第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品doc - 安徽中醫(yī)學院

附件3

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書初賽作品模板（僅供參考）

要求：一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3-4頁 A4篇幅 內(nèi)容

（一）公司的名稱

（二）公司的背景和結構

（三）產(chǎn)品/服務

簡潔的介紹公司的技術或產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，應用領域、市場前景，可以在這里加上產(chǎn)品或服務的照片。

（四）市場分析

簡要描述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。簡要描述行業(yè)發(fā)展趨勢、目標市場、分析是否有新生市場，以及你如何發(fā)展這個新生市場。

（五）競爭分析

根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、特征及財務力量分析主要競爭者，分析你進入市場的主要困難和障礙。

（六）營銷戰(zhàn)略

（七）附錄

A．團隊人員簡歷

B．公司宣傳品

C．相關詞匯

第二篇：安徽中醫(yī)學院_手工藝作品評比大賽策劃書

醫(yī)藥經(jīng)濟管理學院手工藝作品評比大賽策劃書

“精妙纖細五指動，薈萃栩栩千品生，細碎小樣逢巧手，玲瓏珍品件件有?！?/p>

身邊的你，身邊的我，大家一起動起手來，展示你的巧手風范。

一、活動目的：

為了傳承傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新思維和動手創(chuàng)新能力，豐富課余

時間，陶冶大學生的情操，增進學生會與同學們的交流。

二、主辦單位：醫(yī)藥經(jīng)濟管理學院學生會

三、承辦單位：醫(yī)藥經(jīng)濟管理學院學生會生活實踐部

四、活動時間：

1.報名時間：截止到2010年12月5日

1.評比時間：截止到2010年12月11日

五、活動對象：醫(yī)藥經(jīng)濟管理學院08、09、10級全體學生

六、活動形式：

1.活動前由宣傳部張貼海報宣傳，實踐部進入宿舍經(jīng)行必要的宣傳

2.報名截止之后在學校設立作品收集點，對個人和團體的作品分開來放置收藏，以便評比。

3.獲獎作品評選結束之后，會給獲獎選手頒發(fā)相應證書并將他們的獲獎作品在校園內(nèi)展出，以此作為鼓勵和嘉獎。

七、比賽要求：

1.作品主題鮮明積極向上，構思巧妙。需注明所要表達的主題或含義。（另

附小紙條解釋）

2.活動分個人和團體參賽，需標明。必須是自己動手制作，不得購買成品。

八、作品類型：

1．布藝類：布藝燈，布藝熊等等。

2．編織類：十字繡，圍巾，花環(huán)等等。

3．紙藝類：剪紙，紙類小飾品，紙藝包裝等等。

4．雕刻類：小型雕刻作品

5．串珠類：創(chuàng)新形式的掛件、手鏈等等。

6．其他自主創(chuàng)新類

九、評分標準：

做工精細，環(huán)保實用（5分以內(nèi)），創(chuàng)意新穎，主題鮮明（3分以內(nèi)）

色彩亮麗，精美亮麗（2分以內(nèi)）

十、獎項設置：

最佳團體獎4個

最佳創(chuàng)意獎6個

最佳制作獎8個

策劃書

第三篇：安徽學子網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

安徽學子網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

[出版時間：2005年11月]

[指定聯(lián)系人]:****[職務]

執(zhí)行總監(jiān)[手機號碼]1385533****[電話號碼]0553-5913***[電子郵件]****@163.com[地址]安徽師范大學南校區(qū)二區(qū)[國家、城市]中國

安徽[郵政編碼]241003[網(wǎng)址]http://004km.cn

保密須知本項目計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[安徽學子網(wǎng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[安徽學子網(wǎng)]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業(yè)計劃編號：

授方：簽字：單位：日期：

目錄

第一章：摘要..................................................................................................................第二章：項目介紹............................................................................................................一、宗旨（任務）..............................................................................................6二、項目簡介......................................................................................................6三、項目戰(zhàn)略......................................................................................................................71．產(chǎn)品及服務a：...............................................................................................................72．產(chǎn)品及服務b，等等：.......................................................................................83．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：..........................................................8四、技術.............................................................................................................81、專利技術：................................................................................................82、相關技術的使用情況（技術間的關系）：.........................................................8五、價值評估...........................................................................................................9六、項目管理...............................................................................................................91．管理隊伍狀況................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10

七、組織、協(xié)作及對外關系：.......................................................................................10

八、知識產(chǎn)權策略.............................................................................................................1

1九、場地與設施.....................................................................................................1

2十、風險.....................................................................................................................12第三章：市場分析....................................................................................................1

3一、市場介紹..........................................................................................................1

3二、目標市場..........................................................................................................................1

4三、顧客的購買準則.............................................................................................1

5四、銷售策略.............................................................................................................................16

五、市場滲透和銷售量...............................................................................................................16第四章，競爭性分析..............................................................................................................17

一、競爭者....................................................................................................................17

二、競爭策略或消除壁壘....................................................................................................181．競爭者[a，b等]............................................................................................................18第五章；產(chǎn)品與服務.............................................................................................19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃.....................................................................................................19

二、研究與開發(fā)........................................................................................................................20

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃.......................................................................................................20

四、生產(chǎn)與儲運............................................................................................................20

五、包裝......................................................................................................................................21六、實施階段............................................................................................................................21七、服務與支持...............................................................................................................21第六章

市場與銷售.........................................................................................................2

2一、市場計劃...................................................................................................2

2二、銷售策略...................................................................................................................231、實時銷售方法................................................................................................232、產(chǎn)品定位.......................................................................................................2

3三、銷售渠道與伙伴..........................................................................................................2

3四、銷售周期：...........................................................................................................2

5五、定價策略..............................................................................................................261、產(chǎn)品、服務：...................................................................................................262、產(chǎn)品/服務b........................................................................................................................27

六、市場聯(lián)絡；.............................................................................................................271、貿(mào)易展銷會................................................................................................................272、廣告宣傳.....................................................................................................................283、新聞發(fā)布會..............................................................................................................284、會議/學術討論會.................................................................................................285、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷........................................................................................................286、其它促銷因素...........................................................................................................287、貿(mào)易刊物、文章報導.................................................................................................298、直接郵寄.........................................................................................................................29

七、社會認證...........................................................................................................................29第七章

財務計劃...............................................................................................................29

一、財務匯總.......................................................................................................................29

二、財務報表...............................................................................................................30

三、資金需求.........................................................................................................................30

四、預計收入報表...........................................................................................................................31五、資產(chǎn)負債預計表：...............................................................................................................32六、現(xiàn)金流量表：...........................................................................................................................32第八章

附錄........................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構設置：...............................................................................3

3二、市場背景：..........................................................................................................................3

3三、管理層人員簡歷.........................................................................................................3

4五、行業(yè)關系.......................................................................................................................3

4六、競爭對手的文件資料：.......................................................................................................3

4七、公司現(xiàn)狀.....................................................................................................................3

4八、顧客名單........................................................................................................................3

5九、新聞剪報與發(fā)行物：.........................................................................................................3

5十、市場營銷............................................................................................................................35

十一、專門術語.........................................................................................................................35第九章

圖表................................................................................................................................35第一章：項目介紹安徽學子網(wǎng)（http://004km.cn）是由在校大學生創(chuàng)辦和運營的一家致力于為全體安徽大學生服務的綜合學生網(wǎng)絡門戶。內(nèi)容涵蓋學習資源、生活服務、娛樂資源、商務信息、社區(qū)交流、網(wǎng)絡服務等領域。網(wǎng)站建設的目標是每位安徽大學生都知道和我們的網(wǎng)站，70%以上的大學生都使用過我們網(wǎng)站提供的服務。日pv大于10000。第二章：關于我們安徽學子網(wǎng)是由一個富有創(chuàng)意、追求理想的大學生們組成的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)建和運營的，我們從一個個陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大學生第一門戶網(wǎng)站，我們走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我們有酸苦，也有歡笑，我們不為市俗的限制，沒有公司的壓抑，我們正在用我們的激情打造我們自己！我們是一群當代的大學生，我們有著無限的熱情和美好的愿望，我們愿意用我們的青春和熱情為廣大需要我們的人服務。我們深信：年輕的時候，多做一點事情，即使沒有報酬也是一筆財富。因此，我們走到了一起，為我們的理想和事業(yè)奮斗著，我們愿意用我們的智慧和汗水，給您的生活和學習帶來一些方便和幫助，我將不勝榮幸。第三章：項目組織結構

1、網(wǎng)絡技術管理部：執(zhí)行總監(jiān)：88春，負責網(wǎng)站技術的支持，新技術的研發(fā)，論壇、家教網(wǎng)、網(wǎng)店、二手市場等的管理和審核。總體協(xié)調(diào)網(wǎng)站各項工作的開展。

2、網(wǎng)站編輯部（兼項目事務、財務）：執(zhí)行總監(jiān)：**齊，負責網(wǎng)站資訊頻道內(nèi)容的增加和信息的更新，負責網(wǎng)站內(nèi)容的編輯。負責項目日常事務的管理和財務工作。

3、網(wǎng)站推廣部：執(zhí)行總監(jiān)：肖**，負責網(wǎng)站的平面和網(wǎng)絡推廣，負責各項網(wǎng)站推廣活動的策劃與運作。

4、業(yè)務推廣一部（校園業(yè)務推廣部）：執(zhí)行總監(jiān)：鮑**，負責網(wǎng)站校園業(yè)務的拓展，校園拓展業(yè)務活動的策劃和運作，校園合作活動的洽談。

5、業(yè)務推廣二部（社會業(yè)務推廣部）：執(zhí)行總監(jiān)：葉**，負責網(wǎng)站對外業(yè)務的拓展，包括網(wǎng)站制作業(yè)務、網(wǎng)站廣告業(yè)務，活動贊助業(yè)務等一切社會業(yè)務的拓展和洽談。第四章：推廣計劃

1、傳單推廣

2、網(wǎng)吧推廣

3、海報推廣

4、網(wǎng)絡推廣

5、活動推廣

6、口碑推廣

7、戶外廣告推廣

8、媒體廣告推廣第五章：市場分析面對大學城十萬大學生，消費潛力不容忽視，我們通過網(wǎng)站的品牌和平臺，為全體學生提供網(wǎng)絡、信息、資源和服務。我們未來主要開拓的市場有：

1、免費的信息資源；

2、商務信息中介；

3、教育培訓代理；

4、網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售；

5、時尚產(chǎn)品銷售。估計年市場消費能力達100，000（學生）*1，000元/人=1億。我們搶占5%市場的中介，就是1，000，000*5%的代理費=25萬元；我們通過網(wǎng)絡平臺銷售產(chǎn)品盈利約5萬以上；網(wǎng)站廣告收入10萬/年。第六章：產(chǎn)品和服務

1、教育培訓招生代理，收取代理費。

2、校園團購：鮮花速遞，禮品、時尚用品、電子產(chǎn)品團購。

3、活動開展：網(wǎng)絡文學大賽、旅游、網(wǎng)友沙龍等。

4、網(wǎng)絡廣告。

5、網(wǎng)絡店鋪。

6、家教、兼職信息中介。

7、學子聯(lián)盟卡。第七章：財務計劃

1、宣傳費用支出

2、成本費用支出

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創(chuàng)業(yè)計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和

盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)

策略

3．市場調(diào)查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g；經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g所有人的書面授權許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業(yè)務和目標及其他

產(chǎn)品或服務：

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術

財務預測：

營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第五篇：大學生創(chuàng)業(yè)大賽作品

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模版

創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模版參賽作品模板 第一部分：封面設計 封面頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計劃書

A.公司名稱：股份公司 B.公司性質(zhì)： C.公司地址：暫安 D.郵編：625014 E.公司負責人姓名：東 F.職務：總經(jīng)理 G.電話：1 H.E-mail：22om I.公司主頁（004km.cn 填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄 目錄

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務 ●市場分析 ● 競爭分析 ● 市場銷售戰(zhàn)略 ●財務分析 ● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容

一、概要

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客戶關系管理，建立無縫電子商務協(xié)同系統(tǒng)進行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會員提供高品質(zhì)高效率服務。以修行繕，以創(chuàng)爭先，以諧為獻！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名稱、公司的結構：

1.須培訓和派遣地區(qū)行業(yè)營運總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營。

C、公司經(jīng)營理念：

協(xié)新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

D、公司經(jīng)營策略任意識的專業(yè)人士；產(chǎn)品設計開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風暴式的行業(yè)內(nèi)交流學習創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風險，我們有超級顧問團和風險公司的職業(yè)經(jīng)理人。E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

消費者可以節(jié)省相當多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務，更科學的進行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產(chǎn)品服務。F、公司設施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。我：20% 回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等的產(chǎn)品或服務的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā)

行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流，總部培訓，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來源 D、將來產(chǎn)品及服務

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。個聯(lián)合!E、服務與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

我們要求加盟商放下會員信息，由ABB公司直接統(tǒng)一管理，同時與產(chǎn)品供應商和服務供應商建立SCM協(xié)同關系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優(yōu)質(zhì)的服務。A、市場描述

我們計劃在服務行業(yè)中競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。所以：

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務標準是大勢所趨，必將有很好的發(fā)展前景！B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農(nóng)村

C、目標消費群繁瑣復雜不常用但又很需要的東西……

現(xiàn)在只要一張貼有ABB公司標志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯(lián)合標志輕松消費，免費享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個400電話就可以免去你的上網(wǎng)-搜A網(wǎng)-查B網(wǎng)、跑路問A部門E機構的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務心動嗎？ D、銷售戰(zhàn)略

我們可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述

目前的競爭對手還是一種緩慢的直營模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會員管理方式落后，宣傳服務策略還沒有達到理想市場效果。但是他們的服務很受消費者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點目標客戶，進行人性化高標準的服務，以先進的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標點，對區(qū)域重點目標分別進行全面進攻，以低費用高品質(zhì)換取客戶資源,侵占全國市場。

六、營銷略策及銷售 A、營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰(zhàn)略 E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。收入預估表

利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬款/到期的債務 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出 A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷 C、公司宣傳品 D、市場研究數(shù)據(jù)