第一篇：個人目標(biāo)計劃書

個人目標(biāo)計劃書

? 我本月成長目標(biāo)是：

? 我2013年4月份成長目標(biāo)是：

? 我2013年6月份的成長目標(biāo)是： ? 我2013年12月份的成長目標(biāo)是： ? 我在中輝3年內(nèi)的成長目標(biāo)是：

? 我本月收入目標(biāo)是：

? 我2013年4月份收入目標(biāo)是：

? 我2013年6月份的月收入目標(biāo)是： ? 我2013年12月份的月收入目標(biāo)是： ? 我在中輝3年內(nèi)的年收入目標(biāo)是： ? 為完成這些目標(biāo)，我承諾付出：

? 我是否愿意接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)：□是□否

承諾人簽字：

第二篇：個人目標(biāo)計劃書

個人目標(biāo)計劃書

? 我本月成長目標(biāo)是：

? 我2011年9月份成長目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的成長目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的成長目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的成長目標(biāo)是：

? 我本月收入目標(biāo)是：

? 我2011年9月份收入目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的月收入目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的月收入目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的月收入目標(biāo)是：

? 為完成這些目標(biāo)，我承諾付出：

? 我是否愿意接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)：□是□否（我不需要教練指導(dǎo)可以獨立1人完成這些目標(biāo)）

制定人簽字：

個人目標(biāo)計劃書

? 我本月成長目標(biāo)是：

? 我2011年9月份成長目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的成長目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的成長目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的成長目標(biāo)是：

? 我本月收入目標(biāo)是：

? 我2011年9月份收入目標(biāo)是：

? 我2011年11月份的月收入目標(biāo)是：

? 我2012年2月份的月收入目標(biāo)是：

? 我在樂家3年內(nèi)的月收入目標(biāo)是：

? 為完成這些目標(biāo)，我承諾付出：

? 我是否愿意接受公司的監(jiān)督與指導(dǎo)：□是□否（我不需要教練指導(dǎo)可以獨立1人完成這些目標(biāo)）

制定人簽字：

第三篇：個人目標(biāo)計劃書

個人目標(biāo)計劃書

為什么那么多人任由自己的夢想消逝破滅？原因是，大多數(shù)人都是在做“應(yīng)該”做的事，而不是做自己想做的事，他們太顧慮別人的想法，只想著取悅別人，而不是取悅自己。因而，人們忙于滿足別人的期望，包括父母、親友和伴呂，最終喪失了自己的人生目標(biāo)。

只有當(dāng)一個人在追尋自己的內(nèi)在渴望、遵循自己的人生目標(biāo)時，生命才會充滿活力;只有擁有自己喜歡的職業(yè)，才會為之努力工作，才能找到自己的人生價值。

我從事的并不是自己喜歡的職業(yè)，都是當(dāng)初一念之差，傻傻的陷入了這個地方，如今進退兩難。。由如我第一段寫的那句話一樣，我也有夢想，但是面對現(xiàn)在自己所處的環(huán)境，顧慮的人考慮的事太多，我不得不繼續(xù)呆在這個單位。。我也明白，做自己不喜歡的工作是沒有激情的，只是為了工作而工作;我也渴望能找一份自己喜歡的工作，甚至是事業(yè)來發(fā)展，因為這樣才達(dá)到了生活的樂趣，為了享受而工作。

也許現(xiàn)在大部分都是為了工作而工作，都是跟著時針工作的人，我想這樣的人真的很難成功。也許你也很想改變自己的處境，想發(fā)財，想遇到機遇，可是你是否想過你的目標(biāo)是什么呢？當(dāng)有一個長期的目標(biāo)并且決心實現(xiàn)時，一個人的精力會源源而來，就會消除元聊和厭倦。只要你心中真正強烈地懷有夢想和遠(yuǎn)大的理想，你就會意識到你終究會成為你最渴望的那種人。當(dāng)你一旦打算要去做什么事情，你就能感覺到你眼前的障礙有百分之九十煙消云散了，并且自己有能力來克服那剩下的百分之十。這就是目標(biāo)的力量！有很多人總是安于現(xiàn)狀，過著上下班的生活。也有些人，可能心里面總是夢想著我做什么，我要干什么，如何成就自己做一翻事業(yè)等等、、、但總是苦苦于怕失敗，如果投資打水漂了怎么辦，如果生意失敗了，家人孩子怎么辦，又想著發(fā)財，又擔(dān)心著失敗。。所以現(xiàn)在好多人都在憂郁中度過。。有時風(fēng)險可能很大，可是回報也更多。為什么有些人一輩子窮下去，而有些人成了富翁，那是因為，在面對一次機遇時，有個人敢于抓住它，利用它，他富了;但另一個人卻不敢抓住它，生怕?lián)p失了什么，所以他窮了。在人生當(dāng)中，我們要經(jīng)歷很多失敗挫折，大部分人都是經(jīng)歷了一次挫折，而不敢走下去，只有一少部分人選擇了堅強的走下去。其實你是否想過，經(jīng)歷了一次失敗，你也進步了一些，至少下次再不會犯同樣的錯誤了，這時你就又增加了一些社會經(jīng)驗，何樂而不為呢？

在我們的生活當(dāng)中，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題。如果你沒有遇到問題，那么你就沒有機遇！能使自己飛黃騰達(dá)的機會很多，這些機會大多出現(xiàn)在人處于逆境時。如果頑強地把自己置于逆境，燃燒斗志和熱情就會有意想不到的結(jié)果，許多人不愿意迎接并解決問題，能夠成為千萬富翁的人則把問題當(dāng)成轉(zhuǎn)機，通過解決問題得到更多成功的機會。更為重要的是，問題越大，挑戰(zhàn)也越大，解決問題時所能得到的滿足就越大。記住，遭遇任何問題，都是激發(fā)創(chuàng)意的大好機會。

也許面對一次機遇，你可能會失敗。失敗并不表示你沒有盡力，而是意味你要嘗試別的方法。失敗并不表示你已浪費生命，而是意味你該重來。失敗并不表示你該放棄理想，而是意味你要更加努力。

快樂的秘密不在于做你所愛的事，而在于愛你所做的事。真正的千萬富翁是熱愛工作的，并將它視為生命的一部分，因為熱愛，所以投入。一個沒有發(fā)自內(nèi)心地去熱愛自己的工作，就沒有內(nèi)在的動力去獲得你想要的?？赡苣悻F(xiàn)在很不喜歡自己的工作，但是你可以嘗試在目前的工作上表現(xiàn)的優(yōu)異，那么成功的機會就會伴隨而來，你就亨受到了成就的喜悅！一個人不管做什么樣的決定，別人都會有不同的看法，而使自己感到不快樂。因此只有堅持自己的理想，才會得到真正的快樂。

在這里真的希望天下想成就一翻事業(yè)的人事，早日成功。這是我當(dāng)兵期間看書的一些心得體會，希望對大家有所幫助！這個世界很精彩，但也很無奈，如今的我實在不忍心傷害父母，我只好咬緊牙關(guān)，繼續(xù)呆在這里。雖然我對外面的世界是那樣的渴望、熱愛、充滿激情，但是當(dāng)面對一些進退兩難的事情時，我不得不理智的分析現(xiàn)在情況，如何盡量做到兩全齊美。真的，我卻實很想到外面的社會段練自己，好好磨練一下，來感受外面世界的熱血沸騰！很早就想好了，出去了該有什么目標(biāo)，該如何發(fā)展以及假如要投資一項事業(yè)時，應(yīng)該投入哪些及多少資源？若把相等資源投入其他用途，是否會比發(fā)展這個機會帶來更大的收獲？設(shè)資計劃必須全面，包括調(diào)查研究的成本，開始時投入多少資金，發(fā)展下去又需要我少資金，還要預(yù)計意外事件發(fā)生需要。。等等滿腦子都想的是出去后該做些什么。。

現(xiàn)在靜下心來想一想，其實部隊也有部隊的好處，也有它的壞處，到了外面也有好的一面也有壞的一面。主要是看我們的心態(tài)是如何擺正的問題。

面對后面幾年的軍旅時間，我時刻都要做到“生命不息，奮斗不止”的精神，雖然現(xiàn)在呆在部隊，什么也學(xué)不到，純碎的是一種“混”，跟本就沒有任何機遇，該是多少工資還是發(fā)多少工資，永遠(yuǎn)的安于現(xiàn)狀，永遠(yuǎn)也發(fā)不財。我不干心就這樣平談的混下去，更不干心就這樣的惰弱下去。有一句話說的很好“窮人為什么會窮一輩子，因為他們沒有掙錢的野心”所以我打算以后的幾年里，我要不斷的學(xué)習(xí)，有目標(biāo)的學(xué)習(xí)，每天都要有所收獲。日子雖然過得很無奈，但我要它充滿激情。相信自己明天會更好！夢想也會實現(xiàn)的！

最近一年里，我在不斷的學(xué)習(xí)，平面設(shè)計，網(wǎng)頁設(shè)計，動畫設(shè)計，室內(nèi)設(shè)計，經(jīng)濟管理，銷售，心理學(xué)，等等，但我卻忽略了，自己的目標(biāo)是什么了，我不可能每一門都能學(xué)精，不可能以后走入社會什么都能用上，所以我打算只學(xué)一門，好好的學(xué)精，然后到了外面以后在往這個方面去發(fā)展。現(xiàn)制定，人生計劃表一份：

現(xiàn)在到我這一期退伍時間段：我要不斷的學(xué)習(xí)習(xí)近平面設(shè)計，不斷的充實自己的行業(yè)知識技能，因為我相信只有比別人懂得更多，就可以比別人做更好的準(zhǔn)備，把握機會成功的機率一定會大幅度的提升。在這期間，我還要不斷的了解外面的行情，了解商業(yè)趨勢的重點在于比他人先走半步，重點并非了解現(xiàn)在流行什么，而是掌握2個月后，半年后會流行什么才是最重要的。一旦將職業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為事業(yè)目標(biāo)，就會更加激勵他去認(rèn)真工作。其次我還要多一個心眼，善于發(fā)現(xiàn)市場空缺的心眼，因為這也是商機、機遇。

退伍以后時間段：我會先在電腦學(xué)校，學(xué)習(xí)一年的平面設(shè)計，進行專業(yè)陪訓(xùn)。然后第二年出去打工，這一年才是自己真正學(xué)到東西的時候。我會盡量找一些廣告公司，或者是婚紗攝影樓，等對自己專長事業(yè)有幫助的地方打工，哪怕是做一個打雜的，我也愿意，這個時候你可以隱滿你會這個專長的技能。然后在以后的工作崗位之中，要不知不覺的讓老總發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)點，重視你。這樣才顯的你為人低調(diào)，接著就是不斷的學(xué)習(xí)這個企業(yè)的運作流程，慢慢的獲取職業(yè)經(jīng)驗?，F(xiàn)在這個社會，不管做什么事情，都要帶著一些目的認(rèn)真的去干，這樣我想你會成功的。在這外面的一年里，我會多換幾個崗位，多學(xué)一些知識經(jīng)驗，多嘗試一些事情，哪怕，工資少點也無所謂，主要是學(xué)到東西了。另外還必須多結(jié)交一些對未來工作有利的朋友們。到年低的時候，我會好好思考自己倒低更適合什么工作。大至方向變化不是很大。

第三個年頭回到家：根據(jù)情況，選擇開個數(shù)碼照像館（現(xiàn)在以經(jīng)發(fā)現(xiàn)了照像館的另一個商機，暫時保密，呵呵）當(dāng)然在事業(yè)期間，還是希望能有個女朋友來支持我，幫助我同。到現(xiàn)在還沒有遇到讓我有感覺的人。。

第四篇：個人目標(biāo)計劃書

個人目標(biāo)計劃書

本我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管

市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)

1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

本目標(biāo)

1、工作目標(biāo)：500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2、個人目標(biāo)：15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本計劃

2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓(xùn)》這本書，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達(dá)到到期的90%

為了能夠完成自己的目標(biāo)，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關(guān)系；還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，個人目標(biāo)計劃書，工作計劃《個人目標(biāo)計劃書》。收集更多的信息，拜訪客戶...成 益 國

2012年2月2日

第五篇：個人銷售計劃書和目標(biāo)

個人銷售計劃書和目標(biāo)

銷售類員工要想在銷售界有所成，必須不斷努力。工作計劃是通向成功之路的導(dǎo)向燈，如何制定銷售個人能力提升計劃呢？為此，下面是個人銷售計劃書和目標(biāo)，歡迎參考閱讀！

個人銷售計劃書和目標(biāo)1 隨著時間的不斷推進，產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強，為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作，做到方向明確，目標(biāo)清楚，脈絡(luò)明晰，現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的實際情況，20XX年11月、12月、20XX年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃：

1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連；人員配置為三人；

2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員；

3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名；

4、山東：已確定省級代理商一名，目前運行較為良性，派駐人員一名；

5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運作，需要進行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人；

6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名；

7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位；

1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳；

2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上；

3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等；

4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作；

5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo)；

6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商；

7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商；

區(qū)域名稱

東北

河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

新疆 50萬元 陜西

50萬元 北京、天津 50萬元

備注： 1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行；

2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：

、本季度區(qū)域市場人力增補計劃、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：

、本季度市場一部的促銷推廣計劃：

抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供；

、區(qū)域市場品牌推廣計劃：

由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：

1、終端展示系統(tǒng)；

2、戶外平面廣告的發(fā)布；

3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與；

4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等；

1、可行性；

2、實效性；

3、低成本，高回報原則。

區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。

、其他事項：

1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假；

2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：

A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1—3萬元的獎金；

B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000—5000元的獎金；

3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變；

4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合。

個人銷售計劃書和目標(biāo)2 根據(jù)公司20XX深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20XX的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20XX內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20XX增長11。4*。20XX預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*。

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20XX的產(chǎn)品線，公司20XX銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到20XX年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。

20XXLG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20XX受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20XX的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20XX年至20XX配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

個人銷售計劃書和目標(biāo)3 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。