第一篇：2012年度采購(gòu)及市場(chǎng)部年總結(jié)

2012年工作總結(jié)

自從本人2012年5月加入印藝天空這個(gè)大家庭以來(lái)也有多半年的時(shí)間了。在這7個(gè)月的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平和工作技能有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開(kāi)的，而且得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在2012年的6月讓我擔(dān)任對(duì)外采購(gòu)一職，11月讓我擔(dān)任三元橋店市場(chǎng)部經(jīng)理一職,這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约喊肽甓嗟慕?jīng)歷和風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié):

一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及公司主要思想

通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是做為印藝天空人信心的源泉。領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常讓我們多學(xué)習(xí),在私下是朋友。

公司從一開(kāi)始的價(jià)格打入市場(chǎng):為您打造數(shù)碼印刷的生產(chǎn)基地到現(xiàn)在的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng):客戶在我心中,質(zhì)量在我手中。以目標(biāo)為導(dǎo)向,以客戶為中心。

兩者間的轉(zhuǎn)型也是重大的轉(zhuǎn)型,也是決定我們會(huì)是最后贏家的轉(zhuǎn)型!

二，工作總結(jié)及個(gè)人成長(zhǎng)

①、采購(gòu)部工作總結(jié):

⒈積極聯(lián)系各門店生產(chǎn)部門,嚴(yán)格控制采購(gòu)計(jì)劃和流程的執(zhí)行

采購(gòu)部門應(yīng)當(dāng)密切和各門店的生產(chǎn)部門相互配合，根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況，靈活調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，避免形成新的積壓。同時(shí)，對(duì)各部門所需物資和材料都必須由相應(yīng)的審批人簽意見(jiàn)，再到倉(cāng)儲(chǔ)核實(shí)庫(kù)存情況后上交單子。做到了供貨及時(shí)。

⒉堅(jiān)持“多家競(jìng)爭(zhēng)、比價(jià)采購(gòu)、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的原則

原材料和生產(chǎn)材料的采購(gòu),紙張方面有三大家:金冠方舟、中冶世龍和恒基。而生產(chǎn)材料和生活材料就比較亂散。不管是集中采購(gòu)還是零散采購(gòu),在采購(gòu)前都要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)行情調(diào)查，在準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)行情后，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，堅(jiān)持比質(zhì)量，比信譽(yù)，比實(shí)力，比價(jià)格，貨比多家，擇優(yōu)選用。

⒊采購(gòu)部門是一個(gè)公司最敏感部門,所以我很感謝上面領(lǐng)導(dǎo)和各成員同事對(duì)我的信任,在期間短短幾個(gè)月中讓我學(xué)到了很多東西,也讓我明白了很多東西,，讓我從原來(lái)對(duì)采購(gòu)只是一堆理論知識(shí)到認(rèn)識(shí)了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn)識(shí),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。

②、市場(chǎng)總結(jié):

我來(lái)到印藝天空--三元橋店這個(gè)大家庭已經(jīng)有兩個(gè)月多了，我對(duì)公司生產(chǎn)和銷售還有流程的理解有了更深一個(gè)層次的認(rèn)識(shí)，并且在與客戶的談判工作當(dāng)中得到了較大的提升；但是，很遺憾至今還沒(méi)作出什么成績(jī)，每每想到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的諄諄教誨，以及所有同事對(duì)我的關(guān)心指導(dǎo)和幫助，心里很是愧疚。

學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓,李總和姚經(jīng)理還有個(gè)門店經(jīng)理都叫給了我很多專業(yè)技術(shù)知識(shí)和新型業(yè)務(wù)方法。想想這么些年來(lái)，從來(lái)都沒(méi)有在市場(chǎng)銷售技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過(guò)這么多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；讓我更加自信的去和客戶交流，因?yàn)橹挥卸靡欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)才能更好的和客戶去溝通，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好印刷產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能借助相應(yīng)的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這是我以前從來(lái)都沒(méi)有嘗試過(guò)的，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這種方法是很奏效的，不僅加深了客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和以及最直接的觸動(dòng)；而且客戶會(huì)覺(jué)得我們更加具有專業(yè)性，加深了對(duì)我們銷售人員的好感，從而增加了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可能性；再者經(jīng)常給客戶去做交流談話，在交流與談話過(guò)程中不單提高了我們的表述能力，也讓我們自己變得更加自信。

工作不僅僅只是工作。我認(rèn)為工作不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單完成公司交給的任務(wù)就可以了，更重要的是主動(dòng)的用心的去做?！靶判氖浅晒Φ蔫€匙，耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠(chéng)心是成功的彼岸”，這就是我以后的工作信條，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的，更重要的是做人踏實(shí)，說(shuō)話成熟穩(wěn)重，辦事周密，行動(dòng)迅速。雖然現(xiàn)在熱情有余，守時(shí)守信，能堅(jiān)持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣，確實(shí)是我的弊病。

知道自己的不足，下決心克服。做工作，專業(yè)知識(shí)是必須的，做人好，會(huì)辦事才是最重要的?？鬃佑羞@樣一句話我覺(jué)得對(duì)我很受用，“三人行，則必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹?，擇其不善者而改之”。學(xué)習(xí)身邊人的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行自我改進(jìn)，學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識(shí)和公司的中心思想，讓自己更自信更專業(yè)；對(duì)于說(shuō)話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個(gè)弊病，希望同事們以后多監(jiān)督我，我也會(huì)努力的擺脫這個(gè)弊病。

總之，我覺(jué)得我現(xiàn)在相對(duì)于剛到公司的時(shí)候有了一定的進(jìn)步，雖然那些都是微不足道的，我知道自己仍然還有一些不足，希望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)給于指導(dǎo)和幫助，我會(huì)竭盡全力去爭(zhēng)取作出好的成績(jī)，我不會(huì)辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，在這里我衷心的祝愿，印藝天空在新的一年里，再創(chuàng)偉業(yè)！再鑄輝煌！祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在新的一年里工作順利、身體健康、心想事成、萬(wàn)事如意！

第二篇：XX年上半年市場(chǎng)部工作計(jì)劃總結(jié)

XX年上半年市場(chǎng)部工作計(jì)劃總結(jié)

在即將迎來(lái)的XX公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人17年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

第三篇：市場(chǎng)部采購(gòu)職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)

采購(gòu)部工作職責(zé)

一、目的作用

1.1可作為市場(chǎng)部開(kāi)展工作的規(guī)范依據(jù)。

1.2可作為公司領(lǐng)導(dǎo)考核市場(chǎng)部工作業(yè)績(jī)的衡量依據(jù)。1.3可作為市場(chǎng)部人員工作中相互監(jiān)督與協(xié)作配合的依據(jù)。

二、管理歸口

總經(jīng)理是市場(chǎng)部的上級(jí)直接領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部的工作直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

三、工作職責(zé)

1、采購(gòu)計(jì)劃的編制

負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)、設(shè)備及檢驗(yàn)等各部室物品需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并組織具體的實(shí)施，保證生產(chǎn)過(guò)程中的物資市場(chǎng)。

2、物資市場(chǎng)

2.1負(fù)責(zé)原輔材料、標(biāo)準(zhǔn)件、包裝材料、備品、備件、辦公用品、檢驗(yàn)用品及燃料等的采購(gòu)市場(chǎng)工作。

2.2認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。掌握物資市場(chǎng)情況。

2.3及時(shí)采購(gòu)物資采購(gòu)計(jì)劃中提出的各類物資，做到既要價(jià)格合理，又要保證質(zhì)量。

2.4負(fù)責(zé)各類采購(gòu)合同的簽訂與管理、落實(shí)工作，并制訂相應(yīng)的管理制度。2.5嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)制定的物資市場(chǎng)制度，按照采購(gòu)原則進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，根據(jù)生產(chǎn)安排做好物資市場(chǎng)的進(jìn)度控制，實(shí)現(xiàn)物流的優(yōu)化管理。

3、采購(gòu)物資的入庫(kù)與結(jié)算

3.1負(fù)責(zé)辦理購(gòu)進(jìn)物資的到貨后的相關(guān)手續(xù)的辦理工作。3.2對(duì)不合格產(chǎn)品及時(shí)退貨。

4、供貨單位的質(zhì)量審核

4.1參加對(duì)供貨單位進(jìn)行生產(chǎn)體系的審核工作。

4.2加強(qiáng)物資市場(chǎng)檔案的管理，做好物資信息情報(bào)的工作，建立起牢固可靠的物資市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資市場(chǎng)渠道。4.3負(fù)責(zé)制訂物資采購(gòu)工作各項(xiàng)管理制度。

4.4建立可靠的物資市場(chǎng)基地，會(huì)同生產(chǎn)部等有關(guān)部門做好市場(chǎng)商評(píng)估、優(yōu)化選擇、關(guān)系處理等工作。使之按時(shí)、按質(zhì)、按量進(jìn)行物資市場(chǎng)。

5、負(fù)責(zé)企業(yè)外委托加工的出入庫(kù)業(yè)務(wù)。

6、與企業(yè)內(nèi)各部門加強(qiáng)溝通配合，處理好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各物流管理需求協(xié)調(diào)平衡的事項(xiàng)和突發(fā)問(wèn)題。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

四、職責(zé)權(quán)限

4.1對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)的計(jì)劃有權(quán)拒絕市場(chǎng)。4.2有權(quán)要求倉(cāng)庫(kù)保管員提供報(bào)庫(kù)存表。4.3采購(gòu)權(quán)

4.3.1食堂用具的采購(gòu)權(quán)。

4.3.2辦公用品、用具及勞動(dòng)保護(hù)用品、工裝的采購(gòu)權(quán)。4.3.3衛(wèi)生用品、用具的采購(gòu)權(quán)。

4.3.4公司內(nèi)備品、備件、生產(chǎn)用品用具及維修用料的采購(gòu)權(quán)。4.3.5檢驗(yàn)用品及用具的采購(gòu)權(quán)。4.3.6企業(yè)用燃料的采購(gòu)權(quán)

五、工作標(biāo)準(zhǔn)

5.1堅(jiān)決執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)工作指令，并且圓滿地完成。

5.2根據(jù)生產(chǎn)需求計(jì)劃和物資庫(kù)存情況編制合理的采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按質(zhì)、按量地采購(gòu)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要的各種物資，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了物資保障。5.3嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)采購(gòu)制度，遵守企業(yè)制定的采購(gòu)原則，采購(gòu)作業(yè)及市場(chǎng)渠道的建立等方面的工作均符合企業(yè)規(guī)定要求。

5.4與其他部門能夠很好地溝通和協(xié)作配合，對(duì)生產(chǎn)任務(wù)的臨時(shí)調(diào)整變動(dòng)，均能較好地與有關(guān)部門協(xié)調(diào)處理。

5.5根據(jù)各部門需注計(jì)劃，實(shí)行定期訂購(gòu)和定量訂購(gòu)方式，達(dá)到最小限度地占用流動(dòng)資金，提高資金使用效益。

5.6日常工作管理有條理，整潔，工作秩序好、效率高。5.7與其他部門在工作上能較好地溝通和協(xié)作配合。

六、采購(gòu)部工作流程

1、采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)性物料及辦公用品、生產(chǎn)相關(guān)輔助用品、檢驗(yàn)用品的采購(gòu)工作及外委加工工作。

2、依據(jù)生產(chǎn)管理部下達(dá)的生產(chǎn)物料采購(gòu)計(jì)劃、各部門提交的物品使用計(jì)劃及庫(kù)存報(bào)表，采購(gòu)部分解采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人、主管經(jīng)理審批確認(rèn)后，分解下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃給各相關(guān)采購(gòu)員。采購(gòu)員依據(jù)生產(chǎn)部下發(fā)的物料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行比價(jià)后，確定供貨商進(jìn)行采購(gòu)。

3、物料到貨時(shí)業(yè)務(wù)員通知倉(cāng)庫(kù)保管員進(jìn)行初檢，確認(rèn)數(shù)量，入庫(kù)后，將入庫(kù)單第三聯(lián)由倉(cāng)庫(kù)保管員保存，第二聯(lián)送交財(cái)務(wù)，第一聯(lián)存根。

4、月底結(jié)帳時(shí)如發(fā)票未到，由采購(gòu)員催促供貨商。

第四篇：市場(chǎng)部總結(jié)

2018年市場(chǎng)部工作總結(jié)

2018年5月，我有幸來(lái)到市場(chǎng)部，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快就適應(yīng)了市場(chǎng)內(nèi)勤的工作。感謝公司給了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，以及在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于 銷售部全體員工的職位。需要很強(qiáng)的耐心，做事一定要細(xì)心、仔細(xì)，還需要很強(qiáng)的協(xié)調(diào)工作能力。在這段時(shí)間的工作過(guò)程中，對(duì)我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。

下面就這段時(shí)間的工作情況做一總結(jié)：

一、內(nèi)勤工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作，包括協(xié)助審核修改合同、做報(bào)價(jià)單、填寫供應(yīng)商調(diào)查表、每周市場(chǎng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、每日送貨、領(lǐng)料 統(tǒng)計(jì)，訂單轉(zhuǎn)單評(píng)審，協(xié)助查詢相關(guān)公司資料及接待客戶等其他工作的協(xié)調(diào)；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部在釘釘軟件上各業(yè)務(wù)員每日日志、外出簽到統(tǒng)計(jì)，每月各業(yè)務(wù)員報(bào)銷統(tǒng)計(jì)并提交財(cái)務(wù)審核，部門領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；

3、負(fù)責(zé)整理合同單價(jià)表、交期達(dá)成統(tǒng)計(jì)、客訴統(tǒng)計(jì)、每月鋼網(wǎng)、治具明細(xì)、每周（季度）市場(chǎng)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，并及時(shí)更新提交給部門領(lǐng)導(dǎo)；

4、負(fù)責(zé)每月達(dá)成、送貨、入庫(kù)產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)并和財(cái)務(wù)核對(duì)；

5、負(fù)責(zé)公司部門內(nèi)部文件、制度等傳達(dá)、執(zhí)行；

6、負(fù)責(zé)部門合同、聯(lián)絡(luò)書(shū)、送貨單、入庫(kù)單、客戶信息等重要文件的整理歸檔及保管。

7、網(wǎng)絡(luò)百度商橋客服接待、統(tǒng)計(jì)跟蹤；

二、存在的不足及改進(jìn)辦法 1.切實(shí)做好自己工作加強(qiáng)工作技能

在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作個(gè)性能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我必須會(huì)用心，做好自己的本職工作。

2.加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)能力

銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅應(yīng)對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)能力，做到更好的劃分。

3.加強(qiáng)工作反饋

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也就應(yīng)有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!4.加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫忙和支持。

5.學(xué)會(huì)自我工作總結(jié)、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有遺漏疏忽的工作，以便于更好的開(kāi)展下一項(xiàng)工作。

6.加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己。我會(huì)透過(guò)自己的努力，提升自己的工作潛力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

第五篇：市場(chǎng)部月度總結(jié)

月度總結(jié)

市場(chǎng)部 XXX

時(shí)間過(guò)的飛快，從定崗到市場(chǎng)部到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月的時(shí)間。雖然時(shí)間短暫，但是通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和老員工的幫助指導(dǎo)，自己還是收獲很多。八月在市場(chǎng)部的主要工作除了熟悉公司產(chǎn)品之外主要就是參與公司八月份的蒼山直銷活動(dòng)。雖然我自8.16到8.25日僅僅參與了十天的直銷活動(dòng)，但是這幾天“跑業(yè)務(wù)”的經(jīng)歷卻讓我收獲頗豐，不僅讓我獲得了一次深入農(nóng)村進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也讓我體會(huì)到進(jìn)行基層銷售的艱辛。史貝美公司作為全國(guó)知名的肥料企業(yè)，所生產(chǎn)的脲甲醛肥料遠(yuǎn)銷東北、內(nèi)蒙古、新疆、河南河北、海南等地，公司生產(chǎn)的20多個(gè)肥料品種已經(jīng)成為廣大農(nóng)民增產(chǎn)增收的重要保證。但是，蒼山縣作為史貝美肥料公司駐地，如何打開(kāi)蒼山市場(chǎng)卻一直是一個(gè)老大難的問(wèn)題。為此公司領(lǐng)導(dǎo)決定在八月份進(jìn)行蒼山直銷，一是通過(guò)廠家直銷讓蒼山的農(nóng)民朋友真正地獲得實(shí)惠，二是通過(guò)農(nóng)民施用優(yōu)質(zhì)的史貝美肥料并看到實(shí)實(shí)在在的效果，為公司肥料在蒼山市場(chǎng)做一個(gè)有效地宣傳。

常言道“同村不養(yǎng)貨郎”，本地貨不叫賣是每個(gè)公司都會(huì)在市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題，以我們公司為例，原因主要有以下兩點(diǎn)。一是老百姓受中國(guó)傳統(tǒng)的的影響，首先對(duì)于蒼山本地的肥料就有一種不自覺(jué)的抵觸情緒，并且由于我們廠房就設(shè)在蒼山縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司的大部分的員工都是本地人，由于許多工人文化水平不高，對(duì)于公司肥料的生產(chǎn)工藝不了解，僅僅停留在表面的觀察而沒(méi)有深入的探究，如今公司的肥料生產(chǎn)大部分已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，工人只是參與一些簡(jiǎn)單的流程而看不到肥料生產(chǎn)背后復(fù)雜的工藝，所以致使工人片面的認(rèn)為公司的肥料毫無(wú)技術(shù)含量可言。比如在尚巖鎮(zhèn)溝西村進(jìn)行直銷時(shí)，就有農(nóng)民反映說(shuō)曾有在公司車間工作的村民說(shuō)我們公司的肥料僅僅就是加入尿素和二銨然后一混合肥料就出來(lái)了。聽(tīng)到這些我真的是又可氣又可笑，尿素和二銨作為肥料生產(chǎn)的基本原料是必不可少的，而一些工人卻因?yàn)椴涣私舛趴陂_(kāi)河，但是這種片面的消息對(duì)于公司的負(fù)面影響卻很大，不容忽視。二是由于前幾年受到假

冒肥料的影響，許多農(nóng)民對(duì)于公司的肥料產(chǎn)品失去信任或者不敢嘗試使用公司的肥料。隨著公司肥料業(yè)務(wù)的做大做強(qiáng)，許多不法分子冒用我們公司的品牌將許多假冒劣質(zhì)肥料以低價(jià)賣給農(nóng)戶，許多農(nóng)戶因?yàn)樨潏D便宜購(gòu)買施用了假冒肥料而蒙受損失，所以在許多農(nóng)戶在購(gòu)買我們公司肥料的時(shí)候都會(huì)心存忌憚。

綜上所述，由于各種各樣的原因，打開(kāi)本地市場(chǎng)可謂困難重重。蒼山直銷就給我們提供了一個(gè)很好的解決蒼山市場(chǎng)的問(wèn)題。因?yàn)椴还芙鸨y杯，老百姓的口碑才是最重要的，只有真真切切地讓農(nóng)民獲得了實(shí)惠，才能夠順利地打開(kāi)當(dāng)?shù)氐姆柿鲜袌?chǎng)。鑒于此，公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策，熱火朝天的蒼山直銷就開(kāi)始了。作為蒼山直銷團(tuán)隊(duì)的一員，我參與的小組主要負(fù)責(zé)的區(qū)域是蒼山縣尚巖鎮(zhèn)，尚巖鎮(zhèn)位于蒼山西部15公里處，轄63個(gè)行政村，人口5萬(wàn)人，主要種植大棚蔬菜，其中以黃瓜、辣椒、蒜黃、苦瓜和萵苣為主。在十天的直銷中，我們的主要銷售地點(diǎn)在溝西村、大小南莊、王樓村、新莊和郭莊6個(gè)村莊，共售快克肥料340袋，重量13.6噸。通過(guò)這次蒼山直銷讓我對(duì)于市場(chǎng)銷售有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。首先，我體驗(yàn)到公司銷售業(yè)務(wù)員的艱辛，并被他們不怕困難，勇于開(kāi)拓的精神感染。由于前面提到過(guò)的原因，直銷工作開(kāi)始并不順利，許多農(nóng)戶都存在懷疑態(tài)度.但是經(jīng)過(guò)我們實(shí)際調(diào)研，并針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锓N植和農(nóng)民施肥習(xí)慣制定特定的銷售方案，走街闖巷的宣傳，不厭其煩地講解，并拿出肥料樣品現(xiàn)場(chǎng)做溶解試驗(yàn)，讓農(nóng)民親眼看到效果。最終，由于我們宣傳到位且肥料價(jià)格確實(shí)便宜，很多還在觀望的農(nóng)戶被打動(dòng)，開(kāi)始購(gòu)買我們的肥料并呈一發(fā)不可收拾之勢(shì)，在溝西村1噸肥料20分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空。其次，我被農(nóng)民的樸實(shí)所打動(dòng)，通過(guò)這幾天和農(nóng)民的接觸，感覺(jué)農(nóng)民對(duì)于肥料的要求并不高，只要含量合格，價(jià)格公道，施到地里不燒苗他們就可以接受。本著服務(wù)農(nóng)戶的態(tài)度，很多肥料我們都是送貨上門，這時(shí)農(nóng)民朋友就會(huì)端茶倒水，有的直接自己抱著就走，真切的體現(xiàn)了他們真誠(chéng)而又豪爽的一面，作為一名農(nóng)化講師，以后一定扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，切切實(shí)實(shí)的為農(nóng)民服務(wù)。最后，我發(fā)現(xiàn)本地肥料市場(chǎng)真是潛力無(wú)窮。這次蒼山直銷過(guò)程中，很多農(nóng)戶都是本著試試看的態(tài)度買我們直銷肥料。就是這樣我們平均每個(gè)村莊都能賣2.3噸肥料，而僅僅尚巖鎮(zhèn)就有63個(gè)行政村，預(yù)計(jì)這次全鎮(zhèn)需求量就可達(dá)140噸左右，如果由于這次蒼山直銷的肥料能讓農(nóng)民使用并看到效果，那么蒼山市場(chǎng)潛力之大可想而知。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，首先我要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)能給我這次深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的機(jī)會(huì)。在很多業(yè)務(wù)員眼里自己可能只是一個(gè)初出茅廬的菜鳥(niǎo)，對(duì)于銷售一無(wú)所知，所以我才特別珍惜這次機(jī)會(huì)，以一個(gè)業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力鍛煉自己，爭(zhēng)取獲得農(nóng)民信任，向農(nóng)民推銷出更多的肥料。其次，這次蒼山直銷的經(jīng)歷將是我人生的寶貴財(cái)富，也為我以后更好的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，自己身上還存在很多不足，在以后的工作中還亟待改進(jìn)。首先，打鐵還需自身硬，俗話說(shuō)“上得了廳堂，下得了廚房”，作為一名農(nóng)化講師，上不僅要能給農(nóng)民講解公司產(chǎn)品和農(nóng)化知識(shí)，下也要能夠像業(yè)務(wù)員一樣向農(nóng)民推銷公司產(chǎn)品，這樣就要求自己不僅要對(duì)公司產(chǎn)品了如指掌、如數(shù)家珍，還要努力鍛煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，是自己成為一個(gè)合格的農(nóng)化講師。其次，強(qiáng)化自身心理素質(zhì)，作為一名農(nóng)化講師，接觸的人形形色色，不管遇到什么樣的問(wèn)題和困難都要坦然面對(duì)。

以后還要走的路很長(zhǎng)，感謝公司能給我提供一個(gè)鍛煉自我，展示自我的平臺(tái)。在以后的工作我一定全力以赴，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和飽滿的工作熱情做出成績(jī)回報(bào)公司！