第一篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

[鍵入文字]市場(chǎng)調(diào)查工作報(bào)告

一市場(chǎng)概況

1：產(chǎn)品布局

通過(guò)對(duì)粵閩兩省九市的市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)產(chǎn)“斜盤式”清洗機(jī)市場(chǎng)基本空白。只在少數(shù)城市的一些五金機(jī)電市場(chǎng)見(jiàn)到這種清洗機(jī)的幾款機(jī)型，而且外殼上都是英文，顯然還是外貿(mào)產(chǎn)品，其產(chǎn)地多來(lái)自臺(tái)州，批發(fā)價(jià)位在300——700區(qū)間。除了廣州一些有外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶銷售情況較好外，多數(shù)客戶的銷售都差強(qiáng)人意。總體來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)清洗機(jī)市場(chǎng)依然是“曲軸泵”清洗機(jī)的天下。

2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

進(jìn)入市場(chǎng)較早的德國(guó)凱馳（KARCHER）、意大利高華（ARGENT）、樂(lè)華（LAVOR）等國(guó)外品牌以一流的產(chǎn)品品質(zhì)牢牢的占據(jù)著高端市場(chǎng)。相較于占據(jù)中低端市場(chǎng)的眾多國(guó)內(nèi)廠家，由于在壓力和流量等功能訴求上存在較大差異，應(yīng)該說(shuō)是即為競(jìng)爭(zhēng)亦為互補(bǔ)的這么一個(gè)狀況。

3：產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)

(根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注度綜合分析）

優(yōu)勢(shì)

A：外形緊湊、美觀。

B：自帶皂液壺，可替代泡沫機(jī)功能，相當(dāng)于一機(jī)兩用。

C：具關(guān)槍停機(jī)功能。

D：拆裝維修方便快捷，利于售后服務(wù)。

E：價(jià)格操作空間較大；國(guó)內(nèi)客戶選擇新品合作時(shí)通常會(huì)有鋪貨、壓款和提供售后保障的要求。比如廣州客戶一般要求首批壓款30%作為質(zhì)量保證金。由于市場(chǎng)競(jìng)品少，我們的報(bào)價(jià)在扣除30%后，依然有20%的毛利，這就有利于我們滿足客戶要求，為迅速進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造有利的條件。

劣勢(shì)

A：無(wú)自吸功能，這是客戶詬病最多的功能缺陷。

B：流量小，工作效率低。

C：無(wú)調(diào)壓裝臵。

4：消費(fèi)者認(rèn)知度

由于這種產(chǎn)品只在專業(yè)市場(chǎng)有售，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者（專業(yè)人士除外）基本不了解，甚至壓根不知道有這種產(chǎn)品。這對(duì)于最早運(yùn)作市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從對(duì)“產(chǎn)品認(rèn)知”這個(gè)最基本的工作開(kāi)始著手培育市場(chǎng)，不過(guò)也是廠家樹(shù)立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的最佳時(shí)機(jī)。

5：經(jīng)銷商心態(tài)分析

一些外貿(mào)廠家在國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品時(shí)，往往忽視對(duì)“串激電機(jī)”實(shí)際使用效果的說(shuō)明（或刻意隱瞞），消費(fèi)者購(gòu)買后有的作為商用，造成這種產(chǎn)品質(zhì)量不好的不良口碑，加上產(chǎn)品本身功能上的一些缺陷，以及市場(chǎng)尚不成熟等是經(jīng)銷商顧慮較多的幾個(gè)方面。

同時(shí)也有經(jīng)銷商對(duì)這種綜合功能優(yōu)異的產(chǎn)品表現(xiàn)出較濃厚的興趣，比較看好其發(fā)展前景。

6：產(chǎn)品定位

現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷時(shí)更加注重細(xì)節(jié)，深諳市場(chǎng)細(xì)分之道。比如牛奶有早餐奶、晚餐奶，補(bǔ)鈣有兒童鈣、中年鈣、老年鈣，甚至包裝都有紅瓶的、藍(lán)瓶的。企業(yè)營(yíng)銷只要不違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的法律和道德底線，弄出些噱頭來(lái)奪人眼球那也是必須的。

高壓清洗機(jī)根據(jù)其流量和壓力等功能訴求不同，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體也各不相同。而“斜盤式”清洗機(jī)更有“感應(yīng)”和“串激”電機(jī)之分，因而在產(chǎn)品定位時(shí)也可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)作如如下表述。

A：多功能高壓清洗機(jī)

綜合功能優(yōu)異，用途寬泛的清洗機(jī)，要突出其高壓力，小流量，節(jié)能節(jié)水的特點(diǎn)。如DW-099IV型。

B：“洗車王”洗車泡沫兩用機(jī)

針對(duì)專業(yè)洗車場(chǎng)要求流量較大的清洗機(jī)，其定位就是洗車廠專用，要突出一機(jī)兩用、高效快捷的特點(diǎn)。

C：家用型清洗機(jī)

小巧美觀、輕便易攜、節(jié)能環(huán)保是其主要特點(diǎn)。要突出這種清洗機(jī)時(shí)尚、休閑的元素，抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愛(ài)跟風(fēng)、趕時(shí)髦的消費(fèi)心理，讓其成為小康家庭的家居必備品。

產(chǎn)品各自不同的特點(diǎn)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)做足文章。

二網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

1：全面撒網(wǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花

此次行程20天，橫跨閩粵兩省九市，除去乘車、安臵和尋訪客戶的時(shí)間，對(duì)每個(gè)城市的客戶實(shí)際拜訪時(shí)間有限，可謂走馬觀花，行色匆匆。由于無(wú)法事先預(yù)約，常常沒(méi)有拜訪到老板或?qū)嶋H負(fù)責(zé)人，只是和店員或工作人員做些簡(jiǎn)單溝通，還需要日后電話回訪，連混個(gè)“臉熟”只怕都不能夠。

雖然也有一些表達(dá)了合作意向的客戶，但是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法了解客戶的真正實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念，畢竟我們需要的是具有一定實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠形成較大銷售規(guī)模的分銷商，而不是單純的零售商。這種營(yíng)銷模式只能作為過(guò)渡時(shí)期配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局做一些前期鋪墊工作。

2：戰(zhàn)略核心區(qū)域網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建

國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)的搭建，不能貪大求全，還得從一磚一瓦一草一木做起，只有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握核心客戶資源才是王道。在企業(yè)發(fā)展初期，人力物力資源有限，我們可以選擇一個(gè)戰(zhàn)略核心區(qū)域，集中有限資源，將其做大做強(qiáng)。核心區(qū)域可以是華北、華東或華南，核心城市無(wú)非是北京、上?；驈V州。

以廣州為例，地處我國(guó)南大門的廣州市，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商賈云集，大量國(guó)外散客穿梭于市，超大規(guī)模的廣佛機(jī)電市場(chǎng)輻射整個(gè)華南地區(qū)，乃至東南亞、中東、非洲等地區(qū)?？梢砸源藶闃蝾^堡，建立直銷中心兼售后服務(wù)中心，再逐步向其他重點(diǎn)城市及二、三線市場(chǎng)滲透，最終完成區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，使其成為公司的營(yíng)銷大本營(yíng)之一。

三渠道選擇

1：分銷商

對(duì)于市場(chǎng)成熟度較高的商用清洗機(jī)，傳統(tǒng)的五金機(jī)電、酒店用品及汽保工具的分銷商渠道當(dāng)然是不二的選擇。

2：其他專業(yè)渠道

對(duì)于市場(chǎng)尚處于培育階段的家用清洗機(jī)，我們則應(yīng)該更多的考慮能讓消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品的其他專業(yè)銷售渠道。比如4S店，汽車美容產(chǎn)品專賣店等，二、三線市場(chǎng)還可以考慮家電商場(chǎng)等。

3：大型賣場(chǎng)

通過(guò)導(dǎo)購(gòu)?fù)平楹彤a(chǎn)品本身的功能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，大型賣場(chǎng)這種讓消費(fèi)者直面產(chǎn)品的強(qiáng)大功能是任何其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。不過(guò)大賣場(chǎng)門檻高，收費(fèi)不菲，能否獲得預(yù)期收益，需要審慎評(píng)估。

四產(chǎn)品研發(fā)

（非專業(yè)，僅供參考）

做外貿(mào)時(shí)大家都是以訂單來(lái)定生產(chǎn)的，做內(nèi)貿(mào)時(shí)則必須根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的方向，并逐步研發(fā)出區(qū)別于其他外貿(mào)廠家的中高端機(jī)型，款式型號(hào)不求多，產(chǎn)品功能要求全，力爭(zhēng)款款精品，走在市場(chǎng)最前沿。目前主要有以下幾點(diǎn)功能需要增加或改進(jìn)。

1：增加流量

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上清洗機(jī)的另一種別稱就叫“洗車機(jī)”，可見(jiàn)洗車場(chǎng)無(wú)疑是國(guó)內(nèi)清洗機(jī)市場(chǎng)的最大消費(fèi)群體。根據(jù)壓力和流量區(qū)分；銷量最大的是壓力在40bar——80bar，流量在10L/min——40L/min的機(jī)型，這恰恰是我們沒(méi)有的機(jī)型。市場(chǎng)上多見(jiàn)為280型、380型、55型、58型、60型、80型等。

我廠最大的機(jī)型為DW--099IV型，其流量為7L/min，由于壓力大（可彌補(bǔ)一些流量不足），綜合功能表現(xiàn)優(yōu)異，小型洗車場(chǎng)可以選用，但和55型、58型、60型等機(jī)型PK時(shí)流量顯然不在一個(gè)層級(jí)，如果能在保持DW--099IV型現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，研發(fā)出一款流量18L/min以上，壓力達(dá)到80bar的機(jī)型，就可以對(duì)目前市場(chǎng)上大部分機(jī)型形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2：自吸功能

據(jù)已經(jīng)在銷售“斜盤式”清洗機(jī)的客戶反映，很多消費(fèi)者（尤其是洗車場(chǎng)）都因?yàn)檫@種清洗機(jī)無(wú)自吸功能，而最終放棄選購(gòu)。這個(gè)功能的缺失，將極有可能成為公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)致命的短板。強(qiáng)烈建議攻關(guān)改進(jìn)。

3：配短槍

短槍利于長(zhǎng)時(shí)間把持，手臂不易疲勞，且操作靈活，方便高空外墻清洗和沖洗汽車底盤等死角。

4：高壓管可對(duì)接加長(zhǎng)

大型洗車場(chǎng)和高空外墻清洗以及其他特殊行業(yè)都有加長(zhǎng)高壓管的需求。5：壓力可調(diào)

滿足一些特殊行業(yè)的需求。

五遠(yuǎn)景預(yù)期

就家用型清洗機(jī)市場(chǎng)而言，除了城市核心城區(qū)受私人空間小所限，在核心城區(qū)的外延、郊區(qū)、別墅區(qū)、以及大多數(shù)二、三線城市乃至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都具有巨大的潛在消費(fèi)群體。隨著我國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展，這個(gè)潛在消費(fèi)群體也在迅速膨脹，當(dāng)人們的消費(fèi)觀念和行為意識(shí)的改變達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，家用清洗機(jī)市場(chǎng)就有可能迎來(lái)井噴，而這個(gè)進(jìn)程需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，這個(gè)驗(yàn)證期也就是市場(chǎng)培育期，對(duì)于最早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)較為痛苦的時(shí)期。

對(duì)于商用機(jī)這一塊來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)已比較成熟，只要開(kāi)發(fā)出了適合的產(chǎn)品，把握正確的營(yíng)銷方略，相信會(huì)有合理的市場(chǎng)回報(bào)。

總體來(lái)說(shuō)商用機(jī)這一塊是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，家用型這一塊則是任重而道遠(yuǎn)。

第二篇：優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告離不開(kāi)確鑿的事實(shí)，但又不是材料的機(jī)械堆砌，而是對(duì)核實(shí)無(wú)誤的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行嚴(yán)密的邏輯論證，探明事物發(fā)展變化的原因，預(yù)測(cè)事物發(fā)展變化的趨勢(shì)，提示本質(zhì)性和規(guī)律性的東西，得出科學(xué)的結(jié)論。下面是fwdq挑選的較好的優(yōu)秀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，供大家參考。

為全面了解我市道路運(yùn)輸市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，理清車輛技術(shù)和維修市場(chǎng)管理思路，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，樹(shù)立行業(yè)形象，引領(lǐng)車輛技術(shù)和機(jī)動(dòng)車維修行業(yè)健康有序發(fā)展，促進(jìn)道路運(yùn)輸業(yè)又好又快科學(xué)發(fā)展。根據(jù)河南省交通廳道路運(yùn)輸局《關(guān)于開(kāi)展“車輛技術(shù)和機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)管理”》專題調(diào)研及《“道路運(yùn)輸市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)”協(xié)助調(diào)研工作的通知》要求，我處及時(shí)成立了

調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)骨干人員，深入基層、深入一線，按照查實(shí)情、找問(wèn)題、理思路、轉(zhuǎn)觀念、提措施、謀發(fā)展的總體思路，全面了解我市車輛技術(shù)和機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)管理現(xiàn)狀，找準(zhǔn)發(fā)展中突出的問(wèn)題和矛盾，梳理管理觀念和工作重點(diǎn)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)研等方式，廣泛征求行業(yè)和社會(huì)各界的意見(jiàn)建議。這次調(diào)研活動(dòng)共向運(yùn)輸企業(yè)、維修企業(yè)、運(yùn)輸車戶、汽車檢測(cè)站和社會(huì)各界發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷850份，收回801份。其中道路運(yùn)輸車輛技術(shù)管理調(diào)查問(wèn)卷279份，機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)管理調(diào)查問(wèn)卷220份，道路運(yùn)輸市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)運(yùn)管機(jī)構(gòu)調(diào)查問(wèn)卷50份，道路運(yùn)輸誠(chéng)信體系建設(shè)道路運(yùn)輸企業(yè)調(diào)查問(wèn)卷261份，市縣(區(qū))召開(kāi)各類座談會(huì)9次。經(jīng)匯總整理和平時(shí)市場(chǎng)監(jiān)管過(guò)程中掌握的情況，較全面的反映出我市道路運(yùn)輸車輛技術(shù)管理和維修市場(chǎng)管理的現(xiàn)狀。城市公交車輛和出租車還未納入市交通部門管理，不在這次調(diào)研活動(dòng)范圍?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：

一、市機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)的基本情況

市目前道路運(yùn)輸車輛81905臺(tái)，機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)(戶)314家，其中一類28家，二類107家，三類179家.從業(yè)人員4172人，其中工程師18人，技師30人，高級(jí)工1101人，中級(jí)工1193人，初級(jí)工58人，各類維修及檢測(cè)設(shè)備7253臺(tái)，維修救援206人，救援車輛76臺(tái)，全市年維修能力484476臺(tái)次。機(jī)動(dòng)車綜合性能檢測(cè)站7家，從業(yè)人員162人。年檢測(cè)能力255000臺(tái)次，實(shí)際年檢測(cè)能力114739臺(tái)次。從整體看，市轄區(qū)內(nèi)一、二、三類機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)門類齊全，車輛各類維修在當(dāng)?shù)鼐赏瓿?。市五個(gè)縣、市均有一家車輛綜合性能檢測(cè)站，保證了車輛檢測(cè)維護(hù)及時(shí)方便的進(jìn)行?；旧蠞M足了社會(huì)和道路運(yùn)輸車輛的需要。汽車維修業(yè)的發(fā)展壯大，為我市道路運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)作出了積極貢獻(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)和汽車綜合性能檢測(cè)市場(chǎng)為社會(huì)解決就業(yè)崗位6500個(gè)，年產(chǎn)值約億元，有效拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)增長(zhǎng)，為市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了推動(dòng)和促進(jìn)作用。

二、市機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)管理和車輛技術(shù)管理的主要做法

(一)機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)管理的主要做法

1、嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)口。按照《機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)開(kāi)業(yè)條件》，對(duì)新增機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)逐項(xiàng)對(duì)照審核，有效阻止不符合資質(zhì)條件的維修企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)現(xiàn)有的維修企業(yè)，達(dá)不到規(guī)范要求的，通過(guò)質(zhì)量信譽(yù)考核逐步得到完善，有效促進(jìn)了維修企業(yè)在規(guī)模和檔次上的提升。

2、嚴(yán)格維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)管。從全省開(kāi)展機(jī)動(dòng)車維修市場(chǎng)整頓活動(dòng)起，在全市的維修企業(yè)中，對(duì)進(jìn)廠檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、竣工檢驗(yàn)、維修材料單、維修合同等有關(guān)原始憑證實(shí)行備案制度，各類制度統(tǒng)一制作上墻，維修工時(shí)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證期、服務(wù)承諾、投訴電話等向社會(huì)公示，接受社會(huì)監(jiān)督，有效的規(guī)范了維修市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為。

3、鼓勵(lì)汽車4s、3s店的發(fā)展。由于汽車4s、3s店的內(nèi)部的規(guī)范管理，服務(wù)質(zhì)量、人員的培訓(xùn)、專業(yè)化的技術(shù)水平等受到了社會(huì)的普遍認(rèn)可，為行業(yè)管理部門加強(qiáng)維修市場(chǎng)的監(jiān)管起到了很大的幫助和推動(dòng)作用。我市行業(yè)管理部門鼓勵(lì)有實(shí)力的一、二類維修企業(yè)發(fā)展4s、3s店。近兩年來(lái)全市發(fā)展汽車4s、3s品牌店20家，為維修市場(chǎng)注入了新的技術(shù)力量，保障了社會(huì)新車型的維修需求。

4、加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，不斷提升人員持證上崗率。按照開(kāi)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，新批一、二類維修企業(yè)從業(yè)人員持證上崗率達(dá)不到60%、三類維修企業(yè)從業(yè)人員持證上崗率達(dá)不到40%的均實(shí)行先培訓(xùn)后開(kāi)業(yè)，對(duì)現(xiàn)有的維修企業(yè)從業(yè)人員持證上崗率達(dá)不到規(guī)定要求的，限期整改，達(dá)不到要求的降低質(zhì)量信譽(yù)等級(jí)。目前全市維修從業(yè)人員持證率已達(dá)%，保證了每家一、二類維修企業(yè)，具有總質(zhì)量檢驗(yàn)員、質(zhì)量檢驗(yàn)員1—2名，價(jià)格結(jié)算員1名，主要工種基本上保證有1名中級(jí)工以上的技術(shù)人員，為提高維修服務(wù)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5、積極推進(jìn)機(jī)動(dòng)車維修救援路建設(shè)。按照河南省交通廳道路運(yùn)輸局《關(guān)于印發(fā)〈“96520道路運(yùn)輸公共服務(wù)熱線”管理制度(試行)〉的通知》和《關(guān)于促進(jìn)我省機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)快速健康發(fā)展的意見(jiàn)》的文件精神，我市積極開(kāi)展機(jī)動(dòng)車維修救援絡(luò)建設(shè)。目前，全市共20家維修企業(yè)開(kāi)展了維修救援服務(wù)，維修救援人員206人，救援車輛76臺(tái)，機(jī)動(dòng)車維修救援服務(wù)覆蓋市轄區(qū)(縣)。另外，還有其他企業(yè)加入了上海大眾公司、北京大陸、北京蒙迪爾、華夏、省廣播電臺(tái)等救援服務(wù)絡(luò)，基本滿足了我市維修救援需要。機(jī)動(dòng)車維

修救援絡(luò)的建設(shè)，全天候?yàn)樯鐣?huì)提供服務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益普遍提高，樹(shù)立了良好的行業(yè)形象。

6、加快汽車快修業(yè)的發(fā)展。一是在現(xiàn)有一、二類維修企業(yè)人力、設(shè)備的基礎(chǔ)上開(kāi)展快修業(yè)務(wù)，對(duì)一些小修業(yè)務(wù)建立綠色通道，隨到隨修。二是汽車4s店開(kāi)展快修業(yè)務(wù)，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)快修業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)4s店質(zhì)保期滿后的維修服務(wù)，走出4s店，簡(jiǎn)化繁雜的

各種手續(xù)，開(kāi)展快修服務(wù)。三是采取預(yù)約或上門維修服務(wù)，滿足不同客戶的服務(wù)要求。

(二)車輛技術(shù)管理的主要做法

隨著各級(jí)政府對(duì)安全工作的高度重視，我市道路運(yùn)輸管理機(jī)構(gòu)逐步完善道路運(yùn)輸車輛技術(shù)管理制度，采取了一些有效措施，為市近幾年道路運(yùn)輸安全提供了強(qiáng)有力的保障。其主要做法和工作經(jīng)驗(yàn)有以下幾個(gè)方面：

1、緊緊圍繞道路運(yùn)輸車輛技術(shù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，切實(shí)搞好道路運(yùn)輸安全保障工作。按照定期檢測(cè)、強(qiáng)制維護(hù)、視性修理的原則，管理部門嚴(yán)格車輛技術(shù)管理，加大對(duì)道路運(yùn)輸車輛強(qiáng)制維護(hù)的監(jiān)管力度，對(duì)不按時(shí)進(jìn)行維護(hù)檢測(cè)的車輛堅(jiān)決處罰，以來(lái)，漏檢漏維車輛明顯減少，大大提高了道路運(yùn)輸車輛上線檢測(cè)率，目前定期上線維護(hù)檢測(cè)的在營(yíng)運(yùn)車輛保持在98%以上，有力的保障了道路運(yùn)輸車輛技術(shù)的可靠性。1/512345下一頁(yè)尾頁(yè)

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查日期：2011.5.3調(diào)查地點(diǎn)：青島高科園裝飾城

調(diào)查內(nèi)容：5個(gè)品牌壁掛爐的價(jià)格、規(guī)格型號(hào)、安裝費(fèi)、保修售后、運(yùn)行費(fèi)用等信息 調(diào)查效果：目前消費(fèi)者對(duì)壁掛爐的使用信譽(yù)度很高，客戶不錯(cuò)，此類產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的信賴。對(duì)三聯(lián)供一體機(jī)信任度不高，大都消費(fèi)者不敢用。

問(wèn)題歸納：

1、壁掛爐設(shè)備價(jià)格確定，統(tǒng)一，網(wǎng)上都可以查到，而三聯(lián)供一體機(jī)價(jià)格不知道，網(wǎng)上也查不到相應(yīng)的價(jià)格

2、壁掛爐的質(zhì)保時(shí)間長(zhǎng)，一般都是質(zhì)保5年，2年免費(fèi)上門服務(wù)

3、壁掛爐售后服務(wù)菲斯曼是廠家服務(wù)，其他產(chǎn)品是經(jīng)銷商自己做售后服務(wù)

4、安裝費(fèi)：壁掛爐是免費(fèi)給客戶安裝，即使收費(fèi)也就是200元的安裝費(fèi)，收費(fèi)低。三聯(lián)供一體機(jī)的安裝費(fèi)不確定。

5、壁掛爐有自己的安裝標(biāo)準(zhǔn)，施工標(biāo)準(zhǔn)，但是三聯(lián)供一體機(jī)沒(méi)有，就現(xiàn)在的房子建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，房高標(biāo)準(zhǔn)等方面客戶怎么能愿意。三聯(lián)供一體機(jī)的施工標(biāo)準(zhǔn)是什么

6、給客戶談環(huán)保有點(diǎn)行不通，我們的賣點(diǎn)是什么？

7、空氣源熱泵三聯(lián)供一體機(jī)在價(jià)格、使用方面是怎么跟其他產(chǎn)品PK的？關(guān)鍵客戶反映的是我們沒(méi)有個(gè)確定的價(jià)格，報(bào)不出來(lái)，就這一點(diǎn)就敗給了其他產(chǎn)品，其他方面客戶就不想聽(tīng)了。只就環(huán)保方面，客戶是不會(huì)接受的。中國(guó)人的國(guó)民性質(zhì)決定的，環(huán)保意識(shí)沒(méi)有外國(guó)人那么強(qiáng)。

8、我們的產(chǎn)品有沒(méi)有保險(xiǎn)？

自身存在的問(wèn)題：

1、業(yè)務(wù)知識(shí)掌握的不好，對(duì)產(chǎn)品掌握的不熟練，導(dǎo)致給客戶講解的不透徹，對(duì)客戶和經(jīng)銷商提出的問(wèn)題不能順利應(yīng)付回答，給不了客戶滿意的答復(fù)。

2、自身對(duì)地暖、空調(diào)、熱水器三類產(chǎn)品了解的太少，對(duì)產(chǎn)品性能不夠熟悉，使用場(chǎng)所和會(huì)遇到的問(wèn)題不知道。不能很好的進(jìn)行費(fèi)用核算。

調(diào)研總結(jié)：

1、客戶和經(jīng)銷商最關(guān)注的就是設(shè)備價(jià)格，安裝費(fèi)用、售后服務(wù)三大方面

2、經(jīng)銷商最關(guān)注的是自己能夠安心賺錢

3、目前經(jīng)銷商對(duì)此類產(chǎn)品不夠信任。

4、自己要繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)地暖、空調(diào)、熱水器三類產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，豐富自己、武裝自己，多學(xué)、多問(wèn)、多想、多看讓自己更加專業(yè)。加強(qiáng)自己的說(shuō)服力度。

杜新玲

2011.5.3

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專題

1

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專題 3 篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專題第 1 篇

中國(guó)調(diào)查咨詢中心和精信廣告有限公司利用兩家多年來(lái)在消費(fèi)者研究領(lǐng)域的成果，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行剖析。

趨勢(shì)一：自主

結(jié)論：中堅(jiān)階層的自主化消費(fèi)形態(tài)，要求的是產(chǎn)品提供更多的選擇和更切合個(gè)人的喜好。他們希望在自主舒適的購(gòu)物環(huán)境下購(gòu)物，以及愈趨多元化的消費(fèi)取向。這些均會(huì)為 21世紀(jì)的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)不少新氣象。

對(duì)于西方讀者來(lái)說(shuō)，自主的消費(fèi)行為是理所當(dāng)然的，不算什么。可是，中國(guó) 40 年來(lái)一直在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，社會(huì)并不鼓勵(lì)自我，亦不談個(gè)人滿足，到了 80、90 年代，隨著從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)經(jīng)歷著很大的轉(zhuǎn)變，人們開(kāi)始接觸到消費(fèi)者、自我這些新觀念，但對(duì)這些新觀念的理解卻是十分稚嫩的。對(duì)于一般老百姓來(lái)說(shuō)，無(wú)論是面對(duì)著快速的社會(huì)變化或琳瑯滿目的商品選擇，雖然一方面感到既新鮮又具吸引力，另一方面卻有種種的不適應(yīng)和不確定。從眾心態(tài)一詞恰到好處地描繪了這時(shí)代消費(fèi)者的心態(tài)。

在 90 年代，常見(jiàn)有廣大的消費(fèi)者一窩蜂地去搶購(gòu)品牌或新上市的產(chǎn)品。他們覺(jué)得能擁有這些產(chǎn)品或品牌便是進(jìn)步的象征。但個(gè)別的消費(fèi)者卻缺乏獨(dú)立的消費(fèi)人格；在購(gòu)買產(chǎn)品

時(shí)，并不懂得考慮什么是自己需要和適合自己的，而是追趕市場(chǎng)為他們定下的標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)及大眾告訴他需要什么，什么是適合他的。

進(jìn)入 21 世紀(jì)，這種情況在中堅(jiān)階層間開(kāi)始有所改變，經(jīng)過(guò)多年的消費(fèi)文明洗禮后，中堅(jiān)階層的自我意識(shí)逐漸強(qiáng)化，他們帶頭打破由市場(chǎng)為我定下消費(fèi)標(biāo)淮這種消極的消費(fèi)模式，取而代之的是一種注重個(gè)性化的自我消費(fèi)形態(tài)。開(kāi)始知道自己需要什么，什么產(chǎn)品適合自己，并且有我與別人不同的消費(fèi)意識(shí)，開(kāi)始感覺(jué)到應(yīng)該是他們?yōu)樽约憾ㄏ孪M(fèi)要求，由市場(chǎng)上的品牌和產(chǎn)品去迎合他們，而非一窩蜂地追趕市場(chǎng)上時(shí)興的東西。個(gè)性化是自主的必然發(fā)展。

近年，超市的出現(xiàn)如雨后春筍，取代了傳統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)的柜臺(tái)服務(wù)。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，超市的最大好處是有很多選擇及可以自己選擇。

雖然說(shuō)個(gè)性化和多元化是消費(fèi)趨勢(shì)，但中國(guó)人從傳統(tǒng)便不大倡導(dǎo)個(gè)人作風(fēng)，而更重視社會(huì)和諧一致，講求個(gè)人在社會(huì)上的責(zé)任與位份。所以相信消費(fèi)個(gè)性化在中國(guó)的發(fā)展，會(huì)與西方的發(fā)展有某程度上的不同。

實(shí)際上，雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講求個(gè)人表現(xiàn)與報(bào)酬，但大部分人主觀上仍是愿意順應(yīng)主流，并不想在思想或行為上與眾不同。所以，中堅(jiān)階層努力工作，在事業(yè)或人生上希望有所成就，但所追求的是出人頭地，比別人做得好，比別人成功，3 受人尊重和注意，而不是希望在主流之外，或做些不為主流價(jià)值觀所認(rèn)同的事，他們希望比別人優(yōu)秀，而不是與別人不同。因此，他們會(huì)穿時(shí)尚和高品質(zhì)的衣物來(lái)達(dá)到比別人優(yōu)越，卻不會(huì)穿別具一格的衣物。

中堅(jiān)階層消費(fèi)者逐漸趨于自主和個(gè)性化，隨此而來(lái)是另一個(gè)重要的趨勢(shì)：消費(fèi)行為走向多元化，以及出現(xiàn)由于生活型態(tài)不同而導(dǎo)致的市場(chǎng)細(xì)分。

這就是說(shuō)，即使是年紀(jì)和生活水平相當(dāng)?shù)南M(fèi)者，由于各人選擇的生活形式不同、或有著相異的心態(tài)、價(jià)值觀，而會(huì)表現(xiàn)出不同的消費(fèi)價(jià)值取向。例如有的追求身份地位，有的追求簡(jiǎn)約生活，有的追求新穎的高科技玩意等等。此外，也有一些消費(fèi)者在購(gòu)買不同產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有著不同的消費(fèi)取向（例如在購(gòu)買一般消費(fèi)品時(shí)會(huì)追求簡(jiǎn)約，卻愿意花高價(jià)錢去追求高科技的新玩意）。其結(jié)果是市場(chǎng)細(xì)分變得前所未有的復(fù)雜。

趨勢(shì)二：個(gè)人全面理財(cái)概念

結(jié)論：中堅(jiān)階層消費(fèi)者的個(gè)人理財(cái)觀念日漸成熟，并且隨著中國(guó)入世，銀行和保險(xiǎn)業(yè)逐漸開(kāi)放，與個(gè)人理財(cái)有關(guān)的種種產(chǎn)品在中國(guó)將有很大的發(fā)展。

年代，中國(guó)人的生活仍是相當(dāng)刻苦，大部分人追求的是基本的溫飽，到了 80 年代中，部分人開(kāi)始富裕起來(lái)，初嘗花錢消費(fèi)帶給他們種種生活上的舒適和方便，以至是物欲

上的刺激與享樂(lè)。對(duì)于過(guò)慣刻苦日子的人民來(lái)說(shuō)，消費(fèi)文明這個(gè)美果是一個(gè)很大的發(fā)現(xiàn)，社會(huì)上彌漫著一片消費(fèi)風(fēng)。那時(shí)的中國(guó)人缺乏任何現(xiàn)代理財(cái)?shù)母拍?，也沒(méi)有為將來(lái)打算的想法 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專題第 2 篇

這篇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文是我們精心挑選的，但愿對(duì)你有參考作用。

經(jīng)營(yíng)戶在市場(chǎng)內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

中商智業(yè)運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理和分析有關(guān)供求和資源的各種情報(bào)，信息和資料。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為營(yíng)銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)。中商情報(bào)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目包括：采購(gòu)對(duì)象調(diào)研、項(xiàng)目選址調(diào)研、嘗試訪談?wù){(diào)研、神秘顧客調(diào)查、品牌份額調(diào)查、成本結(jié)構(gòu)調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、渠道競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、消費(fèi)行為調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同，如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高 20%以上，例如同一款衛(wèi)歐 VG-327，在長(zhǎng)春零售價(jià)格 3660 元，而在沈陽(yáng)只售 2600 元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高 20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng)，而尚高、毆路莎在沈陽(yáng)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春，由此看到，價(jià)格定位比較高

的反而銷量更大。究其原因，問(wèn)題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng);而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果。

電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)信息和資料，分析電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)情況，了解電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為電子五金配件材料行業(yè)投資決策或營(yíng)銷決策提供客觀

這次的暑期社會(huì)實(shí)踐讓我學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí)，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐增強(qiáng)了我的社會(huì)工作能力、交流能力，同時(shí)讓我對(duì)以后的工作充滿了向往和信心。在實(shí)踐過(guò)程中我深深的體會(huì)到了知識(shí)都是相通的，學(xué)科之間沒(méi)有絕對(duì)的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說(shuō)，雖然我們沒(méi)有參加裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時(shí)我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性(是否適合用于家居裝飾)等。

營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺(tái)統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)

主地(鋪)租，降低經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)成本。出臺(tái)相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場(chǎng)。

電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告包含的內(nèi)容有：電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查，主要包括市場(chǎng)規(guī)范，總體需求量，市場(chǎng)的動(dòng)向，同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;有銷售可能性調(diào)查，包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量，市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)，本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對(duì)電子五金配件材料行業(yè)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開(kāi)展調(diào)查?？蛻艨筛鶕?jù)自身要求研究最終的調(diào)研大綱。

電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1)直接調(diào)查法。通過(guò)對(duì)主要區(qū)域的電子五金配件材料行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠商、貿(mào)易商、下游需求廠商以及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接的電話交流與深度訪談，獲取電子五金配件材料行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)與資料。

a.市場(chǎng)品牌不凸顯。由于新課程的改革，一些老牌教輔公司由于沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品而倒閉關(guān)門，另一些靠老本

維持的公司也在苦苦掙扎，勉強(qiáng)維持，而一些新興的小公司，多由于自身實(shí)力的限制，也沒(méi)有得到快速的發(fā)展。所以，整個(gè)新課程教輔市場(chǎng)的品牌還未顯現(xiàn)。

2)間接調(diào)查法。充分利用各種資源以及所掌握歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于中國(guó)電子五金配件材料行業(yè)的相關(guān)信息與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。

電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告通過(guò)一定的科學(xué)方法對(duì)市場(chǎng)的了解和把握，在調(diào)查活動(dòng)中收集、整理、分析電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)信息，掌握電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢(shì)，為企業(yè)/投資者進(jìn)行電子五金配件材料行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)/投資者確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告專題第 3 篇

1:主題簡(jiǎn)介

近幾年來(lái)，基于國(guó)家十分重視農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，浙江省農(nóng)村金融和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)也在進(jìn)一步完善。建立村鎮(zhèn)銀行就是為了彌補(bǔ)農(nóng)村商業(yè)金融機(jī)構(gòu)的空缺，增加農(nóng)村金融市場(chǎng)的有效貨幣供給。創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以解決農(nóng)村銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的不充分，從而更好地建設(shè)農(nóng)村金融生態(tài)環(huán)境；但是村鎮(zhèn)銀行尚屬方興未艾之際，其在發(fā)展過(guò)程中尚存在一系列問(wèn)題，8 我通過(guò)對(duì)浙江省 5 家村鎮(zhèn)銀行的村鎮(zhèn)銀行問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)證分析，科學(xué)總結(jié)現(xiàn)存問(wèn)題、分析原因并提出對(duì)策，以期能為浙江省村鎮(zhèn)銀行更好的建設(shè)提供服務(wù)。

2:調(diào)研時(shí)間月 25 日~7 月 1 日

3:調(diào)研情況

(1)調(diào)研目的希望通過(guò)了解浙江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的現(xiàn)狀以及國(guó)外村鎮(zhèn)銀行發(fā)展模式，分析浙江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的當(dāng)前問(wèn)題；然后通過(guò)剖析當(dāng)前問(wèn)題，以及借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的模式和經(jīng)驗(yàn)。提出促進(jìn)現(xiàn)階段浙江省村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的一些對(duì)策和建議，并分析浙江省村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展的前景。

(2)調(diào)研方法

主要通過(guò)查閱相關(guān)的書籍、報(bào)道（具體目錄見(jiàn)附件 1）和進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查研究（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件 2）以及上網(wǎng)查找相關(guān)資料

（3）現(xiàn)狀與問(wèn)題

由于村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)村金融的新兵，剛剛起步，存在的問(wèn)題還很多。部分村鎮(zhèn)銀

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金頭寸緊張，存款的增長(zhǎng)速度和貸款增長(zhǎng)速度嚴(yán)重不匹配。以吉林東豐村鎮(zhèn)銀行為例，截至 20xx年 6 月 25 日，該行儲(chǔ)蓄存款 211 萬(wàn)元，其中活期存款 180

萬(wàn)元，而同期貸款為 1310 萬(wàn)元。而浙江省村鎮(zhèn)銀行成立的時(shí)間更短，第一家成立的時(shí)間是 20xx 年的 5 月，所以仍然有很多的問(wèn)題也是可以理解的，主要的問(wèn)題有以下；四個(gè)方面。

（一）

經(jīng)營(yíng)模式還不成熟

村鎮(zhèn)銀行作為一種新型的金融機(jī)構(gòu)，需要在摸索中不斷發(fā)展，不僅要在本地招聘一些有人際和經(jīng)驗(yàn)的人員，而且也需要更多具有專業(yè)技能和豐富執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才。按照《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見(jiàn)》要求，在人員素質(zhì)上的要求并不高，但是農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與工資水平不利于招到合適的專業(yè)人才，而且符合要求的也大多都分布在已有的金融機(jī)構(gòu)中，村鎮(zhèn)銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件以吸引具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才。經(jīng)驗(yàn)不足及業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的從業(yè)人員存在著很大的操作風(fēng)險(xiǎn)。

（二）搞風(fēng)險(xiǎn)能力還很弱

村鎮(zhèn)銀行信貸支持的主要對(duì)象為弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)和弱勢(shì)群體的農(nóng)民，農(nóng)業(yè)作為高風(fēng)險(xiǎn)低受益的行業(yè)，受自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)影響巨大，而目前農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋率不高，且手續(xù)復(fù)雜，一旦發(fā)生自然災(zāi)害，借款人就可能不按時(shí)履行還貸責(zé)任。即使有抵押，但由于抵押品大多數(shù)是農(nóng)民住房、宅地或農(nóng)機(jī)等，這些抵押品一般都很難變現(xiàn)，所以村鎮(zhèn)銀行還要承擔(dān)不

良貸款損失。

（三）業(yè)務(wù)和營(yíng)銷手段單一

村鎮(zhèn)銀行設(shè)立的初衷之一是要在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng)，在經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新上有所突破。但從岱山稠州村鎮(zhèn)銀行20xx年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，利息收入為1452萬(wàn)元，在營(yíng)業(yè)收入中的占比達(dá)到 99.73，利潤(rùn)來(lái)源和結(jié)構(gòu)單一，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。目前，岱山村鎮(zhèn)銀行開(kāi)辦的中間業(yè)務(wù)也僅有代理企業(yè)產(chǎn)險(xiǎn)和代理借款人意外傷害保險(xiǎn)等幾項(xiàng)，還不能辦理代扣代繳稅金等中間業(yè)務(wù)，無(wú)法留住企業(yè)基本結(jié)算賬戶，吸收企業(yè)存款難度較大。

（四）高質(zhì)量從業(yè)人員不足

村鎮(zhèn)銀行作為國(guó)家大力發(fā)展的一種新型金融機(jī)構(gòu)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，就需要更多具有專業(yè)技能和豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才。但是農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、工資水平等客觀因素，不利于吸引人才，直接制約了村鎮(zhèn)銀行的創(chuàng)新。

（4）解決方法

（一）通過(guò)強(qiáng)化監(jiān)管措施，切實(shí)防范可能帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)在積極爭(zhēng)取試點(diǎn)工作的過(guò)程中要加強(qiáng)監(jiān)管與控制，要始終把防范風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，完善公司治理，加強(qiáng)內(nèi)部控制，強(qiáng)化資本約束，把村鎮(zhèn)銀行辦成具有可持續(xù)發(fā)展能力的農(nóng)村社區(qū)性銀行。

（二）合理設(shè)置村鎮(zhèn)銀行規(guī)模。

在農(nóng)村地區(qū)，必要的規(guī)模對(duì)于維持村鎮(zhèn)銀行信譽(yù)、防止擠兌、降低成本等方面均大有好處。根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)采取發(fā)起方式設(shè)立，且應(yīng)有 1 家以上(含 1 家)境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)作為發(fā)起人，并適度提高境內(nèi)投資人入股農(nóng)村地區(qū)村鎮(zhèn)銀行持股比例。最大限度防止新成立的村鎮(zhèn)銀行被單一的資金供給者所控制，鼓勵(lì)投資來(lái)源多元化和股權(quán)結(jié)構(gòu)分散化，為村鎮(zhèn)銀行未來(lái)的運(yùn)作奠定良好的資本來(lái)源結(jié)構(gòu)。

（三）減少政府的不當(dāng)干預(yù)。

發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，應(yīng)該按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，政府對(duì)村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展只能通過(guò)政策加以引導(dǎo)，使其向利于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的方向發(fā)展，而不能采取行政手段進(jìn)行干預(yù)。組建村鎮(zhèn)銀行要杜絕政府參股和干預(yù)管理決策，為村鎮(zhèn)銀行提供一個(gè)市場(chǎng)化的、充分競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展環(huán)境。

（四）加強(qiáng)培訓(xùn)與教育，盡快建立一支高素質(zhì)的村鎮(zhèn)銀行工作人員隊(duì)伍。

一是要強(qiáng)化對(duì)村鎮(zhèn)銀行工作人員的遵紀(jì)守法、行業(yè)自律意識(shí)教育和崗位業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，培育出一批政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的員工隊(duì)伍。二是要加快人才引入步伐。既可考慮優(yōu)薪從外地引進(jìn)高素質(zhì)人才，亦可通過(guò)協(xié)商從當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)中吸納一批富有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)有從業(yè)人員。

（五）建設(shè)村鎮(zhèn)銀行應(yīng)因地制宜。

農(nóng)村金融業(yè)務(wù)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，加上我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

差距較大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平嚴(yán)重不均衡。因此，因地制宜，分類指導(dǎo)，堅(jiān)持產(chǎn)權(quán)制度模式的多元化和組織形式的多樣性，應(yīng)是村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的基本原則。

4：總結(jié)

一直對(duì)暑期實(shí)踐充滿了期待，覺(jué)的暑期實(shí)踐是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)踐可以接觸社會(huì)，并把學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)際當(dāng)中去，并把遇到的問(wèn)題和看到的現(xiàn)象用學(xué)過(guò)的知識(shí)去分析，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合。而且通過(guò)暑期實(shí)踐鍛煉自己的能力，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，能夠了解到更多的東西，還能培養(yǎng)自己處理事情的能力，提高與人交流 的能力?？傊?，參加暑期實(shí)踐是一次非常有意義的活動(dòng)。

第五篇：飾品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

20XX 報(bào) 告 匯 編 Compilation of reports

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飾 品 店 調(diào) 查 報(bào) 告

執(zhí)行調(diào)查人員：

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目錄

〔一〕、摘要

〔二〕、簡(jiǎn)介

一、市場(chǎng)調(diào)查的原因和背景

二、市場(chǎng)調(diào)查的目的 〔三〕、市場(chǎng)調(diào)查的方法

〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析

一、飾品店市場(chǎng)的特點(diǎn)

二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析

三、飾品店市場(chǎng)用戶關(guān)注分析、飾品的價(jià)格關(guān)注分析

2、飾品的品牌關(guān)注分析

3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析

4、飾 品的功能特性關(guān)注分析

四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)

五、飾品店的促銷戰(zhàn)略

〔五〕結(jié)論與建議

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〔一〕、摘要

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越看重細(xì)節(jié)之美，因而不知道從什么時(shí)候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌，時(shí)尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤(rùn)，都在使盡渾身解數(shù)，來(lái)吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈！本文通過(guò)對(duì)武漢市大學(xué)生消費(fèi)者的直接調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前武漢飾品市場(chǎng)的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù)，分析大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后，以調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論為指導(dǎo)，分析碰到的問(wèn)題和相應(yīng)的對(duì)策以及建議。

〔二〕、簡(jiǎn)介

一、市場(chǎng)調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。在武漢市區(qū)，大學(xué)遍布，人口密集，因此需求旺盛、潛力巨大，有著廣闊的市場(chǎng)前景，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。

二、市 場(chǎng)調(diào)查目的 通過(guò)我們的調(diào)查與分析，洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，從而對(duì)大學(xué)生的飾品消費(fèi)有更深一步的了解，了解市場(chǎng)總供求情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營(yíng)管理水平，加大自己對(duì)未來(lái)飾品市場(chǎng)有更好的掌控，為我們經(jīng)營(yíng)自己的飾品店提供更多的市場(chǎng)資料！

〔三〕、市場(chǎng)調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用問(wèn)卷調(diào)查與人物訪談兩種形式。

〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析

一、武漢市飾品店市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場(chǎng)化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競(jìng)爭(zhēng)包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場(chǎng)的速度。

速度競(jìng)爭(zhēng)之所以越來(lái)越重要，一是客戶需求變化太快；二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場(chǎng)生命周期平均不足三個(gè)月；三是速度取得在位優(yōu)勢(shì)，容易成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走向。這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代。

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前在武漢存在多家飾品店，其中包括阿呀呀，阿好坊，maxbox 石頭記等具有實(shí)力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動(dòng)，價(jià)格和速度的方面的競(jìng)爭(zhēng)，一直都在激烈的進(jìn)行著！

二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析

據(jù)直接調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買飾品時(shí)，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計(jì)飾品時(shí)，要抓住消費(fèi)者的心理，從裝飾，時(shí)尚，價(jià)值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計(jì)理念！其次也有不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送，這些消費(fèi)者大部分為男性，贈(zèng)送的對(duì)象多為女性，因此設(shè)計(jì)飾品時(shí)還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！

三、飾品店市場(chǎng)用戶關(guān)注分析

1、飾品的價(jià)格關(guān)注分析 消費(fèi)者飾品的價(jià)位接受程度在 10-50 元之間的人數(shù)最多，占 53.3%；其次就是 50-100 元，占 20%；最后是 100-150 元與 150 元以上，分別占 13.3%。這說(shuō)明目前大學(xué)生消費(fèi)群大多消費(fèi)能力較低，店家應(yīng)退出一些低價(jià)商品，并定時(shí)舉辦折扣活動(dòng)。

2、飾品的品牌關(guān)注分析 大學(xué)生消費(fèi)者基本都沒(méi)有特別強(qiáng)的品牌意識(shí)。對(duì)飾品的品牌關(guān)注不太強(qiáng)的消費(fèi)者最多，占 33.3%；其次是沒(méi)有品牌意識(shí)與品牌意識(shí)一般，分別占 23.3%；然后是有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，占 20%。最后是有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，占 0%。這說(shuō)明只要店鋪商品優(yōu)良，哪怕品牌不大也可以有很好的銷量，這種局勢(shì)對(duì)原創(chuàng)飾品店來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種記機(jī)遇。

3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析 消費(fèi)者對(duì)飾品風(fēng)格的喜好程度也各不相同，其中喜歡簡(jiǎn)單自然型的最多，占 46.7%；其次是高貴典雅型，占 20%；再次是可愛(ài)型的與個(gè)性夸張型的，分別占 10%和 13.3%；最后是其他與古典型的，分別占 6%和 3%。

另外，56.7%的顧客希望飾品店發(fā)行限量版飾品，43.3%的顧客希望飾品店的飾品多樣化，可以和朋友共用同一款飾品。

綜上所述，消費(fèi)者對(duì)飾品風(fēng)格的喜好多種多樣，飾品店應(yīng)該豐富飾品的種類，同時(shí)推出一部分特別定制款，提現(xiàn)唯一和分享兩種設(shè)計(jì)理念。

4、飾品的功能特性關(guān)注分析 消費(fèi)者在購(gòu)買飾品時(shí)，最注重的方面：實(shí)用性排在第一名，占 46.7%；其次就是檔次，占 23.3%；再次就是價(jià)位，占 16.7%，最后是其他，占 13.3%。

可見(jiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買飾品的時(shí)候，首先注重的飾品的實(shí)用性，所以說(shuō)在我們銷售與宣傳飾品的時(shí)候，首先應(yīng)該表明飾品的百搭程度和功能性。再次就是檔次和價(jià)位，雖然價(jià)格在一般商品的競(jìng)爭(zhēng)中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量以及檔次的宣傳。

四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)

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現(xiàn)如今，受激烈競(jìng)爭(zhēng)的影響，賣方市場(chǎng)已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù)，贏得顧客的信賴！據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，飾品店令消費(fèi)者不滿意的問(wèn)題還存在很多，其中 30%的消費(fèi)者覺(jué)得飾品店的貨品不全；26.7%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店存在其他問(wèn)題；23.3%的消費(fèi)者覺(jué)得飾品店的服務(wù)態(tài)度存在問(wèn)題；20%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店的裝修存在問(wèn)題。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查中，許多消費(fèi)者提出寶貴意見(jiàn)，具體總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.飾品創(chuàng)新，2.服務(wù)到位，開(kāi)設(shè)特色服務(wù)，3.實(shí)行會(huì)員制，4.建立顧客檔案！

五、飾品店的促銷戰(zhàn)略

經(jīng)營(yíng)飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開(kāi)張的幾天生意特別好，而時(shí)間長(zhǎng)了反而生意變清淡了，主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部分人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買的人越多也會(huì)吸引更多的人來(lái)買。因此利用促銷，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送禮品，特價(jià)，會(huì)員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！

〔五〕、結(jié)論與建議

一、結(jié)論

綜上所述，大學(xué)周邊的飾品市場(chǎng)還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們開(kāi)始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛(ài)美人士的喜愛(ài)，并且加之武漢本身的特點(diǎn)，眾多的大學(xué)，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場(chǎng)必定有很大的發(fā)展空間。

二、建議

1、加強(qiáng)流行趨勢(shì)的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，對(duì)于飾品商家是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說(shuō)成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

2、關(guān)注娛樂(lè)文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂(lè)活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來(lái)推銷飾品,是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。

附件一：人物訪談錄 1.采訪原創(chuàng)飾品店老板：做有故事的個(gè)性飾品

汝果的設(shè)計(jì)中心在廣州一古老的小村落，據(jù)說(shuō)當(dāng)年楊貴妃喜歡吃的荔枝就是從這里采摘的。平時(shí)設(shè)計(jì)師都吃住在這，遠(yuǎn)離城市的喧囂，體驗(yàn)著在一古村落里從事這現(xiàn)代文明創(chuàng)作的對(duì)撞。日出而作，日落而息。

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汝果飾品在嘗試這將自然的東西表達(dá)在皮上，比如石頭、樹(shù)葉、樹(shù)皮……岳清波是一位奇石收藏者，多少年來(lái)，一直被這些會(huì)說(shuō)話的石頭所感動(dòng)。他認(rèn)為石頭是有靈魂的，是有能量的，任歲月流逝，而它們，依舊默默的期待著一個(gè)又一個(gè)明天!岳清波說(shuō)：“石頭是有生命的，我喜歡這些精美的小石頭，喜歡到了可以不吃飯的地步。我還喜歡修補(bǔ)藝術(shù)，是因?yàn)樾r(shí)候的記憶存在。衣服破了，回到家，奶奶戴著老花鏡坐在炕沿上給縫幾針，打個(gè)補(bǔ)丁，然后蹦蹦跳跳的跑出玩了。我嘗試著將修補(bǔ)表達(dá)在飾品上，別人看不懂，沒(méi)有關(guān)系。

汝果想要告訴你的是，我們的每一件飾品都是獨(dú)一無(wú)二的，原創(chuàng)的，當(dāng)你向別人提起汝果的時(shí)候，想到的是每一件精心設(shè)計(jì)的飾品，都有自己的靈魂和故事，一開(kāi)始你可能讀不懂她，可是你不會(huì)放棄，而就在你讀懂她的那一刻，你會(huì)深深地愛(ài)上她!

2.采訪流行飾品店 老板

其實(shí)在經(jīng)營(yíng)小飾品店，主要靠在高校附近的一些營(yíng)銷手段，和消費(fèi)人群，我們一般會(huì)在淡季的時(shí)候做促銷活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)調(diào)整熱賣的東西等等。

也會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品差價(jià)，如 1~10 元的產(chǎn)品占 25%，11~30元的產(chǎn)品占 40%，31~60 元的產(chǎn)品占 15%，60 元以上的產(chǎn)品占 20%.在營(yíng)銷問(wèn)題上，一定要杜絕討價(jià)還價(jià)。降價(jià)對(duì)小店的利潤(rùn)影響不大，但會(huì)形成顧客對(duì)小店的誤解。我們會(huì)定期做推廣活動(dòng)，比如在店門口擺放一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品花車，把一些進(jìn)價(jià)便宜、性價(jià)比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進(jìn)行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動(dòng)銷售;另外，小店還可以開(kāi)展“買二送一”、“買三送二”的活動(dòng)，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套;買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動(dòng)方式以此類推，力求讓顧客感覺(jué)實(shí)惠。

我們還會(huì)贊助高校中歌舞社團(tuán)或其他文娛活動(dòng)飾品，然后再跟對(duì)方談團(tuán)購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，只要價(jià)格低，很可能達(dá)成合作。

3.采訪情侶禮品專賣店老板

李先生說(shuō)，當(dāng)初為了給女友送一份禮物，可謂費(fèi)盡了心思。為了找到一件獨(dú)具特色又能表達(dá)深深愛(ài)意的小禮物，他走遍了大小商場(chǎng)、精品店，看來(lái)看去也就是那幾樣?xùn)|西，毫無(wú)新意，覺(jué)得開(kāi)個(gè)情侶禮品專賣店肯定有很大的商機(jī)。

開(kāi)個(gè)情侶禮品專賣店，說(shuō)起經(jīng)營(yíng)之道，李先生介紹了四招：

第一招：深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨(dú)特，這就要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)很重要。

第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒(méi)的地方，像學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。

第三招：平貴搭配。由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對(duì)性地有平有貴。

第四招：合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場(chǎng)需要。

“情侶禮品不是簡(jiǎn)單的精品總匯?！崩钕壬f(shuō)，開(kāi)個(gè)情侶禮品專賣店，市場(chǎng)上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項(xiàng)鏈、精品等放在一起賣，以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不準(zhǔn)，也是風(fēng)險(xiǎn)所在。

情侶禮品的經(jīng)營(yíng)更注重一個(gè)“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外，市場(chǎng)調(diào)查也十分重要，開(kāi)個(gè)情侶禮品專賣店是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不暢。

在高校附近或者年輕人聚集較多的地方，開(kāi)個(gè)情侶禮品專賣店具有一定的市場(chǎng)空間。但

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔 由于這種專賣店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較特殊，面向的對(duì)象多是年輕人，時(shí)令性也比較強(qiáng)，而且入行容易，因此隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)水平將逐步與其它行業(yè)拉平。

由此可知：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

周圍飾品店越來(lái)越多，其中加盟店的優(yōu)勢(shì)很大。各種折扣與活動(dòng)讓利潤(rùn)空間下降。

飾品店從廠家進(jìn)貨的種類相似，競(jìng)爭(zhēng)力下降，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，惡性循環(huán)。

越來(lái)越多的原創(chuàng)品牌出現(xiàn)，使得飾品店的個(gè)性化擴(kuò)大，對(duì)傳統(tǒng)的飾品帶來(lái)沖擊。

2.飾品店以年輕人為主

飾品店集中在大學(xué)城附近或者商業(yè)街周圍，以年輕女性為主?？梢耘c服裝店搭配在一起。

3.產(chǎn)品要新穎獨(dú)特，最好有個(gè)人特色。

飾品市場(chǎng)趨于飽和，要不斷豐富和充實(shí)自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新。

附件二：較受消費(fèi)者喜愛(ài)的店鋪及喜愛(ài)理由（地址）。

1、卡西歐：質(zhì)量好，款式經(jīng)典。

2、Zdo：主打“最溫暖情感”，款式吸引人。

3、The Green Party：漢陽(yáng)王家灣二十一世紀(jì)。

4、流行前線