第一篇：HR必須知道的數(shù)字ok

HR必須知道的數(shù)字

一、勞動(dòng)仲裁時(shí)效1年

【解說】：《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》第二十七條規(guī)定，勞動(dòng)爭(zhēng)議申請(qǐng)仲裁的時(shí)效期間為一年。仲裁時(shí)效期間從當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利被侵害之日起計(jì)算。

前款規(guī)定的仲裁時(shí)效，因當(dāng)事人一方向?qū)Ψ疆?dāng)事人主張權(quán)利，或者向有關(guān)部門請(qǐng)求權(quán)利救濟(jì)，或者對(duì)方當(dāng)事人同意履行義務(wù)而中斷。從中斷時(shí)起，仲裁時(shí)效期間重新計(jì)算。

因不可抗力或者有其他正當(dāng)理由，當(dāng)事人不能在本條第一款規(guī)定的仲裁時(shí)效期間申請(qǐng)仲裁的，仲裁時(shí)效中止。從中止時(shí)效的原因消除之日起，仲裁時(shí)效期間繼續(xù)計(jì)算。

勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間因拖欠勞動(dòng)報(bào)酬發(fā)生爭(zhēng)議的，勞動(dòng)者申請(qǐng)仲裁不受本條第一款規(guī)定的仲裁時(shí)效期間的限制；但是，勞動(dòng)關(guān)系終止的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)關(guān)系終止之日起一年內(nèi)提出。

二、法定節(jié)假日加班3倍工資不含本數(shù)（本人認(rèn)為包含本數(shù)，實(shí)踐中大部分企業(yè)都是執(zhí)行3倍的標(biāo)準(zhǔn)）

【解說】：《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》第四十四條規(guī)定：有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動(dòng)者正常工作時(shí)間工資的工資報(bào)酬：

（一）安排勞動(dòng)者延長(zhǎng)工作時(shí)間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報(bào)酬；

（二）休息日安排勞動(dòng)者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報(bào)酬；

（三）法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬。

如上規(guī)定，法定休假日支付不低于工資的百分之三百的工資報(bào)酬，是指另付3倍還是另付2倍？從該條文的表述看，1.5倍、2倍、3倍工資報(bào)酬顯然特指加點(diǎn)、加班行為產(chǎn)生的“加班工資”，有別于正常工作時(shí)間工資，因這些時(shí)間段都不是法定工作時(shí)間，因此獲取的工資報(bào)酬不可能含有正常工作時(shí)間工資?！秳趧?dòng)法》第五十一條規(guī)定，勞動(dòng)者在法定休假日和婚喪假期間以及依法參加社會(huì)活動(dòng)期間，用人單位應(yīng)當(dāng)依法支付工資。也就是說，法定節(jié)假日本是有薪日，勞動(dòng)者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工資的，加班的3倍工資基于加班行為產(chǎn)生，不應(yīng)當(dāng)包含本薪。

勞動(dòng)部在對(duì)《工資支付暫行規(guī)定》有關(guān)問題的補(bǔ)充規(guī)定中第二條對(duì)加班加點(diǎn)的工資支付問題進(jìn)行了更為明確的規(guī)定，“安排在法定休假節(jié)日工作的，應(yīng)另外支付給勞動(dòng)者不低于勞動(dòng)合同規(guī)定的勞動(dòng)者本人小時(shí)或日工資標(biāo)準(zhǔn)３００％的工資”。這里表述的是“另外支付”300％的工資，不是200%。

三、未休年休假的3倍工資實(shí)際另付2倍

【解說】：《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》第十條規(guī)定，用人單位經(jīng)職工同意不安排年休假或者安排職工年休假天數(shù)少于應(yīng)休年休假天數(shù)，應(yīng)當(dāng)在本年度內(nèi)對(duì)職工應(yīng)休未休年休假天數(shù)，按照其日工資收入的300%支付未休年休假工資報(bào)酬，其中包含用人單位支付職工正常工作期間的工資收入。由于實(shí)踐中勞動(dòng)者未休假期間，用人單位是按照正常月薪支付工資，也就是說已經(jīng)支付了100%的工資，因此在核算的時(shí)候，另行支付200%的工資即可。

四、法律中的1年以上、3年以上均包含本數(shù)

【解說】：勞動(dòng)合同法第十九條規(guī)定，勞動(dòng)合同期限三個(gè)月以上不滿一年的，試用期不得超過一個(gè)月;勞動(dòng)合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個(gè)

月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過六個(gè)月。關(guān)于“以上”、“不滿”等詞語(yǔ)的理解，“以上”、“以下”、“以內(nèi)”、“屆滿”，包括本數(shù)；“不滿”、“以外”，不包括本數(shù)。各部門法律規(guī)定基本上一致。所以，一年以上包含一年，三年以上包含三年，HR別做1年+1天的傻事。

五、競(jìng)業(yè)限制期限不得超2年

【解說】：勞動(dòng)合同法第二十四條規(guī)定，競(jìng)業(yè)限制的人員限于用人單位的高級(jí)管理人員、高級(jí)技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競(jìng)業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動(dòng)者約定，競(jìng)業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動(dòng)合同后，前款規(guī)定的人員到與本單位生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他用人單位，或者自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的競(jìng)業(yè)限制期限，不得超過二年。如果約定競(jìng)業(yè)限制期限超過2年，超過部分實(shí)踐中會(huì)被認(rèn)定無效。

六、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并非都有12年限制

【解說】：產(chǎn)生這個(gè)誤區(qū)的根源有二：一是錯(cuò)誤理解《勞動(dòng)法》及配套規(guī)定的意思，認(rèn)為原來《勞動(dòng)法》環(huán)境下經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償就有12個(gè)月限制；二是錯(cuò)誤理解《勞動(dòng)合同法》第47條的規(guī)定，認(rèn)為第47條規(guī)定了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償最多支付12個(gè)月。實(shí)際上，按照原勞動(dòng)部《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》的規(guī)定，也只有兩種情況經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償有12個(gè)月限制，即：1）協(xié)商解除勞動(dòng)合同；2）勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作被解除勞動(dòng)合同。其他解除勞動(dòng)合同情形經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金是可以超過12個(gè)月的，比如，勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿不能從事原工作、也不能從事用人單位另行安排的工作而解除勞動(dòng)合同的、裁員的都沒有12個(gè)月經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)南拗啤?008年1月1日《勞動(dòng)合同

法》施行后，改變了《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》的做法，不再限定特定的解除情形的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償有12個(gè)月限制，而是統(tǒng)一以勞動(dòng)者的月工資額作為是否受12個(gè)月限制的標(biāo)準(zhǔn)，即勞動(dòng)者月工資高于當(dāng)?shù)厣夏甓壬缙焦べY3倍的，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償最多12個(gè)月工資，如果勞動(dòng)者月工資低于當(dāng)?shù)厣夏甓壬缙焦べY3倍的，則不受12個(gè)月限制。

七、工作時(shí)間工作崗位，突發(fā)疾病死亡或在48小時(shí)內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的屬工傷

【解說】：工傷保險(xiǎn)條例第十五條規(guī)定，職工有下列情形之一的，視同工傷：

（一）在工作時(shí)間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時(shí)之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的。如果超過48小時(shí)死亡，則屬非因工死亡，二者待遇將相差50萬元以上。

第二篇：HR必須知道的13條基本勞動(dòng)法規(guī)

每一個(gè)HR都應(yīng)該是“多面手”，要涉獵很多知識(shí)，除了人力資源方面的知識(shí)，HR還應(yīng)該學(xué)習(xí)心理學(xué)，各崗位的基本知識(shí)，法律等等。因?yàn)檫@些知識(shí)都是工作中都會(huì)應(yīng)用到的。對(duì)于法律方面的知識(shí)，HR解除最多的就是《勞動(dòng)法》了。那么，哪些《勞動(dòng)法》是HR必須知道的呢？下面這些勞動(dòng)法律知識(shí)是HR必須知道的。

一、勞動(dòng)合同內(nèi)容 1.《勞動(dòng)法》第19條

勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)以書面形式訂立，并具備以下條款：

（一）勞動(dòng)合同期限；

（二）工作內(nèi)容；

（三）勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件；

（四）勞動(dòng)報(bào)酬：

（五）勞動(dòng)紀(jì)律；

（六）勞動(dòng)合同終止的條件：

（七）違反勞動(dòng)合同的責(zé)任。勞動(dòng)合同除前款規(guī)定的必備條款外，當(dāng)事人可以協(xié)商約定其他內(nèi)容。

2.《關(guān)于〈勞動(dòng)法〉若干條文的說明》第19條

勞動(dòng)合同的必備條款中沒有規(guī)定社會(huì)保險(xiǎn)一項(xiàng)，原因在于：社會(huì)保險(xiǎn)在全社會(huì)范圍內(nèi)依法執(zhí)行，并不是訂立合同的雙方當(dāng)事人所能協(xié)商解決的。

……

“協(xié)商約定其他內(nèi)容”是指勞動(dòng)合同中的約定條款，即勞動(dòng)合同雙方當(dāng)事人除依據(jù)本法就勞動(dòng)合同的必備條款達(dá)成一致外，如果認(rèn)為某些方面與勞動(dòng)合同有關(guān)的內(nèi)容仍需協(xié)調(diào)，便可將協(xié)商一致的內(nèi)容寫進(jìn)合同，這些內(nèi)容是合同當(dāng)事人自愿協(xié)商確定的，而不是法定的。

二、關(guān)于試用期

1.《勞動(dòng)法》第21條

勞動(dòng)合同可以約定試用期。試用期最長(zhǎng)不得超過6個(gè)月。

2.《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈勞動(dòng)法〉若干問題的意見》第18條

勞動(dòng)者被用人單位錄用后，雙方可以在勞動(dòng)合同中約定試用期，試用期應(yīng)包括在勞動(dòng)合同期限內(nèi)。

3.《勞動(dòng)部關(guān)于職業(yè)職員流動(dòng)若干問題的通知》第3條

按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定，勞動(dòng)合同中可以約定不超過6個(gè)月的試用期。勞動(dòng)合同期限在6個(gè)月以下的，試用期不得超過15日；勞動(dòng)合同期限在6個(gè)月以上1年以下的，試用期不得超過30日；勞動(dòng)合同期限在1年以上2年以下的，試用期不得超過60日。試用期包括在勞動(dòng)合同期限中。

4.《勞動(dòng)法》第25條

用人單位在員工試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)其不符合錄用條件的，可以解除勞動(dòng)合同，不需要提前30日通知，也不需要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

5.《勞動(dòng)法》第32條

員工在試用期內(nèi)可以隨時(shí)向用人單位提出解除勞動(dòng)合同，而不需要提前30日。

三、勞動(dòng)合同的解除和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1.《勞動(dòng)法》第24條

經(jīng)勞動(dòng)合同當(dāng)事人協(xié)商一致，勞動(dòng)合同可以解除。

2.《勞動(dòng)法》第26條

有下列情形之一的，用人單位可以解除勞動(dòng)合同，但是應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知?jiǎng)趧?dòng)者本人：

……

（二）勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；

（三）勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。

3.《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第5條

經(jīng)勞動(dòng)合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由用人單位解除勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)根據(jù)勞動(dòng)者在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過十二個(gè)月。工作時(shí)間不滿一年的按一年的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

4.《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第7條

勞動(dòng)者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由用人單位解除勞動(dòng)合同的，用人單位應(yīng)按其在本單位工作的年限，工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過十二個(gè)月。

編者注：對(duì)于“補(bǔ)償金最多不超過12個(gè)月工資”有以下有種觀點(diǎn)。觀點(diǎn)一：不能勝任工作解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，如果員工月工資未高于當(dāng)?shù)仄焦べY的三倍（假若張先生的月工資未高于深圳社平工資的三倍），按新勞動(dòng)合同法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金可以超過12個(gè)月工資，但按現(xiàn)行有效的《違反和解

除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第七條的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最多不超過12個(gè)月工資，所以張先生的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最多不超過12個(gè)月工資。

觀點(diǎn)二：不能勝任工作解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，按新勞動(dòng)合同法的規(guī)定，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金可以超過12個(gè)月工資。雖然按《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第七條的規(guī)定，不能勝任工作解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金最多不超過12個(gè)月工資，但《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第七條的規(guī)定與《勞動(dòng)合同法》第四十七條的規(guī)定相沖突?！哆`反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》只是部門部門規(guī)章，而《勞動(dòng)合同法》是全國(guó)人大常委會(huì)制定的法律。根據(jù)《立法法》的規(guī)定，《勞動(dòng)合同法》的法律效力高于《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》的法律效力，當(dāng)兩者規(guī)定發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)適用《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定。按《勞動(dòng)合同法》第四十七條的規(guī)定，張先生的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金應(yīng)為其16個(gè)月工資，其中一個(gè)月工資為未提前期30天通知的補(bǔ)償金。

一般來說，法院更傾向于觀點(diǎn)二。

5.《違反和解除勞動(dòng)合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》第8條

勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議，由用人單位解除勞動(dòng)合同的，用人單位按勞動(dòng)者在本單位工作的年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

6.《勞動(dòng)法》第31條

勞動(dòng)者解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知用人單位。

第三篇：電話營(yíng)銷員必須知道的五大數(shù)字【市場(chǎng)營(yíng)銷】

電話營(yíng)銷員必須知道的五大數(shù)字【市場(chǎng)營(yíng)銷】 從小到大，我們知道太多的定理，聽過太多的口號(hào)，然而，能真正去運(yùn)用和實(shí)踐的卻寥寥無幾，作為電話營(yíng)銷員，也掌握了不少的知識(shí)，但是，小編認(rèn)為，有五大數(shù)字電話營(yíng)銷員一定要掌握和運(yùn)用。

第一個(gè)神秘?cái)?shù)字：黃金分割率。

原理：整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比，即1：0.618。

運(yùn)用：在市場(chǎng)上，我們經(jīng)常喊著“物美價(jià)廉”的口號(hào)，實(shí)際上，我們知道，“物美”即“價(jià)高”，“價(jià)廉”則“物賤”，那么，如何尋找“物美”和“價(jià)廉”的吻合點(diǎn)呢?這就需要用到黃金分割率，即在同一商品有多個(gè)品種(或品牌)多種價(jià)格的情況下，最適合的價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))×0.618+最低價(jià)。這就是真正的“物美價(jià)廉”的結(jié)合點(diǎn)。同時(shí)，在實(shí)際運(yùn)用過程中，要注意最高價(jià)和最低價(jià)的選擇，比如說，筆者曾做過全自動(dòng)麻將機(jī)市場(chǎng)，麻將機(jī)大多數(shù)單價(jià)在2500元-5000元之間，但是最高檔的麻將機(jī)卻可以賣到3萬多元一臺(tái)，只不過這款高檔的麻將機(jī)的市場(chǎng)份額不到萬分之一，且實(shí)際高價(jià)的部分不是麻將機(jī)，而是麻將機(jī)的紅木外框，如果我們生搬硬套，拿3萬多元來作為麻將機(jī)行業(yè)的最高價(jià)就不合適啦，反之，最低價(jià)的選擇也是如此。例證：我們?cè)谑袌?chǎng)上看到，同一商品賣得最多的不是最高價(jià)的也不是最低價(jià)的，而是價(jià)格“適中”的，而這個(gè)“適中”的價(jià)格經(jīng)過分析，往往就是我們上面說的“最適合的價(jià)格”。所以，我們看到有很多企業(yè)都在發(fā)展“多品牌”戰(zhàn)略，所謂“多品牌”戰(zhàn)略，說通俗點(diǎn)，就是“多價(jià)格”戰(zhàn)略，即使是實(shí)行一個(gè)品牌戰(zhàn)略，也在一個(gè)品牌里開發(fā)高、中、低端產(chǎn)品，這實(shí)際上就是在尋找這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”。因?yàn)?，誰(shuí)擁有這個(gè)商品的“最適合的價(jià)格”，誰(shuí)就擁有最多的消費(fèi)者，最大的市場(chǎng)份額。

筆者清楚地記得，在一家企業(yè)做大區(qū)經(jīng)理時(shí)，就是采用這種定價(jià)策略，按我們既定的最適合的零售價(jià)，得出產(chǎn)品的成本價(jià)，然后安排下屬的一百多家專賣店優(yōu)先購(gòu)進(jìn)與成本價(jià)接近的產(chǎn)品，現(xiàn)在這些專賣店銷售得最好的兩個(gè)系列產(chǎn)品是那時(shí)選擇的，也是對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的兩個(gè)系列。

第二個(gè)神秘?cái)?shù)字：“250”定律。

原理：每一個(gè)顧客的背后，大體上都有250名親朋好友，這些人又會(huì)有同樣多的關(guān)系，因此，開罪一名顧客，將會(huì)失去幾十名、數(shù)百名甚至更多的潛在顧客。相反則會(huì)產(chǎn)生同樣大的正效應(yīng)。

運(yùn)用：美國(guó)銷量心理學(xué)家德格魯特說：“銷售成功的關(guān)鍵在于理解以下要點(diǎn)，即如果顧客沒有把你推薦給別人，那么你的銷售工作就不算真正結(jié)束?！笨磥砺?lián)系顧客，要善于發(fā)揮擴(kuò)散效應(yīng)。在具體操作過程中，我們不妨把顧客加以分類，而后要做的是留住現(xiàn)在的顧客，搜尋準(zhǔn)顧客。

例證：在大賣場(chǎng)或?qū)Ｙu店里，我們經(jīng)?？吹剑恍╊櫩驮谀硞€(gè)柜臺(tái)或產(chǎn)品前，經(jīng)常要點(diǎn)名找“某某”人，因?yàn)樗悄硞€(gè)曾經(jīng)買過這個(gè)產(chǎn)品的顧客介紹來的，而當(dāng)時(shí)那個(gè)顧客就是在“某某”人手上買的，所以，他也要找“某某”人買。筆者記得當(dāng)年在一家主營(yíng)冰箱的上市公司做分公

司經(jīng)理時(shí)，就特地給賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員們?cè)O(shè)了一個(gè)獎(jiǎng)，就是那個(gè)導(dǎo)購(gòu)員銷售的冰箱中，老顧客介紹來購(gòu)買的越多，就可以得到分公司經(jīng)理特別獎(jiǎng)。后來筆者還把這個(gè)建議給了幾家商場(chǎng)的家電部經(jīng)理，都得到采納，分別設(shè)立了家電部經(jīng)理特別獎(jiǎng)，優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)等等。

第三個(gè)神秘?cái)?shù)字：宇宙法則。

原理：聰明的猶太人認(rèn)為，世界上的一切都是按78：22的比例存在，比如空氣中的氮?dú)夂脱鯕獾谋壤秊?8：22，人體內(nèi)的水與其它物質(zhì)之比為78：22。世界上財(cái)富的78%永遠(yuǎn)是掌握在22%的少數(shù)人手里，而78%的普通人只掌握著22%的財(cái)富。

運(yùn)用：一種產(chǎn)品銷售額的78%永遠(yuǎn)是在22%的少數(shù)大型經(jīng)銷商(代理商)手中。因此，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商(代理商)時(shí)，一定要抓住那些少數(shù)的大型經(jīng)銷商(代理商)，他們的實(shí)力強(qiáng)大，資信狀況良好，這樣才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，創(chuàng)造雙贏，為確保銷售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，那些只掌握銷售額的22%的78%的經(jīng)銷商也是我們的客戶，實(shí)現(xiàn)連帶銷售，滿足多層次的消費(fèi)需求。

例證：筆者當(dāng)年在做家電產(chǎn)品時(shí)，就有很多大經(jīng)銷商，早幾年有全國(guó)的五交化，百貨大樓等等，近幾年崛起有北京的國(guó)美電器、大中電器、南京的蘇寧電器、五星電器，山東的三聯(lián)電器，重慶的重慶商社、黑龍江的黑天鵝等等。這些都是各個(gè)時(shí)期大型經(jīng)銷商(代理商)，有很多家電企業(yè)還為了這些大型經(jīng)銷商專門設(shè)立了大客戶部、重點(diǎn)客戶部，并選派資深電話營(yíng)銷經(jīng)理人擔(dān)任部門經(jīng)理，專門與這些大型經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)話。

第四個(gè)神秘?cái)?shù)字：銷售心態(tài)百分之一定律。

原理：在電話銷售過程中，總會(huì)遇到許多阻礙，其中包括了自己的內(nèi)在因素和客戶引起的外在因素。然而，任何一種銷售方法，只要能達(dá)到百分之一的成功幾率，就可以視為正常合理的比例。

電話營(yíng)銷開場(chǎng)白實(shí)戰(zhàn)全攻略【市場(chǎng)營(yíng)銷】

電話營(yíng)銷開場(chǎng)白就像一個(gè)報(bào)紙的大標(biāo)題，使用得當(dāng)就能使人立刻產(chǎn)生好奇，反之，則會(huì)讓人覺得索然無味，不想再聽下去，因此，電話營(yíng)銷員一定要把開場(chǎng)白說好，本文就提供了一個(gè)電話營(yíng)銷開場(chǎng)白實(shí)戰(zhàn)全攻略，以供參考。

示例1

首次和客戶的電話溝通：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張明，***公司已經(jīng)成立5年多了，和*********合作也已經(jīng)很多年了，不知道您是否曾經(jīng)聽說我們公司?” 錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、銷售員沒有說明為何打電話過來，及對(duì)客戶有何好處。

2、客戶根本不在意你們公司成立多久，和誰(shuí)誰(shuí)合作，或是否曾經(jīng)聽過你的公司。

(客戶不關(guān)心的問題，不要放在重點(diǎn)的開場(chǎng)白中，可能我們?cè)趯?shí)際中還有一些類似的問題，可能沒有這么嚴(yán)重)

示例2

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們是專業(yè)提供*****的******，請(qǐng)問你現(xiàn)在在用那家公司的產(chǎn)品?”

錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、銷售員沒有說明為何打電話過來，以及對(duì)客戶有何好處。

2、在還沒有提到對(duì)客戶有何好處前就開始問問題，讓人立即產(chǎn)生防衛(wèi)的心理。

示例3

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，前幾天前我有寄一些光盤/資料給您，不曉得您收到?jīng)]有?

錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、同樣問題沒有說明為何打電話過來，及對(duì)客戶有何好處。

2、平常大家都很忙，即使收到資料也不見得會(huì)看，而且讓他們有機(jī)會(huì)回答：“我沒有收到。(資料、產(chǎn)品要說明白)

示例4

銷售員：“您好，陳先生，我是***公司市場(chǎng)部的張名，我們的提供專業(yè)的****和服務(wù)的公司，不曉得您現(xiàn)在是否有空，我想花一點(diǎn)時(shí)間和您討論/給您介紹一下?

錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、直接提到商品本身，但沒有說出對(duì)客戶有何好處。

2、不要問客戶是否有空，直接要時(shí)間。

因此，電話營(yíng)銷員在做開場(chǎng)白時(shí)，一定要能夠引起客戶的興趣，讓客戶愿意跟你談下去，要想做到這一點(diǎn)，電話營(yíng)銷員最好能在30秒內(nèi)介紹好以下三大問題：

1.我是誰(shuí)/我代表那家公司?

2.我打電話給客戶的目的是什么?

3.我公司的服務(wù)對(duì)客戶有什么好處?

電話營(yíng)銷員如何提升自己的能力?【市場(chǎng)營(yíng)銷】

通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，電話營(yíng)銷員一般在三個(gè)月以后，就能成為一名電話營(yíng)銷高手，然而，隨著電話營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)定、發(fā)展空間的限制以及工作激情的減退，電話營(yíng)銷員的能力提升就變得非常困難，那么，電話營(yíng)銷員如何提升自己的能力?

在電話銷售崗位工作2年或以上的高級(jí)銷售人員,電話銷售技巧的水平已經(jīng)非常厲害了,單純從技巧方面能力提升的空間會(huì)比較小,需要改變的更多是心態(tài),他們需要學(xué)習(xí)的是如何去深

層次地去分析不同客戶的性格特征,提高自已的銷售成功率,在交叉銷售方面做得更加完善,從而整體提高自己的銷售業(yè)績(jī)。實(shí)際上,我們很多人都會(huì)知道這個(gè)道理,但真正做起來會(huì)相當(dāng)困難。

銷售人員往往喜歡接受挑戰(zhàn),更多的往往喜歡從零開始向上突破,如果挑戰(zhàn)的空間更大,可能會(huì)更喜歡,電話銷售只是利用的工具不一樣,當(dāng)電話銷售工作給銷售人員的挑戰(zhàn)越來越小,提高的空間也越來越少的時(shí)候,我們就有必要考慮一下這些高級(jí)電話銷售代表的職業(yè)規(guī)劃了。因?yàn)殇N售工作往往靠的是激情在支撐,當(dāng)這些工作二、三年的電話銷售人員的成功率已經(jīng)非常高的時(shí)候，再往上提高也只有那么一丁點(diǎn)，刺激他的除了物質(zhì)以外的東西會(huì)非常少，那么這些電話銷售人員該怎么轉(zhuǎn)變，或者說怎么去發(fā)展，激發(fā)他們內(nèi)在的潛能是非常重要的。因?yàn)樗麄円彩且环N公司內(nèi)部非常重要的資源，他們可以做為新進(jìn)銷售人員的標(biāo)桿去學(xué)習(xí)，他們的案例可以為新進(jìn)電話銷售人員做成培訓(xùn)教材等等。

其實(shí)，高級(jí)電話銷售人員由于在行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富，只要有一定的管理能力，可以讓他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，同時(shí)他還負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的銷售能力提升和人員管理工作，這樣他的時(shí)間會(huì)充分利用，因?yàn)樗€要去學(xué)習(xí)很多項(xiàng)目管理和人員管理的知識(shí)，這樣操作對(duì)他個(gè)人也會(huì)是一個(gè)非常好的提升空間，事實(shí)上銷售人員當(dāng)中會(huì)有很大一部分會(huì)成為職業(yè)經(jīng)理人。

當(dāng)然并不是所有的高級(jí)電話銷售人員能夠成功轉(zhuǎn)型，能夠成為管理人員的只是其中的一部分，大部分的，至少我接觸到的一些電話銷售人員還在繼續(xù)從事這份職業(yè)，他們現(xiàn)在和三年前的自己變化已經(jīng)相當(dāng)大，但現(xiàn)在我感覺他們發(fā)展的空間非常小，怎么解決這個(gè)問題，很嚴(yán)肅的。因?yàn)橹灰軌蝽樌鉀Q這個(gè)問題，電話銷售的工作才會(huì)有更多的人去熱愛，否則很多人會(huì)覺得這份工作很苦燥，沒有前景。前段時(shí)間有朋友說他們現(xiàn)在電話營(yíng)銷中心提供快樂營(yíng)銷，確實(shí)，當(dāng)這些高級(jí)電話銷售人員在日常銷售的時(shí)候沒有感受到快樂，如何去真正去體驗(yàn)營(yíng)銷的樂趣呢?保持激情，很重要，特別是對(duì)于高級(jí)電話銷售人員，他們需要每天保持高昂的斗志，除了完成任務(wù)量以外，需要做為標(biāo)桿，超額完成任務(wù)量;另外，他們需要去完成交叉銷售，比如去做不同的項(xiàng)目，和客戶進(jìn)行接觸，這樣從項(xiàng)目本身來引起他們的興趣;經(jīng)常性的舉辦一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，激勵(lì)這些優(yōu)秀的高級(jí)電話銷售人員持續(xù)進(jìn)步;將難度比較大的電話營(yíng)銷項(xiàng)目交給這些高級(jí)銷售人員去處理，讓他們?nèi)ソ鉀Q，迎合他們喜歡挑戰(zhàn)的心理，同時(shí)，將他們成功的案例進(jìn)行匯總，做成教材提供給新進(jìn)員工學(xué)習(xí)，滿足他們的成功感。當(dāng)然，這

里面還有很多種方法來激勵(lì)這些高級(jí)電話銷售人員。

高級(jí)電話銷售人員本身就被賦予了更多的使命，需要高強(qiáng)度的工作來完成銷售業(yè)績(jī)，我們希望通過這些標(biāo)兵的不斷努力奮斗，來吸引更多優(yōu)秀的電話銷售人員加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，讓我們所熱衷的電話營(yíng)銷事業(yè)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)電話營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人們的預(yù)期，但需要完善的地方還是有很多的，只要有提升的地方就說明有問題存在。

第四篇：羅蘭數(shù)字音樂教育：學(xué)鋼琴必須知道的事

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羅蘭數(shù)字音樂教育：學(xué)鋼琴必須知道的事

由于有些家長(zhǎng)的性子急躁，在孩子學(xué)習(xí)鋼琴的時(shí)候不重視慢練，而很多快速的跑動(dòng)樂句沒經(jīng)過一音一句的慢練過程，會(huì)造成旋律含混不清。不管是樂曲還是練習(xí)曲，演奏時(shí)都需要把每個(gè)音都交代清楚。

鋼琴指法也是樂句連貫的保證基礎(chǔ)，演奏中的穿指、擴(kuò)指的運(yùn)用，都應(yīng)遵循基礎(chǔ)指法、尊重科學(xué)，老老實(shí)實(shí)按曲譜標(biāo)注指法演奏。曲子彈得順，旋律通暢，這些都是建立在手指基本功熟練的基礎(chǔ)之上的，而手指基本功訓(xùn)練是需要大量練習(xí)曲練習(xí)。

孩子喜歡音樂，都是發(fā)自內(nèi)心的喜愛，家長(zhǎng)應(yīng)給予尊重。但是真正從事音樂專業(yè)需要很多條件，并不是僅有愿望就可以的。絕大多數(shù)學(xué)習(xí)鋼琴孩子的家長(zhǎng)還是要降低期待，幫助孩子享受學(xué)習(xí)過程，不要把音樂和過多的功利目的掛鉤。

學(xué)音樂主要能夠幫助孩子提升審美能力、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這些都是長(zhǎng)期的事情，甚至是一輩子的事情，家長(zhǎng)在學(xué)琴初期，不必太看重。

家長(zhǎng)應(yīng)盡量客觀、理性地評(píng)價(jià)自己孩子的音樂才能和智力，牢記“每個(gè)孩子都是不同的”，拒絕攀比。即使自己的孩子真的有音樂才能，做一個(gè)演奏家還需要大量的其他要素。這樣放平心態(tài)，會(huì)有利于孩子輕松愉快地學(xué)琴和長(zhǎng)久堅(jiān)持下去。

羅蘭的數(shù)碼鋼琴課程同樣遵循著數(shù)字化、軟件化、集體化教學(xué)理念。課程內(nèi)容主要圍繞

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“聽”、“奏”、“讀”、“合” 四部分內(nèi)容開展。孩子們?cè)谶\(yùn)用兒童基礎(chǔ)課程中學(xué)到的音樂能力和演奏基礎(chǔ)的同時(shí)，在課堂上學(xué)到更多拿手的曲目。孩子們不但能夠提高鋼琴的演奏能力，還能在學(xué)習(xí)樂曲與和聲的同時(shí)培養(yǎng)豐富的創(chuàng)造性和音樂表現(xiàn)力。

第五篇：你必須知道的知名十大數(shù)字營(yíng)銷公司

你必須知道的知名十大數(shù)字營(yíng)銷公司

數(shù)字營(yíng)銷無疑是中國(guó)最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)之一，5000億的企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算正在迅速的投入到數(shù)字營(yíng)銷之中，目前全國(guó)有15萬左右的從業(yè)者，這個(gè)行業(yè)過去幾年以及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都以每年不低于30%的速度在增長(zhǎng)著，因此市場(chǎng)對(duì)人才的需求量是非常巨大的。

安瑞索思

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：500人

主要經(jīng)營(yíng)者：應(yīng)宜倫

2012年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

Audi，上汽MG、榮威，梅賽德斯－奔馳，Volvo

安瑞索思

安瑞索思（中國(guó)）有限公司成立于2001年6月，是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷服務(wù)綜合代理商，致力于創(chuàng)建企業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)并不斷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相融合，為客戶提供最創(chuàng)新的整合營(yíng)銷方案。自2001年成立始，安瑞索思為120多家世界500強(qiáng)企業(yè)與國(guó)內(nèi)知名客戶，完成1000多個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷案例，其中包括多家知名汽車領(lǐng)域客戶，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)資源。是目前中國(guó)規(guī)模最大的互動(dòng)整合營(yíng)銷公司之一。且已發(fā)展為互動(dòng)整合營(yíng)銷、數(shù)字媒體圈平臺(tái)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多元化集團(tuán)，亦是目前中國(guó)最具潛力的數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新公司。

安索帕中國(guó)

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：700人

工作場(chǎng)所面積（最近兩年）：6800平方米

主要經(jīng)營(yíng)者：林友琴(Jean Lin)

林真(Jane Linbaden)

安索帕中國(guó)是亞太區(qū)許多著名網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)項(xiàng)的常勝軍，亦是大中華地區(qū)獲獎(jiǎng)最多的代理商之一。安索帕在中國(guó)連續(xù)四年在中國(guó)廣告與勝三聯(lián)合舉辦的代理商報(bào)告中獲得C-R3最佳數(shù)字代理商的殊榮，意凌.安索帕(T rioI s o b a r)更在2012年獲得 Campaign雜志中國(guó)區(qū)及大中華地區(qū)最佳數(shù)字代理商的肯定。

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

可口可樂、阿迪達(dá)斯、百威英博、蒙牛、西安楊森、寶潔、海爾、雅培、平安銀行、味全食品、新西蘭奇異果、東方航

空、夏普等

Isobar China 安索帕中國(guó)集團(tuán)

安索帕(Isobar)是一個(gè)以數(shù)字為核心的全球數(shù)字營(yíng)銷代理商。其宗旨是為品牌創(chuàng)造出以結(jié)合創(chuàng)意、技術(shù)、及新媒體傳播的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。成立于2004年的安索帕(I s o b a r)，在全球擁有超過3500位世界頂尖的數(shù)字營(yíng)銷先鋒，他們的專業(yè)技能涵蓋創(chuàng)意、策略、媒體傳播企劃、技術(shù)整合及效果測(cè)量。透過全球37個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)與資源，安索帕團(tuán)隊(duì)充滿熱情，并致力于幫助品牌在今日變化莫測(cè)的消費(fèi)者世界中掌握先機(jī)。安索帕亞太區(qū)連續(xù)二年獲得

Campaign雜志亞太區(qū)最佳數(shù)字代理商的肯定；安索帕在中國(guó)更連續(xù)四年在中國(guó)廣告與勝三聯(lián)合舉辦的代理商報(bào)告中獲得C-R3最佳數(shù)字代理商的殊榮。

奧美互動(dòng)

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：500人

主要經(jīng)營(yíng)者：陳蓉

曾獲戛納（Cannes）廣告獎(jiǎng)、D&AD“黃鉛筆”獎(jiǎng)、One Show“金鉛筆”等多個(gè)大獎(jiǎng) 主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

阿迪達(dá)斯、IBM、SAP、聯(lián)合利華、思科、奧迪、平安保險(xiǎn)

北京奧美互動(dòng)咨詢有限公司（OgilvyOne）

OgilvyOn e奧美互動(dòng)是全球最大，專注于協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系、一對(duì)一行銷的專業(yè)互動(dòng)營(yíng)銷公司。目前在56個(gè)國(guó)家有117個(gè)分公司。奧美互動(dòng)由大衛(wèi)·奧格威本人于1972年建立，在多個(gè)市場(chǎng)排名第一，在全球幾乎所有地區(qū)都是前三名之列。運(yùn)作于全球50個(gè)國(guó)家的150間辦公室。從1999年開始在中國(guó)開展業(yè)務(wù)。

O g ilv y O n e發(fā)展了許多工具，例如——“顧客生命周期企劃流程”、“顧客忠誠(chéng)度指標(biāo)”、“差異化行銷模式”、“關(guān)鍵時(shí)刻分析”等，幫助企業(yè)在顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)上有更高的效率和投資回報(bào)。進(jìn)入新媒體時(shí)代，OgilvyOne發(fā)展出成功的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，充分掌握對(duì)顧客的了解、知識(shí)，透過多種渠道（例如無線媒體、因特網(wǎng)、平面等等）建立與顧客溝通互動(dòng)的平臺(tái)。

Im 2.0

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：230人

主要經(jīng)營(yíng)者：董本洪

公司曾多次榮膺國(guó)內(nèi)及國(guó)際創(chuàng)意大賽的諸項(xiàng)獎(jiǎng)

項(xiàng)，其中包括中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)、中國(guó)

4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)、金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

“戴爾存錢罐”、“Ad id a s奪寶奇冰AP P”、“卡夫趣多多美味逗動(dòng)你”、“卡薩帝互動(dòng)網(wǎng)

站”、“三國(guó)群毆傳AP P游戲”等多項(xiàng)案例，曾多次獲得艾菲獎(jiǎng)、金投賞獎(jiǎng)、長(zhǎng)城獎(jiǎng)、金網(wǎng)

獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)等業(yè)界知名重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

主要客戶（最近兩年）

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

主要獲獎(jiǎng)情況

BMW、mini、克萊斯勒、上海通用、北京現(xiàn)代、蒙牛、寶潔、中國(guó)銀行、哈根達(dá)斯、妮維雅、蘇寧、貴人鳥、珠江啤酒等百威 阿迪達(dá)斯 奧利奧 可口可樂 招商銀行 趣多多 海爾 蘇 寧電器 蘇寧易購(gòu) 英特爾 飛利浦 英菲尼迪 美亞保險(xiǎn)等

im 2.0互動(dòng)營(yíng)銷

前身為北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司。成立于1994年，自2003年起轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體全方位整合營(yíng)銷服務(wù)公司。

總部設(shè)在北京。上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開始，在西安、長(zhǎng)沙、成都、杭州、廣州、鄭州、福州等地設(shè)地方站。

旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷解決方案、無線營(yíng)銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開發(fā)與應(yīng)用、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、數(shù)字營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

常年服務(wù)于國(guó)內(nèi)外各行業(yè)領(lǐng)先客戶，秉承“以思創(chuàng)行”的理念，通過對(duì)策略、創(chuàng)意、媒介整合和行業(yè)發(fā)展的深度洞察，幫助他們?cè)趀-Marketing方面取得不斷的成功。

im2.0互動(dòng)營(yíng)銷集團(tuán)是以創(chuàng)新聞名的互動(dòng)營(yíng)銷公司，在營(yíng)銷界因追求極致的效果而享有盛名。它的團(tuán)隊(duì)陣容非常強(qiáng)大，是由來自互動(dòng)媒體的經(jīng)驗(yàn)豐富的we b2.0互動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)者、來自國(guó)際4A公司的屢獲國(guó)際互動(dòng)大獎(jiǎng)的資深廣告人、來自國(guó)際旗艦品牌深諳品牌運(yùn)營(yíng)策略的、廣告主三方強(qiáng)強(qiáng)組合構(gòu)建的互動(dòng)營(yíng)銷金三角團(tuán)隊(duì)，擅長(zhǎng)運(yùn)用最新最好的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體，高效趨動(dòng)消費(fèi)者自主傳播或購(gòu)買。IM2.0互動(dòng)營(yíng)銷CEO董本洪在2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來將成為整合營(yíng)銷的核心。董本洪稱，移動(dòng)在未來為廣告主解決的是，整合營(yíng)銷的核心，如果用這個(gè)角度來思考，很多問題可能會(huì)迎刃而解，很多廣告主會(huì)迫不及待轉(zhuǎn)向移動(dòng)廣告。

藍(lán)門數(shù)字營(yíng)銷

總部所在地:廣州

主要經(jīng)營(yíng)者：史舒海

2011年 美特斯邦威：MJeans次文化網(wǎng)絡(luò)傳播案 獲得中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)銀獎(jiǎng) 2010年 東風(fēng)日產(chǎn)MARCH官方網(wǎng)站 獲臺(tái)灣金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

尼桑、英菲尼迪、斯巴魯、亨氏、東風(fēng)商用車、三星電子、伊卡璐、賓利、中國(guó)銀行等

藍(lán)門數(shù)字營(yíng)銷

2004年廣州藍(lán)門廣告成立，在不斷的探索和研究中，積極利用新媒體的特性為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

藍(lán)門經(jīng)歷了7年的沉淀，藍(lán)門不是網(wǎng)站建設(shè)公司更不是廣告代理公司，而是有自己獨(dú)特營(yíng)銷工具并具備應(yīng)用軟件開發(fā)實(shí)力的整合型行銷顧問公司。藍(lán)門利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，電子郵件，無線互聯(lián)平臺(tái)，寬帶技術(shù)和藍(lán)門行銷工具（BlueTools），根據(jù)用戶整體的需求通過數(shù)字技術(shù)提供度身定做的互動(dòng)行銷方案，幫助客戶挖掘更多的潛在商機(jī)。所以藍(lán)門提供的不是一份策劃案，而是與企業(yè)攜手從品牌建設(shè)到銷售終端的全程互動(dòng)行銷解決方案！

DigitasLBi 樂必?fù)P

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：350人

主要經(jīng)營(yíng)者：張帆

OMMA(美國(guó))&Marketing(歐洲)最佳廣告公司

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

卡地亞、聯(lián)合利華、卡夫、飛利浦、別克、強(qiáng)生、H&M、可

口可樂、阿迪達(dá)斯、阿森納、沃爾瑪、迪卡儂

DigitasLBi 樂必?fù)P

DigitasLBi是法國(guó)最大的廣告與傳播集團(tuán)陽(yáng)獅集團(tuán)PublicisGroup旗下數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)，由在北美地區(qū)具有主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的Digitas和在歐洲較為強(qiáng)勢(shì)的L B i二者結(jié)合而成。公司在全球25個(gè)國(guó)家擁有5700余名員工，為全球數(shù)字營(yíng)銷能力最強(qiáng)、最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)。DigitasLBi與中國(guó)領(lǐng)先的社交媒體營(yíng)銷公司——Net@lk合并之后組成中國(guó)最大的數(shù)字媒體廣告公司之一，專注發(fā)展社交媒體連接型消費(fèi)者參與戰(zhàn)略，以推動(dòng)業(yè)務(wù)成效。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體與聲量的務(wù)實(shí)鉆研和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷推陳出新，建立新的互動(dòng)溝通管理策略，致力于在互動(dòng)溝通領(lǐng)域向客戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān),SEO/SEM，病毒視頻，輿情監(jiān)控，微博營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，電子商務(wù)，CRM等全方位服務(wù)。

歐賽斯

總部所在地:上海

主要經(jīng)營(yíng)者：何支濤

2013年 腦白金體網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播案 獲得中國(guó)互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意金獎(jiǎng)

2012年 金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)

主要客戶（最近兩年）

三得利、金寶湯、ADM、漢高、七匹狼、鐵達(dá)時(shí)、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7伊卡璐、賓利、中國(guó)銀行等

自1999年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被Sage Soft（全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國(guó)主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)第一的成績(jī)，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國(guó)未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。

1個(gè)使命 通過創(chuàng)意及技術(shù)手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營(yíng)銷中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設(shè)計(jì)、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營(yíng)銷服務(wù),協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命，取得數(shù)字營(yíng)銷的勝利。

3大核心理念

新思維 – 系統(tǒng)化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)中取勝； 新視覺 – 通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場(chǎng)中脫穎而出；

新媒體-抓住新媒體浪潮，幫助品牌建立數(shù)字營(yíng)銷系統(tǒng)，獲得新媒體營(yíng)銷紅利；

4大業(yè)務(wù)板塊、12條產(chǎn)品線

歐賽斯的業(yè)務(wù)分四大業(yè)務(wù)板塊，即品牌業(yè)務(wù)、數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)及技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)包括VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、卡通形象設(shè)計(jì)及品牌建設(shè)全案；數(shù)字業(yè)務(wù)包括微營(yíng)銷、精準(zhǔn)客戶傳播、ePR網(wǎng)絡(luò)口碑及數(shù)字營(yíng)銷全案；培訓(xùn)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)包括微博精準(zhǔn)營(yíng)銷、微博活動(dòng)營(yíng)銷及EDM營(yíng)銷的技術(shù)平臺(tái)服務(wù)。

200多個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

我們一直專注中國(guó)企業(yè)發(fā)展，因?yàn)槲覀兩钚潘鼈兪侵袊?guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來，是最有活力的經(jīng)濟(jì)

體。200多個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價(jià)值的商業(yè)品牌。歐賽斯服務(wù)客戶中包括世界500強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、ADM、漢高等；國(guó)內(nèi)的一線品牌如七匹狼、鐵達(dá)時(shí)、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

氬氪互動(dòng)

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：80人

工作場(chǎng)所面積（最近兩年）：1000平方米

主要經(jīng)營(yíng)者：張璐

艾菲中國(guó) 2金4銅，金投賞 3金5銀2銅，長(zhǎng)城獎(jiǎng) 3金5銀，虎嘯3金1銅，4A金印 2銅

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

渣打銀行絲芙蘭美特斯邦威米其林嬌韻詩(shī)萊伯尼嬌蘭

雅漾

上海氬氪廣告有限公司

ArkrDigital（氬氪互動(dòng)）創(chuàng)立于2009年，成立之初即被評(píng)選為中國(guó)新銳互動(dòng)代理商Top5，成立4年間，在國(guó)內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的互動(dòng)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)中屢獲殊榮，幾乎囊括了同行業(yè)全部金銀銅等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。ArkrDigital（氬氪互動(dòng)）目前公司旗下有ArkrSocialLab（氬氪社媒

實(shí)驗(yàn)室），ArkrFashion（氬氪時(shí)尚），AceVision（艾觀電商）3個(gè)獨(dú)立研究中心，提供全方位互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)，包含：網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃及執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)媒體策劃及購(gòu)買，社會(huì)化媒體策劃及運(yùn)營(yíng)，電子商務(wù)規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)等。在業(yè)務(wù)層面，處在大經(jīng)濟(jì)還未回暖的情況下，氬氪互動(dòng)連續(xù)3年?duì)I業(yè)額保持50%增長(zhǎng)，在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域，開展完備的服務(wù)體系，并且?guī)椭姸鄧?guó)際，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)品牌打造互動(dòng)營(yíng)銷之路。

時(shí)趣互動(dòng)

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：350人

工作場(chǎng)所面積（最近兩年）：2500平方米

主要經(jīng)營(yíng)者：CEO張銳

2013 時(shí)趣獲得寶潔最佳數(shù)字創(chuàng)新大獎(jiǎng) 2013 時(shí)趣入選Gartner China Cool Vendor報(bào)告

2013 21cake被新浪微博評(píng)為中小企業(yè)微博成長(zhǎng)大獎(jiǎng)

2013 海飛絲實(shí)力擂臺(tái)案例被寶潔內(nèi)部評(píng)為”Asia Golden Case”

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

寶潔系（17個(gè)品牌）、中國(guó)平安、I B M、戴爾、Ac e r、聯(lián)想、李

寧、奧迪、ECCO、西單大悅城、博洋家紡、殼牌、21Cake、紅牛、拉卡拉、人人網(wǎng)、金山、安居客、小南國(guó)等

時(shí)趣互動(dòng)（北京）科技有限公司

時(shí)趣SocialTouch，成立于2010年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化營(yíng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷大數(shù)據(jù)解決方案與整合服務(wù)提供商。時(shí)趣社會(huì)化營(yíng)銷管理

系統(tǒng)，是中國(guó)第一家基于SaaS的社會(huì)化媒體營(yíng)銷產(chǎn)品。該管理軟件目前包含社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（SocialCRM）、社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)、社會(huì)化聆聽系統(tǒng)、社會(huì)化廣告管理系統(tǒng)、社會(huì)化AP P開發(fā)等多條產(chǎn)品線，全面覆蓋企業(yè)社會(huì)化營(yíng)銷鏈條上的豐富需求，為不同行業(yè)和不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷需求提供快速、高效、智能、靈活的技術(shù)解決方案。在國(guó)際上，被Salesforce2012年收購(gòu)的領(lǐng)先的社會(huì)化營(yíng)銷SaaS公司Buddymedia，是時(shí)趣SocialTouch的戰(zhàn)略投資者。同時(shí)，時(shí)趣作為SalesforceMarketingCloud的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠幫助中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在社會(huì)化營(yíng)銷、營(yíng)銷自動(dòng)化、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新

上與世界最領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)接軌。

Tribal DDB

總部所在地:上海 北京

員工人數(shù)（最近兩年）：超過250人

工作場(chǎng)所面積（最近兩年）：大約4000平方米

主要經(jīng)營(yíng)者： 陳仲翰（Richard Tan）

在2012全球艾菲實(shí)效排名中，T rib a lD D B榮膺中國(guó)最具實(shí)效的數(shù)字廣告代理公司排行榜首位；C a m p a ig nAs ia

Pacific亦曾多次將Tribal DDB放在大中華區(qū)最佳廣告代理商排名的前列。

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎(jiǎng)情況

大眾汽車，上海大眾，麥當(dāng)勞，立頓

Tribal DDB

TribalWorldwide中國(guó)（原TribalDDB）是DDB中國(guó)的旗下品牌，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告代理公司，辦公室分別坐落于上海及北京。TribalWorldwide在行業(yè)內(nèi)頗具盛名，不僅在各種創(chuàng)意廣告獎(jiǎng)中名列前茅，更在實(shí)效性廣告獎(jiǎng)中保持領(lǐng)先。在2012全球艾菲實(shí)效排名中，Trial DDB 上海榮膺中國(guó)最具實(shí)效的數(shù)字廣告代理公司排行榜首位； Campaign Asia Pacific亦曾多次將Tribal DDB放在大中華區(qū)最佳廣告代理商排名的前列。