第一篇：2014年一月初中部目標(biāo)計(jì)劃書

2013-2014第二學(xué)期

美舍學(xué)校初中部工作目標(biāo)計(jì)劃書

一、德育安全與班主任工作：

工作目標(biāo)：

1、熱愛祖國，具有民族自尊心和集體榮譽(yù)感；

2、具有良好的道德品質(zhì)、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣；

3、遵紀(jì)守法，誠實(shí)正直；

4、熱愛生活，珍惜生命，具有自我保護(hù)意識(shí)。

具體措施：

二月份：

1、班主任目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃表

2、配合學(xué)校組織好開學(xué)典禮；

3、利用第一次班會(huì)課學(xué)唱國歌和校歌；

4、開學(xué)第一周各班修訂完善小組量化考評(píng)細(xì)則并形成文字料，組織學(xué)生學(xué)習(xí)；

5、利用第二周班會(huì)課了解我國近百年的屈辱史及在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的抗?fàn)幨贰⒔?放史.三月份：

1、利用第三周班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)?？诿郎釋W(xué)校中學(xué)生一日常規(guī)；

2、第三周的周末進(jìn)行衛(wèi)生大掃除（消毒）；

3、利用學(xué)生會(huì)對(duì)各班進(jìn)行量化考評(píng)并評(píng)選文明班集體；

4、第四周舉行我愛父母征文活動(dòng)；

5、組織籌備社團(tuán)工作;

6、參加省青少年科技創(chuàng)新大賽

四月份：

1、利用第七周班會(huì)課組織學(xué)生學(xué)習(xí)?？诿郎釋W(xué)校初中部違紀(jì)處分條例；

2、學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》；

3、以班為單位組織法律知識(shí)競賽；

4、組織秋游；

5、第三屆校園十大歌手大獎(jiǎng)

1、以班為單位播放安全救護(hù)錄像；

2、配合大隊(duì)部進(jìn)行緊急疏散演練、消防演習(xí)；

3、“尋找我身邊的安全隱患”主題班會(huì)；

4、組織各班主任進(jìn)行教室和宿舍安全檢查活動(dòng)等。

六月份：

1、組織觀看反應(yīng)中學(xué)生的電影；

2、各班主任有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)別學(xué)生心里輔導(dǎo)；

3、九年級(jí)學(xué)生進(jìn)行考前心理輔導(dǎo)。

4、倡導(dǎo)以鼓勵(lì)為主的溫情教育，讓學(xué)生體會(huì)到學(xué)校的溫暖。

二、教學(xué)常規(guī)與教研工作：

工作目標(biāo)：

1、形成教風(fēng)正、素質(zhì)優(yōu)的教師團(tuán)隊(duì)，和諧共進(jìn)、積極向上，確保學(xué)校可持續(xù)發(fā)展。

2、七年級(jí)期中和期末考試成績達(dá)到以下指標(biāo)：語、英、政、史及格率100%，優(yōu)秀率50%，高分率20%；數(shù)、生、地及格率95%，優(yōu)秀率50%，高分率20%；

3、八年級(jí)期中和期末考試成績達(dá)到以下指標(biāo)：語、政、史及格率100%，優(yōu)秀率45%，高分率20%；數(shù)、英、生、地、物及格率95%，優(yōu)秀率45%，高分率20%；

具體措施：

二月份：

1、學(xué)部組織學(xué)習(xí)常規(guī)要求；

教研組組織學(xué)習(xí)教研計(jì)劃表；

2、教師根據(jù)要求制定學(xué)期目標(biāo)計(jì)劃表；

3、制定師徒成長計(jì)劃表；

4、教師按要求開展常規(guī)工作

5、聽推門課，抽查常規(guī)；

6、教研組進(jìn)行兩次周常規(guī)檢查并做好記載和打分

1、教研組進(jìn)行四次周常規(guī)檢查并做好記載和打分；

2、聽推門課，做好評(píng)課工作并跟進(jìn)；

3、3月20日舉行第一次月考，并組織召開質(zhì)量分析會(huì)；

4、師徒相互聽課4節(jié)，并評(píng)課；

5、八年級(jí)學(xué)情分析會(huì)

6、進(jìn)行第一次教師考核，并公布考核結(jié)果

7、數(shù)理化知識(shí)競賽

四月份：

教研組進(jìn)行四次周常規(guī)檢查并做好記載和打分；

2、聽推門課，做好評(píng)課工作并跟進(jìn)；

3、舉行期中考試，并組織召開質(zhì)量分析會(huì)；

4、師徒相互聽課4節(jié)，并評(píng)課；

5、半期總結(jié)會(huì)

6、八年級(jí)學(xué)情分析會(huì)

7、兩次組內(nèi)教研會(huì)

8、進(jìn)行第二次教師考核，并公布考核結(jié)果

9、關(guān)于師德的讀書交流會(huì)

五月份：

1、教研組進(jìn)行四次周常規(guī)檢查并做好記載和打分；

2、聽推門課，做好評(píng)課工作并跟進(jìn)；

3、5月底舉行第二次月考，并組織召開質(zhì)量分析會(huì)；

4、師徒相互聽課4節(jié)，并評(píng)課；

5、八年級(jí)學(xué)情分析會(huì)

6、兩次組內(nèi)教研會(huì)

7、進(jìn)行第三次教師考核，并公布考核結(jié)果

六月份：

檢查并做好記載和打分；

2、聽推門課，做好評(píng)課工作并跟進(jìn)；

3、舉行期末考試，并組織召開質(zhì)量分析會(huì)；

4、師徒相互聽課4節(jié)，并評(píng)課；

5八年級(jí)學(xué)情分析會(huì)

6、兩次組內(nèi)教研會(huì)

7、進(jìn)行第四次教師考核和年度考核，并公布考核結(jié)果

9、關(guān)于教學(xué)的讀書交流會(huì)

10、上交各類總結(jié)和論文。

三、畢業(yè)班工作：

工作目標(biāo)：

1、中考成績總合格率100%，總優(yōu)秀率55%，高分率8%。確保各項(xiàng)指標(biāo)全省第一；

2、中考海僑一上線人數(shù)達(dá)35人以上 ；省一級(jí)重點(diǎn)高中上線率達(dá)70%。具體措施：

二月份：

1、九年級(jí)教師制定復(fù)習(xí)計(jì)劃表，要求有總目標(biāo)，分解目標(biāo)，完成目標(biāo)的措施及未完成目標(biāo)后的補(bǔ)救措施；

2、配合教導(dǎo)處召開一次畢業(yè)班教師會(huì)；

3、繼續(xù)實(shí)行小組PK制，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情；

4、召開一次畢業(yè)班家長會(huì)，取得家長的支持與配合。

5、強(qiáng)化早鍛煉，籌備體育考試

三月份：

1、3月15日召開中考百日誓師大會(huì)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情；

2、月考前召開一次學(xué)情分析會(huì)；

3、月考后召開一次學(xué)情分析會(huì)，重點(diǎn)解決未達(dá)標(biāo)的A類學(xué)生的輔導(dǎo)措施；

4、組織學(xué)生參加體育中考，確保所有A類學(xué)生的體育成績不低于38分。

5、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)能力。

6、合理分配時(shí)間，做好弱科幫扶工作，防止C類學(xué)生放棄學(xué)習(xí)。

四月份：

1、月考前召開一次學(xué)情分析會(huì)，落實(shí)上一次的補(bǔ)救措施的效果；

2、月考后召開一次學(xué)情分析會(huì)，繼續(xù)解決未達(dá)標(biāo)的A類學(xué)生的輔導(dǎo)措施；

3、分別召開A、B、C類學(xué)生會(huì)，使優(yōu)生更優(yōu)，差生不放棄；

4、加強(qiáng)聽課和評(píng)課活動(dòng)，提高課堂復(fù)習(xí)效率；

5、加強(qiáng)與省市教研員的溝通和聯(lián)系，需要時(shí)請(qǐng)進(jìn)學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)。

五月份：

1、認(rèn)真分析一模和省調(diào)研考試成績，找出不足并制定相應(yīng)的解決措施；

2、加強(qiáng)與省市教研員的溝通和聯(lián)系，需要時(shí)請(qǐng)進(jìn)學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)。

3、召開本學(xué)期第二次家長會(huì)，進(jìn)行填報(bào)志愿培訓(xùn)并進(jìn)一步就學(xué)生的在校情況進(jìn) 行溝通；

4、重點(diǎn)突擊，加強(qiáng)對(duì)兩次考試中未達(dá)標(biāo)的A類學(xué)生的輔導(dǎo)工作，確保5月實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

六月份：

1、認(rèn)真分析市二模和校三?？荚嚦煽儯页霾蛔悴⒅贫ㄏ鄳?yīng)的解決措施；

2、加強(qiáng)與省市教研員的溝通和聯(lián)系，需要時(shí)請(qǐng)進(jìn)學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)。

3、加強(qiáng)信息的搜集和整理，篩選出我校薄弱的題目進(jìn)行突擊訓(xùn)練；

4、重點(diǎn)突擊，加強(qiáng)對(duì)兩次考試中未達(dá)標(biāo)的A類學(xué)生的輔導(dǎo)工作，確保中考實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

5、做好學(xué)生的考前心理輔導(dǎo)和考試技能的培訓(xùn)工作

四、師德師風(fēng)建設(shè)

1、工作目標(biāo)：以愛崗敬業(yè)，、教書育人為核心，以規(guī)范教師從業(yè)行為為重點(diǎn)，弘揚(yáng)高尚師德，強(qiáng)化師德教育，力行師德規(guī)范，著力解決師德建設(shè)中的突出問題。全力打造理念先進(jìn)，素質(zhì)一流的教師團(tuán)隊(duì)。

2、具體措施：

（1）、堅(jiān)持每周五早上的例會(huì)制度，表揚(yáng)每周涌現(xiàn)的師德高尚現(xiàn)象，批評(píng)師德失范現(xiàn)象；

(2)、以教研組為單位開展兩次讀書交流活動(dòng)，所讀圖書為弘揚(yáng)高尚師德，提高業(yè)務(wù)能力的相關(guān)圖書。

（3）、以學(xué)部為單位，組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等法律法規(guī)和文件，并要求寫出三篇心得體會(huì)上傳至博客。

（4）、完善考勤制度，加大對(duì)遲到、早退、曠工等現(xiàn)象的處罰力度，若教師每月累計(jì)遲到達(dá)3次以上，除扣除相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)外，還將給予公開批評(píng)。若每月初中部全體教師遲到次數(shù)累計(jì)5次以上，將處罰學(xué)部主任500元，從當(dāng)月工資扣除；

（5）、完善教師考核制度，加大對(duì)體罰、變相體罰、有償家教、拖堂、惡補(bǔ)、占課等現(xiàn)象的處罰力度；若出現(xiàn)體罰、變相體罰、有償家教等師德失范現(xiàn)象，除扣除相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù)外處罰當(dāng)事教師和學(xué)部主任各500元，從當(dāng)月工資扣除；若教師每月出現(xiàn)拖堂、惡補(bǔ)、占課等現(xiàn)象累計(jì)3次以上，除扣除當(dāng)月相應(yīng)考核分?jǐn)?shù)外，處罰當(dāng)事教師和學(xué)部主任各200元，從當(dāng)月工資扣除；

（6）、所有教師開學(xué)初簽訂《美舍學(xué)校初中部師德師風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，提高自己對(duì)我校師德師風(fēng)建設(shè)的責(zé)任意識(shí)；

第二篇：目標(biāo)計(jì)劃書

09級(jí)會(huì)計(jì)2班“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”目標(biāo)計(jì)劃書

為了秉承江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“信、敏、廉、毅”的優(yōu)良傳統(tǒng)校訓(xùn)，為了更好地建設(shè)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，讓我校在全國高校中的地位更上一層樓，我院在臨近期末考試期間針對(duì)考風(fēng)考紀(jì)開展了“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”活動(dòng)，旨在督促同學(xué)們杜絕舞弊、誠信考試，通過自己的努力考出理想的成績，并學(xué)會(huì)踏實(shí)做事、誠信做人。為了貫徹這一方針的落實(shí)，讓學(xué)院的本次活動(dòng)具有更重大的意義，我班制定了一系列的學(xué)習(xí)方案和計(jì)劃，確保每位同學(xué)能夠高效率、高質(zhì)量的復(fù)習(xí)。只有復(fù)習(xí)好了，知識(shí)點(diǎn)都掌握了，才不會(huì)在臨進(jìn)考場時(shí)有作弊的想法，才能夠真正的做到誠信考試。

在過去的兩年考試中，我班共有一位同學(xué)由于忘記將已關(guān)機(jī)的手機(jī)上交而被判作弊，雖然我們沒有作弊的念想，但由于對(duì)考試違紀(jì)處理規(guī)定的不了解而被叛為作弊是多么的無辜??！為了杜絕此類似情況的再次發(fā)生，我班班長在班會(huì)上宣讀了關(guān)于考試違紀(jì)處理的規(guī)定，使每位同學(xué)清楚考試時(shí)什么可以做、什么不可以做，同學(xué)間相互監(jiān)督，讓作弊的種子在班里無法生根發(fā)芽。

“學(xué)風(fēng)建設(shè)月”的目標(biāo)不僅僅是讓同學(xué)們做到誠信考試，更是為了督促我們的日常學(xué)習(xí)，扎實(shí)地掌握課本知識(shí)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我班制定了寢室一幫一的復(fù)習(xí)計(jì)劃，相對(duì)應(yīng)的兩個(gè)寢室間制定共同的學(xué)習(xí)時(shí)間和復(fù)習(xí)進(jìn)程，對(duì)于某些學(xué)習(xí)上比較吃力的同學(xué)我們要做到耐心指導(dǎo)和悉心解說，在確保不掛科的同時(shí)提高加權(quán)分?jǐn)?shù)，使班級(jí)的總體成績水平得以提高，而學(xué)習(xí)成績突出的同學(xué)爭取考得更高分?jǐn)?shù)，提高在學(xué)院的整體名次。

作為江財(cái)?shù)囊幻麑W(xué)子，為了符合新一代大學(xué)生的光輝形象，我們需要學(xué)習(xí)的地方有很多，需要改進(jìn)的方面也有很多，誠信考試只是其中的一小部分。我班向來都是一個(gè)積極活躍、爭于創(chuàng)優(yōu)的班集體，每位同學(xué)都有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，我們將杜絕舞弊、誠信考試進(jìn)行到底！

第三篇：大學(xué)生目標(biāo)計(jì)劃書

大二目標(biāo)計(jì)劃書 學(xué)院：電子信息工程學(xué)院姓名：侯學(xué)號(hào)：

龍 飛120409104

進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺大一已經(jīng)隨著軍訓(xùn)的結(jié)束結(jié)束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著對(duì)大學(xué)的憧憬，踏上了離開故土的一步，還記得，曾經(jīng)對(duì)大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨(dú)生子女從來未曾體味到的一切。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專業(yè)知識(shí)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅(jiān)信：知識(shí)，只有知識(shí)才是經(jīng)濟(jì)和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長的路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識(shí)與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對(duì)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

1、短期目標(biāo)：千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實(shí)專業(yè)知識(shí)，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時(shí)，積

極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺(tái)的各項(xiàng)播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

2、中期目標(biāo)：在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級(jí)水平，并爭取獲得獎(jiǎng)學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、就業(yè)目標(biāo)：通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅(jiān)強(qiáng)地堅(jiān)持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會(huì)環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評(píng)。初入職場，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待愛情和婚姻，并且盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。

4、長期目標(biāo)：通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會(huì)的大舞臺(tái)充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅(jiān)持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

5、人生終極目標(biāo)：我的人生終極目標(biāo)就是充分實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值，堅(jiān)持不懈、風(fēng)雨兼程，實(shí)現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，用畢生的精力實(shí)現(xiàn)自己整個(gè)家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會(huì)遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅(jiān)定走下去，不懈努力，我一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想。

此外，我們還得合理利用時(shí)間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學(xué)習(xí)的能力。學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會(huì)隨著時(shí)間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

2、自我約束能力。作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做；要有自我控制的能力，會(huì)合理安排自己時(shí)間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動(dòng)行事、感情用事。

3、分析問題與解決問題的能力。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中會(huì)遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點(diǎn)，從而找到解決問題的方法。

大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識(shí)的場所。它需要學(xué)生們積極主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)，研究學(xué)問，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點(diǎn)是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人?！本褪沁@個(gè)意思。德國哲學(xué)家雅斯貝爾斯在談及大學(xué)觀念時(shí)，也明確地強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。他說：“大學(xué)應(yīng)始終貫穿這一思想觀念：即大學(xué)生應(yīng)是獨(dú)立自主、把握自己命運(yùn)的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實(shí)和建議，為的是自己將來去檢驗(yàn)和決定。真正的大學(xué)生能主動(dòng)地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動(dòng)腦筋，并且知道工作意識(shí)著什么，這是一種精神上的升華，每一個(gè)人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個(gè)全新的意識(shí)：即獨(dú)立自主，自己來規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于 事事有人管的環(huán)境，要變“有人管”為“自己管”.“自己管”，體現(xiàn)在各個(gè)方面：身體保健、生活自理、社會(huì)來往??這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研

習(xí)。關(guān)于這一點(diǎn)，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué) 家說得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)必須要學(xué)好，但同時(shí)要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識(shí)。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。盡管我們身處大二，但是剩下的三年并不長遠(yuǎn)，不得不及早為四年以后做打算，我們應(yīng)該更好利用好大學(xué)四年這個(gè)人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實(shí)的過完大學(xué)四年，為以后步入社會(huì)更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。

侯龍飛120409104

2013年9月9日

第四篇：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書

本我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)公司市場影響，增強(qiáng)國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

本目標(biāo)

1、工作目標(biāo)：500萬元銷售額

開發(fā)3個(gè)以上穩(wěn)定客戶

2、個(gè)人目標(biāo)：15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本計(jì)劃

2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個(gè)新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報(bào)考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個(gè)客戶，截止10月底至少形成2個(gè)穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個(gè)客戶，截止1月底至少形成3個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進(jìn)我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動(dòng)，個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書，工作計(jì)劃《個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書》。收集更多的信息，拜訪客戶...成 益 國

2012年2月2日

第五篇：個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書

? 我本月成長目標(biāo)是：

? 我2011年9月份成長目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的成長目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的成長目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的成長目標(biāo)是：

? 我本月收入目標(biāo)是：

? 我2011年9月份收入目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的月收入目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的月收入目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的月收入目標(biāo)是：

? 為完成這些目標(biāo)，我承諾付出：

? 我是否愿意接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)：□是□否（我不需要教練指導(dǎo)可以獨(dú)立1人完成這些目標(biāo)）

制定人簽字：

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書

? 我本月成長目標(biāo)是：

? 我2011年9月份成長目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的成長目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的成長目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的成長目標(biāo)是：

? 我本月收入目標(biāo)是：

? 我2011年9月份收入目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的月收入目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的月收入目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的月收入目標(biāo)是：

? 為完成這些目標(biāo)，我承諾付出：

? 我是否愿意接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)：□是□否（我不需要教練指導(dǎo)可以獨(dú)立1人完成這些目標(biāo)）

制定人簽字：