第一篇：國際市場營銷課程論文選題及評分標(biāo)準(zhǔn)

《國際市場營銷》課程論文及評分標(biāo)準(zhǔn) 09《國際市場營銷》課程，期末考核方式定為撰寫課程論文。期末課程論文是選修該門課程的學(xué)生必須完成的一項(xiàng)集理論研究、實(shí)踐探索相結(jié)合的不可缺少的教研環(huán)節(jié)，是考察學(xué)生對國際市場營銷知識的掌握、理解與運(yùn)用的能力，評估學(xué)生知識水平的一個(gè)重要手段。撰寫期末課程論文可以培養(yǎng)學(xué)生的科研創(chuàng)新能力，鍛煉思維組織能力，訓(xùn)練語言運(yùn)用能力，激活知識的輸入與輸出。選修國際市場營銷課程的學(xué)生一定要重視期末課程論文的撰寫，論文不合格者該門課程將不予通過。為了嚴(yán)肅課程論文的撰寫，使學(xué)生按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成論文的寫作，特就國際市場營銷課程論文的撰寫及評分標(biāo)準(zhǔn)提出以下要求：

一、論文選題

學(xué)生可以根據(jù)自己的研究興趣，將有關(guān)國際市場營銷的有關(guān)理論與實(shí)踐問題確定為論文題目，也可參考本評分標(biāo)準(zhǔn)后面的題目。自選題目必須申報(bào)給任課教師，經(jīng)任課教師同意后方可。

二、寫作要求

1.在內(nèi)容上，要求有一定的新意，有理論依據(jù)，注重實(shí)踐性；

2.在形式上，要求論文結(jié)構(gòu)合理，語言流暢，論述清楚；

3.字?jǐn)?shù)：3000左右；

4.論文參考選題見“附件1”

5.寫作格式見“附件2”

6.論文終稿用A4紙打印

7.論文寫作樣本見“附件3”

三、課程論文評分標(biāo)準(zhǔn)

論文按照質(zhì)量、創(chuàng)新性分為優(yōu)、良、中等、及格和不及格五個(gè)等級。1

優(yōu)：論文選題立意新穎，層次分明，思維深刻，論述透徹，語言流暢。良：論文選題立意新穎，層次分明，論述清晰，語言流暢銷，有較強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

中等：論文選題有一定的創(chuàng)新性，論述清晰，語言流暢，理論聯(lián)系實(shí)際。及格：選題合理，論述思維清晰，理論聯(lián)系實(shí)際。

不及格：選題范圍過大或沒有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，邏輯思維不清，論文有明顯的抄襲跡象，或請人代寫。

四、國際市場營銷課程期末總成績評定

國際市場營銷期末總成績由兩部分組成。平時(shí)成績占40%，期末論文成績占60%

附件1:《國際市場營銷》期末課程論文參考選題

1.國際市場廣告研究

2.國際市場分銷比較研究

3.國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)研究

4.國際市場進(jìn)入方式研究

5.初論金融產(chǎn)品的國際市場營銷

6.價(jià)值鏈與國際市場營銷策略

7.我國農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷問題探析

8.保險(xiǎn)國際市場營銷

9.技術(shù)創(chuàng)新與國際市場營銷的關(guān)系

10.商業(yè)銀行的國際市場營銷策略

11.國際市場營銷環(huán)境調(diào)查研究

12.國際市場營銷組合策略

13.電子商務(wù)條件下的國際市場營銷理念變革

14.服務(wù)業(yè)國際市場營銷特點(diǎn)研究

15.我國中小企業(yè)提升國際市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇

16.加入WTO與我國企業(yè)國際市場營銷觀念的選擇

17.國際市場營銷過程的虛擬化管理

18.淺談跨國企業(yè)的關(guān)系市場營銷

19.我國旅游業(yè)國際市場營銷策略分析

20.物流活動(dòng)與國際市場營銷的關(guān)系

21.國際營銷產(chǎn)品策略研究

22.淺析知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代國際市場營銷的創(chuàng)新

23.淺談非營利機(jī)構(gòu)需要國際市場營銷

24.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)國際市場營銷的新趨勢

25.淺談國際市場營銷中的問題與對策

26.國際間的營銷文化比較和對我國企業(yè)的啟示

27.跨國企業(yè)公共關(guān)系策略個(gè)案研究

28.跨國企業(yè)促銷策略成功案例研究

說明：原則上學(xué)生均應(yīng)在以上課程論文選題范圍內(nèi)選題，建議在以上所列題目中選取一個(gè)問題的一個(gè)方面、一個(gè)子問題聯(lián)系實(shí)際進(jìn)行分析，題目宜小不宜大。附件2：國際市場營銷期末論文寫作格式

題名

題名應(yīng)以簡明、確切的詞語反映文章中最重要的特定內(nèi)容，要符合編制題錄、索引和檢索的有關(guān)原則，并有助于選定關(guān)鍵詞。中文題名一般不宜超過20個(gè)字，必要時(shí)可加副題名。英文題名應(yīng)與中文題名含義一致。題名應(yīng)避免使用非公知公用的縮寫詞、字符、代號，盡量不出現(xiàn)數(shù)學(xué)式和化學(xué)式。

作者署名、所在班級、學(xué)號

引言

引言的內(nèi)容可包括研究的目的、意義、主要方法、范圍和背景等。應(yīng)開門見山，言簡意賅，不要與摘要雷同或成為摘要的注釋，避免公式推導(dǎo)和一般性的方法介紹。引言的序號不寫，“引言”二字可以省略。

論文的正文部分

論文的正文部分系指引言之后，結(jié)論之前的部分，是論文的核心。

論文層次標(biāo)題是除文章題名外的不同級別的分標(biāo)題。各級層次標(biāo)題都要簡短明確，同一層次的標(biāo)題應(yīng)盡可能“排比”，即詞(或詞組)類型相同(或相近)，意義相關(guān)，語氣一致。各層次標(biāo)題一律用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編號；不同層次的數(shù)字之間用小圓點(diǎn)“.”相隔，末位數(shù)字后面不加點(diǎn)號，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；

各層次的序號均左頂格起，后空1個(gè)字距接排標(biāo)題。其他列項(xiàng)用1)，2)，3)，?,或a.，b.，c.，?。

結(jié) 論

結(jié)論是文章的主要結(jié)果、論點(diǎn)的提煉與概括，應(yīng)準(zhǔn)確、簡明、完整、有條理。如果不能導(dǎo)出結(jié)論，也可以沒有結(jié)論，而進(jìn)行必要的討論，可以在結(jié)論或討論中提出建議或待解決的問題。參考文獻(xiàn)著錄格式

a.連續(xù)出版物的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 作者.題名[J].刊名，出版年份，卷號(期號)。

b.專著的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 作者.書名[M].版本(第一版不標(biāo)注).出版地：出版者，出版年。

c.論文集的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 作者.題名[C].見(英文用In)：主編.論文集名.出版地：出版者，出版年。

d.學(xué)位論文的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 作者.題名[D].保存地點(diǎn)：保存單位，年份。

e.專利的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 專利申請者.題名[P].國別 專利文專利號，發(fā)布日期。f.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的著錄格式

標(biāo)引項(xiàng)順序號 起草責(zé)任者.標(biāo)準(zhǔn)代號 標(biāo)準(zhǔn)順序號—發(fā)布年 標(biāo)準(zhǔn)名稱[S].出版地：出版者，出版年。

g.報(bào)告

標(biāo)引項(xiàng)順序號 報(bào)告人.題名[R].會(huì)議名稱，會(huì)址，年份。

附件3：論文樣本

風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群機(jī)理研究

04國商王得利學(xué)號：285868

風(fēng)險(xiǎn)投資作為一種高風(fēng)險(xiǎn)的、組合的、長期的、權(quán)益的和專業(yè)的投資，近年來在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、推動(dòng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、支持創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)、幫助投資人取得較好回報(bào)等方面，都顯示出其獨(dú)特的作用。綜觀各國成功的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)，可發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同點(diǎn)，就是大都以集群形式存在，像聞名世界的美國硅谷、英國劍橋科學(xué)園、臺灣新竹科技園、日本筑波、印度班加羅爾等都是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)高度集群的地區(qū)。如果說風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的發(fā)展是一個(gè)被世界普遍關(guān)注的行業(yè)，那么它的集群發(fā)展則是一種新型的經(jīng)濟(jì)組織形式。盡管目前國內(nèi)外許多學(xué)者對產(chǎn)業(yè)集群已作了深入探討，但有關(guān)對風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的集群現(xiàn)象卻很少有人做過系統(tǒng)地研究。那么，是何種原因促使風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)也具有集群效應(yīng)呢？本文對此將做深入地剖析，以期為我國風(fēng)險(xiǎn)投資的戰(zhàn)略布局和發(fā)展方向有所啟示和幫助。

1產(chǎn)業(yè)集群理論的闡釋（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）產(chǎn)業(yè)集群始終是??（正文，宋體，小四）風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)在機(jī)理分析（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

2.1 相互依存的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）波特認(rèn)為??（正文，宋體，小四）

2.2 高素質(zhì)的專業(yè)人才（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

風(fēng)險(xiǎn)投資家?guī)缀醵紡?qiáng)調(diào)人的重要性???（正文，宋體，小四）

2.3 充裕的資金支持（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資???（正文，宋體，小四）風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群模式（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

3.1 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)型（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)型是指由生產(chǎn)的縱向和橫向關(guān)聯(lián)形成的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)集群模式。??（正文，宋體，小四）

3.2 資源共享型（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑）

資源共享型是指企業(yè)受益于??（正文，宋體，小四）

參考文獻(xiàn)：（標(biāo)題頂首，宋體，四號，加黑；參考文獻(xiàn)的數(shù)目不少于五個(gè)）成思危.中國風(fēng)險(xiǎn)投資形成、發(fā)展的戰(zhàn)略思考[M].北京：民主與建設(shè)出版社，2002。2 劉曼紅.風(fēng)險(xiǎn)投資的第三要素——人、人、人(中)[J].中國科技信息，2000(20)。3 孟薇，錢省三.印度軟件產(chǎn)業(yè)研究[J].科研管理,2005(1)。（正文，宋體，五號）

第二篇：市場營銷論文選題

市場營銷論文題目

解析中國營售業(yè)態(tài)市場結(jié)構(gòu)、中小企業(yè)核心競爭力研究、某連鎖企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究、某百貨商場經(jīng)營運(yùn)作管理探討、國內(nèi)手機(jī)零售業(yè)盈利模式研究、企業(yè)差異化競爭戰(zhàn)略分析及其在百貨商場業(yè)態(tài)中的應(yīng)用、專營店與綜合商場經(jīng)營辦法比較研究、我國網(wǎng)絡(luò)零售障礙分析及對策探討、大型零售企業(yè)自有品牌發(fā)展研究、體驗(yàn)營銷在現(xiàn)代百貨商場中的發(fā)展研究、外資零售業(yè)態(tài)入駐對焦作市零售業(yè)格局影響的研究、企業(yè)營銷活動(dòng)中的標(biāo)準(zhǔn)化問題探討、網(wǎng)絡(luò)營銷的信用建設(shè)、博客營銷、品牌營銷策略、淺談個(gè)性化營銷、市場營銷在建構(gòu)和諧社會(huì)中的作用、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷、實(shí)施綠色營銷的有效途徑、企業(yè)文化與企業(yè)競爭力、知識經(jīng)濟(jì)下的市場營銷新走勢、電視節(jié)目的生命周期分析、內(nèi)部營銷與企業(yè)文化、市場導(dǎo)向與競爭優(yōu)勢、關(guān)于關(guān)系營銷與建立顧客忠誠、知識營銷及其管理、網(wǎng)絡(luò)營銷條件下的顧客忠誠、市場營銷管理中原始信息的收集、營銷學(xué)的回顧與中國營銷學(xué)的展望、前景誘人的老年旅游市場（老齡化社會(huì)下的市場營銷新走向）、強(qiáng)調(diào)推銷員在市場營銷中的主體地位、推銷員基本素質(zhì)研究、價(jià)格戰(zhàn)“利”“弊”之我見、淺談價(jià)格策略、營銷文化初探、淺談推銷技巧、營銷組合策略研究、市場細(xì)分的因素影響、如何認(rèn)識市場定位的作用、定制營銷——21世紀(jì)的營銷手段、淺談××行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀和對策、實(shí)施綠色營銷的難點(diǎn)與對策分析、焦作市中小企業(yè)提升市場營銷能力的戰(zhàn)略選擇、淺談推銷技巧、論推銷中的溝通技巧、××企業(yè)品牌營銷策略研究、論現(xiàn)代企業(yè)（商場）的內(nèi)部營銷管理、××公司營銷案例研究、論××企業(yè)分銷渠道建設(shè)、淺談××企業(yè)信息化過程中的營銷創(chuàng)新、淺談××超市的定價(jià)策略、淺析直接營銷在現(xiàn)代企業(yè)銷售中的應(yīng)用、我國銀行業(yè)（××）市場營銷中存在的問題及對策、淺析廣告與企業(yè)營銷環(huán)境的關(guān)系、論××企業(yè)產(chǎn)品差異化營銷中存在的問題及對策、××企業(yè)典型營銷渠道策略分析、論××?。ɑ蚴?、縣）零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和推進(jìn)對策、淺析商場經(jīng)營中的量化管理、淺析導(dǎo)購員的有效管理、中間商品牌的價(jià)值分析、中小企業(yè)的供應(yīng)鏈管理、中小企業(yè)的營銷培訓(xùn)問題探討、公關(guān)活動(dòng)在商場經(jīng)營中的運(yùn)用、談我國業(yè)務(wù)員管理中的弊端、中西方談判人員的談判

1風(fēng)格比較分析、市場定位理論的應(yīng)用分析、代理商應(yīng)用中的利弊分析、中國零售業(yè)應(yīng)對外資零售業(yè)的策略、××企業(yè)（公司）的渠道開發(fā)與設(shè)計(jì)分析、××企業(yè)（公司）的產(chǎn)品組合策略、××產(chǎn)品的市場推廣策略、超市營業(yè)員的待客藝術(shù)、市場營銷觀念發(fā)展趨勢分析、淺析協(xié)同時(shí)代的營銷觀念、零售商培育自有品牌的營銷策略、營銷思想與營銷實(shí)踐的互動(dòng)、淺析新型促銷手段的營銷策略、××企業(yè)的差異化營銷策略、××企業(yè)的集中化營銷策略、我國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢、網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略研究、銷售主管如何培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)、從4C和4P及4R理論談中國的營銷變革、如何應(yīng)對產(chǎn)品銷售過程中的岐視問題、××企業(yè)營銷過程中存在的問題及對策分析、房地產(chǎn)營銷過程中存在的問題分析 ××企業(yè)在市場開拓過程中存在的問題及對策、品牌多元化策略、農(nóng)村超市發(fā)展過程中的策略研究、關(guān)于關(guān)系營銷與建立顧客忠誠、論企業(yè)的誠信營銷、中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的研究、中國在買方市場條件下的營銷轉(zhuǎn)變問題、校園經(jīng)濟(jì)中零售商業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展對策、廣告?zhèn)惱韱栴}研究、顧客忠誠度探討、員工忠誠度探討、淺談綠色營銷、現(xiàn)代營銷新發(fā)展---------網(wǎng)絡(luò)營銷、我國服務(wù)企業(yè)的差異化營銷、現(xiàn)代營銷中的服務(wù)理念、營銷觀念的變化及其對策分析、淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生及其存在的優(yōu)勢與不足、關(guān)于關(guān)系營銷與建立顧客忠誠、關(guān)于營銷行為中的職業(yè)道德、中國公共關(guān)系的現(xiàn)狀及展望、淺談品牌延伸戰(zhàn)略、強(qiáng)調(diào)推銷員在市場營銷中的主體地位、.我國不同職業(yè)和收人群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究、談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系、中國服務(wù)貿(mào)易競爭力分析、探析國際營銷中的文化風(fēng)險(xiǎn)、營銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧、服務(wù)營銷對企業(yè)的影響、服務(wù)營銷中的品牌問題探析、談綠色營銷、現(xiàn)代推銷的實(shí)證分析、綠色營銷與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系研究、論企業(yè)品牌經(jīng)營、房地產(chǎn)價(jià)格策略研究、論西藏旅游營銷、民營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究、企業(yè)文化與企業(yè)競爭力研究、×××企業(yè)的×××問題研究、××農(nóng)村××市場的研究、淺析焦作懷山藥銷售市場存在的問題、網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓－誠信營銷、竄貨的原因、危害、品牌價(jià)值與顧客忠誠、顧客流失的診斷與對策、重視顧客異議，促進(jìn)促銷成功、忠誠營銷與顧客關(guān)系、消費(fèi)者購買行為分析、營銷傳播的管理問題分析、淺論推銷技巧、淺議市場營銷管理觀念的演變、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷策略研究、中小企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的策略、論營銷管理

和關(guān)系營銷、家族企業(yè)競爭力問題研究、論市場營銷中的非價(jià)格競爭策略、市場營銷發(fā)展新趨勢探索、現(xiàn)代營銷中的服務(wù)理念、市場營銷策略與戰(zhàn)略的研究、誠信營銷與企業(yè)發(fā)展、成功的塑造忠誠顧客、基于品牌經(jīng)營的企業(yè)核心競爭力研究、淺析物流與市場營銷關(guān)系的協(xié)調(diào)、信息時(shí)代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)

新、我國企業(yè)品牌管理的現(xiàn)狀分析。

第三篇：課程論文評分標(biāo)準(zhǔn)

采購管理課程論文評分標(biāo)準(zhǔn)

論文成績分優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)檔次評定。具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

一、優(yōu)秀(90—100分)

1、能很好地綜合運(yùn)用所學(xué)理論與本專業(yè)的有關(guān)知識。

2、能密切聯(lián)系工作實(shí)際，分析問題正確、全面，具有一定深度或有所創(chuàng)新，對指導(dǎo)實(shí)際工作有一定的意義。

3、方案設(shè)計(jì)合理、論據(jù)充足，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，文筆流暢．表達(dá)能力強(qiáng)。

4、材料豐富，數(shù)據(jù)可靠。

二、良好(75-89)

1、能較好地運(yùn)用所學(xué)理論與有關(guān)的專業(yè)知識。

2、能較好地聯(lián)系工作實(shí)際，分析問題比較正確、全面，對指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作有一定的參考作用。

3、方案設(shè)計(jì)合理，論據(jù)較充足，層次較分明，文字通順，有較好的表達(dá)能力。

4、材料比較豐富，數(shù)據(jù)基本可靠，能較好地進(jìn)行鑒別，整理和運(yùn)用。

三、及格(60—74分)

1、在理論上沒有明顯錯(cuò)誤，能基本掌握和運(yùn)用本專業(yè)已學(xué)過的有關(guān)知識。

2、尚能聯(lián)系實(shí)際，有一定的分析問題與解決問題能力。

3、有一定的論據(jù)，主要數(shù)據(jù)基本可靠，文句尚通順。

4、收集和使用了一定的資料，進(jìn)行了一定的整理。

四、不及格(59分以下)

凡具有下列問題之一的，應(yīng)評為不及格：

1、理論上有原則性錯(cuò)誤，專業(yè)知識水平差，有常識性錯(cuò)誤。

2、層次不清，邏輯混亂，語句不通。

3、材料零亂不全，加工整理差。

第四篇：國際市場營銷論文

華夏葡萄酒美國營銷策劃方案

劉肖夢

（河北科技師范學(xué)院工商管理學(xué)院 市場營銷0902班）

[摘要] 隨著我國加入WTO以及市場的經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步開放，我國越來越多的企業(yè)開始實(shí)施走出去戰(zhàn)略，邁向國際市場。秦皇島葡萄由于地理位置、氣候等因素，與西方享有盛名的波爾多有著一樣的優(yōu)良品質(zhì)，通過研究美國葡萄酒消費(fèi)市場及需求，進(jìn)而打造符合當(dāng)?shù)靥厣钠咸丫茽I銷方案。

[關(guān)鍵字] 葡萄酒 原產(chǎn)地 美國 千禧年一代 文化營銷 綠色營銷

1東方波爾多 葡萄酒界實(shí)力派

秦皇島是中國唯一以古代帝王尊號而得名的城市。這里，不僅是舉世聞名的海濱夏都和能源輸出港，更是奧運(yùn)之城，中國干紅葡萄酒之城。

位于渤海灣之濱的河北省秦皇島市是中國著名的葡萄酒之鄉(xiāng)，與世界著名干紅葡萄酒產(chǎn)地法國“波爾多”地處同一緯度，素有“東方波爾多”的美譽(yù)。秦皇島的土壤、溫差、光照、降雨量等自然條件都非常適合釀酒葡萄生長，是酒葡萄的黃金種植帶。擁有中國第一個(gè)通過原產(chǎn)地(地理標(biāo)志)保護(hù)的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，有著獨(dú)具特色的葡萄酒文化，是國內(nèi)一流的葡萄酒莊園聚集區(qū)和葡萄酒文化體驗(yàn)地。

華夏長城工業(yè)園位于秦皇島市昌黎縣城北，昌撫公路西側(cè)，距京沈高速公路撫寧出口二十公里、北戴河三十公里，交通十分便利。這里東臨渤海，背靠碣石，風(fēng)景秀麗，氣候怡人。著名的長城牌系列葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)——華夏葡萄釀酒有限公司就座落在這里，產(chǎn)品暢銷華南、華東、西南、西北、華北等國內(nèi)市場和歐美、東南亞等十多個(gè)國家和地區(qū)。2秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

秦皇島市酒葡萄種植和葡萄酒釀造的歷史相對久遠(yuǎn)。1981年成功引進(jìn)酒葡萄名優(yōu)品種赤霞珠，1983年釀造出國內(nèi)第一瓶干紅葡萄酒，組成了國內(nèi)第一家生產(chǎn)干紅葡萄酒的專業(yè)公司華夏葡萄釀酒有限公司，生產(chǎn)的“長城”牌干紅葡萄酒獲巴黎第29屆國際評酒會(huì)金獎(jiǎng)、第14屆國際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)和布魯塞爾國際葡萄酒選拔賽金獎(jiǎng)，在全國酒類飲品中第一個(gè)獲得綠色食品認(rèn)證，長城干紅已成為中國干紅第一品牌。昌黎越千年干紅葡萄酒被昆明世界園藝博覽會(huì)確定為葡萄酒類唯一指定品。我市20家具有灌裝能力的葡萄釀酒企業(yè)，全部引進(jìn)意大利、法國釀造工藝，處于國際同等水平。

目前，秦皇島市擁有近10萬畝釀酒葡萄基地，葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)65家，年葡萄總加工能力21萬噸，灌裝能力21萬噸。國內(nèi)市場占有率達(dá)到26%，擁有“華夏長城”、“茅臺”、“朗格斯”、“香格里拉”、“金山”等知名品牌。其中朗格斯酒莊被稱為“中華第一人文綠色酒莊”，中糧華夏長城葡萄酒有限公司地下拱形酒窖是亞洲最大的地下花崗巖酒窖，眾多企業(yè)各具特色，秦皇島有著發(fā)展葡萄酒特色文化休閑旅游的深厚潛力。3存在的主要問題

一是市場知名度不高。2004年 “中國馳名商標(biāo)”評選中，我市葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)僅華夏“長城”獲此殊榮。河北省著名商標(biāo)評選中，僅“越千年”和“丘比特”榜上有名。在國際上知名度也不是很高。

二是企業(yè)與農(nóng)戶之間經(jīng)濟(jì)利益松散，沒有形成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的有機(jī)體。雖然在酒葡萄主產(chǎn)區(qū)成立了葡萄酒業(yè)管理局、葡萄酒協(xié)會(huì)，昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護(hù)管理領(lǐng)導(dǎo)

小組等機(jī)構(gòu)，但農(nóng)戶與企業(yè)供需雙方的矛盾依然沒有從根本上得到解決。除華夏、朗格斯等少數(shù)企業(yè)擁有自己的基地外，多數(shù)企業(yè)與基地之間未能建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系和完善的利益機(jī)制，產(chǎn)業(yè)銜接不穩(wěn)固，原料市場價(jià)格不穩(wěn)定，企業(yè)和種植戶利益難以保障。

三是企業(yè)資金匱乏，發(fā)展后勁不足。除華夏、田氏、萬達(dá)等少數(shù)企業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)缺乏流動(dòng)資金，籌資困難。企業(yè)技術(shù)改造、市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的工作因資金缺乏受到不同程度的影響。個(gè)別企業(yè)賒購農(nóng)民葡萄，并因此引發(fā)糾紛，給社會(huì)帶來不穩(wěn)定因素。

四是市場競爭日趨激烈。國際知名葡萄酒很多，并且有系統(tǒng)的市場營銷方案。

五是品種單一，研發(fā)能力弱。我市釀酒葡萄主要品種是赤霞珠，其它品種很少。成品酒以干紅為主，其他品種很少，不利于全面參與市場競爭和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。在研發(fā)方面，只有昌黎果研所進(jìn)行無毒種苗繁育，酒廠的科研開發(fā)能力較弱，與葡萄酒主產(chǎn)區(qū)的地位不相稱。

六是產(chǎn)品質(zhì)量管理與先進(jìn)國家有一定差距。尚未全面落實(shí)生產(chǎn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量不穩(wěn)定。濫用農(nóng)藥和生物生長調(diào)節(jié)劑等現(xiàn)象還不同程度地存在。個(gè)別區(qū)域的葡萄果穗顆粒大小不一，色澤欠佳，漿果含糖量較低，病爛果比例較高，在一定程度上影響了葡萄酒質(zhì)量。4打造葡萄酒優(yōu)勢：

4.1提升葡萄酒的品質(zhì)

葡萄酒釀造素有“七分原料、三分工藝”之城，葡萄原料的好壞是決定葡萄酒品質(zhì)的關(guān)鍵因素，擁有雄厚的葡萄原料資源是葡萄酒企業(yè)賴以生存的基石。

美國對產(chǎn)品原料的安全健康要求很嚴(yán)，所以秦皇島葡萄酒企業(yè)必須從原料上嚴(yán)格篩選制出合格、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。

4.2資源整合，產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)該形成從葡萄酒栽培、釀造、橡木桶生產(chǎn)、包裝、酒瓶制造，到研發(fā)中心、檢測中心、葡萄酒學(xué)校等，參與整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈條，葡萄酒的產(chǎn)業(yè)包括了很廣的范圍，例如種植、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、零售、消費(fèi)等六個(gè)部分，這六個(gè)部分要形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，確保每級別產(chǎn)業(yè)鏈都能有合理的盈利，整合調(diào)動(dòng)各級各類資源，進(jìn)一步做強(qiáng)葡萄酒品牌，做大葡萄酒產(chǎn)業(yè)，形成新的產(chǎn)業(yè)增長級。

積極推進(jìn)資源整合，向優(yōu)勢企業(yè)集中，形成具有較強(qiáng)競爭能力的企業(yè)集團(tuán)，打造強(qiáng)勢知名品牌，壯大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。爭取一到兩家種植、加工、銷售一條龍的緊密型葡萄酒企業(yè)集團(tuán)包裝上市，通過資本市場融資，促進(jìn)全市葡萄酒產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

同時(shí)，不同酒廠形成聯(lián)盟，一致對外，共同開發(fā)國際市場，形成葡萄酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。開發(fā)出美國市場分一杯羹。

5葡萄酒市場細(xì)分及定位

5.1美國葡萄酒市場

目前，從消費(fèi)量上來看，美國是世界上葡萄酒消費(fèi)大國，2010年，美國共消費(fèi)3.3億公升葡萄酒，與前幾年，在美國有越來越多的人加入飲葡萄酒的行列，這是一個(gè)“高增長的市場”。目前，美國葡萄酒的消費(fèi)群體主要在兩個(gè)年齡段：21-45歲和45歲以上人群。研究人員就市場行，市場期望和發(fā)展趨勢為目對這兩類人群進(jìn)行嚴(yán)格的考察，他們得出的結(jié)論是：45歲以下的飲酒者一般都是以不同的方式從其上輩中延續(xù)下來的習(xí)慣。

5.2以人口學(xué)指標(biāo)進(jìn)行的葡萄酒市場細(xì)分

在美國，大多數(shù)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)群體是按照人口學(xué)特征進(jìn)行細(xì)分的，比較多的細(xì)分研究使用了“出生年代”這一指標(biāo)。LANCASTER L等[15]根據(jù)出生年代的不同，將美國消費(fèi)者細(xì)分為：（1）傳統(tǒng)的一代（Traditionalists），出生于1925-1945年，約7500萬人；（2）嬰兒潮一代（Baby Boomers），出生于1946-1964年，約8000萬人；（3）新生代（Generation X），出生于1965-1980年，約4600萬人；（4）千禧年一代（Millennials），出生于1980-2002年，約7600萬人。

傳統(tǒng)的一代由于經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)大蕭條、一次、二次世界大戰(zhàn)及朝鮮戰(zhàn)爭等，他們主張愛國、忠誠，生活節(jié)儉、保守，將葡萄酒視為奢侈品。

嬰兒潮一代則經(jīng)歷了水門事件、人權(quán)運(yùn)動(dòng)，開始接觸到電視等新媒體，生活樂觀，追求理想，敢于競爭，注重生活品位，認(rèn)為葡萄酒是高雅生活方式的代名詞。

新生代是在特定歷史背景下產(chǎn)生的一個(gè)消費(fèi)群體，具有“獨(dú)立、特行、直覺、迷惘與叛逆、內(nèi)心孤獨(dú)與外在張揚(yáng)”的群體特征，重視格調(diào)的高雅，講究品牌消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)自我需求的滿足，他們期望那些對自己帶來精神享受的消費(fèi)，追求新穎時(shí)尚，消費(fèi)方向極不確定，消費(fèi)熱情高漲，主動(dòng)接觸和嘗試葡萄酒[16]。

千禧年一代則是迅速成長的一代，崇尚現(xiàn)實(shí)，敢于嘗試新鮮事物。為了研究千禧年一代的葡萄酒消費(fèi)行為特征，THACHE等[4]在對108名加州大學(xué)生進(jìn)行了抽樣調(diào)查，結(jié)果表明：（1）66%的被訪者飲用葡萄酒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出美國飲用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在飲酒者當(dāng)中，喜歡葡萄酒口味者占31%，認(rèn)為葡萄酒與食品能很好搭配者占20%，認(rèn)為飲用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人認(rèn)為葡萄酒有助于營造愉快的氛圍；在不飲用葡萄酒的：被訪者中，57%是因?yàn)椴幌矚g葡萄酒的口味。（2）被調(diào)查者對葡萄酒企業(yè)提出的建議主要有對他們多樣化的需求予以關(guān)注（27%）；多做廣告（24%）；降低價(jià)格，提高質(zhì)量（13%）；對消費(fèi)者進(jìn)行教育，使飲用葡萄酒變得簡單（8%）；提供更多品酒的機(jī)會(huì)（7%）；改善包裝，便于飲用（3%）；設(shè)立更多的酒吧（2%）；強(qiáng)調(diào)葡萄酒的保健功能（1%）；舉辦更多的音樂 酒會(huì)（1%）等。

由葡萄種植者、釀酒商、進(jìn)口商、批發(fā)商以及其他附屬企業(yè)和組織組成的非營利性聯(lián)合會(huì)——美國葡萄酒市場委員會(huì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，與其他酒精飲料相比，現(xiàn)在美國許多21-29歲的年輕飲酒者更傾向于選擇葡萄酒。同時(shí)，委員會(huì)還稱，這是戰(zhàn)后生育高峰期后年輕飲酒者中葡萄酒消費(fèi)首次呈現(xiàn)出增長的趨勢。

Morefocus咨詢公司的最新調(diào)查顯示，在美國消費(fèi)者心目中，葡萄酒的酒精飲料角色正被其對健康的作用所替代?，F(xiàn)在86%的美國消費(fèi)者對適度飲用紅酒有利于健康持肯定態(tài)度。對于“適度”的具體量，71 %的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該是在每天兩杯以上。該研究共調(diào)查了10000名消費(fèi)者，相對白葡萄酒而言，有77%的人更鐘情于紅葡萄酒。更令人吃驚的是，有22%的消費(fèi)者是在獲知適量飲用紅酒有利于預(yù)防心臟病的研究結(jié)果轉(zhuǎn)而喝紅酒的，更有44%的被調(diào)查者希望健康消費(fèi)的標(biāo)示能夠印在葡萄酒瓶標(biāo)上。定位

華夏葡萄酒在美國營銷主打年輕一代，定位平民化、品質(zhì)貴族化。

6葡萄酒在美國的推廣

因?yàn)槊绹M(fèi)者年輕一代更多的消費(fèi)葡萄酒，而且美國消費(fèi)者更注重紅酒的保健效果，可以加強(qiáng)對年輕人的推廣力度，同時(shí)強(qiáng)調(diào)紅酒的保健作用，吸引消費(fèi)者。

6.1文化先行，真情培育，品牌要用文化錘煉

秦皇島葡萄酒企業(yè)應(yīng)在包裝設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)包裝材料、圖案設(shè)計(jì)、色彩與文字說明的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和搭配，突出葡萄酒的地域特色與文化韻味，結(jié)合目標(biāo)市場的文化定位，樹立獨(dú)特的產(chǎn)品形象。

秦皇島不僅擁有碧海、金沙、森林等得天獨(dú)厚的自然景觀，也有著山海關(guān)、北戴河、南戴河等馳名中外的人文景觀。秦皇島的葡萄酒企業(yè)可以通過葡萄酒包裝的的設(shè)計(jì)元素融入中國特色，如瓷器、水墨畫、古代仕女圖等等風(fēng)格的包裝和設(shè)計(jì)，同時(shí)融入現(xiàn)代元素，設(shè)計(jì)出一系列不同的葡萄酒包裝。提升葡萄酒的收藏價(jià)值、觀賞價(jià)值。同時(shí)針對不同的國家，葡萄酒包裝要做一些調(diào)整，避免出現(xiàn)該令該國人民厭惡的包裝設(shè)計(jì)。

通過打造秦皇島葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)旅游集群帶，靠文化先行，提高吸引力，打造國際知名的秦皇島葡萄酒業(yè)。加大“中國葡萄酒之鄉(xiāng)”、“昌黎葡萄酒原產(chǎn)地域保護(hù)”等品牌宣傳

推廣力度，發(fā)展葡萄采摘、酒堡觀光、美酒品嘗特色旅游，依托產(chǎn)業(yè)支撐，建設(shè)會(huì)展中心和葡萄酒博物館，辦好“國際葡萄酒節(jié)”，打造秦皇島整體品牌，擴(kuò)大地域知名度。還可以在美國建立富有中國風(fēng)格的酒莊、酒保、酒吧、主題葡萄酒酒店等等，并舉行中國傳統(tǒng)風(fēng)格的藝術(shù)表演，吸引觀眾，把葡萄酒的銷售和中國文化推廣結(jié)合起來。地產(chǎn)概念趨熱，新國標(biāo)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地概念給葡萄酒行業(yè)提出了新的方向，為迎合這種方向，大批莊園酒企業(yè)涌現(xiàn)出來，原有的葡萄酒廠家也開始推出地產(chǎn)酒。

在產(chǎn)品附加層中應(yīng)增加各種服務(wù)的文化附加值。如建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，主動(dòng)對酒類經(jīng)營單位和消費(fèi)者進(jìn)行購物指導(dǎo)和消費(fèi)指導(dǎo)。通過文化和服務(wù)留住消費(fèi)者。

6.2專注新產(chǎn)品

冰酒市場日漸火爆，以冰酒為代表的高檔葡萄酒近年來開始流行，尤其是半酒汁被禁之后，不少葡萄酒企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)冰酒。由于冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內(nèi)符合冰酒標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品寥寥無幾，國內(nèi)競爭對手不多，國際上冰酒也不能滿足自身市場需求，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

冰酒帶有冰爽的果味，在夏天越來越受歡迎，越來越多的美國餐廳開始為客人提供冰酒。葡萄酒行家告訴我們，冰酒甘甜濃郁，帶有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。冰酒的甜又得到了酸度的中和，所以冰酒甜而不膩。

秦皇島葡萄酒企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇釀造優(yōu)質(zhì)冰酒，推向美國。

6.3契合公司品牌建設(shè)的營銷創(chuàng)新理念

快速消費(fèi)品是競爭最激烈的行業(yè)之一，而作為快速消費(fèi)品的葡萄酒競爭尤為激烈，目前葡萄酒業(yè)競爭已經(jīng)趨于同質(zhì)化，只有借助營銷理念的創(chuàng)新才能在品牌林立的市場中顯現(xiàn)自身品牌的優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌影響力，奪取更多的市場份額。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在市場營銷的過程中注重地球的生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利益、消費(fèi)者利益及社會(huì)利益三者的統(tǒng)一，對營銷要素進(jìn)行策劃和實(shí)施的過程。我國企業(yè)實(shí)施綠色營銷是必然選擇，實(shí)施綠色營銷我國企業(yè)應(yīng)采取以下對策：開發(fā)綠色產(chǎn)品；制定綠色價(jià)格；選擇綠色渠道；開展綠色促銷；形成綠色文化；塑造綠色企業(yè)形象等。企業(yè)應(yīng)采用一系列綠色營銷策略組合來配合企業(yè)綠色營銷的開展。

企業(yè)應(yīng)該注重生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，盡量采用天然的、有利于消費(fèi)者生命健康、不污染環(huán)境的能源及原材料，使用有利于環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡的綠色技術(shù)，在適當(dāng)時(shí)候應(yīng)導(dǎo)入綠色標(biāo)志認(rèn)證。

基于綠色營銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)

在生產(chǎn)制度上，采用質(zhì)量監(jiān)控體系IS09000質(zhì)量體系和IS014000環(huán)境監(jiān)控體系。葡萄酒的生產(chǎn)過程相對簡單，只有榨汁，發(fā)酵和灌裝三個(gè)過程，其產(chǎn)品由使用的葡萄和發(fā)酵的控制來決定。對釀造工藝進(jìn)行改進(jìn)對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，在不影響葡萄酒質(zhì)量和口味的前提下，將發(fā)酵過程中的抗氧化添加劑使用量降低了30％。并且公司將以技術(shù)改進(jìn)來減少釀造過程中的化學(xué)添加劑和“三廢”列為技術(shù)開發(fā)的基本要求，并將其寫進(jìn)公司技術(shù)開發(fā)規(guī)范。這從制度上保證了企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)遵循綠色產(chǎn)品的基本要求。

基于綠色營銷的生產(chǎn)制造

公司不但從產(chǎn)品的原料，設(shè)計(jì)和過程控制都在履行綠色產(chǎn)品的概念，而且充分利用有利因素制造和提升綠色產(chǎn)品的檔次。葡萄酒公司的工業(yè)用水是由自來水公司的公用管網(wǎng)供應(yīng)的，由于管網(wǎng)老化造成水質(zhì)雜志多而且供應(yīng)量滿足不了生產(chǎn)需求。改善公司的工業(yè)用水狀況，水質(zhì)經(jīng)質(zhì)檢局檢驗(yàn)，達(dá)國家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。

基于綠色營銷的產(chǎn)品包裝

大多數(shù)的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者手中流通到消費(fèi)者手中的過程中，都需要有適當(dāng)?shù)陌b便于承

載，保護(hù)，流通和銷售產(chǎn)品o。產(chǎn)品的包裝從其功能上可分2類：

①銷售包裝，是指為說明產(chǎn)品而直接覆蓋在產(chǎn)品外部并隨產(chǎn)品一起賣給消費(fèi)者的包裝。②運(yùn)輸包裝，是指為承載產(chǎn)品使產(chǎn)品安全運(yùn)抵目的地對產(chǎn)品進(jìn)行的包裝，其一般不隨產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。作為快速消費(fèi)品的葡萄酒，生產(chǎn)商希望通過包裝能給消費(fèi)者以視覺上的差異化感受，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣。

7葡萄酒渠道

美國直銷渠道模式很成功，直銷可以讓消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，因?yàn)槟贻p一代對葡萄酒的消費(fèi)開始上升，如果葡萄酒的價(jià)格能夠再低一些，將會(huì)對年輕一代更有吸引力。華夏葡萄酒在美國采取直銷形式進(jìn)行分銷。

同時(shí)采取合作聯(lián)盟形式，通過和肯德基、麥當(dāng)勞或是其他快餐店形成合作關(guān)系，為餐廳提供葡萄酒，借助其連鎖店進(jìn)行葡萄酒銷售。

在大型零售超市進(jìn)行紅酒銷售，如沃爾瑪?shù)?，方便消費(fèi)者購買。

通過網(wǎng)絡(luò)線上銷售葡萄酒，吸引更多的年輕消費(fèi)者也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

8總結(jié)

“秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展構(gòu)思也受到政府的高度重視，在河北省重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的全省環(huán)京津休閑旅游七大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)中，秦皇島市葡萄酒文化休閑產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)就位列其中?！毕ＭA夏葡萄酒能抓住機(jī)遇，獲得比較優(yōu)勢，走出中國，征服美國消費(fèi)者。

第五篇：國際市場營銷論文

專一OR綜合學(xué)校：學(xué)院：姓名：學(xué)號（武大）：

摘要

隨著中國高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，世界范圍內(nèi)的信息交流越來越頻繁。作為最具廣泛性和時(shí)效性的因特網(wǎng)在中國也有著非常迅猛的發(fā)展。各種網(wǎng)絡(luò)硬件配套設(shè)施的健全和上網(wǎng)費(fèi)用的降低，加上人們視野的開放和對新鮮事物的追求，在中國已有越來越多的人使用上了互聯(lián)網(wǎng)。

網(wǎng)民的快速普及成就了市場增長新亮點(diǎn)，隨著網(wǎng)民滲透率快速提高，增長潛力依然很大。同時(shí)，新技術(shù)的不斷應(yīng)用也為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的發(fā)展契機(jī)。融資規(guī)模、ARPU值爆發(fā)式的增長顯示出資本產(chǎn)業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的再度熱衷，凸顯互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展價(jià)值。隨著行業(yè)企業(yè)與傳統(tǒng)媒體對互聯(lián)網(wǎng)的大力應(yīng)用，政府機(jī)關(guān)也開始出臺相應(yīng)政策來規(guī)范督導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展，中國網(wǎng)民的草根民意備受關(guān)注等等。這些亮點(diǎn)無不展現(xiàn)出中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好環(huán)境。

從2007年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所創(chuàng)造的373億元到2008年的557億元，呈現(xiàn)出倍速增長的態(tài)勢，這無疑是對中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首肯。在行業(yè)細(xì)化方面，經(jīng)濟(jì)承載主體也在逐漸發(fā)生變化，2004年到2008年以搜索引擎、B2B電子商務(wù)引領(lǐng)的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將被網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)槭讉€(gè)性消費(fèi)所替代，這一方面說明了互聯(lián)網(wǎng)作為扎根民間的信息渠道與溝通平臺，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)上的“還之于民”，另一方面也宣告了全民上網(wǎng)的消費(fèi)時(shí)代的即將到來。在用戶需求方面，阮京文介紹，隨著用戶需求日益多元化，以淘寶、京東商城為代表的B2C、C2C服務(wù)商也從單純購物平臺向網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)生活主流區(qū)域邁進(jìn)，再次印證了個(gè)性互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的漣漪效果。

隨著各類網(wǎng)站的增多，如何在紛繁雜亂的網(wǎng)絡(luò)世界中讓自己脫穎而出，讓自己成為大家矚目的焦點(diǎn)，增加自己的點(diǎn)擊量，不斷創(chuàng)造更多的利潤機(jī)會(huì)，應(yīng)該成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展必須考慮的核心問題之一，是要讓自己不斷涉及各個(gè)領(lǐng)域，以期達(dá)到全面發(fā)展；還是立足于一個(gè)方面，不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)能力，做個(gè)出色的專業(yè)網(wǎng)站。除此之外，如何去打造互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中的品牌力量，增強(qiáng)自己品牌的認(rèn)知度。尤其還有的是，對于一些門戶網(wǎng)站，將來自己的發(fā)展要是更全面化，還是更專業(yè)化。要通過怎樣的方法使自己的企業(yè)加強(qiáng)品牌競爭力。爭取到更多的市場份額。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)門戶品牌專業(yè)化特色

目錄

一、問題的提出..................3

二、文獻(xiàn)梳理...............3

三、研究分析...............61、網(wǎng)易的品牌現(xiàn)狀及優(yōu)勢...............62、網(wǎng)易品牌運(yùn)作之路................83、理論假設(shè)與分析.............9

四、調(diào)查.....................10

五、結(jié)論.....................13

六、討論及啟示................1

3一、問題的提出

目前，中國的的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)量如雪崩似的增長，如何讓自己的網(wǎng)站在網(wǎng)民中擁有更高的知名度和點(diǎn)擊量，如何盡可能的凸顯企業(yè)文化價(jià)值和網(wǎng)站的特色，從而增加吸引力。是要像新浪網(wǎng)、百度、網(wǎng)易和搜狐網(wǎng)等門戶網(wǎng)站通過自己強(qiáng)大的資源提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)接入、聊天室、電子公告牌、免費(fèi)郵箱、影音資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、免費(fèi)網(wǎng)頁空間等；還是要像各類專業(yè)網(wǎng)站，僅僅關(guān)注自己行業(yè)，自己的領(lǐng)域，不斷強(qiáng)化自己的專業(yè)知識水平甚至要成為該領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站。哪一點(diǎn)更有利于企業(yè)的品牌建設(shè)和長期發(fā)展，抑或是我們還有別的選擇？

二、文獻(xiàn)梳理

企業(yè)品牌的內(nèi)涵

品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時(shí)也是品牌保持持久競爭力的保證，可通過品牌的內(nèi)涵去鑄造品牌的核心價(jià)值。無論是經(jīng)營多年的企業(yè)，還是剛剛步入市場的新秀，在當(dāng)前這個(gè)競爭激烈又充滿誘惑的市場環(huán)境下，對于一個(gè)強(qiáng)大的品牌的向往都是一樣的。強(qiáng)勢品牌帶來的好處不言而喻，更主動(dòng)的應(yīng)對競爭、更高的附加值、更低的宣傳依從、更低的新品推廣風(fēng)險(xiǎn)、還有無形的品牌資產(chǎn)等等。多年來發(fā)展平穩(wěn)的企業(yè)，面對資源的越來越緊缺，面對大小競爭對手的蠶食鯨吞，不得不考慮在有限的市場空聞和資源條件下，如何提升附加值的問題，經(jīng)營出現(xiàn)困惑和困難的企業(yè)，也期望迅速找到解決問題的捷徑，提升品牌，迅速突圍。品牌的定義

對于品牌的定義有多種，有的觀點(diǎn)認(rèn)為：品牌就是牌子，商號、商標(biāo)，而著名市場營銷專家菲利普·科特勒博士這樣解釋品牌：“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個(gè)消費(fèi)者或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”，這是一種經(jīng)典的品牌定義。品牌如此定義，說明品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由品牌外部標(biāo)記(包括名稱、術(shù)語、圖案等)，品牌識別、品牌聯(lián)想、品牌形象等內(nèi)容構(gòu)成。

所謂“品牌”是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個(gè)人等)一切無形資產(chǎn)總和的濃 縮，而“這一濃縮”又可以以特定的“符號”來識別；它是主體與客體，主體與社會(huì)，企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。從市場角度看，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，但品牌存

在于社會(huì)環(huán)境及消費(fèi)者的心里，可這品牌又屬企業(yè)所有。

企業(yè)品牌的要素構(gòu)成企業(yè)品牌的構(gòu)成因素復(fù)雜多樣，但總體而言可以分為兩大部分，即物質(zhì)因素和精神因素。

物質(zhì)因素包括企業(yè)產(chǎn)品的物理屬性：質(zhì)量、性能、用途、技術(shù)、價(jià)格、包裝、材料、分銷、配送等這些通過物質(zhì)行所表現(xiàn)出來的產(chǎn)品物理價(jià)值。

精神因素包括消費(fèi)者通過品牌傳播的各種形式所感受到的情感需求、審美愉悅、價(jià)值認(rèn)同、社會(huì)認(rèn)可等這些通過精神性所表現(xiàn)出來的情感價(jià)值。

物質(zhì)因素是構(gòu)成企業(yè)品牌的基礎(chǔ)，但僅僅只是具備物質(zhì)因素，這樣企業(yè)只能說具有產(chǎn)品，但并沒有品牌。只有在產(chǎn)品的物質(zhì)要素的基礎(chǔ)上注入精神要素才能形成企業(yè)品牌。

對于一個(gè)企業(yè)品牌而言，其產(chǎn)品的物質(zhì)性只有通過與其它相似產(chǎn)品的物質(zhì)性進(jìn)行比較才有意義，而其品牌的精神性則只有在與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行傳播并被目標(biāo)消費(fèi)者感受認(rèn)可的前提下才有意義。

因此，在企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中實(shí)際上有三大決定品牌價(jià)值的要素：企業(yè)產(chǎn)品(企業(yè)品牌的物質(zhì)性)、品牌靈魂(品牌的精神性)、品牌主體(消費(fèi)者)。在這三大要素中，企業(yè)產(chǎn)品似品牌結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，其品質(zhì)質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝材料、功能等從物理上影響著目標(biāo)消費(fèi)者(品牌主體)是否選擇該產(chǎn)品的意愿；品牌靈魂(品牌精神)的文化、風(fēng)格、價(jià)值觀等從感性上決定了目標(biāo)消費(fèi)者對該品牌的偏好，對于品牌的主題而言，這種品牌似一種必然的選擇，似一種敬仰；而品牌主體則是品牌三大因素中最為關(guān)鍵的，由于品牌的核心價(jià)值并不是具體的功能性物件，而是抽象的情感性思想。因此這種抽象的審美、情感、價(jià)值等就必須獲得品牌主體的認(rèn)同，否則，品牌價(jià)值便無從體現(xiàn)。三者之間的關(guān)系如下圖。