第一篇：常德房產(chǎn)展示平臺策劃方案

首屆常德網(wǎng)絡房地產(chǎn)展示交易會策劃方案

一，活動背景

隨著國家2012年對房產(chǎn)的調(diào)控，一系列房地產(chǎn)緊縮政策相繼出臺，使廣大開發(fā)商面臨突如其來的調(diào)控政策束手無策，陷入了推廣成本高就不下，又不得不做宣傳的境地，房地產(chǎn)遇到了繼2008金融風暴后的又一輪“寒冬”。

二，關于尚一網(wǎng)

尚一網(wǎng)（）是常德日報社適應媒體發(fā)展需要創(chuàng)辦的新型媒體，于2006年3月20日正式上網(wǎng)運行。2008年6月13日國新辦發(fā)函[2008]25號批準尚一網(wǎng)“從事互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務業(yè)務”（國家互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務證號：43120008001），尚一網(wǎng)成為繼泉州網(wǎng)、溫州網(wǎng)、膠東在線之后全國地市級第四家獲得互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務第一類資質(zhì)的網(wǎng)站。

尚一網(wǎng)依托《常德日報》和《常德晚報》的信息資源、公共關系資源和人才優(yōu)勢，搭建信息交換平臺，以網(wǎng)報互動的形式，整合常德信息資源，打造服務產(chǎn)業(yè)鏈。

尚一網(wǎng)于2009年8月開辦常德手機報，目前已開通了常德手機報移動版、天翼版、聯(lián)通版。常德移動、常德聯(lián)通、常德電信作為本土三大運營商擁有豐富的客戶資源，目前分別擁有220萬、50萬、15萬的用戶，常德手機報用戶日益遞增趨勢明顯，預計2010年年底總量將突破10萬戶（含體驗用戶）。手機報作為第五媒體是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，趁著手機報在全國各地發(fā)展的井噴之勢，我們有理由相信，常德手機報的發(fā)展前景將十分廣闊。

尚一網(wǎng)瞄準常德目標網(wǎng)民，憑借其全新的資訊發(fā)布模式和貼近實用的信息，拉開了綜合門戶網(wǎng)站架式，下設新聞、論壇、留言、電影、博客等30多個欄目，以極強的服務性和互動性深受網(wǎng)民親睞；推出的常德黃頁、無憂建站、家裝頻道、汽車頻道、法律頻道等，以低廉的收費、熱情的服務，受到商家和市民的喜愛。

上網(wǎng)運行以來，尚一網(wǎng)迅速發(fā)展，以其豐富的內(nèi)容吸引了大量網(wǎng)民，已成為湘西北最大的綜合性門戶網(wǎng)站，其受眾遍布世界各地。二，活動目的1,為開發(fā)商省錢：傳統(tǒng)的房交會，各開發(fā)商為吸引購房者，搭建展臺相會攀比，但是展臺所用建材幾天后大多因拆除而廢棄不用，非?？上В僬撸瑸槠鸬叫麄髯饔枚≈频木罉菚?、包裝袋等，或大量積壓，或被認為的隨地亂扔，但是起到的宣傳效果卻甚微。網(wǎng)絡房交會極大地減輕了開發(fā)商的經(jīng)濟和人力負擔，不用花費大量的參展經(jīng)費，卻能起到宣傳的作用。

2，為主管部門省心：以往一場房地產(chǎn)交易會“盛宴”后，政府各部門都要花費大量的精力，僅維持現(xiàn)場秩序就需要調(diào)動公安、消防、城管等部門，而網(wǎng)絡房交會僅需政府主管部門給予一“書面”支持。

3，為消費者省事：“網(wǎng)絡房交會”讓購房市民通過網(wǎng)絡交流平臺，就能便捷了解房產(chǎn)信息，實現(xiàn)足不出戶就能全城看房、選房，既節(jié)約時間，又免去以往滿城跑看房的辛勞。

三，活動特點

1,宣傳面廣力度大

常德市主流網(wǎng)絡媒體《常德日報》、《常德晚報》、尚一網(wǎng)（包含常德各縣市分站）及全省各地州市新聞網(wǎng)站，同時發(fā)布本次“網(wǎng)絡房產(chǎn)交易會”，實現(xiàn)影響常德、覆蓋全省，是房產(chǎn)及相關行業(yè)企業(yè)展示企業(yè)形象、吸引市內(nèi)外購房者的絕佳機會。

2，持續(xù)時間長

本次常德網(wǎng)絡房產(chǎn)展示交易會活動持續(xù)時間從2012年6至2013年5月。

3,政策優(yōu)惠

尚一網(wǎng)（包含常德各縣市分站）及全省各地州市新聞網(wǎng)站，同時發(fā)布本次“網(wǎng)絡房產(chǎn)交易會”，實現(xiàn)影響常德、覆蓋全省，發(fā)布一年的時間才5000元,每天廣告分布費用才13元。

4，活動形式新穎

——打破時空界限，創(chuàng)新營銷模式，打造網(wǎng)絡交流，交易平臺。——網(wǎng)上看房，視頻看房等新穎網(wǎng)絡表現(xiàn)形式。

——戶型圖、戶型區(qū)位、戶型配比、樣板房實景圖、價格區(qū)間優(yōu)惠政策、置業(yè)顧問列表等相關訊息全景展示樓盤，從而減少購房者在擁擠的人群中看房的中間環(huán)節(jié)，減少銷售人員的負擔，最終實現(xiàn)交易?！深檰?，職業(yè)顧問在線咨詢，規(guī)避廣大市民購房風險。讓廣大市民理智、安全購房。

四，主辦單位

常德市房地產(chǎn)管理局、常德市房地產(chǎn)協(xié)會、常德日報社

五，承辦單位

常德日報傳媒集團尚一網(wǎng)（）

六，聯(lián)動媒體支持

尚一網(wǎng)、常德日報、常德晚報、湖南省各地州市主流新聞網(wǎng)站、常德各區(qū)縣市分站。

七，活動時間

2012年6——2013年5月

八，活動流程

6月15日活動主辦單位想?yún)⒄箤ο蟀l(fā)出邀請函6月20日前各參展商將所有參展資料提交主辦單位6月20—6月30日設計制作“網(wǎng)絡房交會”網(wǎng)站

6月30日活動啟動典禮，尚一網(wǎng)全程網(wǎng)絡直播。6月30日—2013年5月30日 尚一網(wǎng)以及全省各地州市主流網(wǎng)站同時發(fā)布各參展樓盤信息。期間，常德日報，常德晚報，尚一網(wǎng)將在房展會前后，圍繞“美麗常德，宜居家園”這一主題，連續(xù)刊登本次活動的新聞報道及宣傳及廣大購房者心聲，并全面推廣參展品牌樓盤。

11月25日—12月25日開啟“首屆常德網(wǎng)絡房交會”獎項評選投票系統(tǒng)專題網(wǎng)頁。

12月30日頒獎典禮，頒獎典禮全程網(wǎng)絡直播。九，活動獎項

2011年常德市十大最受網(wǎng)民歡迎樓盤

十，參展費用

商居樓盤參展5000元/家，單獨制作網(wǎng)頁，全面推廣參展樓盤，經(jīng)濟適用房參展2500元/家

二手房100元/戶

十一，參展對象

市城區(qū)及各區(qū)縣（市）待售的商品房、經(jīng)濟適用房、二手房 十二，展示內(nèi)容

1，企業(yè)簡介： 介紹企業(yè)的基本情況，可以使購房者對自己將要

居住的樓盤的開發(fā)商有一個大致的了解，增加購房者的信心。2，樓盤概況：展示樓盤項目信息，區(qū)位，等地理位置，有助于是

開發(fā)商更好的把樓盤的優(yōu)勢體現(xiàn)在購房者的面前，是購房者有一個大致的了解。

3，項目平面圖：平面圖一般包含地形圖、地質(zhì)構造、地貌等情況，對施工場地布置、方案的合理性、施工隊環(huán)境可能產(chǎn)生的影響、整個施工組織計劃等有很大作用。

4，項目視頻：對樓盤的進展及風采及新聞的方式展示，以靜態(tài)文

字、新聞圖片、視頻新聞等全方位的靜態(tài)動態(tài)結合顯示。5，戶型圖：主要使購房者看到空間布局,面積尺度等等。

6，銷售價格：購房者投資置業(yè)，總是希望所購置的房地產(chǎn)能

保值增值，因此，在購房時不只是考慮當前，而是更多地考慮未來的房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，因而價格預期的心理因素，就成為影響房地產(chǎn)價格長期走勢的一個不可忽視的因素。

第二篇：房產(chǎn)策劃方案

房產(chǎn)策劃方案

淺談活動策劃案書的寫作

活動策劃籌劃是公司或企業(yè)在短期內(nèi)進步發(fā)賣額，進步市場占領率的有效行動，假如是一份創(chuàng)意凸起，并且具有優(yōu)勝的可履行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的有名度，照樣對于品牌的佳譽度，都將起到積極的進步著用。

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相接洽，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思惟和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的告白行動，也只有如許，才能夠使受眾群體一個贊成的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有服從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場發(fā)賣額。

活動策劃案情勢多樣，一般而言，包含 ROADSHOW、產(chǎn)品解釋會（宣布會）、節(jié)日促銷、消息事宜行銷等，而對于上述的任何一種籌劃，針對于不合的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的情勢?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的后果，所以它也是告白策劃中的一個重要構成部分。

對于一些剛接觸告白，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)同伙來說，可能他們在書寫活動策劃案的時刻往往很難達到預期的后果，甚至是一些從事多年策劃的告白人，有時刻也不免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份幻想的活動策劃案呢？我認為須要留意以下幾點：

1.主題要單一，持續(xù)總的營銷思惟

在策劃活動的時刻，起重要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題（包含企業(yè)活動的時光、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包含競爭敵手當前的告白行動分析、目標花費群體分析、花費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等）做出精確的斷定，并且在進行 SWOT 分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，并且也只能是一個主題。在一次活動中，不克不及做所有的工作，只有把一個最重要的信息傳達給目標花費群體，正所謂“有所為，有所不為”，如許才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標花費群體，才能引起受眾群存眷，并且比較輕易地記住你所要表達的信息。

2.直接地解釋好處點

在肯定了獨一的主題之后，受眾花費群體也可以或許接收我們所要傳達的信息，然則仍然有很多人固然記住了告白，然則卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的好處點，是以，在活動策劃中很重要的一點是直接地解釋好處點，假如是優(yōu)惠促銷，就應當直接告訴花費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品解釋，就應當發(fā)賣最惹人注目標賣點，只有如許，才能使目標花費者在接觸了直接的好處信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3.活動要環(huán)繞主題進行并盡量精簡

很多策劃案牘在策劃活動的時刻往往欲望履行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起花費者的留意，其實不然，其一，輕易造成主次不分。很多市場活動搞得很活潑，也有很多人參加，似乎反響異常熱烈，然則在圍不雅或者參加的人傍邊，有若干人是企業(yè)的目標花費群體，并且即使是目標花費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品？今朝一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍不雅者的介入道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱烈就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不相符，所以很難達到預期后果，在今朝的市場策劃活動中，有一些活動既熱烈，同時又能達到優(yōu)勝的后果，就是因為活動都是僅僅環(huán)繞主題進行的。其二，進步活動成本，履行不力。在一次策劃中，假如參加了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增長，并且還有一個問題就是輕易導致操作人員履行不力，最終導致案子的掉敗。

4.具有優(yōu)勝的可履行性

一個合適的產(chǎn)品，一則優(yōu)勝的創(chuàng)意策劃，再加上一支優(yōu)勝的履行部隊，才是成功的市場活動。而履行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有優(yōu)勝的履行性，除了須要進行嚴密的思慮外，具體的活動安排也是必弗成少的。活動的時光和方法必須推敲履行地點和履行人員的情況進行細心分析，在具體安排上應當盡量周全，別的，還應當推敲外部情況{如氣象、平易近俗}的影響。

5.變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積聚本身的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表示在策劃書的寫作情勢上，所以每小我的策劃書可能都邑有本身的模式。然則往往是如許的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變更的不雅點是弗成能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應當變換寫作風格，因為假如同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很輕易在心理上產(chǎn)生一種不信賴的立場，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表示。

6． 切忌主不雅談吐

在進交活動策劃的前期，市場分析和查詢拜訪是十分須要的，只有經(jīng)由過程對全部市場局面的分析，才能夠更清楚地熟悉到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主不雅臆斷的策劃者是弗成能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應當避免主不雅設法主意，也切忌出現(xiàn)主不雅類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何成果都可能出現(xiàn)，策劃者的主不雅臆斷將直接導致履行者對事宜和情勢的產(chǎn)生模糊的分析，并且，客戶假如看到策劃書上的主不雅字眼，會認為全部策劃案都沒有經(jīng)由其實的市場分析，只是主不雅臆斷的成果。

最后，一次促銷弗成能達到巨大年夜的后果，也不克不及是以就建立起名牌，所以切切別想經(jīng)由過程一次活動解決所有的問題，一次活動只能重要解決一個問題，在品牌的扶植和商品的發(fā)賣上，只有保持精確的營銷思惟，并且在此思惟下在恰當?shù)臅r光和恰當?shù)牡攸c進行恰當?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地持續(xù)成長下去。

房地產(chǎn)類策劃實例分析，僅供參考。

XX 花圃市場研究申報提綱

一、概論

1.1 序言

1.2 研究目標

1.3 研究辦法

l 詳盡的材料匯集及分析工作

l 入戶問卷查詢拜訪

l 現(xiàn)場拜訪

1.4 重要結論和建議

二、廣州市室廬市場概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、總面積、市區(qū)面積、占全市情積;%

2、家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、近年經(jīng)濟成長趨勢、生活程度、購買力程度概括

4、近年廣州室廬市場的成長特點、成交市場的具體特點

2.1 廣州經(jīng)濟成長概況

2.11;經(jīng)濟成長速度（GDP 分析、第三家當分析）

2.12;金融業(yè)與房地產(chǎn)花費市場

2.13;居平易近生活程度與室廬花費

2.2 廣州室廬市場特點

室廬成交量、付款方法、買家特點分析

2.3 廣州室廬市場的成長趨勢

2.31 當局政策

2.32 金融上花費貸款額

2.33 廣州室廬成長趨勢

2.34 阻力身分

三、項目區(qū)域市場概況

3.1 整體供給與成交分析

3.11 市場成長概述——海珠區(qū)室廬供給與成友情況

3.12;市場交投活潑原因

3.13;范圍效應及價格檔次

3.2 市場活潑區(qū)域

3.21 市場活潑區(qū)域的分布及特點

3.22 活潑區(qū)域的價格走勢及檔次變更

3.3 多層、高層市場特點

3.31 多層室廬近年供給、成交特點

3.32 高層室廬近年成交增長與供給情況

3.33 多層室廬與高層室廬的供給與成交比較

3.4 成交重要特點

3.4.1;成交價格密集區(qū)域

3.4.2;買家分析

l 私家購買 VS 集團購買

l 本地人買家 VS 外埠人買家

l 本市買家：海珠區(qū) VS 其他舊城區(qū)

l 成交單位面積

l 買家年紀

l 成交總額，買家遭受才能

四、項目區(qū)位特點分析

摘要——1、項目地塊在城市成長中的地位

;;;;;;;;A、項目地塊地位分析

;;;;;;;;B、;將來城市的重要成長偏向及本項目地塊地位分析

;;;;;;;;2、樹木地塊所屬區(qū)域特點

A、區(qū)域人口分析

B、區(qū)域基本舉措措施及交通前提分析

C、區(qū)域新成長區(qū)分析

D、區(qū)域室廬開辟的特點分析

3、項目地塊的地點特點

A、項目地慵爸鼙呱縝 ⑸ 釓涮追治?br />B、項目地塊周邊交通前提分析

C、項目周邊區(qū)域開辟分析

D、項目地塊的開辟前提及開辟特點

4、項目地塊的用地特點

A、項目地塊用地范圍

B、項目地塊用地外形

C、項目地塊綠化基本分析

D、項目地塊內(nèi)高差分析

E、項目地塊門路、用水、用電基本分析

4.1;項目地塊在城市成長中的地位

4.1.1;項目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2;將來城市的重要成長偏向

4.1.3;城市的具體成長過程對項目成長的影響

4.2 ;項目地塊所屬區(qū)域的特點

4.2.1;項目區(qū)域的人口狀況

;;;;;（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項目

;;;;;;地塊鄰近棲身的常住人口、家庭戶數(shù)）

4.2.2;項目區(qū)域城市成長概況

;;;;;（城市功能成長情況、基本舉措措施和生活配套舉措措施情況分析、交通前提等城市扶植成長

;;;;;情況）

4.2.3;區(qū)域內(nèi)競爭性地區(qū)的成長前提比較

;;;;（地位、用地范圍、籌劃人口、籌劃成長目標、交通前提、扶植情況等前提比較）

4.3;項目地塊的地點特點

;;;;;（地位、周邊根本居平易近生活辦事舉措措施配套、公交、門路籌劃情況）

4.4;項目地塊的用地特點

4.4.1;項目地塊范圍

4.4.2;項目地塊用地外形分析

4.4.3;項目地塊綠化基本

4.4.4;需地塊高差分析

4.4.5;項目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6;項目地塊門路、用水、用電基本

;項目鄰近競爭性室廬看法物業(yè)成長狀況

概要：

a.;;項目鄰近同類樓盤開辟小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、室廬單位總量、現(xiàn)有供給量

;;;;分析；

b.同類樓盤特點；

c.估計將來無年區(qū)域室廬供給總量、單位套數(shù)、已開辟物業(yè)的后續(xù)供給量；

d.周邊重要競爭敵手占地面積、總建面積、室廬面積、套數(shù)；

e.區(qū)域同類樓盤實際室廬推出平均發(fā)賣率、成交量最大年夜的單位面積；

f.區(qū)域同類樓盤現(xiàn)市價格幅度

g.將來的室廬供給量增幅、市場承接力、競爭情況；

5.1;項目鄰近同類樓盤開辟物業(yè)供給情況

查詢拜訪范圍：

樓盤范圍：

查詢拜訪時光：

5.1.1;已開辟樓盤供給狀況

5.1.2;項目周邊地塊的開動員態(tài)及將來供給量分析

5.2 項目鄰近同類樓盤開辟狀況

5.2.1 售價與發(fā)賣率分析

;;;（鄰近樓盤推出發(fā)賣狀況及原因分析

5.2.2 發(fā)賣與賣點

5.3 項目鄰近同類樓盤戶型面積分析

5.4 項目鄰近同類樓盤籌劃設計及建筑設計特點

5.5 小結

五、市場調(diào)研結論及成長建議

6.1;市場調(diào)研結論

;;;（室廬市場情況、區(qū)域供求及吸納特點、項目競爭好壞分析）

6.2 項目成長建議

;;;（策略、目標客戶、目標客戶特點、具體建議——）

6.2.1 已購房者的需求特點具體查詢拜訪

6.2.2 潛在購房者的需求特點具體查詢拜訪

;;附：1、廣州市大年夜型扶植項目表

;;;2、1998 年廣州市重點城建上馬項目

;;;;;;3、區(qū)域人口更改情況

;;;4、鄰近區(qū)域室廬市場概況

6.2.3;鄰近樓盤集中區(qū)域分析

錦繡花圃推廣策劃案

媒介;

錦繡花圃已經(jīng)發(fā)賣了相當長一段時代，然則區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點放在室廬的推廣發(fā)賣上。以期經(jīng)由過程引爆室廬的發(fā)賣帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進商鋪的發(fā)賣和經(jīng)營。

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故本案略去了商鋪的推廣發(fā)賣一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花圃個性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。

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因為作者程度有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。

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一、東莞樓市分析;

東莞的地產(chǎn)在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入 21 世紀的東莞地家當，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花圃、金澤花圃接踵樹起了“超前 20 年的戶型”、“讓富有成為一種咀嚼”、“繁華與悠然共享”、“關愛人道，調(diào)和天然”、“青青園林我的家”等旗號。

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東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競爭盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大年夜朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源——天然的家”。信賴在今后相當長一段時代內(nèi)，個性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)成長的潮流。

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故錦繡花圃要取得優(yōu)良的發(fā)賣事跡，就必須把握機會，盡竭應用自身的個性本錢和雄渾的權勢，把自身打造成極富個性和口碑，擁有優(yōu)勝“大眾,”形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。

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二、錦繡花圃物業(yè)概述（略）

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三、錦繡花圃的優(yōu)勢與不足;

優(yōu)勢：

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1、;地位優(yōu)勝，交通便捷;

地位優(yōu)勝：①錦繡花圃座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中間，與常平、樟木頭成為噴鼻港人的置業(yè)金三角；②徒步 2 分鐘即可達到鎮(zhèn)中間，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)舉措措施一應俱全。

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交通便捷：①屋苑設有中港豪華縱貫巴士站，往返噴鼻港僅需 90 分鐘；②常平火車站近在咫尺，天天多班縱貫火車及高速列車往返九龍及深圳。

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2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑舉措措施一應俱全;

錦繡花圃大年夜型豪華會所，占地逾萬平方尺。

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室外舉措措施：25 米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場、羽毛球場、籃球場等；;

室內(nèi)舉措措施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK 酒廊等。

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3、小戶型，同一裝修;

房 2 廳、3 房 2 廳，面積 68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高等裝修，對于事業(yè)有成、家庭構造簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

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不足：

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1、情況扶植缺乏吸引性景不雅;

情況扶植缺乏吸引性景不雅，晦氣于激發(fā)目標購房群;

興趣；晦氣于晉升錦繡花圃在“大眾,”中的有名度、佳譽度和造成記憶；同時也晦氣于知足區(qū)內(nèi)居平易近的榮;

譽感。（現(xiàn)代室廬不僅要知足棲身的須要，還要知足棲身者特別的心理需求）

;

2、物業(yè)治理缺乏特點辦事;

物業(yè)治理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特點辦事，使錦繡花圃在辦事方面缺乏了應有的個性和吸引力。

;

四、目標購房群;

年紀在 35——60 歲之間經(jīng)濟充裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)地位的噴鼻港中老年人;

家庭構成：1—3 口、中老年夫妻或帶一小孩、獨身單身中老年

;

2、年紀在 28——45 歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在 5000 元以上時尚、享受在莞工作的臺灣老板、治理者或內(nèi)地老板、治理者;

家庭構成：1—3 口、中青年夫妻或帶一小孩、獨身單身中青年

;

3、年紀在 28——40 歲之間;

;月收入 5000 元以上;

;時尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的治理階層

;

五、錦繡花圃營銷阻礙及對策;

阻礙：

;

1、錦繡花圃告白宣傳力度不敷，;

強勢賣點尚未盡竭發(fā)掘，尚未建立起應有的產(chǎn)品形象，“大眾,”有名度、佳譽度不高，記憶不深。

;

2、錦繡花圃內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于發(fā)賣。

;

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，發(fā)賣事跡不佳。

;

對策：

;

1、盡竭發(fā)掘錦繡花圃的強勢賣點進行媒體宣傳；;

在莞惠沿耳目行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中間、裕元大年夜酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物告白；

;

舉辦各類公共活動，建立錦繡花圃美好形象，敏捷晉升錦繡花圃的有名度、佳譽度和記憶度。

;

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位從新定名炒作，作為特價單位合時限量發(fā)售。經(jīng)由過程告白炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈予來促進發(fā)賣。

;

3、商鋪經(jīng)營不景氣，發(fā)賣事跡不佳，究其原因有二。

;

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花圃離鎮(zhèn)中間太近。

;

故對策有二：一、引爆室廬發(fā)賣，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和發(fā)賣；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居平易近的職業(yè)特點、年紀構造、心理特點、尋求愛好和實際需求開展特點經(jīng)營。例如：高咀嚼的酒廊、咖啡廳等。

;

六、形象定位;

根據(jù)錦繡花圃的自身特點和目標購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦繡花圃定位為：凸顯人生至高境界，完麗人生超凡享受的異常室廬。

;

主體告白語：

;

光輝人生，超凡享受

;

——錦繡花圃供給的（給您的）不止是稱心知足的室廬……

;

光輝人生：

;錦繡花圃的目標購房群大年夜部分是事業(yè)有成的中青年邁板和治理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。是以，他們的人生是與眾不合的，是光輝的。

;

超凡享受：

;

享受入住便利;

享受交通便捷;

享受特別辦事;

享受都會繁華;

享受至尊榮譽;

七、兩點整體建議;

建錦繡廣場和寄意噴泉;

針對錦繡花圃缺乏吸引性景不雅一點，建議在二期工程中建錦繡廣場和寄意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居平易近添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。

;

試想：當夜幕降臨的時刻，沿鎮(zhèn)中間一路走來。遠遠的看到錦繡廣場上燈火一閃一閃的跳動著“光輝人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感觸感染都會的繁華，呼吸夜的氣味，怡心怡情，豈不妙哉。

;

如斯一來，一方面可以或許增長錦繡花圃的吸引性，進步錦繡花圃在“大眾,”中的有名度、佳譽度、和記憶度；另一方面也有利于博得目標購房群的認同，知足區(qū)內(nèi)居平易近的榮譽感。

;

2、;物業(yè)治理方面供給特點家政辦事;

錦繡花圃的目標購房群大年夜部分是事業(yè)有成的中青年，他們平日沒有太多時光摒擋家務、清掃居所、照看孩子。故錦繡花圃在物業(yè)治理方面可以根據(jù)居平易近的實際須要供給免費送早、午、晚餐、按期清掃室廬、有償清洗衣物、鐘點家教等特點家政辦事。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于加強錦繡花圃對目標購房群的吸引力。

;

八、告白宣傳;

錦繡花圃的告白宣傳要達到以下三個目標：

;

1、;盡竭傳達錦繡花圃的優(yōu)勢與賣點；;

2、;盡快建立起錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的物業(yè)形象；;

3、;直接促進錦繡花圃的發(fā)賣。

;

基于以上三個目標和錦繡花圃一向以來的告白攻勢。我們把錦繡花圃的告白宣傳分為兩個階段，即告白切入期和廣告成長期。

;

在告白切入期重要經(jīng)由過程報紙軟文章和報紙硬告白情勢盡竭傳達錦繡花圃的優(yōu)勢與賣點；;

在廣告成長期，一方面應用密集的報紙、電視、電臺等媒體告白、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外告白以及開展各類公共活動打造錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的形象；另一方面應用各類促銷活動和現(xiàn)場 POP 直接促進樓盤的發(fā)賣。

;

告白切入期（1——2 個月）

;

1、報紙軟文章;

;主題 1：光輝人生，超凡享受;

;——記“我”為什么選擇錦繡花圃;

;主題 2：事業(yè)生活輕松把握;

——記錦繡花圃特其余家政辦事;

2、系列報紙硬告白;

;主題 1：光輝人生，超凡享受;

——這里離噴鼻港只有 45 分鐘;

;主題 2：光輝人生，超凡享受;

——家里面的娛樂休閑;

主題 3：光輝人生，超凡享受;

;——錦繡廣場就是我們家的后花圃;

廣告成長期（3——4 個月）

;

1、報紙;

;從各個側(cè)面打造錦繡花圃“光輝人生，超凡享受”的品牌形象。

;

2、電視

;

3、電臺

;

4、單張

;

5、戶外告白;

①在莞惠沿線大家行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物告白；;

②在黃江鎮(zhèn)中間作巨幅建筑物或路牌告白；

;

③在裕元大年夜酒店對面樹巨幅告白牌；;

④在常平火車站及周邊作巨幅告白牌或建筑物告白。

;

6、車身告白;

莞城——樟木頭、莞城——常平、常平——噴鼻港。

;

7、公共活動;

①錦繡廣場落成剪彩典禮;

邀請黃江各界有名人士及錦繡花圃新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）

;

②寓義噴泉征名及落款活動;

以各類方法（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大年夜張旗鼓向社會各界征集錦繡廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人注目標日子里，開展示場落款活動。在落款現(xiàn)場向熱情介入并支撐征名活動的群眾致以感激并嘉獎（根據(jù)所供給的名稱與所落款稱的接近程度進行嘉獎）。

;

③錦繡花圃“文化活動月”活動;

一方面豐富鎮(zhèn)上居平易近的文化活動，有益于處所文化事業(yè)，易博得社會各界的支撐，造成極大年夜的社會效應，博得平易近眾的好感，有利于敏捷建立錦繡花圃美好的“大眾,”

形象；另一方面吸引消息媒體的留意，為消息報道供給很好的素材，有利于大年夜范圍內(nèi)進步錦繡花圃的有名度，造成持續(xù)記憶。

;

1）

;向黃江鎮(zhèn)各界人士贈予或優(yōu)惠供給當月影院大年夜片入場券；;

2）

;于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場舉辦各類歌舞表演、文化活動等。

;

3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展錦繡花圃“文化活動月”萬人簽名活動。

;

九、費用預算;

設計制造費;

;報紙萬元;

;戶外告白萬元;

;單張萬元

;

2、公共活動萬元

;

3、媒體投放

萬元;

;共計：196 萬元;

;（注：以上費用均為估算）

;

天潤花圃項目整體策劃書

目;;;錄

一、;市場背景

二、;項目分析

三、;項目定位

四、;客源定位

五、;產(chǎn)品建議

六、;推案策略

七、;告白策略

八、;發(fā)賣履行

九、;公司簡介

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;十、合作模式

一、市場背景;

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場成長的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特點，簡析如下：

(一)九九年之前，被動發(fā)賣的暴利階段：

客源特點：以高收入者為主，尋求身份與地位的顯示，此時市場選

擇范圍小，客戶購買存在必定盲目性。

開辟商特點：當局對開辟公司的實力請求不嚴，開辟商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)不雅念束縛嚴重，不看重客源心理及市場成長特點，主不雅開辟，尋求暴利，無品牌意識，對專業(yè)發(fā)賣機構極端排斥。

項目特點：產(chǎn)品情勢單一（多層為主），缺乏特點，不重視整體規(guī)

;;;;;;;;;;;;劃，且有明顯區(qū)域性特點（集中在千佛山周邊）。

發(fā)賣特點：無整體營銷思路，盲目尋求高利，訂價偏高，且無有效

的表示及宣傳手段，不重視品牌的培養(yǎng)和建立。

（二）2000 年今后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特點：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消操心理上

趨于理性，此時散戶花費逐漸成為市場主力。

開辟商特點：迫于競爭的壓力，開辟商主動尋求新的開辟理念，對營

銷策劃理念逐漸接收，同時專業(yè)發(fā)賣人才帶來的先輩理

念也影響了開辟商的思惟，開端重視客源需求，逐漸向

以產(chǎn)定銷的路線挨近。品牌意識已大年夜大年夜加強，大年夜量實力

雄厚、理念先輩的外埠開辟企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的 優(yōu)勝成長前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時因為當局

對地盤資本進行同一治理，地價開端上升，而促使開辟

企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實

力弱、治理不完美、開辟理念陳腐的小企業(yè)將面對嚴格

考驗。

項目特點：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層慢慢為市

場承認，高層也占據(jù)必定市場份額。地區(qū)限制日漸被打

破，小區(qū)籌劃趨于合理，特點光鮮，并且小區(qū)品德賡續(xù)

晉升。

發(fā)賣特點：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷

售機構的介入慢慢為市場接收，人員日趨專業(yè)化，宣傳

手段賡續(xù)翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開辟商幾個方面都產(chǎn)生了較大年夜變更：

1、客戶需求的變更

能遭受價格在 2500 元/m2 以下樓盤的客戶，已由先期的純真尋求知足棲身請求、工程質(zhì)量，向?qū)で笫孢m性、安然性、私密性偏向改變。

對于能遭受 2500-4000 元/m2 價格的客戶，在尋求上述請求的根本基本上，加倍重視樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體籌劃請求較嚴格。

能遭受 4000 元/m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的 進步，在選擇樓盤時，最重視的是享受，尋求一種理念和內(nèi)涵，同

時對開辟商的天資、樓盤的有名度、社區(qū)情況也異常重視。

2、市場情況的變更：

地輿情況：慢慢打破了地區(qū)限制，市場全方位成長，從傳統(tǒng)的應用

地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品情況：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層成長較快，并逐漸為市場合接收。

個中：

小高層成長分三個階段：

（1）以九九年開辟的小高層社區(qū)泉景 x 四時花圃為標記，小高層做為新的開辟理念進入濟南市場，并引入了南邊先輩的營銷模式并進行包裝策劃，重視了前期宣傳，引起巨大年夜沖擊，前期發(fā)賣達到優(yōu)勝的后果。

（2）以金泰花圃、洪西花圃、大年夜明翠庭、金冠花圃等點式小高層的大年夜范圍開辟為標記，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開辟商尋求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊病逐漸裸露，是以點式小高層出現(xiàn)好景不常的勢態(tài)。

（3）市場以客源的選擇為導向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層偏向成長，并且日益出現(xiàn)出范圍化、品牌化的特點，此時的代表樓盤為歷東花圃、匯苑家園。

3、開辟商的變更趨勢

開辟理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人道化、特點化、理念化

偏向改變，并慢慢建立了品牌不雅念，具備了較強的競爭意識。

營銷方面：競爭的激烈?guī)恿税l(fā)賣手段的賡續(xù)翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方法，到今天的炒理念、范圍、品

牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行動，必須重視前期

預備工作，要熟悉本地情況并與之結合，懂得客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、根本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的 CID（科技商務中間區(qū)）山大年夜路，這是市當局的重點項目，它的鼓起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁華。東臨高新技巧家當開辟區(qū)，浩瀚有名國際國內(nèi)大年夜公司投資于此，本案正處于這兩個成長區(qū)域的中心地位，交通便利，地段的升值潛力巨大年夜。

2、區(qū)域花費才能分析：

經(jīng)濟程度：

整體花費群體主力仍為比較注更生活質(zhì)量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

跟著周邊生活舉措措施的賡續(xù)完美和齊備，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦叩葮潜P的集合之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)花費群體和范圍，成為跨區(qū)域花費的一塊熱土。

3、客源定位：

因為本案屬中高等樓盤，受價格限制，客源面相對狹小，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時光等差別作如下分析：

（一）;本地客源：

此類客源為本案客源之基本，且為先期客源之主力，我司認為重要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基本，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時光去咀嚼、享受生活，對新理念有較強的接收度，但有著沉著的思慮與斷定，大年夜多為二次置業(yè)。對地段及響應升值潛力較為重視。

當局官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大年夜多已有單位分派的室廬，但欲望一個更為私密、高等的生活空間。此類人群對檔次、安然、私密及小區(qū)籌劃、配套有較高請求。

高等白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，尋求高咀嚼的生活力氛，以突顯本身的價值。這部分客源對社區(qū)檔次、配套、有名度等較為關懷。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思慮、較高的收入，社會地位起點高，尋求現(xiàn)代的上流生活。這類客源重要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大年夜多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為重要需求。

（二）外埠客源

;;;;此類客源是本案完成整體發(fā)賣并在更大年夜范圍內(nèi)及更高層次上建立品牌之所必須，可分為以下類型

外埠駐濟企業(yè)高層治理人員：此類人群大年夜多為外派人員，收入高、獨身單身，注更生活的咀嚼與個性的聲張，同時欲望有一個溫馨、私密的生活情況，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為重視。

外資企業(yè)駐濟高層治理人士：參加 WTO 后，外商投資將大年夜大年夜增長，外來治理人員增多，此類客源重要對配套、交通、物業(yè)治理、智能化較為重視，將成為本案后期客源開辟的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活舉措措施及市政配套完美，有優(yōu)勝的天然及人文情況，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占領其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，是以我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子;——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，重要需求點有以下幾方面：

1、;地輿地位優(yōu)勝。

2、;交通動線充分。

3、;市政與小區(qū)配套皆較為齊備。

4、;社區(qū)籌劃合理。

5、;智能化程度高。

6、;有強大年夜的升值潛力。

7、;戶型實用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

因為本案不具備凸起的范圍優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依附獨特的內(nèi)部舉措措施進一步晉升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）

;社區(qū)配套舉措措施

1、;采暖：采取韓式地面供暖體系

;;;;;;來由：A 無暖氣片及其支管，增長應用面積，并且宜擺放家具。

;;;;;;;;;;;;B 室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可自力調(diào)節(jié)控制，具有

;;;;;;;;;;;;;;健身功能。

;;;;;;;;;;;;C 輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。

;;;;;;;;;;;;D 便于設落地窗。

2、;門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內(nèi)采取木質(zhì)夾板門，客堂設落

;;;;;;;;;;;地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、;保安體系：全方位的防盜主動控制體系，紅外線報警體系，設消防電

;;;;;;;;;;;;;梯，公共場合安裝主動感應裝配，隨時監(jiān)測火情。

4、;信息體系

有線德律風：市區(qū)標準有線電視旌旗燈號及衛(wèi)星電視體系。

通信舉措措施：預留兩部 IDD 德律風插口。

網(wǎng);;;;絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。

5、;廚房、浴室：墻身鑲砌高等藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整

;;;;;;;;;;;;;;;套高等廚具，純清水入戶。

6、;衛(wèi)生間：墻面鑲砌通俗瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。

（二）;本案多層貿(mào)易樓為沿街場合，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。

（三）外立面材料及色彩

;;建議采取高等涂料，色彩采取三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

;;來由：A 涂料易清洗，從新粉刷即可面貌一新，如產(chǎn)生墻體滲水易

;;;;;;;;;查出，而用面磚則不易查出。

;;;;;;;;B 棕色和赭石色最能表現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨特的陽光室廬的時代感到。

（四）綠化安排：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū);;;;;;;;;;;;;;;;整體走小而精的路線，經(jīng)由過程精細的小景，襯托社區(qū)氛圍。在綠化安排上要爭奪實現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特點的園林風格加強小區(qū)內(nèi)部的文化和情況韻味，晉升小區(qū)形象。

（五）籌劃構造：要在充分知足園林綠化的同時，恰當增長健身舉措措施的扶植，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌晉升的須要也是對業(yè)主負責的真實表示，如許很輕易引起花費者的承認。

（六）戶型設計：戶型設計應推敲花費者的實際購買才能和生活習慣，面積應在 100——180平方米之間，恰當保存 200——250平方的大年夜戶型，面積配比應控制在市場花費的實際去化才能基本上。

（七）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感觸感染到陽光的感到。

六、推案策略

（一）;售樓處選址：

;;;;我司建議售樓處向骨干道鄰近遷徙，在解放路鄰近扶植、裝潢帶有樓盤特點和文化的豪華售樓處。

來由：

（1）

;該地段為濟南骨干道，人員層次較高，有較大年夜的客源潛力。

（2）

;人員流動量大年夜，易擴大年夜有名度。

（3）

;交通動線蓬勃，便利客戶咨詢。

缺點：投入費用高。

（二）;推案操作階段及操作目標

本案操作由期房開端，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

來由：

（1）本案為同期開辟，須要較大年夜的資金，前期的資金回籠對支撐后期的開辟意義極其重大年夜。

（1）

;中、后期的發(fā)賣成功重要依附于前期建立的優(yōu)勝市場人氣，由此而

;;;;;形成的良性輪回，是以，本案可否盡快去化，關鍵在于前期可否建

;;;;;立市場人氣，引起市場轟動。

;;;;;在此階段應留意前期的價格制訂,請求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。

;;;;來由：

價格是全部營銷策略中極期重要的一部分，如全部階段的價格連接不好，將導致全部項目標掉敗（如大年夜明翠庭因價格制訂不合理而導致在市場上受挫。）

第二階段：建立品牌，在容身于本地客源的基本上，拓展客源面，創(chuàng)造相;;;;;;;;;;;

;;;;;;;;;;對較高的利潤。

來由：

（1）

;第三階段的發(fā)賣重要依附前兩階段建立的品牌支撐。

（2）

;在第二階段，本案的有名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利前提。

第三階段：獲取最高利潤，經(jīng)由過程樓盤品牌將開辟商形象進步至更高層次。

（三）

;價格策略

今朝市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不合適作大年夜范圍的價格調(diào)劑，是以，我司建議先期以較低價格入市，引起市場存眷，建立人氣，隨工期進展進行微調(diào)，在出零、主體封頂、落成三個階段作大年夜的晉升;，以拉動市場。

整體操作停止后，將均價控制在 3500 元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制訂，待兩邊肯定合作關系后報與貴司參考。

七、告白策略

（一）;主訴求點：

凸起社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

來由：本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開端銷

;;;;;;售，如純真宣傳社區(qū)品德，存在可托度的問題，而天然情況的優(yōu)勢

;;;;;;及小高層的建筑情勢顯而易見，易被客戶接收，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對輕易。

（二）;各發(fā)賣期訴求

1、;引導期：可經(jīng)由過程軟告白、主題宣傳活動等情勢進行先期引導，重要介

;;;;;;;;;;;;紹社區(qū)的地輿優(yōu)勢及內(nèi)部配套舉措措施開辟不雅念等。

2、;開盤期：主打情況優(yōu)勢，結合靈活的付款方法及優(yōu)惠辦法吸引客戶，;;;

;;;;;;;;;;;;建立人氣。

3、;正常發(fā)賣期：進入正式發(fā)賣期后，在主訴求點同一提領下，分期展示

;;;;;;;;;;;;;;;戶型、配套舉措措施、綠化、交通、文化、貿(mào)易、風景等品

;;;;;;;;;;;;;;;質(zhì)，使之成為一告白系列。

來由：

（1）

;可令社區(qū)整體優(yōu)勢周全展示。

（2）

;可保持每期推出告白的自力性，即宣傳主題光鮮。

可賡續(xù)保持市場新鮮度，沖擊力持久。

（三）告白媒體選擇

1、;電視——以形象告白為主，結合綜藝性告白。

2、;報紙——軟告白與硬告白結合。前期經(jīng)由過程軟告白進行引導，正;;

式發(fā)賣期經(jīng)由過程硬告白進行沖擊

3、;車體——重要選擇能直達本案的以及經(jīng)由重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、;電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、;三維動畫——提前展示小區(qū)內(nèi)部的風景和內(nèi)部舉措措施，便于建立花費者信念，應用高科技的宣傳手段還進一步進步開辟商的品牌力度。

八、操作履行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒?。完全建立在市場基本上的全程工作安排?jīng)由過程我司專業(yè)人士的運作，足以包管任何一個優(yōu)良的策劃創(chuàng)意充分演繹。

（一）前期市調(diào)階段（第一階段）

第一階段;人員安排

1、市場研究分析;

情況研究分析項目地段背景調(diào)研鄰近房地產(chǎn)調(diào)研市場花費偏向調(diào)研分析;市調(diào)員 1 員，策劃員 1 名市調(diào)員 1 員，策劃員 1 名市調(diào)員 2 員，策劃員 1 名市調(diào)員 2 員，策劃員 2 名

2、市場調(diào)研成果總結;專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管合營編寫市場總結

3、物業(yè)籌劃研判;專案組動腦會議

4、營銷偏向與假想（開盤時光建議，售樓處及樣板房搭建、安排建議）

;

5、策劃申報綱領;專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主如果對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)申報。在對本案的籌劃情況熟知后，結合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃偏向，并編寫初步策劃草案。在與成長商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修改并肯定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。

（二）發(fā)賣預備階段（第二階段）

第二階段;人員安排

1、;營銷策劃申報的正式交稿重要內(nèi)容的決定：目標市場定位發(fā)賣策略制訂推廣辦法及訴求重點告白目標與目標告白預算的編制平面制造物設計請求（樓書風格建議、DM 及單頁制造建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等）現(xiàn)場 POP 安排建議 SP 活動建議媒體選擇與安排;進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，告白策劃幫助，完成申報。

2、;我司與成長商會議（肯定告白、市場推廣費用及媒體籌劃、SP 活動籌劃等內(nèi)容）

;-----

3、;告白籌劃及案牘設計審核;專案組動腦會議：告白企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，成長商進行確認與把握。

4、;印刷品樣稿的審核與修改;

5、;現(xiàn)場 POP 安排具體內(nèi)容：現(xiàn)場圍墻裝潢現(xiàn)場橫幅和錦旗安排現(xiàn)場燈箱、指導牌展板、模型制造售樓處裝修安排售樓處導引牌樣板房裝修安排;我司與成長商合營制造、監(jiān)督

6、;市區(qū)內(nèi)長效媒體安排;

7、;發(fā)賣文件的預備;專案策劃

8、;售講材料編寫;

9、;營業(yè)員培訓與考察;專案經(jīng)理、專案策劃員、告白企劃等

10、樓盤報章告白審核與安排;告白策劃人員、專案主管

11、發(fā)賣咭片印刷;告白企劃專員監(jiān)督告白公司完成 此階段根本為策劃申報內(nèi)容的實施，我司將在此階段，協(xié)助成長商進

行與告白公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與成長商溝通，協(xié)助成長商進行現(xiàn)場安排；進行營業(yè)員培訓，及一切發(fā)賣材料的預備與落實。

三、發(fā)賣階段（第三階段）

第三階段;負責人員

1、實施告白籌劃;在取得成長商切實其實認前提下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場發(fā)賣情況統(tǒng)計與監(jiān)控;專案經(jīng)理、策劃員

3、德律風量、客戶量、成交量統(tǒng)計與傳遞;

4、價格反響與檢查;

5、告白后果統(tǒng)計;告白策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

6、告白后果檢查;

7、發(fā)賣策略調(diào)劑;專案組動腦會議，并由策劃員與告白策劃人員實施

8、告白策略調(diào)劑;

9、發(fā)賣形勢分析與猜測;專案組會議

10、會議安排;

每周例會;專案經(jīng)理傳遞發(fā)賣情況，懂得工程進度（與成長商），營業(yè)員反饋情況查詢拜訪

月會;專案經(jīng)理、策劃專案與成長商進行發(fā)賣工作總結，月度發(fā)賣籌劃擬定，告白籌劃擬定。

階段發(fā)賣會議;專案經(jīng)理、策劃員、告白策劃人員與成長商進行發(fā)賣階段總結，發(fā)賣形勢分析猜測，下階段總體籌劃與安排

備注；;;;;如有重要的促銷活動或當天告白宣布，我司將集中力量，重點出擊。

中天廣場策劃推廣

媒介

………就該項目推廣思路細則及實施籌劃作一具體描述推廣思路及實施籌劃遵守“精確、合理、領先、體系及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即博得“舉座紅”。

二、市場分析

寫字樓市場查詢拜訪與分析

沒有一個深刻細則及科學的市場查詢拜訪與科學的市場分析，則市場推廣思路就是無本之木，無源之水……

1.1 寫字樓宏不雅市場分析

在房地產(chǎn)開辟四大年夜產(chǎn)品（室廬、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反應一個國度和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢。是以，購買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開辟的利潤較高，同時風險亦較大年夜。粗略縱不雅寫字樓的成長狀況，在 92、93 年房地產(chǎn)一片高潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿(mào)中間”就曾賣到 16000 元/M2。但伴跟著寫字樓的過度開辟和國度宏不雅調(diào)控政策的實施，寫字

樓的命運也最為悲涼，以 96 年今后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、河漢北路一帶的甲級寫字樓的月房錢從旺市時的 250-350 元/M2 跌到 120-180 元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至 98 歲尾。1999 年至 2000 年，跟著中國即將參加世貿(mào)辦法的鄰近，部分省市寫字樓租售市場開端升溫，盡管大年夜部分升幅幅度不大年夜，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到 40％。2000 年今后，跟著中國正式參加世貿(mào)組織和國度經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大年夜的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中間和內(nèi)地在地輿交通上占領重要地位的區(qū)域性大年夜城市，如武漢、成都、重慶等。是以，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2 武漢寫字樓近況分析

要分析武漢寫字樓市場，起首得熟悉武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通蓬勃，同時武漢也是全國重要的物質(zhì)集散地，漢正街小商品市場有名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大年夜城市，貿(mào)易經(jīng)濟活潑。

武漢寫字樓重要集中在商務區(qū)漢口區(qū)，高等寫字樓售價根本在 6000-8000 元/;M2 之間，租價根本在 40-70 元/;M2 月之間，治理費根本在 10-15 元/;M2 月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大年夜廈、建銀大年夜廈等十座寫字樓為例，招銀大年夜廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在 90％閣下，建銀大年夜廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在 40％以下。

武漢所處地輿及成長狀況，在中國參加世貿(mào)成為實際和在武漢在西部大年夜開辟中所肩負的任務，注定武漢在往后的成長中將充斥著機會和活力，也必將吸引大年夜量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在往后兩年肯定會機會不少。

2、重要競爭敵手分析

2.1 同質(zhì)同檔寫字樓競爭敵手分析（見附表 1）

因中商廣場項目大年夜、檔次高，是以，其市場應在武昌區(qū)的基本上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故周全分析武漢寫字樓市場對本案有莫大年夜贊助。

2.2 武昌區(qū)寫字樓競爭敵手個案分析

在武昌區(qū)與本案爭奪客源的重要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大年夜廈、江天大年夜廈和洪廣大年夜廈，中商廣場今朝出租率僅為 25％，而亞貿(mào)廣場 B 座入住率達 100％，江天大年夜廈入住率為 80％，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號令力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。是以，中商廣排場臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，個中本案最大年夜的競爭敵手為亞貿(mào)廣場。

亞貿(mào)廣場經(jīng)濟指標

名稱：亞洲貿(mào)易廣場

地點：武昌區(qū)武珞路 628 號

開辟商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

總占地面積：12000;M2

總建筑面積：120000;M2，個中 A 座建面 36000;M2

籌劃：由 A、B 二幢塔樓和裙樓連體而成 層高：A 座 28 層;;B 座 32 層

功能：底樓—美食城、肯德基、泊車場;;;

;;;;;;一樓—五樓為商場

;;;;;;A 座 8-17 層原籌劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓

;;;;;;A 座 18-28 層為高等寫字樓

;;;;;;B 座為高等寫字樓

租售方法：出售、出租、以租代售三種情勢

售價：均價 4800 元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有必定的投

;;;;;;資優(yōu)惠政策

租價：均價 70 元/M2，大年夜面積出租可優(yōu)惠（以此價位出租，其實是引導客戶選...

第三篇：房產(chǎn)網(wǎng)站策劃方案（范文）

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

房產(chǎn)頻道策劃方案

第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析

一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析

1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀

從第一家與房地產(chǎn)相關的互聯(lián)網(wǎng)公司Move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務，每隔3-4年的時間，都會實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務的服務核心，前者主要通過與Google Map等合作來實現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀人二手房源信息系統(tǒng)MLS合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行房屋銷售。

英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務為主。新興的估價網(wǎng)站Rightmove.com代表了Web2.0 趨勢，它在英國的大受歡迎證明了Web2.0 在房產(chǎn)領域的價值。

在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

2、網(wǎng)絡房地產(chǎn)營銷模式

與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結合在線地圖、視頻技術等新技術的成熟運用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應運而生。

中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務和電子商務模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務模式的優(yōu)勢將會更加顯著。

三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務現(xiàn)狀

1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程

由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、Web2.0模式以及更細分的社區(qū)領域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。

2、主要模式和特點分析

中國房產(chǎn)網(wǎng)絡服務起于1998年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的，2000年中國各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003年以后，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的復蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡服務的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近7年的發(fā)展后，看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

直保持在20%-30%之間，說明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀公司、個人用戶三大市場主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡服務行業(yè)，因為網(wǎng)絡自身的低成本、跨時間和區(qū)域傳播的特點而對房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷具有獨特的價值，在整體市場利好的情況中仍然可以期望更好的發(fā)展前景。1.2、產(chǎn)品和服務趨向多元化

消費者針對住房的投資和消費已開始更加理性化，在這種情況下，滿足消費者對房產(chǎn)市場的認知需要，為消費者的理性消費提供更好靠的信息資訊和感官體驗，會成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。一些新的服務模式，如理財方面，與地圖結合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生服務也會在爭奪粘性用戶的市場競爭中應運而生。1.3、房產(chǎn)交易服務模式

目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式——交易服務的模式早已風行，交易服務和電子商務模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務將是主流的商業(yè)模式。

1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀公司以及個人消費者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡技術優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。

雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

第二部份：房產(chǎn)頻道項目分析

一、網(wǎng)站定位

一個房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展，到底什么特色的服務和功能會吸引用戶？在如今的海量信息時代，我們并不是找不到信息，而是對于我們想要的信息要花很多時間來搜索，整理，消化。如果有一家網(wǎng)站讓我們不用花太多時間來搜索整理消化這些我們所需要的信息，是否就是這個網(wǎng)站成功的第一步呢？

比如，一個人要找房子，也許要通過好幾個網(wǎng)站去搜尋房源，至少以前很多人是如此操作的，從好幾個相關的房產(chǎn)網(wǎng)站里面去尋找比較適合自己的房子，然而還不一定能找到。經(jīng)常關注房產(chǎn)信息的人應該知道，如今的房產(chǎn)類的網(wǎng)站提供了大量的資訊信息，還有房源，當然還有房產(chǎn)商的樓盤廣告等等。而我們真正關心的是什么，有人說是房價。不錯，我們最關心的還是房價，房價對于每個賣房者來說是買房中很重要的一個因素，而又有什么網(wǎng)站能提供這方面的信息給我們呢？

美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，自己估算美國的房價比如zillow.com, trulia.com。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網(wǎng)上免費的估價。你只要輸入相關的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。MY399房產(chǎn)頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務平臺，同城網(wǎng)購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。

1、房產(chǎn)交易服務平臺

當前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務平臺是生活信息類服務最重要的內(nèi)容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀人網(wǎng)絡店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設運營要注重：功能實用，個性服務，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。

目標客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀人為主。同時包括城市的白領，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師、學生等；主要針對的客戶為年輕一族。

提供服務：以信息服務為基礎，結合在線地圖和視頻技術，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務，最終實現(xiàn)線上及線下相結合的服務模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現(xiàn)房產(chǎn)交易服務的電子商務。

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

3、新房

展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務，組織購房團。

4、地圖找房

利用三維地圖技術，實現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。

5、視頻看房

利用視頻技術，實現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。

6、網(wǎng)上售樓處

利用三維地圖技術，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。

7、VIP會員服務

通過人工服務，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。

8、小區(qū)檔案

整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。

9、網(wǎng)上房展會

傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網(wǎng)絡房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。

10、中介誠信聯(lián)盟

整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機構，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結合的模式。

11、經(jīng)紀人社區(qū)

為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀人和自由經(jīng)紀人提供個人網(wǎng)站，通過運營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務量。

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

3、房老大

房老大（004km.cn）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等?，F(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務網(wǎng)站。同樣借鑒了zillow.com。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。

四、贏利模式分析

房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設的“三次點擊”原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。

房地產(chǎn)網(wǎng)站技術含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務費用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作。

可以參考的贏利模式如下：

1、會員服務費

2、廣告費

3、在線地圖網(wǎng)站標注化廣告產(chǎn)品

4、版面付費排名

5、交易傭金

五、市場與銷售

1、市場計劃

計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務，并且具有地緣關系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復制，可以產(chǎn)生連鎖效應，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。

看房產(chǎn)網(wǎng)策劃方案

1.4、中介商家合作

與房屋中介等合作，將信息免費發(fā)布到網(wǎng)站上(信息的聯(lián)系方式肯定都要填這些商家的)，也可在店鋪前掛上“My399網(wǎng)站合作伙伴”的標牌，最初的時候這些都是免費的，隨著網(wǎng)站的壯大，這些商家都有可能成為收費的對象！1.5、文化活動推廣

網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結合，給消費者一些實質(zhì)性的好處。很多時候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。1.6、贊助校園活動

可以贊助一些校園里面的校園活動，從而獲得在校園里拉橫幅，或者在校園里發(fā)放網(wǎng)站宣傳單等。1.7、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧的瀏覽器首頁、電腦桌面這些都是非常好的可利用資源，當然具體的要和網(wǎng)吧老板談好怎么合作，并簽好協(xié)議。

2、互聯(lián)網(wǎng)推廣

2.1、網(wǎng)絡廣告

通過門戶網(wǎng)站和本地行業(yè)分類網(wǎng)站推廣，品牌宣傳效果很好。另外網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在最普遍的就是搜索引擎廣告了，因效果最直接和精準。2.2、搜索引擎優(yōu)化推廣

把網(wǎng)站注冊到各種搜索引擎上去，并采用相關的技術是我們的排名的以靠前，這樣一來，會增加很多的訪問量，在這個眼球經(jīng)濟的時代，這是一個最基本的要求。2.3、電子郵件營銷

簡單的說就是發(fā)電子郵件（Email），在電子郵件的內(nèi)容和表現(xiàn)形式方面要做到更好，發(fā)送的內(nèi)容大家喜歡和需要的郵件。內(nèi)容上可以包括：租房二手信息、樓盤促銷信息、建材供應打折信息等。在技術上也很簡單易行，可以通過建立郵件列表程序和利用電子郵件群發(fā)程序來解決，是一種很好的宣傳方式。2.4、本地QQ群營銷

加入本地QQ群，這樣在每個群中的大量用戶都將成為網(wǎng)站的潛在用戶。同時建立網(wǎng)站QQ群，將關注網(wǎng)站的網(wǎng)友聚集到這里，一起為網(wǎng)站的發(fā)展出謀劃策，讓他們有主人翁的感受。另外也可以討論一些本地的熱門話題，經(jīng)常搞一些活動(比如打折，團購)，他們

第四篇：房產(chǎn)開盤策劃方案

房產(chǎn)開盤策劃方案

一、開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）

三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

4、請柬的準備

提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

5、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3、小氣球

施放2005只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動程序（11月28日安排）

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；

彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；10：10—10：25市領導致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；

放飛氫氣球，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十、人員安排及整體預算

十一、其它設備

落實好電源、麥克風、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。

第五篇：服裝展示策劃方案

一、活動主題:華夏民族夏日服裝展示活動

二、活動目的:

1、通過該活動進一部激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召.2、推動我國服裝業(yè)自主創(chuàng)新意識的形成與發(fā)展,增強我國服裝的自主設計能力,宣傳并打造我國品牌服裝,轉(zhuǎn)變我國服裝業(yè)的增長方式.3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化,推動我國民族文化的振興.4、豐富校園文化活動,為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺.5、打造中華民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。

6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力,增強六組這個組織的名譽度與美譽度,為六組學生的發(fā)展創(chuàng)造一個優(yōu)越的環(huán)境.三、活動時間:

1、初步準備階段:9月10日—9月30日

2、正式進行階段:10月2日—10月4日

3、活動閉幕階段:10月5日

四、活動地點:海南大學第一田勁場

五、活動組織單位:公關六組

中紡集團公司海南分公司

六、活動協(xié)辦單位:海口市電視臺，海南大學藝術學院,海南大學記者站,海南大學形象與禮儀協(xié)會。

七、初步準備階段：

1、時間: 9月10日—9月30日

2、組織人員安排:

江姍:項目經(jīng)理,作為此次活動總負責人,領導全局,安排主要工作,協(xié)調(diào)人際 系, 并與李強主管商議確定評委人選.袁超:負責財務安排,編寫財務預算

鄧梅君:負責參與設計同學的報名,作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學生的設計方案,。

文思：負責聯(lián)系海口市電視臺海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。

劉曉琴：負責活動所需物品的準備,做好活動期間的后勤工作,最后進行參賽作品的成績匯總.蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會，做好活動期間各項節(jié)目的設計、準備與排練。

袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。

王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協(xié)調(diào)好各方面的工作。

李強主管:中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人,選擇公司的參展服裝作品,聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作.3、報名安排：電話報名—0

41手機報名—***

固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協(xié)會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室

4、報名時間：9月10日—9月20日

5、宣傳準備：首先由?？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來,并為此次活動寫些有關文章進行宣傳,讓公眾進一步了解此次活動的重要意義.其次,由海南大學記者站在?？闲笊蠈懳恼略谛?nèi)進行宣傳,并以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最后,以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義.6、活動道具準備:由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服,聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家,以及購買其他所需物品.八、活動正式進行階段:

1、時間: 10月2日—10月4日

2、初期:a布置會場安排節(jié)目: 10月2日上午,由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會場, 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協(xié)會的演員做好化裝與簡單預演

3、設立場地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會派會員擔任.>

⑴負責參展企業(yè)報到登記 與參賽學生的貴賓入做

⑵根據(jù)參展報名情況落實參展證的派發(fā)和展品進入場地確認

⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況

4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業(yè)務人員進行作品介紹.5、活動開幕式:首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話.然后由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員.6、王文龍與節(jié)目主持人共同安排節(jié)目的各項工作,其余工作按事前安排有序進行.7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總,選出各等級獎的得主.8、由文思主持電視臺記者做好相關拍攝工作.9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業(yè)代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記,在活動結束后進行合作談判,使得參賽人員的作品可以服務社會,獲得專利.九、活動閉幕:1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎.2由海南大學藝術學院院長發(fā)表重要講話,并闡述此次活動的評價與意義.3晚會以我國傳統(tǒng)音樂結束.4最后由組織人員有次序的安排到場人員的退場.十、預算:

(一)主會場租金 :XX

(二)會場氣氛布置:XX

(三)設備租用:

投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500

(四)舞臺搭建商

(五)廣告宣傳:

電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300

紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300

廣告牌 200 文件包300

(六)、交通通訊、聯(lián)絡電話費:500

(八)、員工勞務費以及藝術學院演員報酬: 5000

(九)、辦公費用:1000

(十)、不可預見費用:3000

(十一)、根據(jù)會議策劃需要的其它的費用（另議）

總計花費估計:30000

中紡集團公司海南分公司贊助費:40000

節(jié)余:10000

十二、可行性評估:

1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象,為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的社會環(huán)境,最為重要的是,學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌,提升中紡的自主設計能力,增強中紡在國內(nèi)甚至國外的影響力.而贊助此次活動只要40000元,對中紡如此大的企業(yè)來說,只是一筆小數(shù)目.2、此次活動目的在于激發(fā)民族創(chuàng)新意識,響應國家’’建設創(chuàng)新型國家”的號召,因此它會得到社會各界的積極響應..3、此次活動為海大學生創(chuàng)造一個鍛煉自我能力展現(xiàn)自我才能的平臺,學生的作品還有機會獲得企業(yè)生產(chǎn),獲得豐厚的專利報酬,因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加..4、公關六組組員之間關系好,組員團結, 而且個人才能也比較出眾,因此有能力組織此次活動.