第一篇：競聘材料(市場策劃)

競聘崗位：肉制品事業(yè)部市場部---市場策劃員

競 聘 材 料

尊敬的游總及各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我叫王大偉，24歲，大學(xué)專科學(xué)歷，2003年畢業(yè)于河南大學(xué)廣告系。競聘的是肉制品事業(yè)部市場部“市場策劃員”崗位。我分個人經(jīng)歷、對崗位的認(rèn)識、工作思路、對自身的認(rèn)識四個部分，向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報(bào)：

一、個人經(jīng)歷

2000年到2003年就讀于河南大學(xué)廣告系。

2003年12月，我有幸進(jìn)入雙匯集團(tuán)銷售公司市場部，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，憑借自己的努力，先后主要參與了臺灣烤香腸上市推廣、銷售公司2004年廣告投放計(jì)劃等市場部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從3月份開始，我主要負(fù)責(zé)全國各銷售分公司的市場調(diào)查及市場督導(dǎo)工作，期間又從事新產(chǎn)品（金雙匯、開心魚、玉米熱狗腸）市場推廣、組織實(shí)施“五一”新產(chǎn)品推廣人員促銷等市場部重大活動。

1、三年大學(xué)生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質(zhì)；

2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，都將對我今后的工作大有裨益；

3、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、市場督導(dǎo)的7個月時間，使我具備了市場調(diào)查、信息分析、渠道開發(fā)、客戶管理、價格控制、競爭認(rèn)識的能力；

4、銷售公司市場部的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我作為“雙匯人”的強(qiáng)烈自豪感，使我具備了認(rèn)真負(fù)責(zé)、高度敬業(yè)的工作精神；而營銷理論知識與工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實(shí)力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。

二、對“市場策劃員”崗位的認(rèn)識

總體來講，市場策劃員就是市場活動中的總調(diào)度，就是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告宣傳等方面，立足自身實(shí)際和競爭形勢，通過系統(tǒng)的、策

1略的營銷組合，達(dá)到調(diào)配自身、市場、客戶等各種資源，為達(dá)到營銷目的服務(wù)。具體地說，市場策劃員要做好以下幾個角色：

信息分析專家：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，而調(diào)查之后不進(jìn)行科學(xué)的分析同樣沒有發(fā)言權(quán)，因此，從海量的信息中找到事實(shí)真相，是市場策劃員的必要條件之一。

市場營銷專家：市場策劃活動是系統(tǒng)的、策略的活動，需要嚴(yán)格立足實(shí)際，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷各要素之間建立客戶的、系統(tǒng)的銜接和聯(lián)系，以達(dá)到各環(huán)節(jié)之間相互配合、相互促進(jìn)的目的，才可能達(dá)到營銷方案的目的，獲得整個營銷活動的成功。

品牌經(jīng)營專家：廣告宣傳是市場策劃的重要內(nèi)容之一，雖然廣告投入有它直接的目的，但我們必須把廣告宣傳作為對品牌的經(jīng)營來對待，以獲得長遠(yuǎn)的市場收益。相信系統(tǒng)的專業(yè)知識，將使我具備這方面的獨(dú)特優(yōu)勢。

創(chuàng)新者和實(shí)踐者：市場在發(fā)展、在變化，要求我們必須創(chuàng)新思維、大膽實(shí)踐，才能發(fā)揮出最大的功效。

執(zhí)行者和組織者：肉制品事業(yè)部市場部不但要做好集團(tuán)公司的營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者，同時要協(xié)調(diào)、調(diào)配各種資源，組織實(shí)施本事業(yè)部的營銷策略，因此，市場策劃員還要做一個優(yōu)秀的組織者。

三、工作思路

市場策劃不是空中樓閣，更不是營銷理論的堆砌，立足目前肉制品市場實(shí)際，我認(rèn)為我們的最終目的，必然要回歸到銷量、結(jié)構(gòu)、利潤等銷售指標(biāo)上，因此，市場策劃員要做好以下方面的工作：

1、緊跟市場實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)市場推廣計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算；

不斷變化的市場實(shí)際，是市場策劃不變的基礎(chǔ)，我們只有緊跟市場發(fā)展的步伐，無論年度計(jì)劃還是階段性計(jì)劃，都真正做到“事前有計(jì)劃、事中有控制、事后有總結(jié)”，保證推廣計(jì)劃的科學(xué)性。

根據(jù)事業(yè)部的發(fā)展策略，在費(fèi)用總體預(yù)算上，市場推廣方面向新產(chǎn)品傾斜，兼顧高檔產(chǎn)品，在廣告宣傳方面，緊密配合新產(chǎn)品推廣、高檔產(chǎn)品促銷，側(cè)重于對終端、消費(fèi)者的投入，利用宣傳與促銷實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通、交流。

2、分析市場機(jī)會，差異化營銷，加速推廣新產(chǎn)品，拓展新市場；

基于不斷深化的市場細(xì)分，分析不同的區(qū)域、不同的消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)需求，在消費(fèi)需求差異的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷的差異化，根據(jù)需求量身打造產(chǎn)品口味、包裝、規(guī)格，進(jìn)而結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)、區(qū)域、競爭等特點(diǎn)，選擇銷售渠道，設(shè)計(jì)價格體系，制訂實(shí)施推廣、宣傳策略。通過這一系列的活動，做大做強(qiáng)“明星類”新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造出新的市場。

3、把握肉制品發(fā)展趨勢，及時分析市場需求，圍繞渠道、客戶價值推廣低溫產(chǎn)品，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

低溫產(chǎn)品代表著肉制品發(fā)展方向，而低溫產(chǎn)品區(qū)域性強(qiáng)、貨架期短，銷售渠道也復(fù)雜多樣，對市場推廣策劃也提出了更高的要求。

根據(jù)國外低溫產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們在做好常規(guī)渠道低溫推進(jìn)的同時，尤其要重視酒店、大型快餐連鎖、部隊(duì)、空港等特殊渠道以及關(guān)聯(lián)的特殊客戶，圍繞他們特殊的價值需求，有針對性地進(jìn)行開發(fā)推廣策劃工作，使渠道、客戶成為我們的利益共同體，推動我們的產(chǎn)品快速發(fā)展。

低溫產(chǎn)品推廣策劃的最終目的，不僅是短期內(nèi)銷量的提升，更在于占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展防線，因此，率先占據(jù)特殊渠道、特殊客戶等市場資源，非常符合我們引領(lǐng)市場、提升銷量的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)需要。

4、延長原有高檔產(chǎn)品的生命周期，增強(qiáng)其對企業(yè)貢獻(xiàn)利潤的能力，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

原有產(chǎn)品市場發(fā)展相對成熟，市場基礎(chǔ)、消費(fèi)基礎(chǔ)相對較好，需要的投入較少，尤其是銷量基數(shù)大、盈利能力強(qiáng)的“金牛類”產(chǎn)品。比如王中王，年銷量近20萬噸，拉動主業(yè)、輔業(yè)利潤近4個億，延長其生命周期，是我們實(shí)現(xiàn)銷量、利潤雙豐收的關(guān)鍵。

延長產(chǎn)品生命周期有很多種方式，比如改進(jìn)產(chǎn)品、增加規(guī)格、更換包裝、擴(kuò)大區(qū)域、拓展渠道等等，關(guān)鍵在于用最少的投入，獲得最大的收益。就王中王來說，延長其生命周期主要做好擴(kuò)大銷售區(qū)域，實(shí)施“進(jìn)店下鄉(xiāng)工程”，預(yù)備借助事業(yè)部市場重心下沉、網(wǎng)絡(luò)下沉的契機(jī)，讓王中王走向廣大鄉(xiāng)村。

另外，對原有產(chǎn)品中盈利能力差、銷量小，且推廣困難的“狗類”產(chǎn)品，在市場策劃中應(yīng)予以擯棄，以集中資源，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例。

5、配合品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，完成廣告宣傳的直接目的，實(shí)現(xiàn)廣告與新產(chǎn)品推廣、高檔產(chǎn)品推進(jìn)、促銷之間的對接；

肉制品事業(yè)部的廣告活動必須具備直接的功能——促進(jìn)銷售，達(dá)到這個目的要做到“一個提煉、三種分析、兩個組合”，即：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析媒體、消費(fèi)者、市場，組合媒介、廣告信息，從而解決廣告活動中“說什么、為什么這么說、怎么說”這三個最關(guān)鍵的問題。

但如果廣告僅僅達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，那么至少浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)，廣告活動必須歸屬于對品牌的經(jīng)營，即把對雙匯品牌核心價值的傳播，貫穿到事業(yè)部市場部整個廣告宣傳活動之中去。

6、靈活運(yùn)作促銷，把促銷當(dāng)作一種策略，一種與消費(fèi)者溝通的方式； 促銷不僅是一種手段，更重要的是一種策略，是與消費(fèi)者直接溝通的一種方式。我已經(jīng)積累了這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，“五一”期間，在銷售公司游總的直接部署下，我主要參與并全程監(jiān)控了“新品推廣人員促銷”。活動非常成功，不僅宣傳了產(chǎn)品，樹立了雙匯良好的品牌形象，并真正做到了與消費(fèi)者面對面的互動與溝通，而成本只有20萬元左右。在今后的市場策劃工作中，我將采取更多更靈活的方式，進(jìn)一步推廣這種促銷形式。

四、競聘“市場策劃員”崗位，我對自身的認(rèn)識

1、三年大學(xué)生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質(zhì)；

2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)，都將對我今后的工作大有裨益；

3、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、市場督導(dǎo)的7個月時間，使我具備了市場調(diào)查、信息分析、渠道開發(fā)、客戶管理、價格控制、競爭認(rèn)識的能力；

4、銷售公司市場部的工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我作為“雙匯人”的強(qiáng)烈自豪感，使我具備了認(rèn)真負(fù)責(zé)、高度敬業(yè)的工作精神；而營銷理論知識與工作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實(shí)力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。

同時，必須負(fù)責(zé)地說，我缺乏肉制品一線銷售的工作經(jīng)歷，但如果我競聘成功，我將在工作中與銷售部同事、市場一線業(yè)務(wù)人員充分結(jié)合，發(fā)揮優(yōu)

勢、揚(yáng)長補(bǔ)短，做好“市場策劃員”本職工作，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

以上是我的競聘匯報(bào)，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個展示自己的機(jī)會。祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利！

競聘人：王大偉

2004年10月9日

第二篇：市場策劃員競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€優(yōu)勢：

1． 市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場和消費(fèi)者需求。

2． 對活動策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。

4． 自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對競聘崗位的認(rèn)識和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費(fèi)者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識和評價

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費(fèi)者心理上接受。個人認(rèn)為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢：

1．辦公自動化軟件運(yùn)用不熟練

2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過于固執(zhí)己見

5．對商超，酒店，零店渠道了解不全面

如果競聘成功我會盡快適應(yīng)市場中心新環(huán)境的要求，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，加強(qiáng)本部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。對本職位創(chuàng)新工作方法，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。如果竟聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認(rèn)真總結(jié)不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，有機(jī)會我還會站在這里。

第三篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚(yáng)中醫(yī)文化

---------賀濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館開業(yè)

“濟(jì)華中醫(yī)館第二家醫(yī)館桐柏路館今日隆重開業(yè)了，作為鄭州的第一家中醫(yī)館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫(yī)館?！弊哌M(jìn)濟(jì)華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫(yī)館中。

而濟(jì)華中醫(yī)館總經(jīng)理朱霞的話把我們拉入現(xiàn)實(shí)，原來這就是近兩個月來轟動業(yè)界，令群眾贊不絕口的濟(jì)華中醫(yī)館。開業(yè)界先河，社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域

12月1日，濟(jì)華中醫(yī)館桐柏路館盛大開診，這是濟(jì)華中醫(yī)館繼紅專路開業(yè)后第二家連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。據(jù)了解，它是由河南省濟(jì)華中醫(yī)館有限公司投資，經(jīng)鄭州市衛(wèi)生部門正式批準(zhǔn)設(shè)立，是中原首家彰顯傳統(tǒng)國醫(yī)特色的中醫(yī)連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

上午9時許，到賀賓朋絡(luò)繹不絕。有河南省衛(wèi)生廳常務(wù)副廳長、河南省中醫(yī)藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫(yī)藥學(xué)會王端權(quán)秘書長、鄭州市衛(wèi)生局原學(xué)嶺副局長，鄭州市食品藥品監(jiān)督管理局張偉東副局長、中原區(qū)衛(wèi)生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫(yī)界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫(yī)館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進(jìn)醫(yī)館，只見館內(nèi)有中醫(yī)養(yǎng)生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補(bǔ)養(yǎng)生、傳統(tǒng)療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫(yī)國師，他們都是有著幾十年臨床經(jīng)驗(yàn)，采用望、聞、問、切的中醫(yī)傳統(tǒng)和現(xiàn)代診療技術(shù)相結(jié)合的診療手法的老專家，該館內(nèi)還設(shè)置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統(tǒng)中醫(yī)療法。

“社會資本試水醫(yī)療領(lǐng)域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認(rèn)可，鄭州西區(qū)作為各項(xiàng)資源匱乏的區(qū)域，中醫(yī)館布局此處，給西區(qū)居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應(yīng)運(yùn)而生，眾專家交口贊譽(yù)

談起濟(jì)華中醫(yī)館的建立，正如河南省衛(wèi)生廳夏祖昌常務(wù)副廳長在開業(yè)典禮上的致辭：“《河南省十二五規(guī)劃》中明確提出：“鼓勵、引導(dǎo)和支持社會資本舉辦中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極推動中醫(yī)門診部、中醫(yī)診所規(guī)范建設(shè)和連鎖發(fā)展，鼓勵中醫(yī)專業(yè)技術(shù)人員開辦中醫(yī)診所或個體行醫(yī)，允許企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫(yī)中藥發(fā)展的大環(huán)境下，濟(jì)華中醫(yī)館‘應(yīng)運(yùn)而生’?！?同時，夏祖昌也表達(dá)了他殷切的期望：“希望濟(jì)華中醫(yī)館在今后的發(fā)展和服務(wù)中，重質(zhì)量、重服務(wù)、重信譽(yù)，繼承傳統(tǒng)國粹，吸收現(xiàn)代精華，努力創(chuàng)造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟(jì)華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚(yáng)中醫(yī)事業(yè)，為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)做出積極的貢獻(xiàn)！”

而河南省原衛(wèi)生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫(yī)先前不被重視，現(xiàn)在國家的政策明確表示了對中醫(yī)發(fā)展的支持，濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立，這是順應(yīng)時代的大好事，希望你們能堅(jiān)持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟(jì)華醫(yī)館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫(yī)大師李振華教授則醫(yī)館的管理經(jīng)營提出了幾點(diǎn)要求：“

1、把好醫(yī)生關(guān)：做到用人謹(jǐn)慎。醫(yī)生要診斷心細(xì)，用藥合理;

2、把好藥材關(guān)：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關(guān)：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發(fā);

4、把好熬藥關(guān)：藥材熬制方法不得當(dāng)，火候不到位!” 這些無不表達(dá)了老專家們對打造純中醫(yī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，最傳統(tǒng)的中醫(yī)診療服務(wù)的殷切厚望。

中醫(yī)人文 撼動全世醫(yī)界理念

“我們之所以建立中醫(yī)館，是因中醫(yī)醫(yī)術(shù)精湛，資源豐富，理論獨(dú)特，具有很高的實(shí)用價值和豐富的科學(xué)內(nèi)容，它不僅越來越被國人所了解和認(rèn)可，也對世界的影響越來越深刻。” 朱霞說，自上世紀(jì)80年代，中醫(yī)被越來越多的國家認(rèn)可。在美國，中醫(yī)藥被列入“補(bǔ)充替代醫(yī)學(xué)(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫(yī)療保險(xiǎn)名單，在德國就有38個醫(yī)學(xué)院校開設(shè)針灸課，另有10個機(jī)構(gòu)增設(shè)了“中國醫(yī)學(xué)”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫(yī)院校必須開設(shè)漢方醫(yī)藥課程??

中醫(yī)的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫(yī)伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發(fā)展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫(yī)藥學(xué)的重要發(fā)祥地、醫(yī)圣張仲景的故鄉(xiāng)，更是有責(zé)任有義務(wù)發(fā)展和傳承好祖國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)?！?/p>

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫(yī)如此的博大精深，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區(qū)的張先生，他說：“孩子從小就體質(zhì)差，咳嗽持續(xù)了將近兩個月，到醫(yī)院不停的驗(yàn)血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫(yī)院找西醫(yī)，似乎已經(jīng)成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫(yī)開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因?yàn)槭芎?，感冒雖然治愈了，但體內(nèi)的寒氣并沒有出來?！睂＜艺f：“用溫補(bǔ)的藥加以調(diào)節(jié)，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫(yī)腳’，是中醫(yī)整體理論的臨床例證?！?專家說，中醫(yī)學(xué)主要以五臟六腑為中心，以經(jīng)絡(luò)聯(lián)系，它是將人處于社會和自然的大環(huán)境中來研究人體的生理病理現(xiàn)象，體現(xiàn)了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫(yī)受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫(yī)不重視，這些使得西醫(yī)逐漸占據(jù)了國內(nèi)醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)治地位。再加上西醫(yī)在治療上比中醫(yī)顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養(yǎng)成有病先找西醫(yī)的習(xí)慣思維和行為。而社會上某些科學(xué)人士對中醫(yī)的不認(rèn)可態(tài)度，也導(dǎo)致了大眾對中醫(yī)的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫(yī)館成立

說起中醫(yī)的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創(chuàng)辦創(chuàng)辦濟(jì)華中醫(yī)館的初衷：“我是學(xué)習(xí)西醫(yī)的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內(nèi)的大醫(yī)院，都被無奈的告知，只能用中醫(yī)治療，而我在治療中發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)中藥真的能治療西醫(yī)無法探及到的疾病，并且能強(qiáng)身健體，而從治療未病的角度上講，中醫(yī)可以從疾病初發(fā)時表現(xiàn)出來的亞健康狀態(tài)，經(jīng)過調(diào)理就可以將其扼治?！?/p>

后來，她看到各級中醫(yī)機(jī)構(gòu)的門診就醫(yī)環(huán)境和一些醫(yī)療人員的服務(wù)態(tài)度，則更和河南的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)根本不相匹配。至此要在河南創(chuàng)辦一家純正中醫(yī)館的念頭就更加強(qiáng)烈了。

在經(jīng)歷多方考察和充分的準(zhǔn)備工作后，朱霞的“濟(jì)華中醫(yī) 館”終于開業(yè)了，也迎來了鄭州市對社會資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的明確支持。近日，鄭州市政府下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的醫(yī)院管理集團(tuán)、區(qū)域醫(yī)療中心，開展特色診療服務(wù)的中醫(yī)(含中西醫(yī)結(jié)合和民族醫(yī))醫(yī)療機(jī)構(gòu)和精神、康復(fù)、護(hù)理、老年病、養(yǎng)生保健等特色?？?、特需醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及以?高、精、尖?為特點(diǎn)的品牌連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)?！?專家坐診，群眾反應(yīng)熱烈

據(jù)該館負(fù)責(zé)人王勇生介紹，桐柏路館的開業(yè)，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預(yù)約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點(diǎn)地接電話為患者報(bào)名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟(jì)華還推出了網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)。

開業(yè)當(dāng)日，記者看到到濟(jì)華中醫(yī)館就診的患者來來往往、絡(luò)繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫(yī)，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫(yī)館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預(yù)約到國家級名中醫(yī)王立忠老師!” 在門診部發(fā)現(xiàn)，記者發(fā)現(xiàn)中醫(yī)的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點(diǎn)中藥，調(diào)理一下身體。” “像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據(jù)患者不同體質(zhì)，配制經(jīng)典膏方，熬制經(jīng)典膏藥，為患者冬令進(jìn)補(bǔ)提供康復(fù)、保健、養(yǎng)生服務(wù)?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對白領(lǐng)和高級公務(wù)人士，我們還專門設(shè)有私人醫(yī)生為其專門服務(wù)，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養(yǎng)生的專職服務(wù)?！?/p>

任重道遠(yuǎn)，傳承中醫(yī)大任

在“濟(jì)華中醫(yī)館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細(xì)的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關(guān)服中藥事宜。同樣，他們也很認(rèn)真的向名中醫(yī)虛心的向老專家學(xué)習(xí)著，認(rèn)真做著筆錄。

“中醫(yī)館的建立，讓年輕的醫(yī)生可以師承名家，這對中醫(yī)文化的弘揚(yáng)，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫(yī)專業(yè)的年輕人能夠投身自己的專業(yè)，也希望越來越多的年輕人從事中醫(yī)，這才是中醫(yī)不斷發(fā)揚(yáng)和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業(yè)已成型

“濟(jì)華中醫(yī)館的創(chuàng)立在河南是首例，但其實(shí)，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫(yī)館的創(chuàng)立了?！敝煜颊f，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫(yī)藥以預(yù)防、康復(fù)，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區(qū)中具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。因?yàn)槭艿饺罕姷臒崃覛g迎，這些中醫(yī)館都在短短的幾年內(nèi)，發(fā)展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經(jīng)二路交叉口的第一家開業(yè)，到桐柏路的第二家分店的開業(yè)，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經(jīng)使?jié)A中醫(yī)館走出了一條自己的路。

“醫(yī)館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫(yī)提供更多的選擇，也是為中醫(yī)行業(yè)復(fù)興應(yīng)做的努力?！比缰煜妓f：“在今后的日子里，醫(yī)館將把連鎖優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢發(fā)揮出來，在中醫(yī)界樹立良好的榜樣，力爭把濟(jì)華中醫(yī)館辦成一個真正貢獻(xiàn)社會、造福人民的中醫(yī)館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護(hù)航的中醫(yī)館！”

晚報(bào)記者 董麗敏

第四篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國企業(yè)正處于從執(zhí)行型向決策型過渡的階段，企業(yè)競爭成為企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，市場策劃被越來越多的企業(yè)認(rèn)同。市場策劃就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評估服務(wù)等。具體工作是：

針對企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

一個企業(yè)優(yōu)秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點(diǎn)，適應(yīng)公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關(guān)注和支持，達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。

技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。

經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

我國的市場策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段?，F(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

市場策劃是一個系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個獨(dú)立的職業(yè)，也是一個滲透于社會經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務(wù)策劃、市場營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會：由市場策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價值和職業(yè)“含金量”的捷徑。

第五篇：市場策劃

市場營銷本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論基礎(chǔ)，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)，掌握管理、經(jīng)濟(jì)、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業(yè)務(wù)和通信新技術(shù)，具備較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通、外語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力和職業(yè)適應(yīng)能力,具有市場分析、市場開發(fā)、解決企業(yè)市場經(jīng)營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強(qiáng)的文獻(xiàn)檢索、信息查詢、市場調(diào)查能力的綜合應(yīng)用型高級專門人才。本專業(yè)學(xué)生按教學(xué)計(jì)劃修滿學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)；符合南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院全日制本科畢業(yè)生學(xué)士學(xué)位授予條件的可授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

主要課程有：管理學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政與稅收、經(jīng)濟(jì)法、通信經(jīng)濟(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理及應(yīng)用、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、現(xiàn)代通信技術(shù)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營銷、管理信息系統(tǒng)。

本專業(yè)學(xué)生繼續(xù)深造的方向是企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)。學(xué)生畢業(yè)后，適合在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、市場分析、銷售談判、營銷運(yùn)作、營銷策劃、商務(wù)溝通等管理和業(yè)務(wù)處理，特別是在通信運(yùn)營企業(yè)從事經(jīng)營分析、市場營銷、業(yè)務(wù)開發(fā)、客戶關(guān)系管理方面的工作,并且為企業(yè)制定市場營銷組合策略，進(jìn)行營銷管理。

一、專業(yè)介紹市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業(yè)。

二、學(xué)業(yè)導(dǎo)航主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理。

三、發(fā)展前景市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，對專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經(jīng)歷，善于于他人交際，喜歡做市場調(diào)查工作，經(jīng)常閱讀有關(guān)營銷方面的書，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)，熟悉一些相關(guān)的法律法規(guī)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。

五、學(xué)成之后本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、市場開發(fā)、營銷管理、廣告策劃、推銷服務(wù)、和教學(xué)科研等工作。