第一篇：手機(jī)海外市場區(qū)域情況分析

日前，展訊通信有限公司召開“新產(chǎn)品及無線互聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)布會”，會上，展訊海外商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四對手機(jī)海外市場區(qū)域情況進(jìn)行了具體分析。

印度市場：眾多運(yùn)營商競爭激烈，每月超過1000萬新增用戶數(shù)，資費(fèi)持續(xù)下降；對3G和低端智能手機(jī)需求漸起；200多手機(jī)品牌共臺競技，本地品牌強(qiáng)勢崛起；目前手機(jī)用戶滲透率63.5%，活躍用戶比例為70%。

東南亞市場：將近6億人口，手機(jī)用戶滲透率84%，五大市場重地包括印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南；人均GDP較高，其中馬來西亞的達(dá)到15200美元，這一市場層次較高，本地品牌較有優(yōu)勢。

俄羅斯市場：人口約1.4億，滲透率150%，但俄羅斯在三個(gè)月內(nèi)沒有使用的SIM卡占全球60%，原因比較復(fù)雜。以國際品牌為主導(dǎo)，本土品牌正在加速成長。

非洲市場：約10億人口，超過50個(gè)國家，實(shí)際滲透率35%。南非與北非兩大市場，55%沒有GPRS，以低端手機(jī)為主。非洲市場是中國手機(jī)企業(yè)海外市場新的增長點(diǎn)。

拉丁美洲：約5.8億人口，滲透率99.9%，六大市場重地包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、委內(nèi)瑞拉和智利；除巴西以外，均是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，沒有強(qiáng)勢的本土品牌。

第二篇：甘肅區(qū)域分析

一、分析區(qū)域發(fā)展的條件（自然、社會經(jīng)濟(jì)條件）

區(qū)域發(fā)展條件包括影響區(qū)域發(fā)展的自然條件和社會經(jīng)濟(jì)背景條件兩個(gè)方面，主要指區(qū)域自然條件和自然資源、人口與勞動力、科學(xué)技術(shù)條件、基礎(chǔ)設(shè)施條件及政策、管理、法制等社會因素。分析這些條件的主要目的是明確區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)，評估潛力，為選擇區(qū)域發(fā)展的方向、調(diào)整區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和空間結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。

1、自然條件

（1）地形地貌：甘肅位于中國西部，地處黃河上游，地域遼闊。大部分位于我國地勢二級階梯上。是山地形高原地貌。地貌復(fù)雜多樣，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁交錯(cuò)分布。地勢自西南向東北傾斜，地形狹長。

（2）氣候特征：甘肅省氣候干燥，氣溫日較差大，關(guān)照充足，太陽輻射強(qiáng)。年平均氣溫在0-14℃間，由東南向西北降低。年平均降水量300mm左右，降水各地差異很大，在42-760mm之間，主要降水集中在6-9月。甘肅省光能資源豐富，年日照時(shí)數(shù)1700-3300h，自東南向西北增加。

（3）自然資源：

a.土地資源：全省總土地面積45.44萬平方公里，居全國第7位。農(nóng)用地3.81億畝，建設(shè)用地0.14億畝，未利用地2.87億畝。人均占有土地26.3畝，人均占有耕地2.71畝，比全國人均占有量高出一倍多。全省土地利用率為56.93%，尚未利用的土地有28681.4萬畝，占全省總土地面積的42.05%。

b.水利資源：甘肅省的水資源主要分屬黃河、長江、內(nèi)陸河3個(gè)流域、9個(gè)水系。河流具有流程短，上游水量大，水流急，下游河谷潛，水量小，河床多變等特點(diǎn)，但水量較穩(wěn)定，但總體處于缺水狀況。

c.礦產(chǎn)資源：甘肅省是礦產(chǎn)資源較豐富的省份之一，礦業(yè)開發(fā)已成為甘肅的重要經(jīng)濟(jì)支柱。截止2006年底已發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)173種，占全國已發(fā)現(xiàn)礦種的74%。2.社會經(jīng)濟(jì)背景條件

2008年，甘肅實(shí)現(xiàn)GDP3176.11億元，人均生產(chǎn)總值12110元。全社會消費(fèi)品零售總額990.14億元，同比增長18.82%。完成出口總值60.8億美元，同比增長10.7%?？?cè)丝跀?shù)2628萬人，2008年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為10969.41元，同比增長9.56%。甘肅目前還處在工業(yè)化和城鎮(zhèn)化初期向中期推進(jìn)階段，工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重在40%左右。甘肅是西北重要的科技和人才基地，但科技、教育、衛(wèi)生、文化等事業(yè)與發(fā)達(dá)省區(qū)還有一定距離，恩格爾系數(shù)高于全國平均水平。具體可從社會狀況和經(jīng)濟(jì)狀況兩方面來進(jìn)行分析。

（1）社會狀況：a.教育事業(yè)：改革開放以來，甘肅省確立了教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位和較為完備的國民教育體系，實(shí)現(xiàn)了義務(wù)教育和高等教育改革與發(fā)展的歷史性跨越，取得了中等職業(yè)教育和民辦教育改革與發(fā)展的歷史性突破，促進(jìn)教育公平邁出了重大步伐。b.文化事業(yè)：絲綢之路橫貫甘肅全境，文物遺跡較為完善；秦安大地灣遺址、武威銅奔馬等一系列名勝古跡極大促進(jìn)了甘肅的旅游業(yè)發(fā)展。發(fā)行量亞洲第一的《讀者》雜志；多次獲獎的舞劇《絲路花雨》被列入世界吉尼斯紀(jì)錄；榮登“國家舞臺藝術(shù)精品工程十大精品劇目”榜首的舞劇《大夢敦煌》等都代表文化事業(yè)的繁榮發(fā)展。c.衛(wèi)生事業(yè)：醫(yī)療機(jī)構(gòu)公共衛(wèi)生服務(wù)職能不斷加強(qiáng)，全國唯一的重離子腫瘤治療落戶于蘭州，并擁有佛慈制藥，奇正藏藥等一批知名醫(yī)藥企業(yè)。d.體育事業(yè)甘肅體育事業(yè)伴隨著改革開放不斷發(fā)展，競技體育方面在全國保持較高水平。全省經(jīng)常參加體育鍛煉的人口由改革開放初期的400多萬人增加到1000萬人，達(dá)到全省總?cè)丝诘?8.4%。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于平穩(wěn)較快態(tài)勢。勞動就業(yè)形勢較好，2008年末，全省城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.20%，同比下降0.14個(gè)百分點(diǎn);城鎮(zhèn)新增就業(yè)25.6萬人，增長12.78%;下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè)11.7萬人，增長27.17%。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，工業(yè)生產(chǎn)、對外貿(mào)易發(fā)展平穩(wěn)。內(nèi)需增長較快，固定資產(chǎn)投資和工業(yè)投資較快增長。工業(yè)投資熱點(diǎn)是電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)。房地產(chǎn)開發(fā)投資整體呈現(xiàn)增幅回落的情況。消費(fèi)品市場處于增長態(tài)勢。

二、找出區(qū)域發(fā)展的優(yōu)劣勢

區(qū)域優(yōu)勢是某個(gè)區(qū)域在其發(fā)展過程中，所具有的特殊有利條件，由于這些條件的存在，使該地區(qū)更富有競爭力，具有更高的資源利用率，從而使區(qū)域的總體效益保持在較高水平。(1)礦產(chǎn)資源 ：甘肅境內(nèi)成礦地質(zhì)條件優(yōu)越，礦產(chǎn)資源較為豐富，甘肅省查明礦產(chǎn)資源的礦種數(shù)有97種，在查明礦產(chǎn)資源儲量的礦種中，甘肅省列全國第一位的礦產(chǎn)有10種，前五位的有25種，前十位的有49種。有亞洲最大的金礦-甘肅的陽山金礦。(2)水能資源

甘肅境內(nèi)有黃河、白龍江等水系，水量充沛、落差集中，水能資源總蘊(yùn)藏量達(dá)1426萬千瓦，發(fā)展水電建設(shè)有得天獨(dú)厚的條件。全省資源開發(fā)程度為14.1%，目前在黃河上游已建成劉家峽、鹽鍋峽、八盤峽、大峽水電站和白龍江的碧口水電站，省內(nèi)還有遍及各地的小水電站。(3)較為良好的工業(yè)基礎(chǔ)

甘肅工業(yè)綜合實(shí)力居全國第23位，從甘肅的支柱產(chǎn)業(yè)石油化工、機(jī)械電子、電力、建材、有色金屬、食品加工等工業(yè)，從技術(shù)水平看，達(dá)到國際先進(jìn)水平的9%，國內(nèi)先進(jìn)水平的17%，國內(nèi)一般水平的64%，國內(nèi)落后水平的僅占10%。全省支柱產(chǎn)業(yè)的固定資產(chǎn)更新率為79.8%。

國有工業(yè)企業(yè)實(shí)力雄厚。國有工業(yè)技術(shù)裝備好，擁有一批較高素質(zhì)的工程技術(shù)人員及一大批較為熟練的技術(shù)工人。雄厚的國有工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)，具有很大的改革和盤活潛力。

(4)交通通信優(yōu)勢：甘肅省位于中國西部內(nèi)陸，處于“左中四聯(lián)”的地理位置，省會蘭州是全國地理中心，是西北最大的交通通信樞紐和網(wǎng)絡(luò)中心，四條鐵路干線、六條國道和西烏蘭、京呼銀蘭、蘭西拉等多條光纜在這里交匯，輻射周邊地區(qū)的高速公路已出具體系，蘭州中川機(jī)場有40條左右的航線直通國內(nèi)外。

區(qū)域發(fā)展劣勢分析有助于更全面的了解區(qū)域發(fā)展所存在的問題和發(fā)展瓶頸，能夠更準(zhǔn)確的制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，從而能夠充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢。甘肅是典型的西部欠發(fā)達(dá)省份，近年來的快速發(fā)展仍未改變在全國的下游落后水平。在工業(yè)結(jié)構(gòu)方面，仍處于“兩高一資”型的傳統(tǒng)工業(yè)結(jié)構(gòu)，粗放型線型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)浪費(fèi)了大量資源，萬元產(chǎn)值能耗、水耗等資源轉(zhuǎn)化率指標(biāo)都高于全國平均水平。產(chǎn)業(yè)鏈條較短、精深加工能力弱、對資源的依賴程度高，甘肅是典型的資源型省份，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對資源依賴性極強(qiáng)，生態(tài)環(huán)境惡化問題已經(jīng)引起國家的高度重視。資源優(yōu)勢在快速、高量消耗下逐漸減弱，工業(yè)發(fā)展步伐較慢，還需要進(jìn)一步深化改革，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級。從以下幾方面分析具體劣勢：

(1)生態(tài)環(huán)境惡劣 ：甘肅省地處西北內(nèi)陸，地勢高，地貌復(fù)雜，以丘陵、山區(qū)為主，年降雨量僅有約300毫米，且水土流失嚴(yán)重。全省水土流失總面積約12.7萬平方公里，省境內(nèi)每年僅向黃河輸沙量就達(dá)5.18億噸。植被稀疏，森林覆蓋率僅為9.04%，農(nóng)業(yè) 基礎(chǔ)設(shè)施差，生產(chǎn)條件惡劣，土壤有機(jī)質(zhì)含量不斷下降。甘肅是全國荒漠化和荒漠化影響最嚴(yán)重的省份之一，全省1000萬畝耕地受到沙漠化威脅。同時(shí)也是全國環(huán)境污染和破壞最嚴(yán)重的省份之一。(2)水資源嚴(yán)重匱乏：甘肅深居內(nèi)地，遠(yuǎn)離海洋，水資源十分貧乏，自產(chǎn)水資源總量306億立方米，為全國總量的1.3 %，人均占有水資源僅為1200多立方米；平均每公頃耕地水量8985立方米，僅為全國水平的30%。在農(nóng)業(yè)灌溉最需水的五、六月份，徑流量占全年徑流量的15-25%，而此時(shí)的需水量則占全年需水量的35-40%，這制約了全年水資源的利用?？臻g上，水資源主要集中在黃河干流。河西走廊水資源矛盾十分突出，由于缺水，每年有6萬多公頃水地不能適時(shí)灌溉。按照國際規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，甘肅已接近嚴(yán)重缺水標(biāo)準(zhǔn)。

(3)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理：在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)存在突出矛盾，一產(chǎn)就業(yè)比例明顯偏高。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，突出表現(xiàn)為粗加工有余，精加工不足。甘肅在全國占有一定優(yōu)勢的骨干行業(yè)有色金屬、化學(xué)工業(yè)、中下游產(chǎn)業(yè)附加值高，由于深加工能力不足，本省主要向外輸送粗加工產(chǎn)品，供外地加工增值。在所有制結(jié)構(gòu)上，突出表現(xiàn)為國有工業(yè)比重高。整體非公有制所占比重僅略低于全國水平，但是在工業(yè)領(lǐng)域，非公有企業(yè)的比重低，在利用外資和產(chǎn)權(quán)交易方面成效不明顯，缺乏真正有吸引力的政策措施。

(4)投資環(huán)境不佳 ：投資環(huán)境不佳體現(xiàn)在軟硬環(huán)境兩方面。高速公路通車?yán)锍躺?、?biāo)準(zhǔn)低，部分國道、省道路面欠佳。鐵路密度低、形車速度慢。機(jī)場標(biāo)準(zhǔn)低，不適于大型客機(jī)起降，且航班少。軟環(huán)境欠缺表現(xiàn)在，辦事效率低、全局觀念差、執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)不一等方面。政府為企業(yè)服務(wù)意識差，法制環(huán)境改善不明顯。

(5)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱：甘肅省城鄉(xiāng)居民收入水平均低，收入低，用于發(fā)展生產(chǎn)的資金不多，直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展的投資不足。省地縣三級財(cái)政困難。

三、確定區(qū)域發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是具有一定規(guī)模，能夠充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)優(yōu)勢改變生產(chǎn)函數(shù)并對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)有強(qiáng)大的促進(jìn)和帶動作用的產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化的中心。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的判定主要從產(chǎn)業(yè)對區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的貢獻(xiàn)和產(chǎn)業(yè)本身競爭能力兩方面考慮。定量分析： 定性分析：

甘肅石化工業(yè)在2008年，已成為帶動全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支柱產(chǎn)業(yè)，從上世紀(jì)50年代起甘肅石化工業(yè)就迅速興起，新中國第一個(gè)天然石油基地就于1957年建成于甘肅玉門。甘肅的原油產(chǎn)量和加工量在蘭州煉油廠建成投產(chǎn)后成倍增長。1978-2008年的30年間，固定資產(chǎn)投資總額達(dá)1200多億?，F(xiàn)今已形成了以石油化工為中心的、技術(shù)先進(jìn)、行業(yè)齊全的工業(yè)體系。擁有石油勘探、開發(fā)與加工、化學(xué)礦山、化肥、農(nóng)藥、有機(jī)和無機(jī)化工基本原料、三大有機(jī)合成材料、化工機(jī)械等25個(gè)行業(yè)。生產(chǎn)的石油化工產(chǎn)品達(dá)1000多種，出口創(chuàng)匯產(chǎn)品上百種。

有色冶金工業(yè)是甘肅省為數(shù)不多的在國內(nèi)外具有競爭力的支柱產(chǎn)業(yè)，“十五”期間，甘肅省重點(diǎn)有色企業(yè)固定資產(chǎn)投資達(dá)到233.29億元，一大批重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和技術(shù)改造項(xiàng)目建成投運(yùn)，產(chǎn)能規(guī)模成倍增加。2005年，甘肅省21戶重點(diǎn)冶金企業(yè)完成工業(yè)增加值128億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入520億元。冶金有色金屬產(chǎn)量除鉛下降外，幾乎所有的產(chǎn)品都大幅增長。

甘肅省建材工業(yè)與其他省份相比，發(fā)展水平相對落后，企業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)不盡合理，規(guī)模小、集中度低、競爭亂，大多數(shù)工藝裝備落后，高能耗、高污染的特點(diǎn)仍然明顯，節(jié)能減排壓力大。

電力工業(yè)不僅是具有公用性的社會基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，而且也是地方國民經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)和支柱產(chǎn)業(yè)，甘肅省國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)生產(chǎn)增長，與電力的發(fā)展密切相關(guān)。國家“一五”“二五”建設(shè)期間，大批重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目落戶隴原，鎳都、銅城、鋼城、石油城、衛(wèi)星城等工業(yè)城市，甘肅由此成為國家石油、化工、冶煉、紡織、建材、國防工業(yè)、機(jī)械加工制造等行業(yè)的重要基地。而電力工業(yè)為這些項(xiàng)目的建設(shè)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供了充足的能量。

機(jī)械產(chǎn)業(yè)，作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，機(jī)械產(chǎn)業(yè)多年處在為能源、原材料工業(yè)配套服務(wù)的地位，甘肅的機(jī)械裝備企業(yè)已經(jīng)可以生產(chǎn)１２個(gè)大類、４５個(gè)中類、８５個(gè)小類的產(chǎn)品，石油鉆采、煉化、電工電器、機(jī)床工具、機(jī)械基礎(chǔ)件等一批重點(diǎn)產(chǎn)品和骨干企業(yè)在國內(nèi)外具有一定的知名度。到２００３年底，全省限額以上的機(jī)械裝備企業(yè)已有３８５戶，擁有資產(chǎn)２２８．７３億元，從業(yè)人員達(dá)１３．５４萬人。但盡管有這么多企業(yè)，大多經(jīng)營規(guī)模小、結(jié)構(gòu)分散、輻射作用小、配套能力不強(qiáng)。擁有優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)卻缺乏市場競爭優(yōu)勢，對甘肅省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)十分有限：真正體現(xiàn)行業(yè)競爭力的高精尖加工工藝和重大技術(shù)裝備主要依賴國外進(jìn)口，缺少憑借高技術(shù)含量提升產(chǎn)品附加值的創(chuàng)利手段。

食品產(chǎn)業(yè)：甘肅省綠色食品的起步階段從1992年至1999年，2000年后進(jìn)入快速發(fā)展階段。截至目前，累計(jì)申報(bào)綠色食品企業(yè)453家，認(rèn)證產(chǎn)品704個(gè)。從2000年到2009年，全省有效使用綠色食品標(biāo)志的產(chǎn)品數(shù)由18個(gè)增加到222個(gè)，企業(yè)數(shù)由16個(gè)增加到126個(gè)，綠色食品產(chǎn)品數(shù)、生產(chǎn)企業(yè)分別增長11.3倍和6.8倍。得到保護(hù)的農(nóng)田、草場、水域監(jiān)測面積661.4萬畝，申報(bào)產(chǎn)量435.9萬噸，產(chǎn)值49.7億元。有機(jī)食品生產(chǎn)企業(yè)21家，產(chǎn)品88個(gè)，監(jiān)測面積11萬畝，國內(nèi)年銷售額3.1億元，年出口額747萬元。從本世紀(jì)初全國排序末尾發(fā)展到目前的中上水平，并躍居西北地區(qū)首位。

經(jīng)過上述定性、定量分析，并結(jié)合甘肅省的實(shí)際情況，兼顧可持續(xù)發(fā)展的未來目標(biāo)，甘肅主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定應(yīng)以“保留重要傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”為原則。未來甘肅應(yīng)該保留的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是：石油化工工業(yè)、有色冶金制造業(yè)、電力、熱力、石油等能源工業(yè)；應(yīng)該培育的新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是：餐飲業(yè)；建筑業(yè)；零售業(yè)；中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。

單位數(shù)

從業(yè)人數(shù)

工業(yè)增加值

年末資產(chǎn)總計(jì)（億元）石化工業(yè)

0.4

6.1

8.32

23.07 有色工業(yè)

4.8

-2.8

5.7

電力工業(yè)

9.38

13.03

2.07

冶金工業(yè)

16.88

7.85

9.76

機(jī)械工業(yè)

4.66

-1.43

9.39

24.62 食品工業(yè)

11.7

13.86

18.46

28.39 建材工業(yè)

-0.52

4.21

23.07

30.52

利潤總額

工業(yè)銷售產(chǎn)值

-30.48

13.86

-42.85

-8.49

-17.44

13.03

-2.96

35.76

45.89

31.51

87.37

31.55

102.99

32.92 1.指標(biāo)體系設(shè)置的原則：a.客觀性原則b.目的明確原則c.比較全面原則d.區(qū)域性原則

2.指標(biāo)體系的框架結(jié)構(gòu)：模型共分三個(gè)層次：目標(biāo)層-主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)選擇；準(zhǔn)則層-市場需求、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的水平；指標(biāo)層-行業(yè)市場占有率、銷售利潤、固定資產(chǎn)規(guī)模、就業(yè)規(guī)模、銷售利潤率、產(chǎn)業(yè)利潤率、經(jīng)濟(jì)增加值、能源消耗產(chǎn)值率。3樣本選擇說明： 4.

第三篇：區(qū)域分析分欄

區(qū)域分析與區(qū)域規(guī)劃

第一章：緒論

區(qū)域：是一個(gè)空間概念，是地球表面上占有一定空間的、以不同的物質(zhì)與非物質(zhì)客體為對象的地域結(jié)構(gòu)形式。

區(qū)域的特性：整體性（系統(tǒng)性）、結(jié)構(gòu)性、動態(tài)性。

整體性與結(jié)構(gòu)性是區(qū)域最基礎(chǔ)的特性

區(qū)域發(fā)展新趨勢：

1、區(qū)域分工全球化

2、區(qū)域間競爭與合作并行不悖

3、可持續(xù)發(fā)展

區(qū)域研究新動向：

1、更新區(qū)域資源的觀念

2、強(qiáng)調(diào)區(qū)域間關(guān)系研究

3、重視區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境研究

第二章：區(qū)域發(fā)展的資源環(huán)境基礎(chǔ)分析 根據(jù)自然資源能否再生，可將其劃分為可再生資源、可更新資源和不可再生資源三類。

資源利用原則：

可再生：充分利用和綜合開發(fā)的原則 可更新：永續(xù)利用的原則

不可再生：節(jié)約和盡可能綜合利用的原則 自然資源特征：有限性 區(qū)域性 整體性 多用途性 社會性

區(qū)域自然資源評價(jià)：質(zhì)地（技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 需求）；量；分布組合；開發(fā)利用方向；效應(yīng)評價(jià)

區(qū)域自然資源承載力：一個(gè)國家或地區(qū)的資源承載力是指在可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，利用本地資源及其他自然資源和智力、技術(shù)等條件，在保證符合其社會文化準(zhǔn)則的物質(zhì)生活水平下所持續(xù)供養(yǎng)的人口數(shù)量。生態(tài)環(huán)境僅是自然環(huán)境的一種，二者具有包含關(guān)系

生態(tài)環(huán)境的損益分析與環(huán)境外部性關(guān)系：生態(tài)環(huán)境損益，即生態(tài)環(huán)境產(chǎn)益和生態(tài)環(huán)境至損，由于生態(tài)環(huán)境損益的空間擴(kuò)展產(chǎn)生了生態(tài)環(huán)境產(chǎn)益區(qū)和生態(tài)環(huán)境受益區(qū)、生態(tài)環(huán)境至損區(qū)和生態(tài)環(huán)境受損區(qū)空間分離的現(xiàn)象，而這種現(xiàn)象正是經(jīng)濟(jì)活動生態(tài)環(huán)境成本外部性的表現(xiàn)。

生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償：

（一）補(bǔ)償主體：政府補(bǔ)償、市場補(bǔ)償、社會補(bǔ)償

（二）補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)：

（三）補(bǔ)償方式：經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、基金、押金和執(zhí)行保證金制）非經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（實(shí)物、技術(shù)、政策）

外部性：指經(jīng)濟(jì)主體之活動，對與該活動無直接關(guān)系的他人或社會所產(chǎn)生的影響。外部性的解決對策：

1、政府的直接管制

2、基于市場的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)

3、源于科斯定理的自愿協(xié)商

4、社會準(zhǔn)則與良心效應(yīng)

第三章：區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會背景分析 作為生產(chǎn)者，人口對區(qū)域發(fā)展的影響：

1、人口數(shù)量對區(qū)域發(fā)展的影響

2、人口素質(zhì)對區(qū)域發(fā)展的影響

3、人口遷移與分布對區(qū)域發(fā)展的影響

作為消費(fèi)者，人口對區(qū)域發(fā)展的影響：

1、人口的數(shù)量及其增長影響區(qū)域市場的規(guī)模、勞動力資源的供給及擴(kuò)大再生產(chǎn)的投資供給

2、人口的素質(zhì)影響區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而影響區(qū)域生產(chǎn)結(jié)構(gòu)

3、人口的遷移及分布影響消費(fèi)市場的分布

區(qū)域人口結(jié)構(gòu)與其影響因素：

性別構(gòu)成：男性人口與女性人口數(shù)量在總?cè)丝谥械谋壤P(guān)系即人口的性別構(gòu)成。影響因素：出生嬰兒型比例、男女分齡死亡率、移民的性別選擇，以及戰(zhàn)爭、城鄉(xiāng)差別等政治、經(jīng)濟(jì)因素

年齡構(gòu)成：人口的年齡構(gòu)成是指各年齡組人口數(shù)量在總?cè)丝谥械谋壤P(guān)系

影響因素：出生率、死亡率和人口遷移 職業(yè)構(gòu)成：是指區(qū)域人口中，勞動人口在各個(gè)社會部門分配的比例，亦即各部門勞動職工或工作人員占在職人員總數(shù)的比例 民族構(gòu)成：是指不同民族的人口數(shù)量在總?cè)丝谥械谋壤P(guān)系

影響人口自然增長的主要因素是：出生率、死亡率、生育率、自然增長率等

按人口自然增長的特點(diǎn)，可將人口的自然增長劃分為：原始型 年輕型 成年型 衰老型

人口的機(jī)械增長是指區(qū)域人口的凈遷入 人口質(zhì)量即人口素質(zhì)，包括身體素質(zhì)、文化技術(shù)素質(zhì)、和思想素質(zhì)

我國現(xiàn)行勞動年齡規(guī)定：男子16-59歲，女子16-54歲

區(qū)域勞動力資源數(shù)量將包括八部分：

1、適齡就業(yè)人口

2、未成年勞動者或未成年就業(yè)者

3、老年勞動者或老年就業(yè)人口

4、求業(yè)人口

5、就學(xué)人口

6、家務(wù)勞動人口

7、軍隊(duì)服役人口

8、其他人口（前三部分人口構(gòu)成就業(yè)人口的總體為已投入使用的勞動力資源）

在實(shí)際研究中適度人口需注意的問題：

1、適度人口和人口容量因地而異

2、適度人口和人口容量因人口的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而異

3、適度人口和人口容量因經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力和技術(shù)水平而異

4、適度人口和人口容量因經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展階段不同而異

第四章：區(qū)域發(fā)展的技術(shù)支持分析

英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家?？怂箤⒓夹g(shù)進(jìn)步分成：節(jié)約資本型技術(shù)進(jìn)步、中性技術(shù)進(jìn)步、節(jié)約勞動型技術(shù)進(jìn)步三種類型。

國際上一般把技術(shù)密集度（R&D經(jīng)費(fèi)強(qiáng)度或R&D人力強(qiáng)度）作為確定高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基本依據(jù)。

熊彼特是最早提出技術(shù)擴(kuò)散的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他把技術(shù)進(jìn)步過程分為發(fā)明、創(chuàng)新和擴(kuò)散三個(gè)不同階段。

根據(jù)技術(shù)空間傳遞方式，技術(shù)擴(kuò)散可以分為空間梯度式（漸進(jìn)式）、跳躍式和雙向式（對流式）等三種類型。

技術(shù)的引進(jìn)或轉(zhuǎn)移的優(yōu)點(diǎn)：

（1）可以避免漫長的探索過程，為發(fā)展贏得時(shí)間。（2）可以節(jié)約大量的科學(xué)研究和 試制費(fèi)用。（3）有利于提高勞動生產(chǎn)率。（4）有助于培養(yǎng)科技人才。技術(shù)引進(jìn)或轉(zhuǎn)移的類別：簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)移與吸收型的技術(shù)轉(zhuǎn)移；垂直轉(zhuǎn)移與水平轉(zhuǎn)移（簡單的與垂直的為真正的技術(shù)引進(jìn)）技術(shù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)：（1）高產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)論（2）社會極限生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)論（3）高積累標(biāo)準(zhǔn)論（4）時(shí)間系列標(biāo)準(zhǔn)論 技術(shù)選擇的總原則就是因地制宜，適應(yīng)當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐木唧w條件。我國的技術(shù)引進(jìn)目前是以與設(shè)備結(jié)合的技術(shù)引進(jìn)方式為主，引進(jìn)來源主要是歐盟國家、美國、日本等發(fā)達(dá)國家和新型工業(yè)化國家。第五章：區(qū)域發(fā)展的整體評價(jià) 國民生產(chǎn)總值=國內(nèi)生產(chǎn)總值+國外凈要素收入 綠色GDP=傳統(tǒng)GDP-自然環(huán)境部分的虛數(shù)-人文部分的虛數(shù) 基尼系數(shù)：反映收入公平分配程度 霍夫曼系數(shù);反映工業(yè)化程度 恩格爾系數(shù)：反映消費(fèi)狀況 人類發(fā)展指數(shù)HDI包括三方面：健康狀況；受教育程度；生活標(biāo)準(zhǔn) 競爭力按行為主體分為四個(gè)層次:國家競爭力，區(qū)域競爭力，產(chǎn)業(yè)競爭力，企業(yè)競爭力 WEF與IMD的關(guān)系:WEF的評價(jià)體系中軟指標(biāo)占全部指標(biāo)的絕對多數(shù)，而IMD的評價(jià)體系中硬統(tǒng)計(jì)指標(biāo)占了絕對多數(shù)。在多指標(biāo)綜合評價(jià)方法上，兩家都是在統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化后加權(quán)綜合，但是各自選擇的權(quán)數(shù)不同。庫茲涅茨法則與配第-克拉克定理（前者表示勞動力和國民收入在產(chǎn)業(yè)間分布結(jié)構(gòu)演變的一般趨勢；后者指勞動力在三產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)移）羅斯托的經(jīng)濟(jì)成長階段論：（1）傳統(tǒng)社會階段——農(nóng)業(yè)（2）為起飛創(chuàng)造的前提階段——食品、飲料、水等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)（3）起飛階段——紡織行業(yè)、運(yùn)輸?shù)戎鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)（4）成熟階段——重化工及制造業(yè)（5）高額消費(fèi)階段——汽車工業(yè)（6）追求生活質(zhì)量階段——服務(wù)業(yè) 霍夫曼定理：就是在工業(yè)化的進(jìn)程中霍夫曼比例不斷下降的規(guī)律，根據(jù)這一趨勢把工業(yè)化的過程分為四個(gè)階段（消費(fèi)資料工業(yè)/資本資料工業(yè)）第六章：區(qū)域優(yōu)勢與區(qū)域分工 區(qū)域優(yōu)勢：就是指某個(gè)區(qū)域在其發(fā)展過程中，所具有的特殊有利條件，由于這些條件的存在，使該區(qū)域更富有競爭能力，具有更高的資源（包括社會、自然資源等）利用效率，從而使區(qū)域的總體效益保持在較高水平。確定區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢的原則：（1）區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢必須與國家的總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)相一致（2）區(qū)域發(fā)展的優(yōu)勢要通過對區(qū)域內(nèi)全部生產(chǎn)發(fā)展的有利于不利條件進(jìn)行綜合評價(jià)后才能確定 區(qū)域分工： A競爭優(yōu)勢：波特鉆石體系模型（4+2）（生產(chǎn)要素、供需狀況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)戰(zhàn)略和組織+政府、機(jī)會）B相對優(yōu)勢即成本優(yōu)勢（1）絕對成本學(xué)說；比較成本理論；巴郎斯基的地理分工論（低成本來源于高的生產(chǎn)率）（2）H-O資源稟賦理論（低成本來源于資源稟賦）區(qū)域分工的模式：垂直分工（雁行形態(tài)說）；水平分工；混合分工 區(qū)域聯(lián)系分析的方法：投入產(chǎn)出法 第七章：區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)的劃分：（1）三次產(chǎn)業(yè)的劃分（克拉克定理）第一產(chǎn)業(yè)；第二產(chǎn)業(yè)；第三產(chǎn)業(yè)（2）按各生產(chǎn)活動在區(qū)域發(fā)展中的作用：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；輔助產(chǎn)業(yè)；基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)（3）按經(jīng)濟(jì)活動的各部門中要素密集程度：資源密集型產(chǎn)業(yè)；資金密集型；勞動密集型；技術(shù)密集型 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性的評價(jià)：（1）是否充分利用了區(qū)域資源（2）區(qū)域產(chǎn)業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)是否合理（3）區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)業(yè)部門之間的關(guān)聯(lián)是否協(xié)調(diào)（4）區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)換能力和應(yīng)變能力（5）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的效益如何 導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的原因：（1）國家產(chǎn)業(yè)政策的影響（2）區(qū)域主導(dǎo)專業(yè)化部門市場容量和市場壽命（3）主導(dǎo)專業(yè)化部門的技術(shù)生命周期（4）區(qū)域資源供應(yīng)狀況的變化 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的概念：具有一定規(guī)模，能夠充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)優(yōu)勢改變生產(chǎn)函數(shù)并對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)有強(qiáng)大的促進(jìn)和帶動作用的產(chǎn)業(yè)，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演化的中心。（創(chuàng)新能力、持續(xù)的增長率、很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)效應(yīng)、支柱和主導(dǎo)作用、時(shí)間上的階段性）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇基準(zhǔn)：(1)區(qū)域比較優(yōu)勢基準(zhǔn)(2)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)基準(zhǔn)(3)筱原兩基準(zhǔn) 第八章：區(qū)域規(guī)劃及其發(fā)展 區(qū)域規(guī)劃：是指在一定地域范圍內(nèi)對未來一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和建設(shè)以及土地利用的總體部署。區(qū)域規(guī)劃特點(diǎn)：綜合性；戰(zhàn)略性；地域性 區(qū)域規(guī)劃方法：系統(tǒng)法（常用）傳統(tǒng)綜合法；比較法；數(shù)學(xué)模擬法 確定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，可以采用“形勢發(fā)展的需要原則”，也可以采用“地方的發(fā)展條件和資源的可能性為原則”，或者是兩者結(jié)合。第九章：區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)是發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是戰(zhàn)略思想的集中反映，一般表示戰(zhàn)略期限內(nèi)的發(fā)展方向和希望達(dá)到的最佳程度。分短期、中期、長期目標(biāo) 戰(zhàn)略重點(diǎn)通常在如下幾個(gè)方面考慮：（1）競爭中的優(yōu)勢領(lǐng)域（2）區(qū)域發(fā)展中的薄弱環(huán)節(jié)（3）經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期的關(guān)鍵問題或扭轉(zhuǎn)區(qū)域局面的關(guān)鍵因素 戰(zhàn)略抉擇 A區(qū)內(nèi)選擇（地位、優(yōu)勢與劣勢、容量、創(chuàng)新活動）B區(qū)外環(huán)境（總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)或公司環(huán)境）區(qū)域優(yōu)勢包括：區(qū)位優(yōu)勢；資源優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢；產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 技術(shù)創(chuàng)新源一般多在大都市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的原因：（資金；人才；信息）第十章：區(qū)域經(jīng)濟(jì)空間結(jié)構(gòu)理論 增長極包括兩層含義：一是作為經(jīng)濟(jì)空間上的某種推動型工業(yè)；二是作為地理空間上的產(chǎn)生集聚的城鎮(zhèn)，即增長中心。對增長極理論的評價(jià)： A理論評價(jià)意義（1）它強(qiáng)調(diào)據(jù)點(diǎn)開發(fā)，強(qiáng)調(diào)集中開發(fā)、集中投資、重點(diǎn)建設(shè)、集聚發(fā)展、政府干預(yù)、注重?cái)U(kuò)散等，使它具有廣泛的應(yīng)用性（2）增長極理論強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，著重發(fā)展啟動型工業(yè)，也強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)地域空間結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以發(fā)展中心帶動整個(gè)區(qū)域。（3）經(jīng)過后人的不斷發(fā)展，機(jī)派生出增長中心、生長點(diǎn)的概念和核心-邊緣理論、發(fā)展中心理論等，增長極理論已成為內(nèi)涵十分豐富的一個(gè)理論。B實(shí)踐指導(dǎo)意義：（1）極化中心本身的經(jīng)濟(jì)增長（2）計(jì)劃中心對周圍地區(qū)的影響 城市與鄉(xiāng)村的關(guān)系（核心-邊緣理論）城市是核心，鄉(xiāng)村是邊緣，這是最直接的理解。但兩者可以是剝削與被剝削、控制與被控制的關(guān)系，也可以是帶動、互補(bǔ)、經(jīng)濟(jì)利益一體化、相輔相成的關(guān)系。點(diǎn)-軸開發(fā)模式對區(qū)域發(fā)展的意義（1）有利于發(fā)揮集聚經(jīng)濟(jì)的效果（2）點(diǎn)-軸開發(fā)模式能夠充分發(fā)揮各級中心城鎮(zhèn)的作用（3）有利于把經(jīng)濟(jì)開發(fā)活動結(jié)合為有機(jī)整體（4）有利于區(qū)域開放式地發(fā)展 第十一章：區(qū)域土地利用與區(qū)域管治 土地利用：是指人類通過一定的行為，以土地為勞動對象，利用土地的特征，來滿足自身需要的過程。解決土地供需矛盾的基本原則：一要吃飯；二要建設(shè)；三要保護(hù)環(huán)境 區(qū)域管制分區(qū)（即主體功能區(qū)劃）：優(yōu)化開發(fā)區(qū)；重點(diǎn)開發(fā)區(qū)；限制開發(fā)區(qū)；禁止開發(fā)區(qū) 第十二章：區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局 農(nóng)業(yè)區(qū)域?qū)I(yè)化與綜合發(fā)展的關(guān)系（從區(qū)域分工體會，目前是綜合發(fā)展，未來發(fā)展方向?yàn)閷I(yè)化）農(nóng)業(yè)區(qū)域?qū)I(yè)化的目標(biāo)是解決“三農(nóng)問題” 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的區(qū)位選擇，應(yīng)該依次考慮下列各項(xiàng)因素：智力密集程度；開發(fā)性技術(shù)條件；信息資源條件；基礎(chǔ)設(shè)施條件；生產(chǎn)和生活環(huán)境 高技術(shù)去空間構(gòu)成：生產(chǎn)功能（高校、研究開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)）；服務(wù)功能；生活功能 第十三章：區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃 基礎(chǔ)設(shè)施：又稱基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，泛指國民經(jīng)濟(jì)體系中為社會生產(chǎn)和再生產(chǎn)提供一般條件的部門和行業(yè)，包括技術(shù)性工程設(shè)施和社會性服務(wù)設(shè)施。區(qū)域性的基礎(chǔ)設(shè)施一般指四大系統(tǒng)：即交通運(yùn)輸系統(tǒng)、給水排水系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等部門。國外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)踐： 超前型—英國；平行型—美國；隨后型—蘇聯(lián) 第十四章：區(qū)域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃 城鎮(zhèn)體系：是指在一定地域范圍內(nèi)，以中心城市為核心，有一系列不同等級規(guī)模、不同職能分工、相互密切聯(lián)系的城鎮(zhèn)組成的有機(jī)整體。城鎮(zhèn)體系一般分為全國、省域（直轄市、自治區(qū)）、市域（地區(qū)）、縣域（縣級市）城鎮(zhèn)體系規(guī)劃四個(gè)基本層次。構(gòu)筑推進(jìn)城鎮(zhèn)化的支持系統(tǒng)（六大系統(tǒng)）：經(jīng)濟(jì)支持系統(tǒng)；制度支持系統(tǒng)；農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展支持系統(tǒng)；科技與人才支持系統(tǒng)；資源與環(huán)境支持系統(tǒng)；城鎮(zhèn)發(fā)展支持系統(tǒng) 城鎮(zhèn)體系結(jié)構(gòu)規(guī)劃（三結(jié)構(gòu)）主要是提出城鎮(zhèn)地域空間結(jié)構(gòu)，桂花城鎮(zhèn)布局；提出城鎮(zhèn)職能類型結(jié)構(gòu)，規(guī)劃主要城鎮(zhèn)性質(zhì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；提出城鎮(zhèn)規(guī)模等級結(jié)構(gòu)，規(guī)劃預(yù)測主要城鎮(zhèn)人口規(guī)模等（位置、分工、大小在交通網(wǎng)絡(luò)支持下運(yùn)行）第十五章：區(qū)域生態(tài)環(huán)境規(guī)劃 區(qū)域生態(tài)環(huán)境規(guī)劃，必須堅(jiān)持“全面規(guī)劃、合理布局、突出重點(diǎn)、兼顧一般”的原則 自然保護(hù)區(qū)結(jié)構(gòu)：核心；邊緣；實(shí)驗(yàn)

第四篇：華為如何發(fā)展海外市場

其實(shí)外面的人一直很好奇華為是怎么做開海外市場的，是不是把國內(nèi)的一套的吃喝嫖賭玩的方式給搬到海外去了，所以就成功了，我想有這種想法的人肯定很多，但是實(shí)際上是在電信這行業(yè)里面，單個(gè)項(xiàng)目投資巨大，如果你不能取得運(yùn)營商的信任，估計(jì)你想請客戶吃喝嫖賭玩，客戶也不敢；

而且，能提供的公司又不在少數(shù)，為什么找一個(gè)不出名華為呢，還擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)華為做海外市場用兩個(gè)字來形容的話：改進(jìn)，五個(gè)字來形容：不停地改進(jìn)。

華為是如何通過不停地改進(jìn)來做市場呢？

我記得：98年到2000年的時(shí)候，是我們小徐總主管海外市場，他當(dāng)初對第一批人說去海外第一步是解決生存問題，這個(gè)生存問題不是指公司在海外的生存，是指你個(gè)人在海外先扎下腳再說；再具體的說：前六個(gè)月做三件事情：

1＼找一個(gè)賓館先住下來；

2＼在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)帳號；

3＼租一套房子常駐；

曾經(jīng)和別人提起六個(gè)月三件事的時(shí)候，別人很驚訝，這也太簡單了；

其實(shí)在1999－2000年不是太簡單的事情，當(dāng)時(shí)的環(huán)境，沒有互聯(lián)網(wǎng)，住在什么地方真不知道，賓館也不清楚；

沒有信用卡（或是很少），出國只能帶2000美元，所帶的錢可能只付20天的賓館費(fèi)用，以后的生活找錢就是一個(gè)麻煩事情；

也不可能有工作簽，這個(gè)意味著在大部分國家就不能開帳號，也不租到房子??；開不了帳號，公司沒有辦法給你匯錢；我也沒有統(tǒng)計(jì)過當(dāng)初大家是怎么解決這些問題的，反正第一批的海外人員扎下來根。這個(gè)是到2000年左右，非常艱難的一段時(shí)光；

公司考核你的指標(biāo)就是：生存下來就有獎金，看著好玩吧。

解決生存問題的時(shí)候，公司就開始想下一步的事情了，生存下來就不能再拿獎金了，要求是見到客戶算數(shù)，這個(gè)時(shí)間的要求也是6個(gè)月以上的時(shí)間，當(dāng)時(shí)海外對于中國的認(rèn)只是：一個(gè)張藝謀的電影，一個(gè)是劣質(zhì)產(chǎn)品；

不要說華為可以生產(chǎn)電信產(chǎn)品，就連中國有沒有公司可以生產(chǎn)高科技產(chǎn)品，都不會有人信；

所以這個(gè)時(shí)間，想見到客戶真是難上加難，內(nèi)部開玩笑說：見到門衛(wèi)就不錯(cuò)了。

我后來統(tǒng)計(jì)了一下，有以下幾個(gè)辦法去見客戶的，找中餐館，特別是好的中餐館有時(shí)候會有一個(gè)達(dá)官顯貴出沒，有一些老板可以認(rèn)識他們；

找大使館，通過大使館來找，其實(shí)找到大使館幫助的事情本身就不容易，因?yàn)槿A為在國內(nèi)也沒有名氣，遠(yuǎn)不如國企，再加上當(dāng)時(shí)的大使館的使命還不完全是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)的；

找當(dāng)?shù)厝A人華僑；

在展會收集名片，回來打電話，發(fā)郵件，發(fā)傳真求約見的；

還有一個(gè)是看報(bào)紙找招標(biāo)信息的。

后面兩個(gè)就是我們主要的渠道，結(jié)果因?yàn)檎Z言不好，我們幾乎到了有項(xiàng)目就投標(biāo)的地步，也鬧出了很多笑話，如投衛(wèi)星標(biāo)的，有把土建當(dāng)電信；

通過大量的投標(biāo)，和大量的求約見的方式，終于闖過了門衛(wèi)這一關(guān)，可以見到客戶了；但是面臨問題又出現(xiàn)了，我們能見到的客戶：一個(gè)是非常有限，而且層次也很低，二個(gè)別人總是對你另眼相看，懷疑你是不是真的可以做成電信設(shè)備；如：華為的交換機(jī)可以提供7號信令嗎；你們的光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是ＯＥＭ朗迅的，怎么可能價(jià)格比朗迅價(jià)格還低，這是不可能的。

這個(gè)時(shí)候公司對于大家的考核，就是統(tǒng)計(jì)一下你一年之內(nèi)見到了多少客戶，客戶的層次是什么。如果你做到了，年底就可以有獎金拿了。

接下來，公司就開始要求海外的人員是：請進(jìn)來，看看華為公司的實(shí)力；剛好2000年的時(shí)候，有一個(gè)香港展，公司就發(fā)動所有人來請客戶到香港參加展會，下的指標(biāo)是2000人來香港參展；

其實(shí)當(dāng)時(shí)能請來的客戶的高層是少之又少的，很多客戶經(jīng)理就是為充數(shù)：把工程師，以及客戶的客屬，甚至更過分的客戶的司機(jī)也請來了，不管怎么說，當(dāng)時(shí)應(yīng)該有2000個(gè)人了，只是素質(zhì)參齊不齊而已，搞得當(dāng)時(shí)香港所有的出租車都說大陸有一家ＳＢ公司花錢如流水，包光了香港所有奔馳車。

但是不管怎么說，這次香港展給華為帶來了不估量的影響：客戶一看這么多人來華為參展，看來華為還是靠譜的公司，二是，看到了深圳，華為的總部，以及部分人來到了北京，上海，發(fā)現(xiàn)中國遠(yuǎn)不是他們想像那樣，產(chǎn)生幾個(gè)高科技的公司是應(yīng)該的；

這些人回去以后，又通過自身的感受中國和華為，又吸引更多人對中國和華為的興趣，這個(gè)以后再請客戶回國，就相對容易很多。

這個(gè)時(shí)候，公司才開始考慮怎么去銷售了，這個(gè)階段是一直到2003年。因?yàn)樯羁逃浀美习逡?003年的海外的銷售指標(biāo)為10億美元，所有的人都覺和是瘋了，不可能完成的。

老板說：我在全球看了一下，我們一共在全球突破，開實(shí)驗(yàn)局的，已經(jīng)有200個(gè)客戶了，平均每個(gè)客戶能帶來5Ｍ的銷售就是10億美元，到年底時(shí)候，我們真的達(dá)到了10億的銷售的時(shí)候，公司在海外的增長，就進(jìn)入了一個(gè)快軌道了。

但是當(dāng)時(shí)開實(shí)驗(yàn)局的時(shí)候，也是艱辛無比；雖然客戶也來中國和總部看到了，也被震驚了一下，但是真要把設(shè)備拿

到他們網(wǎng)上實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，別人心里還是在打鼓的，所以當(dāng)時(shí)大部分找的是：二類Ｔ，三類Ｔ，甚至是四類Ｔ，先有一個(gè)突破再說，或是愛立信，阿爾卡特等公司非常不關(guān)注的運(yùn)營商來突破；

當(dāng)時(shí)最高的獎金是：能賣出一臺設(shè)備值500萬美元的話，公司獎勵(lì)150萬人民幣（記不清楚了，反正很高），免費(fèi)開一個(gè)實(shí)驗(yàn)局，公司獎勵(lì)40萬。所以大家當(dāng)時(shí)在海外干勁實(shí)足，一口氣就開了200個(gè)實(shí)驗(yàn)局加上突破的項(xiàng)目。

同時(shí)這200個(gè)實(shí)驗(yàn)局和突破的項(xiàng)目，基本上把華為海外的適配就完成了，如：電源插頭，電壓要求，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境要求，準(zhǔn)入要求等，為后面的10億美元的銷售，趟出一條羊腸小路。

而且這個(gè)過程當(dāng)中，公司把大量的國內(nèi)優(yōu)秀的銷售，會英語的和不會英語的，愿意去的和不愿意去的，往海外扔，而且從不妥協(xié)，只有去和不去降級的兩條路。

到了2003年以后，公司的銷售就有很大的改進(jìn)，重大的標(biāo)志：阿酋聯(lián)電信的3Ｇ中標(biāo)和香港的3Ｇ中標(biāo)，就基本上意味著華為在實(shí)驗(yàn)局這件事情已經(jīng)告一段落了，公司的考核的已經(jīng)不再是實(shí)驗(yàn)局的數(shù)量了，是銷售和山頭目標(biāo)。

銷售大家都很容易理解，反正就是你東西給賣出去，把錢收回來；山頭目標(biāo)實(shí)際上是牽引公司多產(chǎn)品進(jìn)入，或是公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品進(jìn)入運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)；

先不再乎進(jìn)入多少，但是要先擠進(jìn)去；

如：當(dāng)年我們進(jìn)入阿聯(lián)酋電信的3Ｇ，公司下達(dá)一個(gè)指標(biāo)就是把我們的軟交換也要打入阿聯(lián)酋電信；

當(dāng)我們把軟交換突破并且規(guī)模銷售的阿聯(lián)酋電信的時(shí)候，公司又下達(dá)了把光網(wǎng)絡(luò)，接入網(wǎng)也突破和規(guī)模銷售到阿聯(lián)酋電信；相比愛立信，華為當(dāng)時(shí)最大的優(yōu)勢就是捆綁銷售或是交叉銷售；

我在賣軟交換的時(shí)候，送一些光網(wǎng)絡(luò)和接入讓他們試用；

這個(gè)是愛立信當(dāng)時(shí)如何也做不到了。就這樣，華為一旦進(jìn)入一個(gè)運(yùn)營商，很快就會全面開花，把大量的產(chǎn)品銷售給了運(yùn)營商；

當(dāng)銷售不是問題的時(shí)候，公司就在思考格局的問題了；原因愛立信在2004年的時(shí)候，嘲笑華為全球所謂11個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)的基站數(shù)量不如愛立一個(gè)3Ｇ網(wǎng)絡(luò)多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，華為的3Ｇ網(wǎng)絡(luò)就是一些小國家開的，如毛球等；

公司也意識到以華為當(dāng)時(shí)的市場地位，這樣的格局非常危險(xiǎn)，一個(gè)并購，就把華為掃地出門，所以當(dāng)時(shí)就是立下進(jìn)入主流國家，進(jìn)入當(dāng)?shù)厮趪业淖⒘鬟\(yùn)營商，如：孟加拉一定要進(jìn)入第一大運(yùn)營商，要進(jìn)入歐洲主流運(yùn)營商，攻尖戰(zhàn)，炸調(diào)堡成為當(dāng)時(shí)的流行詞；

在這個(gè)目標(biāo)的牽引下，歐洲的市場逐漸打開，如英國電信，ＶＤＦ等公司，亞太的馬電，新電信等市場漸漸地打開了。

格局也有了，主流國家，主流的運(yùn)營商也進(jìn)入了，公司思考就是網(wǎng)絡(luò)的格局了，如：和中國移動的合作，華為一直很難進(jìn)入上海和北京這樣的大城市，在國外也一樣，華為設(shè)備基本上是在政治首都和經(jīng)濟(jì)首都之外的地方用，公司的市場目標(biāo)就改為：進(jìn)首都，同時(shí)要把核心網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入客戶的網(wǎng)絡(luò)，只有這樣，才能真正的建立和客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

當(dāng)然這幾年公司要求也是越來越高：要求有質(zhì)量的銷售和增長，同時(shí)要求有現(xiàn)金流和利潤。

所有的這些華為在市場拓展的過程當(dāng)中，幾乎是一步一個(gè)腳印在往前走；

不論是對公司內(nèi)部管理，研發(fā)，和人員要求來看，都越來越高，如同一輛高速的戰(zhàn)車，跟得上的銷售，就可以上升，跟不上的銷售，只有下降。

有一次和ＮＳＮ主管聊天，他說：他們可以擋

1年，2年甚至3年華為的進(jìn)攻，而且大部分公司在3年還不成功的話，基本上就放棄了，但是真擋不住華為7年換人輪番進(jìn)攻，德國市場就是從2001開始到2007打開，這本是西門子，后來ＮＳＮ的本土市場。

其實(shí)華為在海外市場的地位就是一個(gè)不停地改進(jìn)和優(yōu)化的過程，這當(dāng)然也包括公司管理，人員結(jié)構(gòu)，研發(fā)，供應(yīng)鏈所有體系的改進(jìn)。依賴這些點(diǎn)滴的改進(jìn)形成一個(gè)大突破。

第五篇：安利海外市場計(jì)劃

安利市場計(jì)劃

安利市場計(jì)劃共分為9種十二項(xiàng)。體現(xiàn)了公平，公正，公開，世襲，超越，兼得，無限，7大特性。是美國哈弗大學(xué)的數(shù)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家共同研究的一個(gè)成果。是中國人民大學(xué)MBA的選修教材。在日本被稱為第二商法，在臺灣被稱為公平交易的藍(lán)本。曾經(jīng)被比爾蓋茨稱作為完美無缺，無懈可擊的獎金制度。

一、個(gè)人銷售傭金全世界統(tǒng)一的傭金比率分配表 5000×9%=450凈額傭金比率收入 10800×15%=16209萬及以上27%24300 21600×18%=38886300024%***1%75602160018%388810800***12%648

18009%162

個(gè)人銷售傭金=凈營業(yè)額×傭金比率（凈額=產(chǎn)品價(jià)×除稅比率）

二、差額獎金（勞務(wù)獎金）

A5000×9%=450

B5000×9%=450

你5000×9%=450C5000×9%=450

D5000×9%=450

你在不耽誤工作、休息的情況下每個(gè)月多少入450是不是好事呢？你把這個(gè)事業(yè)介紹給4個(gè)好朋友或者陌生認(rèn)識的人。并教會他們?nèi)绾武N售5000。安利公司非常重視經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)的傳承是有價(jià)值的。所以公司會給你一定的勞務(wù)獎金。因?yàn)槟銥楣鹃_辟了4片未知的市場。

你銷售5000（掙450）

以你為中心小組總營業(yè)額25000×18%=4500。4500元這是公司給你小組的總獎金4500-（450×5）=2250 總獎金減去每個(gè)合作伙伴的個(gè)人傭金 你這個(gè)月勞務(wù)獎金就是2250元，但是加上你的個(gè)人用金450，你這個(gè)月實(shí)際收入2700 元。你可以掙2700但是你的朋友呢？他們都是你的好朋友，你會不會把你的經(jīng)驗(yàn)告訴他們教會他們?nèi)绾螔甑?700.他們每個(gè)人都找4個(gè)朋友。以你為中心小組20人。這個(gè)月就算你什么都沒銷售，你這個(gè)月的收入是9000元。

A15000×9%=450

A 5000×9%=450A25000×9%=450A35000×9%=450

A45000×9%=450

你（0）B 5000×9%=450B15000×9%=450

B25000×9%=450

B35000×9%=450

B45000×9%=450

C 5000×9%=450同上

D 5000×9%=450同上

以你為中心小組總營業(yè)額10萬×27% =2.7萬。2.7萬元這是公司給你小組的總獎金4500×4=1.8萬 1.8萬是4片市場一共應(yīng)得的獎金。以你為中心小組總獎金2.7萬減去4片市場一共應(yīng)得的獎金1.8萬。2.7萬-1.8萬=9000元。9000元就是你的勞務(wù)獎金

小組已經(jīng)營業(yè)額10萬。如果你小組的營業(yè)額達(dá)到9萬就被你的領(lǐng)導(dǎo)稱做達(dá)標(biāo)市場了。

一年12個(gè)月一個(gè)月9萬SPQ1營銷之星沈陽培訓(xùn) 一年12個(gè)月三個(gè)月9萬GPQ3營銷主任大連旅游培訓(xùn) 一年12個(gè)月六個(gè)月9萬DDQ6高級營銷主任廣州總部

旅游培訓(xùn)

外出培訓(xùn)有額外的獎金并報(bào)銷全部往返車費(fèi)

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎（世襲獎金）

A 90000

你B 90000

C 90000

同一月你小組總營業(yè)額27萬×27%-（9萬×27%×3）=0。因?yàn)檫@種現(xiàn)象在傳統(tǒng)生意當(dāng)中，被叫做“教會徒弟餓死師傅”安利公司是不允許這種現(xiàn)象發(fā)生的。所以公司會給你一個(gè)4%的領(lǐng)導(dǎo)獎90000×4%=3600

如果你一片市場達(dá)標(biāo)就有一個(gè)3600。

要是3個(gè)市場達(dá)標(biāo)就三個(gè)3600。

這個(gè)獎金也叫被動收入或者叫不在職收入。如果你的市場達(dá)到這個(gè)架構(gòu)，就可以享受基本保障了。

3600/月×12個(gè)月×m個(gè)部門×n年= +∞

如果你這一生就發(fā)現(xiàn)一片市場并把他培養(yǎng)成達(dá)標(biāo)部門

3600/月×12個(gè)月×1個(gè)部門×你享受50年≈216萬

如果你現(xiàn)在的工作收入很高 每個(gè)月4500

4500/月×12個(gè)月×40年（你只能干到60歲）=216萬

你可以看到 你辛苦工作一生的結(jié)果和你用2至3年培養(yǎng)一片市場收入一樣，你感覺那種結(jié)果更簡單些呢？ 因?yàn)榘怖莫劷鹬贫扔袩o限性，不會壓制你的才華，那你想找到多少片市場呢？安利是個(gè)事業(yè)良機(jī)，你又會幫助多少朋友和你一起努力，讓他們都有你的收入呢？如果你就找到3片市場，你的收入又有多少呢？所以有很多企業(yè)家開著車來做安利，有很多高才生來做安利。寧可明明白白的不做，不要稀里糊涂的錯(cuò)過。

四、2%紅寶石獎金（寬度獎）

你小組除了9萬市場外，其余小組沒有達(dá)到9萬的部門 總營業(yè)額大于等于18萬，就拿18萬的2%。18萬×2%=3600紅寶石獎金。

你可以有10片市場，也可以有20片市場，你的紅寶石獎金想拿多少就看你的勤奮度了。

五、1%明珠獎金（深度獎）

你A9萬A1 9萬A29萬

B9萬B1 9萬B29萬

C9萬C1 9萬

你小組3個(gè)部門一個(gè)月同時(shí)達(dá)到9萬。

你就是安利公司明珠 級高級營業(yè)主任。

你的市場達(dá)到9萬以上不能是他自己一個(gè)人。

他后面一定有9萬的市場，有幾個(gè)9萬你就拿幾個(gè)9萬的1%，有5個(gè)就拿5個(gè)9萬的1%

* 明珠獎金是隔代獎不拿自己直接部門的，拿到自己市場再次產(chǎn)生明珠的橫排為止。

以上是安利市場計(jì)劃的月度獎

六、0.25%營銷經(jīng)理花紅每年收入40/萬左右出國一次（翡翠，特二）

你A(每年十二個(gè)月中有六個(gè)月是9萬的業(yè)績)Q6

BQ6

CQ6

你有3個(gè)Q6這樣的部門你就是營業(yè)經(jīng)理

180億人民幣（總營業(yè)額）×0.25%除以全國經(jīng)理人數(shù)×大小系數(shù)。平均40萬每年總收入。

*注：08財(cái)年安利中國總營業(yè)額176億人民幣 全世界總營業(yè)額82億美金

七、0.25%高級營銷經(jīng)理花紅每年收入70萬左右出國2次（鉆石，特一）

AQ6(每年十二個(gè)月中有六個(gè)月是9萬的業(yè)績)

你BQ6

CQ6

DQ6

EQ6

FQ6

你有6片市場每年12個(gè)月中有任意6個(gè)月是9萬的業(yè)績 你就是高級營銷經(jīng)

理

八、0.25%營銷總監(jiān)花紅每年收入100萬出國2次

你有9片Q6的市場就是安利中國的營銷總監(jiān)（行政鉆石、杰出）以上三項(xiàng)是安利獎金制度的3個(gè)0.25花紅

九、高級營銷總監(jiān)每年收入200萬出國2次

你有12片Q6的市場就是安利中國的高級營銷總監(jiān)

十、資深營銷總監(jiān)每年收入300萬出國2次

你有15片Q6的市場就是安利中國的資深營銷總監(jiān)

十一、皇冠每年收入400萬出國2次

你有18片Q6的市場就是皇冠

十二、皇冠大使每年收入500萬出國3次

你有20片Q6的市場就是皇冠大使

以上是安利獎金制度的一次性獎

每年只要達(dá)到一次性給你以下還有FAA獎金這里就不序述了。正常速度。

1年到2年達(dá)到營銷主任

3年高級主任

4年經(jīng)理

5年高級經(jīng)理

有能力強(qiáng)的合作伙伴3年就完成高級經(jīng)理（鉆石）的聘位。

如果你有A Q6（市場及更高業(yè)績）

B Q6

C小王 Q6A Q6（市場及更高業(yè)績）

B Q6

C Q6

D Q6

E Q6

F Q6

因?yàn)槟阌?片市場達(dá)到Q6的業(yè)績及更高的業(yè)績你是安利公司的營銷經(jīng)理。收入每年40萬左右，出國1次。你的C市場小王比你更努力他開發(fā)了6片Q6及更高業(yè)績的市場，所以小王是安利公司的高級營銷經(jīng)理。收入每年70萬左右出國2次。小王是你的市場，但是小王比你努力，所以他的收入、待遇都比你高。充分體現(xiàn)了安利獎金制度的超越性。安利不是加入的早就能掙到更多的錢，安利體現(xiàn)的是多勞多得，你付出了就會有回報(bào)。

安利就是用你三至十年的時(shí)間讓自己過上一輩子有錢有閑的生活，這種生活方式你喜歡嗎？期望你的到來，創(chuàng)造輝煌的一生。

身份：

1、優(yōu)惠顧客 付60元辦卡，在60天內(nèi)一次性消費(fèi)500元，其60元可做

代金卷，贈送1年的新姿并參與公司組織的各種會員活動。

2、銷售代表 付85元辦卡，并到銀行辦理個(gè)人結(jié)算賬戶，在60天內(nèi)一次

性消費(fèi)500元，其中60元可做代金卷，贈送1年的新姿并

參與公司組織的各種會員活動。