第一篇：佳麗寶 市場分析報(bào)告

佳麗寶 市場分析報(bào)告產(chǎn)品市場概述

1.1 產(chǎn)品市場容量

1.1.1顯性市場容量

1.1.2 隱性市場容量

1.2 行業(yè)分析

1.2.1 主要品牌市場占有率

1.2.2 銷售量年增長率

1.2.3 行業(yè)發(fā)展方向

1.2.3.1 市場發(fā)展方向

1.2.3.2 產(chǎn)品研發(fā)方向

1.3市場發(fā)展歷程及產(chǎn)品生命周期

2市場競爭狀況分析

2.1 市場競爭狀況

2.1.1 競爭者地位分布

2.1.2 競爭者類型

2.2 產(chǎn)品銷售特征

2.2.1 主要銷售渠道（分分銷渠道、零售渠道）

2.2.2 主要銷售手段

2.2.3 產(chǎn)品地位分布及策略比較

2.2.3.1洗發(fā)水產(chǎn)品地位分布

2.2.3.2 主要品牌成功關(guān)鍵因素分析

2.2.4 產(chǎn)品銷售區(qū)域分布及分析

2.2.5未來三年各產(chǎn)品銷售區(qū)域市場需求及價(jià)格預(yù)測

2.3 行業(yè)競爭者分析

2.3.1 主要生產(chǎn)企業(yè)基本資料

2.3.2 主要品牌經(jīng)營策略

2.3.3 競爭品牌近三年發(fā)展情況

2.3.4 競爭者未來發(fā)展預(yù)測

3市場特點(diǎn)[1]消費(fèi)狀況

5主要xxxx品牌產(chǎn)品零售價(jià)格市場調(diào)查6 中國xxxx市場發(fā)展歷程

第二篇：佳麗寶化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

佳麗寶化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案

姓 名： 學(xué) 號(hào)：

班 級(jí)：

指導(dǎo)教師：

學(xué) 校： 日 期：

目 錄

摘要：..............................................................................................................................................2 關(guān)鍵詞：...........................................................................................................................................2

一、環(huán)境分析...................................................................................................................................2

（一）市場概述.......................................................................................................................2

（二）其他主要品牌經(jīng)營情況...............................................................................................3

（三）佳麗寶現(xiàn)狀...................................................................................................................3

二、SWOT分析..............................................................................................................................4

（一）優(yōu)勢分析.......................................................................................................................4

（二）劣勢分析.......................................................................................................................4

（三）機(jī)會(huì)分析.......................................................................................................................5

（四）威脅分析.......................................................................................................................5

三、營銷目標(biāo)...................................................................................................................................5

（一）經(jīng)營理念.......................................................................................................................5

（二）目標(biāo)市場.......................................................................................................................6

（三）產(chǎn)品定位.......................................................................................................................6

四、市場營銷組合策略...................................................................................................................7

（一）產(chǎn)品策略.......................................................................................................................7

（二）價(jià)格策略.......................................................................................................................7

（三）渠道策略.......................................................................................................................7

（四）促銷策略.......................................................................................................................8

五、行動(dòng)方案...................................................................................................................................8

六、費(fèi)用預(yù)算.................................................................................................................................10

七、效果預(yù)測.................................................................................................................................10

八、結(jié)束語.....................................................................................................................................10

蕪湖市佳麗寶化妝品營銷推廣策劃案

（）

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步、人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來越多的消費(fèi)者接受和購買使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過去的50年中，新產(chǎn)品專利注冊幾乎翻了4倍，化妝品市場的發(fā)展勢頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。佳麗寶經(jīng)過近十年的培育已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場，使2010年銷售額突破6億元目標(biāo)。本策劃案為了解蕪湖市場、開拓蕪湖市場，在蕪湖市開展市場調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求，與佳麗寶所推崇的“肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新”的理念相結(jié)合，用23萬元的營銷策劃推廣費(fèi)用，在2011年實(shí)現(xiàn)銷售額翻一番的的目標(biāo)，達(dá)到市場品牌知名度和認(rèn)知度有效提高，對(duì)周邊城市產(chǎn)生一定的輻射作用的目的，為公司在皖南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：佳麗寶；化妝品；市場；營銷推廣；方案

一、環(huán)境分析

（一）市場概述

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

經(jīng)過改革開放三十年的培育和發(fā)展，中國已成為亞洲第二大、世界第八大化妝品市場我國的化妝品行業(yè)已初具規(guī)模，形成基本配套的產(chǎn)業(yè)門類。觀看化妝品行業(yè)現(xiàn)狀，目前競爭越來越激烈。這個(gè)時(shí)候，女性對(duì)選擇護(hù)膚品眼光也顯得高了起來，面對(duì)多種品牌之下的產(chǎn)品，細(xì)細(xì)看廠家的地址、品牌、護(hù)膚產(chǎn)品的功效，而后根據(jù)自己膚性進(jìn)行選擇，而這個(gè)時(shí)候，不光光是單一的護(hù)膚霜了，而會(huì)有增白霜、保濕霜、洗面奶、護(hù)手霜，實(shí)是花樣繁多，而那梳裝臺(tái)前也由當(dāng)初的一個(gè)瓶子，變成了各種樣式、高低不等、花樣繁多的護(hù)膚產(chǎn)品。

化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費(fèi)品之一，從1987年到2000年，化妝品行 業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。進(jìn)入2005年，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，各大品牌都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。

目前蕪湖市化妝品行業(yè)的發(fā)展也相當(dāng)迅速，不僅有國內(nèi)的各大品牌如：佰草集、相宜本草等，還進(jìn)入了不少國際品牌，如：歐萊雅、Za、玉蘭油等?；瘖y品行業(yè)在蕪湖市的競爭也是越演越烈，無論是在新百、華億各大商場，還是在沃爾瑪、聯(lián)華各超市，隨處都能看到門類繁多的化妝品。

（二）其他主要品牌經(jīng)營情況

根據(jù)上海新秦信息咨詢有限公司調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前市場上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅，寶潔、聯(lián)合利華、資生堂等排名其后。其他一些品牌如花王、嘉娜寶等則與第一梯隊(duì)品牌尚有一定的距離。

1.雅芳。是一個(gè)在中國苦心經(jīng)營的品牌，當(dāng)中國限制直銷的發(fā)展時(shí)，雅芳毅然進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，在全國建立了眾多專柜和專賣店，尤其是專賣店的建設(shè)，使雅芳形成了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)滲透能力和市場影響力，這也是雅芳能夠在市場上保持現(xiàn)有地位的主要原因。

2.歐萊雅。在收購小護(hù)士和羽西之后，基本形成金字塔布局，2005年開始在中國市場全面出擊。長期以來歐萊雅一直在研究和試探中國市場，直到2003年才開始發(fā)力。作為全球領(lǐng)先的化妝品公司，歐萊雅在中國的任務(wù)，就是憑借著其覆蓋高中低端市場的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)了中國市場占有率第一，因此歐萊雅在中國市場的潛力不容小視。

3.寶潔。憑借廣告優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、終端建設(shè)方案和銷量優(yōu)勢，搶奪優(yōu)勢資源，把大量的優(yōu)良點(diǎn)位和陳列區(qū)搶到手里，借此減少競爭對(duì)手的數(shù)量和競爭對(duì)手在終端的可見度。其市場行為將對(duì)所有對(duì)手，尤其是國內(nèi)品牌形成強(qiáng)大的威壓，由此也可看出寶潔對(duì)穩(wěn)固現(xiàn)有市場的緊迫感。

4.玫琳凱。是全球最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一，由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦于1963年，總部位于美國德克薩斯州達(dá)拉斯市。2009年，玫琳凱全球銷售額達(dá)到25億美元。玫琳凱業(yè)務(wù)遍布全球超過35個(gè)市場，擁有超過200萬名銷售隊(duì)伍。

1995年玫琳凱在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠，總投資額達(dá)兩千萬美元，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。1996年3月玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。玫琳凱品牌迅速以其高質(zhì)量的產(chǎn)品，有效的護(hù)膚方式，周到的售前售后服務(wù)以及嚴(yán)格的自我管理機(jī)制和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎和國內(nèi)工商界的尊重，也得到了各級(jí)政府主管部門的認(rèn)同和支持。1998年玫琳凱公司還通過了ISO9002質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

現(xiàn)在，玫琳凱在中國已遍布全國各主要城市，截至2005年底累計(jì)向國家繳納各種稅款超過15億元人民幣。在此基礎(chǔ)上，對(duì)中國滿懷熱忱和信心的玫琳凱正計(jì)劃進(jìn)一步將玫琳凱中國公司及其工廠建設(shè)成玫琳凱亞太區(qū)的生產(chǎn)和銷售中心。

（三）佳麗寶現(xiàn)狀

日本第二大化妝品公司的Kanebo佳麗寶化妝品，1887年誕生于日本東京鐘淵地區(qū)，最早以紡織業(yè)起家，原名“鐘紡”。Kanebo一名取自其日語發(fā)音“鐘(kane)紡(bo)”，早期產(chǎn)品包裝常見“鐘”型商標(biāo)。1936年，佳麗寶從頂級(jí)絹絲原料的蠶繭中成功提煉生產(chǎn)了絹絲香皂，從此涉足化妝品領(lǐng)域，如今已經(jīng)逐步發(fā)展成為有著百余年悠久歷史的國際化企業(yè)。從公司創(chuàng)建初期起佳麗寶就注重以堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量優(yōu)良的商品品質(zhì)和細(xì)致周到的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)“佳麗寶美麗你人生”佳麗寶自進(jìn)入中國市場以來，一直秉著為中國女性服務(wù)的態(tài)度，不斷引入新品牌。旗下品牌始終堅(jiān)持“一切為了讓顧客滿意”的精神，讓顧客感受自己的美，甚至為女性發(fā)覺自身尚未發(fā)現(xiàn)的美。從2000年，誕生專門為中國女性設(shè)計(jì)的品牌AQUA雅呵雅以來，之后為中國女性帶來Impress印象之美、LUANSOL日月晶采、freeplus芙麗芳絲品牌。2009年9月，對(duì)AQUA雅呵雅品牌進(jìn)行了更新，誕生AQUA SPRINA雅呵雅 絲睿品牌，以及引入新的彩妝品牌COFFRET D'OR品牌，目前旗下共有5個(gè)品牌。

目前蕪湖市化妝品經(jīng)營的商店主要集中在步行街周圍，其中以華億、新百兩個(gè)購物中心，屈臣氏以及沃爾瑪、華聯(lián)等各大中型超市為主要賣點(diǎn)。這些賣點(diǎn)中以開設(shè)專柜，配備專門的銷售人員為主要的銷售方式。佳麗寶化妝品在蕪湖市的賣點(diǎn)主要在華億和新百兩個(gè)購物中心，共4個(gè)銷售專柜，8名銷售人員，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。在與其他化妝品品牌的競爭中沒能突顯出特色，也沒能在消費(fèi)者心中留下印象。在賣點(diǎn)的商場中，產(chǎn)品的宣傳單一，給消費(fèi)者的視覺沖擊及感官感受較低，從而大大的降低了消費(fèi)者對(duì)佳麗寶雅呵雅絲睿產(chǎn)品的認(rèn)知度。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.企業(yè)實(shí)力雄厚。佳麗寶作為日本第二大化妝品集團(tuán)，2008在中國的銷售額為3億元。目前佳麗寶已進(jìn)駐百貨公司、藥店和屈臣氏約900家，佳麗寶將繼續(xù)堅(jiān)持拓展高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店雙渠道，提高對(duì)每位顧客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場，使2010年銷售額突破6億元目標(biāo)。

2.品牌形象好。目前佳麗寶在中國銷售的品牌有：專門為中國女性研制的AQUA SPRINA（雅呵雅 絲睿）系列，從日本進(jìn)口的高端品牌Impress（印象之美）LUNASOL（日月晶采）COFFRET D`OR（金炫光燦）以及藥妝品牌芙麗芳絲）。以佳麗寶專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)的護(hù)膚品牌AQUA（雅呵雅）為例，經(jīng)過近十年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場占有率。

3.代言人的優(yōu)勢。本次佳麗寶雅呵雅絲睿的代言人是趙薇女士，大家都知道，趙薇是蕪湖人，對(duì)蕪湖慈善事業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮出了相當(dāng)多的力量。憑借其在蕪湖市民中良好的形象為佳麗寶在蕪湖市的形象增加了不少親和力，也為佳麗寶的推廣起到了推動(dòng)作用。

（二）劣勢分析

1.價(jià)格相對(duì)較高。現(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高，使得客戶群較狹 4 窄，增加銷售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低，在蕪湖市也只有兩家賣點(diǎn)。在有眾多化妝品的賣場里，顯得很平凡，不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產(chǎn)品的投入。

3.銷售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了佳麗寶產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷售的特點(diǎn)，而無開設(shè)專買店以及大眾品牌的經(jīng)營。

（三）機(jī)會(huì)分析

1.蕪湖市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平提高，帶動(dòng)了消費(fèi)，形成了較大的市場需求。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費(fèi)者所接受。

2.近期節(jié)假日較多（如：中秋節(jié)、國慶節(jié)），如加大宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。另外作為品牌形象代言人，趙薇的清新、優(yōu)雅自然成為人們目光所集聚的焦點(diǎn)，她的氣質(zhì)與佳麗寶所推崇的品牌理念無比契合，也印證了佳麗寶所欣賞的女性風(fēng)采。

3.消費(fèi)者購買化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費(fèi)者的基本購買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的化妝品。佳麗寶在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放?，如不能采取恰?dāng)而有力的競爭策略，它們將對(duì)佳麗寶形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國際知名品牌引入中國。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元，同比增長6.2%；中國銷售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場，這也使歐萊雅在中國市場連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在蕪湖市場上，據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

2.從調(diào)查資料的顯示中，我們可以看出佳麗寶雅呵雅絲睿在蕪湖市場推廣的艱難。了解并使用過佳麗寶雅呵雅絲睿產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數(shù)人還是不了解佳麗寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場其難度可想而知。

三、營銷目標(biāo)

（一）經(jīng)營理念

“我們的企業(yè)口號(hào)就是Feel your beauty。美是沒有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美?！?/p>

在企業(yè)的這種理念之下，由BC(美容顧問)提供的柜臺(tái)咨詢式銷售服務(wù)模式成為佳麗寶的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢。佳麗寶每個(gè)月都會(huì)有從日本來的專業(yè)人員對(duì)BC進(jìn)行培訓(xùn)授課，使她們不僅要具備專業(yè)的美容理論和技術(shù)，還要有把握潮流的敏感，良好的服務(wù)意識(shí)和溝通技巧，在佳麗寶的產(chǎn)品專柜，并不只是單純的銷售產(chǎn)品，BC會(huì)接受顧客的咨詢，告訴他們正 5 確專業(yè)的美容觀念和方法，針對(duì)每一個(gè)顧客的不同氣質(zhì)和膚質(zhì)，提出最恰當(dāng)?shù)慕ㄗh和解答，推薦最適合的產(chǎn)品。

（二）目標(biāo)市場

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商與銷售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹立榜樣。在市中心華億與新百兩個(gè)商場內(nèi)培養(yǎng)出忠誠度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹立品牌的形象，增加佳麗寶的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。以"FEEL YOUR BEAUTY ”為企業(yè)口號(hào)的佳麗寶，一直致力于美的探索與研究。在競爭日益激烈的化妝品市場上，佳麗寶正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。如前文提到過的，對(duì)于具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，那么就是AQUA SPRINA雅呵雅絲睿的主要目標(biāo)客群，Impress印象之美，一個(gè)專為審美意識(shí)成熟的女性而打造的最上乘化妝品牌等。

據(jù)問卷調(diào)查資料顯示，蕪湖市有38%的女性對(duì)化妝品的功效要求的是保濕，其次是美白，占有34%的份額，這說明女性對(duì)化妝品的需求中大多數(shù)是需要美白保濕的，一方面是由于年齡的的增長，肌膚需要水的滋潤以保持彈性，另一方面是由于氣候原因造成的，但無論出于什么原因，女性肌膚對(duì)水分的需求以及對(duì)美白的渴望，正是佳麗寶AQUA SPRINA雅呵雅絲睿系列產(chǎn)品功效的體現(xiàn)，即通過肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外。

（三）產(chǎn)品定位

佳麗寶是覆蓋面立足于高端市場化妝品?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，高端消費(fèi)市場無疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴度的提高。

在消費(fèi)群體里，有一類是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿足感。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專為中國女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

從調(diào)查問卷中我們可以看出：蕪湖市女性對(duì)化妝品的消費(fèi)中有30%的人是平均每月花費(fèi)為200~300元，而緊隨其后的是占有35%的份額的平均每月花費(fèi)金額為100~200的人群，值得指出的是有10%的人平均每月花費(fèi)金額為300元以上，這對(duì)于佳麗寶的中高檔定位是種挑戰(zhàn)，一方面女性對(duì)于化妝品都較舍得花錢，為佳麗寶進(jìn)入蕪湖市場帶來機(jī)遇；另一方面由于目前蕪湖市的經(jīng)濟(jì)收入狀況的限制，佳麗寶化妝品的消費(fèi)對(duì)于蕪湖市民來說是較貴的，這對(duì)于佳麗寶來說打入蕪湖市場是種挑戰(zhàn)。然而，對(duì)于這個(gè)問題我們應(yīng)該樂觀的看到經(jīng)濟(jì)是不斷發(fā)展的，人民的生活水平也是不斷上升的，另外佳麗寶現(xiàn)在的價(jià)格定位只是比目前大眾接受的范圍較高一點(diǎn)而已，并不是遙不可及的。如今初步進(jìn)入蕪湖市場，加強(qiáng)推廣活動(dòng)，樹立良好的品牌形象及口碑。那么日后，其成為暢銷產(chǎn)品的，占取一定市場份額的可能性是非 6 常大的。

四、市場營銷組合策略

蕪湖市佳麗寶化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營銷目標(biāo)?，F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略

佳麗寶的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過多種天然成分，融合佳麗寶護(hù)膚科技，引導(dǎo)肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。遵循一切為了使顧客滿意的經(jīng)營理念之后全新亮相。加入最前沿的革新技術(shù)并集結(jié)多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，與美國高等學(xué)府的科學(xué)家們經(jīng)歷數(shù)載的共同研究之后終獲突破，創(chuàng)造水潤養(yǎng)膚水分自我循環(huán)系統(tǒng)，為水潤底膚的養(yǎng)成締造了傳奇。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實(shí)現(xiàn)夢寐以求的水感美肌。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系，就蕪湖市的消費(fèi)狀況而言，是相對(duì)較高的。可以做一下變動(dòng)：

1.價(jià)格折扣與折讓策略（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣

各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達(dá)到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。

（2）季節(jié)折扣

各賣場給那些提前購買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

2.差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對(duì)購買量分為3個(gè)區(qū)域，在第一個(gè)區(qū)域的（即購買量為5瓶月），將支付原價(jià):；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域（即5—8瓶月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過了第二個(gè)區(qū)域，則超過第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

由于化妝品產(chǎn)品的特性，將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí)：在11點(diǎn)之前購買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品（節(jié)假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商＋辦事處 7 的形式來實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

在分銷渠道中，可以采用選擇分銷模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)推銷力度，增加商品購買率。

最后，在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。

（四）促銷策略

1.專業(yè)市場戶外廣告。在蕪湖化妝品銷售市場上，專業(yè)商場主要以華億和僑鴻國際購物中心為主，而且華億國際購物中心坐落于蕪湖市步行街，地理位置優(yōu)越；人流量大；華億的消費(fèi)群體以成熟男、女性為主。僑鴻國際購物中心毗鄰沃爾瑪超市和鳳凰美食街；周圍屬于住宅區(qū)；人流量同樣很大。所以，佳麗寶化妝品專業(yè)戶外廣告選址在這兩地，達(dá)到的預(yù)期的宣傳效果幾率大。

2.電視標(biāo)版廣告。佳麗寶通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，并且在蕪湖市步行街廣告顯示屏選取黃金時(shí)段播放，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)佳麗寶化妝品的品牌信心。

3.報(bào)刊廣告。選取《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)。此報(bào)紙?jiān)谑徍械陌l(fā)行量相對(duì)于一般報(bào)紙的發(fā)行量大。所以被消費(fèi)者閱讀的可能性就大。并且佳麗寶廣告在報(bào)紙上所占的版面很大，對(duì)消費(fèi)者的視覺有強(qiáng)大的沖擊力，從而達(dá)到宣傳的目的。

4.橫幅沖擊。佳麗寶.制作各種不同規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容形式多樣，在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。這種宣傳方式可以對(duì)更多的目標(biāo)顧客起到廣告作用，同時(shí)費(fèi)用不高。通過在主要小區(qū)的宣傳，.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

5.終端展示。佳麗寶化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類產(chǎn)品市場上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

6.小區(qū)推廣。佳麗寶公司在產(chǎn)品成熟期可選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，充分組合海報(bào)、單頁、DM、橫幅、太陽傘、小氣球、甚至廣告碟，達(dá)到整體宣傳效果。另外，還可以采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售的方式，選取一個(gè)重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦化妝品。讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)佳麗寶化妝品的效果。促進(jìn)消費(fèi)者購買，增加銷售量。

7．環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

五、行動(dòng)方案

（一）專業(yè)市場戶外廣告（時(shí)間2010年8月完成）

目的：1.提升品牌知名度以及增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)知和信心；2.吸引更專業(yè)更有實(shí)力的商家加盟佳麗寶化妝品的銷售隊(duì)伍中來。

具體運(yùn)作：1.步行街華億南樓投放一塊戶外廣告（12m 2）；2.橋鴻國際購物中心投放一塊（12 m 2）。

（二）電視標(biāo)版廣告（時(shí)間2010年下半年）

目的：1.通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；2.增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運(yùn)作：1.制作6秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中，標(biāo)版廣告每天播放12次，均在《生活傳真》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。3.在步行街廣告顯示屏上播放，時(shí)間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計(jì)劃播放30天。

（三）報(bào)刊廣告（2010年9月完成）

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運(yùn)作：1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，大約500字；2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告，約占18版面，計(jì)劃刊登30天（每個(gè)星期刊登3天）。

（四）橫幅沖擊（2010年9月15日前）

目的：1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知；3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

具體運(yùn)作：1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在50條作用；2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

另外根據(jù)蕪湖市場特點(diǎn)，計(jì)劃制作50件馬甲用于專業(yè)市場的運(yùn)輸工人和營業(yè)人員著裝。

（五）終端展示（2010年8月前完成）

目的：1.提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷售氛圍，拉動(dòng)終端的銷售力。

具體運(yùn)作：1.充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝；3.力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。

（六）小區(qū)推廣（2010年全年）

目的：1.提升品牌知名度和親和力，增強(qiáng)我公司對(duì)終端用戶的服務(wù)意識(shí)和能力；2.促進(jìn)銷售量；3.拓展和培養(yǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

具體運(yùn)作：1.選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣；2.充分組合海報(bào)、單頁、DM、橫幅、太陽傘、小氣球、甚至廣告碟，達(dá)到整體宣傳效果；3.一般采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要方式；4.每次推廣活動(dòng)均要求有一個(gè)較為突出的宣傳主題（如產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特色等諸多方面的訴求特點(diǎn)）。

本項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)橐筝^高，可以考慮在以后成熟階段進(jìn)行。

（七）環(huán)保公益事業(yè)贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度；2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）戶外廣告：步行街華億南樓（按半年計(jì)算）36000元塊；僑鴻國際購物中心36000元塊。累計(jì)：72000元。

（二）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天，折扣8折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價(jià)格400元，時(shí)長30天。小計(jì)：24000。電視廣告累計(jì)：63500元。

（三）報(bào)刊廣告：報(bào)紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計(jì)：26000。

（四）橫幅沖擊：按每米5元計(jì)，3米20條；5米20條；10米10條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（五）終端展示資源費(fèi)用：10000元

（六）費(fèi)用總計(jì)：236750元。

七、效果預(yù)測

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在蕪湖市場能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國市場的局部優(yōu)勢而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成佳麗寶在蕪湖市場的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門招40塊左右。

（三）以上強(qiáng)勢推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)佳麗寶的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場的銷售獲力，促進(jìn)佳麗寶在商場銷售的提高。

（四）在蕪湖市場明年有望翻一翻的銷售量。通過扶持蕪湖市場作為公司的樣板市場，能提高公司品牌與市場的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為佳麗寶在全國的推廣提供樣板參考。

八、結(jié)束語

在此策劃案撰寫前的調(diào)查過程中，我們了解到消費(fèi)者對(duì)于佳麗寶化妝品的種種建議及需求，發(fā)現(xiàn)了很多問題，并以此為基礎(chǔ)撰寫了此份策劃案。對(duì)佳麗寶化妝品的市場背景，消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出合適的市場定位，核心訴求，營銷組合策略。還計(jì)劃為佳麗寶化妝品的經(jīng)銷商講解經(jīng)銷政策、營銷策略和廣告計(jì)劃，同時(shí)還以專題形式對(duì)整合營 10 銷傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果，為佳麗寶化妝品贏得更多的市場份額，銷售成績更上一層樓。

第三篇：2012市場分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)?，希望不滅?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對(duì)2011年行業(yè)進(jìn)行了相對(duì)全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢報(bào)告上所說一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專委會(huì)秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級(jí)工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級(jí)的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個(gè)性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的?！?/p>

與此同時(shí)，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機(jī)或者說大環(huán)境的低迷，對(duì)小企業(yè)來說反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對(duì)于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對(duì)企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來將有諸多競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說：“明年的形勢，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場形勢嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)?！?/p>

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對(duì)象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運(yùn)營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對(duì)于薇莎來說是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來會(huì)再反過來帶來經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對(duì)本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認(rèn)為，2012年，國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到。”他表示，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對(duì)國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對(duì)2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙?huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對(duì)環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%。”尹博士認(rèn)為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對(duì)大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第四篇：市場分析報(bào)告

一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級(jí)市場近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級(jí)市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級(jí)市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

第五篇：市場分析報(bào)告

市場分析報(bào)告

為準(zhǔn)確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解卷煙零售庫存、市場零售價(jià)格變化以及重點(diǎn)品牌發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進(jìn)一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對(duì)轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價(jià)格、重點(diǎn)品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對(duì)卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時(shí)難以及時(shí)消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價(jià)格執(zhí)行一般，價(jià)格穩(wěn)中有降；從零售價(jià)格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價(jià)格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時(shí)都能按照市場價(jià)格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時(shí)候就出現(xiàn)了降價(jià)的行為，消費(fèi)者在零售戶那里大量進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，零售戶也會(huì)降價(jià)銷售。價(jià)格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價(jià)行為；客戶聯(lián)名舉報(bào)降價(jià)行為難以取證，而消費(fèi)者又不存在舉報(bào)零售戶的降價(jià)行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費(fèi)市場對(duì)高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個(gè)區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個(gè)別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個(gè)別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點(diǎn)；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動(dòng)態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價(jià)格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅(jiān)持做好市場宣傳、解釋工作，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進(jìn)一步提高把握市場的能力。進(jìn)一步加強(qiáng)零售信息采集。通過提高對(duì)市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動(dòng)態(tài)。

2、進(jìn)一步做好“明碼標(biāo)價(jià)”工作。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價(jià)格的不法行為，切實(shí)將穩(wěn)定零售價(jià)格作為專賣工作的重要關(guān)注點(diǎn)。

3、加強(qiáng)市場管理，進(jìn)一步加大對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)市場，重點(diǎn)大戶、重點(diǎn)違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。