(xiàn)場(chǎng)的正常秩序，影響新來(lái)訪客戶的接待）。搜集資料時(shí)就要要求置業(yè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，能夠完全熟悉業(yè)務(wù)及和客戶有很好的溝通，一次性讓客戶全部辦好，不能讓客戶因?yàn)樗唾J款新資料每天跑售樓部，這樣會(huì)使客戶產(chǎn)生反感的心里。

6、入住交房

交房是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，在達(dá)到入住條件前我們就應(yīng)該把交房時(shí)要注意的以及要做的事情提前安排好，例如給客戶提前發(fā)入住通知書(shū)，通知客戶收房時(shí)應(yīng)帶的手續(xù)或是費(fèi)用、時(shí)間及期限以及打電話通知，告訴客戶一個(gè)交房的流程，讓客戶辦理手續(xù)時(shí)清楚明白，不能不知程序。

綜上所述就是我自己對(duì)新項(xiàng)目銷(xiāo)售的一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃與安排，由于以前也沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售主管的具體工作，所以這些還都是自己的一個(gè)想法，不知道在實(shí)際銷(xiāo)售中是否適用。今天和大家在這里一起競(jìng)聘非常高興，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這個(gè)機(jī)會(huì)，如果我競(jìng)聘成功，我一定會(huì)加倍努力的，還是那句話我做的一定會(huì)比說(shuō)的更好。

競(jìng)聘人 ：XXX

2013年6月9日

第四篇：銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：

一．具有過(guò)硬的思想素質(zhì)。7年的國(guó)企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和創(chuàng)新意識(shí)。在近10年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法:

一、完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)。

我采用以下方式，第一步，將銷(xiāo)售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷(xiāo)售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將銷(xiāo)售人員實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)銷(xiāo)售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)銷(xiāo)售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。

二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷(xiāo)售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行查核，每周末都將開(kāi)會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。

三、完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷(xiāo)售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營(yíng)造文化氛圍來(lái)提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情；推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷(xiāo)自己；通過(guò)學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、交流銷(xiāo)售技巧，傳遞新信息、新方法。

我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”；“V”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?/p>

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問(wèn)題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地；我們會(huì)樂(lè)意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。

當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它；告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長(zhǎng)。

四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級(jí)提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問(wèn)題。

五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不做快樂(lè)的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺(jué)從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

如果我能競(jìng)聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷(xiāo)量、高業(yè)績(jī)、高利潤(rùn)”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷(xiāo)售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷(xiāo)售思路，努力開(kāi)發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠(chéng)盡智，用出色的業(yè)績(jī)報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競(jìng)聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說(shuō)明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷(xiāo)售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

競(jìng)聘人：楊春峰

2011.03.24

第五篇：愛(ài)國(guó)主義教育主題班會(huì)(拿來(lái)就能用)

愛(ài)國(guó)主義X2

一．全班唱國(guó)歌，宣布班會(huì)開(kāi)始

二．主持人開(kāi)場(chǎng)

男:一曲雄壯嘹亮的<義勇軍進(jìn)行曲>,把我們的思緒帶到了硝煙彌漫的抗日戰(zhàn)場(chǎng),女:這曲振奮激越的<<中華人民共和國(guó)國(guó)歌>>,激勵(lì)著我們一代又一代人奮勇前進(jìn)..男:1945年9月9日,一個(gè)讓歷史永遠(yuǎn)銘刻的日子

女:這一天,在南京陸軍總部舉行中國(guó)戰(zhàn)區(qū)日本投降簽字儀式.男:為了這一刻,多少中華兒女浴血奮戰(zhàn),為反法西斯作出了巨大的犧牲

女:為了這一刻,多少志士仁人沖鋒陷陣,終于取得了八年抗戰(zhàn)的勝利.男: 我們現(xiàn)在的幸福生活來(lái)之不易，不能忘記為國(guó)家浴血奮戰(zhàn)的抗戰(zhàn)英雄們，回憶過(guò)去，大家還記得哪些英雄事跡？ 甲//：林則徐虎門(mén)銷(xiāo)煙

乙//：董存瑞舍身炸碉堡

丙//：雷鋒做好人好事

丁//：劉胡蘭寧死不屈

女：捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸。男：愛(ài)國(guó)就是對(duì)祖國(guó)的忠誠(chéng)和熱愛(ài)。

女：歷朝歷代，許多仁人志士都具有強(qiáng)烈的憂國(guó)憂民思想，以國(guó)事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國(guó)，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。

男：接下來(lái)請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦《江城子 密州出獵》

………………………………………………

男：正是由于像蘇軾一般對(duì)祖國(guó)的深切熱愛(ài)，勤勞智慧的中華兒女共同開(kāi)拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。女：肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛(ài)祖國(guó)的大好河山。

男：積極維護(hù)祖國(guó)的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整，祖國(guó)的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占。

女：要熱愛(ài)祖國(guó)的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。

男：那么同學(xué)們對(duì)祖國(guó)又了解多少呢？

女：不如我們就分兩組來(lái)個(gè)競(jìng)賽吧

………………………………………………………………………………

男：看來(lái)同學(xué)們都很了解我們美麗的祖國(guó)，以祖國(guó)為傲，可是牛牛好像并不這么想。

女：他是誰(shuí)?。?/p>

男：瞧，他不就在那里么。（順手指一下小品表演人員）

…………………………小品《家訪》…………………………………… 男：今天，我國(guó)已步入新的歷史時(shí)期，加入世貿(mào)組織使我國(guó)與世界各國(guó)的聯(lián)系更加密切，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將面臨越來(lái)越多的新情況、新問(wèn)題。

女：推進(jìn)我國(guó)改革開(kāi)放的偉大事業(yè)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類(lèi)文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。

男：接下來(lái)請(qǐng)欣賞歌曲《中國(guó)話》

…………………………………………

女：除了這首大家熟悉的《中國(guó)話》大家還知道其他什么歌頌祖國(guó)的歌曲嗎？

《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》

《黨啊，親愛(ài)的媽媽》

《祖國(guó)啊，我永遠(yuǎn)愛(ài)您》

《愛(ài)我中華》

《媽媽教我一支歌》

《大中國(guó)》

《祝福祖國(guó)》

《十送紅軍》

《紅旗飄飄》

男：這些歌曲時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)著我們，鼓舞著我們。

女：今天，我們偉大的祖國(guó)正在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)和中華民族的偉大復(fù)興高歌猛進(jìn)！

男：而我們是祖國(guó)未來(lái)建設(shè)的生力軍，不管在我們的學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、鍛煉和生活中，遇到多大的困難，我們都要去克服它，戰(zhàn)勝它！讓我們攜起手，一起走進(jìn)祖國(guó)的新時(shí)代！

女：最后有請(qǐng)班主任講話

七．班主任總結(jié)

………………………… 男：少年興則國(guó)興，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。

女：我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國(guó)的歷史和現(xiàn)實(shí)。

男：增強(qiáng)愛(ài)國(guó)的情感和振興祖國(guó)的責(zé)任感，樹(shù)立民族自尊心與自信心。

女：弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛(ài)國(guó)主義旗幟。

男：自強(qiáng)不息。

女：銳意進(jìn)取。

男：頑強(qiáng)拼搏。

女：艱苦奮斗。

男：今天

女：為振興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天

男：為創(chuàng)造祖國(guó)輝煌未來(lái)貢獻(xiàn)自己的力量！

齊：今天的愛(ài)國(guó)主義主題班會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家。

八。班會(huì)圓滿結(jié)束

江城子 密州出獵

蘇軾

老夫聊發(fā)少年狂。左牽黃，右擎蒼。錦帽貂裘，千騎卷平岡。為報(bào)傾城隨太守，親射虎，看孫郎。

酒酣胸膽尚開(kāi)張。鬢微霜，又何妨！持節(jié)云中，何日遣馮唐？會(huì)挽雕弓如滿月，西北望，射天狼。

小品x4

甲：現(xiàn)在的學(xué)生啊，生怕趕不上潮流，不是杰克遜就是施瓦辛格，就連留級(jí)生上課也該說(shuō)英文了。5438—就這兒了（敲門(mén)）有人嗎？

乙：看京?。?/p>

丙：看海峽兩岸！

乙：這老頭子！誰(shuí)啊，快去開(kāi)門(mén)??！

丙：老師您好！

甲：哦好好！我先自我介紹一下下，我姓，我也小有名氣的，我的名氣嘛，比如說(shuō)，泰國(guó)、朝鮮、韓國(guó)、日本、新加坡，中國(guó)周邊國(guó)家嘛——我都沒(méi)去過(guò)...乙：老師您有事??？

甲：其實(shí)吧，也沒(méi)啥大事，就是來(lái)家訪一下，嚎~了解下你們那頭牛...哦，不是，是你們家的——牛牛。

丙：我們家的牛牛啊——那個(gè)吧，不喜歡國(guó)產(chǎn)的，凈喜歡外國(guó)那些玩意兒。

乙：那可不，一天都哈韓哈日的，俺們也聽(tīng)不懂??！

丙：牛牛，出來(lái)一下！

牛：莫西莫西！土豆哪里挖，土豆郊區(qū)去挖，一挖一麻袋！

丙：哎呀媽呀，外國(guó)賣(mài)土豆來(lái)了...牛：哎呀......哎呀...老師來(lái)了

乙：牛牛啊，我看你最近迷上了洋玩意兒?。《?jié){不喝換牛奶了，包子不吃變面包了，大餅不吃改比薩了

牛：看！這造型、這體型、這氣質(zhì)...（甲：這贅肉）啥贅肉啊，這叫性感、壯?。ū簞e以為胸肌上抹了橄欖油我就不認(rèn)識(shí)你了）切！你們不懂！你們這些40后跟不上時(shí)代的步伐，我們要前進(jìn)前進(jìn)，前進(jìn)進(jìn)！——土了吧唧的...甲：等一下，聽(tīng)我說(shuō)一句，大叔大媽?zhuān)銈優(yōu)樯断矚g中國(guó)的東西呢？

丙：我先說(shuō)吧，有準(zhǔn)備。改革春風(fēng)吹滿地，中國(guó)人民真爭(zhēng)氣；齊心合力跨世紀(jì)，一場(chǎng)大水沒(méi)咋地。謝謝！

甲：大叔還挺有才

乙：該我了！

甲：大媽也準(zhǔn)備了？這兩口子夠默契的。

乙：是，我站著說(shuō)吧。改革春風(fēng)吹進(jìn)門(mén)，中國(guó)人民抖精神；海灣那里挺鬧心，美英合伙欺負(fù)人。謝謝！

牛：欺負(fù)人你謝它干啥？

乙：不是要禮貌么...丙：你看著沒(méi)，我在家我就告訴她我說(shuō)你寫(xiě)這段不行，海灣那事兒那聯(lián)合國(guó)安南都管不了你操那心干啥。

乙：那你說(shuō)吧

甲：那大叔說(shuō)說(shuō)大好形勢(shì)！

丙：各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們。大家好！九八九八不得了，糧食大豐收，洪水被趕跑。百姓安居樂(lè)業(yè)，齊夸黨的領(lǐng)導(dǎo)。尤其人民軍隊(duì)，更是天下難找。國(guó)外比較亂套，成天勾心斗角。今天內(nèi)閣下臺(tái)，明天首相被炒。鬧完金融危機(jī)，又要彈劾領(lǐng)導(dǎo)?？v觀世界風(fēng)云，風(fēng)景這邊更好！多謝！

甲乙：好！

乙：你太有才了！

甲：還是那句老話，姜還是老的辣！小伙子，服了吧？

牛：不服！不服！俗話說(shuō)得好：紅酒烤肉與牛柳，搭配起來(lái)真爽口；沙拉比薩和牛排，健康營(yíng)養(yǎng)一起來(lái)。

乙：你怎么就知道吃呢？看我的，聽(tīng)著啊，一個(gè)人只要熱愛(ài)自個(gè)兒的祖國(guó)，有一顆愛(ài)國(guó)之心，就啥事兒都能解決。什么苦楚，什么冤屈都受得了。

甲丙：好！

甲：哎呀小牛，不是我說(shuō)你，大叔大媽的愛(ài)國(guó)之心極其強(qiáng)烈，當(dāng)然你也應(yīng)該熱愛(ài)祖國(guó)。我們的中國(guó)，應(yīng)該跨國(guó)與外國(guó)進(jìn)行交流，促進(jìn)發(fā)展嘛！最后讓我們共同祝福祖國(guó)——

齊：繁榮昌盛，步步高升！