第一篇：區(qū)域市場分析報告

區(qū)域市場分析報告

一、情況分析

1、基本情況

根據(jù)三個月時間學(xué)習(xí)公司銷售實際情況及產(chǎn)品的基本知識，了解到：2010年我公司產(chǎn)品在民品市場中，憑借老客戶關(guān)系，在青海，內(nèi)蒙兩個地方達(dá)成合作關(guān)系，中標(biāo)金額僅為一千多萬元，在全國無委市場的份額微乎其微。當(dāng)然公司在2011年初就下了大功夫，在技術(shù)和市場布局方面做了全盤的規(guī)劃，到現(xiàn)在技術(shù)方面新的產(chǎn)品已經(jīng)完成到檢測測試階段，已經(jīng)算是初見成效。市場方面，5月逐漸組建成現(xiàn)在以XXX為帶頭人的六人組—非常團(tuán)結(jié)的市場部?，F(xiàn)在我們需要的是繼續(xù)堅持和努力，從技術(shù)和營銷兩方面雙管齊下，不斷完善自身的條件。

2、實際情況

三個月里，分兩個階段：

①學(xué)習(xí)階段在這一個月里學(xué)習(xí)了公司管理制度、產(chǎn)品的基本知識、市場部人員工作職責(zé)等

②出差拜訪客戶從6月7日到7月8日，分別到內(nèi)蒙古、山西、遼寧、吉林、黑龍江認(rèn)識客戶，了解了五省基本情況及現(xiàn)在的工作動向。

3、市場分析

全國無委大多省份目前都已建立好自己的大站，從與五省領(lǐng)導(dǎo)交談中了解到以后的需求重點在小型站、移動車、手持設(shè)備及壓制設(shè)備。我們公司主推的小型站競爭非常激烈，要能在這樣的市場中打響自己的名聲，我們做銷售的應(yīng)該更多的了解一些技術(shù)方面的信

息，了解競爭對手的一些情況，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶，以此吸引客戶對我們更多的關(guān)注。同時從技術(shù)上下很多的功夫，期望能做到不僅滿足客戶的需求指標(biāo)，還能超越其他廠商。通過兩方面的努力，相信以后能將我們的主推產(chǎn)品推入市場。

二、市場策略

1、任務(wù)：

①對青海、內(nèi)蒙、四川已建立的客戶關(guān)系，做好售后及日常聯(lián)絡(luò)，多拜訪，穩(wěn)固好雙方關(guān)系。以此為點，對已建立初步關(guān)系的陜西、甘肅、寧夏、重慶、貴州做更多的努力，希望能打入一些市場份額。山東、浙江兩省曾使用過我們的產(chǎn)品，在這兩個省，我們也需要投入精力，以售后為由，重新做好雙方關(guān)系。將以上各省納入市場突破的重點，同時向全國其他省份介紹我們的新技術(shù)，新產(chǎn)品，逐步讓更多的客戶了解公司，認(rèn)同公司。

②抓住今年下旬的幾個月，利用好十二五規(guī)劃的第一年，大力開

發(fā)市場，了解各省市情況，提前做好關(guān)系工作，主動積極投入各省市主辦的各種活動，定時拜訪客戶、定時打電話關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)、過節(jié)小禮物寄送等，把我們的產(chǎn)品作一些有力的宣傳、把我們的服務(wù)態(tài)度駐進(jìn)每一個領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)心深處。

2、戰(zhàn)略方法：

①可以先重點提升主打產(chǎn)品的性能和各項指標(biāo)，主推我們的主打產(chǎn)品，打出自己第一張王牌，以此吸引更多的客戶關(guān)注和了解我們公司及其他產(chǎn)品。打響公司的品牌。讓越來越多的客戶接受公司、相信公司。

②轉(zhuǎn)變觀念，把向客戶推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為和客戶合作推出產(chǎn)品，由客戶提出具體要求，公司和客戶共同合作開發(fā)出需要的產(chǎn)品。把這種新的思維方式介紹出去，對認(rèn)可和感興趣的地方重點下功夫。爭取能達(dá)成合作。

三、收集到信息及采取的行動

①內(nèi)蒙古：6月3日在網(wǎng)上搜到內(nèi)蒙在6月17日有招兩套壓制設(shè)備情況后，即定6月7日隨同技術(shù)人員前赴內(nèi)蒙無委以做培訓(xùn)為名，了解此次招標(biāo)情況。次此招標(biāo)為綜合辦自用設(shè)備，在前期已經(jīng)由綜合辦主任選定了供貨單位。

②山西：十二五規(guī)劃具體計劃還沒出來，拜訪當(dāng)日有嶸興公司在做培訓(xùn)，初次見面未能深入交流。

③6月22日—7月8日，分別拜訪東三省客戶，了解到吉林長春有九輛車最期會升級改造。遼寧沈陽無委對10年11月份的投標(biāo)表示強(qiáng)烈不滿，據(jù)高工杜立新介紹前期我們公司沒做工作，就突然跑去投標(biāo)，搞得他們工作很為難。

四、意見和建議

1、無委市場不是一個能夠立竿見影的市場，要對市場部人員樹立起

堅持不懈的信心，制定一些合理的激勵制度，提供一些職業(yè)生涯、職業(yè)規(guī)劃和勵志方面的培訓(xùn)，穩(wěn)定市場部人員架構(gòu)。

2、無委市場看似簡單，但要做好工作卻需要人力、資金、精力多方面的投入，而且是長期性的。不管客戶是多么難交流必須想盡一切辦法解除他的防備心里，讓他們信任我們，這對市場部人員完全是一種考驗，竟然選擇了這份工作，就一定要把它做好，這不光需要我們努

力學(xué)習(xí)其它方面的知道，還需要提供一些平臺讓市場部能向其它各部門人員進(jìn)行交流學(xué)習(xí)技術(shù)方面的知識，比如：了解公司新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程，了解公司未完成項目和客戶未匯款項目情況。

3、建議公司培養(yǎng)一批能從技術(shù)方面轉(zhuǎn)向做銷售經(jīng)理的人員，在前期可以讓現(xiàn)有市場人員隨時聯(lián)系客戶，重要出差最好能與實際懂技術(shù)方面的人員一起，避免技術(shù)方面講解的不足，又能及時讓市場部了解到技術(shù)部工作方面的新信息。

4、給客戶做培訓(xùn)的人員，希望能經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，他們也是公司里的一張名片，出去時也需要接物待人的禮儀，有時也需要應(yīng)酬，培訓(xùn)人員不光要求他們具備較強(qiáng)的技術(shù)能力，同時還必須具備演講能力、培訓(xùn)資料規(guī)范等等。

5、現(xiàn)在市場部人員出差沒有后備力量支持，比如需要什么資料不能

及時有人查找，希望公司合理支持人員的能力，能讓所有人都把自己長處發(fā)揮出來，揚(yáng)長避短！使市場部這個團(tuán)隊更加具有凝聚力，戰(zhàn)斗力，才能在全國無委面前展現(xiàn)我們最優(yōu)秀的一面。

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2011年7月27日

第二篇：六安城南區(qū)域房地產(chǎn)市場分析報告

博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

六安城南區(qū)域房地產(chǎn)市場分析報告 一、六安市房地產(chǎn)區(qū)域板塊劃分

為便于項目的的分析，這里將六安市房地產(chǎn)版塊劃分為四大區(qū)域：

城東板塊——由皖西大道和皋城路兩條主干線路組建的六安市經(jīng)開區(qū)板塊 城市市中心板塊——光明路以南、淠河路以東、龍河路以北、淠河總干渠以西 城南板塊——龍河路以南、淠河總干渠以西

政務(wù)區(qū)板塊——佛子嶺路、以及汽車南站、火車站周邊區(qū)域 二、六安2012年1-9月住宅市場分析

根據(jù)六安市房地產(chǎn)管理局網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)顯示，截止到10月11日，六安市入網(wǎng)銷售項目總數(shù)249項,入網(wǎng)銷售總面積:1238.6766萬㎡ ,可售套數(shù):32513套,可售面積:285.1482萬㎡ ,入網(wǎng)銷售住宅總面積:955.3586萬㎡ ,住宅可售套數(shù):18793套,住宅可售面積:190.6423萬㎡ ,拆遷回遷套數(shù):894套。

2012年1-9月六安市商品房成交均價走勢。

博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

2012年1-9月六安市商品房成交套數(shù)。

三、城南鎮(zhèn)區(qū)域綜述

城南鎮(zhèn)地處六安市區(qū)南郊，東倚華山街道，北接市區(qū)，南鄰青山鄉(xiāng)、蘇埠鎮(zhèn)、韓擺渡鎮(zhèn)，西與分路口、徐集隔河（淠河）相望。全鎮(zhèn)總面積100.2平方公里，耕地3.7萬畝；轄13個村和3個居委會，185個村民組,全鎮(zhèn)總?cè)丝?.2萬人。

（一）崛起的城南板塊

前幾年，城南并不起眼，提起城南，六安市民并不怎樣看好，房價一兩千元 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

也還不惹眼。近幾年，城南依托裕安工業(yè)園、西海農(nóng)業(yè)生態(tài)園，不斷完善區(qū)域內(nèi)道路、配套等設(shè)施，分享312國道、105省道的便利交通，同時坐擁城南小學(xué)、城南中學(xué)、裕安中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源，逐漸成為民眾在六安買房的一大亮點。開發(fā)商也紛紛投資，看中城南板塊的大好前途，現(xiàn)在城南板塊樓盤云集，競爭激烈，異彩紛呈。

城南板塊靠近南站與火車站，交通便利，同時開發(fā)商在樓盤建設(shè)時也非常重視周邊的環(huán)境與小區(qū)的內(nèi)部設(shè)施，所以無疑解決了大家對過往車輛帶來噪聲與灰塵的憂慮，即使在樓市嚴(yán)格調(diào)控的形勢下，城南的成交量依然處于一個火熱的態(tài)勢，加上開發(fā)商多變的優(yōu)惠活動，城南板塊潛力再次升級。

城南目前在售和興起項目大概有20多個左右，項目集中度高。大致以一條磨子潭路為主線，沿周邊而立。

區(qū)域SWOT分析：

Strengths（優(yōu)勢）

1、區(qū)位發(fā)展可塑性較強(qiáng)，交通較為便利，312國道、105省道的便利交通，同時坐擁城南小學(xué)、城南中學(xué)、裕安中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源。

2、周邊項目居多，人氣指數(shù)較高，城南三中心附近Weaknesses（劣勢）

1、區(qū)位配套設(shè)施落后，目前還不太完善，道路多在修繕階段，給人一種臟、亂、雜的感覺。

2、周邊經(jīng)濟(jì)適用房、工業(yè)廠房影響樓盤檔次 0pportunities（機(jī)會）

“東擴(kuò)南進(jìn)”的戰(zhàn)略，政府南向優(yōu)化建設(shè)力度的加大，裕南路、六佛路與梅花大道、裕中路相繼建成通車，“六安周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”和“皖西大市場”兩大專業(yè)市場也落戶城南新區(qū)，不僅讓城南新區(qū)地塊價值翻升，還連帶了內(nèi)部及周邊的樓盤整體升值。Threats（威脅）

博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

1、城東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展迅速，且配套設(shè)施逐步完善，尤其是三十鋪鎮(zhèn)的發(fā)展。

2、城東樓盤價格相對較高，但是三十鋪鎮(zhèn)價格相對城南鎮(zhèn)樓盤價格較低。

（二）城南板塊樓盤速遞

四季陽光

項目賣點：戶型以中小戶型為主，經(jīng)濟(jì)實用型戶型；周邊配套較完善，學(xué)區(qū)房。毗鄰六安火車站，汽車站。

項目劣勢：項目規(guī)劃設(shè)計形式單

一、給人樓盤檔次不高的感覺；小區(qū)全部臨一條直線而建，客戶選擇需求小。占地面積：51522㎡

建筑面積：122680㎡

建筑形態(tài)：多層 高層 主力戶型：84—120㎡

開 發(fā) 商：六安裕源置業(yè)有限公司 項目位置：六佛路與裕南路交口

售 樓 處：六佛路與312國道交口尼桑4S店對面 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

銷售動態(tài)：本案銷售較早，住宅基本售罄，均價4100元㎡，折后價3800元㎡，四季陽光中秋國慶雙節(jié)即將來臨之際，城南首席光線建筑四季陽光感恩回饋：現(xiàn)房加推景觀王座——14#樓王，預(yù)約即可享受1萬抵3萬優(yōu)惠。不僅如此，雙節(jié)期間購買其它在售多層及沿街旺鋪同樣可享受開盤價優(yōu)惠。

綠城花園：

項目賣點：首期開盤低價入市，戶型種類多，迎合不同客戶群體需求。項目開盤前宣傳造勢。緊鄰新建擴(kuò)寬的城南陡步河，獨享沿河500米自然生態(tài)景觀帶。多層花園洋房提升小區(qū)品質(zhì)。

項目劣勢：目前交通不太便利，只有一路公交202還不能直達(dá)。占地面積：70459平米 建筑面積：185945㎡

建筑形態(tài)：多層、高層、小高層 主力戶型：80—120㎡

開 發(fā) 商：安徽鑫陸置業(yè)有限責(zé)任公司 項目位置：六安市磨子潭路與蘭花路交匯處向西 售 樓 處：六安市三中心長城鋼構(gòu)前樓

銷售動態(tài)：目前多層3#、4#樓正熱銷中，面積在80—120㎡，價格在3900元/㎡左右。而現(xiàn)進(jìn)行預(yù)約的是多層1#、2#樓，預(yù)計9月下旬開盤，面積在79—119㎡，均價大概在3700元/㎡左右，預(yù)約形式是交1萬直接鎖定房號，折后價3300元㎡。博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

南洋現(xiàn)代城

項目賣點：戶型種類較多，可供不同需求客戶選擇；距淠河、火車站、南站較近，交通條件好；北部專業(yè)市場林立。

項目劣勢：社區(qū)景觀、園林建造沒有亮點，層次感不強(qiáng)，規(guī)劃水平一般；寫字樓物業(yè)定位暫不適合本區(qū)域的客群需求。占地面積：16.5萬方 建筑面積：52萬方 建筑形態(tài)：高層 主力戶型：82—125㎡

開 發(fā) 商：安徽星辰置業(yè)有限公司 項目位置：六安市廣本4S店對面 售 樓 處：六安市廣本4S店對面

銷售動態(tài)：從6月18日起，一期5#樓開始預(yù)約，面積在82—125㎡，共108套房源，大概價格在3800元/㎡左右。8號樓預(yù)約可享受存20000抵40000優(yōu)惠，預(yù)約金超出20000元的部分，享受10‰利息補(bǔ)貼，多存多得!折后價3500元㎡ 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

鳳凰花園城

項目賣點：前期通過明星效應(yīng)邀請潘長江和韓喬生到本案助長項目的短期內(nèi)熱銷，從而也使樓盤名氣度大增。另外小區(qū)綠化率較高，樓間距較大。且開盤期間優(yōu)惠很大，最高優(yōu)惠9萬。

項目劣勢：城南整體配套不太完善，學(xué)區(qū)有但不是名校。一路202公交尚不能直達(dá)本案。

占地面積：130000㎡

建筑面積：300000㎡

建筑形態(tài)：多層 小高層 高層 主力戶型：83—127㎡

開 發(fā) 商：六安市盛平房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置：三中心天裕米業(yè)西側(cè)

售 樓 處：六安市磨子潭路長城鋼構(gòu)前樓

銷售動態(tài)：目前在售的是小高層2#、3#、5#、8#，共264套，現(xiàn)在還剩20%；項目預(yù)約的是1#樓，共18層，面積在83—127㎡，均價在3300——3800元/㎡，特價房有12套，價格為3250元/㎡，預(yù)約方式是交1萬抵3.8萬元。博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

嘉利豪庭

項目賣點：建筑材料品質(zhì)承諾，讓業(yè)主放心；嘉利豪庭一期的房子已經(jīng)都建好，單從地勢方面填土都比旁邊樓盤高出很多，細(xì)節(jié)之處能看出一個開發(fā)商的態(tài)度。社區(qū)配置幼兒園、會所、1000多個停車庫/停車位;坐擁城南小學(xué)、城南中學(xué)、裕安中學(xué)優(yōu)質(zhì)教育資源;銀行、郵政、醫(yī)院近在咫尺。項目劣勢：價格相比周邊樓盤較高。占地面積：100000㎡

建筑面積：240000㎡

建筑形態(tài)：多層 小高層 高層 主力戶型：84—142㎡

開 發(fā) 商：六安嘉利置業(yè)有限公司

項目位置：六安城南磨子譚路周谷堆西側(cè) 售 樓 處：六安城南三中心312國道橋向南50米

銷售動態(tài)：項目開盤較早，目前對外銷售的是多層3#、5#、9#，均價3600元/㎡。高層27#、28#，面積在84—142㎡，均價3800元/㎡。付款方式是一次性9.6折，分期首付八成，優(yōu)惠98折；首付五成，優(yōu)惠99折。按揭首付八成享受9.7折；首付六成享受9.8折；首付四成享受9.9折的優(yōu)惠，且每戶購房者都可在 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

原價的基礎(chǔ)上優(yōu)惠15000元，折后價3300元㎡。

騰逸水岸名城

一共約648套房源、高層房源約320套，小高層88套、多層房源260套。項目賣點：緊鄰淠河景觀帶，水景資源、多種物業(yè)類型及社區(qū)商業(yè)、產(chǎn)品排布錯落有致，多層電梯洋房提升產(chǎn)品品質(zhì)。簡歐風(fēng)格的建筑風(fēng)格，外立面有品質(zhì)感。

項目劣勢：地塊不臨近主干道、戶型定位不夠準(zhǔn)確，多層120平米戶型較多，偏離區(qū)域客戶群體置業(yè)喜好，不經(jīng)濟(jì)；項目北側(cè)的皖西汽配、摩配大市場對項目形象有影響。占地面積：99900㎡

建筑面積：26萬㎡

建筑形態(tài)：多層 小高層 高層 主力戶型：80-130㎡

開 發(fā) 商：安徽騰逸置業(yè)投資有限公司

項目位置：六安市磨子譚路與梅花大道交匯處

售 樓 處：六佛路與梅花大道交匯處往東150米（安徽皖西糧食儲備庫）

博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

銷售動態(tài)：去年開盤，今年10月，推出絕版多層 房源60套，每套按1萬抵5萬進(jìn)行優(yōu)惠，同時老客戶帶新客戶看房也可享受到一定2000元優(yōu)惠。均價在3900元/㎡左右，折后價3600元㎡。

同濟(jì)萬象城

項目賣點：首期開盤以超低價格入市，贏得不少剛需親睞；另外在開盤前，以特別的營銷手段“絕密文件”樓號定價的形式宣傳，吸引了眼球。項目劣勢：交通不太便利，位置較偏，周邊配套還不太完善。占地面積：100000㎡

建筑面積：250000㎡

建筑形態(tài)：高層

主力戶型：一期82-99平米

開 發(fā) 商：安徽同濟(jì)置業(yè)有限公司

項目位置：六安市城南鎮(zhèn)樊通橋片學(xué)府西路與松林路交匯處（城南中學(xué)對面）售 樓 處：六安市解放路與大別山路交叉口向北20米

銷售動態(tài)：同濟(jì)萬象城9月29日開盤，一期共推出215套82-98平米的精品三房，每戶均贈送空中花園。同時，特別推出50套2980元/平米的特價房，其它 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

房源以均價3200元/平米的低價入市，另外，還可享受家電大抽獎活動。

萬嘉學(xué)府春天

項目賣點：一期85-106㎡花園洋房即將盛大開盤，優(yōu)惠巨大，主力價位2880-3580(折后)另外實行買房送車活動。

項目劣勢：城南片區(qū)，位置較偏，整體配套設(shè)施落后。占地面積：100000㎡

建筑面積：220000㎡

建筑形態(tài)：多層 小高層 高層 主力戶型：85-106㎡

開 發(fā) 商：六安萬嘉置業(yè)有限公司

項目位置：六安市六佛路與學(xué)府西路交匯處以西（裕安中學(xué)以西）售 樓 處：六安市解放路與龍河路交匯處（市區(qū)售樓部）

銷售動態(tài)：9月16日，萬嘉學(xué)府春天首次正式對外預(yù)約。一期開盤為12棟住宅，本次預(yù)約為1、8、11#樓，預(yù)約三棟均為多層，面積為85平米，100平米和106平米三種，共計114套房源。本次預(yù)約優(yōu)惠幅度空前，本次預(yù)約前三百名客戶可 博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

享受交5000元抵20000元優(yōu)惠，301到500名客戶可享受交5000元抵15000元優(yōu)惠；另外，客戶在一期開盤當(dāng)天成功認(rèn)購一套房源即可獲贈比亞迪F0轎車一輛，獎品還可折現(xiàn)30000元；最后，每天前10名成功申請的客戶均可獲贈價值3000元的萬嘉學(xué)府春天購房優(yōu)惠券一張。

清華家園

項目賣點：小區(qū)景觀已經(jīng)形成，前幾期已經(jīng)入住，入住率也還不錯，202公交直達(dá)本案。多層建筑為主，視野開闊。

項目劣勢：項目位置位于城南鎮(zhèn)，距離城區(qū)距離較遠(yuǎn)。占地面積：55000㎡

建筑面積：82406㎡

建筑形態(tài)：多層 小高層

主力戶型：三房125-106㎡，兩房80-87㎡ 開 發(fā) 商：六安星星房地產(chǎn)開發(fā)公司

項目位置：裕安區(qū)城南鎮(zhèn)（原老糧站）

博創(chuàng)地產(chǎn)顧問

售 樓 處：解放中路與小東街交口

銷售動態(tài)：清華家園目前在售小高層17#樓總樓層為9層，合計50多套房源，房源面積80-87㎡，以兩房為主，均價3300-3600元/㎡。均價3450元㎡。折后價3100元㎡。預(yù)計2013年12月交房。

城南板塊住宅市場區(qū)域分析總結(jié)：

產(chǎn)品情況：多層、小高層、高層出現(xiàn)；項目規(guī)模大概在10-50萬㎡的中上等樓盤；戶型面積大概在80-120平米左右，市場發(fā)展趨勢為經(jīng)濟(jì)實用型戶型。

價格情況：區(qū)域整體價格范圍為2980-4000元㎡，目前均價在3490元㎡左右，區(qū)域樓盤水平整體處于六安市低位。

銷售情況：區(qū)域在售項目居多，推貨節(jié)奏頻繁，六安市整體存量房較大，消化還需一年半左右，裕安區(qū)城南板塊存房量很大，再加上近期推出的5塊地塊，未來城南鎮(zhèn)房地產(chǎn)不容樂觀。

客戶情況：城南板塊客戶來源較為單一，主要是以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主，客戶職業(yè)多為生意人、返鄉(xiāng)置業(yè)者、進(jìn)城上班者和務(wù)工者等等，在購置目的上，多以自住、子女上學(xué)、改善性需求為主，資金量小，投資型較少。

六安博創(chuàng)房地產(chǎn)顧問有限公司

2012-10-12 13

第三篇：山西太原市寫字樓區(qū)域市場分析

山西太原市寫字樓區(qū)域市場分析

從項目分布來看，目前太原市寫字樓主要集中于府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)和親賢北街、長治路、長風(fēng)街為主要街區(qū)的“工字型”商務(wù)區(qū)和長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)以及南內(nèi)環(huán)商務(wù)區(qū)、高新開發(fā)區(qū)商務(wù)區(qū)、萬達(dá)廣場商務(wù)區(qū)。由于形成的時間不同，各自在發(fā)展背景、支柱產(chǎn)業(yè)以及政府政策扶持等方面呈現(xiàn)出明顯的特色，導(dǎo)致寫字樓客戶在需求現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢等方面存在較大區(qū)別。

府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)所在區(qū)位為太原市行政、金融一條街，是太原市最早的商務(wù)辦公區(qū)，區(qū)域內(nèi)分布有省、市兩級行政中樞和工行、農(nóng)行、光大、中信、興業(yè)等多家金融機(jī)構(gòu)省級分行以及省質(zhì)監(jiān)局、市房地產(chǎn)管理局、市國稅局、市地稅局、市中級法院、省煤炭進(jìn)出口公司、太原日報社等機(jī)關(guān)事業(yè)單位，優(yōu)越的地段吸引了眾多賓館、酒店、餐廳、保險、證券等企業(yè)聚集于此，形成了一個成熟的商務(wù)辦公中心，故而長期以來一直保持著太原市乃至山西省的商務(wù)中心龍頭地位。該區(qū)域?qū)懽謽琼椖坎欢?，大多定位中高端，分布有太原市?biāo)志性地標(biāo)建筑——山西國際貿(mào)易大廈、王府商務(wù)大廈、盛唐大廈、華宇國際大廈、新聞大廈等寫字樓，而其中又以山西國際貿(mào)易大廈最為高端，入住了山西國際電力集團(tuán)、山西省國信投資集團(tuán)公司、山西信托投資有限責(zé)任公司、山西證券有限責(zé)任公司、山西焦煤集團(tuán)國際發(fā)展有限公司等眾多大型企業(yè)和國際知名公司辦事處。

親賢北街、長治路、長風(fēng)街為主要街區(qū)的“工字型”商務(wù)區(qū)地處城南，得益于太原市城市南移西進(jìn)規(guī)劃政策的實施，近年來發(fā)展迅速。區(qū)域內(nèi)酒店林立，商業(yè)繁華，寫字樓項目聚集，高端居住社區(qū)匯聚，商業(yè)氛圍濃厚，吸引了眾多省內(nèi)外企業(yè)入駐于此。區(qū)域內(nèi)以和信商座、長風(fēng)大廈、澳林百合中心、千禧世紀(jì)廣場、泰華城市廣場、陽光商務(wù)大廈等為代表，形成企業(yè)總部辦公基地為特色的商務(wù)新區(qū)。

長風(fēng)文化商務(wù)區(qū)位于汾河西岸長風(fēng)西大街南側(cè)，是2011年4月份在太原召開的“中博會”的主會場。該區(qū)域東臨濱河?xùn)|路、南臨南中環(huán)街、西臨新晉祠路、北臨長風(fēng)西大街，地理位置優(yōu)越，交通便利，未來將建成太原市市級行政樞紐和辦公會議中心，區(qū)域內(nèi)分布有即將建成的山西大劇院、山西省圖書館、山西省科技館、太原美術(shù)館、太原博物館、中國（太原）煤炭交易中心等大型公共文化設(shè)施，是集文化、商業(yè)、金融、貿(mào)易、咨詢、辦公、會展為一體的商務(wù)新區(qū)。目前周邊匯聚了酈華苑、萬國城MOMA、海爾十二院城、富力現(xiàn)代廣場、蘭亭御湖城、綠地世紀(jì)城、圣湖觀瀾國際等十余個知名地產(chǎn)項目。

南內(nèi)環(huán)商務(wù)區(qū)位于南內(nèi)環(huán)街，以金茂、賽格、財富國際等寫字樓為代表，形成了以電子產(chǎn)品營銷為主體商業(yè)特征，入駐企業(yè)主要是從事IT行業(yè)的企業(yè)，由于區(qū)域內(nèi)有青龍電腦城、賽格數(shù)碼港、陽光數(shù)碼港、頤高國際數(shù)碼城等大型IT賣場，人流量大，商業(yè)繁華。

高新開發(fā)區(qū)商務(wù)區(qū)位于學(xué)府街以南，依靠區(qū)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和政策優(yōu)勢，分布有高新動力港、時代廣場、方大領(lǐng)地、火炬創(chuàng)業(yè)大廈等寫字樓，聚集了很多國際知名企業(yè)及高新產(chǎn)業(yè)，與南內(nèi)環(huán)商務(wù)區(qū)相似，均為專業(yè)性寫字樓市場。

萬達(dá)廣場塊位于太原市傳統(tǒng)的城市中心區(qū)龍?zhí)豆珗@片區(qū)，屬杏花嶺區(qū)舊城改造規(guī)劃項目，距離府西街中央商務(wù)區(qū)僅500米，區(qū)域內(nèi)擬建成集國際酒店、高檔寫字樓、酒店式公寓、高檔住宅、休閑百貨、國際影院為一體的城市綜合體，總建設(shè)規(guī)模約150萬㎡。目前酒店式公寓、高檔住宅、商鋪已陸續(xù)建成。未來該寫字樓建成之后，將進(jìn)一步加強(qiáng)府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)的地位。

從目前的租售價格情況來看，租金和售價呈現(xiàn)出不同的狀況。其中，府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)市場租金最高，為3.0~5.0元/ m2·日，而國貿(mào)大廈可達(dá)5.0元/ m2·日以上；親賢北街、長治路、長風(fēng)街為主要街區(qū)的“工字型”商務(wù)區(qū)一般在3.0元/ m2·日上下；其余區(qū)域則集中于2.0~3.0元/ m2·日；至于銷售或轉(zhuǎn)讓價格，府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)和親賢北街、長治路、長風(fēng)街為主要街區(qū)的“工字型”商務(wù)區(qū)較為接近，主要在12000~14000元/ m2，其余區(qū)域則在8000~12000元/ m2。

從長遠(yuǎn)來看，府東（西）街傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)由于所在區(qū)域人口密度大、出行道路交通擁堵、發(fā)展用地不足等原因以及受省、市兩級行政中樞南遷的影響，未來發(fā)展空間受限；親賢北街、長治路、長風(fēng)街為主要街區(qū)的“工字型”商務(wù)區(qū)經(jīng)過近些年的發(fā)展，供應(yīng)量不斷加大，市場已基本飽和；南內(nèi)環(huán)商務(wù)區(qū)、高新開發(fā)區(qū)商務(wù)區(qū)依托自身專業(yè)優(yōu)勢將會繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；而長風(fēng)商務(wù)區(qū)順應(yīng)城市規(guī)劃，發(fā)展用地充足，加上近年來政府主導(dǎo)在道路、公共服務(wù)設(shè)施等方面大力建設(shè)，大型的高端住宅社區(qū)正不斷興起，人口逐漸增多，商業(yè)日漸繁華，交通十分便利，發(fā)展空間較大。

可以推斷，在未來的時期里，城南長風(fēng)商務(wù)區(qū)的租售價格上升水平會較之其他區(qū)域較快，并有可能領(lǐng)跑太原市高端寫字樓市場的發(fā)展。

第四篇：2012市場分析報告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因為，希望不滅。

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進(jìn)行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會理事會議上所做的行業(yè)形勢報告上所說一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無獨有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會尋覓到這個機(jī)遇的?！?/p>

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機(jī)或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因為小企業(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會上的報告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來將有諸多競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說：“明年的形勢，我認(rèn)為，上半年整個市場形勢嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應(yīng)該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時，不少媒體的報道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點，他認(rèn)為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國獨生子女進(jìn)入了消費的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費段，這一代人成長的特點是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實是一個環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個人認(rèn)為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項目投資人黃東： 團(tuán)隊和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項目的形象工程，這些大的形象工程其實從直接經(jīng)濟(jì)效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴(yán)峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個成熟時期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會是這項技術(shù)的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對本報記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認(rèn)為，2012年，國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到?！彼硎荆?012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點認(rèn)知這一點，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點其實在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點，采取優(yōu)點互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙钦嬲陌纪勾u，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額

陶板和薄板因為符合節(jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絕佳選擇。這一點，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報告分析，在當(dāng)前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實際使用中，至少也能達(dá)50%—60%?！币┦空J(rèn)為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報告：

調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風(fēng)險低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護(hù)，廣進(jìn)一家財源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風(fēng)險。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量